加拿大人的谈判风格

美国人是讨价还价的高手。

他们经常玩弄一些手法，让谈判对手也同他们一样注重利益，作出合理让步。

下面学习啦小编整理了美国人谈判风格，供你阅读参考。

美国人谈判风格美国的谈判人员有着与生俱来的自信和优越感，他们总是十分自信地步入谈判会场，不断发表自己的意见和提出自己的权益要求，我认为性格决定谈判风格。

美国人的性格外向、随意，坦率外露。

所以美国人的谈判往往具有一下几点风格：1干脆利落，不兜圈子美国人喜欢一个事实接一个事实地讨论，直爽利落，不讲客套，乐于以积极的态度来谋求自己的利益，较实在。

善于使用策略，表达意见直接，态度认真、诚恳。

2重视效率，珍惜时间美国经济发达，生活、工作节奏快，所以美国人养成了信守时间、尊重进度和谈判期限的习惯。

在谈判时把一切事物用最简洁、最令人信服的语言表达出来，重视效率，喜欢速战速决的习惯。

3法律意识根深蒂固美国谈判人员喜欢防范与未然，凡是遇到商务谈判，一定会带上律师。

信守承诺。

美国人喜欢按合同条款逐项讨论直到各项条款完全谈妥。

4喜欢搞全盘平衡的“一揽子交易”喜欢先总后分，先定下总交易条件，在谈各项具体条件。

比如：美国在谈判某项目时，不会只谈生产或销售，而是将该项目的从设计、开发、生产、工程、销售到价格等一起商谈。

与美国人谈判禁忌在与美国人谈判时，应当注意美国人态度热忱、外露奔放，业阶段，他们想了解对方的一切，也希望对方了解自己的意图。

他们对于“一揽子”交易兴趣十足，他们作为买方，希望卖方谈判者按照其要求做出“一揽子”说明;他们作为卖方，则希望买方谈判者提出“一揽子”条件。

这里所说的“一揽子”的含义是，它不仅包括产品本身，而且还要介绍销售该产品的一系列办法，企业的形象信誉、素质实力和公共关系状况等。

在这种情况下，没有充分的准备当然就不行了。

办事拖沓，缺乏效率美国人对时间非常吝啬，他们有句谚语：“不可1时间。

”在他们的观念中，时间也是商品，时间就是金钱。

他们常以“分”来计算时间，比如一个人月薪十万美元，他的每分钟就值八美元。

第十章世界各国商人谈判风格谈判风格：是指谈判人员在谈判过程中通过言行举止表现出来的、建立在其文化积淀基础上的、与对方谈判人员明显不同的关于谈判的思想、策略和行为方式等的特点。

东西方的文化差异——思维方式的不同☆抽象思维与形象思维☆形式逻辑与辨证逻辑☆前瞻思维与回环思维☆个体本位与社会本位第一节美洲商人的习惯与特征一、美国商人的谈判风格美国是当今世界有着最大经济影响力的国家，也是世界上最大的贸易市场。

它拥有广阔的领土，丰富的资源，众多的人口，以及高度发达的工商业。

美国商人谈判风格一、自信心强，自我感觉良好1、美国人的自信表现在坚持公平合理的原则喜欢在双方接触的初始就阐明自己的立场观点，推出自己的方案以争取主动2、也表现在对本国产品的品质优越技术先进性毫不掩饰的称赞，如果你有十分能力就要表现出十分来，千万不要遮掩谦虚，否则被视为无能3、美国人的自信与傲慢还表现在喜欢批评指责别人二、讲究实际，注重利益美国人做生意时，更多考虑的是做生意所能带来的实际利益，而不是生意人之间的私人交情；非常重视合同的法律性，合同履约率较高，十分注重违约条款的洽商与执行三、热情坦率，性格外向美国人最有代表性的四点特征是：民族性、有活力、勤奋、有创造力东方人所推崇的谦虚、有耐心、涵养可能会被美国人认为是虚伪、客套、耍花招四、重合同，法律观念强美国人重合同重法律，他们认为商业合同就是商业合同，朋友归朋友，两者之间不能混淆起来五、注重时间效率美国人特别重视珍惜时间，注重工作效率，与美国人约会早到或迟到都是不礼貌的与美国人谈判，不要指名批评某人，或指责客户公司的某些缺点，也不要把以前与某人有过摩擦的事作为话题，还要避免把处于竞争关系的公司的问题披露出来，加以贬抑1、如何与美国东部地区的商人谈判东部特别是东北部是美国政治、经济、文化中心，也是早期美国拓荒者首先到达的地区，是美国领土的最初部分和现代文明的发祥地。

包括十三个州在内的东部商人，在国际商务谈判中，具有雷厉风行的快节奏、寸利必争和精于讨价还价的技巧。

加拿大商务谈判的礼仪商务谈判礼仪或许你懂，但是加拿大的你知道吗?下面是为大家准备的加拿大商务谈判的礼仪，希望可以帮助大家!加拿大商务谈判的礼仪加拿大商务谈判——洽谈礼仪对于洽谈过程中，便要遵守一些谈话礼仪准则了，尊重他人，谈吐文明，温文尔雅：高声辩论，话题适宜，善于聆听，以礼待人。

具体的来说，便是在参与别人谈话，要提前打招呼，不能够显得冒失，不要凑前旁听别人谈话，不要涉及疾病，死亡等不愉快的话题，不要涉及财产，履历，婚姻等私人问题，不要刨根问底。

会谈过程中的用语肯定是很重要的，用语指在会谈中如何在恰当的时机选择适当的词语，表明自己的立场、观点、态度和意思。

谈判中常见的用语有五种，即礼节性的交际语言、专业性的交易语言、弹性语言、幽默语言以及劝诱性语言等。

说话的语速，语调和音量也是重要因素，在选择好合适的词语以后，还需将选择好的用语以适当的方式表达出来，考虑用什么样的语速，何种语调，多高的声音去进行洽谈。

除了说话，会谈是的体态和手势更是一种无形的语言，体态是一种身体语言，洽谈中，有人会有一些不经意的动作，它们能透露出有关内心活动的有用信息。

人在某种环境下，可以通过自觉的意识，在语言、语气等方面显示出强硬和雄辩，显示出信心十足，决不后退，但因为内心并不踏实，没有把握，便在下意识中借助动作掩饰自己，平衡内心紧张和冲突。

比如频繁的擦汗动作，抚摸下颁，敲击桌面等都反映心情的紧张不安。

会谈时的距离和面部表情也是容易影响谈判的，会谈时双方间隔的距离往往受谈判进度的影响。

人们之间的空间距离与心理距离联系密切，空间距离大小直接影响洽淡双方心理上的距离、一般情况下，人们交谈时，无论站、坐，都避免直接相对，要保持一定的角度，而洽谈活动中，双方却是直接面对，没有什么回旋余地的。

这使洽谈活动中，距离变得更为敏感易察，较合适的距离在一至一点五米之间，这也是谈判桌的常规宽度。

距离过大，双方交谈不方便，难以相互接近.有谈不到一起的感觉。

2020谈判技巧加拿大人的谈判风格_0725文档EDUCATION WORD谈判技巧加拿大人的谈判风格_0725文档前言语料：温馨提醒，教育，就是实现上述社会功能的最重要的一个独立出来的过程。

其目的，就是把之前无数个人有价值的观察、体验、思考中的精华，以浓缩、系统化、易于理解记忆掌握的方式，传递给当下的无数个人，让个人从中获益，丰富自己的人生体验，也支撑整个社会的运作和发展。

本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】加拿大商人崇尚办事立竿见影。

与加拿大人谈判时，切忌洽谈时绕圈子、讲套话。

下面小编整理了加拿大人的谈判风格，供你阅读参考。

加拿大的商业习惯参加加拿大商品展销会或国际博览会，如多伦多的“加拿大五金/家庭装饰用品展”，也可在加组织各类展销会，但一定要事先做好宣传招展工作。

与加拿大商人洽谈时需向对方提供样品和说明书，如样品被接受，进口商可能少量订购(一般为正常订单的10%)。

加商人多愿以自己的商标出售商品，并要求供货商按其要求包装商品并贴上商标;大批量进口要求独销权并予5-10%的折扣;付款方式一般为“收单付现”。

加拿大负责质量标准机构是“加拿大政府规格局”和“加标准协会”。

从进入商谈到决定价格这段时间，细节要求到位，商谈的过程比较艰苦，也很费时间。

不过，一旦签订了契约，就稳如泰山了。

2与法国后裔商谈则恰恰相反，他们非常和蔼可亲，容易接近，对客人很亲切。

但是正式进入商谈时，就难以捉摸，十分费劲。

而且签订了契约之后，仍旧可能会变动。

三与加拿大人谈判应注意的事项1加拿大人在社交场合与客人相见时，一般都行握手礼。

亲吻和拥抱礼只适合熟人、亲友和情人之间。

送花不能送白色的百合花，在加拿大，白色的百合花只能在葬礼上才用。

2在商务活动中赠送礼品，最好赠送有民族特色的，比较精致的工艺美术品。

并且尊重主人的意见，不要随便携带礼品出席宴会。

3加拿大人有较强的时间观念，他们会事前通知你参加活动的时间，不宜过早到达。

加拿大生活技巧
1.小费和钱币使用
去餐厅吃饭如果有服务员为你服务，那么需要给服务员10%-15%税前消费金额的小费。

打车同样如此，需要给司机10%-15%的小费。

此外加拿大对于使用硬币支付钱款方面有规定。

如果用5分钱硬币付款，任何卖家都可以拒绝超过$5加元以上的钱款。

对于$1加元硬币的使用上限为$25加元。

2.与陌生人沟通技巧
加拿大人说话一般不需要寒暄直接进入主题，第一次见面时为表尊敬要用称谓（Ms，Mrs，Miss，Mr，Dr）和姓（如Mr. Thomas），双方熟悉之后对方会让你直接称呼他的名字。

说话时通常与对方保持2英尺的距离并且保持目光接触。

公共场合不允许抽烟，寄宿家庭通常也是不允许抽烟的。

3.要精通厨艺，会做自己爱吃的中餐。

4.要学会随时随地跟别人微笑，但也不要被商人的微笑所蒙蔽而忘了去仔细读合同（注意合同的背面）。

5.要在讲英语时忘掉汉语的习惯，别讲中式英语。

但在说汉语时，也尽量别带英文习惯，别以说英式中文而自豪。

6.要直率，要改掉中国人拐弯抹角的习惯，但要学会洋人的委婉。

7.不要带着传统学习方法的来上这里的大学，那会很被动。

但是，假如觉得上学枯燥，那也不必过于惊讶。

做洋论文，也很可能会做得像鲁迅所说的做古文一样：通篇用典，都是自己写的，而又全非自己所做。

不同的是，洋论文要求你不仅要“事出有因”，而且要“查有实据”——要有引文目录。

2020加拿大的商务谈判风格文档Document Writing加拿大的商务谈判风格文档前言语料：温馨提醒，公务文书，又叫公务文件，简称公文，是法定机关与社会组织在公务活动中为行使职权，实施管理而制定的具有法定效用和规范体式的书面文字材料，是传达和贯彻方针和政策，发布行政法规和规章，实行行政措施，指示答复问题，知道，布置和商洽工作，报告情况，交流经验的重要工具本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】加拿大的商务谈判风格01在加拿大做生意时，应该因人种而变换手法，否则，难免是要吃亏的。

例如，和英国后裔商谈时，从进入商谈到决定价格这段时间，是很艰苦的。

一会儿，卡死在这个问题上，一会儿，又卡死在那个问题上。

就这样，慢慢地走向目的地，所以，商谈很费时间。

但是，一旦签订了契约，就稳如泰山了。

这一点是可以放心的。

法国后裔则恰恰相反，他们非常和蔼可亲，容易接近，对客人很亲切，犹如款待远道而来的客人，无微不至。

但是，一旦坐下来，正式进行商谈时，就判若两人，讲话慢吞吞的，难以捉摸。

所以，要谈出一个结果来，是很费劲的。

因此，签订了契约之后，也仍旧会有不安。

加拿大的商人中，90%为英国和法国后裔。

大体而言，属于保守型，不喜欢产品的价格上上下下，经常波动。

按照加拿大商务礼俗，宜穿保守式样西装。

一般而言，加拿大商人颇保守，你的销售宜在上班时间，以正式方式提出，态度谨慎，美国与加拿大之间正逐年放宽贸易限制，此事对加拿大经济有利有弊，因边界放松，美加经济上的分工合作，终将实现。

英裔加拿大的谈判者往往是生意导向型的，他们办事作风直接、不太讲究礼仪、非常平等、保守并且相对强调时间观念。

多数的法裔加拿大人则更讲究礼仪，属于相对关系导向型文化，他们等级观念强烈、善于表达情感，并且时间观念不很强。

英裔加拿大人不如他们感情外露、表情自信，比他们更正式、更保守一些。

商务语言：海外讲英语的访问者会发现很容易与英裔加拿大人进行交流。

流利的法语在魁北克省做生意是一笔财富。

加拿大人的谈判风格加拿大商人崇尚办事立竿见影。

与加拿大人谈判时，切忌洽谈时绕圈子、讲套话。

下面店铺整理了加拿大人的谈判风格，供你阅读参考。

加拿大人的谈判风格加拿大的商业习惯参加加拿大商品展销会或国际博览会，如多伦多的“加拿大五金/家庭装饰用品展”，也可在加组织各类展销会，但一定要事先做好宣传招展工作。

与加拿大商人洽谈时需向对方提供样品和说明书，如样品被接受，进口商可能少量订购(一般为正常订单的10%)。

加商人多愿以自己的商标出售商品，并要求供货商按其要求包装商品并贴上商标;大批量进口要求独销权并予5-10%的折扣;付款方式一般为“收单付现”。

加拿大负责质量标准机构是“加拿大政府规格局”和“加标准协会”。

1 与英国后裔商谈从进入商谈到决定价格这段时间，细节要求到位，商谈的过程比较艰苦，也很费时间。

不过，一旦签订了契约，就稳如泰山了。

2 与法国后裔商谈则恰恰相反，他们非常和蔼可亲，容易接近，对客人很亲切。

但是正式进入商谈时，就难以捉摸，十分费劲。

而且签订了契约之后，仍旧可能会变动。

三与加拿大人谈判应注意的事项1加拿大人在社交场合与客人相见时，一般都行握手礼。

亲吻和拥抱礼只适合熟人、亲友和情人之间。

送花不能送白色的百合花，在加拿大，白色的百合花只能在葬礼上才用。

2在商务活动中赠送礼品，最好赠送有民族特色的，比较精致的工艺美术品。

并且尊重主人的意见，不要随便携带礼品出席宴会。

3加拿大人有较强的时间观念，他们会事前通知你参加活动的时间，不宜过早到达。

4加拿大商人比较保守，销售宜在上班时间，以正式方式提出，态度谨慎。

和加拿大商人谈判，不要涉及宗教信仰、性问题或批驳对方的政见，以免引起误解和争执。

5加拿大人喜欢别人赞美他的衣服、手表或向他请教一些关于加拿大的风俗习惯、游览胜地的问题。

在与加拿大商人交往时，应注意如下禁忌：送礼禁忌。

送的礼品不可太贵重，否则会被误认为贿赂主人。

切忌送带有本公司广告标志的物品，他们会误认为不是通过送物品表达友谊，而是在做广告。

加拿⼤的商务谈判风格 谈判归根结底是⼀个⼈与⼈沟通的过程，所以很有必要花⼀些时间来研究⼀下你将⾯对的对⼿，⽽不同的谈判风格需要相应的⽅法来应对。

下⾯店铺整理了加拿⼤的商务谈判风格，供你阅读参考。

加拿⼤的商务谈判风格01 在加拿⼤做⽣意时，应该因⼈种⽽变换⼿法，否则，难免是要吃亏的。

例如，和英国后裔商谈时，从进⼊商谈到决定价格这段时间，是很艰苦的。

⼀会⼉，卡死在这个问题上，⼀会⼉，⼜卡死在那个问题上。

就这样，慢慢地⾛向⽬的地，所以，商谈很费时间。

但是，⼀旦签订了契约，就稳如泰⼭了。

这⼀点是可以放⼼的。

法国后裔则恰恰相反，他们⾮常和蔼可亲，容易接近，对客⼈很亲切，犹如款待远道⽽来的客⼈，⽆微不⾄。

但是，⼀旦坐下来，正式进⾏商谈时，就判若两⼈，讲话慢吞吞的，难以捉摸。

所以，要谈出⼀个结果来，是很费劲的。

因此，签订了契约之后，也仍旧会有不安。

加拿⼤的商⼈中，90%为英国和法国后裔。

⼤体⽽⾔，属于保守型，不喜欢产品的价格上上下下，经常波动。

按照加拿⼤商务礼俗，宜穿保守式样西装。

⼀般⽽⾔，加拿⼤商⼈颇保守，你的销售宜在上班时间，以正式⽅式提出，态度谨慎，美国与加拿⼤之间正逐年放宽贸易限制，此事对加拿⼤经济有利有弊，因边界放松，美加经济上的分⼯合作，终将实现。

英裔加拿⼤的谈判者往往是⽣意导向型的，他们办事作风直接、不太讲究礼仪、⾮常平等、保守并且相对强调时间观念。

多数的法裔加拿⼤⼈则更讲究礼仪，属于相对关系导向型⽂化，他们等级观念强烈、善于表达情感，并且时间观念不很强。

英裔加拿⼤⼈不如他们感情外露、表情⾃信，⽐他们更正式、更保守⼀些。

商务语⾔：海外讲英语的访问者会发现很容易与英裔加拿⼤⼈进⾏交流。

流利的法语在魁北克省做⽣意是⼀笔财富。

然⽽，在主要的商业中⼼会很容易找到优秀的翻译，⽐如在蒙特利尔、多伦多和范库弗峰。

接触：与法裔加拿⼤⼈进⾏接触是很重要的。

冷酷的电话通常得不到好的效果，因此应该在商务展览会上安排引见或者会见潜在的客户。

美洲人谈判风格_值得收藏美洲人收地区国家文化影响形成了不一样的谈判风格，那么美洲人的谈判风格又是怎样的呢?下面店铺整理了美洲人谈判风格，供你阅读参考。

北美洲人谈判风格一、美国人的谈判风格1、爽直干脆，不兜圈子;2、自信心强，或者说自傲;3、追求实利;4、注重效率;5、重视合同，重视法律。

二、加拿大人的谈判风格1、加拿大是靠移民建设起来的国家，人口中主要是英法移民。

因此加拿大人的谈判风格大致与西欧人相同;2、加拿大人随和、友善、讲礼貌而不拘繁礼;3、加拿大商人中90%是英国系和法国系，英国系商人正统严肃，比较保守;法国系商人和蔼可亲，易于接近。

三、拉美人的谈判风格1、拉美人有很强的自尊心;2、拉美人的性格比较开朗、直爽，生活悠闲;3、注重感情;4、有些拉美商人责任感不强，信誉较差。

其他国家谈判风格1、日本：日商很注重面对面地接触洽谈，不习惯电报、电传、电话式的联系。

如果中间人有一定的地位，经其介绍与日商面对面地洽谈后，效果会更好。

日商很重视人际关系。

在结识之初，如果用点头或轻度鞠躬致意，在日本会收到比握手更好的效果。

日本人经常说的“哈伊”，只表示他听明白了你说的话，不表示他同意你的意见。

你不要误解为他答应你什么了。

在商务谈判中，日商很注意对方的感情、语气、语调等细微变化和反应，很会避开正面争执或尴尬局面，会用间接语句来表示不同意你的观点。

在没有摸清对方的真实意图前，他们一般不会轻易同意签约。

日本人对外贸易一般多以集体商定为准。

他们习惯于搞长期可靠、面面俱到的合同条款商谈，一旦达成协议，习惯于就事论事解决问题，私下解决问题，不主张到公证机关去解决。

日本人是有预算只要不超过预算就可以，只要你陪他吃好玩好就可以了!呵呵!大家心里很清楚。

2、美国：美国人喜欢边吃边谈，一般洽谈商务，最好在吃早餐时开始。

同美国人谈生意，不必过多的礼节。

美国人一般精力充沛、外向、热情、自信、果断，在贸易谈判中，以取得最大效益为目的。

加拿大的商务谈判风格加拿大作为一个富有发达的国家，其商务谈判风格备受关注。

作为一个多元文化的国家，加拿大人有着独特的交际方式，这种方式同样反映在商务谈判中。

在这篇文章中，将深入探讨加拿大商务谈判的特点及其优缺点。

一、商务谈判的特点加拿大商务谈判注重沟通交流，强调合作共赢，提倡尊重对方的观点。

在商务谈判中，加拿大人往往善于谨慎思考，认真分析问题，并通过沟通和协商达成共识。

此外，加拿大商人更愿意用数据和事实说服对方，而不是依靠威胁和施压。

加拿大商务谈判还注重时间效率，讲究效率，商务谈判一般很快就能达成协议。

加拿大商人非常懂得节省时间并对商业项目进行优化和实践。

二、商务谈判的优缺点加拿大商务谈判的优点主要体现在以下几个方面：1. 以解决问题为导向，实现共赢加拿大商务谈判注重解决问题，推崇提供可行的解决方案，尊重对方的意见。

通过有效的沟通，双方能够共同制定解决方案，并达成共识。

这种谈判方式，保证了商务合作的顺利进行，不论是商谈一项具体业务或是整个商业关系，都能够建立在合作共赢的基础之上。

2. 时间效率高加拿大商务谈判讲究效率，注重节省时间，通常比较迅速地达成协议。

相对于有些国家商务谈判会持续数月甚至更长时间的情况来说，这是一个很大的优点。

可以更好地为企业节省时间和成本，提高企业的竞争力。

3. 追求事实在加拿大商务谈判中，商人更愿意用数据和事实说服对方，而不是依靠威胁和施压。

这种商谈方式更注重保持客观，真实的商业关系，同时有助于企业更好地理解自身的业务状况和市场。

对于进行事实核查和处理纷争时也很有帮助，能够保护企业的利益。

然而，加拿大商务谈判也有缺点：1. 缺乏灵活性加拿大商务谈判繁琐乏味，并缺乏灵活性。

在谈判中不能做到即刻讨论解决问题，需要耗费大量时间确保每个条款都被确认。

对于一些紧急问题，这种谈判方式显然不是最好的选择。

2. 风险厌恶加拿大商务人士在谈判时往往对风险持谨慎态度。

这在一定程度上影响了谈判的展开和谈判结果。

加拿大人的性格特点及当地人的礼仪常识加拿大人的性格特点加拿大人总得来说性格比较开朗，重实利，自由观念较强，行动比较随便。

他们随和、友善，讲礼貌而不拘繁礼。

在公共场所，注意文明礼貌，遵守规则。

加拿大人十分爱好文化体育活动。

参与各种文体活动是他们业余时间耗时比较多的活动。

读书、看报、看电视、电影、演出、游泳、滑冰、滑雪等，耗费他们大量时间。

加拿大人很好客，常在家中宴请客人。

商务交往上英裔商人较保守，谈判较艰难，而法裔商人热情开朗，容易接近，但谈判时态度叫人难以捉摸，也较费时。

加拿大交往礼仪见面时行握手礼，称呼方面与欧美国家相同，熟人之间问候时只喊一声“hello!”异性之间一般应由女士先伸手，或微微欠身鞠躬致意。

名片使用不太广泛，一般只须和公司高级职员交换。

与美国人比较，加拿大人要严谨一些，他们为客人举行的招待会大多在饭店或俱乐部进行。

如果应邀去加拿大人家中作客，应事先送去或自带一束鲜花给女主人。

白色的百合花在加拿大只用于葬礼，因此千万不可送人。

在加拿大，宴请客人时，通常由女主人安排座位，入座后，男主人常常作简短祈祷，这时，客人也应随大家一道低头。

加拿大着装礼仪在加拿大从事商务活动，宜穿保守式西装。

在日常生活中，加拿大人的着装以欧式为主。

上班时间，他们一般穿西服、套裙;参加社交活动时，他们往往要穿礼服或时装;在休闲场合，他们则讲究自由着装。

每逢节假日，尤其是在欢庆本民族的传统节日时，各民族大都有穿着自己传统民族服装的习惯。

在参加应酬时，加拿大人都要认真地进行自我修饰。

在加拿大，参加社交活动时，男子必须提前理发、修面;妇女们则无一例外地要进行适当的化妆，并选戴一些首饰。

不这么做的话，不仅会让别人觉得失之于自尊自爱，而且会视为是对交往对象的不尊重。

加拿大餐饮礼仪加拿大人饮食习惯与美国相似。

喜食牛肉、鱼、野味、蛋和各种蔬菜。

口味清淡，不爱吃辣。

日常饮食一日三餐，早、午餐较简单，晚餐较丰盛。

传统菜肴为法国菜。