平安基本法增员利益解读34页

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2013 平安基本法增员利益分析解析

( 2003.10月工资)
概念
工作价值=全年工资收入/2000小时
（全年）工作时间（？ /小时）
我们的工作价值是每小时多少？
1.进平安前:2000/30天/8=8元 2.寿险从业人员:5000*12/2000=30元
3.寿险经理:50000*12/2000=3的工作价值不断提升！
发展组织
我的寿险梦
——我的寿险生涯规则
1、个人展业佣金（长期积累、争取价值最大化。） ①初佣 ②续佣 ③继续奖 ④个人季度奖（年终奖） ①增员奖( 新人FYC*19%*12) ②主任管理津贴、产险管理津贴（零售商永远搞不过批发商） ③主任育成津贴（不开分店的老板，不算老板） ④经理津贴、经理产险津贴（要做老板就做大老板） ⑤经理育成津贴（有成就感、又有终身津贴，双赢的事业） ⑥组、部年终奖（基本法规定的不拿白不拿） ⑦养老公积金 ⑧达成奖、职务津贴 ⑨不同职级的其他待遇（中央领导与老百姓的待遇肯定不一样：养老、医疗、疗养、定期体检等） ⑩其它方面
增员奖：
每一个人：钻石（2人）FYC 8000元*19%=1520元；普通（5人）FYC10000元*18%=1800元
共计3320元。全年每月增一人：3320元*12=32400元；三年共：39840元*3=119520元。
直接管理津贴：
第一年：15000 *16% *6=14400元（业务主任）第二年：15000 *17% *12=30600元（高级业务主任）第三年：15000 *18% *12=32400元（资深业务主任）
43200元。
· 组年终奖：月均FYC15000元，奖金比率为1%，
15000*1% *140% *(6+12+12)

平安增员.

9
常见拒绝问题处理保险事业无固定薪缺乏保障
第六种解答：“凭良心说，这个行业不是人人能干，如果您认为只要来到公司就能领到一份固定的薪水，不在乎看人脸色、听人使唤，我想您就不适合从事保险行业。可是根据我们的观察和判断，您不是属于那一种典型的人，您的前途和收入都掌握在您自己手中，我深信您是一个敢面对挑战的人，我们很欢迎您加入我们的行业。”
常见拒绝问题处理
第二种解答：“无论从事那个行业，如果仅靠人情、关系，都不会是永久性的工作，因为一个人的亲戚朋友总是有限。” 如果我们不了解保险是什么，那么我们只能靠人情卖保险，但是我们公司有一套完整的训练制度，告诉你什么是保险，它的意义、功能以及推销方法，让你成为保险的专业人才，只要你加入我们公司，我们有把握使你不靠人情就能卖保险，更使保险成为你的终身事业。第三种解答：“推销保险的对象不限于现在认识的人，因为保险是人人所需要的，如果你对保险功能了解的话每个人都是你推销的对象，你也就不必靠人情卖保险，而且一个优秀的保险从业人员，他的客户有80%以上是从事保险工作以后才认识，只要你愿意，我们会教你如何去寻找那80% 的客户，使保险成为你的终身事业，××时间，我们公司有训练班，你方不便来参加？”
第二种解答：“经验是从实际行动中体会出来的。每个人天生就是推销员，婴儿以哭声表示肚子饿，当一个人快乐或哀伤的时候，他周围的人亦会感受他的快乐或哀伤……等，这些都是推销，以前我们却不自知，我们都拥有推销能力。从事寿险这一行业就是要把我们所不自知的推销本能、潜力发挥出来，也就是个人潜力的真正发挥，只有愿意或不愿意，而不是有办法或没有办法胜任的问题。”
我没有推销经验，没有办法胜任这项工作
第一种解答：“制造任何一种东西，最直接有效的方法就是模仿，我本身从事寿险工作，刚开始也是没有经验，但是，公司内一些杰出业务人员、业务主管的推销经验，都是我模仿的对象，只要吸取他人成功的经验并付诸实行（边看边做），这样的工作我们还没有办法胜任吗？”

平安基本法增员利益解读PPT课件

长趋势。
多元化发展
为了满足不同客户的需求，平安基本法增员利益将进一步拓展产品线和服务范围，实现多元化发
展。
科技驱动
科技的应用将进一步推动平安基本法增员利益的发展，例如利用大数据、人工智能等技术提高客
户体验和服务效率。
对未来增员利益的展望与建议
创新服务模式
随着客户需求的变化，平安基本法增员利益需要不断创新服务模式，提高服务质量和效率。
员工流失率较高
在增员过程中，可能会吸引到一些不适合公司文化和价值观的员工加入，导致员工流失率较高，需要加强招聘环节的筛选和面试，确保招聘到与公司文化和价值观相匹配的人才。
05
案例分析
成功增员的案例介绍
案例一
某保险公司在推广平安基本法增员计划时，成功吸引了一批优秀人才加入。通过提供有竞争力的薪酬待遇和完善的培训体系，该公司实现了快速扩张和业务增长。
平安基本法增员利益解读
目录
• 平安基本法简介 • 增员利益概述 • 平安基本法增员利益的具体内容 • 平安基本法增员利益的实施与效
果 • 案例分析 • 未来展望
01
平安基本法简介
平安基本法的定义
平安基本法是中国平安保险（集团）股份有限公司（以下简称“平安”）制定的基本法，旨在规范公司内部管理、业务运营和人员行为。
02
增员利益概述
增员利益的定义
01
增员利益是指保险公司在招聘新员工时，为吸引和留住优秀人才所提供的一系列福利待遇和奖励措施。
02
这些利益可以是物质奖励，如奖金、佣金、津贴等，也可以是非物质奖励，如培训机会、晋升空间、职业发展等。
增员利益的重要性
01
02
03

增员利益再分析根据国寿基本法20页

06
奖2000元。
除责任津贴及管理津贴外还有2400元的收入有待拿取。
08
全年各项增员利益及管理利益有望达到10000元以上！
09
要做的工作：随时提醒，督导好主管及业务员的创佣创富！
10
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保障利益：
根据《营销员保障制度》公司为签订代理合同1年以上且为业务主任及以上职级的营销员办理《国寿销售精英养老险》。保费由个人基本缴费、单位基本缴费、个人补充缴费和单位奖励缴费四部分组成，计入个人账户。组经理的管理津贴按3%计提养老金
增员的又一个利好政策
如果所增新人离司那么所增新人做的新单将直接划入其直管主管名下，续期佣金也归属其直管主管
PART ONE
智者抓住机会庸者错过机会
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起点相同结果不同
人一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才
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我们要增员的几个重要理由
01
铁打的营盘，流水的兵
02
跑马圈地的时代已经过去
03
创业容易守业难
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事例： 1、假设某业务主任与公司签订代理合同满一年，4月份fyc是2000元，当月可提多少养老金？个人基本缴费=月fyc×3%=2000×3%=60元单位基本缴费（单位补贴）=60元计入个人账户：120元 2、该业务主任晋升组经理后，4月份fyc是2000元，管理津贴300元，当月可提多少养老金？组经理月个人基本缴费=（月fyc+月管理津贴）×3%= （2000+300）×3%=69元单位基本缴费（单位补贴）=69元计入个人账户：138元组经理职级提高了养老金的计提基数！！养老保障更高、更充分！！！

增员意愿宣导-中国平安保险增员ppt课件专题

31
单位保费=人力*活动率*人均产能
选择目的
提高生产性提高留存率
18.04.2020
32
辅导
18.04.2020
33
新人刚入司是一张白纸，主管应当尊重、珍惜业务员的选择并帮助他找到求生之路，他才会在寿险事业做得长久。
主管目光聚焦
18.04.2020
34
共勉
一個人一輩子最容易犯的過錯就是他一直以為他在為別人做事！
•仪容整洁 •良好语言表达和沟通能力 •正确的心态 •熟悉公司的发展历程及制度 •熟练推销技巧 •良好品行和自我管理能力 •………
•成功吸引成功!
•雪中送炭者少，锦上添花者多!
18.04.2020
25
利人与利已
利已不利人的事：坚决不做利人不利己的事：偶尔做做利人又利已的事：全力去做
如果你决意要增员，请先大声朗读：
18.04.2020
35
《穷爸爸或妈妈，富爸爸或妈妈》
18.04.2020
你有一位富爸爸吗？你是一位富妈妈吗？
36
18.04.2020
37
18.04.2020
3
增员的益处
增员即是增源增员就是增缘。增员就是增元。增员就是增远。增员就是增圆。
18.04.2020
4
增员的益处
对个人的好处
• 事业永续经营 • 提升个人能力 • 提升个人价值和地位 • 体现个人成就感
对组织的好处
• 组织良性运作 • 增加新鲜血液 • 补充人力的脱落 • 提升生产力
对公司的好处
• 提升绩效抢占市场 • 公司健康发展 • 培养更多更好人才 • 提升公司形象
18.04.2020

平安基本法成为主任的价值与条件34页

15
某主管，入司1年时个人业绩为 FYP每月1万；做5 年主任，平均每月直接管理津贴1万。他在入司10 年底时：
1.主管养老公积金： 10000*（6%+9%）=1500元/月 2.个人养老公积金： 300元/月 3.基本养老补贴： 300元/月
16
•
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必究
17
晋升为业务主任后，
• 管理约5-10人的团队
展
• 组织年FYP约50万元
业利
益
• 平均年增员12人
增
• 其中主管直接增员7人
员利
益
年收入 91880
组织利
益
项目
首期佣金续期佣金季/年终奖
钻石奖继续率奖金
增员奖增才奖管理津贴组年终奖职务津贴
收入
30,000 15,600 1,200 2,500 14,040 3,614 3,000 17,292 1,937 2,700
必究
项目
收入
首期佣金 30,000
续期佣金 30,900
季/年终奖 1,200
钻石奖
2,000
继续率奖金 10,800
增员奖
3,546
增才奖
3,000
管理津贴 44,390
组年终奖 3,656
职务津贴 13,200
直接育成津贴 50,579
间接育成津贴 19,512
经理津贴 50,610
部年终奖 3,318 21
益
间接育成津贴 6,917
20
三年以后，晋升为营业部经理……
• 管理约60-90人的团队
• 组织年FYP约450万元

平安保险新基本法

提升市场竞争力，扩大领先优势提升新人留存率，增进人力连续成长扶持队伍健康发展，保持队伍增长动力
5
基本法投入
房租
鼓励费用
培训费用
基本法解读－基本法是企业最大旳成本投入
23年基本法佣金投入37.5亿；23年基本法佣金投入42.0亿；23年基本法佣金投入52.4亿；23年基本法佣金投入62.9亿；23年基本法佣金投入75.5亿；23年基本法佣金发放突破100亿！
部人力×40%
25%（含）以上
不限
完善FNA配额管理
旧版
新版
FNA配额管理
营业部配额
13
全市一至三季度FNA配额情况
14
提升Ⅳ类训练津贴
旧版
新版
Ⅳ类训练津贴
III类训练津贴
版本
入司月份
当月FYC
FNA训练津贴
NA训练津贴
IV
1-3月
≥ 300
400
320
≥ 600
650
520
≥ 1800
1000
≥ 1800
1200
4-6月
≥ 600
500
旧版
新版
入司月份
当月FYC
FNA训练津贴
1-3月
≥ 300
500
≥ 600
800
≥ 1800
1200
4-6月
≥ 600
500
7-9月
≥ 700
500
FNA训练津贴领取时间延长至9个月，7-9月FYC考核要求只较4-6月增长100元，训练津贴不变； FNA 4－6月获取条件为新人自入司起三个月内转正，7－9月获取条件为新人自入司起六个月内转正。

平安基本法增员利益解读

（三）个人月平均FYC2,400元；且无FYC挂零月；
（四）所辖人员5名（含正式业务员以上职级人员3名），其中直接推荐人员2名；（五）本人及所增人员（含间接增员）合计月平均FYC6，000元；（六）通过主任晋级培训及考试；（七）通过工作考核及素质考评。任职正式业务员满三个月但不满六个月时，如业绩（个人及团队）达到正式业务员晋升业务主任标准的1.5倍时，可于次月晋升为业务主任。
增员利益二：增才奖
由各层级业务人员具名推荐的试用业务员，自聘任之日起，在
一定时间内累计FYC达到一定标准，且新人留存满一定时间以上，次月推荐人可得增才奖。
条件入司三月且留存入司六月且留存
新人累计FYC 2500(含)--4000元 4000(含)以上 5000(含)--8000元 8000(含)以上
平安基本法增员利益解读
为什么要增员？
自身发展组织扩大
提升士气
心态建设改善氛围增加收入
基本法增员利益解读
公司支持
增员利益一：增员奖
由各层级业务人员具名推荐的试用业务员，依其聘任起12个月内计提个人FYC的8%，发给推荐人增员奖金。增员奖金每月核发一次，以被推荐人在职为条件。
入围条件：
2、在08年前三季度以正常条件晋升，但在08年内任一个考核季末下辖人力达到9人（含本人10人，9＋1），所辖人力中正式层级人员至少有3人（不含本人），且季组月均FYC达到10000元；
3、营销业务主任健康育成表彰的条件：08年育成一个健康小组（健康小组具体条件见入围条件第 1条）后的当季小组人力规模仍然保持下辖 7人（含本人8人）以上且在当季主任个人增员2人上岗，主任可以参加区域组织的激励表彰活动。

《增员意愿宣导》中国平安保险增员ppt课件专题

2020/6/12
29
增员宝典：
•增员高手每天3--5访，量大才能有选择 •换工作70%内在推力，30%是外在拉力 •只要是人才，让你可能要追踪2年以上 •增才50%的时间在增员对象家或自己家 •对于增员对象至少追踪7次以上 •辅导增员是使增员持续的不二法门
2020/6/12
30
选择
2020/6/12
“我们交换一下名片好吗？”
“吃饭找人多的饭店，挑公司当然也要找市场占有率最高的最好的公司。”
（烙印效应——不断练习成为口头禅）
2020/6/12
28
使人心动
•行业优势 •生涯规划
这是什么样的工作？ ①终身事业，专业化，自己经营与只领固定薪水不同 ②赚钱的机会 ③获得个人满足的机会 ④做成生意时的成就感的机会，市场辽阔 ⑤受训的机会 ⑥在经营管理上求发展进阶的机会 ⑦个人发展的机会
增员可以带来事业的成功
增员可带来千万财富
增一个人才，自己成长得更快，增一堆庸人，会使自己也变成一个庸人
增员必须养成习惯，我要每天坚持，
绝不松懈
2020/6/12
27
随时开口随地开口
“公司赋予我发现人才，挖掘人才的责任，通过观察我发现您是一位优秀的人才。在中国平安这片土壤上你一定会成长的更快！收获更多，前程更广。”
2020/6/12
23
增员
团队经营的第一步创造多赢的格局
•提升绩效抢占市场
公 •公司健康发展
司
•培养更多更好人才 •提升公司形象
•组织良性运作
团 •增加新鲜血液
队
•补充人力的脱落 •提升生产力
•事业永续经营
个 •提升个人能力
人

天安人寿2019基本法早会课件之增员利益篇8页

新法强助力新增六千人
——基本法新增利益分析
第1页
增员利益测算
（一）新人直接增员一名新人增员利益（FYC4000元）
1、增员辅导奖：4000*8%=320元 2、晋升业务主任奖：1000元 3、增员方案：1300元
合计：2620元
业务主任本人达成1+1合格，晋升
，享受业务主任待
合计：82260元
月均增员收入 6855元
新人规划：当月晋升业务主任，季度晋升业务经理
第3页
增员利益测算
（二）业务经理直接增员一名新人增员利益（FYC4000元）
1、增员辅导奖：4000*8%=320元 2、营业组业务发展奖：4000*37%=1480元 3、营业组人力发展奖=3200/10=320元 4、卓越组成就奖=4000*11%=440元 5、营业组年终奖=4000×4%=160元 6、增员方案：1300元
合计：5665元
增员利益最高提点 142%
第6页
增员利益测算
（三）假设部经理1至12月分别每月增员成功一名新人（FYC4000元）
1、增员辅导奖：4000*8%*78=24960元 2、营业组业务发展奖：4000*37%*78=115440元 3、营业部业务发展奖：4000*16%*78=49920元 4、营业部人力发展奖：4400*12=52800元 5、卓越组成就奖：4000*11%*78=34320元 6、百万部成就奖：30000/25*78=93600元 7、营业组年终奖：4000×4%*78=12480元 8、增员方案：1300*12=15600元
合计：241200元
月均增员收入 20100元
第5页
增员利益测算
（三）部经理直接增员一名新人增员利益（FYC4000元）

平安保险如何赚钱-基本法解读

正式业务员和主管层级的收入差距在加大！正式业务员和主管层级的收入差距在加大！
注：以上数据为09年税前收入以上数据为年税前收入
晋升有理由——职级越高，保障越多晋升有理由
最高合计
52.8万元 52.8万元
经理和总监
20万元意外残疾保障 20万元意外残疾保障 40万元意外身故保障 40万元意外身故保障 20万元疾病身故保障 20万元疾病身故保障 8000元意外伤害医疗保障 8000元意外伤害医疗保障 12万元住院医疗保障 12万元住院医疗保障
131万 131 万 127万 127 万 121万 121 万 118万 118 万 114万 114 万 108万 108 万 106万 106 万 98万 98 万 96万 96 万 95万 95 万
晋升有理由——职级越高，收入成长越快晋升有理由
除了收入更高外，职级越高的收入成长也越快。除了收入更高外，职级越高的收入成长也越快。
主任正式业务员试用业务员
10万元意外残疾保障 10万元意外残疾保障 20万元意外身故保障 20万元意外身故保障 10万元疾病身故保障 10万元疾病身故保障 4000元意外伤害医疗保障 4000元意外伤害医疗保障 8万元住院医疗保障
最高合计
28.4万元 28.4万元
3万元意外残疾保障 6万元意外身故保障 3万元疾病身故保障 2000元意外伤害医疗保障 2000元意外伤害医疗保障 4万元住院医疗保障
职级试用业务员正式业务员业务主任高级业务主任资深业务主任经理分公司平均 09年一季度月均 10年一季度月均 09 年一季度月均 10 年一季度月均 1942 4989 23590 30527 38968 96303 6457 2388 6324 32578 43512 63991 134421 8777 收入成长 23% 27% 38% 43% 64% 40% 36%

平安晋级晋升基本法解析30页

什么是快乐？
用1分钟
回忆一下人生中令你感到最快乐的三件事
或情境！
快乐是满足、愉悦、舒服的情绪。
一般来说：追逐快乐的过程越吃力、付出越多，最终获得的快乐越多，喜悦越大。
快乐的来源=成为更好的自己+获得更好的收入+。。。
在平安如何成为更好的自己？获得更好的收入呢？先来一起看看三个案例
案例1：两人均销售了一单1.2万元平安福，获得收入分别为
标准人力推动奖直辖区管理津贴辅导津贴
标准人力推动奖直辖区管理津贴辅导津贴
+
销售收入
销售收入
5项
初年度佣金超额奖训练津贴服务津贴年终奖
续佣继续率奖金达成津贴岗位津贴增员奖
初年度佣金超额奖服务津贴年终奖
服务管理津贴
续佣继续率奖金增员奖
初年度佣金个人年终奖
标准人力推动奖续佣继续率奖金增员奖
续佣继续率奖金增员奖
初年度佣金个人年终奖
区部经理
基本法是平安人收入的武功秘籍（3）
再来认识一下区拓基本法-各职级收入差异（以收展员为例）：
初佣
最高差距
1200
1000
700
岗位津贴
500
400
300
150
1080元
120
28%
一级
二级
三级
四级
五级
六级
七级
八级
职级越高，奖励越高 27%
三级
二级至一级
展业课管理津贴
职务津贴
直辖课管理津贴
组组
增课回算增区奖金
增课回算增区奖金
织织
利益
收入

平安保险基本法

吴礼明、林志坚、具亮辉....

共10万*4%=4000元
增部津贴:5月佣金40万*3.5%=14000元

总监津贴:150万*5%0=7500元
何庭柔2016年5月育成罗惠结收入: 33500元！
价值33500元*12月*25年=
1005万
主管养老公积金
年资自提部分公司提取部分
36个月（含）以下
40,000(含)-60,000 60,000(含)以上
1.40% 1.60%
1.80% 2.00%
75%(含)-80%
80%(含)-90% 90%(含)以下
120%
140% 160%
新主管津贴共7800元
发放时间晋升后1-3月 ■晋升后1-3月主管有效增员1人晋升后4-6月 ■当月主管个人FYC﹥﹦960元 ■晋升后4-6月主管有效增员1人晋升后7-9月 ■当月主管个人FYC﹥﹦960元发放条件 ■当月主管个人FYC﹥﹦960元 800元/月 800元/月发放金额
2100
3000
举例子：业务员A，当季度月均FYC为5000元
季度奖倍数对应C 标准人力达成奖
1500 2100
1500 1500
3.3 2.4
50% 50%
750 750
如果1-2年内业务员
如果2年以上业务员
3000
1500
1.7
40%
600
主任管理津贴与小组继续率关系
继续率 0-65% 65%(含)-75% 75%(含)-85% 85%(含)-90% C2 50% 80% 100% 110%
经理津贴2.5％－5.5％
部年终奖管理津贴10％－26％人身保障400000，住院医疗120000 间接育成津贴：首年6％，永久4％管理津贴9％－22％

平安寿险转介绍增员法课件

提供晋升机会
05
CHAPTER
转介绍增员法案例分析
1
2
3
某寿险公司在市场竞争中业务增长遇到瓶颈，需要寻找新的增长点。
背景介绍
该公司运用转介绍增员法，鼓励现有客户介绍新客户，同时给予推荐人一定的奖励。
转介绍增员法实施过程
该方法有效提高了客户满意度和忠诚度，同时也增加了新客户的来源，业务得以快速增长。
缺点
依赖客户数量：转介绍增员法的效果取决于已签约客户的数量和影响力，因此对于新加入的代理人来说，需要一定的时间积累客户。
可能存在风险：如果代理人过度依赖转介绍增员法，可能会忽略其他增员渠道，导致增员效果不佳。
适用范围
转介绍增员法适用于平安寿险的各种产品和服务，包括但不限于人寿保险、健康保险、意外保险等。
平安寿险转介绍增员法课件
目录
转介绍增员法概述转介绍增员法理论基础转介绍增员法实践步骤转介绍增员法技巧与策略转介绍增员法案例分析总结与展望
01
CHAPTER
转介绍增员法概述
转介绍增员法是指通过已签约客户的介绍，邀请其亲友加入平安寿险计划，从而扩大客户群和代理人队伍的一种增员方法。
定义
转介绍增员法对于平安寿险业务的发展具有重要意义。由于保险产品的复杂性和专业性，客户更倾向于信任已经熟悉并了解的代理人，因此通过已签约客户的介绍增员，可以更有效地拓展新客户，提高市场占有率。
失败原因分析
背景介绍
06
CHAPTER
总结与展望
转介绍增员法的应用
转介绍增员法是一种利用现有客户和代理人网络，通过推荐和介绍新客户和新代理人加入，以增加客户和代理人数量、提高业务规模和收入的方法。
转介绍增员法的应用效果
转介绍增员法在平安寿险业务中得到了广泛应用，通过提高代理人和客户之间的互动和信任，增加了新客户和新代理人的加入，提高了业务规模和收入。

平安基本法剖析

3个月，按季考核
6个月，半年考核一次 6个月，半年考核一次 6个月，半年考核一次 6个月，半年考核一次 6个月，半年考核一次 6个月，半年考核一次
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考核中件数的计算
计入考核的件数以当月承保为准；如果有契撤，做扣除；
传统险中意外险只算佣金不计件数，其它有独立的保单号为一件；
健康险安心、费用考核期内累计600元为一件，但不超过自然件数。综合开拓：团险短险1000为一件,且不超过自然件数。可用于维持与晋升。产险不记件数。
继续率 0～64.9％ 65-74.9% 75-84.9% 85-89.9% 90%以上
比例 50％ 80% 100% 110% 115%
40000以上
17％
18％
19％
业务员与主任的利益对比
收入项目初年度佣金继续率奖金新人卓越奖增员奖金增才奖金个人季度奖金直接管理津贴育成津贴正式业务员业务主任
三、基本养老补贴
●享受职级
● 业务主任（含）以上职级的主管 ●考核季内个人累计初年度佣金达到12000以上的正式职级（含）以上的业务员
●养老金的发放标准：240元/月
发放应注意的事项： A、在一个考核季内个人累计FYC达到12000元的绩优业务员，于次季度可
享受公司基本养老补贴，如在次季度维持上述佣金标准，则在第三季度继续享受；如在次季度未达到上季度佣金标准，则第三季度不再享受。 B、新晋升的主任，经过一个考核季依旧维持主任职级，自第二季度开始享受养老金，如在二季度不能维持，不再享受。
23
通过上两部份的测算，如果我们从现在开始增员，每六个月至少增一名月FYC800元人力，
则一年后至少你的组织利益达到现在的2.6倍，

增员基本法讲解

两阶式：大都会、中英、海尔纽约、广电日生等
B类
C类
行政管理
多变性：国寿瑞泰、中英
D类
借助中介
我们的共同目标
高收入团队
共同目标
建设强大的销售队伍和主管队伍
开拓永续经营的事业
占领更大市场
2010年新基本法九大优势
以人为本，合作分享。
收入翻番，保证领取。
全员底薪，多劳多得。
增员发展，终身受益。管理利益，月季双享。品质保证，收获丰盛。福利保障，惠及人人。
结论:保险公司的竞争是基本法的竞争
我们必须实施符合中国国情,
具有市场竞争力的又符合公司发展阶段的基本法！
2010版基本法各职级待遇项目汇总
名称首年度佣金续年度服务津贴继续率奖金训练津贴学习津贴增员津贴人才引进奖个人业务薪资客户管理佣金休假薪资管理津贴育成津贴核发月月月月月月月月月季度月月见习业务员正式业务员业务主任高级业务主任营业部经理业务总监
具体细则： 1、训练津贴保证享受6个月，按月核发； 2、自聘用月起三个月内累计FYC达到2000元，则1-6月按照A标准享受训练津贴；若三个月内累计FYC未达到2000元，则1-3月按照A 标准享受训练津贴，4-6月按照B标准享受训练津贴。
优势三
全员底薪，
多劳多得。
全员底薪，多劳多得
个人当月FYC
全国第一家退休金保障制度
信任体谅尊重人的人本精神全国寿险最简洁的晋升路线丰厚的增员津贴和组织利益
合众基本法
是血缘关系终身制的基本法
是底薪终身制的基本法
是增员利益终身制的基本法
是管理利益终身制的基本法

平安增员方案

第2篇
平安增员方案
一、前言
在当前激烈的市场竞争环境下，企业的人才队伍是企业发展的关键因素。为了确保平安公司的长期发展战略能够得到有效实施，本方案将详细规划一套增员计划，旨在通过合法合规的方式吸引和选拔优秀人才，以增强公司的核心竞争力。
二、目标设定
1.合法合规性：确保增员过程遵循国家相关法律法规及公司内部政策。
2.社会招聘
（1）招聘渠道：利用招聘网站、社交媒体、行业论坛等线上线下渠道发布招聘信息。
（2）筛选简历：根据岗位需求，筛选符合条件的人才。
（3）面试安排：组织专业面试、笔试、实操考核等，全面评估应聘者能力。
（4）背景调查：对拟录用人员进行背景调查，确保其符合岗位要求。
3.内部推荐
（1）制定政策：鼓励内部员工积极推荐合适人才，给予推荐人一定奖励。
七、结语
平安增员方案旨在为公司提供一个全面、科学、合法的人才招聘框架，以支持公司的长期发展。通过不断优化招聘流程，提高人才选拔质量，公司将能够构建一支高效、创新的人才队伍，为未来的市场竞争奠定坚实基础。
2.信息安全
严格保护应聘者个人信息，避免数据泄露。
3.歧视防范
确保招聘过程公平公正，禁止任何形式的歧视行为。
六、监控与评估
1.数据跟踪
建立招聘数据监控系统，实时跟踪招聘进度和人才质量。
2.效果评估
定期对招聘效果进行评估，包括招聘周期、成本、员工留存率等指标。
3.持续改进
根据评估结果，调整招聘策略，优化招聘流程。
1.定期总结：对增员工作进行定期总结，分析存在的问题，提出改进措施。
2.评估效果：对招聘效果进行评估，包括招聘周期、招聘成本、人才质量等方面。
3.调整优化：根据评估结果，调整增员策略，优化招聘流程。

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举例：
业务人员甲推荐新人乙上岗：
新人 2007年5月 2007年6月 2007年7月 2007年8月 2007年9月 2007年10月 2007年11月 2007年12月 2008年1月 2008年2月 2008年3月 2008年4月初佣初佣初佣初佣初佣初佣初佣初佣初佣初佣初佣初佣合计 631.4 3956.71 2526.21 2541.3 4341 2458.09 3220.52 2352.64 2820.6 2418.2 2376.66 1092 30735.33 增员奖增员奖增员奖增员奖增员奖增员奖增员奖增员奖增员奖增员奖增员奖增员奖合计推荐人 50.51 316.54 202.10 203.30 347.28 196.65 257.64 188.21 225.65 193.46 190.13 87.36 2458.83
（三）个人月平均FYC2,400元；且无FYC挂零月；
（四）所辖人员5名（含正式业务员以上职级人员3名），其中直接推荐人员2名；（五）本人及所增人员（含间接增员）合计月平均FYC6，000元；（六）通过主任晋级培训及考试；（七）通过工作考核及素质考评。任职正式业务员满三个月但不满六个月时，如业绩（个人及团队）达到正式业务员晋升业务主任标准的1.5倍时，可于次月晋升为业务主任。
新人前三月累计大于4000，推荐人可获增才奖500元
新人前六月累计大于8000，推荐人可获增才奖1000元
新人入司六个月，推荐人累计增员利益为2816.38，相当于做一鸿盛保单，保费
7041
新人乙入司一年各项利益一览表
增员利益三：增员回算
对正式以上各职级业务人员进行维持考核时，对增员
新人自考核起期起三个月的FYC和件数20%回算给推荐人
今年晋升额外利好
北区2008年健康主任计划
入围条件：
1、营销业务主任健康晋升表彰的条件：08年新晋升的主任在晋升考核时，小
组下辖人力7人（含本人8人，7＋1），所辖人力中正式层级人员至少有3人（不
含本人），且考核季组月均FYC达到晋升标准的1.5倍；
个人月平均件数4.5件，累计13.5件；
个人月平均FYC3,600元，累计10800元；且无FYC挂零月；所辖人员8名（含正式业务员以上职级人员3名），其中直接推荐人员2名；本人及所增人员（含间接增员）合计月平均FYC9，000元，累计27，000元；
晋升八大好处：
晋升是一项重大的荣誉
晋升提高了收入晋升拓宽了视野，提升了地位
晋升使我们的寿险之树常青
晋升使我们更专业，能参加更多的培训和会议晋升使我们激发了自身巨大潜能
晋升让更多的人加入我们的团队
晋升让更多的客户享受平安
晋升条件：
晋升业务主任的条件：正式业务员（含观察状态的正式业务员）最近一季内达到下列条件，自次季起晋级为业务主任：（一）任职正式业务员满六个月；（二）个人月平均件数3件；
基本法增员利益解读
为什么要增员？
自身发展组织扩大
提升士气
心态建设改善氛围增加收入
基本法增员利益解读
公司支持
增员利益一：增员奖
由各层级业务人员具名推荐的试用业务员，依其聘任起12个月内计提个人FYC的8%，发给推荐人增员奖金。增员奖金每月核发一次，以被推荐人在职为条件。
入围条件：
2、在08年前三季度以正常条件晋升，但在08年内任一个考核季末下辖人力达到9人（含本人10人，9＋1），所辖人力中正式层级人员至少有3人（不含本人），且季组月均FYC达到10000元；
3、营销业务主任健康育成表彰的条件：08年育成一个健康小组（健康小组具体条件见入围条件第 1条）后的当季小组人力规模仍然保持下辖 7人（含本人8人）以上且在当季主任个人增员2人上岗，主任可以参加区域组织的激励表彰活动。
增员利益二：增才奖
由各层级业务人员具名推荐的试用业务员，自聘任之日起，在
一定时间内累计FYC达到一定标准，且新人留存满一定时间以上，次月推荐人可得增才奖。
条件入司三月且留存入司六月且留存
新人累计FYC 2500(含)--4000元 4000(含)以上 5000(含)--8000元 8000(含)以上
奖励内容：
包含但不限于以下内容：（1）在平安大学举办晋升表彰活动；（2）在平安大学举办专题培训；
（3）颁发晋升奖牌和奖品。
基本法增员利益解读
公司支持Βιβλιοθήκη 策支持北区2008年健康主任计划
培训支持
02起飞培训增员轮廓，增员构想增员夕会，晋升沙龙
准主任目标市场、高额保单、客户服务行销
晋升主任好比造房子收租金（管理津贴），这样不仅可以通过销
售获得收入（劳动所得），而且有了一笔比较稳定的租金收入；主任
晋升高级好比造了两套房子收租金，高级晋升资深好比造了三套、四套房子收租金，而部经理好比是盖了一幢大厦，不仅可以收租金，还可以收物业管理费，可以从租户的营业额中提取利润等等，那么总监就像是造了两幢、三幢大厦……总之，只有这样才能让我们的回报越来越丰厚，收入也越来越稳定。公司的愿望就是通过全力支持队伍，让队伍“造更多的房子和大厦”，育成更多的主任、经理和总监。
第一年第二年及以后
直接育成津贴比例间接育成津贴比例 13% 4% 8% 4%
新人乙2007.5—2008.4收入项汇总：
训练津贴：增员奖：经理津贴：组初佣：季度奖通算：孤儿单服务津贴：二代育成奖：辅导津贴：晋升奖金：产险管理津贴：团险续佣：养老津贴：签约津贴：长期服务奖：季度奖：增部奖金：小计： 3900 0 0 0 91.76 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1390.4 0 37817.49 个人初佣：展业津贴：育成奖：部初佣：组年终奖：长期服务津贴：营业部保费：少儿险奖金：产险初佣：产险经理津贴：团险管理津贴：考试费用：综合开拓钻石奖：钻石奖：财补分担： 30735.33 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1200 0 个人续佣：管理津贴：增部津贴：继续率奖：部年终奖：增才奖：职务津贴：转正奖金：产险续佣：团险初佣：团险经理津贴：奖励费用：复效奖：新人卓越奖：财补奖励： 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 500 0
进行个人业绩维持考核，回算FYC和件数最高不超过其考
核标准的50%。
增员利益四：福利提升（晋升后）
职级正式业务员意外残疾 30,000 意外身故 60,000 保险责任疾病身故 30,000 意外伤害医疗 2,000 住院医疗 40,000
职级主任系列
意外残疾 100,000
意外身故 200,000
增才奖金 400 500 800 1000
举例：
新人 2007年5月 2007年6月 2007年7月前三个月 2007年8月 2007年9月 2007年10月前六个月初佣初佣初佣合计初佣初佣初佣合计 631.4 3956.71 2526.21 7114.32 2541.3 4341 2458.09 16454.71 增员奖增员奖增员奖合计增员奖增员奖增员奖合计推荐人 50.51 316.54 202.10 569.15 203.30 347.28 196.65 1316.38
继续率 0—65% 65%（含）－75% 75%（含）－85% 85%（含）－90% 90%（含）以上
C2 50% 80% 100% 110% 115%
育成津贴： 1．直接育成津贴：自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC
按下表比率核发直接育成津贴；
2．间接育成津贴；自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC 按下表比率核发间接育成津贴：
保险责任疾病身故 100,000
意外伤害医疗 4,000
住院医疗 80,000
如果甲是主任呢？
如果乙也晋升呢？
直接管理津贴：依各级业务主任当月本组达成的FYC及小组当月的年度保费继续率达
成按下表核发管理津贴；直接管理津贴=当月本组FYC×C1×C2
当月本组达成FYC 4,200以下 4,200（含）－7,000 7,000（含）－15,000 15,000（含）－30,000 30,000（含）－50,000 50,000（含）以上业务主任（C1）高级主任（C1）资深主任（C1） 4% 4% 4% 6% 7% 8% 10% 11% 12% 13% 14% 15% 16% 17% 18% 19% 20% 21%
主任养成、晋升、研修培训主管CSP培训
猎鹰战斗营
主任加油站女性主管课程培训
行销支持
行销支持
行销支持
说明会支持
创业说明会
产品说明会
晋升说明会
业务主任甲2007.5—2008.4收入项汇总：
训练津贴：增员奖：经理津贴：组初佣：季度奖通算：孤儿单服务津贴：二代育成奖：辅导津贴：晋升奖金：产险管理津贴：团险续佣：养老津贴：签约津贴：长期服务奖：季度奖：增部奖金：小计： 0 2521.46 0 117478.74 0 286.57 0 0 4295.93 254.92 0 2640 0 81.94 2800.68 0 103082.85 个人初佣：展业津贴：育成奖：部初佣：组年终奖：长期服务津贴：营业部保费：少儿险奖金：产险初佣：产险经理津贴：团险管理津贴：考试费用：综合开拓钻石奖：钻石奖：财补分担： 31760.76 0 6889.54 0 1473.51 0 0 0 0.58 0 132.9 0 0 2000 53.22 个人续佣：管理津贴：增部津贴：继续率奖：部年终奖：增才奖：职务津贴：转正奖金：产险续佣：团险初佣：团险经理津贴：奖励费用：复效奖：新人卓越奖：财补奖励： 20733.46 15051.87 0 10534.11 0 1500 0 0 0 75.52 0 0 21.1 0 81.22