促销活动管理规定

促销管理规定

一、 由公司营运企划部门做出促销活动档期安排并告知各店各部门。

二、 按照dm档期安排各部门业务提前准备促销商品，按要求填写促销建议表，进行dm选品拍照并确定促销建议表。

三、 促销建议表下发各店，各店按照促销建议表提前安排促销商品陈列位置。

四、 配送中心在活动开始前2天前按照促销建议表负责自采类促销商品配送到店。

五、 各门店负责本地供应商促销商品提前配送到店。

六、 促销活动开始前一天下午15:00前各店促销商品陈列到位。

七、 促销活动期间各店不得私自调整促销商品售价。

八、 促销活动未开始或结束后各店不得私自提前或延长促销商品促销价，买赠或加钱换购商品不得提前或延长。

九、 各店按照促销商品陈列原则，每个特价车最多陈列两个商品、每个端头最多陈列两个商品，促销商品卖场特价车、端头如未能陈列丰满，卖场内不得库存促销商品。

十、 按照促销建议表、活动结束后各店及时调退贡献量低的促销品。

十一、 业务必须保证促销商品货量（自采、本地）

十二、 活动结束后相关业务对贡献量低的促销品给出处理意见。

十三、 促销活动开始前一天下午15：00后，由营运史经理带队负责检查促销商品到店情况、各店促销商品陈列情况。

以上促销相关管理规定各店各部门如有违反每次处罚50元。

万客来商贸有限公司

2016/4/7

促销活动管理办法范本

第一条 为规范促销策划作业程序，有效管理促销活动，增进顾客对产品的熟悉感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度,根据公司相关管理制度，制定本规定。

第二条 本办法适用于公司所有促销方案的制订及促销活动。

第三条 各部门职责为：

（一）企划部负责撰写促销计划。

（二）采购部负责提供或确认促销活动中所需的供应商名单及供应商支持。

（三）销售部负责对各店促销活动的实施情况进行监督、检查、控制。

（四）质量管理部负责对促销活动中的商品价格及质量进行控制、监督和检查。

（五）销售部负责企划促销活动的评估总结。

第四条 企划部应把全年的销售工作与市场开发计划相结合，分清重点，对促销的资源进行初步的规划，并确定全年的促销计划与战略战术。

第五条 在策划促销活动之前，应做相关的市场调研工作，具体地，市场调研应涵盖三方面的内容： （一）了解目标消费群体的消费行为变化，这类资料一方面可通过企业平时的客户资料积累来获得，另一方面也可通过活动前一个月的终端信息收集来获得。

（二）尽可能地打探主要竞争对手在同一促销时段将要采取的行动。

（三）注重对销售数据和前期活动数据的分析，试图找出消费变化的特点，分析市场情况，以提高促销的有效性。

第六条 促销计划的内容，应主要包括以下几点：

（一）年度促销活动的目的。

（二）年度促销活动的主题。

（三）促销活动的主要内容。

（四）促销活动的时间。

（五）促销活动的预算。

第七条 进行促销活动之前，应选好促销地点。根据不同性质的促销活动安排不同的活动区域。例如，确定节假日促销的市场区域，要根据竞争对手的情况，集中优势兵力进攻最有力的市场，同时还要从消费群体的便利、轰动效果等方面来打造一个强势的促销平台。

第八条 可以运用下列手段充分营造促销氛围：

（一）适量通过广播、平面媒体以及网络来发布促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围，达到最佳的传播效果。

（二）充分利用一切可以宣传的方式和地点，在卖场、社区或广场进行有效的宣传。

区域促销管理规定

一、 目的

通过细微的市场分析，制订有效的促销方案，协助代理商，终端经销商，提升零售，抢占市场份额。

二、 促销方式

1. 买赠

2. 路演

3. 终端演示

4. 折让销售

5. 其他方式（店庆、节庆、季节性酬宾等）

三、 实施人：区域经理、代理商、经销商

四、 具体实施及考核办法

1. 区域经理每月26日前根据代理商当月回款及下月定单预估与代理商共同探讨下月的促销活动规划，并填报促销提案申请表，以电子邮件的格式，报总部市场部审批。总部销售部会同财务部，根据区域费用预测及市场情况，对区域经理填报的促销提案进行审核，批准后特给予提案编号。（编号规则：XL HN 0902 01 其中XL→西泠 HN→区域 0902→年月 01→本区域提案序列号）财务部存档作为报销的依据，市场存档作为费用审核的依据，批准后的提案，市场部以传真的形式传递给区域经理。

2. 活动费用

费用按1：1的比例与代理商分摊，费用报销不超过申请费用的50%。

实际销售不得低于预估销售的70%，否则费用不予报销。

申请的费用，依据代理商月底回款，公司承担费用不得超过回款额的1‰。

代理商实际回款低于目标回款造成的费用超支，将从下月经销活动费用中予以扣除。

3. 活动要求

区域上报的促销活动与公司促销活动冲突时不予审批。 活动进行中，必须有相应的活动照片。

买赠活动必须填写《赠品发放签收表》。

活动结束后，区域经理与代理商一起对促销结果分析，并填写《促销活动评估表》经由代理商盖章确认。

4. 活动费用报销

活动结束后，区域经理整理报销表格，必须在两个月内报销到位，否则公司将不予报销。

需要的表格有：①有总部批准的促销活动提案（带有提案号）

②活动照片（自购赠品还须有赠品的现场活动照片）

③促销活动评估表

④促销活动费用报销粘贴单（作为封面）

第1篇

第一章 总则

第一条 为规范公司产品促销活动，提高促销效果，维护消费者权益，促进公司业务发展，特制定本规定。

第二条 本规定适用于公司所有产品促销活动，包括但不限于线上线下促销、联合促销、赠品促销、优惠券促销等。

第三条 促销活动应遵循公平、公正、公开的原则，不得违反国家法律法规和行业规范。

第四条 促销活动应注重实效，提高产品知名度和市场占有率，增强消费者购买意愿。

第二章 促销活动策划

第五条 促销活动策划应遵循以下原则：

1. 符合公司整体发展战略和市场营销策略；

2. 结合产品特性和市场需求；

3. 具有创新性和吸引力；

4. 可操作性强，易于实施；

5. 成本效益合理。

第六条 促销活动策划流程：

1. 市场调研：了解市场需求、竞争对手、消费者喜好等；

2. 确定促销目标：提高销售额、提升品牌知名度、拓展市场份额等；

3. 设计促销方案：包括促销形式、活动内容、时间安排、预算等；

4. 制定促销活动实施细则：明确促销规则、参与条件、奖品设置、售后服务等；

5. 审批：将策划方案提交相关部门审批；

6. 宣传推广：制定宣传计划，通过各种渠道进行宣传；

7. 活动执行：按计划开展促销活动； 8. 活动评估：对促销活动效果进行评估，总结经验教训。

第三章 促销活动实施

第七条 促销活动实施应遵循以下要求：

1. 严格执行促销活动实施细则，确保活动顺利进行；

2. 严格控制促销成本，确保促销活动效益最大化；

3. 加强促销现场管理，确保活动秩序井然；

4. 保障消费者权益，避免出现欺诈、虚假宣传等行为；

5. 及时处理消费者投诉，维护公司形象。

第八条 促销活动实施过程中，应注意以下事项：

1. 严格遵守国家法律法规和行业规范；

2. 不得损害消费者权益，不得强迫消费者购买；

3. 不得虚假宣传，不得夸大产品功效；

4. 不得侵犯他人知识产权；

5. 不得泄露消费者个人信息。

第四章 促销活动评估