创业计划书
企业名称有家水果店
创业者姓名林阳阳
日期2012/09/03
通信地址
邮政编码310023
电话/手机
传真
电子邮件
浙江科技学院经济管理学院
目录
一、企业概况 (2)
二、创业计划作者的个人情况 (2)
三、市场评估 (3)
四、市场营销计划 (5)
五、企业组织结构 (7)
六、固定资产 (8)
七、流动资金（月） (10)
八、销售收入预测（12个月） (11)
九、销售和成本计划 (12)
十、现金流量计划 (13)
附页1 调查问卷 (14)
附页2 基于问卷的分析 (17)
一、企业概况
主要经营范围：
销售各种日常新鲜水果。
企业类型（选择一项并打■）：
□生产制造■零售□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
2010-2012年在浙江科技学院经济管理学院学习一些关于销售，创业等相关方面的知识。
2010年暑期在一家服装店兼职暑期工，有一定的销售经验。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
2010届浙江科技学院经济管理学院本科学生。在校期间主修市场营销，学习过一些市场营销学、管理学、经济学、创业导论等课程。
三、市场评估
目标顾客描述：
对日常新鲜水果有需求的在校大学生和在校教职工。
市场容量或本企业预计市场占有率：
市场容量：30万每年
预计市场占有率：百分之十
市场容量的变化趋势：
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，学校的在校生逐渐形成规模，大概有一万多人。如此大的校园必然带来巨大的水果需求，经我的调查很多同学都有经常吃水果的习惯且很有这方面的欲望。再说现在人们也越来越注重身体的健康了,经常也会买一些水果来补充一下营养。因此，随着于水果需求的日益增长，市场容量在可预见的将来会持续增长。
竞争对手的主要优势：
1.水果经营者拥有多年的销售经验。
2.进货渠道畅通。
3.已经拥有一批固定的消费群体。
4.都处于校园附近地带，接近消费者。
竞争对手的主要劣势：
1. 水果新鲜程度一般。
2.水果品种还不满足学生需求。
3.处于学校周边，地租房价高，成本随之上升。
4，服务态度一般。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.创业者本身是大学生，接近大学生,了解大学生的需求心理。
2.离宿舍近,购买方便快捷。
3.可提供送货上门服务。
4.有学校和同学的支持。
5.优质的客户服务。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.大学生创业社会经验不足。
2.创业资金短缺。
3.发展速度慢，市场很容易被抢占。
4.大学生经验少，进货渠道少。
四、市场营销计划
1.产品
2.价格（单位：元）
3.地点
（1）选址细节：
（2）选择该地址的主要原因：
靠近大学生消费市场，人流量大
租金适宜，节约成本
交通便利，有利于水果运输
（3）销售方式（选择一项并打■）：
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者■零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
销售方式简单，回款快，资金链压力小。
4．促销
五、企业组织结构
1.企业将登记注册成（选择一项并打■）：
□个体工商户□有限责任公司■个人独资企业□其他□合伙企业拟定的企业名称：有家水果店
2.企业的员工
职务月薪业主或经理：
业主兼任营业员
员工：
无
3.企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用个体户营业执照 23元
4.企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类预计费用
保险 1200元/年
员工的薪酬
纳税 900元/年
5.合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
4.固定资产和折旧概要
有家水果店创业计划书
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
10
八、销售收入预测（12个月）
11
九、销售和成本计划
12
十、现金流量计划
13
附页1
大学生水果消费调查问卷
亲爱的同学：
您好！为了了解我们大学生的水果消费情况，我做了这次问卷调查，希望您可以花几分钟的时间帮忙完成此问卷。以下的题目请您认真阅读，然后根据您的实际情况填写。本问卷不针对个人进行评价，非常感谢您的支持与参与！
1. 性别
男（）
女（）
2. 年级
大一（）
大二（）
大三（）
大四（）
3. 您喜欢吃水果吗？
喜欢（）
不喜欢（）
一般（）
14
