下载文档原格式
上海欧赛斯文化创意有限公司企业营销计划书（范文）仅供参考一、计划概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
中欧城项目微营销策划方案1项目分析2 推广思路3网络推广执行4 项目报价项目分析中欧城本项目位于桐庐县城迎春商务区西侧，县城新区的核心黄金区块，距高铁站1.8公里。
周边住宅林立，常住居民五万，是人流的必经之地。
随着未来“杭黄高铁”的开通，桐庐可在20分钟内直达杭城中心。
中欧城的中心繁华地位，由此全面展现。
中欧城，总占地面积约32.5万平方米，其中：一号地块欧洲原味商业街，二号地块文化产业创意园，三号地块欧洲风情居住社区（区域中心还有山体公园、儿童主题公园等社区环境配套）。
作为浙江省首个大型以“欧洲原味风情和元素”为特点的商贸住宅文化旅游综合体，中欧城承载着中西交融的新型城镇化梦想。
总体分二期建设，中欧城集欧洲建筑、商贸、娱乐、餐饮、游乐、主题公园于一体。
以中欧国际交流中心、欧洲集市、欧洲特色产品馆、欧洲酒吧街、异国美食街、主题酒店、山顶木屋、巨幕影院、儿童快乐成长营、童心谷等丰富业态，成就世界级欧洲主题文旅城，为消费者带来精彩纷呈的体验，倾力打造宜购宜游宜居的新型城镇化典范。
中欧城总规划中欧城一期“欧洲原味商业街”规划中欧城传播目的1.获取目标用户关注2.创造销售机会3.专家及大众角度的宣传4.提供良好的用户互动5.形成良好的网络口碑推广思路网络营销的重要性数字化将我们包围，项目营销的方式和渠道，要更重视人际圈层和多元化渠道的推广。
相比传统媒体，数字营销费用相对较低，在最短时间内实现影响力传播，时效性、话题性强，易于阅读，更具创意，并可根据需求制作不同特点的创意产品互动性强，能精准地到达客户。
项目规划•有战略•有规划•有热点项目定位•中欧文旅城•新型商业城•欧洲原味生活城项目优势•引领时尚生活方式•中西交融的新型城•引领区域崛起项目传播•新媒体•新人群•新传播中欧城项目树立的网络形象内功外力中欧城的区位优势和深厚的品牌底蕴以及群众基础整合网络媒体，多平台、多形式推广，同时结合热点话题维护、提升知名度，促进销售，为实现目标奠定扎实网络基础目标如何实现传播目标微信运营微信为互动平台持续沟通/聚集信息/发起活动/网罗受众口碑整合营销不同的口碑营销阵地，不同的沟通重点整合影响/共同作用精准传播直达目标受众精确制导/数据网络传播平台网络推广执行微信传播策略电子商务网络游戏移动互联网搜索引擎13Q1e 移动互联时代到来中国互联网细分行业收入同比增速趋势微信是腾讯公司于2011年初推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件。
一、整合数字营销1、数字营销的核心趋势（1）移动化。
所谓移动化，就是消费者大部分时间往手机等移动终端上去。
消费者在移动媒体上主要在看内容而不是看广告，所以移动化营销的核心是做内容、做话题，包括影视剧一定要植入内容而且必须植入在比较热门的剧中。
移动互联网时代还带来一个巨大的不同是消费者主权的时代到来，消费者从被动的接受者转为主动的挑选者，做为一个主动挑选者，消费者不再看广告，因为消费者可以主动跳过广告；消费者消费的是内容，一个移动互联网上的内容营销时代到来了。
（2）被动化。
被动流量是一家企业所能获得的优美流量，因为你工作的时候，被动流量在工作；你娱乐的时候，被动流量也在工作；你睡觉的时候，被动流量还在工作。
后信息时代，信息每年以倍数的状态增长；移动互联网的崛起，消费者开始逐渐拥有信息的自主选择权。
在手机时代，广告失效了，因为消费者拥有信息的自主选择权，不再被媒体劫持。
因此，创造主动的内容，为消费者提供价值，吸引消费者关注，让品牌容易“被发现”，在消费者发生决策，进行搜索是给予消费者必要信息，已经成为王道。
2、数字营销的本质移动互联网时代，数字营销的本质是构建品牌在数字化媒体（PC端及移动端）的内容分发能力。
而品牌内容的分发能力，已经成为品牌在数字化时代是否能够成功的核心能力，不是可选，而是必选。
3、内容营销的时代在互联网上，品牌的核心资产是内容资产，企业的核心竞争力是内容力，是基于用户眼球的争夺，内容是性价比较高的流量，承载的是新客获取、老客留存、品牌建设与提升的诸多功能集合。
在数字营销时代，品牌需要输出系列化的认知占领性的品牌内容资产，借助微信+、头条+、短视频+、直播+、VR+抓紧形成内容生产与分发的能力，通过内容与消费者进行沟通，为品牌打造消费者的忠诚度及分享力。
二、欧赛斯品牌数字营销做什么欧赛斯擅长帮助企业品牌打造360度数字营销体验、建立品牌数字化内容分发能力、通过数字手段进行品牌认知性攻击，构筑品牌内容资产及被动流量，欧赛斯擅长通过赤裸原创点驱动品牌数字营销，以以“新锐、创意、有高度”的服务，通过“有领导力”的数字营销战役，为品牌打造“现象级”的营销案例。
易华录数字营销方案2017年《中共十九大报告》：建设现代化经济体系，必须把发展经济的着力点放在实体经济上，加快建设制造强国，加快发展先进制造业，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合，在中高端消费、创新引领等领域培育新增长点、形成新动能。
促进我国产业迈向全球价值链中高端，培育若干世界级先进制造业集群。
引述20112015"十二五"规划中提出"要推动信息化和工业化深度融合,加快经济社会各领域信息化。
推进物联网研发应用。
以信息共享、互联互通为重点,大力推进国家电子政务网络建设,整合提升政府公共服务和管理能力。
确保基础信息网络和重要信息系统安全"201720162020国务院总理李克强在政府工作报告中提出，在“十三五”期间要促进大数据、云计算、物联网广泛应用。
李克强表示，创新是引领发展的第一动力，必须摆在国家发展全局的核心位置。
要持续推动大众创业、万众创新，促进大数据、云计算、物联网广泛应用，加快建设质量强国、制造强国。
目录01公司背景02行业属性03为什么做数字营销？04我们如何做？01公司背景北京易华录信息技术股份有限公司，是国务院国有资产监督管理委员会直接管理的中央企业中国华录集团有限公司旗下控股的上市公司。
易华录致力于成为“中国智慧城市建设的开拓者”，“中国智能交通的引领者、中国交通文化发展的推动者”、“中国物联网建设的参与者”。
应用物联网、云计算、大数据等新一代先进技术，为智慧城市、智能交通管理、公共交通、轨道交通、民航、航运等领域提供整体解决方案。
易华录业绩覆盖全国30个省、自治区、直辖市及多个海外城市，已为国内200多个城市及海外提供了技术服务。
目标人群：企业/政府IT人员目标人群特征：网络安全类客户的销售主要看（1）知名客户案例、（2）解决方案、（3）企业行业地位（招投标没有风险）。
属于关系型销售，注重于解决方案与建立长久关系之问的整合。
好人家品牌数字化项目建议书OSENS 2018/05/3001复合调味料市场初步扫描高成长性火锅底料市场平均成长率15%领先品牌成长性高于平均水——颐海国际36%36%15%红九九海底捞 德庄已经有领先品牌，强势地位并不显著专业调味品牌餐饮品牌的延伸餐饮+调料复合调味品市场扫描：品牌集聚的窗口期集聚性火锅底料市场，家庭消费者占50%以上。
消费者对著名品牌的倾向性将促使市场份额向著名品牌集中。
窗口期复合调料市场的品牌格局正在迅速形成过程中。
迅速提升品牌知名度、美誉度，是运营关键之一。
好人家数字营销目标：打造强势品牌抓住复合调料高成长的窗口期抓住下半年火锅底料的销售旺季抢占火锅调料市场的山头位置02互联网背景下的新营销移动互联网化背景下的强势品牌人格化、年轻化、时尚化、趣味化、文艺化、场景化是移动互联网背景下强势品牌的普遍特征。
互联网化的品牌年轻化时尚化趣味化文艺化人格化场景化火锅的由来/The origin of chafing dish深度思考年轻人喜欢的的热销产品基因刷爆朋友圈颜值场景化有逼格泛娱乐参与感高浓度人格化在移动端的时代，一个品牌要在移动端营销成功，一定做数字营销升级。
从传统品牌到移动互联网背景下受网民欢迎的新锐强势品牌，中间需要搭一座桥：这座桥就是品牌数字化升级!品牌数字升级：从传统品牌到互联化品牌，需要搭一座桥传统品牌互联网化强势品牌品牌数字化升级企业常规做法VS常规企业做法企业常规做法•开个微信公众号，每天发几篇文章；•抖音上传几个搞笑视频，收割一些零星的粉丝；•期待突然想出一个屌炸天的超级创意，瞬间取得全国性的知名度... ...常规企业做法•百雀灵长图火了之后，依葫芦画瓢；•江小白文案火了之后，文艺屌丝青年层出不穷；•马蜂窝的唐僧式唠叨火了之后，满大街充斥着机械枯燥的重复梗... ...商战残酷，走前人走过的路，终会让自己无路可走！数字营销升级最核心的点：找到自己独一无二的内容范式独一无二的内容范式数字营销升级最核心的点：找到自己独一无二的内容范式属于自己，带着独特标签个性的、人格化的范式03欧赛斯数字营销方法创意、Campaign这些后续的内容分发，都建立在独一无二的范式基础之上。
