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老板成功创业的三板斧杨明国当我们知道比尔盖茨从创业末尾到成为全球首富时，我们不得不对原来的生活方式打一个问号，当我们看到身边不少人在下海经商时，我们不得不惹起关注。
一个创业的时代来临了！演驿着我们身边一个又一个神奇的财富故事。
那么，创业对我们每一团体来说并不生疏，但是同时又看到一个又一个的创业企业在市场的微风大浪中轰然倒下，惨死沙场！这时，我们不得不深思，创业者成功究竟要做什么事？老板怎样做才干达成创业成功？明天我们就来讨论老板创业的三个关节，也就是我们说的：老板成功创业的〝三板斧〞。
一、调研致胜：老板成功创业的方向掌握创业之初，我们经常会想到自己会什么，我们有什么，我有多少钱，我要做什么事，然后再投入现金，结果是你的现金投完了，还没有看到利润的去路，于是你的产品销售不出去，你的市场没翻开，这时你的企业只能宣布中止。
2006年一位台湾的老板来大陆投资，为一个项目投了6000万，到2007年，这6000万投资完毕，可市场还没起动，投的钱曾经投出来了，销售的钱还没出来，就这样，一个6000万的老板为发员工工资而四处存款，最后急得肝病发作，只好坚持企业运营自行回台湾去了。
这个进程只要一年多的时间。
让我们感到创业困难！你能够要说，这么大的项目都盈余了，我们还怎样敢创业？理想并非如此，我们经常看到许多人在创业的进程中并没有多少钱，或许他们的资金很少，但他们成功了。
1992年，河北一农民老王在深圳打工回家时，在香蜜湖的一个商场看到女式草包销售很好，马上就想到自己家乡有很多玉米皮也可以编制成这种女式包，于是去问商场老板，能不能试一下玉米皮手袋，老板通知他，要看样品，于是老王就回家做了一些样品过去给老板看，不错，订货。
这时老王就回家去召集全村的老乡加工玉米皮手袋，就这样，老王在1993年就销售过100万元的玉米皮手袋。
台湾老板为什么失败？由于他没作市场调查，没作全体规划，对大陆的经济状况不清楚，市场究竟要什么不知道。
成就大老板的九字真经成就大老板的九字真经作为一名企业家，如果想要成就大老板，九个字可以说是必备的。
"创新、创业、创造、创新、创业、创造、团结、奋斗、实干"。
这九个字不仅仅是一个简单的口号，更是企业家长期以来摸索出来的成功密码。
以下将分别深入探讨这九个字在企业家成功之路中的重要性。
一、创新创新是企业家成功的基石。
没有创新，就没有进步。
每一个成功的企业家都明白创新的重要性。
而创新的形式有很多，可以是产品创新、技术创新、服务创新、管理创新等等。
对于企业家而言，一个长久的行业对于拥有旺盛的创新力来说，反而不一定是一个好事情，因为创新往往都需要打破陈规，颠覆传统，重新定义规则和边界。
创新不仅仅可以带来商业上的成功，更能够点燃企业家内在的热情，为他们提供持续动力。
二、创业创业是任何成功企业家都要经历的阶段。
进行创业需要勇气，需要坚持，需要付出努力，更需要一定的才能和智慧。
创业时的激情和决心是很重要的，但更重要的是沉着稳重的思维和不断的行动。
一个成功的企业家要善于发掘自身优势，同时也能够应对各种挑战和不利因素。
团队也是创业时的关键，一个好的团队能够让企业家专注于自己的优势领域，迅速地完成市场占有和品牌建设。
三、创造创造是企业家成功的关键。
一个企业家如果没有创造力，就很难创造出真正有市场价值的产品和服务。
创新和创业可以起到突破和开拓市场的作用，但真正让企业取得长期的成功，还需要企业家拥有卓越的创造力。
只有找到产品与使用者间的契合点，才能满足市场需求，进而带来财富。
四、创新创新是企业家成功不断进阶的推动力。
创新不仅仅是产品和服务，还可以是商业模式，营销方式等等。
这里的创新又需要打破刚刚创新时所建立的规则与边界。
因此，企业家的成功必定不是止步于第一次企业的成功，还能在不断的创新和转型中取得更加惊人的成果。
五、创业创业需要团队。
对于一个企业家而言，找到一支忠诚而有激情的团队是至关重要的。
创业者需要找到那些能够与自己保持高度一致的人，共同面对各种挑战和压力。
创业成功必须具备的“十八般武艺”创业是一项艰难且具有挑战性的任务，创业者需要具备各种能力和素质，这些能力和素质可以被形象地称为"十八般武艺"。
在这篇文章中，我将详细介绍创业成功所必备的这"十八般武艺"。
一、坚定的目标和愿景创业者首先需要有一个明确的目标和愿景，在这个目标的引领下，他们可以充满动力和决心地推动自己的创业事业。
坚定的目标和愿景可以使创业者在困难的时候保持积极向前的态度。
二、敏锐的市场洞察力和竞争意识创业者需要具备敏锐的市场洞察力和竞争意识，他们需要了解市场上的变化和趋势，并能够及时做出正确的决策。
只有具备这样的能力，他们才能在竞争激烈的市场环境中生存和发展。
三、创新和创造力创业者需要有创新和创造力，能够提供创新的产品或服务。
只有不断创新，才能不断推动企业的发展，并在市场上占据竞争优势。
四、良好的沟通能力创业者需要具备良好的沟通能力，能够与员工、合作伙伴和客户有效地沟通。
只有通过良好的沟通，才能达到团队的协同效应，提高工作的效率，并与合作伙伴建立良好的关系。
五、良好的人际关系和领导能力创业者需要建立良好的人际关系，能够与员工建立互信和合作的关系。
同时，他们也需要具备良好的领导能力，能够激励和引导团队成员，使他们发挥出最大的潜力。
六、灵活和适应性创业者需要具备灵活和适应性，能够在快速变化的市场环境中做出正确的反应。
他们需要能够迅速调整自己的计划和策略，以适应市场的需求和变化。
七、团队合作精神创业者需要具备团队合作精神，能够与团队成员共同努力，共同达成目标。
只有通过团队合作，才能充分发挥各自的优势，实现任务的高效完成。
八、良好的财务管理能力创业者需要具备良好的财务管理能力，能够合理规划和管理资金。
只有通过合理的财务管理，才能确保企业的稳定发展。
九、持之以恒的毅力和决心创业者需要具备持之以恒的毅力和决心，能够克服各种困难和挑战，并坚持不懈地推动自己的创业事业。
创业成功的10大秘诀一、创业成功的黄金法则创业是一条充满挑战和机遇的道路，成功并非易事。
然而，如果你掌握了一些关键的秘诀，就能够大大提高成功的机会。
下面就为大家分享创业成功的10大秘诀。
二、坚定的信念首先，创业者必须拥有坚定的信念。
无论遇到多大的困难和挑战，都要相信自己的能力和目标。
只有坚定的信念才能支撑你走过创业的艰难时刻。
三、市场调研其次，要做好充分的市场调研。
了解市场需求和竞争对手，找准自己的定位和优势，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
四、团队合作成功的创业离不开优秀的团队。
建立一个团结合作、互相信任的团队，共同努力实现共同的目标。
五、创新思维创业者要具备创新思维，不断追求突破和创新，找到市场的痛点并提供解决方案，才能赢得市场和客户的认可。
六、风险管理创业充满风险，创业者要善于管理风险，做好充分的准备和规划，降低风险，提高成功的概率。
七、持续学习成功的创业者永远不会停止学习。
要不断提升自己的知识和技能，跟上市场的变化和发展，才能保持竞争力。
八、客户至上客户是创业的生命线，创业者要始终把客户放在第一位，倾听客户的需求，提供优质的产品和服务，赢得客户的信赖和支持。
九、坚持不懈创业道路上充满坎坷和挑战，创业者要坚持不懈，不怕失败，不畏艰辛，只有坚持才能走向成功。
十、激情与毅力最后，创业者要保持激情和毅力。
只有对创业充满热情，才能坚持不懈地追求目标，最终取得成功。
在创业的道路上，掌握这10大秘诀，相信你一定能够取得成功。
加油！。
读《阿里三板斧》有感《阿里三板斧》是一本讲述阿里巴巴的创业经历和成功之道的书籍，其中三板斧是阿里巴巴成功的关键因素：自己做、不急功近利、拥抱变化。
本书给我留下了深刻的印象，深刻地启发了我的思考。
第一板斧“自己做”，是阿里巴巴成功的基石。
阿里巴巴的三位创始人认为，只有自己去做，才能真正掌握企业的核心技术和知识产权，才能使企业不受他人控制。
在阿里巴巴的早期，创始人们克服了种种困难，自己编写了电商网站的代码、设计了网站的交互和用户体验，通过自己的努力打造了一个拥有独家技术和核心竞争力的企业。
这对我来说是一个很好的启示。
不要依赖外部，应该追求自主创新，掌握核心技术和知识产权，这样才能更好地掌握企业的发展方向，并在激烈的市场竞争中占据优势。
第二板斧“不急功近利”，是阿里巴巴走向成功的又一关键。
创始人们认为，要做一件事情，要有耐心，要舍得投资和等待，不能急于求成，否则会失去机会。
他们深知，成功需要耐心、毅力和长期的投资，只有经过不断的努力和默默付出，才能在市场中取得成功。
我为此深表赞同。
在当今这个瞬息万变的时代，许多人都追求短期回报，而忽略了长期的投资和等待。
成功不是一朝一夕的事情，需要付出大量的时间和精力。
我们应该在自己的事业上投入更多的心血和耐心，坚持不懈地追求自己的目标，才能取得成功。
第三板斧“拥抱变化”，是阿里巴巴成功的又一关键。
阿里巴巴的创始人们始终相信，只有不断地适应变化，才能在市场中取得成功。
他们清楚地认识到，市场和用户需要是不断变化的，只有不断学习和拥抱变化，才能让企业更好地发展。
这个思想对我也有很大启示。
在当前快速变化的市场环境下，唯有不断学习和变革，才能让自己的事业与时俱进。
我们应该积极地关注市场变化，不断调整自己的战略和方向，坚定不移地向前走，才能在市场中取得成功。
总之，“阿里三板斧”是阿里巴巴走向成功的关键因素。
自主创新、不急功近利、拥抱变化，这三条法则对于每个创业者都是至关重要的。
马云的三板斧的实施步骤介绍在中国企业家中，马云是一个备受瞩目的人物。
作为阿里巴巴的创始人和前任董事长，他成功地将阿里巴巴从一个小型的B2B平台发展成为全球领先的电子商务企业。
马云的成功离不开他所提出的“三板斧”战略。
本文将介绍马云的三板斧的实施步骤。
第一步：寻找差异化马云的第一板斧是寻找差异化。
他认为，在一个竞争激烈的市场中，企业要想脱颖而出，就必须找到自己的差异化竞争优势。
这意味着企业需要提供独特的产品或服务，以吸引更多的消费者。
马云建议企业找到自己的特色，做到别人无法模仿。
以下是实施寻找差异化的步骤： - 研究市场：了解市场的需求和竞争情况，找到一个合适的领域来展开差异化竞争。
- 分析竞争对手：了解竞争对手的产品和服务，找到他们的优势和劣势，为自己的差异化策略做好准备。
- 创新产品或服务：根据市场需求和竞争对手的分析结果，设计一个独特的产品或服务，以与竞争对手区分开。
第二步：聚焦核心马云的第二板斧是聚焦核心。
他认为，企业要想迅速发展，就必须专注于核心业务，将有限的资源集中在最重要的事情上。
马云建议企业要停止那些没有前景的业务，专注于自己擅长的领域。
以下是实施聚焦核心的步骤： - 评估业务：对企业的所有业务进行评估，识别出哪些业务贡献最大，有最大潜力的。
- 优化资源：将资源集中在核心业务上，将剩余的资源用于支持核心业务的发展。
- 削减非核心业务：根据评估结果，削减那些不具备前景的非核心业务，以降低成本并提高效率。
第三步：整合资源马云的第三板斧是整合资源。
他认为，企业要想实现协同效应，就必须整合内部和外部资源，实现资源的最大化利用。
马云建议企业要与合作伙伴建立良好的合作关系，并开展资源共享。
以下是实施整合资源的步骤： - 建立合作关系：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同开展业务，共享资源。
- 优化流程：通过整合资源，优化业务流程，提高效率和降低成本。
- 创新模式：通过整合资源，探索新的商业模式和价值链，实现企业的增长和发展。
阿里巴巴管理“三板斧”目录管理 “三板斧”-招人与开人-建团队-拿结果阿里的管理理念-管理者定位-管理者职责PART1阿里巴巴的管理理念阿里巴巴的使命、愿景和价值观使命愿景价值观让天下没有难做的生意（不变）活102年（不变）服务全球20亿消费者创造1亿就业机会帮助1000万家企业盈利新六脉神剑阿里巴巴的价值观：从“六脉神剑”到“新六脉神剑”愿景价值观战略与商务计划培训与发展组织结构预算检查、绩效评估、奖惩制度使命企业文化组织能力战略、战术阿里巴巴的管理理念点燃自己与他人，建立共同的方向与目标创造信任互赖的环境，凝聚团队人心在一起有策略打法和抓手，明确分工责任，激励团队潜能，借事修人，以战养兵建立信任共同目标以战养兵一张图一场仗一颗心阿里巴巴的管理理念阿里的管理理念人才培养：管理者定位P序列层级定义M序列层级定义备注P11高级研究员M6副总裁高层管理者P10研究员M5资深总监P9高级专家M4总监中层管理者P8资深专家M3资深经理基层管理者P7专家M2经理P6资深专员M1主管P5高级专员 P4初级专员P3助理P1-2低端岗位预留阿里巴巴P和M的职级序列P:工程师运营小二产品经理客服销售…荣誉在团队，责任在自己PM从P到M的转变追求个人成就专业能力+领导力精力分配雌雄同体的专业化leader独善其身成就他人角色价值能力提升专业能力从做事从关注当下从单个团体追求团队成功做事+管人洞察思考未来协同全局观PART2管理 “三板斧”对于执行层的管理者，要练习扎马步，就像程咬金一样，抓住最核心的几招……-马云招人与开人建团队拿结果专业能力通用能力个性特质学历、专业工作经验人际交往沟通协调说服和影响力分析和解决问题结果导向学习能力自我管理阿里味儿诚信进取坚韧适应变化使命驱动乐于合作核心胜任能力样本p 不轻易下放招人权 p 招人是老板、经理的事，不是HR的事 p 寻找比自己优秀的人p 接受和自己不同的人招人：源头最重要招人：请合适的人进来需求搜寻鉴别决定阿里巴巴人才选拔流程Hire：我们为什么要招人？人才策略与业务策略的搭配业务策略组织结构流程分工人才需求人才策略业务重点是什么？需要积累的竞争优势、组织能力是什么？既定的结构下面，工作流程如何切分、岗位如何分工能够更高效的完成工作？用什么样的组织结构能聚焦资源？有效积累竞争优势和组织能力？哪些人可以内部获得？哪些人必须外部获得？哪些人需要从现在未雨绸缪开始培养？既定的岗位分工和工作量下，需要什么样的人、需要多少人？阿里的招人渠道一、主要招聘渠道二、创新招聘渠道p内部招聘p外部招聘p网络招聘p内部推荐p猎头招聘p校园招聘p外部推荐p定向挖掘p行业、专业网站、论坛p个人博客p专业培训/交流会/HR俱乐部p特定人群(如 MBA) 的网站、聊天室p人才市场锁定p委托招聘p招聘外包候选人望1.直觉是什么？（气质、眼神、紧张程度）2.TA下意识的反应是什么？3.非正式场合，TA表现出的行为是什么？闻1.TA说的背后动机2.TA说的背后逻辑3.TA说的背后价值观4.符合我们的味道吗？问1.具体的问题2.不同角度的问题，正着问，反着问3.问过去真实的行为4.STAR行为提问切1.背景调查2.同事圈/朋友圈打听3.闻味官如何鉴别候选人面试评估ü资料分析：–将收集得来的资料，归纳在相关能力之下–评估资料的质量–给每项能力作出评分ü资料整合：–针对每项能力，与其他面试者分享你的评分结果，并逐一进行讨论–就每项能力，做出共识的评分–讨论应征者的所有能力情况后，做出选聘决定决定时应考虑的因素Yes: 客观+价值•客观评估•逐项打分•长期价值•集体智力No: 主观+压力•个人喜好•主观印象•岗位压力•表现中庸招聘还没结束：Landingp千里马是选出来的，但杰出的人是长出来的p员工是公司借给你的资产，你责任是让TA增值管理“三板斧”：招人与开人Fire: 请不好的人出去Train Remove Fire阿里老话心要仁慈刀要快对得起好的人，对不起不好的人消毒要及时管理“三板斧”招人与开人建团队拿结果阿里巴巴的团队有什么？共同的使命共同的目标共同的经历共同的语言共同的成长管理三板斧：建团队打造团队的核心文化与价值观管理“三板斧”：建团队冰山思考：没有文化的沟通是没有生命力的行为、沟通方式文化价值观使命管理理念阿里巴巴如何做文化--“3215”5种工具3个时期n 新人入职n 1/3/5年陈n 带兵管人2个方面n 软（温暖人心）n 硬（令行禁止）1个时刻n 关键时刻制度强化传承布道固定仪式故事传播阿里文化打造5大工具文化道具管理三板斧：建团队增强团队的凝聚力p邮件、文化墙、区域月度生日礼物p生日、婚礼、生子等的电话慰问p借车给员工结婚p去联络点一起过生日p提醒经理给员工过生日，提醒员工与经理过生日团队活动p分公司每季度一次活动p主管组每月至少一次活动团队活动不仅仅是吃饭、喝酒和唱歌，不在于团建费多少，而在于和谁在一起团建。
阿⾥巴巴管理之道：马云的战略”三板斧“共创会⼲货落地/财富增长/共创共赢关注正⽂共：6000+字 |15分钟阅读阿⾥巴巴从最初的以马⽼师为⾸的18罗汉创始员⼯，发展⾄今拥有数万员⼯；从杭州的湖畔花园起家，到去美国纽约证券交易所上市敲钟。
阿⾥巴巴如何⾛到现在？它背后的管理机制是怎样的？我们到底向它学什么？阿⾥巴巴管理总纲阿⾥巴巴九板斧中层能⼒三板斧HRBP与商业结构HRBP在阿⾥，HRBP（⼈⼒资源业务合作伙伴）是⾮常重要的岗位，员⼯和外界往往称之为“政委”。
这个名称来源于两部电视剧：《历史的天空》和《亮剑》。
只有当政委懂业务时，才能和业务团队组好班⼦，打好战略。
岁末年初，每个企业都需要制定年计划。
⽬标制定出来后再做细化：财务、⼈⼒、业务。
其中，⼈⼒和业务的沟通桥梁，就是BP。
⼈⼒需要做怎样的招聘：是外部招聘还是内部晋升；需要做怎样的培训：是针对专员还是资深员⼯……其中的关键是BP反应的及时性：业务部门需要怎样的⼈才？怎样的培训资源？这是需要BP和业务紧密结合的。
在这个过程中，我们会得出每个模块最核⼼的三件事,称其为——三板斧。
商业结构在商业组织结构的⾦字塔模型中，⾃上⽽下的分别是：⽬标、使命、价值观；战略与商务计划；培训与发展、组织结构、预算检查、绩效评估、奖惩制度等等。
化⽤孙⼦兵法中的“道、谋、断、⼈、阵、信”，来解释。
最上⾯是“道”，包括使命、愿景、价值观；下⾯是“谋”和“断”，包括战略、战术；最后是“⼈”、“阵”、“信”，也就是就是组织能⼒。
员⼯管理的核⼼就在于“⼈性”⼆字。
⽤分配解决⼈性的⾃私，⽤考核解决⼈性的懒惰，⽤晋升解决⼈性的虚荣，⽤激励解决⼈性的恐惧。
不同年龄层的员⼯所追求的内容是不同的，传统的马斯诺需求层次理论在企业实际运⽤过程中，是同时存在，并可针对不同的员⼯需求⽽被应⽤的。
阿⾥巴巴管理总纲阿⾥巴巴的“管理三板斧”，对初级、中级和⾼级管理者分别做Manager Skill（经理技能）、Manager Development（管理者发展）和Leadership（领导⼒）三个层次的管理培训。
老板成功创业的“三板斧”杨明国当我们知道比尔盖茨从创业开始到成为全球首富时，我们不得不对原来的生活方式打一个问号，当我们看到身边不少人在下海经商时，我们不得不引起关注。
一个创业的时代来临了！演驿着我们身边一个又一个神奇的财富故事。
那么，创业对我们每一个人来说并不陌生，然而同时又看到一个又一个的创业企业在市场的大风大浪中轰然倒下，惨死沙场！这时，我们不得不深思，创业者成功到底要做什么事？老板怎么做才能达成创业成功？今天我们就来探讨老板创业的三个关节，也就是我们说的：老板成功创业的“三板斧”。
一、调研致胜：老板成功创业的方向把握创业之初，我们常常会想到自己会什么，我们有什么，我有多少钱，我要做什么事，然后再投入现金，结果是你的现金投完了，还没有看到利润的来路，于是你的产品销售不出去，你的市场没打开，这时你的企业只能宣布停止。
2006年一位台湾的老板来大陆投资，为一个项目投了6000万，到2007年，这6000万投资结束，可市场还没起动，投的钱已经投进去了，销售的钱还没出来，就这样，一个6000万的老板为发员工工资而到处贷款，最后急得肝病发作，只好放弃企业经营自行回台湾去了。
这个过程只有一年多的时间。
让我们感到创业艰难！你可能要说，这么大的项目都亏损了，我们还怎么敢创业？事实并非如此，我们常常看到许多人在创业的过程中并没有多少钱，或者他们的资金很少，但他们成功了。
1992年，河北一农民老王在深圳打工回家时，在香蜜湖的一个商场看到女式草包销售很好，马上就想到自己家乡有很多玉米皮也可以编制成这种女式包，于是去问商场老板，能不能试一下玉米皮手袋，老板告诉他，要看样品，于是老王就回家做了一些样品过来给老板看，不错，订货。
这时老王就回家去招集全村的老乡加工玉米皮手袋，就这样，老王在1993年就销售过100万元的玉米皮手袋。
台湾老板为什么失败？因为他没作市场调查，没作整体规划，对大陆的经济情况不清楚，市场到底要什么不知道。
结果，投的钱用完了还没启动市场。
老王为什么成功？因为他在生产之前就调查了市场，接下来才是生产样品，再做订单，这样他的成功是没有风险的。
创业并不难，方法是关键。
就看你怎么做，我们常常是想着我要做什么，我要投入多少钱，其实这个思维是错的。
市场营销的原理要求我们，不是先从我想起，而是先从市场需求想起，市场上要什么，我们用什么来满足市场。
某省供销社在81年改革开放时计划在各县销售一批自行车，因为当时物资供应紧张，每个县都在争取指标，最后由省供销社统一分配，每个县分配一千辆自行车，可是有一个县却两个月只销售出去十几辆自行车，而其它各县都供不应求，这是什么原因？为什么其它各县都能销售很好。
于是省供销社的领导觉得奇怪，亲自现场去看到底是什么情况，当省领导来到商场与顾客交流时才发现，这个县全县就没有平地，整个县城都是一个江边坡地，居民不能骑车，要么上车后蹬不起，上坡不如自己走。
要么上车了就杀不住车，因为下坡坡度太大。
了解到这个情况后，省供销社领导就在全国各地找电动自行车，后来就用当年的电驴子来代替自行车了，不到一个月，这个县的电驴子销售一空，远远比自行车的价格要高，利润要大。
于是这个县超额完成了当年上级下达的销售任务。
从上面的销售情况来看，我们得出一个结论：创业时先要调研市场，如果不认真调研市场，你不知道市场到底要什么，纵然你有再好的产品，也得不到期望的回报。
所以，调研是我们致胜的关键。
那么我们调研什么？一是你准备进入哪个行业。
二是你以什么方式进入这个行业。
三是这个行业现在怎么运行。
四是你在这个行业中准备当什么角色，是生产？还是批发？或是终端销售。
五是这个行业有哪些潜在游戏规则。
六是你的经营目标客户群在哪。
七是你的目标客户群有什么特点，他们的经济承受力是多大？八是了解你的优势在哪。
九是调查你的资源有哪些。
有了这些调查结果，你就自然知道应该从哪开始做了，你要投资多少，你的客户是谁，你的第一步怎么做，都很明显了。
黄金搭档开始经过调查就知道市场现象是中老年人吃饭不香、睡觉不好，然后就开发出黄金搭档这个产品来解决这两个问题，于是找到了客户需要什么，再销售，从而与中老年人的需求正好相吻合。
所以销售一路走好。
总之，创业要做的第一件事，不是我们好多朋友说的要筹集资金，要找好产品，要找好项目，而是对目标市场的调研。
调研致胜，这才是我们成功创业的第一板斧！二、策划致胜：老板成功创业的策略运作当我们有了好的产品，并不一定我们就有好的销售，现在市场竞争激烈，常常是我们有很好的产品销售不出去，是什么原因呢？因为我们不了解目标客户群体或目标客户群不了解我们的产品，这都需要我们进一步的策划，正因为是这样，我们常常是要在生产产品之前就要开始做营销策划，给产品定好位，把我们的产品卖点与客户的需求点结合起来，只有结合起来我们就能销售畅通无阻。
一九九四年，神农架下有家农民开办的农产品贸易公司，当时他们只想：深圳这么大的地方，肯定对神农架的云豆有需求。
于是他们就从湖北的神农架运输了十吨云豆到深圳，每斤四元的批发价（云豆在神农架每斤一元的零售价），可是到了深圳后，由于深圳人当年根本不知道有这种云豆可以吃，也不知道怎么吃，当然就没人买，时间一天天过去，每天都要开支钱出去，还要当心云豆变质，心急如燎的老板找到我，我帮他们作出了如下工作：首先到深圳各小区去查看能找到什么可以帮助销售的突破口，结果发现当年的深圳人很喜欢在阳台上种花，同时又想到云豆也是开花植物，而且花特别好看，就想在这上面找到突破口。
然后通知老板的家人快速寄去拍好的各种云豆花开的照片，制成展板。
再到深圳的一个小区去一边展览一边叫卖，每粒云豆两块钱，在小区卖得很好。
最后，我们选了一个周末，将花种市场的各老板叫过来看看我们的花种销售情况，原来的云豆每斤有大约五十粒，也就是说一斤云豆可以销售一百多元，让深圳市花种市场的老板明白这个产品是可以赚钱的，而我们的批发价只定为四元一斤，当地的花种销售商当然就有兴趣了，正当他们感谢兴趣时，我们定出了最低批发量为100斤，于是有的批发商一下子就批几百斤，还有上千斤的，就这样，神农架的十吨云豆在深圳一个多星期就当花种销售一空了。
当我们在创业的过程中遇到销售障碍时，最核心的工作还是先从市场调查入手，当我们找到突破口时，就要想办法销售了，从上面的例子可以看出，云豆不再是食品，而是花种了，在小区的促销会观众不是消费者而是经营者。
显然这是一个完整的招商策划方案，是在云豆的各卖点中（食品、花种等）找到与市场需求的对接点，再选择一个好的销售渠道－－－花种零售商，这样，神农架老板的云豆销售一路走好，一改先前那种销不出去的状况。
我们身边有好多老板最大的困惑就是销售不出去产品，他们最需要的是什么？是策划，不知道如何将产品的卖点与客户的需求点对接，而是大量做广告，结果是宣传做得越大问题越多，几乎是自己的钱用完了，销售还没着落。
海尔冰箱曾经出现过质量问题，这已经是家喻户晓了，我们也知道海尔冰箱曾被张瑞敏砸过，砸得全厂一遍哭泣，砸得全国一时震惊，大报小报宣传，结果呢，我们不仅相信了海尔的质量，更相信的这个品牌。
于是这么多年来，海尔产品销售一直处于同行前列。
现在我们想想，如果当时张瑞敏砸冰箱就在自己工厂砸，而外部全然不知，会有这么好的市场效果吗？所以我们可以断定：张瑞敏砸冰箱就是一个策划活动，这种软性宣传往往比直接广告效果更好，这是策划的高级阶段。
市场营销的原理告诉我们：当市场需求点与我们的产品卖点能对接时，我们需要让目标客户群知道我们的产品，了解我们的产品卖点在哪，这个过程需要我们策划，所以常常看到商场会有促销活动，当然这只是营销策划里很小的一部分。
不管是小企业还是大企业，如果我们创业，都要做好整体策划工作，但这个工作不是每个人都会的，所以我们要找专业的人来做策划，让我们的产品卖点与客户的需求点相对接。
所以就创业而言，策划致胜，这是我们老板成功创业的第二板斧！三、销售致胜：老板成功创业的命脉掌控前面谈了，那位投资6000万的老板也没能将销售延续下去，资金链出现了严重断裂，这是什么原因？销售没做好！1992年，我曾经辞职到深圳打工，可是到了深圳后我带的钱却很快用完了。
一天，一个公司通知我去上班，我却不能去，为什么？因为我身上只有25元钱了，如果去上班也不能支持一个月，要到月底才能有工资收入。
于是，我决定放弃工作。
可是我不能就这样等呀，带着仅有的25元，我来到沙头角批发市场，批发了50个儿童玩具，0.45元一个，花去了我22.5元，再坐公交车来到香蜜湖花了两元，这时，我身上只有0.5元现金和50个玩具了，当时有很多人在那卖产品，我也一样加入这个人群，我的玩具卖两元一个，一天下来，卖了96元，就这样第二天又去重复这个工作，第一个月我赚得3000元，坚持三个月，我赚得现金一万元，接下来我用这一万元投资做装饰工程部，后来达到年收入上百万元。
亲身体会，投资不在大小，销售是关键。
销售就能跨越我们创业中的障碍。
大家都知道的南存辉，从昔日温州城内辛苦操劳的小小修鞋匠，几经奋斗终成资产超过亿万美元的年轻富豪，连续三度登上福布斯中国富豪榜。
其中的跨度之大，变迁之巨，简直就是一部传奇。
他始终认为：人的一生，最大的竞争对手就是自己。
“不管是做人还是做企业，最难的是自我否定和自我超越！”他的第一桶金就是35元，如果没有产品的快速销售，怎么能让一个一穷二白的创业者成亿万富翁呢？其实，我们每一次销售就是对自己原来的否定，因为在产品的原价和销售价中有利差，我们才能发展，只有在这个游戏规则下，南存辉才能从35元跨越到亿万美金，在这个游戏规则下，再小的公司可以长大。
南存辉始终认为，一个人首先必须“烧好自己的一壶水”。
他在从低压电器、高低压电器到工业仪表的发展中，一直在做专业的电器制造企业，试想，如果他的产品没有销售，他会在短时间内完成这么大的跨越吗？南存辉说：“国际上对正泰最有力的一个竞争对手前年年销售达90亿欧元，是我们的10倍。
正泰在自己的领域里还有很大的发展空间。
”南存辉的销售正在向国际竞争对手挑战。
当我们看到身边很多公司在产品销售中倒下的时候，我们就知道销售在创业过程的重要地位，可以说没有销售就没有企业的生命。
所以：销售致胜，老板成功创业的第三板斧！回过头来，我们再看看这“三板斧”，都是营销中的重要环节，在国际经济的大市场中，我们有多大的变数可以控制：从调研开始，掌握市场需求的方向，我们应该向哪走。
从策划着手，找到创业的支点，我们应该怎样使小力做大事，从而掌握了创业的策略。
从销售取胜，找到我们财富增值的关键，进入投小产大的轨道，我们就能取得企业成长的法宝。
我们用智慧和真情打造人格魅力！--------大贵诚。
