2019年青岛啤酒公司发展战略和经营计划

“三位一体”营销模式—青啤未来的导航仪一、 青啤重启扩张之路自今年8月份以来，为了满足急速增长的市场需求，青岛啤酒展开了新一轮的扩张行动。

8月28日，青啤董事会确定在山东济南新建40万千升生产基地的项目。

8月31日，彭城公司举行搬迁新建40万千升工厂仪式。

9月1日，位于青岛本部的二厂正式启动了20万千升纯生啤酒的改造扩建项目。

三个项目总投资高达8.36亿元，新增产能达90万千升。

这些项目完工后，青啤年啤酒生产能力将达到600万千升。

笔者认为，青岛啤酒重启扩张的主要原因是青岛啤酒5年整合后“内功”的提升和雪花啤酒的扩张紧逼。

青岛啤酒5年整合所锻造的“内功”是内因，青岛啤酒在5年的整合过程中效果显著，市场需求急速增加，青岛啤酒核心能力的逐步加强。

在这5年的整合过程中，青岛啤酒在企业战略、文化、管理、技术、人才、流程、网络等方面形成了一种综合优势，这种能力是一种不可复制的能力，正是这种核心能力的支撑，才开启了青岛啤酒新的扩张之路。

外因则是华润啤酒在产能和销售量的增长，对青岛啤酒的业界老大地位已经构成了严重威胁。

在青岛啤酒沉寂的5年里，华润啤酒不甘寂寞，不停的进行兼并扩张，先后收购了浙江西冷、安徽龙津、浙江钱啤、湖北天门啤酒、安徽雪地啤酒和湖北枝江京星啤酒等啤酒厂。

在今年7月底，华润雪花啤酒还分别斥资3.38亿元和8100万元收购浙江银燕和安徽相王，特别是安徽相王啤酒，其地理位置处于安徽西北部，离青岛啤酒淮海事业部总部所在地徐州仅50公里，将成为华润啤酒进攻淮海，挺进山东的桥头堡，已经对青岛啤酒大本营山东省构成了实质性威胁。

二、 新扩张模式的支撑——“三位一体营销模式”青岛啤酒所提倡的“三位一体”营销模式，就是将产品销售、品牌传播和消费者体验三种竞争手段结合运用的营销模式。

该模式是品牌传播和塑造、情感营销、体验营销等多种营销手段的组合。

“三位一体”模式的三个组成部分相互支持、相互促进、不可分割的。

品牌传播是该模式的核心，品牌传播引领消费者加入到“激情成就梦想”的文化体验中来，增强青岛啤酒的品牌知名度，提高消费者的品牌忠诚度。

崂山啤酒营销策划方案一、背景分析崂山啤酒是中国啤酒市场上著名的品牌之一，也是山东省知名度最高的啤酒品牌之一。

随着消费者对品牌的认可度提高，崂山啤酒需要进行更加精细化的营销策划，以提高销售业绩和品牌知名度。

二、目标市场1. 目标消费群体：主要以年轻人为主，包括大学生、白领职业人士等；2. 目标地区：主要以山东地区为主，同时在全国范围内寻求扩张。

三、市场调研通过市场调研，了解当前啤酒市场的竞争情况、消费者需求和对崂山啤酒的认知度，为制定营销策略提供依据。

四、营销策略1. 提升品牌知名度通过整合营销资源，提升崂山啤酒的品牌知名度，包括：- 提高广告曝光率：在主要电视媒体、传统媒体以及新媒体上投放广告，增加品牌曝光率；- 增加赞助活动：与体育赛事、音乐节、电影等娱乐活动合作赞助，扩大品牌影响力；- 加强公关活动：与媒体合作举办新品发布会、媒体见面会等公关活动，提高品牌形象。

2. 提高产品质量和口感- 进行产品升级：提高崂山啤酒的原材料质量和工艺水平，使其在口感和品质上更加出众；- 增加产品种类：推出不同口味的崂山啤酒，满足不同消费者的口味需求；- 关注消费者反馈：通过消费者调研、投诉处理等方式，及时了解消费者对产品的反馈和需求，做好产品改进。

3. 加强渠道布局- 拓展销售渠道：在城市和乡村建立更多的销售网点和合作伙伴，增加崂山啤酒的销售渠道；- 提高渠道覆盖率：与大型超市、便利店等零售商合作，提高产品的可见性和销售额；- 加强门店推广：与门店合作举办促销活动、引导消费者试饮，提升门店销售。

4. 通过线下活动增加消费者互动- 举办品酒活动：在大型商场、超市等场所举办崂山啤酒品酒活动，让消费者亲自体验产品的味道和特点，并了解其生产过程；- 参与节庆活动：在重要节日和活动期间，开展促销活动、赠品活动等，吸引消费者关注和购买崂山啤酒；- 增加互动环节：通过线下活动中的互动游戏、抽奖等方式，增加消费者参与度，提升品牌忠诚度。

山东广播电视大学毕业论文（设计）初稿题目_________________________________________________________ 浅析青岛啤酒的营销战略分析_________________________________________________________姓名_____________________ 教育层次____________________ 学号_____________________ 省级电大____________________ 专业______________________ 市级电大____________________ 指导教师_____________________ 教学点_______________摘要青岛啤酒一直以来都着眼国际化经营，国际市场高领的利润空间使青啤在进入国际市场后，有更大的操作空间。

从国际市场环境分析，青岛啤酒作为中国啤酒行业龙头企业，在整合与扩张并举的发展战略指导下，实施了国际营梢战略规划，实现了优势互补，强强联合;科学制定出产品策略、价格策略、渠道策略、促梢等营梢策略，进一步开拓了青岛啤酒的高端市场，提高了青岛啤酒营销活动中的整体功挑，增强了企业国际竞争力。

论文关键词：青岛啤酒战略规划营稍战略一、公司简介 (4)二、市场概况 (5)三、消费者分析 (6)（一）、消费习惯 (6)（二）、消费一般观念 (6)（三）、消费趋势 (6)（四）、消费一般特征 (6)（五）、消费者购买和使用啤酒的场所 (7)四、竞争对手分析 (7)（一）、在竞争中的地位 (7)（二）竞争对手 (7)五、营销环境分析 (9)（一）、宏观市场环境分析 (9)（二）、微观环境分析 (9)（三）、SWOT分析 (10)六、营销战略 (11)(一)、营销宗旨青岛啤酒，酿造激情！ (11)(二)、市场细分 (11)(三)、目标市场 (11)(四)、市场定位 (11)（五)、产品策略 (11)（六）、价格策略 (12)（七）、渠道策略 (12)（八）、促销策略（广告、人员推销、营业推广、公共关系） (13)七、风险控制 (13)八、总结 (14)一、公司简介1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。

青岛啤酒营销方案一. 引言青岛啤酒作为中国最具知名度的啤酒品牌之一，一直以来都是消费者的首选。

然而，随着市场竞争的加剧，青岛啤酒需要通过巧妙的营销策略来保持其市场地位并吸引更多的消费者。

本文将提出一系列的青岛啤酒营销方案，以增加品牌认知度、提高销售额并提升消费者对产品的忠诚度。

二. 品牌宣传1.电视广告–制作具有创意和感染力的电视广告，打造令消费者深刻记忆的形象。

–通过广告中突出青岛啤酒的独特口感和品质，强调青岛啤酒的品牌价值。

–针对不同的消费人群，选择合适的时间段在播放广告。

2.社交媒体推广–在各大社交媒体平台建立青岛啤酒的官方账号，定期发布有趣、精美的图片和视频，增加用户互动和参与度。

–利用社交媒体的传播力量，通过用户分享和评论来扩大品牌的知名度。

–与网红、明星进行合作，推出专属合作产品，并通过他们的影响力进行营销。

3.赞助体育活动–青岛啤酒作为中国体育赞助行业的领军品牌，应加强与体育赛事的合作。

–通过赞助顶级体育赛事，如足球比赛、篮球比赛等，扩大品牌影响力。

–在赛事现场设置品牌宣传展区，提供青岛啤酒体验活动，增加品牌认知度和互动性。

三. 销售渠道拓展1.线上销售–建立一个易于使用和导航的官方网上商城，提供全方位的消费者购物体验。

–通过与第三方电商平台合作，增加在线销售渠道。

–提供网上独有的折扣活动，吸引消费者选择线上购买。

2.新零售合作–与超市、便利店等零售渠道建立合作关系，增加在各类渠道的销售。

–定期进行促销活动，增加产品的曝光度。

–与新型零售平台合作，如无人货架、社区微店等，将产品直接送达消费者手中。

3.线下体验活动–在商场、酒店等人流量较高的地方设立品牌陈列台和体验区，提供免费试饮和品牌介绍活动。

–举办青岛啤酒的种植、采摘活动，吸引消费者参与与品牌互动。

–与相关娱乐场所合作，举办主题派对等活动，增加品牌的关联度。

四. 品质保证与改进1.产品质量控制–加强生产流程管理，确保每一瓶啤酒的质量和口感的一致性。

2023年黑龙江省大庆市统招专升本管理学二模测试卷(含答案)学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(20题)1.着重研究如何提高单个工人的生产率的理论是（）A.科学管理理论B.数量管理理论C.行为管理理论D.质量管理理论2.亚当·斯密提出了（）假设A.社会人B.经济人C.自我实现人D.复杂人3.工作轮换和实习是两种最常见的（）形式A.职务轮换培训B.专业知识与技能培训C.离职培训D.在职培训4.现实生活中存在着下级向上级报喜不报忧的现象。

从沟通上分析，这属于纵向沟通中的（）A.焦虑B.扭曲C.夸张D.过滤5.控制标准是时间的函数，这种控制类型属于（）A.程序控制B.跟踪控制C.自适应控制D.最佳控制6.马斯洛需要层次论有五个层次，从高到低排列顺序正确的是（）A.自我实现、尊重、安全、社交、生理B.生理、安全、社交、尊重、自我实现C.自我实现、尊重、安全、生理、社交D.自我实现、尊重、社交、安全、生理7.关于适度控制需要注意的问题，下列说法不正确的是（）A.防止控制过多或控制不足B.处理好全面控制与重点控制的关系C.要注意控制成本与收益之间的关系D.控制费用随着控制程度的提高而减少8.在决策的影响因素中，个人对待风险的态度属于（）A.环境因素B.组织自身的因素C.决策问题的性质D.决策主体的因素9.为了让受训者在培训过程中学到不同部门的管理经验宜采用的培训法是（）A.职务轮换B.晋升C.在副职上培训D.参观考察10.运筹于帷幄之中，决胜于千里之外是强调企业管理中的哪一个职能（）A.计划B.组织C.领导D.控制11.在某产品的量本利关系图中，如果先是产品单价递增而其他生产经营条件保持不变，然后再是固定费用递增而其他生产经营条件保持不变。

在这样的情况下盈亏均衡点的变动会是（）A.先左移，后右移B.先左移，然后再左移C.先右移，然后再右移D.先右移，后左移12.促使历史上第一次在企业管理中实行所有权和管理权的分离的事件是（）A.第二次工业革命B.亚当·斯密《国富论》的发表C.蒸汽机的发明D.美国马萨诸塞车祸13.梅奥通过霍桑试验得出（）A.非正式组织的存在不利于组织目标的实现B.正式组织有利于组织目标的实现C.正式组织应该设法取缔非正式组织D.正式组织中存在非正式组织14.应以职位的空缺和工作的实际要求为标准来选拔符合标准的各类人员是遵循管理中的（）A.因事择人原则B.因材器使原则C.人事动态平衡原则D.统一指挥原则15.A公司原是一家专业的冰箱生产企业，组织效率较高。

青岛啤酒品牌发展战略【完整版】(文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用,可编辑放心下载）青岛啤酒品牌开展战略酒业巨头位置将不会发生根本改变。

随着啤酒行业整合力度的加大，各主要啤酒生企业的竞争正在向全方位、高层次开展，尤其表达为品牌的竞争。

今后国内主要大啤酒企业将利用资本和规模的实力继续进行着合纵连横，而目前零散的区域品牌将啤酒业巨头竞相争夺的目标。

各啤酒品牌加大渠道投入，提升销量和市场占有率从全国啤酒行业的竞争格局看，无论是第一梯队的青啤、华润雪花、燕京还是珠啤、重啤、哈啤、金星为代表的第二梯队，都加大了在各自渠道市场的投入，以花为代表的啤酒企业加强了对基地市场终端控制力度及渠道垄断，以实现其产品结优化及利润增长。

国内啤酒市场目前根本上呈地域性分布，各自独霸一方:东北有润、哈啤，北方有燕京，东部有青啤，西部有蓝剑、重啤，南部有珠江，中部有金且青啤、燕京、华润在东北、北京、西南等市场上己经形成短兵相接之势。

伴随着基地市场的稳固和市场份额的进一步集中，市场洗牌的速度会越来越快惨烈的竞争更有利于整个啤酒行业的良胜开展，行业的前景也会愈来愈明朗化。

由中国地大物博，人口众多，且地域优势明显，地方品牌消费日渐突出，形成了以青雪花、燕京为一线品牌，二线以金星、珠江、蓝剑、重庆、哈尔滨、漓泉、汉斯、河等为强势品牌的格局，在各自的区域和辐射半径中发挥着各自的优势。

至于目300家啤酒厂家中众多的三线、四线品牌，再经过假设干年的整合后，这些品牌将会为人们记忆中的品牌。

竞争日趋国际化，而国际啤酒资本的整合也引发了我国啤酒行业格局变动我国市场经济的开展和政府职能的转变为国际资本进入国内啤酒行业提供了松的外部环境。

国际资本对国内啤酒行业的渗透也使国内啤酒市场显现出“蝴蝶应〞，主要表现为国际啤酒资本的整合也同时能引发我国啤酒行业竞争格局的变动今年以来英博对AB的要约收购，AB与青岛啤酒的分手就对国内的啤酒市场产生大的震动，而嘉士伯和喜力联手收购纽卡斯尔就对我国西部市场格局产生一定冲击出于对国内啤酒企业的保护，国家商务部曾发布了英博和AB合并的限制性条款，强了对国际资本运作的监管力度;日后大规模企业之间的股权变动将愈发困难。

青岛啤酒战略分析青岛啤酒战略分析目录壹、公司简介二、宏观环境分析1、政治法律环境2、经济环境3、技术环境4、社会文化环境三、行业环境分析1、行业分析2、“五力”分析四、企业内部分析1、企业资源2、财务分析3、SWOT分析五、企业战略1、企业整体战略2、发展思路一、公司简介：青岛啤酒厂始建于1903年(清光绪二十九年)。

当时青岛被德国占领，英德商人为适应占领军和侨民的需要开办了啤酒厂。

企业名称为“日尔曼啤酒公司青岛股份公司”（GermaniaBrauereiAkt.-Ges.,Tsingtau.）建厂初期的年生产能力是2000吨，生产设备和原料全部来自德国，产品品种有淡色啤酒和黑啤酒。

于、青岛、芝罘、天津、大连设有销售总代理。

当时，产品质量就很出色。

据日本田原之次郎所著《胶州湾》壹书记载：“日尔曼啤酒公司青岛股份公司生产的啤酒1906年于慕尼黑博览会上展出，获得金牌奖。

”1993年，青岛啤酒股份XX公司成立且进入国际资本市场，公司股票分别于香港和上市，成为国内首家于俩地同时上市的股份XX公司，募集的雄厚资金为今后的飞速发展奠定了坚实的基础。

九十年代后期，青啤公司开始全面实施“大名牌战略”，确立且实施了“新鲜度管理”、“高起点发展、低成本扩张”、“市场网络建设”等战略决策，以“名牌带动”式的资产重组，率先于全国掀起了购且浪潮，被称为中国啤酒业“从春秋到战国”行业整合潮流的引导者。

对购且企业，青岛啤酒推行“系统整合，机制创新”独特的管理模式，用青岛啤酒企业文化来整合子公司管理的管理模式和理念。

于漫长的100多年发展历程中，青岛啤酒厂积累了丰富的经验；于消化吸收的基础上形成了自己独特的传统。

因而，产品质量比较稳定，被国内外消费者公认为名牌产品。

1963年4月于全国第二届评酒会上，青岛啤酒被评为国家名酒，获轻工业部金质奖章；1979年9月获国家经委颁发的国家优质产品银质奖；1980年、1985年俩次获得国家质量金质奖。

青岛啤酒品牌带动下的发展战略––竞争者多–合作关系不明朗–例如：德国–领先企业获得谈判能力–提高经营效率–例如：美国，英国，捷克–企业集团或联盟正在形成–部分企业高速发展–落后企业被踢出市场–例如：波兰，巴西利润曲线整合前整合中整合后 0 1 2 3 4 5 6 1998 1999 2000 2001 2002 2003 0 息税前利润率（%）市场集中度17 市场需求 ?更多的消费者追求多样化和选择的可能性 ?出现的划分价格区间的可能新兴市场区域性主导品牌全国性领先品牌区域性主导品牌区域性主导品牌全国性领先品牌全国性领先品牌全国性领先品牌高端市场全国性领先品牌高端市场全国性领先品牌高端市场全国性领先品牌高端市场全球领先品牌高端市场全球领先品牌 >20%的市场价值? >40%的市场利润？转型市场成熟市场本地品质领先品牌本地价格领先品牌本地品质领先品牌本地价格领先品牌全球市场特色品牌市场类型及发展阶段中国市场现状市场发展及细分随着中国啤酒及其细分市场的不断发展，差异化的潜力将被释放出来。

这有利于发挥青啤品牌的差异化优势。

市场机遇(4)：中国啤酒市场的差异化潜力逐步释放出来资料来源：罗兰贝格啤酒行业研究资料。

18 公司面临的自身挑战(1)：盈利水平较低 19060 3610 3083 892 501 -626 -1214 -1275 -1483 -4505 -10000 -5000 0 5000 10000 15000 20000 25000 利润 19060 3610 3083 892 501 -626 -1214 -1275 -1483 -4505 华南青岛北方独立子公司鲁中西南东北华东淮海东南各事业部2003年净利润比较资料来源：以上数据由公司财务部提供 % % % % % % % % % % % % % 青啤燕京哈啤重庆管理费用率营业费用率啤酒上市公司2003年费用率比较青啤的盈利水平较低，销售利润率低于主要的竞争对手。

随着世界经济一体化的高速融合，谁把顾客奉为上帝，以优质的产品和服务赢得顾客，谁就是市场竞争中的胜者。

只有顾客才是企业的上帝，在青岛啤酒集团中，这并不是一句冠冕堂皇的空话，因为顾客将是最终决定谁是市场赢家的仲裁者，而他们都是产品的消费者。

青啤相信消费者的信念是来自于其本身，因为消费者对品牌价值与品质的认知，将决定青啤的未来。

以“顾客价值为导向”，青啤公司在疏理发展指导思想时，正式提出一项做大做强的新战略，这一战略的核心是由生产型企业向服务型企业过渡，通过实现为股民、为职工、为消费者服务，来进一步转变机制，真正地与市场接轨，以形成新的企业竞争优势。

近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2007年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。

啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。

这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。

环境分析1 宏观环境1）小平同志南巡讲话，要开放东部，南部沿海城市以来，苏州市取得了巨大的发展，流动人口比较大，不少苏北以及西部外来人员纷纷来到苏州务工，同时苏州的发展也吸引了不少大学毕业生，据苏州市统计局统计：今年苏州的流动人口达602.5万，比去年增长6.3%。

人口巨大的基数意味着巨大的潜在消费群体。

2 ) 在苏州地区，人口分布特征，为中青年居多，他们都是现实的或潜在的消费者，多数为在社交场合上用酒，讲究口味和档次，其中青岛金质啤酒比较受欢迎，它的档次定位在中高端，我想：我们是否还要开发适合女性在社交场合用的啤酒，以解决女同志在酒场上因为不习惯那种较浓口味的啤酒而处于尴尬的境地。

3）2008年，全市实现地区生产总值6870.3亿元，城乡居民收入较快增长。

2008年，城市居民人均可支配收入19978元，城市居民恩格尔系数为30.8%；农民人均纯收入8620元，农村居民恩格尔系数为32%。

摘要随着全球化进程的推进，世界啤酒业的国际化进程对世界的啤酒市场有巨大的影响。

在过去的十年中国际世界啤酒行业、啤酒生产知识和技术传输速度更快。

全球市场份额的竞争更加明显。

新的啤酒制造商扩大啤酒生产和销售，和原始啤酒制造商正在努力维持他们的市场份额。

同时，随着中国日益成为世界经济的一个组成部分强经济，对这类产品的啤酒消费潜力正在不断释放，中国的啤酒市场越来越多地吸引了世界的啤酒生产商的注意。

本文是在全球经济一体化的背景下，在青岛啤酒的国际化战略发展下，重点研究青岛啤酒国际化战略的制定和实施，以及国际化进入模式的选择。

关键词：啤酒青岛啤酒国际化市场AbstractAlong with the globalization advancement advancement, the world beer wine business internationalization advancement has the huge influence to the world beer market.In the past ten years the international world beer profession, the beer production knowledge and the technology transmission speed was quicker.The whole world market share competition is more obvious.The new beer manufacturer expansion beer production and the sale, is maintaining their market share diligently with the primitive beer manufacturer.At the same time, becomes the world economics day by day along with China a constituent strong economy, is releasing unceasingly to this kind of product beer expense potential, China's beer market more and more many has attracted the world beer producer's attention.This article is in under the global economic integration background, in under the Qingdao beer internationalization strategy development, studies the Qingdao beer internationalization strategy with emphasis the formulation and implementation, as well as the internationalization enters the pattern the choice.Key words: beer Tsingtao globalization Market目录摘要 (1)Abstract (2)1.绪论 (4)1.1青岛啤酒公司简介 (4)1.2国内外啤酒发展的现状分析 (5)1.2.1国际啤酒市场分析 (5)1.2.2我国啤酒市场现状分析 (6)1.3国内外啤酒市场的品牌概况 (7)1.3.1目前世界上知名的啤酒品牌 (7)1.3.2国内啤酒市场的品牌概况 (8)2青岛啤酒行业发展概述 (8)2.1青岛啤酒国际化的背景 (8)2.2青岛啤酒市场国际化的形成 (9)2.2.1青岛啤酒国际化之路 (9)2.2.2青岛啤酒在海外的市场简介 (9)2.2.3青岛啤酒海外市场拓展的方法 (11)2.3青岛啤酒的SWOT分析 (12)2.3.1青岛啤酒的优势分析 (12)2.3.2青岛啤酒的劣势分析 (13)2.3.3青岛啤酒的机会分析 (14)2.3.4青岛啤酒的威胁分析 (14)3强化青岛啤酒品牌的可行性建议与对策 (15)3.1创民族品牌形成品牌共鸣 (15)3.2完善顾客关系管理 (16)3.3强化品牌渗透 (16)3.4引导消费者观念的改变 (16)总结 (17)致谢 .................................................................................................................. 错误!未定义书签。

青岛啤酒营销战略一、青岛啤酒所处环境分析（一）总体经济形势随着我国加入世界贸易组织的成功，外商对我国的投资不断加大，我国经济增长强劲。

中外合资流行，国内中低档啤酒出口将扩大，国外高档洋啤的进口亦会有所增加。

人们生活水平不断提高，消费水平不断增加，经济运行稳定性强。

（二）文化环境青岛啤酒厂最早就是由英、德商人创办，从产生到发展一直都夹杂着国外的文化环境因素，在适应和吸收东道国文化的过程中使母国文化逐渐融于外国文化，两者是双向的文化沟通，是不同文化的兼容并蓄。

如本来对中国人使用筷子的技巧、习惯怀有浓厚兴趣的美国人，当然同时也爱上了青岛啤酒。

正是洋为中用、中为洋用的跨文化战略使青岛啤酒大获全胜。

（三）行业分析和竞争者分析1. 行业分析：啤酒企业集中度逐步加强，竞争趋于白热化。

外资携资本优势正在进人中国，未来外部环境处于比较稳定阶段。

啤酒销量及发展趋势进一步提高。

据统计，2007 年世界啤酒人均年量为36 升，而西方发达国家人均年量在100 升以上。

2. 竞争者分析：在国内，除青岛啤酒外，还有燕京啤酒、重庆啤酒、红河光明、兰州黄河、西藏发展等几家以啤酒为主营业务的上市公司，青岛啤酒在国内一直都是处于领先地位，所以青岛啤酒还是可以保持其竞争力。

在国外，虽然西欧与美洲每个国家的啤酒品牌程度更加激烈、形式更加多样复杂，但青岛啤酒凭着自身的很多特性与优势，可以有很多忠诚的消费者。

（四）青岛啤酒的市场特点1. 人口密度大，消费集中。

2 消费水平差异性强，消费需求多样化，市场机会多。

3. 啤酒消费季节性强。

（五）消费者分析由于历史和文化渊源，东南亚历来和中国有着密切的联系。

早在1947 年，青岛啤酒即开始远销新加坡、马来西亚等东南亚国家，被誉为中国的“国货精品”。

在东南亚形成了青岛啤酒传统的海外市场，拥有了稳定的消费群。

青岛啤酒源自于德国人之手，因而与欧洲有着不解之缘。

在拥有相当悠久的啤酒文化和酿造历史的德国，啤酒酿造工艺和啤酒质量都是相当高的。

2022-2023学年江西省南昌市统招专升本管理学自考真题(含答案)学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(20题)1.单向沟通和双向沟通是按照（）进行分类的A.组织系统B.方向C.是否进行反馈D.功能2.亚当·斯密在《国富论》一书中提出了（）A.均衡生产B.成本记录C.劳动分工D.差别计件工资3.企业成长的基础是（）A.核心资源B.核心能力C.物质财富D.人力资源4.集体决策中，如果对问题性质的了解程度存在很大差异或意见有较大分歧时，可采用决策方法是（）A.头脑风暴法B.畅谈法C.名义小组技术D.德尔菲技术5.下列技术类型中，集权程度比较高的是（）A.大批量生产B.间断生产C.单件小批量生产D.连续生产6.路径—目标理论认为，领导者的工作是帮助下属达到他们的目标，并提供必要的指导和支持，以确保各自的目标与群体或组织的总体目标一致。

这一理论的提出者是（）A.菲德勒B.布莱克C.穆顿D.罗伯特·豪斯7.下列属于激励过程理论的是（）A.需要层次理论B.公平理论C.双因素理论D.成就需要理论8.美国心理学家马斯洛认为人类的需要可分为五个层次，其由低到高的顺序为（）A.生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我实现需要B.安全需要、生理需要、社交需要、尊重需要、自我实现需要C.尊重需要、生理需要、安全需要、社交需要、自我实现需要D.生理需要、安全需要、尊重需要、社交需要、自我实现需要9.X理论是建立在基础之上的（）A.经济人假设B.自我实现人假设C.复杂人假设D.社会人假设10.下列控制原则中，强调管理者及其下属素质的是（）A.有效标准原则B.控制关键点原则C.直接控制原则D.例外原则11.说到胜任感、自豪感，一般指的是马斯洛需要层次论中的（）A.尊重的需要B.自我实现的需要C.社交的需要D.安全的需要12.一长制领导原则最适宜在企业组织的哪一个系统中贯彻（）A.决策系统B.参谋系统C.指挥系统D.监督系统13.解决直线与参谋间冲突的主要方法是（）A.赋予直线管理人员参谋职权B.让直线人员更多地依靠参谋人员的知识C.允许直线人员压制参谋人员D.授予参谋必要的职能权力14.控制的基础是（）A.明确问题性质B.分析偏差原因C.制定控制标准D.采取矫正措施15.被称为科学管理之父的是（）A.罗伯特卡茨B.马克斯韦伯C.弗雷德里克温斯洛泰罗D.亚当斯密16.X理论和Y理论是由（）最先提出来的A.泰罗B.法约尔C.麦格雷戈D.韦伯17.对于基层管理者而言，最重要的技能是（）A.技术技能B.人际技能C.概念技能D.领导技能18.事业部制结构的最高管理当局可以不保持（）方面的决策权A.事业发展的决策权B.有关资金分配的决策权C.人事安排权D.日常行政事务19.能尊重和保护个人基本权利的行为才是善的这是道德的哪种观点（）A.道德的功利主义观B.道德的权利至上观C.道德的公平公正观D.道德的推己及人观20.英国古典经济学家亚当·斯密提出的哪一理论成为科学管理的重要理论基础（）A.劳动分工B.差别计件工资制度C.均衡生产D.成本计量二、填空题(10题)21.管理的核心是____22.按产权的组织形式分类，企业可分为个人业主制企业、____和____23.对管理的贡献主要集中在作业研究和报酬制度这两个方面的管理先驱是____24.决策遵循的是____原则，而不是最优原则25.从创新的程度看可以将创新分为整体创新和____26.巴纳德是社会系统学派的创始人，他在1938年发表的代表作____提出组织是一个协作系统27.美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中提出了____理论28.权变理论的核心是研究组织与____的关系29.领导是一个动态的概念，受到____、____和环境的制约30.____中网络图具体包括三个要素：工序、事项、路线三、判断题(10题)31.企业内部环境包括竞争对手、顾客、供应者、政府机构、利益集团（）A.否B.是32.品种创新，要求企业根据市场需要的变化，根据消费者偏好的转移，及时地调整企业的生产方向和生产结构，不断开发出用户欢迎的适销对路的产品（）A.否B.是33.物质文化是企业文化的核心层（）A.否B.是34.网络计划技术的基础是关键路线（）A.否B.是35.在《社会组织与经济组织理论》一书中，他最早提出一套比较完整的行政组织体系理论，因此被称之为组织理论之父。

青岛啤酒的战略分析
1.背景
青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，始创于1903年。

随着中国饮料市场的不断发展，青岛啤酒在业内处于领先地位。

作为中国知名的啤酒品牌，随着市场变化，为了保持市场竞争力，青岛啤酒需要制定新的战略，以适应目前的市场情况和未来的市场趋势。

2.战略分析
(1)产品和品牌：青岛啤酒作为知名啤酒品牌，特别是在中国市场中，产品品质和品牌形象在业内一直具有非常高的关注度。

为了保持这种领先优势，青岛啤酒在产品品质和品牌形象上需要更进一步的创新和提升。

例如开发更适合年轻人、女性等不同消费者群体的啤酒口味，并加强品牌推广，提高品牌知名度和影响力。

(3)市场营销：与许多竞争对手相比，青岛啤酒的市场营销策略可能略显单一，仅仅以宣传青岛啤酒的品牌形象和产品质量作为市场营销的主要手段。

未来，青岛啤酒需要不断进行市场调研，了解消费者的真实需求，并通过合适的方式吸引消费者，加深消费者对品牌和产品的喜爱。

(4)产业链布局：青岛啤酒在产业链上需要加强整合，并优化产业链布局。

首先是加强与供应商之间的合作，优化采购和生产流程，提高生产效率和降低成本；其次是加强与经销商之间的合作，即建立一个完整的经销网络，增加经销商的盈利，随着时间的推移，这一合作将变得越来越有成效，因为公司可以获得更多的利润空间。

3.结论
以上，是对青岛啤酒战略分析的整体阐述，可以看出青岛啤酒在开发新产品、拓展国际市场、市场推广、产业链优化、创新和技术等方面还需做出更好的努力。

尽管面临着不少问题和挑战，青岛啤酒仍然可以依靠其强大的品牌知名度和质量口碑，继续保持在中国的领先地位，并在国外市场中逐渐发展壮大。

青岛啤酒[600600]2019年度财务分析报告目录一．公司简介 (3)二．公司财务分析 (3)2.1 公司资产结构分析 (3)2.1.1 资产构成基本情况 (3)2.1.2 流动资产构成情况 (4)2.1.3 非流动资产构成情况 (6)2.2 负债及所有者权益结构分析 (7)2.2.1 负债及所有者权益基本构成情况 (7)2.2.2 流动负债基本构成情况 (8)2.2.3 非流动负债基本构成情况 (10)2.2.4 所有者权益基本构成情况 (11)2.3利润分析 (12)2.3.1 净利润分析 (12)2.3.2 营业利润分析 (13)2.3.3 利润总额分析 (13)2.3.4 成本费用分析 (14)2.4 现金流量分析 (15)2.4.1 经营活动、投资活动及筹资活动现金流分析 (15)2.4.2 现金流入结构分析 (16)2.4.3 现金流出结构分析 (20)2.5 偿债能力分析 (25)2.5.1 短期偿债能力 (25)2.5.2 综合偿债能力 (25)2.6 营运能力分析 (26)2.6.1 存货周转率 (26)2.6.2 应收账款周转率 (27)2.6.3 总资产周转率 (28)2.7盈利能力分析 (29)2.7.1 销售毛利率 (29)2.7.2 销售净利率 (30)2.7.3 ROE（净资产收益率） (31)2.7.4 ROA（总资产报酬率） (32)2.8成长性分析 (33)2.8.1 资产扩张率 (33)2.8.2 营业总收入同比增长率 (34)2.8.3 净利润同比增长率 (35)2.8.4 营业利润同比增长率 (36)2.8.5 净资产同比增长率 (37)一．公司简介二．公司财务分析2.1 公司资产结构分析2.1.1 资产构成基本情况青岛啤酒2019年资产总额为37,312,383,547.0元，其中流动资产为21,001,818,050.0元，占总资产比例为56.29%；非流动资产为16,310,565,497.0元，占总资产比例为43.71%；2.1.2 流动资产构成情况流动资产主要包括货币资金、交易性金融资产、应收票据及应收账款、应收款项融资、预付账款、其他应收账款、存货、合同资产、持有待售资产、一年内到期的非流动资产以及其他流动资产科目，青岛啤酒2019年的流动资产主要包括货币资金、存货以及交易性金融资产，各项分别占比为72.86%，15.15%和7.26%。

青岛啤酒深度研究报告青岛啤酒深度研究报告一、引言青岛啤酒是中国高端啤酒品牌，拥有近一个世纪的历史。

作为中国最早的啤酒品牌之一，青岛啤酒在国内外市场上享有很高的声誉。

本报告旨在深度研究青岛啤酒的发展历程、品牌建设、产品创新以及市场竞争状况等方面，对青岛啤酒进行全面的分析和评估。

二、发展历程青岛啤酒成立于1903年，最初是由德国商人创立的。

在其发展初期，青岛啤酒引入了德国的啤酒酿造技术和设备，以生产高质量的啤酒，迅速在中国市场上占据优势地位。

在1929年到1937年间，青岛啤酒连续8年赢得了国内啤酒评比的金奖，树立了品质和口碑领先的形象。

但是，在中国解放后的几十年里，青岛啤酒经历了多次改制和重组。

直到改革开放以后，青岛啤酒才开始逐渐恢复和发展。

在上世纪90年代，青岛啤酒引入了国际知名的发酵技术，进一步提升了产品的质量和口感。

此后，青岛啤酒不断进行品牌建设和市场推广，成为中国市场上的领军品牌。

三、品牌建设青岛啤酒一直以来都注重品牌建设和文化传承。

在品牌建设方面，青岛啤酒利用不同的渠道和媒体进行广告宣传，力求将品牌形象树立得更加鲜明。

例如，青岛啤酒常常通过赞助体育赛事和音乐节等形式，来提高品牌的知名度和认可度。

此外，青岛啤酒还设计了各种与品牌相关的纪念品和周边产品，以进一步加强品牌的影响力。

青岛啤酒的文化传承主要体现在产品设计和市场推广中。

青岛啤酒的标志性包装瓶设计中融入了多元素，如青岛城市风景、麦芽和啤酒花等，既展现了品牌的本土特色，又表达了啤酒的酿造工艺和纯粹性。

同时，青岛啤酒还通过在一些特定场合进行推广，如大型展览和活动，来宣传品牌的文化内涵和历史意义。

四、产品创新青岛啤酒一直致力于产品的创新和提质升级。

青岛啤酒在生产过程中采用的是传统的酿造工艺，注重使用天然原料和优质麦芽，以保证产品的口感和品质。

同时，青岛啤酒也不断推出新产品，以满足消费者的多样化需求。

近年来，青岛啤酒推出了一系列口味独特的新品种，如果味啤酒和低酒精啤酒，以及不同容量的包装形式，以进一步扩大产品的市场份额。

青岛啤酒公司2019年财务分析研究报告CONTENTS目录CONTENTS目录 (1)前言 (1)一、青岛啤酒公司实现利润分析 (2)（一）.利润总额 (2)（二）.主营业务的盈利能力 (3)（三）.利润真实性判断 (3)（四）.利润总结分析 (4)二、青岛啤酒公司成本费用分析 (4)（一）.成本构成情况 (4)（二）.销售费用变化及合理性评价 (5)（三）.管理费用变化及合理性评价 (5)（四）.财务费用的合理性评价 (5)三、青岛啤酒公司资产结构分析 (5)（一）.资产构成基本情况 (5)（二）.流动资产构成特点 (6)（三）.资产增减变化 (8)（四）.总资产增减变化原因 (8)（五）.资产结构的合理性评价 (8)（六）.资产结构的变动情况 (8)四、青岛啤酒公司负债及权益结构分析 (9)（一）.负债及权益构成基本情况 (9)（二）.流动负债构成情况 (10)（三）.负债的增减变化 (11)（四）.负债增减变化原因 (11)（五）.权益的增减变化 (12)（六）.权益变化原因 (12)五、青岛啤酒公司偿债能力分析 (13)（一）.支付能力 (13)（二）.流动比率 (13)（三）.速动比率 (13)（四）.短期偿债能力变化情况 (14)（五）.短期付息能力 (14)（六）.长期付息能力 (14)（七）.负债经营可行性 (15)六、青岛啤酒公司盈利能力分析 (15)（一）.盈利能力基本情况 (15)（二）.内部资产的盈利能力 (16)（三）.对外投资盈利能力 (16)（四）.内外部盈利能力比较 (16)（五）.净资产收益率变化情况 (16)（六）.净资产收益率变化原因 (16)（七）.资产报酬率变化情况 (17)（八）.资产报酬率变化原因 (17)（九）.成本费用利润率变化情况 (17)（十）、成本费用利润率变化原因 (17)七、青岛啤酒公司营运能力分析 (18)（一）.存货周转天数 (18)（二）.存货周转变化原因 (18)（三）.应收账款周转天数 (18)（四）.应收账款周转变化原因 (18)（五）.应付账款周转天数 (19)（六）.应付账款周转变化原因 (19)（七）.现金周期 (19)（八）.营业周期 (19)（九）.营业周期结论 (20)（十）.流动资产周转天数 (20)（十一）.流动资产周转天数变化原因 (20)（十二）.总资产周转天数 (20)（十三）.总资产周转天数变化原因 (21)（十四）.固定资产周转天数 (21)（十五）.固定资产周转天数变化原因 (21)八、青岛啤酒公司发展能力分析 (22)（一）.可动用资金总额 (22)（二）.挖潜发展能力 (22)九、青岛啤酒公司经营协调分析 (22)（一）.投融资活动的协调情况 (22)（二）.营运资本变化情况 (23)（三）.经营协调性及现金支付能力 (23)（四）.营运资金需求的变化 (23)（五）.现金支付情况 (24)（六）.整体协调情况 (24)十、青岛啤酒公司经营风险分析 (24)（一）.经营风险 (24)（二）.财务风险 (24)十一、青岛啤酒公司现金流量分析 (25)（一）.现金流入结构分析 (25)（二）.现金流出结构分析 (26)（三）.现金流动的协调性评价 (27)（四）.现金流动的充足性评价 (28)（五）.现金流动的有效性评价 (28)（六）.自由现金流量分析 (30)十二、青岛啤酒公司杜邦分析 (30)（一）.资产净利率变化原因分析 (30)（二）.权益乘数变化原因分析 (30)（三）.净资产收益率变化原因分析 (30)声明 (31)前言青岛啤酒公司2019年营业收入为279.84亿元，与2018年的265.75亿元相比有较大幅度增长，增长了5.3%。