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联合利华家乐餐饮渠道培训资料Ｈookay 4&6销售培训的步骤ﻫﻫﻫ你在推销产品同时,也在推销你自己ﻫﻫ销售基本概念ﻫﻫﻫﻫ什么是人员销售:人员销售是指企业的从业人员直接与潜在顾客接触、洽谈,宣传、介绍公司及其产品,以达到促进销售目的的活动；从事推销的工作人员，通常称为推销人员。
ﻫ什么是推销：是在最大限度内满足顾客需要的同时达到卖出商品的目的。
ﻫﻫ专业人员需具备什么条件：1、丰富的知识ﻫ2、积极进取的态度ﻫ３、专业的销售技巧ﻫﻫ4、良好的习惯ﻫﻫ推销人员的基本才能：ﻫ1.洞察力ﻫ2．演技ﻫ3．临机应变4.演讲能力ﻫ5．深思思虑ﻫ6．乐观性7．勇气何为成功的销售员：1．成功的销售员不是会讲话的人,也不是会讲快话的人，而是好的询问者和倾听者ﻫ2. 好的销售员并不是逢人就卖，而是先找出合适的目标客户并给予定位ﻫ3. 好的销售员不是蒙住眼睛去拜访，应是先仔细计划准备,定好目标,计划策略5. 好的ﻫ4. 好的销售员期望一开始就能交换意见，所以回接近要领，从询问开始ﻫﻫ销售员在知道目标客户的需要以及可能的购买动机之前，不会介绍产品或服务ﻫﻫ６．好的销售院只介绍与目标客户有关的产品或服务的特征和利益ﻫ7. 如果目标客户顾虑,好的销售员并不会把这顾虑当成反对,而会把这反对当成能够更详细地回应目标客户的一次绝好机会ﻫﻫ８．成功的销售员,一听到购买信号,总会设法达成协议ﻫ9．好的销售员了解访后跟踪已经是下次拜访的开始10. 销售员的目标不是卖,而是协助目标客户来买，从而和他们达到互惠互利ﻫﻫHooｋay Four & Ｓｉx Saｌes TｒainingHｏoｋａｙ 4＆6的终旨是什么：是产品+服务。
ﻫHoｏkaｙ４&6的销售方式是什么:是4个步骤和6种工具。
哪４个步骤:1、计划准备2、开场白ﻫﻫ3、探询与说服ﻫ4、缔结协议ﻫ哪６种工具:1、销售手册ﻫﻫ 2、样品及展示工具ﻫ 3、建议单４、笔ﻫ5、课卡ﻫ 6、品牌及利益陈述ﻫ４个销售步骤ﻫ*计划准备ﻫ计划ﻫﻫ※设定拜访目标——合理性、可衡量性,有行动计划,有时间限制等※ 计划明确有效的拜访路线ﻫﻫ※ 明确重点推介的产品策略ﻫﻫ准备※回顾客户课卡记录ﻫﻫ※ 样品及展示工具ﻫ※ 销售手册ﻫ※建议单ﻫ※ 笔※ 订单ﻫﻫ策略ﻫ※ 如何进行开场白※ 如何使对方参与讨论※ 什么优势可能对客户有吸引ﻫ※如何控制进程ﻫ※计划取得什么协议ﻫ给客户一个好的第一印象。
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此教材为合作伙伴提供了全面的发展方案和建议，使他们能够更好地推广和销售联合利华家乐品牌的产品。
联合利华家乐餐饮渠道培训教材的组成部分联合利华家乐餐饮渠道培训教材的组成部分主要包括：1. 联合利华家乐品牌介绍：该部分介绍了联合利华家乐品牌的发展历程，品牌文化，以及家乐餐饮品牌的独特性和核心竞争力。
2. 产品介绍：该部分对家乐餐饮产品进行了详细介绍，包括产品类型、特点、用途、优势和结构等。
3. 渠道管理与营销：该部分介绍了联合利华家乐餐饮渠道管理和营销的策略和方法，包括市场调研、竞争分析、产品定位、营销传播和客户关系管理等。
4. 售后服务和支持：该部分说明了联合利华家乐为合作伙伴提供的售后服务和支持，包括技术支持、培训、售后服务和合作伙伴交流等。
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