医用无创呼吸机市场和竞争对手分析教材.pptx

2 SDB and cardiovascular disease © ResMed 03 09
医用无创呼吸机市场容量情况
• 医用双水平无创呼吸机市场容量每年1200-1500 台左右 ，年增长率大约1020%
1、高档机器约占 15 %, 终端销售价格10元万以上 伟康的 Vision、Focus，V60
美国伟康Respironics公司
• Bi-Flex
---有吸气压力上升斜率,再修饰波形和调节流速，可能对某 些病人增加舒适感，如肺纤维化和限制性胸廓疾病，这 种调节也许同样可以用吸气压力上升时间调节实现；但 是对吸气用力或流速需求高的病人可能并不合适。 ResMed internal testing显示呼吸机反应慢
• 三等省份（云南、福建、河北、安徽、重庆、天津、广 西、湖南、山西、陕西、贵州、辽宁、黑龙江）：每年 50台左右
• 四等省份（西藏、宁夏、甘肃、青海、海南、内蒙、江 西、吉林）：每年10-20台左右
• 以上仅仅是一个市场估计，准确度无从考核。请勿作任 何其他使用。
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2、中档机器占 55 %,终端销售价格7-9万元 伟康SYNCHRONY、瑞思迈 VPAP III ST-A、万曼 Vent motion、博雅 VIVO 30-40 、SmartAir ST (退出市场）
3、低档机器占 30%,终端销售价格5－6万元 伟康HARMONY、瑞思迈 VPAP III ST、万胜VECTOR 、泰科425 ST
4、有创/无创一体化：VS Ultra，Integra，Trilogy 100，
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无创呼吸机地域差异
• 一等省份（北京、上海、广东、江苏、浙江） ：每年 100-150台以上
• 二等省份（山东、河南、四川、湖北、新疆 ）：每年50100台
• ICU病房----用于“序贯通气”治疗及改善低氧血症患者通气的需要。一般需 要配备2台以上无创呼吸机。
• 神经内外科、心血管----用于治疗各类由于神经系统障碍或损伤而导致的呼 吸功能下降的通气辅助治疗。
• 急诊科----相对于呼吸严重困难/停止而需要气管插管进行有创通气的患者来 说，有更多的急诊患者呼吸困难但还没有气管插管指征，或拒绝插管，或不 会插管，可以使用无创通气。
主要进口无创呼吸机产品及生产厂家概况
---美国伟康Respironics公司/飞利浦医疗系统 ---德国万曼Weimman公司 ---法国Airox/Tyco/Covidien公司 ---德国Hoffrichter 公司 ---瑞典博雅Breas公司/GE医疗系统
美国伟康Respironics公司
• AVAPS---平均容量保证压力支持（Average volume assured pressure support)
---测定无创通气患者的平均潮气量，通过动态调节压力来 保证设定的目标潮气量
---关于AVAPS 的思考和测试： （1）无创通气是以压力为 目标的通气，符合肺保护通气原则，是否有必要进行潮 气量保证，可能使治疗复杂化；（2）在无创通气的时候 不太可能准确测定潮气量，如何准确地进行潮气量保证 ？？（3）ResMed internal testing 显示AVAPS导致呼 吸 机提前或延后终止，呼吸机同步性下降，舒适性降低
美国伟康Respironics公司
• PC Mode---压力控制模式，呼吸机触发，压力为目标， 时间切换的呼吸模式
• 模式 触发
切换
目标 其他限制
• 伟康T 病人
时间
wk.baidu.com压力
• 伟康S/T 病人
AutoTrak 压力
• 伟康PC 机器
时间
压力
• VPAPS/T 病人
流速
压力 IPAPmin/max
• VPAP T 机器
---呼气末压力的释放能增加多少舒适度？（1）EPAP一般 压力不太高，不会增加太多呼气阻力，释放压力有无必 要？？；（2）在呼气末释放压力是否会影响 EPAP/PEEP开放肺泡，改善V/Q失调的作用？？（3） 在呼气末释放压力势必通过降低呼气相流速或漏气补偿 ，从而降低CO2清除的效果？？？
美国伟康Respironics公司
医用无创呼吸机市场和竞争对手分析
Global leaders in sleep and respiratory medicine
主要适用科室
• 呼吸科、老干病房----治疗各种急慢性呼吸衰竭、各种呼吸系统疾病。（如 ：肺气肿、哮喘 、限制性通气、呼吸肌无力等）。呼吸科主要是使用双水 平无创呼吸机的治疗功能，目的是改善病人呼吸功能，改善病人的血氧交合 。医院一般春/冬季节机器使用率非常高。
AutoTrak
AutoTrak
AutoTrak
AutoTrak
AutoTrak
AutoTrak
美国伟康Respironics公司
• Bi-Flex ---在吸气相进行压力波形的修饰，使其变得更柔和圆滑，也 就是定压通气的流量进一步调控 ---同时在呼气末分档释放压力到EPAP压力之下，势必在呼 气末降低维持EPAP和漏气补偿的流速？？？
---产品和厂家机构进入中国已经多年，在上海设有有中国总部，北京、 广州有办事处，市场宣传及售后服务比较强大，目前品牌知名度比较 高
---目前在医用无创呼吸机市场（不包括个人及医院使用的睡眠治疗呼吸 机）知名度及年销售份额最大
---产品线比较完善，便于覆盖不同的客户群和投标策略 ---目前型号包括
Harmony，Synchrony，Focus，BiPAP Vision
美国伟康Respironics公司
产品独特概念 ---AutoTrack ---Bi-Fflex ---AVAPS ---PC Mode
美国伟康Respironics公司
• AutoTrak是一个综合的吸气和呼气触发管理软件 ---自动漏气补偿 ---波形触发与切换 ---容量触发 ---同步呼气阈值 ---流速反转切换 ---固定3秒最长时间限定