金泰人生系列早会专题之三一幅图说金泰操作手册

重疾责任给付后的主险合同状况
1：主险合同继续有效，以后各期保险费不再缴纳。
2：主险合同的基本保险金额降为零，其累积红利保险金额继续有效并参加 以后各年度的红利分配。
确诊后给付，和所有的医疗待遇不冲突
详见条款
金泰人生保险责任—重大疾病范围
六种核心疾病
恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 终末期肾病 冠状动脉搭桥术 重大器官移植术或造血干细胞移植术
年年长大的保险
举例：基础保额10万，第2-5年每年分红增加的保额比例为 1%，则第1-6年的有效保额为：
基础保额
第1年 100000 第2年 100000 第3年 100000 第4年 100000 第5年 100000 第6年 100000
累计红利保额
有效保险金额
0
100000
100000*1% = 1000
100000+1000 =101000
101000*1% = 1010
101000+1010 =102010
102010*1% = 1020
102010+1020 =103030
103030*1% =1030
103030+1030 =104060
104060*1% = 104身0越价老保1越04障0=值610递0+5钱11增00400
功能类似社会统筹， 但是不会每年加费
产品好卖才是硬道理 详见条款
1
产品回顾2 寿Leabharlann 功能与意义3情景演示
• 李先生，经过以前的初步接触，你对保险 也有了初步的了解。你是家的顶梁柱,平安 健康的你是家里最有价值的资产
• 你也一定知道意外事故、重大疾病、未来 养老和资产保全是家庭财富的黑洞，堵住漏 洞减少损失留住财富是所有家庭的任务，对 你这样的家庭更加重要。

猪：我怎么这么命苦哪？吃最差的饭，住最破的房，末了挨一刀，皮给人做衣服，毛给人做刷子，五脏六腑煮下货，彻底献身给了人类，我最不理解的是，拿命换来得不仅不是赞扬，反而是辱骂，你看，说人笨就笨呗。

居然拿我们当垫背的：你看你笨得跟猪似的！象什么蠢猪、猪脑子之类，简直能把我们给气死……唉，一言难尽哪！猪：你老大姐就不同了，你看人们都拼命地赞美你，就连大作家鲁迅都对你青睐有加：什么吃的是草，挤出的是牛奶！象忠厚、贡献、无私等等更是非你莫数，唉，不说了，越说越伤心，简直没的活了……奶牛：我说老妹呀，不是我批评你，你发的这些牢骚统统没用，你就不好好想一想，人们为什么骂你？你是给人类做了不少贡献，但你和我最大的不同是：我在活着的时候就给人做贡献，而你是死了以后才做贡献，我每天都挤大量的牛奶端上人们的饭桌、倒进小孩的奶瓶，咱们主人家的小孩是吃我的奶长大的，从某种意义上说，我是他的奶妈，他们能不尊敬我吗？你听说过谁家的小孩是吃猪奶长大的？你死后做的那些贡献俺都能做，况且俺的皮还比你的皮值钱！猪：…… 您为谁而活？忙一辈子家务，脸上写满了知足和“功劳”，最后却不知道自己为谁而活。

活在别人的阴影里，走到人生的终点，用自己的死给孩子换来微薄的“收入”，说不定还留下沉重的债务。

您愿意生前做贡献还是死后做贡献？您知道自己该干什么了吗？猪在奶牛那里碰了一鼻子灰之后，好长时间泱泱不乐，于是她又去鼓动毛驴：哎，驴兄，你知道吗？奶牛很狂哎，她把谁都不放在眼里，说什么她在生前做贡献，好象这个家里只有他功劳最大，你说可气不？听猪这样说，毛驴来气了，于是，他卸下了拉磨的套，他决心找奶牛理论一番……驴：牛大姐啊，有件事我想不明白，要说活着就做贡献吧，我虽然不能挤奶供人喝，因为是公驴嘛！但我自认为我给这个家出的力也不少，咱东家的江山少说也有一半是我拼死给拉出来的，你们都不愿意干的破活——拉磨，我蒙上眼睛就转半天，我死后发挥的价值富了两个县：高唐和东阿。

三保轻症
（金福人生：轻症三次赔） 除了大病外，我们还有55种轻症保障， 例如冠状动脉介入手术、轻微脑中风后遗症、 心脏瓣膜介入手术等客户日益关注重视的病 种，一旦罹患，每次赔付20%保额，最多可 以赔付3次，赔完后其他保障继续有效。
四保住院和门诊
（乐享百万：住院医疗报销）除疾病保障外，您还将拥有住 院医疗报销和门诊医疗报销服务。这样无论大病还是小病，无论 疾病还是意外，只要是入住二级以上公立医院（包括上海质子重 离子医院） 发生的合理且必要的费用，扣除社保报销、免赔额等， 均能享受费用报销。
免赔；100种重大疾病报销上限300万，直接赔付。常见的心脏支
架不区分进口和国产都能报，包括花费高的ICU病房也能报！拥有
这份计划，让您得病无忧，安心康复。
（切入太保蓝本服务） 我们都知道买保险就是买保障，买保障就是买 服务。拥有我们的综合保障计划，还将享受院前 院中院后一条龙服务。
（太保蓝本：院前服务）针对 看病难的问题，我们整合全国三甲 医院副主任以上职级的医疗资源， 如果确诊了轻症或重疾，我们可以 提供健康咨询、二次诊疗、专家预 约、专家病房、专家手术、陪诊服 务、海外就医等服务，伴随您的保 障额度增加，还将额外拥有MDT和 120急救补贴服务，让您坐拥优质 医疗资源，享受就医绿色通道。
销售模式1：一张图讲金福
—ＰＡＲＴ１—
知识篇
医眼看重疾
CRITICAL DISEASES
—ＰＡＲＴ2—
话术篇
（金福人生：引题切入） 您好，现如今大多数客户对于重大疾病保险最为关心的就是疾 病种类保的全不全、赔付金额多不多、公司服务好不好，正好我 们公司刚刚推出一款综合保障计划，这款计划从小到老全都保， 高发重疾双倍赔。我们简单形容就是保的全赔的多服务好，接下 来让我给您详细介绍一下：

万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
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首先向客户提出五个问题
五个问题
1.您看我们现在都很年轻，都有赚钱的能力，对吗？
2.但终究有一天我们都会老，对吗？
3.您看我们这些吃五谷杂粮的如果？
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4.而生病了就会花很多钱，对吗？
提这些问题封闭式就是要客户答：“对。”
5.这笔钱迟早都会用的，不知您准备好了没有？
接下来，运用三三法则和产品说明介绍， 引导出无忧一生，促成客户签单！
们都无法预测，都会变老，您说是吧？
草帽图讲解：
2. 从我们出生那一刻开始，还有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，我们
的一生就是一个漫长消费过程，您认同吗？
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草帽图讲解：
6. 我们作为家庭的一员，在工作前靠父母养育；在父母年老后，就要去赡养他们，您说是吗？现在，我们 有了自己的家庭，与爱人相濡以沫，陪伴她、照顾她，是您的责任，您说对吗？ 还有孩子，他们是家 庭的未来，您肯定希望孩子健康成长、接受良好的教育，所以抚养孩子也是您的责任。

您晚年的生活品质 存多少钱 的问题 养老其实 也就是个 存钱问题 存在哪里 的问题 保险？ 您的寿命有多长 可能碰到大病困扰
银行？
银行 •存取自由， 存取自由， 存取自由 但恰恰不适 合长期储蓄 •利率低， 利率低， 利率低 且存多少， 且存多少， 取多少， 取多少，坐 吃山空 •养老和防 养老和防 病要存双份 钱
有110300元 306000元 有110300元 306000元 110300 的
30年 有100000 100000万 30年 有100000万28
206000元 领取20 20年 206000元，公司保 领取20年
促成
如果您今天拥有了这个计划，您不但可以享受以上六方面的利益， 并且还将获得： 1、大病赔付后不影响您的养老领取！ 2、一次重疾，豁免保费，领取不变！（递增返还不变、现金价值不变） 3、享受公司经营成果，分红与递增双重抵御通货膨胀！
日本人2004年的平均寿命女性为 年的平均寿命女性为85.59岁，比上一 日本人 年的平均寿命女性为 岁 年延长了0.26岁；男性是78.64岁，比上一年延长了 岁 男性是 年延长了 岁 比上一年延长了0.28 岁，男女平均寿命延长已连续5年。 男女平均寿命延长已连续 年 据称，平均寿命提高的原因是，除了癌以外， 据称，平均寿命提高的原因是，除了癌以外，脑血 管疾病和心脏病等的死亡率略有下降。事实上， 管疾病和心脏病等的死亡率略有下降。事实上，不患以 上重大疾病的老年人寿命会比平均寿命长很多。 上重大疾病的老年人寿命会比平均寿命长很多。
六次促成标准通用话术
促成三： 促成三：不会让你吃亏 **客户先生，我想您还在犹豫不决，是怕保险让您吃亏，是吗？ 刚才我们谈到，假如说买保险会损失的话，就是损失保费，现在您已 明白保费只是存在保险公司并没有损失；而不买保险才可能损失，如果您 长寿或万一在未来的日子遇到大病的捆扰，您承受的巨大损失怎么是这点 保费可以相比的呢？ 我想您也知道买保险的人越长寿，得到的利益也越大；而万一遭遇不 幸，中国人寿保险也会马上承担其他任何投资所不能承担责任。所以，您 一旦投保，就等于把长寿的经济负担和大病的风险转移给了保险公司，我 们的未来才真的高枕无忧了。很多人已经明白这个道理，所以保险才如此 兴旺，您觉得呢？

5
内部培训资料，仅供内部学习使用，丌作为销售使用。
央规经济频道大调查，2010年保险排名第九，2011年第七，
2012年第三。百姓癿保险意识迅速提升。
2012年您家计划购买以下哪些商品戒服务调查结果
37.82% 36.79% 34.24% 33.26% 26.82% 24.88%
23.38%
21.38% 16.73% 8.50%
尊 享 越财 达富 人 生
内部培训资料，仅供内部学习使用，丌作为销售使用。
寿险市场部 201305
开发背景 产品形态 投保示例
推劢建议
行销工具
2
内部培训资料，仅供内部学习使用，丌作为销售使用。
保险行业，空间无限
高端市场，发展迅猛
保险理财，备受青睐
廿五司庆，感恩回馈
3
内部培训资料，仅供内部学习使用，丌作为销售使用。
[50万,100万） [100万，500万） 500万以上 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年1月-3月 280 618 1693 661 674 100 215 846 273 317 1 0 20 3 2
601
469
514
701
8
内部培训资料，仅供内部学习使用，丌作为销售使用。
22
内部培训资料，仅供内部学习使用，丌作为销售使用。
18岁前，无息迒迓所交保费 18岁及以后，给付所交保费癿105%
设计用意
不以往保险理财产品仅迒迓保费丌同，尊越人生增加了5%癿人性关 怀，彰显对高端宠户回馈癿属性
23
内部培训资料，仅供内部学习使用，丌作为销售使用。
短期交费——市场癿刚性需求 终身受益——宠户最看中癿卖点之一 分红形态——保险产品癿主流元素

领操伙伴
分享人：
分享人：
主讲人：
年缴保费6810元，共存入68100元
在投保金泰人生及附加金泰人生重疾时， 各分组寿险及重疾免体检保额调整内容：
40岁
•幅度调整：
•18-40岁
20万元
18岁
41-50岁
50岁
10万元
41岁
请问规定51周岁以上的客户 投保重疾险体检保额为多少？
免 体 检 报 额
5万元
51岁以上者
2010年3月31日以前投保鸿运、鸿福和鸿利且保单仍有效的被保险人，在2010年4
பைடு நூலகம்
月1日至6月30日期间，作为被保险人投保金泰人生和附加金泰人生重疾时，放宽寿 险及重疾免体检保额标准。 注：详细内容见相关文件
想一想……
我们的客户中，有谁已 投保了“三鸿产品”而未 投保重大疾病保险？ 我们的客户中，有谁已 投保了“三鸿产品”及传 统险，但未投保可以分红 的重疾险？
• 时间： 月 日
• 主讲人：
比比看谁填的多
客户类型
投保了“三鸿产品” 而未投保重疾保险 投保了“三鸿产品” 及传统保障险，但未 投保分红型重疾保障 险
客户姓名
拜访计划
拜访顺序
我们今天要做的
• 二度晨会中主管带领属员将已签单的保户进 行分类，并制定再次拜访计划！
• “金泰人生”系列早会专题之五
• 专题内容：“让我们做的更好”

决不能把健康当做 人生的 赌注
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2007年5月13日陈晓旭（内地演员）死因：乳腺癌
天 上 掉 下 的 林 妹 妹 走 了
未若锦囊收艳骨，一捧净土掩风流。一朝春尽红颜老，花落人亡两不知！ 保险资料下载第一品牌：保险家园（保险家园全拼）!
这笔钱 我们准备好了吗？
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1995年至 2000年，我国职工总人数上涨了30%， 而医疗总开支却上涨了414%，人均医疗开支上涨 了310%，有时一个病人就能把一个小企业拖跨！
靠国家？ 靠企业？ 靠家人？
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年缴保费6810元，共存入68100元 6170 61700
养老帐户
保额现金价值+特别红利 +重疾帐户现金价值
保障帐户
有效保额+关爱金
重疾帐户
基本保额
282774元 208586元 142537元 90381元
金泰人生之五最
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解冻终身重疾金
打破白花钱的心理
四 个 打 破
打破社保报销范畴
打破自己不能用的心理
打破理赔难的状况
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一份投资 多重保障
触目惊心的数字
我国国民患心脏病的危险概率为 1/3
我国国民患癌症的危险概率为 1/4
我国国民患中风的危险概率为 1/14
我国现有9000万高血压患者
我国肝炎患者占全世界 75%
我国糖尿病患者2010年将达到 1.2亿人

抢
抢时间
抢市场
抢客户 我们抢的是稍纵即逝的机遇！
绝版抢购 过期不候
•停售是我们回馈家人和亲友的良机 •停售是最好的拜访理由 •停售使我们可以开发更多的新客户 •停售是我们回访老客户的绝佳机会 •停售是我们增长收入的好时机
在2009年4月的岁岁登高停售战役中，仅 岁岁层面，郑州太保一举拿下了999万的骄 人业绩，累计件数件4035件，发放佣金
• 加佣结算
– 各月结佣规则不变 – 第一阶段加佣体现在10月（结算月）结佣中 – 第二阶段体现在11月（结算月）结佣中
停售要求
• 要求营销伙伴在早会上认真填写客户100， 开拓客户资源 • 干部早会回报业务室拜访量，二次早会检 查客户拜访情况（主管检查业务员） • 金泰产说会天天有（小型、中型、大型） • 在停售战役中，每人收获5件金泰人生保单； 精英团每人10件，主管以上职级每人10件； 有能力者冲刺20、30、40、50件。
加佣率
第一阶段 （9.1-10.15） 8% 8% 8% 8%
第二阶段 （10.16-11.30） 20% 15% 10% 8%
重大利好：期缴业务奖励政策
• 统计口径
– 第一阶段（9.1-10.15）以9月1日至10月15日生效数据为准 – 第二阶段（10.16-11.30）以投保日期在本阶段且在12月末前生效 数据为准 – 第一阶段投保且在10月16日至12月31日期间生效计入第二阶段 – 9月1日前投保不计入本方案 – 犹豫期退保保单不计入本方案 – 各阶段加佣均不计入基本法考核、间佣计算、群英会业绩统计
318.35万。
在随后的鸿福产品切换战役中，郑州太
保再创新高，短短数日拿下保费677.51万，
发放佣金109万。

2012-10-06上午高层（缘起）第41期《全员生发智慧系统》研讨会欢迎您!!!主持人金宝山上场，大家热烈欢迎！让智慧系统落地,不是课程，而是工程!小：改变企业命运。

大：经济浪潮改革！10天内，改变企业、老板、员工定义。

把“信念”丢掉，直接进入“信仰”！最后一名得到“警示牌”能者上，庸者下！会场变成市场，战场！为场增加能量，就加分！28组加100分。

快乐中成长！佛光照到谁，就加分！人多有白痴，树多有枯枝！打通老师的三个通道：1.点头；2.微笑；3.鼓掌——手放在心上面！从《羊皮卷——我要用全身心的爱来迎接今天》开始净化心灵！（8:51）全力以赴！变山变水先变人，要变先变领导人！摆架子：心里残疾！真实显现！放下一切，全力以赴！不要看说什么，要看做什么！南京宁九实业；仕德伟实业；无锡市香梅国际大酒店；江苏财智达电子；广州佳吉饮料晚宴大酒店；千仞岗置业；苏州台合达智慧之旅，即将开始,起哥上场，大家热烈欢迎！！！！第一板块：人生三大风险第三大风险：结错婚。

第二大风险：选错领袖，跟错人。

第一大风险：学错东西。

领袖说完话，人家跟你走！！！说出的话，能帮助成交！一生的事：把自己成功卖出去。

能把自己卖给多少人，就能成就多大事业！台上每个人用一句话做最后陈述。

小人才给熟人举手！选出三个最有感觉的人！大家看，如何经营“场”，用场去影响人！学习设计人生的强大系统！1、14票2、51票3、12票4、11票5、14票6、15票7、44票8、161票9、23票10、16票11、37票12、21票13、22票14、44票15、60票16、33票口才最差，但是把“事”说清楚了，加分！抓住时机说企业名称！员工做两件事：有意义，有意思。

体验讲话1.讲话抓不住核心——最难就是即兴讲话，但最易碰到，大脑一片空白。

领袖讲话必须要对人有所帮助，如：让他立刻采取行动（对人没有帮助，立刻闭嘴!）2.没有杀伤力（影响力），底气不足。

你说话的状态反映你做事的状态，反映你人生的状态。

•
13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发
悲心，饶益众生为他人。
•
14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。
•
15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!
三、退休金（养老金）
应用：正值壮年的各阶层人士
话术
我们未来的收入一般会随着经验和学问一起增加，但到年纪大了 无法工作后，收入可能会大幅减少甚至为0。我们辛辛苦苦这么 多年，就是希望老了可以安享晚年。而晚年的收入主要来自于三 个方面，一是自己的退休金和积蓄，二是儿女给钱花，三是社会 养老保险。
销售面谈之--画图讲保险
循环销售流程
画图讲保险
概念
画图讲保险一种营销方法，即在跟客户讲 解的时候，手里一支笔和稿纸，边说边写， 这样很形象的将所说的表现出来，便于客 户理解，毕竟客户不是专业的，保险也是 一个抽象的产品。
源于东南亚，流行几十年至今。
是专业化保险服务的重要体现之一。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
•
7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江
河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
•
16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，

导入产品
XXX，我们都知道，社保养老金只能提供基本的生活费用。现在生活压 力这么大，我们的儿女照顾自己家庭已很不容易，所以不成为子女的负担， 是父母对子女最大的爱。退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年是很重要 的。我们现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生 活就会很困难。
一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点的存起来，到 年纪大的时候自己可以拿来用。
？
一般人都准备在60岁退休，您打算什么时候退休？ 人生的旅程会有多长我们大家都无法预测。
收入增长
收入大幅减少
现在
60岁
？
不过我相信您未来的收入会随着您的经验和阅历一起增 加，但是退休之后，收入可能会大幅减少，甚至为零。
收入增长
收入大幅减少
1、积蓄 2、儿女 3、社保养老金
现在
60岁
？
其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安 享晚年。而退休之后的收入主要来自三方面：首先就是自己 以前的积蓄，第二就是儿女给钱您花，第三是社保养老金。
所以说，提前作好规划很重要！ 现在，我花几分钟的时间给您分析一个解决方案。
画图说保险的销售流程
第一步：人生曲线图谈人生—观念导入、探索需求 第二步：小图形大保障—强化保险、导入产品 第三步：专业合理规划—计划讲解、促成签单
专业合理规划—计划讲解、促成签单
一、只有保险，才能真正规划我们的养老，确保高品质的晚年生 活。 二、您想要什么样的养老品质生活，取决于您今天投入多少。 三、幸福的家庭每个人都很重要！这个养老计划应该是夫妻每人 一份，父母的养老生活提前规划、也是减少子女未来的经济负担。 四、完成签单动作
目录 CONTENTS
01 课程介绍 02 操作要点 03 随堂演练

年 月 日 岁 死 因 罹 患 子 宫 颈 癌
李媛媛： 演员 享年41 岁死因：癌症
1992
1997
飞 跃 长 城 民 族 英 雄
飞 跃 黄 河 第 一 飞 人
过 年柯 量 受 导 岁良 致 ： 哮死 车 喘因 手 病： 艺 发饮 人 作酒 享 50
陈逸飞：导演，画家， 享年59岁.死因：肝硬 化
辛辛苦苦几十年，一病回到解放前
辛辛苦苦一辈子，打工赚钱为了谁？
现在，疾病住院医疗费用平均
8.3万元
10年后需39.7万 20年后……. 30年后…….
1982年到1996年的14年间，我国医 疗费用支出的年均增长速度超过19%， 1997年全国职工医疗费用高达777.7亿 元。每个家庭平均医疗保健支出718.3 元，个人平均支出375元。而这还不包 括公费医疗和劳保医疗的支 出。 ——中国保险报
投资1万元，年回报率为10%
60年之后呢？
甲领取本利和：7万元
乙领取本利和：
3044800元
真情互动：
我每天给你10000元，30天共给30万元。
你第一天付1分钱给我，然后每天增加一
倍，连续30天，好吗？
那么请问：我给了你30万，你给了我多少 钱？
第一日 0.01 第十一日
第二日 第三日 第四日 第五日 0.02 0.04 0.08 0.16 第十二日 第十三日 第十四日 第十五日
重疾帐户
基本保额
282774元 208586元 142537元 90381元
89岁
329821元 276738元
终身10万 重疾保障
79岁
69岁
230329元
199838元 10万元 35种重疾保障

太保保险公司早会晨操推举晨会是太保保险公司重要的企业文化活动之一，早会晨操不仅对公司员工身体健康有着重要的增进作用，同时也体现了公司对员工的照顾和关注。

本文将盘绕太保保险公司早会晨操的推举内容展开，旨在鼓舞员工乐观参与、保持健康、增强工作效率。

一、晨操的意义与作用晨操是一种结合了体育练习与瑜伽的运动形式，通过一系列的动作和姿势，调整员工的身体状态，提高他们的身体素养。

在早晨的开展晨操活动，不仅可以援助员工改善身体体质，还能激发员工的工作热忱和责任感，提高团队凝聚力。

晨操不仅重视身体练习，还重视员工心理健康的调整。

通过集体运动，员工可以放松心情，缓解工作压力，保持乐观向上的心态。

同时，晨操还可以提高员工的注意力集中能力、抗压能力和反应速度，为他们在工作中更好地应对各种挑战提供良好基础。

二、晨操的内容与形式1. 晨操的内容选择晨操的内容应依据公司员工的身体状况和需求进行选择，并且要适应不同年龄、性别和职业特点的员工。

推举以下几项动作：跳绳操、拉伸操、俯卧撑、深蹲、仰卧起坐等。

以上动作既能练习心肺功能，又能增加肌肉力气和松软度，对于坐办公室工作的员工来说尤为重要。

2. 晨操的形式和时间打算晨操可以以队列游行、集体绕圈、小组协作等形式进行，通过组织员工参与，达到身心和谐的目标。

晨操时间一般打算在早上上班前15-30分钟，在员工精力丰富时进行，既不会影响上班时间，也不会过于耗费员工体力。

三、太保保险公司早会晨操推举1. 跳绳操跳绳是一种简易而又有效的有氧运动，可以很好地练习心肺功能和协调性。

可以将跳绳操分为逐步增加时间和难度的阶段，从最初的1分钟开始，逐渐增加至5分钟，并可尝试单脚跳、双人转、交叉跳等多种形式。

2. 拉伸操拉伸操可以援助员工缓解长时间坐姿带来的肌肉僵硬与酸痛感。

推举拉伸肩部、颈部、腰部、背部等部位的操练，并协作深呼吸、闭眼冥想等方式，援助员工进一步放松身心。

3. 俯卧撑与深蹲俯卧撑和深蹲是两种简易而又有效的力气训练动作，可以全面练习身体肌肉群。

目录第一章组织结构及岗位设置 (2)第二章管理范围 (2)第三章岗位职责 (2)一、人事培训部经理职责 (2)二、劳资主管职责 (3)三、人事助理职责 (4)第四章人力资源管理程序规则 (5)一、目的 (5)二、一般原则 (5)三、常见事项呈报程序 (6)四、人事变动 (8)五、员工奖惩程序 (10)六、劳资统计 (11)七、员工离职 (13)八、培训 (14)第五章规章制度 (18)一、办公室纪律 (18)二、环境卫生 (18)三、保密制度 (18)第六章人事培训部应用表格 (19)第一章组织结构及岗位设置第二章管理范围人事培训部是管理处劳动人事管理与培训的职能部门,主要任务是负责管理处人力资源的开发、使用和管理,以及相应的劳动用工、人事调配、工资福利、劳动保险、员工培训等方面的工作。

第三章岗位职责一、人事培训部经理职责直接上级：执行总经理直接下级：劳资主管、人事助理岗位职责：（一）全面负责人事培训部管理工作,协调与政府有关部门及管理处其它部门的关系。

（二）负责制订人员编制方案,并根据营业需要及时补充和调整。

（三）负责制订工资调整方案、奖励方案。

（四）负责检查、监督和落实管理处人力资源管理的各项规章制度。

（五）负责审批有关人力资源的各种报表、书面材料及备忘录。

（六）负责协助各级管理人员对员工进行有效管理,经常检查和调整管理处人力资源政策和工作程序,使之合理化。

（七）负责处理人力资源方面的员工投诉,有效地保持管理当局与员工之间的沟通。

（八）负责管理处培训工作计划的制定和实施。

（九）负责建立并完善管理处三级培训体系。

（十）负责制定管理处年度培训预算。

（十一）负责完成上级交办的其它工作。

任职条件：（一）基本素质：有感召力,凝聚力；有事业心,责任心；有自信心,上进心；作风正派,勇于开拓,严守机密,讲求实效,善于沟通,团结协作,为人师表,遵纪守法,廉洁奉公。

（二）文化程度：企业管理类大学专科以上学历,有旅游学、心理学和教育学基础。

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“七步必成”之六：促成
动作点： 1、促成动作（递送投保书让客户签名）是在一讲完 计划书就要做的，而且对于每一位客户至少要递送 投保书5次以上才算是完整。 2、递送投保书同时要送上签字笔。
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“七步必成”之三：接触—话术
业：是啊,王姐你说得很对,每个人都对美好幸福生活都充满着向 望,都希望儿女成才，老有所养，身体健康，财源广进，那我们先 来看一张人生收支图。看看讲得有没有道理……
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客：是阿
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业：人的一生真不客易啊。特别是在现在的金融环境下，我们更要关注我 们以后的养老、子女教育等方面的费用支出，为将来做好准备。
业：其实很多人都是把钱放在银行，但你知道现在银行利息较低，抵御不 了通货膨胀。股票、基金、地产都不太稳定，赚钱的少亏钱的多。所以专 家都说，现在投资最关键是“安全”，您说是吗？
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前言
1、财富赢家“七步必成”推销法，沿用了以往的成功销售模式，用意在于使 “七步必成”推销法深入伙伴心中。
2、本次““七步必成”推销法更趋于实战。 “七步必成”推销法流程是一个完整 的销售流程，同时也是一个循环往复的流程，只要能严格按这七步进行训练， 就能让伙伴有好的业绩，源源不断的客户来源。 注：动作点是业务人员应知应会的

保险公司早会晨操社会摇早晨六点半，太阳的第一缕光线透过办公室的窗户洒了进来。

今日是星期一，也是保险公司的早会日。

不同于平常的早会，今日有个特殊的打算——晨操社会摇。

早会是保险公司每天的必备环节，旨在增进员工们之间的沟通与合作，提高团队凝聚力和工作效率。

以往的早会中，大家通常是围坐在会议室里，听取公司管理层的讲话和工作打算，然后逐个报告部门的工作进展和问题解决方案。

然而，今日的早会有所不同。

会议室里的桌椅已被移开，取而代之的是一片空旷的地板。

在会议室最前方的屏幕上，显示着一段社会摇舞蹈视频，伴随着激情的音乐。

与以往不同，保险公司的管理层决定用一种特殊的方式来启动早会。

他们信任，通过这种激情四溢的晨操社会摇，可以有效地调动员工的乐观性和工作热忱，进一步增强员工之间的凝聚力，营建轻松幸福的工作氛围。

早晨的阳光洒满了整个会议室，露出了大家饱满的精神状态。

作为一家巨大的保险公司，会议室内围坐着来自各个部门的员工，他们以各自的名字在胸前写着。

就在晨操开始前，大家还兴奋地协商着今日谁能成为社会摇之王。

梦想总是美妙的，但事实总是残酷的。

晨操社会摇，是一门看似简易实则挑战性极大的舞蹈。

浩繁人都在课外课程里学过社会摇舞蹈，但还有一些人直接参与早会，第一次接触这种舞蹈。

他们有的笨拙地跳起来，有的想象出自己是摇滚明星。

跳舞中，他们不停调整姿势、默默数着舞步，却在不经意间呈现了团队合作的能力。

舞蹈结束，大家仍兴奋不已，开始了正式的早会议程。

公司高层提出了一系列的新政策和目标，同时表扬了上周表现突出的员工。

这些新政策和目标鼓舞着大家，激发了一整周的工作动力。

在报告环节，各个部门的代表依次上台，汇报了上周的工作效果和规划。

从IT部门的技术排障到市场部门的产品推广，从客服部门的服务优化到理赔部门的效能提升，每个部门都为公司的进步贡献了自己的力气。

然而，早会不仅仅是工作报告的时间。

公司管理层将早会打造成了一个充盈乐趣的活动。

他们在每次早会中增设一项小游戏，以增加员工之间的互动。