招商部门薪资制度

招商部绩效考核管理制度正式执行版第一章总则第一条为了规范招商部绩效考核工作，激励员工的工作积极性和创造性，提高工作效率和质量，制定本制度。

第二条招商部绩效考核管理制度适用于招商部全体员工，并作为员工晋升、奖惩和薪资调整的依据。

第三条招商部绩效考核管理制度执行周期为一年，从每年的1月1日至12月31日。

第四条招商部绩效考核分为定性和定量两种方式，综合考核评定员工的工作表现。

第五条招商部将建立绩效考核委员会，依据考核制度对员工进行考核，确保公平公正。

第二章考核指标第六条招商部员工的工作绩效主要从以下几个方面进行考核：1.业绩目标：完成招商业绩指标，包括签约金额、合同数量等。

2.客户关系：与客户的关系维护和发展情况。

3.项目管理：负责项目的全面管理，包括规划、招商、运营等工作。

4.团队协作：与团队成员的合作和沟通情况。

5.专业技能：技术能力和岗位职责相关的专业技能。

第三章考核流程第七条招商部绩效考核流程如下：1.目标设定：每年初，招商部主管根据公司和部门的年度工作目标，设定员工的个人绩效目标。

2.绩效评估：每季度对员工的工作进行评估，包括个人目标达成情况、工作质量、工作效率等方面的考核。

3.考核总结：每年底，绩效考核委员会依据各个季度的评估结果进行综合考核和总结。

4.绩效面谈：通过绩效面谈，与员工沟通和评估其绩效，并确认相关奖惩措施。

第四章奖惩及晋升第八条根据员工的绩效考核结果，对员工进行奖惩和晋升。

1.奖惩：绩效优秀者将给予相应的奖励，包括年终奖金、荣誉称号等；绩效不达标者将给予相应的处罚，包括降薪、辞退等。

2.晋升：根据员工的绩效、岗位要求和公司发展需求，对员工进行晋升。

第五章考核结果及奖励第九条绩效考核结果将根据员工的绩效等级，给予相应的奖励。

1.A级绩效：给予一定比例的薪资增长、年终奖金等奖励。

2.B级绩效：薪资维持不变，给予一定比例的年终奖金等奖励。

3.C级绩效：薪资维持不变，不给予年终奖金等奖励。

招商人员薪酬管理制度范本第一章总则第一条为了规范招商人员的薪酬管理，激励招商人员的工作积极性，提高工作效率，制定本制度。

第二条本制度适用于公司招商人员的薪酬管理，包括基本工资、绩效工资、奖金、福利待遇等。

第三条招商人员薪酬管理应当遵循公平、公正、公开的原则，根据不同的工作岗位、工作内容、工作业绩等因素进行综合考量确定。

第四条公司招商人员的薪酬管理遵循市场化原则，确保薪酬水平具有竞争力，吸引和留住优秀的招商人才。

第五条公司招商人员的薪酬管理应当与企业整体绩效目标相一致，确保公司和招商人员利益保持一致。

第二章基本工资第六条公司招商人员的基本工资按照市场薪酬水平进行确定，根据招商人员的工作经验、能力、职称等因素进行综合考量确定基本工资水平。

第七条公司招商人员的基本工资按月发放，每月底结算上一个月的工资，确保招商人员的基本生活需求。

第八条公司根据年度绩效评估结果，可以适当调整招商人员的基本工资水平，以奖励表现优秀的招商人员。

第三章绩效工资第九条公司实行绩效工资制度，根据招商人员的工作表现和业绩发放绩效工资。

第十条绩效工资考核采用定期考核和不定期考核相结合的方式，确保绩效考核全面、客观、公正。

第十一条公司设立绩效考核指标，包括但不限于客户签约数量、业绩增长率、客户满意度等，根据不同的工作岗位和职责确定具体的考核指标。

第十二条绩效工资发放标准由公司按照年度预算确定，并在年度初向招商人员进行公示，确保公开透明。

第四章奖金第十三条公司设立奖金制度，对于表现优秀的招商人员给予奖金奖励。

第十四条奖金发放标准由公司根据年度绩效考核结果确定，奖金发放对象包括但不限于客户签约达成率、业绩贡献度、客户满意度等。

第十五条公司设立特别贡献奖金、团队业绩奖金等多种奖金形式，鼓励招商人员发挥个人能动性和团队合作精神。

第十六条公司奖金发放按月或者季度进行，确保奖金发放及时、准确。

第五章福利待遇第十七条公司为招商人员提供完善的福利待遇，包括但不限于社会保险、住房公积金、年终奖、节假日福利、员工旅游等。

白酒招商薪资制度范本一、薪资结构1.基本工资：基本工资占薪资结构的50%，根据岗位、工作经验和能力等因素综合评定。

2.绩效奖金：绩效奖金占薪资结构的20%，根据个人绩效考核结果发放。

3.招商奖金：招商奖金占薪资结构的30%，根据招商成果和业绩指标完成情况发放。

4.年终奖金：年终奖金根据公司整体业绩和员工个人表现另行制定。

二、基本工资调整及年薪设定1.基本工资的调整：基本工资根据员工的工作表现、工作经验和行业薪酬水平等因素进行定期调整。

2.年薪设定：年薪基本设定根据基本工资、绩效奖金、招商奖金、年终奖金等组成部分模拟测算额度。

三、工资核算方法1.月度工资核算：（1）基本工资：按照约定的基本工资标准计算。

（2）绩效奖金：根据个人绩效考核结果，按照约定的绩效奖金标准计算。

（3）招商奖金：根据招商成果和业绩指标完成情况，按照约定的招商奖金标准计算。

2.年终奖金核算：根据公司整体业绩和员工个人表现，按照约定的年终奖金标准计算。

四、薪资发放时间及方式1.薪资发放时间：每月10日前发放上月工资及奖金。

2.薪资发放方式：通过银行转账方式发放。

五、薪资管理制度1.公司设立薪资管理委员会，负责制定和调整薪资政策，监督薪资制度的执行。

2.员工薪资待遇按照本制度执行，特殊情况可由薪资管理委员会审批。

3.员工每月工资、奖金等收入，按照国家税收规定缴纳个人所得税。

4.公司定期对员工进行绩效考核，考核结果作为薪资发放的重要依据。

5.员工违反公司规定，按照公司相关规定进行处罚，并影响薪资待遇。

六、附则1.本薪资制度自颁布之日起实施，原有薪资制度 simultaneously null and void。

2.本薪资制度的解释权归公司所有，如有争议，由公司薪资管理委员会负责解释。

3.公司可根据实际情况和需要，对本薪资制度进行修订和完善。

4.本薪资制度适用于公司所有招商岗位员工。

七、附件1.薪资结构表2.绩效奖金考核标准3.招商奖金考核标准4.年终奖金分配方案5.薪资管理制度实施细则白酒招商薪资制度范本旨在为公司的招商岗位员工提供公平、合理的薪资待遇，激励员工积极投身于招商工作，提升公司的市场占有率和盈利能力。

招商引资人员薪酬制度范本一、目的为吸引和留住优秀的招商引资人才，提供公平、合理的待遇，激励员工积极投身于招商引资工作，促进公司及员工的共同发展，特制定本薪酬制度。

二、适用范围本薪酬制度适用于本公司所有招商引资人员。

三、薪酬构成3.1 基本工资根据招商引资人员的学历、工作经验、能力等因素，确定其基本工资等级。

基本工资分为若干等级，每个等级对应一定的工资标准。

3.2 奖金3.2.1 项目奖金招商引资人员成功引进一个投资项目，根据项目的投资金额、效益等指标，给予一定的项目奖金。

项目奖金的计算公式为：项目投资金额×奖金比例。

3.2.2 年度奖金根据招商引资人员全年的工作业绩，给予一定的年度奖金。

年度奖金的计算公式为：基本工资×年度奖金比例。

3.3 提成3.3.1 项目提成招商引资人员成功引进的投资项目，在项目投产后，根据项目产生的经济效益，按一定比例提取提成。

提成比例根据项目的投资金额、效益等指标确定。

3.3.2 销售提成招商引资人员通过销售公司的产品或服务，根据销售额的一定比例提取销售提成。

销售提成的比例根据产品的销售额、利润等指标确定。

四、薪酬调整4.1 定期调整招商引资人员的薪酬每年进行一次定期调整，调整依据为公司规定的薪酬调整政策。

4.2 绩效调整招商引资人员的薪酬根据其工作绩效进行调整。

公司设立绩效考核制度，对招商引资人员的工作业绩、能力、态度等方面进行评估，根据评估结果调整其薪酬。

五、其他福利5.1 五险一金公司为招商引资人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。

5.2 带薪休假招商引资人员享受国家规定的带薪年假、产假、陪产假、婚假、丧假等休假待遇。

5.3 培训学习公司为招商引资人员提供培训学习的机会，鼓励员工提升自身能力和素质。

5.4 晋升通道公司为招商引资人员提供明确的晋升通道和职业发展规划，鼓励员工积极晋升。

六、附则6.1 本薪酬制度自发布之日起实施。

招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、薪酬结构设计1.基本工资基本工资是招商人员的基本保障，根据岗位、工作经验和业务能力设定。

基本原则是：保障基本生活，激发工作热情。

2.绩效工资（2）完成80%-100%任务的，绩效工资为基本工资的20%；3.佣金提成（1）新客户佣金：招商人员成功开发新客户，按照新客户首单金额的5%提成；（2）老客户维护佣金：招商人员成功维护老客户，按照老客户续约金额的3%提成；（3）团队提成：招商人员所在团队完成业绩目标的，按照团队总业绩的1%提成。

二、激励措施1.现金奖励（1）月度业绩排名前5%的，奖励1000元；（2）季度业绩排名前5%的，奖励3000元；（3）年度业绩排名前5%的，奖励10000元。

2.荣誉激励（1）优秀招商人员：授予“优秀招商人员”称号，并在公司内部予以表彰；（2）最佳团队：授予“最佳团队”称号，并在公司内部予以表彰；（3）年度最佳：授予“年度最佳招商人员”称号，并在公司内部予以表彰。

3.晋升通道（1）业务经理：完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为业务经理；（2）高级业务经理：连续两年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为高级业务经理；（3）部门总监：连续三年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为部门总监。

三、考核与监督1.考核机制（1）月度考核：新客户开发数量、老客户维护数量、团队业绩；（2）季度考核：新客户开发金额、老客户维护金额、团队业绩；（3）年度考核：年度总业绩、客户满意度、团队协作。

2.监督机制（1）工作进度：监督招商人员的工作进度，确保业务顺利进行；（2）客户满意度：调查客户满意度，确保服务质量；（3）团队协作：监督团队内部协作，确保团队凝聚力。

本方案旨在建立一套科学、合理的招商人员薪酬和佣金提成激励体系，激发招商人员的积极性，推动公司业务发展。

在实际执行过程中，公司可根据市场变化和业务需求，对方案进行适时调整，以保持方案的适用性和有效性。

让我们共同努力，共创辉煌！1.考核标准的公平性注意事项：考核标准得一碗水端平，不能让员工觉得不公平。

招商人员薪酬福利和绩效考核方案与对策目录：1、招商人员薪酬及提成2、招商人员薪酬和佣金提成激励3、招商人员薪酬福利和绩效考核方案与对策园区招商团队薪酬管理方案为进一步加强园区的招商销售工作，激励招商销售人员积极签约，实现快速去化回笼资金，本着公平、公正和按劳分配、多劳多得的原则，特制定本管理方案。

一、薪酬结构1、薪酬=基本工资+绩效工资+补助+提成+奖惩金二、基本工资1、依据岗位和能力在入职时定级定薪。

2、基本薪金为无任务底薪，是保证招商营销人员基本生活而设立的薪金。

3、试用期各层级员工按同岗位一级标准起薪。

4、各层级员工试用期均为三个月，三个月经考核转正后按二级标准起薪。

员工级别提升至经理级别时，从一级开始定薪。

5、各岗位人员连续三个月完成不足月销售任务的80%的，薪资降低一级，连续三个月完成销售任务120%以上的，起薪提高一级。

三级为最高级。

6、副总、营销总监级的基本工资按总公司有关规定另行制定。

三、绩效工资1、绩效工资表2、绩效工资的考核1）绩效工资仅与员工的拓客数量和质量挂钩。

A、B、C类客户的定级和分类按照招商营销部的有关制度执行，并报公司备案。

2）举例：公司若规定每名员工的本月拓客数量为50组，A、B、C客户的比例为2:5:3。

如某招商专员本月拓客成绩为40组，A类客户为5，B类客户为15组，C类客户为20组，则绩效考核打分如下3）客户的分类统计仅针对拓展的新客户，如果老客户在后续沟通中，客户的类别有所调整，不再计入拓展客户的数量统计中。

4）绩效系数=绩效分数/100实际绩效工资=绩效工资×绩效系数3、绩效工资的发放。

试用期员工参与考核，但不与工资挂钩，绩效工资全额发放。

转正后的绩效工资按考核后应得的实际绩效工资随当月薪金发放。

4、副总、营销总监级别的绩效工资标准和发放时间按总公司有关规定另行制定。

四、补助1、补助包括通讯补助和误餐补助两项。

1）通讯补助2、试用期员工同样享受上述补助。

招商人员薪酬和佣金提成及激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。

一、说明1、薪酬：底薪+佣金；2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。

二、招商人员架构（说明:1、项目将根据项目体量规格以及招商推广计划拟定配置人员；2、相关销售、物业、财务属于相关业务部门，未在本架构中体现；3、项目将根据洽商进度拟定；）三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）招商部经理、策划经理、招商主管、招商文员、招商专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；（二）、佣金提成比例招商部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；策划主管：公佣---项目当月招商业绩总额的2%计提；招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。

（说明：佣金计算比例说明见附件1）招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。

根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。

（1）招商主管：公佣---项目当月招商业绩总额的3%；私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元；A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为xx%；B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为xx%；C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为xx%；（2）招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；私佣---与招商主管的私佣提成比例相同；（说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2）2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准：①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；②佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；③佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主管的私佣）的计提标准按如下方式：私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxxx元A、当月成交金额xxxxx元以下，提成比例为xx%；B、当月成交金额达xxxxx元，提成比例为xx%；C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为xx%；（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。

招商部门薪资制度招商部门是一个公司重要的业务部门之一，负责招商引资和开拓新客户等工作，对公司的发展与业绩有着重要影响。

为了激励招商人员的工作积极性和创造力，公司需要制定一套合理的薪资制度来保证招商人员的收入水平与贡献相匹配。

一、基本工资招商人员的基本工资是制定薪资制度的基础，基本工资主要以层级和工作经验为依据。

招商部门通常分为初级、中级和高级三个层级，每个层级有不同的职称和职责，对应不同的基本工资水平。

同时，工作经验也是影响基本工资的因素之一，随着工作年限的增加，基本工资也会逐渐提升。

二、绩效奖金绩效奖金是激励招商人员积极工作和取得业绩的重要手段。

绩效奖金的发放应该根据个人和团队的业绩来评估，既要充分体现个人的努力和贡献，又要注重团队的协作和合作。

公司可以设立销售目标，并根据实际达成情况来确定绩效奖金的水平，通过激励个人和团队的积极性，进而提高整个招商部门的业绩。

三、业务提成招商工作是一个分成的行业，业务提成是招商人员收入的重要组成部分。

公司可以设定不同的业务提成比例，以鼓励招商人员积极开展业务。

业务提成的计算可以根据业务数量、金额或利润来确定，具体的标准可以根据公司的情况进行调整。

四、额外福利除了基本工资、绩效奖金和业务提成外，公司可以提供一些额外福利来吸引和激励招商人员。

例如，提供优厚的社保福利、带薪年假、年终奖金、股权激励和培训机会等。

这些福利不仅能提高招商人员的薪资待遇，还能增强他们对公司的归属感和忠诚度。

总之，一个合理的薪资制度对于招商部门的运作和业绩有着重要作用。

公司应该根据招商人员的职级、工作经验、业绩和市场情况来制定薪资制度，激励招商人员更好地发挥个人能力和团队合作精神，为公司的发展作出更大的贡献。

同时，公司还可以根据实际情况灵活调整薪资制度，以适应市场的变化和招商工作的需求。

招商部人员相关资料目录1：招商部薪资架构2：考核标准3:升降级标准一：招商专员1：招商专员岗位职责2：招商专员薪资架构3：招商专员绩效考核标准4：考核成绩与奖金系数对应表二：招商主管1：招商主管岗位职责2：招商主管薪资架构3：招商主管绩效考核标准4：考核成绩与奖金系数对应表三：招商经理1：招商经理闵位职责2：招商经理薪资架构3：招商经理绩效考核标准4：考核成绩与奖金系数对应表招商部薪资架构组成二：考核标准一、考核原则1.业绩考核(定量)+行为考核(定性).2.定量做≡严格以公司收入业绩为标准,定性做^公平客观。

二、考核标准1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每月度/季度调整一次.2.销售人员行为考核标准.(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

(2)履行本部门工作以及完成工作任务的行为表现。

(3)其他如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为O分。

四、考核方法1.员工考核时间：下一月的第5个工作日；考核结果公布时间：下一月的第10个工作日。

五、考核程序1.业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司业务收入情况统一执行。

2.行为考核：被考核本人自评，上级评由部门主管进行。

六、考核结果1.员工考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。

a每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，喊合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。

（月/季度奖金均需*当月/季平均绩效工资系数）4如对当月考核结果有异议,请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或人力资源部提出。

升降级机制主管晋升经理每出一个项目都进行一次PK胜者独自带团队。

规则：1：PK赛胜出者，2：培养出新的主管3：谈单考核合格4：管理考核合格5：绩效考核合格招商专员工作职责1：岗位信息：岗位名称：招商专员，2:工作关系：1内部关系：1：向上汇报：招商主管2：横向联系：招商专员3：纵向联系：本部门内招商专员2：外部关系：与待开发客户，400咨询客户，转介绍客户沟通。

招商人员薪酬待遇等与绩效考核方案招商人员的薪酬待遇和绩效考核方案是企业吸引和激励招商人员的重要手段之一、下面是一个招商人员薪酬待遇和绩效考核方案的示例，供参考：
一、薪酬待遇
1.基本工资：招商人员将根据其职位和工作年限确定基本工资水平。

基本工资将根据市场行情和个人绩效进行调整。

3.年终奖金：根据企业整体业绩和个人招商业绩，招商人员将有机会获得年终奖金。

年终奖金的发放将根据个人绩效和公司政策进行调整。

4.高绩效奖金：对于表现优秀的招商人员，公司将设立高绩效奖金。

高绩效奖金将根据个人招商业绩和其他绩效指标进行评价和发放。

5.带薪年假：招商人员将享有带薪年假，具体天数根据工龄和公司政策确定。

二、绩效考核
1.商机发掘能力：考核招商人员的商机发掘能力，包括对市场变化的敏锐度，对新领域的探索能力等。

2.谈判能力：考核招商人员在与客户进行谈判时的能力，包括沟通技巧、协商能力、抗压能力等。

3.成交能力：考核招商人员的成交业绩，包括签约金额、签约数量、签约项目的质量等。

4.客户满意度：考核招商人员的客户满意度，包括客户评价、客户维护等方面的表现。

5.团队合作能力：考核招商人员在团队合作中的贡献，包括与同事的合作、协助他人解决问题、分享经验等。

绩效考核将根据以上指标进行评估，并根据个人表现确定相应的奖励和晋升机会。

同时，公司将提供培训和发展机会，帮助招商人员提升自身能力。

以上是一个示例的招商人员薪酬待遇和绩效考核方案，具体的薪酬水平和绩效指标可以根据企业的实际情况进行调整和制定。

重要的是要保持公正和透明，让招商人员明确自己的奖励机制，并激励他们不断努力提升业绩。

招商部人员定薪及晋升标准一、薪酬设计1.1 本部门薪资标准招商部员工薪酬设计主要采用绩效工资制，即完成绩效目标越高，奖金越丰厚。

具体来说，本部门员工的薪资由以下几个方面构成：•基本工资：根据岗位水平和个人工作经验的不同，每月基本工资不同。

•绩效工资：根据个人及整个部门的工作业绩，进行月度或季度的测评，绩效工资直接与业绩挂钩。

•年终奖金：根据员工全年的绩效和贡献，发放对应比例的年终奖金。

•福利待遇：享有法定假期、带薪休假、社保+公积金、职业培训等福利待遇。

1.2 薪资调整机制本部门每年将进行一次薪资调整，按照年度绩效考核结果及员工岗位职责的要求进行。

对于个人的薪资调整，将分为两种情况：•普通涨薪：根据个人的工作表现，在年度绩效考核中能够达到或超出部门平均水平的员工，将可获得一定涨幅的普通涨薪。

•优秀涨薪：在年度绩效考核中表现突出的员工，将获得更高的优秀涨薪。

优秀涨薪的比例将由部门经理及人力资源部门协商定夺。

二、晋升标准2.1 晋升岗位招商部共设有四个职级，分别为顾问、高级顾问、经理和高级经理。

2.2 晋升条件2.2.1 升职条件•顾问升高级顾问：工作满 2 年，且业绩表现及人员考核达标。

•高级顾问升经理：工作满 3 年，且业绩表现及人员考核达标。

•经理升高级经理：工作满 5 年，且业绩表现及人员考核达标。

2.2.2 晋升评定晋升评定分为个人能力和工作业绩两个方面：•个人能力：包括学习能力、语言表达能力、团队协作能力等。

•工作业绩：包括完成指标、创造利润等。

晋升评定将根据个人能力和工作业绩的表现进行综合评定，结合招商部门整体发展方向，由部门经理及人力资源部门协商决定最终晋升人选及比例。

三、本文详细介绍了招商部门员工的薪资体系和晋升标准，采用绩效工资制度，奖金具有明确的业绩挂钩，无疑可以激励员工积极投入工作，提高工作效率和质量。

同时，晋升标准提供了员工实现职业生涯和成长的机会，使员工们在个人能力和工作业绩方面不断进步，为公司的稳健发展起到了积极的推动作用。

招商人员薪资及提成管理制度第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定1.现金业务提成一搬按15%计提，费用提成一般按1～2%；2. 现金单项招商超额完成：达标部分费用提成1～2%，业务提成15%；超额部分费用提成3%，业务提成40%3. 未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。

0-10000元费用提成1%；10000-20000元费用提成1.5%；20000元以上费用提成2%。

4.业务费用包含：①.开发市场的交通费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准240～320元/天包干，员工180元～220元/天包干）③.经理手机话费350元/月④.招待费（接待标准按50元/人计）⑤注：大成都范围内无生活补助。

第六条提成发放1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2. 业务提成在回款后的次月发放2/3，余款1/3在当届大赛结束后一个月内与大赛团队奖金合并发放。

3. 在公司与客户的合作关系尚未结束即离开公司者，1/3余款部分发放给接替离职员工衔接客户的员工。

4.发放提成时，月度领取超过3500元以上部分，须提供合法票据，按公司财务报帐流程予以报销。

第七条管理人员享受0.5-0.8%的总业绩提成。

第八条本规则自年月日起开始实施。

招商部门薪酬方案1. 引言随着公司业务的不断发展，招商部门成为公司收入增长的重要推动力。

为了激励招商人员的积极性和推动招商业绩的提升，制定一套合理且具有竞争力的薪酬方案显得尤为重要。

本文将重点介绍招商部门薪酬方案的设计，包括基本薪酬、绩效奖金、福利待遇等方面的内容。

2. 基本薪酬招商部门的基本薪酬是招商人员的基本报酬，主要根据岗位等级确定。

本方案将招商岗位分为初级、中级和高级三个等级。

每个等级对应的基本薪酬如下：•初级招商人员：月薪6000元•中级招商人员：月薪8000元•高级招商人员：月薪10000元此外，根据员工的资历和经验，公司还将设立晋升薪酬机制。

即员工在公司工作满一定年限且工作表现优秀时，可以享受晋升后的更高基本薪酬。

3. 绩效奖金绩效奖金是激励招商人员积极工作的重要手段之一。

根据个人和团队的业绩表现，招商人员将获得相应的绩效奖金。

具体的绩效评估标准如下：3.1 个人绩效个人绩效主要根据个人贡献度和个人销售业绩来评估。

个人贡献度包括但不限于：合同签订数、客户满意度、业务拓展等。

绩效评估等级和相应的绩效奖金比例如下：•优秀绩效：绩效奖金占基本薪酬的50%•良好绩效：绩效奖金占基本薪酬的30%•一般绩效：绩效奖金占基本薪酬的10%•差劲绩效：无绩效奖金发放3.2 团队绩效团队绩效主要根据团队整体的业绩来评估。

团队绩效评估将根据团队所负责区域的市场开发情况、合同签订数、合同金额等指标进行评估。

绩效评估等级和相应的绩效奖金比例如下：•优秀绩效：绩效奖金占基本薪酬的30%•良好绩效：绩效奖金占基本薪酬的20%•一般绩效：绩效奖金占基本薪酬的10%•差劲绩效：无绩效奖金发放4. 福利待遇为了提高员工的工作满意度和工作积极性，招商部门将提供以下福利待遇：•全面的社会保险和住房公积金缴纳•公司提供的培训机会和职业发展通道•弹性工作时间和节假日福利•公司年度尾牙和团队建设活动•优秀员工奖励计划5. 总结招商部门薪酬方案旨在激励招商人员的工作积极性和提升业绩。

招商部薪酬与绩效管理制度招商部薪酬与绩效管理制度北京汉唐鞋业有限公司招商部薪酬管理制度一、部门组织结构二、工作职责：1. 招商部总监负责完成整个部门的业绩、个人业绩与管理招商组长，培训招商组长与招商代表；2. 招商组长负责完成小组业绩、个人业绩与管理招商代表，培训招商代表、协助招商代表沟通、接待小组的上门客户；副组长负责协调组长的工作；3. 招商代表负责完成个人业绩、招商组长安排的一切事宜；4. 所有信息由前台行政人员每天早上导出，平均分配给各小组。

三、业绩指标1. 部门业绩：部门全年总业绩为1400万元。

其中：旺季目标140万元/月，旺季为3-12月。

淡季保底目标为0元，淡季为1、2月；2. 小组业绩：小组全年总业绩为1300万。

其中，2个小组旺季目标各为65万元/月；3. 个人业绩：个人全年业绩目标为160万。

其中，旺季目标为16万元/月，旺季个人保底目标为12万元。

4. 广告费用标准：淡季5万元广告费，旺季10万元广告费，包括招商会的费用。

四、个人业绩提成标准：旺季个人业绩提成区间：0-4%1) 0-5万，0；2) 5-9万，2.5%3) 9-13万，3%4) 13-17万，3.5%5) 17万以上，4%.淡季个人业绩提成比例：3%。

五、招商代表薪酬构成与绩效考核：1. 基本工资：2000元；2. 个人业绩提成；旺季每月最低指标为12万，连续两月达不到目标，第三月调岗或解聘；3. 个人冠军奖励：单月冠军，月奖500元，连续二月冠军，第二月奖励1000元，第三月仍是冠军，仍然奖励1000元，依此类推。

六、招商组长、副组长薪酬构成：1. 基本工资：2000元；2. 个人业绩提成；考核与招商代表一样；3. 个人冠军奖励：单月冠军，月奖500元，连续二月冠军，第二月奖励1000元，第三月仍是冠军，仍然奖励1000元，依此类推。

4. 小组完成业绩的奖励：条件：旺季小组单月完成65万的业绩，且组长副组长任一一人人达到16万的业绩，奖励0.5%，如果组长副组长同时个人业绩达标，奖金的70%归组长，奖金的30%归副组长。

招商部门岗位薪酬制度范本一、目的为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工晋升的职业发展通道，建立一套相对科学、合理的薪酬体系，根据公司现状，特制订本制度。

二、适用范围适用于公司招商部门正式聘用员工和试用期员工。

三、原则本制度为确定员工薪酬的直接依据。

员工最低工资的保障和业绩考核的结果相结合，以体现公平、公正原则。

四、薪酬结构1. 基本工资：即劳动者所得工资额的基本组成部分，用于保障员工基本生活，较之工资的其他组成部分具有相对稳定性。

2. 岗位工资：是指以岗位劳动责任、所需知识技能、劳动强度、劳动条件等为依据确定的工资。

3. 工龄工资：公司根据员工为公司服务年限的长短给予的津贴。

员工无论基于何种理由离开公司后又回来工作的，工龄从新入职起计算。

4. 绩效工资：绩效工资是指员工完成岗位责任及工作，公司对该岗位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分。

绩效工资的结算及支付方式详见《绩效考核管理规定》。

5. 各类补贴：是对员工的工作经验、劳动贡献等等的积累所给予的补偿。

公司可根据实际情况对各类补贴项目及享受标准进行调整。

五、薪酬计算方式1. 基本工资：按照公司规定的岗位工资标准及员工的工作年限、职级等因素确定。

2. 岗位工资：根据岗位劳动责任、所需知识技能、劳动强度、劳动条件等因素，确定各岗位的工资标准。

3. 工龄工资：按照员工在公司工作的年限，按月发放。

4. 绩效工资：根据员工的绩效考核结果，按季度或年度发放。

5. 各类补贴：根据公司政策和员工实际情况确定，按月发放。

六、薪酬发放1. 员工工资实行每月发放一次，具体发放时间为公司规定的工资发放日。

2. 员工工资包括基本工资、岗位工资、工龄工资、绩效工资和各类补贴等部分。

3. 员工工资的发放方式为公司规定的银行代发方式。

七、调整与变更1. 本薪酬制度根据公司发展需要和市场状况，适时进行调整。

2. 员工晋升、岗位变动、工作业绩变化等情况，可能导致薪酬的调整。

招商部门工作手册为了招商工作的正常进行和帮助团队成员的成长, 特拟定以下工作手册。

一、作息时间正常上班时间为: 9:00-18:00, 每周日休息, 每周日公司留一名员工进行值班（值班为轮休式）。

特殊情况需请假者请提前一天上报主管审核, 未提前上报或未审核通过仍进行休息按旷工计算。

二、部门例会会议内容: 每周六例会, 逐一汇报各自订单情况以及收款汇总, 和遇到其他问题三、销售总结1、业务部所有人员每月30号前必须把本月销售总结和下月销售计划交给部门经理, 总结的内容包括:2、本月的销售概况3、本月业绩及下月业绩计划4、绩效考核、收获及不足5、该如何改进下个月销售目标和计划注: 每月最后一天下午2:30（若最后一天为周末, 往前推移）前未交销售总结者进行100元罚款。

四、工资待遇1、工资2、奖金及提成①新人入职工资为Y1级别, 转正后必须为Y2级别以上②单月业绩每增加6000元次月级别上升一级, 当月业绩6000元以上即有奖金, 奖金不予累计；业绩下滑超过上月30%, 降一级。

③每月提成发放为绩效考核分数X提成比例, 如绩效为80分, 提成为25%, 则实际发放提成为80%X25%3、①试用期工资为2500+奖金, 试用期为1-3个月4、②转正 2500+500 KPI（按每月考核表）+提成, 3000以下自动离职, 3000~5000 无提成。

5、奖金及提成①奖金根据当月个人及商家结算总金额成正比。

②单月业绩3000以下自动离职。

③单月业绩3000~5000 无提成④单月业绩5000~8000, 另外提成总业绩的10% 跳级+200⑤单月业绩8000~15000, 另外提成总业绩的20% 跳级+300⑥单月业绩15000以上, 另外提成总业绩的30% 跳级+500当次月业绩对于上月有提升档次额外发放奖金。

五、绩效考核。

招商部门薪资制度招商部门是公司的核心部门之一，其职责是通过与潜在客户和合作伙伴的沟通，促进公司各类业务的发展。

因此，招商部门的薪资制度要制定合理，激励团队成员发挥出更好的业绩。

薪资结构招商部门薪资结构包括基本工资、绩效工资和年终奖金。

基本工资每个招商团队成员的基本工资根据其工作岗位和工作年限等因素进行调整，通常也会参考招聘市场对人才的需求情况。

基本工资主要为团队成员提供稳定的收入。

绩效工资除了基本工资之外，团队成员还可以获得绩效工资。

绩效工资的核心是按照不同的工作任务和绩效指标制定奖励方案，包括团队业绩、个人表现、客户回馈等等。

绩效考核是根据不同的关键业绩指标评估团队成员绩效，通过科学的设计方案鼓励团队成员更好地完成公司的各项任务。

年终奖金除了基本工资和绩效工资之外，招商团队成员还能获得一年一度的年终奖金。

年终奖是全年业绩的，是对团队成员辛勤工作的肯定。

年终奖金额通常在绩效考核后确定，根据团队业绩、个人表现、贡献等方面综合评价，发放的奖金在三个月至六个月不等。

薪资福利除了薪资结构之外，招商部门还有其他薪资福利。

社保公司会为员工购买社会保险，包括养老、医疗、失业和工伤保险等。

节假日福利公司会为员工提供国家法定节假日假期，并根据员工情况发放节日礼品、现金等福利。

带薪年假员工工作一年后就可以享受带薪年假。

根据不同的工作年限，员工可以享受不同的年假天数。

报销福利公司会为员工提供差旅报销、餐费报销等福利，帮助员工减轻负担。

招商部门是公司的核心部门之一，其薪资制度合理与否，直接关系到公司成败。

因此，招商部门薪资制度应该根据员工的工作表现、业绩、贡献和团队整体目标等因素合理制定，不断鼓励员工的积极性和创造性，提升员工的归属感和使命感，为公司业务的成功发展打下坚实的基础。

招商部薪酬制度范本第一章总则第一条为了更好地吸引、激励和留住优秀人才，提高招商部员工的工作积极性和效率，根据公司的经营理念和管理模式，结合国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本制度。

第二条本制度适用于招商部全体员工。

第三条本制度旨在建立一个公平、公正、透明的薪酬体系，以激励员工积极投身于招商工作，为公司创造更大的经济效益。

第四条本制度的制定和实施，应严格遵守国家法律法规和公司相关规定。

第二章薪酬结构第五条招商部员工的薪酬由基本工资、绩效奖金、提成奖金和福利四部分组成。

第六条基本工资是根据员工的职务、资历、能力和工作性质等因素确定的，作为员工的基本生活保障。

第七条绩效奖金是根据员工的工作绩效、考勤和公司业绩等因素确定的，每月发放一次。

第八条提成奖金是根据员工完成的招商项目金额和公司的提成政策确定的，每季度发放一次。

第九条福利包括国家法定节假日福利、生日福利、健康体检、带薪年假等，具体福利项目和标准按照公司相关规定执行。

第三章薪酬发放第十条招商部员工的薪酬发放时间为每月5日，如有特殊情况，需提前向人力资源部申请。

第十一条员工工资扣除项目包括个人所得税、社会保险费、公积金、扣款等，具体扣除项目和标准按照公司相关规定执行。

第四章薪酬调整第十二条员工的薪酬调整根据公司整体经济效益、物价水平、市场竞争状况等因素，每年进行一次。

第十三条员工的薪酬调整依据员工的工作表现、能力成长和职务晋升等进行评估，按照公司薪酬调整政策执行。

第五章奖励与惩罚第十四条对表现优秀、业绩突出的员工，公司将给予一定的奖励，如奖金、晋升、培训等。

第十五条对违反公司规定、工作态度消极、业绩不佳的员工，公司将按照相关规定给予处罚，如警告、罚款、降职等。

第六章附则第十六条本制度的解释权归公司人力资源部所有。

第十七条本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

第十八条本制度的修改和废止，需经公司总经理审批后方可执行。