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某胶囊市场营销策略企划案一、市场背景分析胶囊作为一种便捷的药物剂型，有着广泛的市场需求。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，胶囊市场持续增长。
然而，目前市场上的胶囊品牌众多，竞争激烈，如何在竞争中脱颖而出，成为用户首选品牌，是一个亟待解决的问题。
二、目标市场及目标用户分析1. 目标市场：主要针对购买胶囊作为口服药物的人群，特别是关注健康养生和便捷用药的中青年市场。
2. 目标用户：年龄在25-40岁之间，有一定消费能力，对健康养生有一定认知，追求高品质的生活方式。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：A、B、C三大胶囊品牌，市场份额较大，知名度高。
2. 优劣势分析：我品牌胶囊具有优良的质量和独特的配方，但知名度和市场份额还不足以与主流品牌相媲美。
四、差异化市场定位策略在激烈的市场竞争中，差异化的市场定位是关键。
我品牌将以高品质，便捷用药和个性化需求满足为核心定位。
1. 高品质：提供具备高纯度、高溶解性和高吸收率的胶囊产品，确保药效的最大发挥。
2. 便捷用药：研发创新的胶囊剂型，如快溶胶囊、软胶囊等，满足用户对于便捷、快速、无需水剂的用药需求。
3. 个性化需求满足：根据不同用户的需要，提供个性化的胶囊产品，如针对不同疾病的专业胶囊配方，以及不同口味、颜色等可定制化选项。
五、营销推广策略1. 建立品牌形象：通过有针对性的广告宣传，加强品牌形象的传播与认知，将品牌与高品质、便捷用药和个性化需求满足相结合，塑造品牌独特性。
2. 加强渠道合作：与药店、医疗机构等渠道合作，提供展示和销售的机会，扩大产品曝光度。
3. 价格政策：在提供高品质的前提下，通过合理定价，在一定程度上吸引目标用户，同时提供产品的性价比优势。
4. 客户关系维护：建立用户反馈渠道，及时解决用户问题，提高用户满意度，保持良好的口碑和忠诚度。
5. 互联网营销：通过社交媒体、电商平台等互联网渠道进行网络推广，提升品牌知名度，吸引目标用户。
六、市场监测与反馈1. 市场监测：定期进行市场调研，了解竞争对手的动态，把握市场变化情况，及时调整策略。
2024年补肾益脑胶囊市场发展现状引言补肾益脑胶囊是一种常见的中药制剂，以其补益肾脏、改善脑力等功效受到广大消费者的欢迎。
本文将从市场需求、竞争格局和发展趋势等方面分析补肾益脑胶囊市场的发展现状。
市场需求补肾益脑胶囊市场的需求主要来自两方面：一方面是老年人群体的不断增长，他们对保健品的需求日益增加；另一方面是工作压力大、学习压力重的年轻人群体，他们需要提高脑力以适应日益竞争激烈的社会环境。
因此，补肾益脑胶囊市场的前景广阔。
竞争格局目前，补肾益脑胶囊市场存在着多个竞争者。
一些大型制药企业和中药企业纷纷推出了自己的补肾益脑胶囊产品，形成了激烈的竞争局面。
这些企业通过不同的品牌、包装和宣传策略吸引消费者，争夺市场份额。
另外，一些互联网公司也开始介入这一领域，通过线上销售和营销手段拓展市场。
市场规模和发展趋势根据市场调研数据显示，补肾益脑胶囊市场在过去几年持续增长并呈现出良好的发展态势。
预计在未来几年内，市场规模将进一步扩大。
这主要受益于人们对健康的关注度提高、老龄化问题的日渐凸显以及生活节奏加快等因素的影响。
此外，消费者对于草本补品的接受度也逐渐提高，为补肾益脑胶囊市场的发展提供了机遇。
市场瓶颈和挑战补肾益脑胶囊市场发展过程中也面临一些瓶颈和挑战。
首先，市场上存在着假冒伪劣产品的问题，消费者在购买过程中需要注意鉴别。
其次，市场竞争激烈，相似功能的产品众多，企业需要通过品牌建设、质量保证等手段提升产品竞争力。
此外，相关法规政策的制定和执行也对市场的规范化发展起到重要作用。
发展前景补肾益脑胶囊市场的发展前景仍然乐观。
随着经济水平的提高和人们健康意识的增强，补肾益脑胶囊的市场需求将会持续增加。
企业可以通过创新研发、提升产品质量和升级营销渠道等手段来适应市场需求，并与竞争对手展开合理竞争。
同时，加强与医药行业的合作，注重产品的科研和临床实践，将有效提升补肾益脑胶囊的市场竞争力。
结论补肾益脑胶囊市场市场的发展现状处于一个快速增长且竞争激烈的阶段。
2023年补肾益脑胶囊行业市场营销策略补肾益脑胶囊是一种中药保健品，对于改善肾功能和促进脑力提升有一定的效果。
在市场竞争激烈的情况下，为了提高产品销量和市场份额，需要制定合理的市场营销策略。
一、定位目标群体针对补肾益脑胶囊的特性和功效，可以将目标群体锁定为以下几类人群：1.工作压力大的白领群体：他们长时间工作繁忙，肾脏负担较重，需要含有补肾成分的产品来缓解疲劳和提高工作效率。
2.老年人群体：随着年龄的增长，人体器官功能逐渐下降，补肾益脑胶囊可以帮助老年人改善脑力和提高生活质量。
3.学生群体：他们在备考和学习过程中需要精力充沛和思维敏捷，补肾益脑胶囊可以满足他们的需求。
二、创建品牌形象为了在市场竞争中脱颖而出，需要打造具有个性和独特性的品牌形象。
1.品牌名称：选择一个能够体现产品特点的品牌名称，简洁易记，易于传播。
2.品牌标识：设计一个简单明了的品牌标识，切合产品的特点和目标群体的需求。
3.品牌口号：确定一个简洁明了的口号，能够准确传达产品的功效和特点。
三、产品包装设计产品包装是与消费者产生第一印象与联系的载体，需要具有吸引力、易识别、易操作和信息齐全的特点。
1.色彩选择：使用与产品功效相符的主要色彩，如蓝色和绿色，给人一种安静和健康的感觉。
2.字体设计：选择一种易读且与品牌形象相匹配的字体，传达产品的清晰信息。
3.包装材质：选择环保、健康的包装材料，符合消费者对于健康生活的追求。
四、渠道分销策略产品上市后，需要通过合适的渠道将产品引入市场。
1.医药渠道：与药店和医院合作，将产品引入药店的保健品区域，同时与医生合作，推荐给有需要的患者。
2.电商渠道：开设官方网上商城和在电商平台上销售，提供方便快捷的购买方式。
3.线下推广：通过在社区、商场等公共场所设置展示台和派发宣传材料，吸引消费者的关注和购买。
五、价格策略根据产品的市场竞争力和消费者的购买能力，进行合理定价。
1.制定价格区间：根据市场调研和竞争对手的价格水平，确定产品的价格区间，既能保证产品的利润，又能够满足目标群体的购买意愿。
胶囊活动方案一、胶囊活动简介胶囊活动是一种创新的宣传推广和营销活动形式，通过制作和投放装有宣传内容的胶囊，将品牌或产品信息潜移默化地传达给目标受众。
胶囊活动以其独特的形式和个性化的内容吸引了广大消费者的关注，成为现代营销活动中的一种热门方式。
二、胶囊活动的优势1. 引人注目胶囊活动利用其独特的形式和包装吸引了人们的目光，能够在繁杂的信息中脱颖而出，快速吸引大众的关注。
2. 可定制化胶囊活动的内容和形式可以根据品牌或产品的特点进行定制。
可以根据目标受众的需求和喜好，设计出独一无二的胶囊内容，提高品牌或产品的辨识度。
3. 口碑传播胶囊活动具有趣味性和互动性，受众通常会将胶囊的内容和体验分享给他人，通过口碑传播达到更广泛的宣传效果。
4.多渠道推广胶囊活动可以通过多种渠道进行推广，如线下促销活动、社交媒体宣传、电视广告等，实现多方位传播。
这也为品牌或产品的宣传推广提供了更多的机会。
三、胶囊活动的实施步骤1.确定目标在进行胶囊活动之前，需要明确活动的目标。
是增加品牌认知度？还是提高产品销售量？只有明确了目标，才能有针对性地制定活动方案。
2. 制定活动内容根据目标受众的需求和喜好，制定与胶囊活动相关的内容。
可以考虑制作一些有趣、有用、富有创意的小玩意儿，植入品牌或产品信息，并设计相应的互动环节。
3. 设计胶囊根据活动内容和品牌特点，设计胶囊的外观和包装。
可以考虑使用鲜明的颜色、有趣的图案和文字，使胶囊在人们眼中独具特色，一眼就能引起兴趣。
4. 生产胶囊一旦设计确定，就可以进行胶囊的生产。
选择合适的材料和生产工艺，确保胶囊的质量和耐用度。
5. 确定投放方式根据活动的目标和受众的分布情况，确定胶囊的投放方式。
可以选择线下活动、社交媒体推广、合作伙伴推广等方式，提高胶囊的曝光度和传播效果。
6. 宣传推广在胶囊活动开始前，需要进行宣传推广工作。
可以通过各种媒体渠道发布相关信息，吸引目标受众的关注。
同时，也可以邀请意见领袖或KOL进行胶囊的试用和评价，增加胶囊活动的影响力。
（2001.11.—2002.1.）（讨论稿）产品分析一、产品特征1、功能该类产品表现于竟品具有较高的同质性特点。
益脑胶囊组方源于《千金翼方》，采用纯中药制成，具有补气养阴、滋肾安神、益智健脑的功效，主要适用于神经衰弱、脑动脉硬化引起的体倦头晕、失眠多梦、记忆力减退等病症。
目前与益脑胶囊具有类似功效的药品有十多种，且大多为中药制剂，因此益脑胶囊在功效描述方面必须寻求差异性描述点；2、品牌益脑胶囊在重庆市场的销售时间不长，广告投入量也不大，不论是“芜湖绿叶制药有限公司”还是“益脑胶囊”，在重庆基本上没有知名度。
我公司此次专门针对有失眠症状的消费者的市调数据显示，即使是在集中的产品目标消费群中，益脑胶囊品牌也是寂寂无名；3、疗程、疗效益脑胶囊以3盒（30粒装）10天为一个疗程，服用一个疗程能够有效提高睡眠质量，改善失眠症状，治疗失眠疗效确切、显著。
“益脑胶囊”的显著疗效可以作为一个明确的推广点；4、价格益脑胶囊零售价45元/盒，一个疗程需花费135元，按最佳的治疗期需要三个疗程，则要花费405元。
目前重庆市场竞争药品的零售价格集中在10元-30元，平均零售价为30.26元，只有少数药品和礼盒装产品的价格超过了50元。
与同类产品相比较，益脑胶囊的价格处于一个较高的水平线上。
5、基于产品的SWOT分析S1、产品对失眠症的疗效较好2、消费者使用后的重复购买率较高W1、产品为中药制剂，见效较慢2、对于重庆消费者，产品的价格偏高3、产品初次试用率不高1、消费者对安眠药的副作用已有一定认识，转换使用药品的倾向越来越大2、该品类的OTC市场中目前还没有市场领导者1、争品牌较多，竞争压力较大2、重庆消费者对药品见效迅速要求较高，安眠药仍占据市场第一份额O T●产品的优势和机会点：失眠症是威胁现代人身体健康的又一顽症，益脑胶囊对失眠的治疗效果比较好，特别是顽固性失眠症，有明显的改善作用。
这一点可以从许多消费者给绿叶制药寄去的信件中得到印证。
胶囊销售实施方案胶囊销售实施方案一、项目背景随着生活节奏的加快和健康意识的提高，胶囊作为一种便捷、易于储存和服用的健康产品，受到越来越多人的关注和喜爱。
为了满足市场需求，提高销售业绩，制定一个科学、可行的胶囊销售实施方案势在必行。
二、目标市场1. 主要目标市场：20-40岁的城市白领、学生和中产阶级，具有一定消费能力，关注健康和美容的人群。
2. 次要目标市场：50岁以上的中老年人群，有一定的健康需求和购买能力。
三、产品定位把产品定位为高品质、高效果的健康产品，力求通过给予用户良好的消费体验和满意度，提高用户忠诚度和复购率。
四、市场推广渠道1. 线上渠道：通过互联网平台进行推广，例如微博、微信公众号、电商平台等。
扩大产品的曝光度和知名度，吸引更多的潜在顾客。
2. 线下渠道：与药店、超市、健身房等合作，将产品摆放在显眼的地方，提供充足的产品样本和宣传材料，增加顾客购买的决策信心。
五、市场推广策略1. 品牌宣传：通过各种媒体渠道展示产品的品牌形象和特点，提升品牌的知名度和美誉度。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的产品价格，同时可以考虑推出优惠活动和折扣，吸引更多消费者。
3. 产品展示：在各大购物中心和商场开展产品展示活动，提供试用装和产品介绍，让消费者亲身体验产品的好处和效果。
4. 社交媒体营销：通过社交媒体平台与用户进行互动，如举办线上活动、发放优惠券等，提高用户参与度和忠诚度。
5. 口碑营销：通过用户口碑传播和分享，提高产品的知名度和可信度。
可以考虑邀请一些有影响力的健康达人或明星合作推广产品。
六、销售团队建设1. 培训：为销售团队提供专业知识培训，使其全面了解产品特点和使用方法，能够准确回答客户的提问。
2. 激励机制：设立销售目标，并根据销售业绩给予相应的奖励，增强销售团队的积极性和主动性。
3. 团队协作：建立销售团队合作的良好氛围，鼓励团队成员互相学习和分享经验，共同提高销售业绩。
保健品广告策划书保健品广告策划书一、市场背景分析：随着人们生活水平的提高，健康意识不断增强，保健品市场迅速发展。
根据调查数据显示，健康保健品市场年增长率达到20%以上，市场潜力巨大。
然而，随着市场竞争的加剧，保健品品牌的竞争也日益激烈。
因此，制定一个有效的广告策略是提升品牌知名度和市场份额的关键。
二、广告目标：1. 提高品牌知名度：通过广告传播，让更多的消费者了解并熟悉我们的产品。
2. 塑造品牌形象：通过广告突出产品的功能和特点，树立品牌形象，赢得消费者的信赖。
3. 提升销量：通过广告的有效推广，提高产品的销量，增加市场份额。
三、目标受众群体：1. 年龄群体：主要面向25-55岁的成年人群体，因为他们更加关注自己的健康状况并有一定的购买力。
2. 健康意识高的消费者：那些注重健康、积极参与运动、追求健康生活方式的人士。
四、广告创意：1.独特卖点：通过彩色、动感的画面设计，突出产品的功效和特点。
2.情感共鸣：通过故事叙述、真实案例等方式，引起消费者的共鸣，营造一种对产品的认同感。
3.明星代言：请一位知名的健康专家或明星代言产品，借助其形象和影响力，吸引受众的关注。
4.精准定位：根据不同受众群体的需求和购买偏好，制作针对性的广告，提高广告的传播效果。
五、广告媒体选择：1.电视广告：广告时间段选择在健康、养生等相关节目播出期间，提高目标受众的接触频次。
2.电台广告：在健康生活、医疗健康类节目的广告时间段进行投放，增加品牌曝光度。
3.网络广告：选择健康、养生类的网络平台进行广告投放，增加线上用户的关注，提高点击率和转化率。
六、广告预算和评估：1.广告预算：根据市场竞争情况、品牌定位和需求，制定合理的广告预算。
2.广告效果评估：通过消费者调查、销售额统计等方式对广告效果进行评估，及时进行调整和改进。
七、广告宣传策略：1.品牌活动营销：与健康俱乐部、健身房等合作，举办品牌健康活动，增加品牌知名度和关注度。
2.线下展示和试用：在商场、超市等场所设立产品展示区，并提供免费试用，引导消费者亲身体验产品。
太极益脑胶囊重庆市场推广案一、市场分析1.1 市场背景在当今竞争激烈的市场环境下，保持大脑健康愈发重要。
随着生活压力的增加和人们生活节奏的加快，脑力衰退和认知功能障碍的问题日益突出。
太极益脑胶囊作为一种专门针对脑力健康的保健产品，具有巨大的市场潜力。
1.2 市场需求在重庆这座快速发展的城市中，人们的生活节奏紧张，大脑疲劳和压力成为普遍问题。
由此，对于增强脑力和保持大脑健康的需求也越来越高。
有调查显示，重庆市场对脑力健康产品的需求量大，但市场上的相关产品品种有限，无法满足需求。
二、产品介绍2.1 产品特点太极益脑胶囊是由天然中草药制成的保健产品，具有多种益脑功效。
其主要成分包括何首乌、黄精等，这些中草药具有提高记忆力、增强学习能力、改善睡眠质量和缓解焦虑等作用。
与其他脑力保健产品相比，太极益脑胶囊具有成分安全、副作用少等优点。
2.2 目标受众太极益脑胶囊适用于各个年龄层的人群，包括学生、白领、中老年等。
无论是需要提高学习能力的学生，还是需要提升工作效率的白领，亦或是希望提升记忆力的中老年人，太极益脑胶囊都是一种理想的选择。
三、市场推广策略3.1 宣传推广3.1.1 传统媒体渠道重庆是一个重要的传统媒体消费市场，我们将通过在报纸、电视、广播等媒体渠道上投放广告，增加太极益脑胶囊的知名度。
同时，我们将与当地的健康杂志、电台节目合作，借助他们的影响力向大众传递关于太极益脑胶囊的健康信息和产品优势。
3.1.2 线下宣传活动我们将组织一系列线下宣传活动，包括在商场、超市设立展示台，进行产品推广和试用体验。
此外，我们还计划在大型健康展会上设置展台，向参会人员介绍太极益脑胶囊的功效和特点，为他们提供样品，吸引更多潜在用户。
3.2 网络推广3.2.1 搜索引擎优化(SEO)我们将对太极益脑胶囊的官方网站进行搜索引擎优化，提高网站在搜索结果中的排名。
通过关键词的合理运用和内容优化，使得更多的用户能够找到我们的产品，并了解更多相关信息。
胶囊活动策划方案胶囊活动策划方案一、胶囊活动概述胶囊活动是一种新型的活动形式，通过将活动内容与胶囊结合，让参与者在开启胶囊后获得活动的详细信息、任务和奖励。
胶囊活动具有创新独特、参与度高、体验感强等特点，适合于各类企业、机构和品牌进行推广、营销和互动交流。
本文将从胶囊活动策划的准备工作、活动主题设计、胶囊内容创作、活动推广渠道和参与者奖励机制等方面进行详细阐述。
二、胶囊活动策划的准备工作1.明确活动目的和目标：确定活动的宣传、推广、销售或互动交流等主要目的和具体目标，并根据目标制定相应的策略和措施。
2.确定活动预算和时间安排：根据活动目标和预期效果，制定活动预算，并根据预算合理安排活动时间，确保活动的顺利进行。
3.调研分析目标群体：通过市场调研和数据分析，了解目标群体的兴趣、需求和消费行为等信息，为活动的主题设计和内容创作提供参考和依据。
4.确定活动主办方和合作伙伴：确定活动的主办方和合作伙伴，明确各方的职责和协作关系，确保活动的顺利进行。
5.准备胶囊和活动物料：根据活动的需求和主题，设计并制作相应的胶囊和活动物料，确保活动的视觉效果和参与体验。
三、活动主题设计1.根据目标群体和活动目的，确定活动主题。
主题可以与品牌或产品相关，也可以与时下热点或节日等相关。
2.确定胶囊活动的形式和内容。
可以是线上或线下的互动游戏、任务或抽奖等，根据目标群体的兴趣和偏好确定具体内容。
3.设计胶囊外观和包装。
外观可以与活动主题相呼应，用颜色、图案等塑造活动的形象，并结合品牌元素进行宣传和推广。
4.制作胶囊内容和提示信息。
内容可以是文字、图片、音频、视频等形式，内容要生动有趣、简洁明了，并符合目标群体的消费心理和习惯。
四、胶囊内容创作1.根据活动的主题和形式，设计胶囊的任务和奖励机制。
任务可以是答题、完成任务、分享活动生成口碑等，奖励可以是优惠券、折扣、礼品等，通过任务和奖励形成参与者的动力。
2.根据活动任务设计胶囊的文字和图片提示信息。
益脑胶囊广告媒体策划方案概述益脑胶囊是一种以天然植物提取物为主要成分的脑部健康保健品，具有提高记忆力、促进脑部血液循环和改善认知功能的功效。
本文档将提出益脑胶囊的广告媒体策划方案，以提升其市场知名度和销量。
市场分析在当今社会，随着人们生活节奏加快、工作压力增大，脑力劳动者对脑部健康日益重视。
益脑胶囊作为一款天然健康产品，有着广阔的市场需求。
目标受众•职场人士、学生等长时间需要高效思考和记忆的人群；•中老年人群，希望保持脑部健康的人群；•健康生活追求者，注重健康饮食和保健品的人群。
广告媒体策划1. 电视广告•在夜间黄金时段播放益脑胶囊的广告，突出产品功效和特点；•利用明星或专业医生代言，提升产品可信度和关注度。
2. 网络广告•在搜索引擎和社交媒体投放广告，针对目标受众定向传播；•制作产品宣传视频，发布在视频网站和社交平台，引发用户关注和分享。
3. 平面媒体广告•在健康类杂志、报纸等平面媒体刊登广告和推文，展示产品优势；•利用户外广告牌和地铁广告通道传递产品信息，提高曝光率。
4. 线下推广活动•举办健康讲座或活动，邀请专家分享脑部健康知识，并结合产品推广；•在药店、健康展会等地开展促销活动，提供样品和咨询服务。
营销策略•打造益脑胶囊的品牌形象，提升产品信誉度；•通过口碑营销和用户分享，扩大产品影响力；•不断优化广告媒体策略，根据市场反馈调整推广方向。
结语益脑胶囊作为一款功能性保健品，具有广阔的市场潜力。
通过有效的广告媒体策划和营销策略，可以提升产品的知名度和销量，为更多人群带来脑部健康的关注和帮助。
以上是益脑胶囊广告媒体策划方案的详细内容，希望能够为产品的推广和市场拓展提供有益的参考。
一、目标消费人群暨广告目标人群二、目标消费人群的媒体接触特征三、年度营销及广告投放进程四、“益脑胶囊”媒体组合与媒体排期第 0 页一、“益脑胶囊”的目标消费人群暨广告目标人群（一）、对目标消费人群及广告目标受众的界定“益脑胶囊”是“准”字号国家中药保护品种、国家基本药物、中国中医药学会唯一推荐滋肾、安神、益脑类产品，具有滋肾安神、补气养阴，益智健脑等功效，主要适用于神经衰弱、脑动脉硬化引起的体倦头晕、失眠多梦、记忆力减退等病症。
根据产品的功效及适应症状，我们认为：神经衰弱、脑动脉硬化所导致的上述症状的易发人群主要集中在以下几个群体：1、30-50岁之间的公司、企业单位中高层管理人员、工作及家庭压力较大的普通工作人员及家庭成员：这部分人群由于工作强度及工作压力大的原因，是易发神经衰弱、智力减退的第一目标人群。
2、学习压力较大的中学生，特别是中、高考生：中学生尤其是参加中考、高考的中学毕业生，由于来自家长、同学和自身等方面的压力，在学习上花费的精力越来越多，是易发神经衰弱、智力衰退等病症的第二目标消费人群。
但学生群体在消费上呈现出与其他消费人群不同的特征，决策购买行为由其家长完成，即产品的购买者与使用者相分离；所以在针对学生市场时，应以35-45岁之间的学生家长为主要传播对象。
3、45-60岁的中老年人群：该群体是目前脑动脉硬化病症的易发人群。
第 1 页根据以上界定：“益脑胶囊”广告传播的受众群体基于以下两个层次：核心层：（基础消费群体）治疗性层次，对疗效的明确指向性高；中年人群：针对中年人（35—50扩展层：（特殊消费群体）保健保养性层次，对疗效的明确指向性低；公司企业的中高层管理人员、针对学生市场的家长群体及有自主购买能力的学生群体；作为“益脑胶囊”的消费目标群体，核心消费群体尽管在传播上比扩展群体容易达到和说服，但很难形成一个较大规模的市场容量；扩展群体是提高销量的关键，即具有大量消费的可能性；（二）、根据目标人群的消费能力对核心消费群体的界定1、与产品定价、疗程一致的消费能力：根据“益脑胶囊”的疗效与疗程，按照目前市场45元的零售价计算，以三盒为一个疗程（10天），消费者日均消费9粒，需花费13.5元，每个疗程需花费135元/10天；按最佳的治疗期需要三个疗程，则要花费405元/月；从日消费13.5元及月消费405元的消费支出判断，“益脑胶囊”的消费群体中，除治疗性指向极高的特殊群体外，以保健性指向为基础的消费群体应当具有中高消费能力；但如果只考虑治疗性购买指向的消费群体，市场销售的延续性就要差一些。
2、核心消费群体的特征：从人口的年龄结构看，包括个人与家庭的可能购买人口占总人口的56%，产品广告必须达到对这个年龄段受众的告知目标；第 2 页（2）、主购买群体的收入结构根据主购买群体的收入结构，年龄在35~45之间的目标占5%，年龄在45~60之间的目标占2%，即符合上述年龄结构且月收入达到1200元以上的目标消费群体为核心传播群体，也就是最核心的目标消费群体；综上所述：“益脑胶囊”的广告目标受众界定为具有上述三种病症的以下人群：公司、企业白领和准白领阶层（25—35年龄段除外）35-45岁人均月收入在600元以上的家庭。
45-60岁人均月收入在600元以上中老年层。
第 3 页二、目标消费人群的媒体接触特征根据市调数据分析，重庆地区消费者获得药品（包括保健品）信息的媒介途径主要是电视、报纸和电台三大媒体，大众媒介传播是产品信息传播的第一途径，人际传播是产品信息传播的第二途径；在人际传播中，来自于医生、朋友、营业员的传播占绝对大的比例，分别达到：医生:53%；亲戚朋友:24%；营业员:21%；其它:2%；（一）、目标消费群体对电视媒体的收视分析1、总体收视状况根据央视收视数据整理分析：重庆市区电视媒体日平均收视率为14.2%，即平均每人每天有近三个半小时的时间在收看电视，比全国平均水平（3小时4分钟）高出20分钟。
收视的黄金时段在晚间19:00以后，20:30至21:00是收视的高峰值，达67%，也即是说有三分之二的重庆市民在这半小时内都在看电视；中午12:00-13:00的收视明显高于白天其它时段；日和周末的收视率的差第 4 页异在晚间不明显；周末白天的收视率一般比平日高二至四个百分点。
2、频道收视比较重庆主要电视频道在黄金时段的收视率排名前三的分别是中央电视台、CQTV-1、CQTV-4。
前三频道收视率峰值区所覆盖的时间段各有特点：●中央电视台的收视峰值区主要围绕《新闻联播》时段；●CQTV-1的收视峰值区19:00-21:30；●CQTV-4的收视峰值区则出现在20:00-22:00；●收视峰值区围绕电视剧的播出有所移动；●深夜时段（22:00—凌晨）CQTV-4的收视率明显高于其它频道；第 5 页3、各频道平均收视时间比较最多的分别是：CQTV-1（重庆电视台综合频道）；CCTV-1（中央电视台一套）；CQTV-4（重庆电视台都市频道）；第 6 页4、各年龄层频道收视比较CQTV-4、CCTV-1、CQTV-1普遍受到各年龄层重庆消费者的喜爱；35~45年龄段的频道收视偏好分别是CQTV~4、CCTV~1、CQTV~1；45~55年龄段的频道收视偏好分别是CCTV~1、CQTV~4、CQTV~1；55以上年龄段的频道收视偏好与45~55年龄段基本相同；第 7 页5、不同年龄段受众的节目收视偏好第 8 页6、针对目标收视群体的电视媒体选择第 9 页第 10 页（二）、目标消费群体对报纸媒体的收视分析 1、重庆主要报纸媒体的市场份额2、不同年龄层读者对报纸媒体的选择倾向《重庆晚报》、《重庆晨报》、《重庆商报》是受到各年龄层读者喜爱的三大报纸；虽然《重庆晚报》的发行量在同类报纸媒体中居首位，但在主城区，更多的读者偏好于《重庆晨报》；《重庆商报》是白领、准白领的另一主要阅读媒体。
3、不同年龄层关注的报纸内容关注的报纸内容。
45-60岁读者表现出对国内新闻和本地新闻兴趣更高。
除了新闻，16-24岁读者更关注有关体育报道、影视娱乐和服饰美容的内容。
中老年人相对其他年龄层读者更关注有关法制报道、健康医疗和生活常识的内容。
4、针对目标人群的报纸媒体选择（1）、报纸媒体：《重庆晚报》、《重庆晨报》、《重庆商报》（2）、栏目版面：国内新闻、本地新闻、国际新闻、体育板、健康医疗版注：要求补充《晨报》《商报》的内容/版面/消费者/读者分析第 11 页第 12 页（三）、目标消费群体对电台媒体的收听分析在重庆收听到的广播电台主要有中央人民广播电台、重庆交广台、重庆经济台等十多个。
场占有率达33%列第二，市场占有率为23%占有绝对的优势。
● 新闻节目收听率最高，达50%，即是说，每两个收听广播的人，就有一个人收听新闻节目。
● 天气预报的收听率达20%以上。
● 热点话题评说收听率近20%。
● 信息节目、音乐节目也各有10%以上的收听率。
● 女性听众更关注收听天气预报。
● 男性听众更关注收听新闻节目、信息节目、热点话题评说、音乐节目。
三、年度营销进程与广告投放的配合（一）第一阶段（2001.10-2001.12）:导入期+推广初期1、终端铺货本阶段是“益脑胶囊”的上市导入期，首先要做好终端的铺货工作。
目前在重庆市区的药品终端中，和平药房和桐君阁大药房两大连锁药房有500多家，在市民心中有着“放心药房”的较高美誉度，其药品销售的市场份额占整个重庆药品终端市场的2/3以上。
因此“益脑胶囊”的终端铺货时，在该时期使和平药房和桐君阁大药房两大系列药房的铺货覆盖率达到85%以上，使得消费者在接受高空媒体信息的同时，在大部分终端能够接触到产品。
另外，时珍阁药房在重庆也有30多家连锁药店，“益脑胶囊”的终端选择也应重点考虑。
对于其他的小规模药店，也要尽量铺货到店，争取通过1-2个月的时间使“益脑胶囊”的铺货率达到75%以上。
2、端包装建设对终端的包装主要是配合产品的铺货，为了在消费者心中树立一个全新的、与众不同的形象，应在产品的陈列、堆码，店面门楣的包装，DM、POP宣传品的准备上详细策划。
使得“益脑胶囊”在上市的初期能与竞争对手形成强烈差异化，吸引消费者第 13 页注意。
3、广告宣传以告知并达到基本的知名度指标为目标；4、地面促销活动+终端促销活动；在产品上市推广阶段，主要是进行市场的预热。
目的是配合终端的铺货准备，增强经销商的信心，逐渐在消费群体中建立知名度。
（二）第二阶段（2002.1-2002.6）:全面推广阶段1、强势广告宣传本阶段的目的是为了迅速提高“益脑胶囊”的市场知名度，逐渐影响消费者的购买决策。
本阶段要迅速提高“益脑胶囊”的市场知名度，应采取强势广告策略，通过高密度的高空信息输入，逐渐引导消费者购买决策。
在媒体的选择上，以电视、报纸、户外和车身等媒体的交叉组合为主，形成立体式广告信息输出，使消费者无论是在打开电视、翻开报纸，还是上街购物，都能够接收到“益脑胶囊”的产品、品牌信息。
本阶段的推广对象主要是公司、企业单位的中高层管理人员。
但是，由于本阶段是中学生准备中考和高考的冲刺阶段，也是补脑产品在学生市场的旺销季节，所以我们建议在广告目标的选择上，也应以35-45岁之间的购买决策者为主要诉求对象。
2、完善终端包装建设为配合高空的强势广告宣传，在地面终端的包装建设上也要进一步跟进，主要完善终端人员促销，加强DM制品和POP宣传品的广泛的使用和派发。
3、促销活动配合第 14 页由于本阶段的目的是要逐渐影响消费者决策，扩大市场销售，因此，地面的促销活动应在本阶段开始，通过系列促销活动，拉近与消费者距离，促进与消费者的交流和沟通，直接吸引消费者购买。
尤其是学生市场，可以不同的主题，积极关心中高考学子，逐步在学生市场中建立口碑效应，大范围的影响潜在消费者。
4、加强产品流向、流量控制通过本阶段强势的高空广告宣传和地面促销配合，产品已逐渐形成一种旺销趋势，为了有效的供给市场，应加强产品库存和市场流量的控制，采用合理的库存流量控制管理方法，积极配合市场的销售。
（三）第三阶段（2002.7-2002.12）:深度推广阶段1、前期成果的巩固维护:通过前一阶段的营销努力，产品销售已经打开市场局面，所以，本阶段的主要目的是进一步巩固销售成果。
连续跟进广告宣传策略，进一步扩大“益脑胶囊”的知晓度和知名度，建立较高美誉度，的提高市场份额。
2、促销延伸:对产品的品牌和功能信息进一步渗透。
本阶段终端促销活动的目的是树立“益脑胶囊”的品牌形象，进一步渗透白领阶层市场，同时扩大该产品在治疗脑动脉硬化方面的知名度。
由于本阶段处于全年节假日较多时期（包括重阳节、中秋节、国庆节、春节等极大传统节日），是青年子女孝敬父母的最佳时期。
