招商部门规章制度
【篇一：招商部提成管理制度暂行办法】
招商部提成管理制度暂行办法
第一部分总则
考虑到我公司开发商业项目的地理位置和招商工作难度，同时为了
加快商业项目的招商进度和提高团队协作的效率性，特制订以下相
关提成制度，从而全面调动员工的工作积极性和主动性，内容如下：
一.本制度适用于招商部工作人员（以下称全体招商人员）；
二、本制度本着公平、公正、严谨的原则制定，同时兼顾公司利益
和个人利益的一致性；
三、本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺定金的缴纳和合同
的签订
为准；
四、结算周期：以月为周期，每月结算一次，随同基本工资一同发
放（特别情况说明除外）；
五、全体招商人员均实行底薪+招商提成的薪酬结构；
六、全体招商人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核，总
公司营销副总、商业运营总监和总公司人力资源部主管领导负责。
第二部分商业项目招商提成制度
一、提成原则
1.招商人员个人提成比例与实际招商商户的数量相关，以确保项目
在规定时间内正常开业。
2.新聘招商专员试用期为二个月，试用期内招商任务及提成均按80%执行，试用期满经考核合格后纳入公司正式招商专员编制。
3、招商提成要紧密结合绩效考核，并考虑公司利益最大化为前提；
4、招商总体提成以所招商业一个月租金作为提成标准；
二、具体分配方法
（一）总公司营销副总1名：负责项目全面领导工作.
1、基本工资（按公司规定执行）+项目总招商业绩提成（30%）. 项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式：
①完成月度招商任务的100%，按总招商业绩的30%提取；
②完成月度招商任务的80%（含）～100%（不含），按其总招商
业绩的25%提取；
③完成月度招商任务的60%（含）～80%（不含），按其总招商业绩的20%提取；
④完成月度招商任务的50%（含）～60%（不含），按其总招商业绩的15%提取；
⑤月度招商任务完成低于50％的，按其总招商业绩的10%提取；
⑥超额完成月度招商任务，超额部分按其总招商业绩的30%提取。
2、月度提成当月发放完毕（比如：8月份发放7月份工资时，一起发放7月份的招商提成）。
（二）商业运营总监1名：招商运营责任人，负责全面招商运营工作.
1、基本工资（按公司规定执行）+项目总招商业绩提成（14%）
项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式：
①完成月度招商任务的100%，按总招商业绩的14%提取；
②完成月度招商任务的80%（含）～100%（不含），按其总招商业绩的12%提取；
③完成月度招商任务的60%（含）～80%（不含），按其总招商业绩的10%提取；
④完成月度招商任务的50%（含）～60%（不含），按其总招商业绩的8%提取；⑤月度招商任务完成低于50％的，按其总招商业绩的5%提取；
⑥超额完成月度招商任务，超额部分按其总招商业绩的14%提取。
2、月度提成当月发放完毕。
（三）招商经理1名：对项目开展招商督导、培训、管理.及相关部门协调工作。
为体现绩效考核的激励机制，对招商部经理的提成方案如下：
1、基本工资（按公司规定执行）+项目总招商业绩提成（14%）
项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式：
①完成月度招商任务的100%，按总招商业绩的14%提取；
②完成月度招商任务的80%（含）～100%（不含），按其总招商业绩的12%提取；
③完成月度招商任务的60%（含）～80%（不含），按其总招商业绩的10%提取；
④完成月度招商任务的50%（含）～60%（不含），按其总招商业绩的8%提取；⑤月度招商任务完成低于50％的，按其总招商业绩的5%提取；
⑥超额完成月度招商任务，超额部分按其总招商业绩的14%提取。
2、月度提成当月发放完毕。
（四）招商主管（2-3人）：
招商主管辅助运营总监和招商经理开展项目招商管理工作，为体现
绩效考核的激励机制，对招商部主管的提成方案如下：（4%）
1、基本工资（按公司规定执行）+项目总招商业绩提成
项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式：
①完成月度招商任务的100%，按总招商业绩的4%提取；
②完成月度招商任务的80%（含）～100%（不含），按其总招商
业绩的3%提取；
③完成月度招商任务的60%（含）～80%（不含），按其总招商业
绩的2%提取；④完成月度招商任务的50%（含）～60%（不含），按其总招商业绩的1%提取；⑤月度招商任务完成低于50％的，按
其总招商业绩的0.5%提取；
⑥超额完成月度招商任务，超额部分按其总招商业绩的4%提取。
2、月度提成当月发放完毕。
（五）、招商专员（10人左右，详细人数由商业运营总监设定，但
须经总公司营
销副总和总公司人力资源部主管领导共同认定）：
1、基本工资（按公司规定执行）+招商提成
招商提成是以所招商业两个月房租的20%计提；
2、提成计算公式：
3、提成比例如下：
①完成招商任务的80%（含）～100%，招商提成正常发放；
②如完成招商任务的50%（含）～80%（不含），招商提成发放80%。③如完成招商任务的30%（含）～50%（不含），招商提成
发放60%。④如完成业绩连续三个月低于招商任务30%以下，公司
予以劝退。
⑤已扣的提成，如果业绩在计划时间内补充完成的，予以补发。
4、月度提成按照发放比例当月发放完毕；
5、如果月度未完成招商任务且完成季度或年度招商任务的，原未发
放提成部分
在次年年度发放第一个月工资时一同补发；
6、如果招商专员订铺位后离职的，待租金到账后，其招商提成归接
管招商专员
