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外向 表现型 富有激情
喜欢交谈 积极热情
有鉴赏力 精力充沛 擅长社交
有创造力
充满自信
支பைடு நூலகம்
善出点子
配
坚定 直接 好胜 注重结果 缺乏耐心 回复迅速 注重金钱 时间观念强
控制型
内向
友善型
友好的
关心别人
乐于助人
善于合作
值得信任
“好好”先生 处事敏感
待人小心
随
和
耐心
具体
仔细
精确
严格
少话
内向
记录
分析型
Negative Descriptions ? 反面描述?
Is a Necessity, a Critical Factor for Success & Happiness 是 必 要 的 ，也 是 成 功 和 愉 快 的 重 要 因 素
At Work It Is a Necessity to Work with People We Might Not Like 在 工 作 中 ，有 时 必 须 与 我 们 不 喜 欢 的 人 合 作
“表现”封闭 热衷“工作” 冷淡的 表情较少 有条理的 较拘谨 严肃
感情外露 语调多变 喜 欢 与 人－ 一起共事 喜 欢 引 用－ 事例和故事 面部表情丰富
理智的 语调平稳 喜欢独自工作 使 用 较 多 的 事 实－ 和逻辑理论 固执己见 注重姿势
外向型 内向型
People Style Matrix 个人沟通风格的类型
Team Problem Solving and
Communication Skill
解决团 队问题 及团队沟通的技巧
T ogather E veryone A chieve M ore
Team 团队
Goal
Effective Team Elements 有效团队的要素
Task Accomplishment & Problem Solving 完成任务和解决问题
表现型
夸张
虚假
“野人”
自负的
坚持己见
肤浅的
支
虎头蛇尾
配
小题大做
要求甚高
暴君
固执己见
不近人情
支配欲强
外向
友善型
墙头草 浪费时间 容易受骗 缺乏目标 立场不坚 定
随
固执
和
追求完美
乏味的
挑剔的
控制型
内向
分析型
Each Style’s Basic Need 各种风格的基本需求
Personal Recognition 引人注目
Need to Understand the Differences and Make It Work Rather Than to Judge 需要理解相互间的差异，而不只是判断
Understanding People Style 理解个人的沟通风格
Understanding People Style 理解个人的沟通风格
A Person Style Is His or Her Pattern of Assertive and Responsive Behaviour 个人沟通风格就是他或她的支配程度和 情感表现的形式
This Pattern Is Useful in Understanding How This Person Prefers to Communicate and Work with Others 这种形式有助于理解此人更喜欢以何种 方式与人交流和合作
精力充沛 反应快 表情丰富 说话多、响、快 “非常”有信心 表明立场 直接地 富有挑战性 断言的/过于自信 积极进取 做决定快 爱打断别人
Assertive Level 支配程度
Demonstrate Less Energy Move Slower Less Vigorous Gestures Speak Less, Softer “Appears” Unsure Asks More Often Indirect Subtle Goes Along Gentle Slow Decisions Good Listener
Less Assertive Behaviour
随和
缺乏精力 反应慢 表情少 寡 言 地、 语 调 柔 和 “显得”没信心 经常问更多问题 间接 难以捉摸 附和的 有礼貌的 做决定慢 很好的倾听者
Responsive Level 情感表露程度
“表现”开放 热衷社交 热情洋溢 姿态随意 自然直率 较随便 喜欢玩
Acceptance by Others 被人接受
Security of Being Right 确保正确
Good Communication 良好的沟通
Effective Two Way Communication 有效的双向沟通
Between People (Minimum 2 Person) 在人与人之间进行（至少有两人）
Results Oriented 注重结果
Performance, Productivity, Goals, Learning, $$ 工作表现、生产力、目标成功率，知识和收入
Analytical or Logical Skill 分析或逻辑的技巧 Creative Thinking Skills 创造性思维的技巧 Communication Skills 沟通技巧
Dynamic & Cohesive Group 有活力和凝聚力的团队
Individual Needs & Interest 个人需求和兴趣
Build Relationships 建立关系
Develop Better Rapport, Understanding, Involvement, Commitment and Trust 融洽关系、加深理解、积极参与、获取支持和 嬴得信任
Working with People 与他人合作
Assertive Level 支配程度
Assertive Behaviour 支配
Demonstrate More Energy Move Faster More Vigorous Gestures Speak More, Louder, Faster “Appears” Confident Makes Statements Direct Challenging Dominant Aggressive Quick Decisions Interrupts
