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保险公司理念沟通之重疾新定义下重疾不重52页

除了高发重疾，一场新冠肺炎带来的深思
”
说到这里真应该给我们国家点个大大的赞，面对这次疫情，国家不仅承担了全部的治疗费用，还鼓励各大商业保险公司出台相应产品，保障客户生命财产安全，太平洋保险公司第一时间快速响应，推出新冠肺炎责任扩展，真正为老百姓的生命和健康保驾护航。所以，这件事情也给我们提了个醒，提前规划好健康保障是非常重要的事，您看这是我们公司的XXX保险产品计划。
p 2019年，首次将”癌症“写入国家5年规划 p 到2030年，实现全人群，全生命周期的慢性病健康管理，总体癌症5 年生存率提高15%，对癌症5年生存率提出明确目标：从40.5% （2018年）提升到46.6%（2030年） p 由2030规划引发的关于重疾现状的思考：差距和原因
Ø Ø Ø Ø
常态化的疾病；因为大量的人产生肺纤维化，并且症状不可逆，所以未来会有大量的人需要进行肺移植；并发症：以非典为例，可见肺部疾病带来的并发症影响重大。而新冠的影响比非典严重得多！未来的健康险：保费会怎样变化？责任会怎样变化？
• 虽然新冠疾病由国家承包治疗费用，然而还有后遗症（肺纤维化、血栓、肾损伤、心脏病）无法保障。 • 因为未来不乐观，所以今天能买到重疾保障就已经很幸福了。
u中国五年存活率低还有一个最主要的原因是财务支持不够。很多人目前在重疾保障方面仅仅只依靠社保。但社保只是保不是包，所以治病时有多少钱就治多少，更不要提养病时能衣食无忧地养病了。如果术后五年不工作要养病，没有好的财务规划，又有多少人能够做到？
u一位北京的医生曾经说过，一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了还没机会得。通过刚才对五年存活率的了解，让我们更加体会到健康管理的重要性，特别是及时做好财务支持真的很重要。

(精选课件)重疾不重PPT幻灯片

癌症的诊断和治疗技术日益成熟，已经确认某些癌症的发生和死亡有许多是可以预防的，且许多癌症病例，如及早发现，是可以治愈的。
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29
肿瘤筛查
肿瘤筛查的定义：肿瘤筛查是指以降低死亡率或发病率为目标，有计划(系统、定期、主动)地通过快速（相对简单、无伤害、易于接受、成熟、低成本）的检查或其他措施, 将人群中癌前病变/早期癌，但表面上健康的人同正常人群区别开来。
重疾不重
丁云生
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1
简介
心脏外科医生
中国医师协会•健康管理与健康保险专业委员会委员
重大疾病保险销售工具“财富人生图”的发明者主导或参与国内数家保险公司新型健康保险的开发，如“见义勇为”“牙齿保险”等十年来在内地各省市以及港澳台马来西亚东南亚等地作过关于重大疾病保险的演讲达数百场，受众逾数十万人。被香港文汇报誉为＂中国重疾险之父＂
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20
2012中国肿瘤登记年报
发病率排名： 1 肺癌 2胃癌 3结直肠癌 4肝癌 5食管癌
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21
十大致癌因素
吸烟职业暴露食物污染慢性感染免疫抑制
.
过量饮酒环境污染药物饮食与营养生殖因素与环境却不容乐观
空气污染河流污染居住空间污染
北京机动车已经超过3. 00万辆尾气排放量占大气污染源85%左右
主题“健康成就财富人生
.
3
心脏外科医生
.
4
.
5
Coronary Arteries
Posterior View
Coronary Sinus
Right Coronary Artery
Posterior Descending Artery
.
6

【培训课件】重疾不重_重疾险产品销售理念

早期癌症发现的十大信号
不明原因体重减轻
1
2
持续咳嗽
3
4
持续性腹部疼痛或消化不良
5
6
不规则的阴道出血
7
8
说话声音嘶哑
9
10
系列
不明原因早起时鼻子出血长期异常的肿块或结节尿血或便血迅速增大的黑痣或疣进食时吞咽困难
甲状腺癌正悄然成为一种高发癌
系列
甲状腺癌成为增长最快的癌症之一
系列
10万人
11.6例
血压
类别
收缩压（mmHg) 舒张压（mmHg)
正常血压
< 120
<80
正常高值
120- 139
80- 89
高血压
≥140
≥90
1级高血压（轻度）
140- 159
90- 99
2级高血压（中度）
160- 179
100- 109
3级高血压（重度）
≥180
≥110单纯收缩期高血压Fra bibliotek≥140
<90
系列
高血压的早期表现
从重大疾病保险的起源、发展和特点，以及重大疾病保险承担的主要保险责任来看，它归属于疾病保险。重大疾病保险金给付的判断标准为被保险人在保险期间内是否发生合同约定的疾病、达到约定的疾病状态或实施了约定的手术，与被保险人发生的实际医疗费用无直接关系。
系列
5、重大疾病保险是否能够满足被保险人全面的健康保险需求？
北京市甲状腺癌发病死亡趋势
系列
9 8 7 6 5 4 3 2 1 0
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Year

重疾不重的四事三图23页

重疾不重的四事三图
1
2
白天不懂夜的黑
年轻人是不可能知道老人的感受，健康人是不可能知道生病的痛苦。
保险是你快乐时最容易忘记的朋友，是你痛苦时第一个，
可能也是唯一一个想去找重的四个故事非常典型，引发我们对健康管理的无限思考！
而如何用这些故事生动感性地感染客户呢？
他说：大家都需要保险，不光因为人人都会死，还因为我们都
想好好地活着。
仅供内部培训使用严禁外传
12
准备时间：3分钟规则：3分钟后，两人一组进行两两对练，
轮流向对方讲博士的病人的故事。要求：按照讲故事逻辑“人物→事件→
分析→启示”进行，思路清晰，自然生动，分析到位，感染力足。时间：6分钟（每人3分钟）
13
14
练一练宝马图
相信您也同意健康是金，如果没有了健康，那么一切都是零。而目前对我们健康产生最大威胁的莫过于是癌症等重大疾病了。
中国人常有这样的特点，在生病之前都特别地自信，觉得自己一辈子肯定不会得癌症，而一旦得了癌症就更加自信了，觉得自己肯定会死。
其实癌症是一种慢性病，根据世界卫生组织数据显示，有三分之一的癌症三分之一的癌症完全可以预防，三分之一的癌症可以通过早期发现得到根治，三分之一的癌症可以运用现有的医疗措施延长生命、减轻痛苦、改善生命质量。（图示：宝马图第1-3格）
其实按照傅彪第一次肝移植情况，手术是很成功的。但因为经济上的巨大压力，他无法精心养病，过度疲劳导致了他连一年都挺不过。
启示
一场重病治疗康复同样重要，如果术后五年不工作要养病，没有好的财务规划，又有多少人能够做到？
仅供内部培训使用严禁外传
10
准备时间：3分钟规则：3分钟后，两人一组进行两两对练，

重疾不重的四事三图

16
练一练五年存活率图(1/3)
五年存活率，又称五年生存率。癌症治疗的五年生存率是医生用来评价手术和治疗效果的。大量临床调查发现，
肿瘤患者如果能生存五年以上，发生复发和转移的仅占10%，意味着已接近治愈。换句话说，就是癌症患者如
果能挺过五年，那他生存的可能性就与常人无二。
而目前世界各国的五年存活率各不相同，美国66%，英法德国家都在70%以上，日本高达81.6%，而中国是
轮流向对方讲傅彪的故事。要求：按照讲故事逻辑“人物→事件→
分析→启示”进行，思路清晰，自然生动，分析到位，感染力足。时间：6分钟（每人3分钟）
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人物事件分析启示
讲一讲博士的病人
伯纳德博士的病人，34岁，离婚，两个孩子，有吸烟的习惯。
有一天，她来到伯纳德医生的诊所，整个人看起来很消瘦、很疲劳、还伴有多汗和咳嗽，经过检查肺部发现了癌细胞。伯纳德医生立即为她进行了手术，成功切除了癌细胞肿块。因为手术很成功，所以术后两人愉快地留下了这张合影。但是在接下来的两年回访中，伯纳德博士发现她都在工作，为了孩子的教育金和生活费。很快她的癌细胞向另一片肺叶转移，同时还进一步向肝脏和骨骼转移。两年后，当她再一次来到伯纳德医生的诊所复查的时候，病情已经恶化到无法再手术的地步了。之后的两个月她就去世了。
仅供内部培训使用严禁外传
18
练一练五年存活率图(3/3)
中国五年存活率低还有一个最主要的原因是财务支持不够。欧美日本因为国家福利好百姓保险足，所以治病
时该怎么治就怎么治，养病时衣食无忧地养病。而中国虽然人人有社保，但社保只是保不是包、加上商业险
不足，所以治病时有多少钱就治多少，更不要提养病时能衣食无忧地养病了。比如我们很熟悉的相声演员傅

重疾销售培训之预见未来重疾不重-保险公司健康险销售逻辑培训课件

除了癌症以外，心脑血管疾病也是最易发的核心重疾。专业的医生认为，心脑血管疾病比癌症更可怕，因为心脑血管疾病症状与病情是分离的，一旦发生，很容易导致猝死。现在人们生活条件越来越好了，心脑血管疾病的发病越来越普遍，并且呈现出年轻化，而且年轻人患病比老年人更易导致猝死。一位北京的医生曾经说过，一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了还没机会得。通过刚才对癌症和心脑血管疾病的了解，让我们更加体会到健康管理的重要性，特别是及时做好财务支持真的很重要。
预见未来
不重
重疾
课程核心
讲清三件事
目录CONTENT
1
3
第一件重疾现状
第三件重疾新规出台
4
6
第一件事重疾现状
PART 01
健康中国2030规划带来的思考癌症的现状心脑血管疾病现状
重疾现状
重疾现状
重疾现状
重疾现状
重疾现状—健康中国2030规划
癌症种类不同
癌症诊断时的时期不同
后遗症：
肺纤维化：无特效药→不可逆→最终肺移植；血栓、肾损伤、心脏病...
虽然新冠疾病由国家承包治疗费用，然而还有后遗症（肺纤维化、血栓、肾损伤、心脏病）无法保障。因为未来不乐观，所以今天能买到重疾保障就已经很幸福了。
除了高发重疾，一场新冠肺炎带来的深思
“
”
演练时间
讲好第二件事——新冠的现状与启示
第二件新冠疫情带来的启示
PART 02
新冠肺炎的现状对未来的影响
新冠肺炎带来的启示
联合国秘书长：冠状病毒是二战以来最严重的全球危机
一、数据全球超过1800万人被确诊、超过200个国家被卷入疫情，而且疫情还在继续发展；二、各个国家和地区的应对措施

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阿司匹林
阿司匹林什么时候服用比较好？
▪ 晚上睡觉前服用
▪ 心脑血管不良事件大多发生在清晨和上午
主要疾病
动脉硬化
癌
恶性肿瘤分类命名规则
癌症
癌症：（定义）
是指一种或多种恶性肿瘤，以恶性细胞不断生长和扩散，并浸润到正常组织为特征，包括恶性淋巴瘤和恶性骨髓异常增生。下列肿瘤除外： 1. 何杰金氏病1期 2. …… 10. 仅通过内窥镜进行治疗的肿瘤癌症诊断是指由专门从事病理解剖或病理诊断的医生依据病理证据作出符合上述癌症定义的诊断。病理证据是基于对固定组织或血系统标本所作的阳性病理报告，是以对可疑组织的细胞结构和形态检验得出
▪ 但80%的女性乳腺癌患者无家族史
乳腺癌改良根治术后3月
保留皮肤乳腺切除术
乳房切除后再造术
乳腺自查方法（一）脱去上衣，在明亮的光线下，面对镜子做
乳腺自查方法（二）
取立位或仰卧位，左手放在头后方，用右手检查左乳房，手指要并拢，从乳房上方顺
你知道自查乳腺的最佳时间吗？
月经正常的妇女，月经来潮后第9～11天是乳腺检查的最佳时间，此时雌激素对乳腺的影响最小，乳腺处于相对静止状态，容易发现病变。在哺乳期出现的肿块，如疑为肿瘤，应在断乳后再进一步检查。
重疾不重
2015-3-2
罹患癌症的商界大佬们
李开复
▪ 淋巴瘤
乔布斯
▪ 胰腺癌
巴菲特
▪ 前列腺癌
王均瑶
▪ 直肠癌
悲剧源于使命、压力和无知
Disease Process
Normal Coronary Artery
Copyright 1989. Novartis. Reprinted with permission from the Atlas of Human Anatomy, illustrated by Frank H. Netter, M.D. All rights reserved.
主动脉ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ层
主动脉夹层是高血压的严重并发症，血液通过主动脉裂口进入管壁造成管壁两层分离，表现撕裂样胸痛。预后差尤其是I型夹层，血肿破入心包导致心脏压塞使心脏丧失射血功能，危及生命。少数继发马凡综合症的主动脉中层囊样坏死，是运动员猝死的主要原因之一，例如美国女排明星海曼。
主动脉瘤
第二心脏
雅尔塔会议上意气风发的三位巨头
原位癌
原位癌是指原位无浸润的癌症，即恶性肿瘤细胞未穿透基底膜以下组织。
2012中国肿瘤登记年报
发病率排名：
第一位：
肺癌
第二位：胃癌第三位：结直肠癌第四位：肝癌第五位：食管癌
2013年成都癌症
发病率排名(男)：
第一位：
肺癌
第二位：食管癌第三位：肠癌第四位：肝癌第五位：胃癌
成人肠道的长度
大肠癌好发部位分布
Miles手术
Miles手术
Miles
直肠指检
▪ 直肠指检：超过半数的大肠癌发生在直肠，而80
％的直肠癌属于中低位，直肠肛门指检可以发现。
内镜检查
▪ 内镜检查超过70％的大肠癌
发生在直肠和乙状结肠，肠镜检查是发现早期大肠癌的最有效手段。肠镜检查不仅可清晰地观察肠道，并可在直视下钳取可疑病变进行病理学检查，有利于早期及微小结直肠癌的发现与确诊。
幽门螺杆菌（TEM）
防胃癌该怎么吃
▪ 维生素C能够阻断胃癌的主要致病因素亚硝基化合
物合成，从而起到防癌作用。
▪ 通过摄食大量的新鲜水果和蔬菜补充维生素C，已
被多个国家写入癌症预防的膳食指南中。
▪ 维生素C含量比较高的食物主要有猕猴桃、橘子、
西红柿、辣椒、青菜、苦瓜等
人物
“股神”沃伦·巴菲特
传媒大亨默多克
五年存活率
原因
▪ 1.癌症种类不同. ▪ 2.癌症诊断时的时期不同. ▪ 3.治疗的规范程度不同. ▪ 4.癌症的教育认知不同. ▪ 5.财务支持力度不同.
肺的舒张
肺的收缩
肺
烟肺
早期诊断
▪ 无可靠的血清癌标志物用于诊断或普查肺癌
▪ 低剂量螺旋 CT ▪ --------LDCT对肺的检出敏感性高于X线胸片及传统CT，
从左至右：丘吉尔、罗斯福、斯大林
高血压导致的疾病
心血管病死亡风险
血压每增加一倍，心血管死亡风险增加一倍；
高血压喜欢什么样的人群？
▪ 1. 有高血压家族史 ▪ 2. 口味重 ▪ 3. 喜好饮酒 ▪ 4. 体重超标 ▪ 5. 长期精神紧张压力大 ▪ 6. 打鼾如雷
心脏病的症状
心脏病发作的症状往往极具迷惑性，当突然出现图中这些表现时，都要及时提高警惕；
美国前总统里根（已故）
南非前总统曼德拉 (已故)
法国前总统密特朗（已故）
美国前国务卿鲍威尔
委内瑞拉总统查韦斯 (已故)
前纽约市长朱利安尼李敖
患病时的年龄 82岁
69岁
74岁 83岁 76岁 66岁 57岁 56岁 68岁
2013年成都癌症
发病率排名(女)：
第一位：
肺癌
第二位：乳腺癌第三位：肠癌第四位：子宫颈癌第五位：肝癌
广州癌症发病与年龄
▪ 20岁 ▪ 40岁 ▪ 45岁 ▪ 60岁 ▪ 80岁
31/10万 231/10万
40岁以前癌发病都平稳,但45岁以后直线上升
688/10万 1001/10万
有利于发现早期肺癌
乳腺癌的症状
▪ 无痛性的肿块 ▪ 大小或形状产生变化 ▪ 腋窝肿胀 ▪ 乳头改变或流出乳液 ▪ 乳腺疼痛也是乳腺癌的一种症状，但这并不
乳腺癌：为什么是我？
▪ 乳腺癌最明显的风险因素是性别 ▪ 男人也会的，但概率约是女性的1/100 ▪ 其他危险因素
▪ 年龄在55岁以上 ▪ 有家族史 ▪ 晚婚或未育 ▪ 初潮早、绝经晚 ▪ 未哺乳
Right Coronary Artery in RAO 45o
No angulation
30o caudal angulation
动画
心脏支架手术演示
Treatment alternatives ABG
心脏两居室
心脏复苏
体外循环
马凡氏综合症
马凡氏综合症为常染色体显性遗传的结缔组织病，以四肢细长、蜘蛛指、双手过膝，身高超常，漏斗或鸡胸、脊柱后侧凸为特征，伴瓣膜和主动脉扩张等心血管异常。常合并自发气胸、眼晶状体脱位、硬脊膜膨出等。法国儿科医生安东尼·马凡在 1896年首次发现并描述该病症。许多名人尤其体育界明星罹患此病。