中国联通发展战略分析1、背景分析中国联通成立于1994年7月19日它坚持以市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用网络资源，注重利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的电信服务。
成立以来，中国联通的整体实力不断增强。
经营的电信业务由成立之初的移动电话（GSM）和无线寻呼发展到目前的移动电话（包括GSM和CDMA）、长途电话、本地电话、数据通信（包括因特网业务和IP电话）、电信增值业务、无线寻呼以及与主营业务有关的其他业务。
在这中国通信业巨大的蛋糕面前，中国联通同时面临着几大强势竞争对手：（1）中国电信：它是按国家电信体制改革方案组建的特大型号国有通信企业，中国最大的基础网络运营商，最大的综合信息提供商，拥有世界第一大固定电话网络，网络覆盖全国、服务通达世界各地。
（2）中国网通：它是中国特大型电信企业，是2008年奥运会固定通信服务合作伙伴，是国内外知名的电信运营商。
（3）中国移动：它是一家基于GSM网络的移动通信运营商，是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，拥有全球第一的网络和客户规模，是北京2008年奥运会合作伙伴。
在当前社会经济发展的大背景下，移动通信以其移动性和个人化服务为特征，表现出旺盛的生命力和巨大的市场潜力。
以宽带和提供多媒体业务为特征的新一代无线与移动通信的发展，将以市场为导向，带动新技术和业务的发展，不断摸索新型的经营模式。
无线通信未来的发展趋势表现为：各种无线技术互补发展，各尽所长，向接入多元化、网络一体化、应用综合化的宽带化、IP化、多媒体化无线网络发展。
2、现状分析《孙子·谋攻》中说：“知己知彼，百战不殆”。
在如今激烈的经济竞争中，不但要对对手进行仔细透彻的分析，对自我的分析也是一个重要的方面，这就是所谓的“知己”。
一个企业要发展，就要有一个长远的发展计划，计划的制定依据很必要，也必须包括全面，例如企业的发展现状、企业优劣势以及出现这些状况的原因等等。
就止前的形势来看，联通的发展状况还是不错的，特别是近年3G的发展，又吸引了一大部分很忠实的用户，与移动相比更是在伯仲之间，两家更是在多个领域展开了疯狂的竞争，你推出“动感地带”，我就推出“UP新势力”，但动感地带的根基已深，想要撼动它，联通也面临着巨大的困难。
来看一下来自2004年上半年联通与移动的经营状况：中国移动用户总数1.586亿户，比2003底净增1702万户，营运收入达人民币864.20亿元，比上年同期增长12.7%；反观联通，上半年营业收入为人民币393.7亿元，比上年同期增长23.2%；净利润人民币28.1亿元，比上年同期增长17.8%，从这也能看出许多问题，联通想要翻身要依靠些什么？从公司的硬件设备上来说，联通的各种通信网络实现了全国性的覆盖，这为联通各种业务的发展奠定了坚实的基础，从公司的管理来说，中国联通深化“用人、用工、分配”三项制度改革，建立“干部能上能下、员工能进能出、收入能增能减”企业内部用人机制和收入分配制度，公司大力推行企业的现代化管理。
吸收国际先进企业的管理经验，结合公司实际，创新公司组织结构，按照业务单元与共享服务单元相结合的原则，调整、优化总部和300多个分公司的内部机构设置，这些都大大担升了公司的动作能力，为企业的发展注进了新鲜的血液。
3.SWOT 分析优势---S1 建立了现代企业管理制度和法人治理结构,先进的管理理念和较强的企业管理能力2三地上市、两地监管,融资渠道通畅3 竞争向上的企业文化,坚强的管理团队,员工有活力、士气高昂 4GSM 、CDMA 双网并行,高中低端客户兼容并蓄,基于CDMA 1X 网的数据增值业务具有明显的差异化优势5 培养了一支有创新能力的员工队伍、企业人员素质较高6 注重营销战略,社会营销起步早,突出大客户营销策略7 组织变革意识强,公司应变能力突出8 公司有较强的品牌优势,注重品牌宣传9 综合业务网络初见端倪,为中国唯一一家综合电信运营商10 业务增长速度目前在国内电信行业,发展势头较好11 公司总部加强品牌、服务、网络建设和维护统一管理,效益显著12CDMA2000 从2G/ 2. 5G往3G的平滑演进优势将是联通未来3G发展的最大先发优势。
劣势---W1 GSM 网与CDMA 网的客户定位还不明晰,两网内耗还很严重2 GSM网、尤其是CDMA 网覆盖和优化相比移动还存在一定差距3产品子品牌识别度不高,CDMA 产品优势没有形成胜势4 营销手段变化太快,资费混杂,使消费者眼花缭乱5对高端用户还缺乏有效的营销手段6 3G专业技术人员和营销人员队伍还有待加强7 在移动通信以外的业务领域市场开发还缺乏有效手段,增长乏力8 缺乏核心能力,对政府非对称管制的依赖还比较严重9 与中国移动相比资本负债率偏高,利润率又偏低,盈利能力偏低,建设还需大量资金,融资压力大10 拓宽3G增值业务产品运用还缺乏有效手段移动增值业务增长不够快,没有发挥CDMA 1X 的优势11 3G网络建设以及2G网络优化建设还需大量资金,融资压力大12 3G市场需求、消费习惯需要从新开始,营销成本加大机会---O1 国家宏观经济持续稳定增长、国民收入稳定提高2 国内信息产业持续高速增长,成为国家战略支柱产业3 国家对电信业监管力度加大,互联互通“痼疾”有望根除4 消费需求成为经济增长的重要动力,电信新业务成为消费热点5 国际资本看好中国电信市场,电信巨头加大在华投资6 跨国公司纷纷与中国联通合资、合作并为联通支招,产业联盟加强7 国家加大中、西部开发的力度,西部成为投资增长点8 国家改革农村税费政策,减轻农民负担,促进了农村经济发展9 国家进一步改革并完善社会保障体系,改善了人们的消费预期10 3G的推出提供了一次运营商重新洗牌的机会11 城市化进程加快、城市人口快速增加,商务、旅游、外出打工等流动频繁,移动业务潜在需求增多;生活观念发生变化,信息消费意识加强,个性、时尚成为潮流12 国内资本市场重新活跃,为中国联通3G建设融资提供了便利条件13 2008 年奥运会即将召开,将推动3G业务的发展和需求威胁---T1 电信监管政策的变化将会减少对中国联通的扶持力度2 ARPU 值持续下降、移动业务用户增长趋势放缓3 中国移动加大网络投入,网络覆盖优于中国联通4 增发移动牌照的机会增大,移动市场将再起纷争5 无线市话“小灵通”、游子归家等业务扩大对移动业务造成冲击6 中国移动加强GPRS 增值业务促销力度,争夺产业链控制权7 传统运营商加快数据业务开发、影响中国联通数据业务增长8 消费者自我保护意识加强,对运营商服务质量的要求提高9 政府监管和媒体舆论对运营商服务质量的监督加强10 3G消费群过窄,有可能出现亏损4修改战略和发展战略依据对上述SWOT 分析结果,我们认为,中国联通发展应采用SO 与WO 两种互补的战略思维。
首先,中国联通发展应采用SO 战略。
SO 战略是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略,宜采用增长型战略,扩大市场份额,全面提高综合竞争能力。
中国联通发展应采用SO 战略主要包括以下战略措施: (1) 采用集中策略,专注发展CDMA 3G业务,特别扩大在发达地区、流动人口多发地区网络和业务的规模和优势,加大品牌推广力度;在3G市场发展初期,中国联通应通过差异化服务、品牌、产品、渠道战略, 抢得先机赶超中国移动,发展和维系3G高端用户,另一方面,凭借原有2G已有的运营经验、成本和市场优势,力压中国电信、中国网通以成本领先战略攫取2G传统语音业务。
(2) 采用国际化经营战略,利用电信全球化的有利时机,引入国际战略投资者,借力打造和提升自己的竞争力。
(3) 采用战略联盟形式推动特色新业务的开发,加强对产业价值链的建设及管理。
其次,中国联通发展应采用WO 战略。
WO 战略的目标是通过利用外部机会来弥补内部弱点,宜采用扭转型战略,充分利用环境带来的机会,设法清除发展道路面临的弱点。
中国联通发展应采用WO 战略主要包括以下战略措施: (1) 实施赶超战略,学习中国移动优秀的管理方法和运营经验,提升中国联通整体管理水平。
(2) 采用产品开发战略,针对移动高端用户市场开发3G应用及服务。
(3) 采用合资经营战略,出售或出租G网资源,引入资金、人才和先进的管理经验,改善营销手段和人才结构。
(4) 采用纵向一体化战略,完善产业价值链,进入利润较高的移动通信终端市场、增值业务市场。
结合SO 与WO 两种互补的战略思维,中国联通发展战略应定位于:主动通过资本运营战略盘活G网资源,专注于C网的发展,提升3G业务的核心竞争力,以移动通信、数据通信、国际国内长途通信为重点业务,通过完善差异服务抢占优质客户市场,以成本领先优势大规模攫取传统2G语音市场,提升3G产业价值链为用户提供完美服务,以中国移动为标杆,实施追赶战略,战略目标是:2013 年成为中国最佳的3G移动电信运营商。
在这个发展战略体系中,其核心和基本战略是集中一点战略。
中国联通只有专注于C 网发展,才能摆脱2G时代左右互博、被动发展的战略,为迅速在3G时代战略崛起提供了可能。
在战略投入环节,通过引入资本运营战略解决3G巨大的投入问题;在公司运营层面以行业领先者中国移动为标杆导入赶超战略,重点解决市场细分、品牌管理、销售管理和企业运营等执行问题;在战略产出环节,通过3G产业价值链战略不断完善3G产品开发和内容应用,扩大市场输出。
一言以蔽之,中国联通3G发展战略构想可以概括为“专注 C 网,综合发展,差异服务,规模领先,赶超移动,做强做大”一、联通的基点要远少于移动，导致信号在某种程度上不如移动。
所以适当选取基站点，争取反败为胜。
不过，联通并不是没有机会，移动正是因为财大气粗，所以建基站时难免疏忽大意，漏掉了许多重要的地区。
所以，只要联通在确定基站点时多动动脑筋，再配合宣传，一定可以摘掉信号不好的帽子。
二、利用并保持3G网络优势。
在3G领域，联通无疑抢占了先机，建设了比移动多得多的3G基站。
使得移动3G的信号明显没有联通好，使联通获得了更好的口碑。
但我们应该看出，以移动的财力，建设出大量的基站是迟早的，很可能有朝一日3G基站数也占到优势。
所以联通一定要保持警醒，既然已经占据了主导权，就要尽全力推广沃3G技术四、利用有利政策。
在3G方面，国家有两项比较重要的政策，一项对移动有利，一项对联通有利。
移动的3G网络是自主研发的，所以得到了国家的大力扶植，联通用的是国外现有网络，虽然比移动的成熟，就得不到国家的支持了。
不过，国家也担心移动一神独大，想让市场借着3G重新洗牌。
所以，只要联通做好3G这一块，让国家看到信心，看到自己的一片苦心没有白费，国家一定也会扶植联通的发展的。
