雅芳公司简介

雅芳的五大销售通路雅芳公司，1886年创立于美国纽约。

目前在45个国家和地区有直接投资，拥有300余万名独立营业代表，业务遍及137个国家和地区，年销售额达52亿美元。

现有产品2万余种，包括护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行首饰、女性内衣/时装、健康食品等。

目前是全美最大的500家企业之一。

一、专柜销售每个城市总有几个大的商厦或超市，这些商厦和超市就成了消费者光顾最多的地方。

占据了这个市场，一方面可以给雅芳带来不小的经济利润，另一方面也能将雅芳的品牌深入到消费者心中。

到目前为止，雅芳拥有1600多个美容专柜，100多个仓储式的雅芳专柜，已全面进入全国各大城市的著名商厦、百货公司、大型超市和连锁店。

雅芳美容专柜的申请条件并不苛刻。

如果，你想在某家大商场经营雅芳美容专柜，你都可以到雅芳当地分公司去申请、洽谈，分公司会派人对该商场进行考察，如果符合条件，分公司人员会和你一起去商场商谈、签订合同，开设专柜。

如果你有自己的店面，想在自己的店面里开设雅芳美容专柜，也可以到当地分公司申请，只要符合条件，便可开张。

二、专卖店销售雅芳美容专柜的服务对象是经常逛商场的女士，而雅芳专卖店，则针对的是另一群女性消费者。

雅芳专卖店，与其说是专卖店，不如说是美容店更为恰当，只不过，美容用品都是雅芳的产品，针对顾客则是雅芳产品的消费者，或是准消费者。

如果你到雅芳专卖店去消费，业务员会根据你的肤色、肤型，给你推荐适合的雅芳产品，适合的美容方案。

你也可以免费咨询美容知识。

如果你成了雅芳产品的顾客，雅芳业务员会为你免费做美容。

也正是雅芳这样周道的服务，才有其庞大的市场。

雅芳现在在全国拥有5000多家产品专卖店。

雅芳专卖店的申请，申请人先要和片区经理联系，片区经理看申请人是不是适合做雅芳的专卖店，然后考虑选址上会不会和别的专卖店发生销售重复或冲突，然后是指导门面的租赁、装修、货柜的摆放位置等等，很多讲究。

三、人员推销雅芳同样有自己的直销员，所不同的是雅芳的直销员有个好听的名字：雅芳小姐。

AVON验厂Avon 雅芳作为一个全球性的美容及相关产品的制造商和销售商，雅芳主要依赖自有的工厂和第三方制造商供应全球消费者需要的产品。

69%的产品包括化妆品、香水、护肤品和化妆用具都是在雅芳位于全球的自有工厂生产。

其余的31%包括非美容产品—Beauty Plus和Beyond Beauty系列是雅芳向第三方制造商和供应商采购。

供应商的社会责任之前，雅芳采纳了外部标准SA8000。

但是，随着供应链不断的发展，公司意识到建立一个符合自身供应链特点的标准并满足不断发展的全球业务和独特的商业模式的需要将更有效。

为此，Avon在2004年聘用了一家外部达标和审核公司协助我们建立一套更加全面的守法和社会责任标准。

我们确定了几大有助于管理供应链风险并有助于将社会和道德风险降至最低的目标。

确保这些目标能实现的方案包括：1 供应商符合法律和道德标准的要求，包括雅芳新的全球供应商行为准则2 降低风险，在供应链层面上保护雅芳的声誉3 消除股东和消费者的忧虑4在供应链内建立和支持可持续达标实践5 为制造雅芳产品的工人提供合适的工作环境6收集绩效考核标准本计划初步的范围主要集中在雅芳北美的营运部分，在2005年第二季度首次对外公布。

本计划在2006年起在全球雅芳内部推行。

该计划包括以下几大要素：雅芳全球供应商行为守则2004年，雅芳着手建立Avon特色的供应商行为守则，以能更好体现公司的核心价值和独特的企业文化，并促进其应用于全面供应链过渡倡议计划中。

新标准在2005年公布，并用于雅芳所有自有的工厂和为雅芳生产产品的第三方厂商。

该守则要求雅芳的所有供应商必须签署一份认可并遵守本守则的确认书。

雅芳全球供应商行为守则更清晰阐明了公司一贯坚持的道德商业标准，譬如表明了雅芳对违反ILO有关童工指引“零度容忍”的立场。

具体而言，雅芳全球供应商行为守则阐明了如下强制性的要求：1遵守当地法律法规2 符合ILO指引的童工政策3 禁止使用强迫劳工4 惩戒措施5 工作时间6工资/福利7反歧视8 由结社和集体谈判9 健康安全10分包商11 沟通12监督和达标13 符合道德规范的实践和旧政策一样，雅芳将与不愿意或不能达到本标准的供应商终止合作关系。

简介：雅芳公司，1886年创立于美国纽约。

目前在45个国家和地区有直接投资，拥有300余万名独立营业代表，业务遍及137个国家和地区，年销售额达52亿美元。

现有产品2万余种，博及护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行首饰、女性内衣/时装、健康食品等。

全美最大的500家企业之一。

中国区以（专柜销售专卖店销售人员推销互联网销售忠诚客户俱乐部）为主。

¨1990年1月23日,雅芳投资2795万美元,与广州化妆品厂（1996年12月31日中方股东由美晨股份有限公司吸收合并）合资成立“中美合资·广州雅芳有限公司”。

¨1990年11月14日,雅芳在中国正式投产,雅芳在中国的第一家分公司——广州陵园西分公司也开始了雅芳在中国的首次业务。

¨1998年6月15日,雅芳成为中国首家获政府批准转型的企业,采用批发、零售方式销售产品;同年9月又获国家对外贸易经济合作部的批准,采用店铺销售并雇佣推销员的体制销售产品。

¨1998年11月,雅芳投资4300万美元,在广州从化太平工业区兴建的生产基地正式投产。

¨1999年5月,“广州雅芳有限公司”更名为“雅芳（中国）有限公司”。

¨1998年5月,雅芳第一个专柜落户东莞;1999年3月,雅芳第一个产品专卖店在广州建立;2000年10月,雅芳第一个旗舰店在北京东方广场成立;2002年,雅芳第一批概念店在北京、上海和广州三地落成。

¨2000年11月,中国雅芳开始进行产品的网上销售。

\雅芳的创始人大卫·H·麦可尼(David H McConnell)董事长：钟彬娴雅芳中国领航人: 高寿康雅芳中国区（包括香港、台湾地区）总裁隶属：美国成立时间：1886年创立于美国纽约于1990年1月23日进驻中国拿牌时间：2006年7月24日主营产品：化妆品保健食品雅芳(中国)有限公司服务网点确认资料(已核查和备案)：安徽省、北京市、福建省、甘肃省、广东省、深圳市、广西壮族自治区、贵州省、海南省、河北省、河南省、黑龙江省、湖北省、湖南省、吉林省、江苏省、江西省、辽宁省、内蒙、宁夏、青海省、山东省、青岛市、山西省、陕西省、上海市、四川省、天津市、新疆、云南省、浙江省、重庆市、西藏自治区。

四、分销企业商流物流分离的实现（一）物流网络重新规划物流网络规划是指物流系统的结构和形状，即物流系统的总体布局，内容包括决定使用什么样的设施（如果需要）；设施的数量、规模、位置；产品流到客户的方式和时间等。

比如：工厂、仓库（配送中心）的地理位置、规模、数量；客户可获得产品的时间等。

物流网络规划是物流规划中的重要内容，是战略层面的，一般属于中长期管理活动，在影响其的重大因素出现变化或新的需求发生时，如物流战略、客户服务水平、物流运作模式发生较大的变化时，一般会重新进行规划。

在商流物流分离前，一般的网络规划是总公司和每个分公司下面都有配送中心（或仓库），总公司配送中心的数量根据其产品特点、运输方式、供应商分布和交货原则等确定。

各配送中心的规模根据客户需求、流量和在途时间等因素确定。

在商流物流分离后，所有的存货都由总公司管理，并在销售实现时直接配送到客户，分公司不存在仓库了，总公司的配送中心的位置、数量、规模需要重新布局，以便能满足客户的配送需求，并平衡运输成本。

后面以一个例子说明了这种商流物流分离后网络规划的变化。

（二）物流组织结构变革商流物流分离这种运作模式的变化必然带来组织结构的调整和变革。

这种调整和变革可能是巨变，也可能是渐近式调整的，要根据企业具体情况决定。

调整后的组织结构一般有两种模式：第一种模式是，分支机构不再设置物流职能和人员，物流职能实现两级管理，即总部物流部和区域配送中心。

分公司原有物流人员调整进区域配送中心或总部；客户订单由总部统一接收、处理，并根据区域覆盖范围向区域配送中心发布指令，区域物流中心执行仓储、运输（配送）等职能。

第二种模式是矩阵式管理和两级管理的结合。

分公司有部分物流职能，一般是订单处理或需求预测职能，设置订单处理人员或需求预测人员，这部分人员实行矩阵式管理，业务上受总部指导，而行政上由分公司管理。

区域物流中心和分公司物流部门处于同一个级别，统一由总部管理。

分公司处理订单为有效订单后，由信息系统根据设定的规则自动安排发货指令传递到哪个区域配送中心。

AVON(雅芳)验厂简介概述AVON是一家全球知名的美容护理品牌，雅芳(AVON)是其旗下品牌之一。

作为一家拥有超过130年历史的公司，AVON对于供应链的质量和透明度非常重视。

为了保障产品的质量和社会责任，AVON要求所有供应商都必须通过验厂，确保其符合AVON的要求和全球社会责任标准。

验厂要求AVON要求其供应商必须在其送货前通过验厂。

AVON验厂的目的是确保供应商的工厂能够遵守AVON通过其社会责任与商业伦理行为政策和法规所规定的全球供应链要求。

具体来说，AVON要求供应商必须符合以下要求：1.环境责任：必须保证生产环境符合环境法规和AVON的环境保护要求，包括废水、废气、废物、土壤和物质安全等方面。

2.劳工关系：必须保障员工的劳动权利，包括但不限于组建工会、不受歧视、合理工资和工作时间等。

同时，供应商必须为工人提供安全、卫生和人性化的工作环境，确保员工的健康和安全。

3.商业伦理：AVON要求其供应商必须从事合法、专业和诚信的商业活动。

供应商不得从事任何形式的腐败行为，包括但不限于行贿、贪污、欺诈和侵犯知识产权等。

验厂流程AVON的验厂由专业的验厂团队进行，包括社会责任专家以及生产和采购人员。

其验厂流程大致包括以下几个步骤：1.模板评估：验厂团队将根据AVON的供应商要求确认验厂流程并向工厂发出验厂评估模板以填写，并且向供应商解释模板中的要求和评估标准。

2.工厂评估：验厂团队将到供应商工厂进行评估，包括对工厂的环境、劳工关系和商业伦理方面进行检查。

3.评估报告：验厂团队将撰写一份评估报告，对于供应商工厂的符合或不符合程度进行评估，并且向工厂和AVON采购团队提供反馈。

4.记录更新：如果供应商工厂符合AVON要求，则将其记录于供应商名单中，并且记录更新。

如果不符合，则要求供应商必须改进不达标之处，并要求重新进行验厂。

结论AVON的验厂体现了其对于质量和社会责任的承诺，保障了其产品符合环境、劳工和商业伦理方面的要求。