简答
1营销管理的实质是什么：1．营销管理是企业经营活动一项重要的职能管理。2．营销管理的实质是需求管理。3．营销管理是对目标顾客的管理。
2简述房地产营销管理的含义与内容: 房地产营销管理是房地产企业对市场营销活动所进行的分析、计划、实施与控制过程。其核心是在企业总体战略规划指导下，确定房地产市场营销观念和制定房地产市场营销职能战略。主要内容包括三个方面：1．企业战略规划与营销职能战略制定2．营销管理过程控制3．营销管理活动实施
3如何了解企业战略规划的重要性: 一般地讲，房地产企业战略规划包括五个主要内容：确定企业使命、规定企业目标、制定业务投资计划、制定企业业务发展战略、战略评价与抉择
5简述房地产企业战略规划的主要内容: 房地产企业战略规划包括五个主要内容：确定企业使命、规定企业目标、制定业务投资计划、制定企业业务发展战略、战略评价与抉择。
6企业业务发展战略的主要类型有哪些: 企业可选择的业务发展战略有：1、密集性成长战略
密集性成长战略是指企业通过当前产品的市场渗透、市场开发以及产品开发三种策略方式求得成长发展的战略。当市场全部潜力尚未达到极限时，为企业发展提供了实施这三种策略的市场机会。2、一体化成长战略.一体化成长战略是指企业通过与其他企业联合以求得自身成长的战略。一体化成长战略包括：（一体化成长战略示意图）A.垂直一体化B.水平一体化3、多角化成长战略.多角化成长战略是指企业为了尽可能多地利用市场机会，所实行的跨行业、多品种、多规格、多型号的多样化生产。多角化成长战略包括：A.同心多角化B.水平多角化C复合多角化
7试述房地产企业营销管理过程的主要程序: 房地产企业营销管理过程是市场营销管理的内容和程序的体现，是指企业为达到自身的目标，辨别、分析、选择和发展市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。包括：（一）分析市场机会（二）研究和选择目标市场 （三）市场定位（四）制定市场营销组合（五）安排企业营销预算（六）执行和控制营销计划
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房地产营销策略分析
专业：房地产经营管理11-2班
姓名：***
学号：**********
2 目录
一．房地产营销策略的概况........................................................................................ 4
1.1房地产营销策略的含义 ..................................................................................................... 4
1.2房地产营销策略研究分析的必要性 ................................................................................. 4
二．房地产营销策略对消费者的影响分析................................................................ 4
2.1.产品对消费者的影响为长期影响 ..................................................................................... 4
2.2.价格是影响消费者购买的最直接因素 ............................................................................. 5
2.3.地段是核心，是产品竞争优势所在 ................................................................................. 5
2.4.促销是让消费者产生购买意愿的有效方式 ..................................................................... 5
1.房地产不仅是房产与地产的统一体，而且具有生产资料与消费资料的二重性。
2.房地产业是指从事房地产开发、经营、管理与服务的产业。
3.房地产市场是指房地产在市场参与者之间进行交换或因交换所产生的各种关系的总和。
4.房地产市场的特征：是房地产权益交易的市场；是典型的区域市场；具有不完全开放性；交易形式具有多样性；变化具有周期性。
5.房地产营销是针对房地产这种特殊商品所进行的市场研究及客户定位、产品定位和价格定位等一系列策略的制定以及组织、安排和实施这些策略所采取的各项措施，以便完成最佳的房地产交易，取得预期的收益。
6.房地产市场营销理念的演变：起步阶段；成熟阶段；发展阶段。
7.土地使用权的获取方式：——出让、转让、和行政划拨。
8.土地使用权的有偿出让是指国家以土地所有者的身份，将土地使用权在一定年限内让与土地使用者，并由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。土地使用权的出让，应按照平等、自愿、有偿的原则，由当地政府土地管理部门与土地使用者签订出让合同。
9.土地使用权的行政划拨的程序为：建设项目设计任务书报请批准；取得建设用地规划许可证；县级以上人民政府批准；土地管理部门依法划拨；
当出现以下情况时，应将行政划拨的土地收回：因迁移、解散、撤销、破产等原因而停止使用土地的情况；城市建设和城市规划要求收回的情况。
10.房地产市场营销环境是指影响房地产企业生存和发展的各种内部条件和外在因素的总和。房地产企业的营销环境由宏观环境和微观环境组成。
11.公众是指任何一个能对本公司的目标产生实际、潜在利益或者影响的群体。
12.竞争对手分析的框架模型是从企业的现行战略、未来目标、竞争实力和自我假设四个方面来分析竞争对手的行为和反应模式。
13.竞争对手分析的主要内容：竞争对手的市场占有率分析；竞争对手的财务状况分析；竞争对手的学习和创新能力；对竞争对手的领导人进行分析；竞争对手的具体项目分析。
房地产市场营销意义
房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。强有力的房地产市场营销活动不仅可以促进地区的经济繁荣，还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实，使每一宗物业顺利出售或出租。本文通过对该领域相关成果的系统梳理，着重从房地产资源的深度开发及目标顾客明确定位的营销与管理等方面对这些房地产营销策划存在的问题进行分析和评述，针对中国房地产营销策划存在的问题归纳出比较合理的建议。
传统的房地产营销策划理论是建立在菲利普·科特勒的营销学理论基础上的。这一理论以4PS营销组合为核心，即营销的四要素为产品、价格、渠道、促销。4PS理论被奉为营销理论的经典而被许多企业所采用。在我国，随着房地产策划实践的不断深入，各种策划思想、策划理论、策划流派也开始出现。最具代表性的房地产策划思想有王志刚的“概念地产”思想。他认为“很多项目都是先给他们一个概念，这个概念被社会接受以后，这个概念所支持的硬件就能被消费者对象所接受，基本上是不愁市场的”。
随后，房地产营销策划界出现了两个主要策划理论：王志刚的“策划基本理论”和冯程的“全程策划理论”。“策划基本理论”的内容主要包括：策划的“四个”理论基础、策划的“生产力”本质、策划的“辩证”作用、策划的“三因”与“三性”原则、策划成功的“四出”目标和标准、策划的“十大”流程、以及策划人的思维特征和素质等。“全程策划理论”主要强调两方面：一是房地产策划应从市场调研、项目论证、概念设计、规划布局、建筑设计、工程控制、营销推广、售后服务等一系列环节中进行“全过程”策划，各个环节相互连贯，缺一不可。二是在每一策划环节中以提高产品价值为主要目的，强调项目开发提升价值的手段和空间。
目前房地产营销策划业最为流行的是“房地产全程营销”这一策划理论。朱曙东的“房地产全程营销”策划理论强调运用科学的营销思想贯穿于房地产开发的各个环节，形成独到的策划理论体系。主要内容有房地产全程营销工作流程和全程营销思想。它以市场营销为主线，以“满足市场需求，提供有效供给”为目的，将房地产开发经营管理八个流程有机地结合起来，融为一体。它完整地系统地讲述了房地产全程营销的每一个流程和每一个具体步骤。
