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世茂都商铺营销方案一、核心问题二、解决方案三、执行安排谨呈：世茂集团大干50天，使命必达！序言因针对本案商业已经进行前期两轮的充分沟通，故本次方案采取从问题出发，针对问题提出解决方案。
问题一、本案商铺“面积大，好货少”，整体质素较差10个月销售3套，去化速度慢整体面积偏大，投资门槛高产品质素两重天，S区域占比低问题二、市场大势悲观，大幅降价是实现销量爆破的必要条件全市库存高企，去化周期漫长经开区存量居首，价格水平低竞品月均去化100㎡，大幅降价实现单月突破3000㎡销售面积：9000㎡去化率：70%实现销售额：约1亿问题三、50天如何突破9000㎡销量，实现70%去化率？5、6月份销售目标：核心问题先天不足大势悲观高额目标如何创造历史，达成目标？案例借鉴先看看典型竞品是怎样做的？天朗御湖2015年3月，5折清盘，打出6999元/㎡起噱头，集中去化30套，以一层小铺为主3期商业2期商业3期✓2015年3月，针对剩余40套商业，打出“5折、6999元/㎡起”的特惠；✓20天实现集中去化30套效果；✓从面积占比来看，推售和销售均以100㎡以下的一层铺子为主。
项目地址经开凤城八路与明光路十字西南角项目总体量60万社区商业总体量 2.8万项目类型住宅、商业商业情况住宅底商，一层、一拖二、二层推售时间2014年7月出售形式平销面积区间10-400㎡价格一层26000元/㎡；一拖二14000元/㎡；二层10000元/㎡业态划分/引进商家无优惠活动5折优惠临街条件临凤城八路、明光路、凤城七路产权年限70年工程进度已交房商铺层数两层推广渠道楼体挂幅、路口桁架万科幸福里小铺为主，成交客户对万科品牌忠诚度较高，以万科老业主为主项目地址太华路和凤城五路十字交汇向东800米项目总体量30万商业总体量1800项目类型住宅、商业商业情况目前在售1#楼底商，一层、一拖二推售时间2014年12月出售形式平销面积区间29-303㎡价格一层21000元/㎡，一拖二15000元/㎡业态划分/引进商家幸福食堂、V咖啡、A索早教优惠活动无临街条件凤城五路产权年限40年工程进度2016年12月交房商铺层数2层推广渠道派单call客✓万科幸福里商铺20-100㎡小铺占比64%，均为1层底商；✓从销售11套商铺来看，其中9套为20-100㎡小铺，广受客户喜爱；✓价格一层底商2.1万，一拖二1.1万恒大帝景应集团回款要求，打出5.5折钜惠，全部被内部消化项目地址太华路和凤城五路十字交汇向东800米项目总体量38万商业总体量 1.9万项目类型住宅+商业商业情况主要为一拖二商铺推售时间2014年6月底（开盘时开始推售）出售形式平销面积区间50-200㎡价格一层外铺30000元/㎡；一层内铺19000元/㎡；一拖二28000元/㎡业态划分/引进商家优惠活动 5.5折临街条件凤城五路产权年限40年工程进度2017年10月交房商铺层数2层推广渠道派单✓2015年3月，受集团回款要求，针对剩余40多套商铺，打出5.5折钜惠，一层1.4-1.6万，二层8000元；✓本次推售商铺中，50-100㎡小铺子占比68%；✓本次销售商铺中，全部被内部消化，恒大领导、易居高层为成交主力，少部分被销售员购买。
昆山新楼盘营销策划方案目录1. 市场分析1.1 城市概况1.2 房地产市场趋势1.3 目标客群分析2. 营销目标2.1 销售目标2.2 品牌目标3. 产品定位4. 营销策略4.1 价格策略4.2 渠道策略4.3 促销策略4.4 品牌推广策略4.5 客户关系管理策略5. 营销实施计划5.1 市场调研5.2 市场推广5.3 销售推动6. 营销评估与控制一、市场分析1.1 城市概况昆山地处江苏省苏州市西郊，是长江三角洲城市群的一部分，东连上海市，南接苏州市，北濒太湖。
昆山市区位于苏州与上海之间，距离苏州市区仅30公里，距离上海市区约80公里。
昆山是中国改革开放的前沿阵地之一，是江苏省最早实现宏观经济转型的城市之一。
昆山具有得天独厚的地理优势，交通便捷，产业集聚，人口基数庞大。
随着经济的不断发展，昆山的房地产市场也在迅速增长。
1.2 房地产市场趋势昆山的房地产市场在近年来一直保持旺盛的增长态势。
城市化进程加快，外来人口流入，人口规模扩大，住房需求不断增加。
房地产市场成交量持续增长，价格也呈现出稳定上涨的趋势。
此外，随着人们对居住环境和生活品质的要求提高，购房者对于房屋品质、配套设施的需求也越来越高。
因此，在开发新楼盘时，应注重产品品质和社区配套设施的建设。
1.3 目标客群分析根据对昆山市场的调查和分析，我们将目标客群划分为以下几个方面：1.3.1 高端客群高端客群通常具有较高的购房预算，希望购买高品质、高档次的房产。
他们买房不仅仅是为了满足居住需求，更重要的是购买一种身份的象征和生活品质的提升。
1.3.2 刚需客群刚需客群是指对住房需求急切、购买力较强的群体。
他们通常是年轻家庭、刚毕业的年轻人或者是刚刚结婚的夫妇。
他们对房屋的要求主要是价格合理、地理位置优越、交通方便。
1.3.3 投资客群投资客群指的是购买房产作为投资手段的客户。
他们注重房产的升值潜力，购买价格较低、地理位置优越、潜力大的房产用于出租或者是未来卖出获取更高的回报。
江苏昆山房地产《XX商业广场》整合策划方案《XX商业广场》整合策划方案目录一、江苏XX房地产市场发展概述◎ XX房地产伴随XX市经济攀升得到快速发展，XX市1998年、1999年和商品房完工面积分别为51.9万平方米、54.02平方米和61.68万平方米，为62.2万平方米。
◎ XX市商品房施工面积1998和1999年基础持平，分别为70.3万平方米；商品房施工面积达74.79万平方米，增幅为54.9%，为92.2万平方米，增幅最为显著。
◎ 伴随住房制度改革和深化，1998年商品房销售面积为28.46万平方米，1999年为28.18万平方米，为43.24万平方米，到了剧增为64.8万平方米。
◎ 自去年来XX市房地产价格连续上扬，楼市出现了空前火爆。
有些项目刚刚破土动工，预定者已蜂拥而至，据统计商品房价格上升值为1800元/平米攀升到2300元/平米，增幅达27%，大大超出了13%年均增幅，部分楼盘甚至涨幅达成每平米千元以上。
分析：房价大幅上扬，预示着XX居民已经开始将房地产作为投资关键渠道，但也预示着昆山房地产市场存在部分少许泡沫成份，关键表现在：1.XX人均可支配收入增加缓慢；2.XX人均居住面积已超出国家标准，居住以不是昆山关键矛盾；3.投资和投机行为成为主导房价上涨关键原因；4.7月前国有土地买卖操作不规范，自后人为原因造成房价上涨原因较多；那么，以上泡沫成份存在是否影响未来XX房地产价格走势？我们认为短期内（5年内）不会影响，这关键及和以下理由：1.XX地理优势事之成为上海腹地、苏州门庭、长江大三角喉结，其作为关键外资投资区域优势不会改变。
所以，保障地产升值关键动能：资金、人流将继续存在；2.XX房价是上海1/2，苏州2/3，所以还有价格上升余地；而上海申博成功，带动迁移资金流动，离上海最近XX肯定得到惠顾；XX当地企业也会意识到立即到来投资高潮，从投资环境和和成本分析角度看，XX已较苏州有更大优势，势必在XX 打下坚实基础；3.关键依靠外来投资制成XX经济，有了可连续发展基础，那么房地产投资回报也就有了保障，除非周围市场（上海、南京）发生重大转折，XX房地产市场将保持原有运行轨迹；4.苏州多年来火爆楼市也对XX楼市产生了影响，成为造成楼价提升原因；5.楼盘品质逐年提升和新型建材应用造成房地产开发成本增加，也市楼价上涨原因之一。
[龙马商业广场]项目总体营销策划方案第一部分产品定位第一章项目SWOT分析一、项目优势——S1、地段优势项目位于渠江北路与洪州大道之间，是老城与新城的结合地带，具有良好的地段优势，能较好地吸引商业消费人流。
2、区位优势项目地处老城商业中心地带，周边商业经营较为成熟并且项目靠近广安区委、区政府，具有较好的商业氛围，区位优势明显。
3、规模优势项目总规模24万方，其中商业10万方左右，具有较大的规模，能较好地完成业态的规划，使项目自身具有较强的资源整合能力，对项目成功经营有较大的优势。
4、开发商品牌形象优势项目开发商安得集团在广安有较高的知名度，已成功开发过多个项目，本项目的推出较易被市场接受，能较好的借助开发商的品牌形象提高项目知名度。
5、产品优势项目商业多为2层建筑，较适合大型商业步行街的经营形态，有利于商业的后期经营。
⏹项目底层多为25平方米左右的小铺位，可组合成多种面积，使经营中有较好的灵活度，小面积铺位的推出，能较好的被市场所接受。
⏹项目中心有一个具有一定规模的商场，便于项目引进主力店，使项目具有较强的吸引力，便于后期经营。
⏹项目有多个出入口，可以从项目周边不同位置进入项目，有利于人流的组织。
⏹广场内部由5纵5横10条道路划分，有利于商业人流的流动。
6、政府支持本项目为广安市重点工程，引起了政府的高度关注，得到政府的大力支持，已在社会上引起较大的反响，项目知名度得到较大的提高，获得了市场对项目广泛的认知。
二、项目劣势——W1、产品方面⏹项目建筑风格不明确，总体趋向欧式风格，不能很好的适应大型商业广场对建筑产品的要求。
⏹项目在规划过程中没有较好的考虑建筑功能空间了用效率的问题，如建筑顶层利用、靠近西门广场四个罗马柱形建筑。
⏹道路材质没有较好的考虑商业广场经营中对道路的要求，多采用普通的水泥路面，不利于各业态对商业的经营需求。
⏹外立面形象不突出，由于项目的产品设计中没有较好的考虑后期经营各商业业态对建筑外观特点的需求，而在设计中千篇一律的采用一种形式，不能很好的突出商业业态经营的特点。
国际广场商业项目营销策略报告1. 项目背景介绍国际广场商业项目是一个位于城市中心的大型综合商业项目，涵盖了购物中心、办公楼、酒店以及其他娱乐设施。
作为城市的地标性建筑之一，国际广场商业项目具有便捷的交通、高品质的设施和吸引力的租户组合等优势。
2. 营销目标国际广场商业项目的营销目标为吸引目标客户群体，尽快租出所有空余商业单元，并提高整体租金水平。
具体而言，我们的目标如下所示：1.在项目正式开业前两个月，租出至少50%的商业单元；2.在项目开业后的首年，租出所有商业单元，并保持稳定的租客入驻率；3.在首年结束时，提高整体租金水平20%以上。
3. 目标市场分析3.1 目标客户群体国际广场商业项目的目标客户群体主要包括年轻的白领、高收入家庭以及游客。
他们通常具有较高的消费能力和购买力，对时尚、品质有较高的追求，并且对新鲜的购物体验和娱乐活动有很大的兴趣。
3.2 竞争对手分析国际广场商业项目面临着许多竞争对手，主要包括其他购物中心、商业街和大型百货公司等。
对于这些竞争对手，我们进行了以下分析：1.竞争对手的优势：其他购物中心和商业街通常位于不同的地理位置，拥有各自的消费群体和租户组合。
大型百货公司则具有较强的品牌影响力和广大的顾客群体。
2.竞争对手的劣势：国际广场商业项目具有便捷的交通和高品质的设施，能够提供更好的购物和娱乐体验。
此外，国际广场商业项目还可以通过合作引入知名品牌租户，提升整体吸引力。
4. 营销策略为了达到营销目标，我们制定了以下营销策略：4.1 品牌宣传通过各种渠道对国际广场商业项目进行品牌宣传，提高项目的知名度和美誉度。
具体而言，我们将采取以下措施：•在当地媒体上发布项目新闻稿和广告，宣传项目的独特性和优势；•在社交媒体上开展营销活动，提高项目的曝光率；•与地方政府、商会等合作，举办相关推广活动；•利用口碑营销，邀请 influencers 参观项目并发布推广内容。
4.2 租户招募吸引知名品牌和优质租户入驻国际广场商业项目，提升项目的吸引力和租金水平。
昆昆山中茵·世贸广场招商推广计划书杭州瑞地策划2008-5目录项目招商推广工作的任务和目标项目的招商推广策略项目招商推广的营销组合项目招商推广的阶段性计划2 / 14昆山中茵·世贸广场招商推广计划书根据昆山中茵·世贸广场的项目定位、昆山零售服务业的经营现状和商业资源情况，按照项目推广和招商工作的要求，我们制定了昆山中茵·世贸广场项目招商推广计划，用以指导项目的招商推广和宣传工作，对外树立和推广企业形象，向社会宣传项目的定位和企业经营宗旨，以促进项目的招商、建设和运营工作的顺利进行。
3 / 14一、项目招商推广工作的任务和目标项目推广工作是项目能否成功运作的关键，树立项目的良好形象对项目市场地位的确定、合作伙伴的引进，投资期望值的提高，消费者的吸引都有重要的意义。
项目的招商推广工作的任务就是向社会宣传昆山中茵·世贸广场的企业宗旨、企业使命、企业愿景和企业目标，向社会宣传项目建设规模、规划定位、经营服务宗旨，经营定位、服务设施、物业配套、经营管理模式、项目的投资、开发建设情况、项目的经营管理团队、经营服务理念等情况，使社会各界对项目有深入的了解，树立起项目的社会公众形象、企业形象、市场形象。
项目招商推广是要实现以下目标：4 / 141、描述项目的规划、投资建设情况、项目的建设规模、建筑结构、经营服务及配套设施情况，吸引社会各界、投资者、品牌商对项目的关注和投资期望。
2、描绘项目的规划定位、向社会讲述项目的业态和经营定位、经营和服务组合、功能分布配套，向社会勾画出项目的社会和服务功能以及经营服务方式，吸引昆山的广大消费者、零售服务业内人士对项目的关注，形成消费者的消费预期和经营者的投资加盟吸引。
3、向社会各界推出昆山中茵·世贸广场的企业使命、企业愿景和目标、企业宗旨、经营理念、服务理念、管理模式、企业精神，推介项目的经营管理团队，向社会各界、广大消费者、零售服务业品牌经营商描绘展示项目的经营和服务，制造项目的未来市场氛围，引起投资经营者的合作加盟欲望，点燃消费者的未来消费期盼。
