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人人网商业模式成功案例组长：组员：目录一、行业概况 (3)二、人人网概述 (4)1、总述 (4)2、人人网大事记 (5)三、推广模式 (7)1. 口碑营销 (7)2. 广告推广 (7)3. 名人效应 (7)4. 与其他网站合作 (8)5.金牌合作伙伴 (8)四、盈利模式 (8)4.1、财务数据 (8)4.2、传统盈利模式 (10)4．3、新增盈利模式 (11)4.4其他盈利模式 (15)4．5最新盈利模式：SoLoMo营销 (15)五、运营模式 (19)1. 寻找市场空白点，细分市场 (19)2. 紧跟互联网发展潮流，不断创新 (19)3. 开放共赢 (19)六、总结 (20)人人网上市分析【摘要】2011年5月4日，中国注册用户最多、认知度最高的SNS网站———人人网正式登陆美国纽交所，成为首家在美上市的社交网站。
此次上市确切的说是人人公司上市，但本文仅通过分析人人网的发展历程、推广模式、盈利模式及运营模式等对人人网上市进行简单探析而不涉及人人公司其他的上市产品。
【关键词】人人网上市一、行业概况SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。
社交网络服务提供给用户一个互动平台，可以分享和消费各种类型的媒体信息。
而实名制社交网络可通过映射现实生活中的人际关系，使用户可以借助个人联系，与真实好友分享信息和内容，广告主也可以利用好友间“口口相传”的广告模式，根据用户偏好、访问记录及其他互联网活动更有目的地投放广告。
社交网络服务提供商可以通过多种渠道利用他们的用户群，包括在线广告、在线游戏、社交商务及其他互联网增值服务。
在中国，社交网络的流行，是受到用户基础庞大、互联网覆盖率日益提高和良好的互联网使用趋势的推动。
中国拥有全球最多的网民和手机用户，而这两个用户群未来仍将快速增长。
尽管社交网络已在中国网民上网时长中占到相当大的比重，它仍有很大发展空间。
人人网商业模式的探析与启示摘要：人人网，是第一波互联网中最红的公司之一，于2010年11月11日，中国最大的SNS网站人人网宣布推出五款重磅新品，涉及资讯整合、分享娱乐、定位服务、社区休闲游戏和公共主页五个领域，令用户在娱乐、互动、分享等方面得到前所未有的体验。
贴合人人网“情系人人”理念和目标，此次五款新品的集中发布将进一步确立人人网在SNS行业的领先地位，并标志着人人网进入了高速增长阶段。
关键词：人人网商业模式六度空间理论社交模式目录目录 (2)1. 人人企业文化 (3)1.1. 人人愿景 (3)1.2. 人人价值观 (3)2. 人人网站功能架构 (4)2.1. 网站基本情况 (4)2.2. 网站结构 (4)3. 人人产品分析 (7)3.1. 核心产品 (7)3.2. 形式产品 (7)3.3. 延伸产品 (7)4. 人人目标用户分析 (7)从年龄看： (7)从性别看： (7)从它们最常使用的功能看： (7)从沟通的主题看： (7)从身份看： (7)5. 人人管理模式 (8)5.1. 人人网的宣传 (8)5.2. 人人网的发展历程 (8)6. 人人核心能力 (9)6.1. 移动社交化 (9)6.2. 娱乐社交化 (9)6.3. 内容社交化 (10)6.4. 购物社交化 (10)6.5. 全网社交化 (10)7. 人人盈利模式 (11)7.1. 第一种盈利模式：广告和游戏 (11)7.2. 第二种盈利模式：服务（分为互联网增值服务和无线增值服务两部分)117.3. 第三种盈利模式：电子商务 (12)7.4. 第四种盈利模式：SoLoMo (12)8. 人人启迪 (13)9. 参考文献 (13)1.人人企业文化在中国互联网业从传统门户时期进入到以网络社区为强烈特WEB2.0时代，人人公司秉承创新、奋进、谦逊的企业文化，开创引领行业方向的、可持续发展的事业，借力高速增长的中国互联网市场，发展顶尖的、可持续发展的事业。
人人网成功分析报告人人网是中国最早的社交网络平台之一，成立于2005年，曾经一度风靡一时。
本文将从多个方面对人人网的成功进行分析。
一、产品定位与创新人人网最初的定位是一个大学生社交平台，提供给用户展示个人信息、分享照片和交流的机会。
这一定位对当时的大学生群体非常吸引人，创新地满足了人们展示自我的需求。
此外，人人网还创新地引入了人际关系链，让用户能够清晰地看到自己和朋友之间的关系，增强了用户间的连接感。
二、用户黏性和活跃度人人网在用户黏性和活跃度方面做得非常好。
首先，人人网提供了多种社交功能，例如个人动态、相册、日志等，满足了用户多样化的需求。
其次，人人网积极鼓励用户互动和参与，例如通过评论、点赞等方式，让用户感到自己的存在被关注和认可。
再次，人人网还推出了各种社交游戏和应用，增加了用户的参与度和黏性。
三、市场营销和推广人人网在市场营销和推广方面采取了多种策略。
首先，人人网在创立初期通过大学校园的推广活动，迅速扩大了用户基数。
其次，人人网与各大高校合作，推出了校园专属功能和活动，吸引了更多大学生用户。
同时，人人网还与各大品牌进行合作，举办线下活动和推出专属产品，提升了品牌影响力和用户粘性。
四、商业模式和盈利方式人人网的商业模式主要是通过广告和虚拟货币的销售来盈利。
人人网充分利用了用户的社交行为和个人信息，为广告商提供了高度精准的广告投放渠道。
同时，人人网推出了虚拟货币“人人币”，用户可以通过购买虚拟物品和游戏道具等方式使用人人币，增加了用户的黏性和付费意愿。
五、面临的挑战与转型然而，人人网在后期面临了一系列的挑战。
随着微信、微博等社交平台的崛起，人人网的用户数量和活跃度逐渐下降。
人人网也曾尝试过转型，推出了人人直播、人人相册等新功能，但并未能起到明显的效果。
最终，人人网于2014年关闭了个人主页和社交功能，开始全面转型为移动广告平台。
六、总结人人网的成功源于其准确的产品定位、用户黏性和活跃度，以及独特的市场营销和推广策略。
社交网站案例分析：人人网社交案例分析：人人网【摘要】由于网络的实时性与链接性，跨越时空的限制，进而改变人们传统仅限于面对面的沟通方式，现今网络用户可基于共同兴趣、经验或需求，透过计算机网络的虚空间，彼此讨论互动、分享信息、经验、知识与情感交流，形成所谓的社交网站。
社交网络不再只是用于个人人际间交往，他的出现更是创造了一种新的盈利模式。
在这里我们要讨论三个问题：社交网站的发展研究？人人网的盈利模式？人人网的营销策略？【关键词】社交网站，人人网，盈利模式，营销策略目录1 导言 (4)2 社交网站发展研究 (4)2.1社交网站特点 (4)2.2社交网站未来方向 (4)3 深入人人网 (5)3.1关于人人网 (5)3.2 人人网的盈利模式 (5)3.2.1网络广告 (6)3.2.2虚拟物品出售 (6)3.2.3无线服务 (6)3.3 人人网的营销策略 (7)3.3.1 市场定位 (7)3.3.2 LOGO、口号及广告 (7)3.4人人网的不足 (8)3.4.1信息安全问题 (8)3.4.2即时聊天界面不够人性化 (9)3.4.3页面优化改进过于频繁，消费者难以适应 (9)参考文献 (10)1 导言由于网络的实时性与链接性，跨越时空的限制，进而改变人们传统仅限于面对面的沟通方式。
“社交网络”是近些年最受关注的互联网名词，它的英文缩写是SNS，第一个S是Social社会化，第二个N代表Networking网络，第三个S 是Services服务。
SNS的概念起源于社会网络研究者提出的“六度理论”，即最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。
SNS将现实中的人际关系搬到了互联网上，让世界上的任何一个人都能联络彼此。
随着社交网络的发展，它的作用不再只是个人人际间交往，他的出现更是创造了一种新的盈利模式。
2 社交网站发展研究2.1社交网站特点首先是基于真实身份的好友间的互动。
现在全世界做得比较大的SNS网站全部是实名制。
实验三、网络社区（人人网）案例分析一、人人网概况问题1：用300字左右叙述人人网概况？答：人人网是由千橡集团将旗下著名的校内网更名而来。
2009年8月4日，将旗下著名的校内网更名为人人网，社会上所有人都可以来到这里，从而跨出了校园内部这个范围。
人人网为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高用户之间的交流效率，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。
2011年5月4日，人人网在美国纽交所上市，开盘价为19.5美元，相比发行价上涨39.28%。
2011年9月27日，人人网宣布以8000万美元全资收购视频网站56网。
目前人人网已拥有超过8000万注册用户，近2000万日登陆活跃用户，已经1000多家技术合作伙伴开发的第三方应用。
二、商业模式分析商业模式具体体现了电子商务项目现在如何获利以及在未来长时间内的计划。
（一）战略目标问题1：人人网的战略目标是什么？答：人人网定位自身为一家Web2.0城市门户，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。
（二）目标用户问题2：公司的客户有哪几类？各具有什么特点？答：（1）人人网在还是校内网的阶段的目标用户是在校学生，主要为在校大学生，目标集中，通过口口相传，提高公司知名度。
（2）2009年，千橡集团将校内网更名为人人网，也将目标用户从学生扩展到社会上所有人，这些人的消费水平更高，更有助于公司的发展。
（三）产品与服务问题3：公司对各类用户分别提供哪些产品或服务？答：（1）个人主页人人网为每个个人用户提供属于个人展示空间的个人主页。
（2）公共主页公共主页是管理者展示信息并和关注者互动的一个平台。
（3）新鲜事新鲜事是用户的某个行为所触发的事件，在好友之间传播，称为新鲜事。
（4）情侣空间情侣空间是人人网访问者及好友展示情侣之间的互动的平台。
人人网案例分析（一）引言概述：在互联网快速发展的时代背景下，人人网作为中国最早的社交网络平台之一，曾经一度风靡一时。
然而，随着微信、微博等社交媒体的崛起，人人网逐渐失去了竞争优势，并在2017年宣布关闭，成为中国互联网历史上的一个案例。
本文将从人人网的发展历程、商业模式、用户体验、竞争环境和管理问题等五个大点，分析人人网失败的原因。
正文：一、发展历程1. 创立人人网的初衷和目标2. 创业之初的积极发展态势3. 遭遇微信和微博的竞争压力二、商业模式1. 人人网的主要盈利模式2. 商业模式的可持续性问题3. 广告变现困难的原因三、用户体验1. 用户体验设计的失误2. 用户隐私和信息安全问题3. 功能设计和用户需求错位四、竞争环境1. 微信和微博对人人网的冲击2. 新一代社交媒体平台的特点和竞争优势3. 人人网未能与时俱进的竞争策略五、管理问题1. 管理层的战略决策失误2. 公司组织结构和文化的问题3. 缺乏创新和技术迭代的能力结论：人人网的失败可以归结为多个因素的综合作用。
从发展历程中可以看出，人人网初期的积极发展态势骄人，但在遭遇微信和微博的竞争压力后陷入困境。
商业模式上，由于广告变现困难和商业模式的可持续性问题，人人网未能实现盈利。
用户体验方面，设计失误、用户隐私和信息安全问题以及功能设计与用户需求不匹配，导致用户流失。
竞争环境中，微信和微博等新一代社交媒体平台的特点和竞争优势也使人人网难以立足。
与此同时，公司管理层的战略决策失误、组织结构和文化问题以及缺乏创新和技术迭代的能力也间接导致了人人网的失败。
综上所述，人人网的失败为我们提供了宝贵的教训和经验，值得深思和借鉴。
人人网商业案例分析目录人人网商业案例分析 (1)一、SNS概述 (2)（一）SNS的定义 (3)（二）SNS的商业空间 (3)（三）SNS基础网络技术的特殊优势 (3)二、人人网的基本情况和功能编辑本段回目录 (4)（一）人人网的基本情况 (4)（二）人人网的功能 (4)（三）人人网在中国行业中的位置 (4)三、人人网的商业模式 (5)（一）战略目标 (5)（二）目标用户 (5)（三）产品或服务 (5)（四）盈利模式 (5)四、人人网的经营模式 (6)（一）网络营销 (6)（二）从“校”改名“人人” (7)五、人人网的技术模式 (8)六、人人网的管理模式 (8)七、人人网的资本模式 (9)（一）人人网 (9)（二）资本结构 (9)八、结论和建议 (9)（一）成功经验 (9)（二）面临的问题 (10)（三）建议 (10)一、SNS概述（一）SNS的定义SNS：Social Network Software，社会性网络软件，依据六度理论，以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉。
并且无限扩自己的人脉，在需要的时候，可以随时获取一点，得到该人脉的帮助。
SNS是一个采用分布式技术，通俗地说是采用P2P技术，构建的下一代基于个人的网络基础软件。
SNS通过分布式软件编程，将现在分散在每个人的设备上的CPU、硬盘、带宽进行统筹安排，并赋予这些相对服务器来说很渺小的设备更强大的能力。
这些能力包括：计算速度，通信速度，存储空间。
社会性网络（社会网络，Social Networking:SN）：是指个人之间的关系网络,这种基于社会网络关系系统思想的就是社会性网络(SNS)。
现在许多WEB2.0网站都属于SNS网人人网如网络聊天（IM）、交友、视频分享、博客、播客、网络社区、音乐共享等。
社会性网络的理论基础源于六度分割理论（Six Degrees of Separation）和150法则（Rule Of 150）。
另外不仅现在一些大公司开始了一些SNS应用，一些垂直领域的行业站点也开始了SNS的尝试，并且效果不错，例如以华人视觉艺术家为目标用户群体的蜂巢网（.artcomb.）、以情感与音乐为主的漂泊一族以及基于Manyou开放平台的社交游戏推广平台社交游戏。
（二）SNS的商业空间当普通人通过安装SNS软件都可以拥有媲美服务器的计算及通信资源时，那些投资了大量服务器的互联网公司将怎么办呢?他们的优势在什么地方?会不会有更多的新型的互联网公司出现，而且他们的后台他们的前端有没有可能完全不是现在的Google、EBAY、新浪模式呢?甚至包括盛大网络游戏这样的运营商，他们引为骄傲的强大的3万台服务器集群，是不是他们的核心竞争力呢?当一个漫画作者家里的那台机器，就可以让他通过SNS视频器播放他的作品，他还需要去管理一个吗?或许一个家庭主妇不需要懂得Html编程，不需要懂得这个词汇，只通过SNS菜谱发布程序及一台厨房里的PC就能让千百万人掌握她的手艺，而且她在厨房的灶台上的一招一式都清晰可见。
这个时候，您会想到什么? 现在的互联网中，作为客户端的我们就像个蠢蛋，只能通过服务器才能干些奴隶般的事情，看别人的，玩别人的游戏，发发，除此之外，我们没有自由。
现在是开始革命的时候了!革命中心任务就是：如何让10多亿台电脑发挥他们自己的作用，让用户去创造和控制自己的信息。
中间不需要公司的服务器来摆布我们。
（三）SNS基础网络技术的特殊优势互联网的前身是完全基于简单分布网络的军用网，当时的互联网爸爸简单可爱，彼此共享通信资源。
不过，互联网爸爸只在大型主机之间有这种能力。
到了这个叫互联网的时代，人们忘记了它的父亲。
为什么?因为商业公司疯狂地进入这个市场，根本就不考虑基础网络的安全性和效率。
现在是他们回头寻根的时候了。
2004 年4月、10月、11月，2005年1月、3月，用户最多的QQ及MSN即时通讯网络发生全球性的瘫痪事件，这两家公司对外的解释是:病毒攻击。
事实上，基于服务器的即时通信网络无论怎么加固，只会更复杂，更不安全。
因为他们的网络有中心点，就是他们的服务器中心。
黑客的攻击或中心机器的瘫痪，都会导致所有人不可用。
2005年4月8日，中国电信网络全国性瘫痪5分钟。
有人解释是病毒攻击骨干网路由器。
至于盛大网络游戏，PK不了人，那更是家常便饭。
这一问题就是著名的网络论断:服务器模型的网络应用越广泛，越接近于崩溃。
也就是说从理论到实践，现在基于集中服务器的各种应用都难以获得超大规模的发展。
已经有专家预测:互联网在10年崩溃。
那些基于1G、2G、3G的封闭的移动网络，如果他们要进行除了话音之外的业务，也必将吸取目前基于服务器网络的教训。
这一共识是1960年代的计算机先驱建设互联网爸爸的初衷，现在是回到网络本质的时代了。
即，服务器看似方便管理，却很脆弱，是专制的脆弱。
分布网络看似自由，没有管理，却有更好的管理方式，那就是民主管理的方式。
二、人人网的基本情况和功能编辑本段回目录（一）人人网的基本情况人人网是千橡集团将旗下著名的校网更名而来，2009年8月4日，将旗下著名的校园网更名为人人网，社会上所有人都可以来到这里，从而跨出了校园部这个围，为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高了用户之间的交流效率，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流平台。
截止2012年3月31日，人人网大约拥有1.7亿激活用户，其中每日通过移动设备访问网站用户数占总体用户数一半以上，已经1000多家技术合作伙伴开发的第三方应用。
2013年7月，人人网开心农场下线，这款偷菜小游戏，曾在2009年红遍大江南北、巅峰时期拥有上亿用户。
2013年11月，一舟在沉默多日之后，通过部“澄清谣言”。
一舟坦言，最近几个季度人人网的业绩不令人满意，在项目的把控力和优先级判断上都需要反思，并称人人游戏必须放慢扩的节奏，但终极目标还是力争独立上市。
（二）人人网的功能人人网的目标在于给不同身份的人提供一个相互交流的平台，核心在于交流。
其主要功能有：主导航，应用，头像，对用户操作，用户状态，访客和好友，分享，好友分布，个人信息，相册，日志，涂鸦板，加入的班级，留言板等，更有新增的人人论坛，人人活动，女人频道等。
人人网细致，强大，个性化的功能是用户间进行全面沟通的保障。
（三）人人网在中国行业中的位置根据艾瑞数据显示，在中国的SNS网络应用服务中，以人人网（前身校网）为代表的SNS用户无论是平均访问次数还是停留时间、活跃度和黏性都远远高于门户。
人人网以实名制为基础,拥有核心人群的高度覆盖,满足用户对社交、资讯、娱乐、交易多方面需求。
2014年人人公司于5月22日公布了截至2014年3月31日第一季度未经审计财务报告，净营业收入为2490万美元，调整后的净利润为3610万美元。
人人网移动广告业务收入继续稳步提升，占比升至11%；56网发展快速，UGC视频上传量翻倍，日独立登陆用户较去年同期增长60%。
截至2014年第一季度，人人网累积激活用户增至2.10亿，月独立登陆用户由2013年12月的4500万增至2014年3月的5100万。
三、人人网的商业模式（一）战略目标人人网定义自己为一家web2.0城市门户，提供分类信息等便民服务，从而打造一个清大的社区平台。
其风格将不同于猫扑的时尚，娱乐，而是侧重于实用。
户维系在一起，通过互动、娱乐、分享等用.情人人”的理念发挥到极（二）目标用户人人网刚建立的的时候名为校网，他的一个重要特点是限制具有特定大学IP地址或者大学电子的用户注册，这样就保证了注册用户绝大多数都是在校大学生。
后来更名为人人网之后以学生和白领为主的所有网民都可以在其注册。
（三）产品或服务人人网的主要产品：人人网的产品大致可分为三类：核心产品、形式产品和延伸产品。
（1）核心产品：通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。
（2）形式产品：人人网的形式产品是公共主页，个人主页以及人人网的各种功能。
如公共主页是管理者利用状态、相册、日志音乐和视频等功能，展示信息并和关注着互动的一个平台，关注者可以在这个平台上留言、评论和相互交流。
（3）延伸产品：人人网的延伸产品是人人网的各种游戏，应用，礼物等。
如实时提醒新鲜事，快速回复新状态，直接与好友聊天，应用游戏定时器，人人喜欢，人人报到，人人爱听，人人派对，新版公共主页等。
这些产品是基于核心产品的延伸，是附带的产品。
（四）盈利模式人人网是中国目前拥有较为稳定盈利的SNS网络社区，盈利方式如下：1、虚拟物品出售人人网从2007年10月25日上线gift礼品中心服务以来，用户可通过在线充值购买校虚拟货币——校宝（1校宝=1元人民币），使用校宝在礼物中心购买可以传情达意的gift。
人人网目前比较热门的“鲜花物语”、“酒店大亨”、“狗狗”等，另有个人主页的VIP服务，虚拟物品的销售受人以及主页装扮可以通过“校豆”来进行。
锁定收益人人网预第三方按比例分成。
人人网开发第三方支付平台校豆，这是人人网通用的虚拟货币，可支付人人网上各项增值服务，已与各大银行、网银支付渠道以及第三方网络支付平台支付宝等合作，建立了完善的网上支付系统。
2、无线服务手机校是人人网2008年年初正式推出的，手机校以及与诺基亚维信、UCWEB等达成合作关系，并正在探索更多方式扩大手机校在无线领域的发展，2008年底校无限版日活跃度就高达160万。
3、网络广告覆盖了全国2000余所高校，注册用户1.6亿，日浏览量超过4亿的人人网的广告价值显然值得肯定。
人人网的广告价值非常巨大，广告主要在这些完整投放广告，企业品牌就会曝光在千万大学生的视野中，学生的互动和群组传递更会让其品牌加速传播。
人人网的广告分为三种类型。
一是在首页及两侧刊登的传统的文字图示广告，二是植入式广告（如小游戏里的广告），三是与品牌开展互动营销广告如人人网与麦当劳的全面合作《麦当劳见面吧，101个见面理由》，乐事与人人网在合作开心农场向客户传达乐事薯片100%概念。
4、电子商务一是团购，人人网与同属于千橡集团的糯米团进行合作，使得人人网用户能直接登录到糯米团的进行团购活动，利用人人网庞大的客户群来发展新的业务。
而是C2C模式，人人网推出了一个二手交易平台，为用户提供C2C交易平台5、特殊会员服务：校的页面原本是可以自定义代码的，要想装扮主页，必须办理会员功能。
6、付费调查服务：校先进的网络平台是一个具有无限价值的空间，它可以为商家做市场调研，这是一种付费调查。
7、活动赞助：校在进行自我宣传而举行的各类活动上带上了许多冠名商，另外很多企业也把他们的产品推介和促销放到了校上。
