企业专业促销管理规定

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湖南电子科技职业学院

专业教师企业实践管理规定（暂行）

各系（部）、处（室）：

为了建设一支适应高等职业教育发展的师资队伍，加快我院“双师型”专业教学团队建设步伐，提高专业教师“双师”素质，更好地实现我院高职教育人才培养目标，结合学院实际，特制定本规定。

一、基本原则

（一）本管理规定所指专业教师主要包括从事专业课或专业基础课教学的全体在岗教师。

（二）开展专业教师企业实践的目的是促进教师系统地掌握本专业技术流程、专业前沿、行业动态及岗位素质和知识技能要求，不断提高专业教师“双师”素质，建设一支结构合理、素质优良的“双师型”教学团队。

（三）专业教师企业实践是学院根据专业教学需要，通过教师挂职锻炼、合作研发、顶岗实践等方式，利用脱产、半脱产或业余时间（含寒暑假）进行。

（四）专业教师参加企业实践时间每学年累计不少于2周。 - 2 - （五）学院每年应提供专项经费支持专业教师企业实践工作的开展。

二、组织管理

（一）学院对专业教师企业实践工作实行统一领导、分级管理的管理体制。全院专业教师企业实践工作由分管院领导总负责，各系（部门）配合做好实践企业的联系落实和具体组织实施工作，由组织人事处、教务处配合做好企业实践的指导管理工作。

（二）各系应成立专业教师企业实践指导小组，其成员主要由系主任、企业管理人员、教研室主任及专业带头人组成。指导小组结合专业发展和教学团队建设规划，负责制定专业教师企业实践方案，明确任务和要求，对下企业教师加强指导，定期检查，认真考核。

（三）每年5月，各系（部门）按照师资队伍建设要求，制定《湖南电子科技职业学院专业教师企业实践计划》，明确人员、企业、岗位、时间及经费预算等，并附上《湖南电子科技职业学院专业教师企业实践任务书》报组织人事处，经与教务处会审，报学院批准后实施。

（四）企业实践的专业教师应按照《湖南电子科技职业学院专业教师企业实践手册》要求如实记载实习内容并完成一篇字数不少于2500字的实践报告，实践结束一周内上交本人所在系部，作为教师企业实践考核依据。

促销管理规定

一、商品促销方式

1、DM，即商品快讯。通过发放印有促销商品的彩页或是单页，吸引消费者到店购物，一般根据每次促销活动的主题，选择特定的商品，由采购部和门店寻求供应商支持，给予价格上的让利。

2、POP，即店内的商品广告宣传，门店可根据具体情况自己宣传。

3、店外宣传栏，门店可以根据门店资源，每天选择一种单品进行特价促销。

4、店长推荐，即通过制作“店长推荐牌” 宣传新品、自采商品、季节性商品、实用性强及地区性商品或店长（区域主管）认为具有良好市场前景的商品。

二、DM促销活动流程

1、门店根据采购部提供的DM商品清单，（该清单应包括：货号、品名、条码、促销价），仔细检查到货情况。

2、DM商品最迟应于活动开始前2日全部配送至活动地点。

3、门店应于DM活动当日营业前完成对DM商品的逐一过机检验。

4、门店根据DM商品清单的内容，分门别类对商品采用不同的陈列方式，并及时跟踪销售情况，向采购部和供应商反馈库存信息。

5、DM活动期间，门店应主动收集顾客对促销活动和促销商品的各项意见，并于活动结束后三日内填制DM商品销售评估表进行评估分析。

三、海报促销的有效实施

开档前：

1、卖场/收货：确保所有海报商品在促销档期前2天全部到货

2、门店美工：促销POP书写

3、录入员：确保促销前一天接收总部信息，并打印特价签，散称商品传称到位

4、收银部/卖场：促销第一天营业前半小时促销商品再次扫描，收银员提前熟悉促销商品及价格，促销商品价格应与海报统一

5、海报商品订货以不超过前四周该商品总销量为控制点 （A商品促销前四周销售为1000个，那么总订单量≤1000、惊爆价、英雄单品除外）

6、根据促销陈列计划需要促销陈列的，按照满陈列的需要量为最低控制点

7、首批订货数量等于预估销量的1/2+最低陈列量，首批订单建议采购下订

促销中： 1、商品开档后，领班每日跟踪库存状况，按照实际销售调整订货计划，填写惊爆商品每日销售跟踪表

促销人员管理规定

一、 促销员类别划分

促销员按不同标准划分，可分为以下几种类型：

（一）按工作时间划分

1.长期促销员：是指连续工作时间超过1个月的促销员，简称“长促”。

2.短期促销员：主要是指为短期促销活动或周末促销而招聘的临时促销员，简称“短促”。

（二）按工作地点划分

1.商超促销员：是指在商超终端工作的促销员。

2.餐饮促销员：是指在餐饮终端工作的促销员。

3.夜场促销员：是指在夜场终端工作的促销员。

注：以上以员统称为促销员，本管理规定除特别说明外，适用于所有促销员。

二、 用工申请

促销员申请需随同《终端推广活动申请表》一同上报，经过营销总部审核总体方案通过后方可按规定招聘。

三、招聘录用/培训

经销商收到公司书面批准后方可招聘促销员，促销人员编制归属经销商。经销商须有促销主管负责促销员的全部管理，城市营销部经理负责监督控制。

（一）录用标准

1. 相貌、气质佳，品行端正、性格开朗、善于沟通。

2. 年龄：商超促销员18—40岁之间，餐饮/夜场促销员18—25岁之间。

3. 身高：商超促销员160cm以上，餐饮/夜场促销员165cm以上。

4. 商超促销员要求证件齐全（身份证、学历证、健康证、就业证等）。

5. 高中以上文化程度，有相关工作经验者优先。

（二） 促销人员培训

1. 促销人员入职首先由促销主管进行入职培训，包括仪表、产品知识、促销技巧等（培训时间：长促为1天，短促为半天，无薪）；

2. 培训合格的促销员进店面试，店方通过后方可入职。

3. 公司人力资源部可以定期组织专业的培训人员到经销商处进行促销人员统一培训。培训内容主要是葡萄酒知识，公司产品知识，企业文化、促销礼仪、服务规范等。

（三）入职程序

1. 正式入职需填写统一格式的《促销员登记表》、交工服押金、领取促销服（个别终端如要求穿店方工服，可向店方交纳押金并领取工服，但要提供店方押金复印件）； 2. 与负责该店的经销商业务员沟通，了解店方具体情况，包括认识关键人物（经理、主管、库管等），熟悉我产品在店内的售价、库存、陈列位置、促销活动内容等；

1 安全生产管理规定

第一条、 为进一步加强公司安全生产监督管理，防范公司在生产、运输、现场浇筑过程中发生生产安全事故，特制定本规定。

第二条、 公司各岗位各人员应当按照本规定的要求，加强安全生产管理，及时消除事故隐患，确保生产安全。

第三条、 公司必须认真贯彻落实安全生产工作要求，切实加强组织领导，建立健全安全管理网络、安全生产责任制和安全生产教育培训制度，制定安全生产规章制度和操作规程，保证单位安全生产条件所需资金的投入，定期开展安全隐患排查治理，严格实行安全考核和奖惩制度，不断提高安全生产水平。

第四条、 公司将配备企业安全生产负责人，设置安全生产管理机构，机构工作人员不少于2人，专职负责本单位的安全生产工作，其工作职责主要有：

1、 宣传和贯彻国家有关安全生产法律法规和标准，认真执行上级安全管理部门的工作要求；

2、 建立健全安全生产责任制，分解落实本单位各级、各岗的安全生产目标和责任；

3、 制定各部门、工种、岗位的安全生产管理制度和安全操作规程，并监督实施；

4、 编制安全事故应急救援预案，并组织演练；

5、 定期组织开展安全生产隐患排查治理，及时消除安全隐患；

6、 组织开展全员安全生产教育培训，提高从业人员安全生产意识和水平；

7、 负责特种作业的持证上岗管理，组织开展特种作业设备、设施、机具的检验检测、日常检查、维修保养等工作；

8、 确保安全生产投入的有效使用；

9、 监督生产经营部门制定预拌混凝土生产、配送计划，推行绿色、文明施工；

10、 发现重大安全隐患，及时报告企业主要负责人或安全监督部门；

11、 企业明确的其他安全生产管理职责。

第五条、 公司场内实行封闭式管理，设置门卫，安排专人值 2 守，防止外来人员未经允许进入场内。厂内混凝土生产、原材料堆场及人员办公生活区域应作明显区分，机动车道和人行道实行分道管理，设置醒目的交通标志和警戒标志，主要人、车交汇或车辆密集区域应有专人指挥，防止场内机驾事故。