医用无创呼吸机市场和竞争对手分析教材.pptx

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无创呼吸机市场和竞争对手分析 PPT

医用无创呼吸机市场和竞争对手分析
大家好
Global leaders in sleep and respiratory medicine
主要适用科室
大2 家SD好B and cardiovascular disease © ResMed 03 09
医用无创呼吸机市场容量情况
• 医用双水平无创呼吸机市场容量每年1200-1500 台左右，年增长率大约1020%
1、高档机器约占 15 %, 终端销售价格10元万以上伟康的 Vision、Focus，V60
2、中档机器占 55 %,终端销售价格7-9万元伟康SYNCHRONY、瑞思迈 VPAP III ST-A、万曼 Vent motion、博雅 VIVO 30-40 、SmartAir ST (退出市场）
美国伟康Respironics公司
• AVAPS---平均容量保证压力支持（Average volume assured pressure support)
---测定无创通气患者的平均潮气量，通过动态调节压力来保证设定的目标潮气量
---关于AVAPS 的思考和测试：（1）无创通气是以压力为目标的通气，符合肺保护通气原则，是否有必要进行潮气量保证，可能使治疗复杂化；（2）在无创通气的时候不太可能准确测定潮气量，如何准确地进行潮气量保证？？（3）ResMed internal testing 显示AVAPS导致呼吸机提前或延后终止，呼吸机同步性下降，舒适性降低
Harmony，Synchrony，Focus，BiPAP Vision
大家好
美国伟康Respironics公司
产品独特概念 ---AutoTrack ---Bi-Fflex ---AVAPS ---PC Mode

无创呼吸机ppt课件最新

确认病人是否需要使用无创呼吸机
为病人选择合适的口鼻罩或鼻罩
连接病人与无创呼吸机，并调整参数
监测病人的生命体征和呼吸情况
及时处理任何异常情况
定期检查和维护无创呼吸机
03
无创呼吸机的应用场景
家庭使用
慢性阻塞性肺疾病（COPD）睡眠呼吸暂停
急性呼吸衰竭
家庭使用
神经肌肉疾病胸部手术后的辅助治疗
缺点
不耐用
无创呼吸机的使用寿命较短，一般仅为数年，需要定期更换。
面罩使用可能受限
部分患者可能因各种原因无法使用面罩，如面部损伤、口腔或鼻腔疾病等。
不适合所有患者
无创呼吸机并非适用于所有患者，部分患者可能因病情需要仍需使用有创呼吸机。
面罩漏气问题
使用无创呼吸机时，面罩可能存在漏气问题，影响治疗效果。
无创呼吸机ppt课件最新
contents
目录
• 无创呼吸机概述 • 无创呼吸机的工作原理 • 无创呼吸机的应用场景 • 无创呼吸机的优缺点 • 无创呼吸机的市场前景 • 无创呼吸机的未来趋势及展望
01
无创呼吸机概述
无创呼吸机的定义
无创呼吸机是一种辅助呼吸的设备，通过无创方式连接患者的呼吸道，提供正压或负压通气，以改善患者的通气功能和氧合状况。
产品升级及改进方向
舒适性改进
提高无创呼吸机的舒适性，如采用更柔软、更贴合人体的鼻罩或
面罩。
便携性增强
设计更轻便、更易于携带的无创呼吸机，方便患者外出活动时携
带。
耐久性与可靠性
提高无创呼吸机的耐久性和可靠性，确保长时间使用不易出现故
障。
市场拓展及合作机会
拓展医疗领域市场

无创呼吸机市场和竞争对手分析

美国伟康Respironics公司
• AutoTrak是一个综合的吸气和呼气触发管理软件 ---自动漏气补偿 ---波形触发与切换
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
---容量触发
---同步呼气阈值 ---流速反转切换 ---固定3秒最长时间限定

AutoTrak
4 – 60 BPM
0 – 2000 ml 0 – 99 l/min 0 – 200 l/min 0 – 80 BPM 0 – 200 l/min

美国伟康Respironics公司
• AVAPS---平均容量保证压力支持（Average volume assured pressure support)
---测定无创通气患者的平均潮气量，通过动态调节压力来保证设定的目标潮气量 ---关于AVAPS 的思考和测试：（1）无创通气是以压力为目标的通气，符合肺保护通气原则，是否有必要进行潮气量保证，可能使治疗复杂化；（2）在无创通气的时候不太可能准确测定潮气量，如何准确地进行潮气量保证？？（3）ResMed internal testing 显示AVAPS导致呼吸机提前或延后终止，呼吸机同步性下降，舒适性降低
美国伟康Respironics公司
• Bi-Flex ---在吸气相进行压力波形的修饰，使其变得更柔和圆滑，也就是定压通气的流量进一步调控 ---同时在呼气末分档释放压力到EPAP压力之下，势必在呼气末降低维持EPAP和漏气补偿的流速？？？

美国伟康Respironics公司
• 吸气压力
• PEEP 0-25
• 压力支持0-30
• 呼吸模式(压力）：CPAP, S, S/T, T, PC-SIMV (w/PS) • 呼吸模式（容量）：AC, SIMV (w/PS), CV

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慢性阻塞性肺病（COPD）
睡眠呼吸暂停综合症（SAS）
无创呼吸机在COPD治疗中的应用将更加广泛，成为重要的辅助治疗手段。
无创呼吸机在SAS治疗中的应用将更加普及，提高患者的生活质量。
急性呼吸衰竭
运动医学领域
无创呼吸机在急性呼吸衰竭抢救中的应用将更加迅速有效，为患者争取宝贵时间。
无创呼吸机在运动康复和竞技体育中的应用将逐渐增多，提高运动员的竞技表现。
03
无创呼吸机的优势与价值
对患者的益处
减少并发症
缩短康复时间
无创呼吸机能够减少患者因有创通气带来的感染、气压伤等并发症，下落患者的治疗风险。
使用无创呼吸机能够加速患者的康复进程，缩短住院时间，加快患者回归正常生活和工作。
提高舒适度
无创呼吸机通过面罩或鼻罩等方式为患者提供呼吸支持，避免了气管插管等有创操作，提高患者的舒适度。
智能传感技术
提高无创呼吸机的监测精度和响应速度，实现实时反馈和自
动调节。
无线通讯技术
实现远程监控和数据传输，便于医生远程诊断和调整治疗方案。
人工智能技术
利用机器学习算法优化无创呼吸机的参数设置，提高治疗效果。
生物材料技术
研发更舒适、耐用的呼吸面罩和连接部件，提高患者的使用
体验。
应用领域的拓展
适用场景
无创呼吸机适用于家庭、医院、急诊室等场景，为患者提供有效的呼吸支持。
02
无创呼吸机的使用与操作
使用前的准备
确认患者适应症
确认患者是否合适使用无创呼吸机，了解患者
病情和呼吸状态。
选择合适的面罩
根据患者脸型和舒适度选择合适尺寸和类型的
面罩。

医用无创呼吸机市场和竞争对手分析教材

04 竞争对手的策略分析
营销策略
品牌塑造
分析竞争对手是否在市场上成功塑造了品牌形象，是否获得了广泛的认可和信任。
产品宣传
研究竞争对手是否充分利用了广告、宣传册、网络等渠道进行产品宣传，以提高产品知名度。
销售渠道
了解竞争对手是否建立了广泛的销售渠道，包括线上和线下渠道，以及是否能够快速响应市场需求。
分销模式
研究竞争对手是否采用了分销模式，通过代理商、经销商等中间渠道进行销售。
电子商务
了解竞争对手是否在电子商务平台上进行了销售，以扩大销售渠道和覆盖更广泛的用户群体。
05 市场前景预测及机会分析
市场增长趋势预测
全球市场
近年来，全球医用无创呼吸机市场呈现出稳步增长的态势。其中，亚洲市场的增长速度最快，这主要得益于中国、印度等国家的需求增长。
技术研发策略
技术投入
分析竞争对手是否在技术研发上进行了大量投入，包括资金、人力和物力等方面。
技术创新
研究竞争对手是否在技术上进行了创新，推出了新的产品或改进了现有产品，以满足市场需求。
技术合作
了解竞争对手是否与其他企业或机构进行了技术合作，以提升自身技术实力和竞争力。
渠道策略
直销模式
分析竞争对手是否采用了直销模式，直接与医院、诊所等终端用户进行销售。
飞利浦
国际知名品牌，在医用无创呼吸机领域拥有一定的市场份额，主要产品包括家用呼吸机和便携式呼吸机。
国内品牌竞争格局
瑞思迈
国内市场份额逐年上升，主要产品包括家用呼吸机和便携式呼吸机，同时还有湿化器等辅助产品。
谊安医疗
国内老牌医用无创呼吸机生产商，主要产品包括医用制氧机、血压计、血糖仪等。

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---呼气末压力的释放能增加多少舒适度？（1）EPAP一般压力不太高，不会增加太多呼气阻力，释放压力有无必要？？；（2）在呼气末释放压力是否会影响 EPAP/PEEP开放肺泡，改善V/Q失调的作用？？（3）在呼气末释放压力势必通过降低呼气相流速或漏气补偿，从而降低CO2清除的效果？？？
美国伟康Respironics公司
2、中档机器占 55 %,终端销售价格7-9万元伟康SYNCHRONY、瑞思迈 VPAP III ST-A、万曼 Vent motion、博雅 VIVO 30-40 、SmartAir ST (退出市场）
3、低档机器占 30%,终端销售价格5－6万元伟康HARMONY、瑞思迈 VPAP III ST、万胜VECTOR 、泰科425 ST
• ICU病房----用于“序贯通气”治疗及改善低氧血症患者通气的需要。一般需要配备2台以上无创呼吸机。
• 神经内外科、心血管----用于治疗各类由于神经系统障碍或损伤而导致的呼吸功能下降的通气辅助治疗。
• 急诊科----相对于呼吸严重困难/停止而需要气管插管进行有创通气的患者来说，有更多的急诊患者呼吸困难但还没有气管插管指征，或拒绝插管，或不会插管，可以使用无创通气。
---产品和厂家机构进入中国已经多年，在上海设有有中国总部，北京、广州有办事处，市场宣传及售后服务比较强大，目前品牌知名度比较高
---目前在医用无创呼吸机市场（不包括个人及医院使用的睡眠治疗呼吸机）知名度及年销售份额最大
---产品线比较完善，便于覆盖不同的客户群和投标策略 ---目前型号包括
Harmony，Synchrony，Focus，BiPAP Vision
• 三等省份（云南、福建、河北、安徽、重庆、天津、广西、湖南、山西、陕西、贵州、辽宁、黑龙江）：每年 50台左右
• 四等省份（西藏、宁夏、甘肃、青海、海南、内蒙、江西、吉林）：每年10-20台左右
• 以上仅仅是一个市场估计，准确度无从考核。请勿作任何其他使用。
4 SDB and cardiovascular disease © ResMed 03 09
美国伟康Respironics公司
• PC Mode---压力控制模式，呼吸机触发，压力为目标，时间切换的呼吸模式
• 模式触发
切换
目标其他限制
• 伟康T 病人
时间
压力
• 伟康S/T 病人
AutoTrak 压力
• 伟康PC 机器
时间
压力
• VPAPS/T 病人
流速
压力 IPAPmin/max
• VPAP T 机器
• AVAPS---平均容量保证压力支持（Average volume assured pressure support)
---测定无创通气患者的平均潮气量，通过动态调节压力来保证设定的目标潮气量
---关于AVAPS 的思考和测试：（1）无创通气是以压力为目标的通气，符合肺保护通气原则，是否有必要进行潮气量保证，可能使治疗复杂化；（2）在无创通气的时候不太可能准确测定潮气量，如何准确地进行潮气量保证？？（3）ResMed internal testing 显示AVAPS导致呼吸机提前或延后终止，呼吸机同步性下降，舒适性降低
4、有创/无创一体化：VS Ultra，Integra，Trilogy 100，
3 SDB and cardiovascular disease © ResMed 03 09
无创呼吸机地域差异
• 一等省份（北京、上海、广东、江苏、浙江）：每年 100-150台以上
• 二等省份（山东、河南、四川、湖北、新疆）：每年50100台
2 SDB and cardiovascular disease © ResMed 03 09
医用无创呼吸机市场容量情况
• 医用双水平无创呼吸机市场容量每年1200-1500 台左右，年增长率大约1020%
1、高档机器约占 15 %, 终端销售价格10元万以上伟康的 Vision、Focus，V60
美国伟康Respironics公司
产品独特概念 ---AutoTrack ---Bi-Fflex ---AVAPS ---PC Mode
美国伟康Respironics公司
• AutoTrak是一个综合的吸气和呼气触发管理软件 ---自动漏气补偿 ---波形触发与切换 ---容量触发 ---同步呼气阈值 ---流速反转切换 ---固定3秒最长时间限定
主要进口无创呼吸机产品及生产厂家概况
---美国伟康Respironics公司/飞利浦医疗系统 ---德国万曼Weimman公司 ---法国Airox/Tyco/Covidien公司 ---德国Hoffrichter 公司 ---瑞典博雅Breas公司/GE医疗系统
美国伟康Respironics公司
医用无创呼吸机市场和竞争对手分析
Global leaders in sleep and respiratory medicine
主要适用科室
• 呼吸科、老干病房----治疗各种急慢性呼吸衰竭、各种呼吸系统疾病。（如：肺气肿、哮喘、限制性通气、呼吸肌无力等）。呼吸科主要是使用双水平无创呼吸机的治疗功能，目的是改善病人呼吸功能，改善病人的血氧交合。医院一般春/冬季节机器使用率非常高。
Hale Waihona Puke utoTrakAutoTrak
AutoTrak
AutoTrak
AutoTrak
AutoTrak
美国伟康Respironics公司
• Bi-Flex ---在吸气相进行压力波形的修饰，使其变得更柔和圆滑，也就是定压通气的流量进一步调控 ---同时在呼气末分档释放压力到EPAP压力之下，势必在呼气末降低维持EPAP和漏气补偿的流速？？？
美国伟康Respironics公司
• Bi-Flex
---有吸气压力上升斜率,再修饰波形和调节流速，可能对某些病人增加舒适感，如肺纤维化和限制性胸廓疾病，这种调节也许同样可以用吸气压力上升时间调节实现；但是对吸气用力或流速需求高的病人可能并不合适。 ResMed internal testing显示呼吸机反应慢