讲解--企业文化之唯品会

案例分析——唯品会名牌时尚折扣网案例背景：唯品会是中国领先的名牌折扣网，在唯品会（）网站以比零售大幅度优惠的折扣价，向中国消费者提供优质、受欢迎的品牌正品，商品囊括时装、护肤品、箱包、皮具、配饰、香水等等，琳琅满目。

唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位服务于每一位会员，致力于打造中国一流的B2C网络购物平台。

案例简介:广州唯品会信息科技有限公司成立于2008年08月，旗下网站唯品会(vipshop)于同年12月8日上线，唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。

加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。

目前唯品会网站云集上千家一、二线品牌商品，囊括名牌服装，鞋子，箱包，配饰，香水，化妆品、奢侈品、旅游等品类。

在唯品会，顾客能享受安全诚信的交易环境和服务平台，可对比的低价位，高品质的商品，完善的售后服务，跨越时间，空间的完美购物体验。

现如今唯品会拥有在职人员2000多人。

公司也在2010年11月和2011年5月获得红杉、DCM共计7000万美元的联合风投。

唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。

位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地9000平方米，分为6栋办公楼建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。

唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境，办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。

仓储建设是唯品会发展的重点。

位于佛山南海普洛斯物流园的华南仓储中心为华南最大的B2C仓库，占地面积3万平方米，先进的复式货架使其吞吐过百万件货品。

占地面积24000平方米的昆山淀山湖物流中心今年8月正式运行，为华东物流提速并且开启全国分仓战略。

随着9月位于成都的西南物流中心和10月位于北京的华北物流中心建成投入使用，唯品会2011年底将实现全国仓储面积近10万平方米。

唯品会的经营策略1、产品策略产品品牌策略。

每天上午十点准时在线限时售卖一、二线品牌，既满足高消费人群对品牌的挑剔要求，又满足中低收入群对品牌的向往。

唯品会的明智之举在于舍弃一线顶级奢侈品牌，瞄准了阿迪达斯、耐克、菲利普、esprit、安莉芳、欧时力等中国消费者更熟悉的一、二线品牌，对于熟悉的品牌消费者在挑选时比较方便。

消费者对产品的购买从现实需求转向心理需求，品牌的出现能够代表购买者的品味和地位，彰显时代的气息和魅力。

唯品会所提供商品均为100%正品，保证每个品牌提供多种时尚单品和搭配商品，满足消费者对时尚的要求。

同时，每天多品牌同时上线，极大的吸引消费者，激发其购买欲望。

产品种类齐全。

范围覆盖服装、鞋帽、儿童用品、小家电、化妆品、潮流配件、居家用品等多种商品。

同时满足消费者的多种需求，一站式购物，方便快捷。

消费者在网上停留的时间越长所选购的商品越多，免去重复收件的麻烦。

注重时尚体现心理产品的概念。

包括产品时尚感和包装时尚感两方面。

注重产品时尚感。

心理产品给顾客提供心理上的满足感，随着生活水平的提高，2、价格策略，对供货商的价格策略——最低特许折扣，对消费者的价格策略——产品限时折扣、最低折扣，3、渠道策略，从消费者退货角度来分析，4、促销策略，作为唯品会最具有鲜明特征的促销策略，积分促销在网络上应用比起传统营销方式要简单和易操作，是多数网购网站的促销策略，3广告策略，从所销售产品性质来分析，是正确的广告策略，从媒体传播范围来分析，⑥、精准营销，唯品会网络营销策略运用的成功，证明了网络对产品的品牌和形象看的越来越重。

唯品会牢牢地抓住这种心理产品的影响，在服装展示上，提倡搭配度较高的商品，时尚感较强的进行售卖，这样，在选购一件上衣的同时就可以搭配出一套服装，甚至是鞋和包。

出服装产品外，家居产品也是注重充满时尚感的产品进行促销。

注重包装的时尚感。

唯品会专用的包装袋和包装盒采用粉色装饰，加上大大的VIPSHOP的标志，在众多快递包装中十分醒目，既起到保护商品不受损伤的作用，又是很好的广告宣传突进。

亚马逊、阿里巴巴、京东、唯品会等典型电子商务企业文化的比较一、亚马逊的企业文化亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊）是美国最大的一家网络电子商务公司，位于美国华盛顿州的西雅图，是网络上最早开始经营电子商务的公司之一。

亚马逊公司成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩展经营了范围，已成为全球商品品种较多的网上零售商之一和全球第二大互联网企业。

另外，在亚马逊公司名下，还包括了AlexaIn­lerneL、a9、labl26和互联网电影数据库（LnlernelMovieDaLabase，IMDb）等子公司。

亚马逊公司及其他销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品。

例如，图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、汽车及工业产品等。

亚马逊公司的企业核心价值观如下。

（1）以客户为中心。

客户第一，工作第二。

（2）创新。

不听客户的声音意味着失败，但是只听客户的也不可能成功。

（3）行动。

我们生活在一个对革新无法预知、有着不可超越的机遇的时代，这一时代它提供给我们的每一分钟都弥足珍贵。

（4）主人翁意识。

主人翁精神代表着你参与组建一个伟大的公司。

在承担项目或给予意见时，立足长远思考，充满激情，在而对每一个具有挑战性的决定时都充满力扯。

（5）高标准雇用。

在做一个雇用决定时，我们要们心自问：“我喜欢这个人吗？我可以从这个人身上学到什么？这个人会成为一个明星吗？”（6）节俭。

我们只在那些真正值得的事上花钱，坚信节省会带来充裕资源、自我富足和发明创造。

二、阿里巴巴的企业文化阿里巴巴网络技术有限公司是以曾担任英语教师的马云为首的18人团队于1999年在杭州创立的公司。

他们相信互联网能够创造公平的竞争环境，让小企业通过创新与科技扩展业务，并在参与国内或全球市场竞争时处于更加有利的位置。

阿里巴巴集团经营多项业务，也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。

唯品会经营理念及企业文化唯品会经营理念及企业文化很多人都在唯品会买过东西，但是对唯品会的经营理念企业文化恐怕不是很了解吧。

下面话术一生网小编就为大家介绍下它的企业文化经营理念及核心模式。

唯品会经营理念对用户：用户是上帝，也是我们的衣食父母，坚持用户利益至上，不断倾听和深刻理解用户需求，不断给用户惊喜，不断提供超预期的体验和服务，不断创造新的用户价值;对合作伙伴：尊重和善待合作伙伴，真诚合作，一起共建共生共赢的生态环境;对员工：员工是公司最大的资产，不断激发员工潜能，使员工与企业共赢、共成长;善待员工，关爱员工身心健康;对社会：怀感恩的心，注重社会责任，尽企业的力量，回报社会，施帮助于需要帮助的人，塑造健康企业形象;价值观：简单、创新、快速、协作。

唯品会企业文化1、创造舒适的工作环境和人性化管理;让一个团队始终保持活力显然远远不够，唯品会有三大法宝一是平等友善的企业文化二是公平实效的人才机制三是开放协作的工作环境。

善待员工及合作伙伴：把员工当朋友当家人，既是是唯品会企业文化的精髓，也是重要的管理理念之一。

通过善待员工，宽严适度，充分尊重员工的思想与个性，公司始终保持高效、激情、进取而不失温情的氛围。

每月，公司都会组织当月生日的同事一起开生日Party，唱生日歌，吃生日蛋糕，在这里，员工亲如一家人。

2、爱惜人才;唯才是举是唯品会的重要特征。

在唯品会，公司公平对待每一个人才，用工作实绩来衡量人才。

用唯品会员工的话来说：不怕你没位置，就怕你没本事，只要你足够优秀，公司就会给你足够发展空间。

在用好人才的同时，唯品会还高度重视培养人才，所有新进公司的员工都要接受统一的培训。

3、管理层树立开放的心态;在唯品会，所有的管理层成员都有着积极主动与员工沟通的作风。

公司管理层成员，特别是高层成员经常通过午餐会，意见征询会等方式和员工交流。

同时，公司每季度都会组织“金点子创意大赛”，邀请全体员工为公司的发展与提升献言献策。

唯品会运营和管理1. 简介唯品会（Vipshop）是中国领先的在线特卖电商平台之一，成立于2008年，总部位于广东省深圳市。

作为中国最大的特卖电商平台之一，唯品会通过直接与品牌合作，为消费者提供折扣优惠的时尚品牌商品。

同时，唯品会通过精准的运营和管理机制，不断提升用户体验，赢得了广大消费者的信赖和喜爱。

2. 运营策略唯品会在运营方面采取了一系列策略，以确保平台的稳定增长和用户满意度。

2.1 与品牌合作唯品会与国内外众多知名品牌建立了长期合作关系。

通过与品牌的合作，唯品会能够提供正品保证的商品，并以折扣价位吸引消费者。

这种合作模式使得唯品会能够提供与传统零售渠道相比更具竞争力的价格，吸引更多消费者进行购物。

2.2 定期促销唯品会定期举办促销活动，吸引消费者前来购物。

这些促销活动通常包括限时特卖、满减、折扣券等形式，能够刺激消费者的购买欲望。

同时，唯品会还通过营销推广渠道广泛传播促销信息，吸引更多用户加入平台。

2.3 个性化推荐唯品会通过对用户行为数据进行分析，利用大数据技术为每个用户提供个性化推荐。

通过根据用户的喜好、购物记录等信息推荐适合的商品，提高用户的购买转化率和用户满意度。

个性化推荐不仅提升了用户的购物体验，也增加了用户的忠诚度。

3. 管理机制除了创新的运营策略外，唯品会还建立了一套高效的管理机制，以确保平台的稳定运行和良好的用户体验。

3.1 供应链管理唯品会通过建立健全的供应链管理体系，确保商品能够及时、准确地送达消费者手中。

平台与供应商建立合作关系，强调透明的交易和合规的操作，提高物流的效率和可靠性。

同时，唯品会与物流公司合作，提供全国范围的配送服务，保证商品能够及时送达消费者手中。

3.2 客户服务唯品会非常重视客户服务，通过建立专业的客服团队，提供高效、及时的解决方案。

唯品会客服团队根据不同场景和问题，提供人工客服、在线客服、电话客服等多种沟通渠道，为用户提供全方位的支持和帮助。

同时，唯品会还建立了健全的售后服务体系，对用户的投诉和退换货需求进行及时的处理。

唯品会文化品质和优惠的企业文化唯品会作为中国最大的特卖平台之一，一直致力于为消费者提供高品质的产品和优惠的购物体验。

其成功的背后离不开独特的企业文化，这种文化将品质和优惠贯穿在公司的方方面面，影响着唯品会的发展和运营。

本文将探讨唯品会的文化品质以及如何通过优惠政策来打造良好的企业文化。

一、文化品质1. 客户至上唯品会一直奉行“客户至上”的原则，将顾客的需求置于首位。

在唯品会的企业文化中，顾客是最重要的，他们的满意度是衡量公司成功的重要标志。

为了满足客户的需求，唯品会重视每一个细节，通过提供高品质的产品和服务来建立客户的信任和忠诚度。

2. 诚信与透明诚信和透明是唯品会文化的核心价值观。

唯品会相信诚信是建立和维护客户关系的基石。

在交易过程中，唯品会保持透明，及时向消费者提供产品信息和价格信息。

他们严格遵守承诺，确保消费者能够获得所承诺的优惠和服务，以赢得消费者的信任和口碑。

3. 创新与改变唯品会一直秉持着不断创新和改变的精神。

他们注重市场的变化和消费者的需求，及时调整自己的业务模式和销售策略。

唯品会通过引进新技术和创新的想法，不断提高服务质量和效率，以满足客户对品质和购物体验的需求。

二、优惠的企业文化1. 价格优势唯品会以提供高品质产品为目标，但同时也非常注重价格的合理性和竞争力。

他们与众多品牌合作，通过直接从品牌厂商采购商品，去除中间环节，从而为顾客提供更优惠的价格。

这种价格优势是唯品会的核心竞争力之一，也是他们塑造企业文化的重要方面。

2. 限时限量销售唯品会以限时限量的销售模式吸引消费者。

通过每天定时推出新品和限时特卖，唯品会刺激消费者的购买欲望，营造出一种购物的紧迫感。

这种模式不仅增加了购物的乐趣，也满足了顾客对独特性和独家优惠的追求。

3. 会员专享唯品会非常重视会员的权益和专属福利。

他们通过建立会员体系，为会员提供独家的优惠、耐心的客服和个性化的推荐服务。

会员可以享受到更好的购物体验和更多的优惠，这种会员专享的策略增强了企业和顾客之间的黏性，也促使会员更加忠诚于唯品会。

唯品会企业文化岗位唯品会企业文化- 出类拔萃的员工激励与创新唯品会（NYSE:VIPS）成立于2008年，是中国领先的跨境电商平台，为消费者提供品质优良的国际潮流品牌、设计师品牌等优质商品。

唯品会一直以来致力于引导消费者发现更好的自己，以创新、激情、诚信和责任为核心的企业文化贯穿了整个公司的发展历程，成为员工的精神动力，也赋予了唯品会独特的企业魅力。

一、创新驱动，引领跨境电商行业唯品会坚持技术创新，推动跨境电商行业的快速发展。

公司构建了先进的技术平台，不断引进先进的技术和管理理念，致力于提高用户体验，实现数据的智能化应用。

在国内跨境电商竞争激烈的市场中，唯品会凭借技术优势迅速脱颖而出，成为行业的领导者。

唯品会的员工们始终秉持创新精神，不断探索新的业务模式和发展路径，努力推动企业不断向前发展。

二、员工激励，打造积极向上的工作氛围唯品会深知员工是企业发展的重要动力，因此注重培育员工的创新能力和团队合作精神。

公司不断完善员工培训体系，提供广阔的职业发展空间，激发员工的潜能和能动性。

公司还通过丰富多彩的员工福利和团队建设活动，增强员工的向心力和凝聚力，促进员工之间的交流和合作，营造了积极向上、团结互助的工作氛围。

三、诚信经营，树立行业典范唯品会一直坚持诚信经营，确保消费者和合作伙伴的权益。

公司建立了完善的管理制度和风险防控机制，严格执行合规标准，确保产品品质和服务质量。

唯品会还积极参与公益活动，回馈社会，树立了良好的企业社会责任形象。

这种真诚和正直的经营理念也影响了唯品会的员工，成为公司文化中不可或缺的一部分。

四、责任担当，践行企业社会责任唯品会积极践行企业社会责任，关注公益事业和环保等社会问题。

公司推崇“以人为本”的管理理念，尊重员工的个人价值和发展空间，提供良好的工作环境和福利待遇。

唯品会还开展了一系列的公益活动，关怀弱势群体，为社会做出积极贡献，树立了良好的企业形象。

总结：唯品会以创新为动力，以员工激励为保障，以诚信经营为根基，以责任担当为使命，形成了独特的企业文化。

唯品会品质和优惠的企业文化唯品会，作为中国领先的跨境电商平台，以其品质和优惠的企业文化赢得了消费者的认可和喜爱。

唯品会致力于为消费者提供高品质的商品和优惠的购物体验，通过持续的创新和服务优化，不断提升用户满意度和忠诚度。

本文将从唯品会的供应链管理、品质保障和价格优势三个方面详细探讨唯品会品质和优惠的企业文化。

供应链管理作为一家跨境电商平台，唯品会以高效的供应链管理为基础，确保消费者能够获得高品质的商品。

唯品会与全球一线品牌、知名设计师、生活方式品牌建立了密切的合作关系，精心挑选优质商品，确保消费者可以购买到正品。

唯品会的供应链管理涉及到全球范围的供应商和分销商，采用专业的物流配送系统，保证商品的及时送达和顺利流通。

品质保障唯品会对商品品质的严格把关是其品牌快速发展的关键所在。

唯品会严格按照国家标准进行商品质量监控，对所有商品进行全面检测和质量把关，确保每一件商品的品质达到消费者的期望。

唯品会注重对商品生产过程中环境保护的关注，积极引入绿色、环保的生产方式，提倡可持续发展。

价格优势除了高品质的商品，唯品会通过直接采购和供应链优化，使得产品价格具有显著的优势。

唯品会与众多品牌合作，通过大额采购获得更低的成本，从而能够向消费者提供更具吸引力的价格。

此外，唯品会还通过丰富的促销活动和优惠政策，不断增加消费者的购买力。

总结唯品会的品质和优惠的企业文化是其取得行业领导地位的重要因素。

通过优秀的供应链管理，唯品会确保消费者能够购买到高品质的商品；通过品质保障机制，唯品会赢得了消费者的信任和支持；通过价格优势，唯品会为消费者提供了更具竞争力的价格。

唯品会秉承着“品质至上，价格优惠”的理念，努力为消费者提供卓越的购物体验。

唯品会在品质和优惠方面不断创新和完善，为消费者带来更多惊喜和便利。

未来，唯品会将继续加大投入，不断拓展国内外的优质商品供应，优化用户体验，提升服务质量，为消费者提供更好的购物选择。

通过不断提升品质和优惠的企业文化，唯品会将进一步巩固其在中国跨境电商市场的领导地位，并继续引领行业的健康发展。

唯品会——一家专门做特卖的网站作者：彭健森来源：《商业文化》2015年第07期首先讲一个很简单的故事，小猫去钓鱼，三心二意，结果一条鱼没钓上来，后来专心起来，心无旁骛，结果钓了整整一桶的鱼。

这个小猫钓鱼的故事虽然简单，相信大家也都听过，但其中揭示的深刻的道理，却未必每个人都能了解透彻。

普世的哲学道理总是相通的，古人有云：闻道有先后，术业有专攻，兵法上也讲究兵贵精而不贵多，任何事情只要用心以专，则多半会事半功倍！所以才会有世上无难事，只怕有心人这样的警世之言流传。

正所谓商场如战场，如今企业对于市场、资源，以及消费者的争夺，不亚于一场规模宏大的海陆空实兵对战。

把握住时机，处处领先别人一步，就相当于掌握了天时之利。

拥有了资源，等于掌控了大半个市场，市场如战场，这是地利。

大家说好才是真的好，再没有比获得消费者的亲睐与认可更重要的事情了，此乃人和。

具备此天时地利与人和，企业才可能获得成功。

除此之外，在当今激烈的市场竞争中，若企业什么事都想做，就如同小猫钓鱼一般三心二意，到头来很可能会一事无成。

倒不如做精、做专，岂不闻蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心一也。

此类企业之典范当属唯品会——一家专门做特卖的网站。

为有源头活水来唯品会的总部在广州，同时在上海、北京、简阳、成都、天津、鄂州等地设立有分公司和子公司。

位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，为明清粮仓改建，环境优美舒适、艺术观感强烈，办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。

被业内誉为中国最漂亮的电商办公园区。

所谓一方水土养一方人，一个好的工作环境可以彰显一个企业的品位与文化内涵。

唯品会创立之初，即推崇精致优雅的生活理念，倡导时尚唯美的生活格调，主张有品味的生活态度，致力于提升中国乃至全球消费者的时尚品味。

也正是秉承着这样的服务理念，唯品会从创立到上市，仅用了三年的时间。

唯品会对企业自身的定位，就是一家专门做特卖的网站，打出的口号是：每天100个品牌授权特卖、确保正品、确保特价、限量抢购。