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福禄满堂营销策划书前言我国的保险事业起步较晚，最早的一家保险公司成立于建国初期。
改革开放后，在市场经济的刺激下我国保险业才真正开始发展起来。
2001年中国加入WTO世界贸易组织，更加刺激了国内经济的发展，保险业也加快前进的步伐。
但是，由于我国保险行业历史较短，到目前为止我国保险行业的发展仍然处于初级阶段，各方面远远落后于西方国家。
我国保险业在发展途中遇到不少的问题，如国家新建初期各项政策法规还不健全，没有全面的关于保险的法律规范保证；再如我国消费大众保守的消费观念严重阻碍了消费者在保险方面的投资意愿；等等。
虽然有如上等不少问题，但是在历经坎坷之后，我国保险行业已然得到了良好的发展。
据瑞士再保险公司首席执行官约翰·库博预测，从2003年到2012年的十年间，中国保险市场年增长率将超过10%。
其中，他预测中国寿险的年增长率将达到12%。
自我国加入WTO世界贸易组织以来，为鼓励国内经济的发展，我国政府不断出台各项优惠政策，国内企业紧抓机遇飞速发展。
对于国内保险行业的龙头老大——中国人寿保险股份有限公司——来说，抓住眼前的发展机遇尤为重要。
本着“以最少的资源创造最大的价值”的策划宗旨，为达到培养精英，开拓市场，经营客户的目的，中国人寿保险股份有限公司合肥市分公司个险销售部经过严谨的市场调查和长期的尝试改进之后拟出本次营销策划方案，以供各分部公司参考学习。
以下，本案将详细阐述本次策划活动的具体内容。
目录第一章概要提示........................................................................................................................ - 1 - 第二章环境分析........................................................................................................................ - 1 -一、宏观环境分析............................................................................................................ - 1 -二、微观环境分析............................................................................................................ - 2 - 第三章SWOT分析 ................................................................................................................... - 3 -一、优势Strength ............................................................................................................. - 3 -1 、中国入世带来的优势.......................................................................................... - 3 -2 、金融危机带来的优势.......................................................................................... -3 -3 、国内消费观念的改变.......................................................................................... -4 -二、劣势Weaknesses ....................................................................................................... - 4 -1 、发展水平较低...................................................................................................... - 4 -2 、市场结构分布不均衡.......................................................................................... - 4 -3 、专业经营水平较低.............................................................................................. -4 -三、机会Opportunities ..................................................................................................... - 5 -1 、我国人口优势...................................................................................................... - 5 -2 、国家政策的支持.................................................................................................. - 5 -3 、与各大银行保持良好关系.................................................................................. - 5 -4 、有公司强大的经济实力做后盾.......................................................................... -5 -四、威胁Threats ............................................................................................................... - 6 -1 、外资公司抢占市场，客户资源、人才资源受到威胁...................................... - 6 -2 、其他投资机构的威胁.......................................................................................... - 6 - 第四章营销目标........................................................................................................................ - 6 - 第五章战略及行动方案............................................................................................................ - 7 -一、市场细分.................................................................................................................... - 7 -二、目标市场.................................................................................................................... - 7 -三、市场定位.................................................................................................................... - 7 -四、营销组合策略............................................................................................................ - 8 -1 、产品...................................................................................................................... - 8 -2 、价格...................................................................................................................... - 8 -3 、渠道...................................................................................................................... - 8 -4 、促销...................................................................................................................... - 8 - 第六章具体活动方案................................................................................................................ - 8 - 第七章营销成本...................................................................................................................... - 10 - 第八章结束语.......................................................................................................................... - 11 - 附录 ........................................................................................................................................... - 11 - 附录1 关于合肥市消费者购买保险情况的调查报告................................................. - 11 - 附录2 关于合肥市消费者购买保险情况的调查问卷 (19)第一章概要提示中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿”）是国内最大的商业人寿保险公司，注册资本为200亿元人民币，主要经营人寿保险、人身意外伤害保险和健康保险三大类业务。
产品培训方案目录1. 产品培训方案概述 (2)1.1 培训背景 (2)1.2 培训目的与目标 (3)1.3 培训原则与要求 (4)2. 培训内容与目标 (4)2.1 产品基本功能介绍 (5)2.2 产品操作流程说明 (6)2.3 产品数据分析与应用 (6)2.4 产品维护与升级 (7)3. 培训人员与资源 (9)3.1 培训对象与要求 (10)3.2 培训师资质与职责 (11)3.3 培训资料与工具 (12)4. 培训方法与安排 (13)4.1 培训课程设计 (15)4.2 教学方法与技术 (16)5. 考核与评估 (17)5.1 考核目标与标准 (19)5.2 考核形式与内容 (19)5.3 考核结果应用 (20)6. 培训实施与管理 (21)6.1 培训实施流程 (22)6.2 培训过程中的跟踪与调整 (24)6.3 培训风险管理 (25)7. 培训后续与持续改进 (26)7.1 培训后续支持 (27)7.2 持续改进措施 (28)7.3 培训效果跟踪与反馈 (29)1. 产品培训方案概述本产品培训方案旨在帮助员工全面了解公司的核心产品，提高员工的产品知识和技能，从而更好地为客户提供优质的服务。
通过系统的培训内容和实践操作，员工将能够掌握产品的基本概念、功能特点、应用场景以及市场定位等方面的知识，为提升客户满意度和公司业绩做出贡献。
本产品培训方案将帮助员工全面提升产品知识和技能，为公司的持续发展和市场竞争力的提升奠定坚实的基础。
1.1 培训背景本产品培训方案旨在为学员提供一个全面了解新产品的平台，帮助其快速掌握产品特点、功能和使用方法，以确保产品的顺利推广和客户满意度的提高。
随着市场需求的不断变化和产品技术的快速更新，新产品的推出成为公司扩大市场份额、提升竞争力的重要手段。
为了确保新产品能够在市场上取得预期的业绩，产品的用户接受程度和应用技能的普及尤为重要。
本次培训的背景系基于新产品的技术创新和市场定位，新产品的推出旨在解决市场上的痛点问题，提供更加高效和便捷的产品使用体验。
