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雪花啤酒营销方案1. 引言啤酒市场一直是一个竞争激烈的行业，众多品牌争相推出各种创意和营销策略来脱颖而出。
作为一家知名的啤酒品牌，雪花啤酒需要不断创新和精准的营销方案来提高品牌知名度和市场份额。
本文将提出一系列针对雪花啤酒的营销方案，旨在帮助该品牌进一步巩固市场地位，并吸引更多的消费者。
2. 品牌定位和目标雪花啤酒是一款知名度较高的啤酒品牌，其定位为高品质的大众化啤酒。
品牌的目标是成为中国市场的首选啤酒品牌，并与消费者建立深厚的情感链接。
3. 推广活动为了增加品牌知名度、吸引更多的消费者以及提高销售额，雪花啤酒可以采取以下推广活动：3.1 赞助体育赛事体育赛事一直是啤酒品牌非常有效的推广渠道，通过赞助体育赛事可以将品牌曝光度提高到一个新的高度。
雪花啤酒可以选择合适的体育赛事，如足球比赛、篮球比赛等，并与赛事组织方达成赞助合作，以品牌名称命名比赛，并在现场广告位上进行品牌宣传。
3.2 社交媒体合作社交媒体是现代营销中不可或缺的一环，雪花啤酒可以与知名社交媒体平台合作，与其用户共享品牌内容和活动。
通过社交媒体合作，雪花啤酒可以增加品牌曝光度，吸引更多的年轻消费者。
3.3 举办品鉴活动雪花啤酒可以举办品鉴活动，在一些主要城市的酒吧或啤酒展会上组织消费者品尝和了解雪花啤酒的独特之处。
同时，为了激励消费者参与活动，可以设置抽奖或优惠券等促销活动。
3.4 私人定制活动私人定制活动是一种将品牌体验与消费者个性化融合的营销方式。
雪花啤酒可以在特定场所设置私人定制服务，为消费者提供个性化的啤酒采购和服务，增加消费者参与度和黏性。
4. 产品创新和改进为了面对激烈的市场竞争，雪花啤酒还需要持续进行产品创新和改进。
以下是几个可以考虑的方面：4.1 新口味和新品种推出新口味和新品种的啤酒可以吸引消费者的注意并激发他们的购买欲望。
雪花啤酒可以尝试推出一些创新口味，如水果啤酒、糖醋口味啤酒等，并根据市场反馈进行不断改进。
4.2 环保包装设计环保已经成为时下的热门话题之一，雪花啤酒可以考虑设计环保包装，如可回收的玻璃瓶或可降解的纸箱，以吸引环保意识较高的消费者。
雪花啤酒陕西扫码说明雪花啤酒陕西扫码说明1. 引言雪花啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，被广大消费者所喜爱和信赖。
为了进一步保障消费者的权益，雪花啤酒在陕西地区推出了扫码说明服务。
这项服务通过扫描雪花啤酒产品包装上的二维码，为消费者提供更多关于产品的信息和服务。
本文将详细介绍雪花啤酒陕西扫码说明的功能和使用方法，以便消费者更好地了解和使用这一服务。
2. 功能介绍雪花啤酒陕西扫码说明服务旨在向消费者提供以下几个方面的功能：2.1 产品验证：消费者可以通过扫描产品包装上的二维码，验证产品的真伪和有效性。
这有助于防范假冒伪劣产品的流通，保护了消费者的合法权益。
2.2 产品溯源：消费者可以通过扫描二维码，了解产品的生产环境、供应链等信息。
这有助于消费者了解产品的质量和安全保障情况，增强信任感。
2.3 促销活动：消费者可以通过扫描二维码，参与雪花啤酒推出的促销活动，获得优惠券、礼品等福利。
这为消费者提供了更多购买雪花啤酒产品的动力。
2.4 产品介绍：消费者可以通过扫描二维码，了解雪花啤酒的品牌故事、产品特点、酿造工艺等信息。
这有助于消费者更全面地了解和选择雪花啤酒产品。
3. 使用方法雪花啤酒陕西扫码说明的使用方法非常简单，只需以下几个步骤：3.1 下载应用程序：消费者可以在手机应用商店中搜索并下载“雪花啤酒扫码说明”应用程序，或者访问雪花啤酒官方网站进行下载。
3.2 注册账号：打开应用程序后，消费者需要注册一个账号，填写个人信息，并设置登录密码。
账号注册成功后，消费者可以登录应用程序。
3.3 扫描二维码：登录应用程序后，消费者可以使用手机相机对准产品包装上的二维码进行扫描。
扫描成功后，应用程序将自动识别二维码内容，并跳转到相应的页面。
3.4 浏览信息：在应用程序中，消费者可以查看有关产品验证、产品溯源、促销活动、产品介绍等内容。
根据自己的需求，选择相应的模块进行浏览和操作。
3.5 参与活动：如果消费者希望参与雪花啤酒的促销活动，可以按照应用程序中的提示，完成相应的步骤。
雪花啤酒营销策划方案一、市场背景分析随着生活水平的提高和消费观念的改变，啤酒已经在中国成为一种非常受欢迎的饮品，特别是在年轻人中。
作为一种传统的酒类产品，啤酒市场竞争激烈，品牌数量众多，但是作为中国最大的啤酒消费市场，仍然存在一定的增长空间。
雪花啤酒作为中国最大的啤酒品牌之一，凭借其良好的口碑和优质的产品质量而深受消费者喜爱。
然而，随着竞争的加剧，仅仅依靠产品的品质和口碑已经不能满足市场需求，需要进一步提升品牌知名度和市场份额。
因此，制定一套切实可行的市场营销策划方案对雪花啤酒来说至关重要。
二、目标定位1. 品牌知名度提升：通过一系列的市场营销活动，提高雪花啤酒在目标消费者群体中的知名度，使其成为消费者的首选品牌之一。
2. 市场份额扩大：利用营销策略和活动吸引更多的消费者选择雪花啤酒，逐渐增加其在啤酒市场的市场份额。
3. 消费者忠诚度提升：通过品牌推广活动，强化消费者对雪花啤酒的认同和忠诚度，使其成为消费者心目中的必选品牌。
三、市场营销策略1. 多渠道推广：结合电视、广播、网络、户外广告等多种渠道进行品牌传播，通过大量的广告投放提高品牌知名度，并加强对目标消费者的吸引力。
2. 入口活动策划：与餐饮、娱乐、体育等领域的合作伙伴展开合作，通过啤酒嘉年华、音乐节、体育赛事等大型活动，引导消费者体验与雪花啤酒相关的社交和娱乐活动，增加产品曝光度，提高消费者购买欲望。
3. 品牌大使营销：雇佣知名明星或体育运动员作为雪花啤酒的品牌大使，通过他们的影响力和粉丝基础，加强品牌形象的传播和产品的推广。
4. 线下体验推广：在大型商场、超市等消费场所设置雪花啤酒专柜或展示牌，向消费者提供试饮和品鉴活动，增加消费者对产品的认可和体验。
5. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌宣传，通过有趣、有吸引力的内容吸引消费者互动和分享，提高品牌传播效果。
四、市场营销活动和实施计划1. 「雪花啤酒夏日音乐季」：与知名音乐节合作，在音乐节场地设置雪花啤酒专区，提供雪花啤酒的畅饮和优惠活动，吸引年轻消费者参与，提升品牌知名度。
华润雪花啤酒市场定位案例
一、华润雪花啤酒市场定位
1.市场定位：
华润雪花啤酒以满足年轻人的多样需求为宗旨，旨在将品牌定位于具有极强时尚感的潮流品牌。
以高品质的啤酒、令人满意的价格、独特的包装，以及丰富多彩的营销活动产品来满足消费者的期望。
它将传统的啤酒文化与当下潮流文化完美结合，以具有活跃性、时尚性和卓越性的产品品牌成功地让年轻一代定位它为一种“新一代的时尚生活”的新型品牌。
2.市场需求分析：
华润雪花啤酒的终端客户群体主要为年轻人，他们对潮流文化的追求更加强烈，他们的消费观念也发生了明显的变化。
他们更加倾向于追求“健康、充满活力、有时尚感”的生活体验，而不仅仅是追求物质上的满足。
他们希望有一款产品，能够给他们提供更加优质的产品，让他们得到更多乐趣。
雪花啤酒销售在工作过程中遇到的困难和解决方法1. 困难：市场竞争激烈，销售压力大解决方法：加强市场调研，找准竞争优势，提高产品质量，开拓新的销售渠道，加强客户关系维护，提升品牌影响力。
2. 困难：季节性需求，销售季节性波动大解决方法：针对不同季节性需求推出不同的销售策略和促销活动，如夏季炎热时推出冰爽啤酒促销，冬季时推出暖心啤酒促销。
3. 困难：交通物流问题，影响货物配送解决方法：与物流公司建立良好的合作关系，制定合理的配送计划和路线规划，及时解决路上的交通问题。
4. 困难：客户支付款项问题，影响销售订单解决方法：建立稳固的客户信任，严格执行财务结算流程，适当提供优惠政策促进客户付款。
5. 困难：新产品上市推广难度大解决方法：进行市场定位和目标人群分析，制定切实可行的推广计划，通过各种渠道多角度宣传新品。
6. 困难：市场需求变化快，产品调整不灵活解决方法：加强与用户的沟通和反馈，及时了解市场变化趋势，灵活调整产品规格和价格。
7. 困难：销售人员技能和态度不一致解决方法：加强员工培训，提高销售人员的专业素养和客户服务意识，建立销售绩效考核机制。
8. 困难：行业监管政策变化频繁解决方法：及时关注行业政策法规的变化，遵守法规合规经营，咨询律师或专业团队进行风险评估。
9. 困难：产品价格竞争激烈解决方法：提升产品附加值，加强品牌营销和服务品质，提高产品溢价空间。
10. 困难：客户投诉问题多，难以及时解决解决方法：建立健全的客户服务体系，对客户投诉进行积极回应和解决，改善产品和服务质量。
11. 困难：销售目标设定不合理解决方法：根据市场需求和公司实际情况，制定合理的销售目标和计划，及时调整并跟踪执行情况。
12. 困难：客户信用风险高解决方法：建立完善的客户信用审核机制，严格执行信用额度管理，及时催收欠款。
13. 困难：产品库存积压解决方法：根据销售数据和市场需求，合理制定采购计划和库存管理策略，推出促销活动降低库存。
华润雪花啤酒渠道模式解析首先，华润雪花啤酒的供应链管理是其渠道模式的核心。
华润雪花啤酒重视供应链的整合，通过建立高效的物流系统和先进的供应链管理系统，确保产品的高质量和及时供应。
华润雪花啤酒与众多供应商建立了长期稳定的合作关系，借助规模经济效应和采购优势，获得了较低的供应成本。
此外，华润雪花啤酒注重对供应商的质量管理和监控，确保产品符合标准和顾客的需求。
其次，华润雪花啤酒拥有庞大而强大的分销网络。
华润雪花啤酒的分销网络覆盖全国各大城市和乡村地区，达到了广泛的消费者群体。
华润雪花啤酒充分利用自身在中国市场的影响力和强大的品牌优势，与分销商建立了合作伙伴关系，并为分销商提供支持和培训，确保产品能够高效地被推广和销售。
华润雪花啤酒还积极开展多样化的市场推广活动，在网络和传统媒体上广泛宣传其产品，增加消费者对其品牌的认知和好感度。
此外，华润雪花啤酒也定期推出各类促销活动，吸引消费者的购买欲望。
通过广泛而有针对性的市场推广，华润雪花啤酒确保了产品在市场上的可见性和竞争力。
最后，华润雪花啤酒在零售渠道方面也做出了巨大努力。
华润雪花啤酒的产品可以在各大超市、便利店、酒吧和餐厅等零售渠道购买到，覆盖了各类消费场景和消费者需求。
华润雪花啤酒还与零售商建立了紧密的合作关系，通过提供优质的产品和具有竞争力的价格和销售支持来增加产品的可见度和销量。
总结来说，华润雪花啤酒的渠道模式是一个系统而完备的运作模式，涵盖供应链管理、分销网络和零售渠道。
这一模式的特点是高效、稳定和与市场需求密切相关。
通过优化供应链管理、建立强大的分销网络和开展多样化的市场推广活动，华润雪花啤酒取得了较大的市场份额和成功。
雪花啤酒合作协议(啤酒代理合同范本)一、协议背景本合作协议（简称“本协议”）由双方在平等、自愿和互利的基础上签订：甲方为雪花啤酒公司（简称“甲方”），乙方为啤酒代理商（简称“乙方”）。
甲乙双方共同约定并遵守本协议。
二、合作方式1.甲方授权乙方作为其雪花啤酒产品的独家代理商，负责在指定地区进行销售和推广。
2.甲方承诺向乙方提供合格的雪花啤酒产品，并根据乙方的合理需求及市场情况及时供应货物。
3.乙方承诺按照甲方的要求，通过专业渠道和市场推广手段，全力推动雪花啤酒产品的销售和市场份额的增长。
三、销售指标1.双方共同商定的销售指标为【具体销售指标】。
2.乙方应按照销售指标，努力推动雪花啤酒产品的销售量，以实现预期目标。
3.如乙方因其他不可抗力因素导致销售指标，则可根据实际情况进行协商，甲乙双方共同商定相应解决方案。
四、合作支持1.甲方提供品牌宣传和推广支持，包括市场推广材料、产品宣传资料等，以帮助乙方更好地推广和销售雪花啤酒产品。
2.甲方在产品价格、促销策略等方面给予乙方合理的支持和帮助，以提高销售业绩。
五、保密条款1.双方同意在协议期限内及协议终止后对彼此间所知的商业信息、技术秘密等进行保密，并承诺不向第三方泄露。
2.在法律允许的范围内，未经对方书面同意，任何一方不得将相关信息用于其他商业用途。
六、合同期限与终止1.本合作协议开始日期为【起始日期】，终止日期为【终止日期】。
2.如一方违反了本协议的任何规定，另一方有权单方面终止本协议。
七、违约责任1.在协议期限内，任何一方违反协议规定的，应承担相应的违约责任。
2.如因一方违约给另一方造成损失的，违约方应负责承担相应的赔偿责任。
八、争议解决本协议履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决。
若协商不成，可提交给双方协商一致同意的仲裁机构进行裁决。
九、其他条款1.本协议的任何修改或补充，须经双方书面协商一致，并签署补充协议。
2.本协议未尽事宜，可由双方共同商定后签署补充协议或进行单独协商。
喝雪花啤酒打亲朋好友押韵
雪花啤酒,是啤酒界的一股清流,以其清爽的口感和丰富的气泡,让啤酒爱好者们爱不释手。
而近日,有一款全新的雪花啤酒,更加引起了人们的注意。
这款雪花啤酒有一个特别之处,那就是它押韵了!是的,你没有听错,这款啤酒的押韵是——雪花啤酒,打亲朋好友。
可能有人要问了,这不是一首网络流行的歌曲吗?但是,这首歌曲要押的是雪花啤酒,而不是其他啤酒。
这首歌曲的旋律和押韵方式,都带有一种幽默感和别样的风情。
对于雪花啤酒的押韵,啤酒厂的经理介绍,他们主要是想通过这种方式,表达雪花啤酒独特的口感和特点。
同时,他们也希望能够通过这种方式,吸引更多的雪花啤酒爱好者,尤其是那些喜欢押韵的人。
那么,对于这首歌曲,你可能会问,它到底好喝吗?答案是肯定的!因为这款雪花啤酒,采用了优质的原料和现代化的生产工艺,口感更加清爽、醇厚、口感更加细腻,与押韵更加完美。
此外,这款雪花啤酒也非常适合与亲朋好友分享。
因为它不仅是一种饮料,更是一种表达情感的方式。
与亲朋好友一起分享雪花啤酒,不仅可以增强彼此之间的友谊,也可以增进彼此之间的感情。
雪花啤酒,是一款非常特别的啤酒,它的押韵特色更加凸显了它的别致。
如果你是一位雪花啤酒爱好者,不妨尝试一下这款啤酒,感受一下它与传统的啤酒有何不同。
相信你一定会喜欢这款啤酒的。
一、企业文化华润雪花啤酒（中国）有限公司的简介是什么？华润雪花啤酒(中国)有限公司简称CRB，是一家生产、经营啤酒的外商独资企业，成立于1994年，总部设于中国北京，目前在岗员工总数近3万人。
从1994年至今，CRB凭借雄厚的资金、先进的技术和专业化的管理取得了长足的发展。
旗下已经营超过60家啤酒厂，拥有30 多个区域品牌，年产能超过1000 万千升，占有中国啤酒市场的18% 份额，每年销量增长幅度达到30% 以上。
自2006年起，年产销量规模稳居全国第一。
CRB的股东是哪两家？华润雪花啤酒（中国）有限公司背后的两大股东分别是华润创业有限公司和SABMiller国际酿酒集团。
华润创业有限公司是华润（集团）有限公司旗下公司之一，是香港知名的上市公司，是香港恒生指数及恒生伦敦参考指数成份股之一，曾获得“亚洲管理素质最佳企业”荣誉。
华润创业的主要业务是经营在香港及中国内地的分销业务，旗下业务主要有零售、饮品、食品加工及经销、纺织、物业及其他投资等。
目前华润创业在香港及国内共有员工约12.5万人，当中逾94%在中国内地雇用。
SABMiller是世界上最大的啤酒公司之一，在伦敦和约翰内斯堡股票市场分别上市，总部设在英国伦敦。
SABMiller从事着大规模的啤酒和其他饮料的生产和销售，业务遍及世界五大洲，在40多个国家里拥有一百多个啤酒厂，一百五十多个啤酒品牌，年啤酒销量达1890万吨。
华润集团到底有多大？截至2007年底，华润集团总资产达2,444亿港元，营业额超过1,150亿港元，员工总数达30万人，是中国内地和香港最具实力的多元化企业之一。
华润的业务与大众生活息息相关，主营业务包括：零售、电力、啤酒、地产、食品、药业、纺织、化工、水泥、微电子、燃气、压缩机等。
CRB的企业经营宗旨是什么？不断满足消费者需求，不断创造价值；回报社会，回报股东，回报员工。
CRB的企业精神是什么？勤奋、专业、自信、活力、创新华润的人力资源政策是什么？尊重人的价值，开发人的潜能，升华人的心灵《华润十戒》主要内容是什么？第一、未经批准以私人名义持有公司资产，帐外存放资产；第二、违规对外提供担保，拆借资金；第三、违规对外提供放账；第四、伪造合同单据，作假账，谎报业绩；第五、未经批准擅自在企业兼职并领取报酬；第六、影响公司利益，私自接受不正当赠送；第七、泄露企业机密；第八、违反程序的投资决策；第九、擅自经营主营定位以外的业务；第十、利用公职为自己或亲属谋取私利。
雪花啤酒全传播计划方案【正文】雪花啤酒全传播计划方案一、背景介绍随着社交媒体和数字营销的兴起，雪花啤酒作为中国最具影响力的啤酒品牌之一，迫切需要制定一项全面传播计划，以保持其在市场上的领先地位。
本方案旨在通过综合运用在线和离线媒体资源，进一步巩固雪花啤酒品牌形象，并吸引更多目标受众的关注和参与。
二、品牌定位1. 雪花啤酒的核心品牌价值：自由、热情、激情、创新。
2. 雪花啤酒的目标消费群体：80后、90后年轻人，追求时尚、活力与个性的城市白领。
三、传播目标1. 提高品牌知名度和美誉度：通过全面传播计划，将雪花啤酒打造成为中国最受欢迎的啤酒品牌之一。
2. 拓展目标受众群体：吸引更多年轻人关注、喜爱雪花啤酒，并激发他们参与品牌活动与社交互动的热情。
3. 增加产品销量：通过品牌传播与市场推广的协同作用，提高雪花啤酒销量。
四、传播策略1. 多渠道整合传播：结合线上和线下媒体资源，打造全方位的品牌传播平台。
包括但不限于：电视、广播、户外、印刷媒体、社交媒体平台等。
2. 品牌IP打造：建立雪花啤酒的品牌形象与传播元素，如标志、形象代言人、音乐、广告语等，以提升品牌辨识度和记忆度。
3. 创意传播活动：组织各类创意、新颖、有趣的传播活动，结合线上线下互动，吸引消费者参与，增加话题热度，提升品牌曝光率。
4. 社交媒体运营：重点关注Instagram、微博、微信等热门社交媒体平台，定期发布有趣、有料、有深度的内容，与粉丝互动，打造品牌粘性。
5. 合作联动推广：与其他相关领域的品牌、娱乐节目、活动合作，借助其影响力和资源，进行品牌宣传与推广。
五、执行细节1. 制定详细的时间表和计划：明确各项传播活动的具体执行时间和进度，确保各环节无缝对接。
2. 监测与数据分析：利用数据分析工具，监测传播活动的效果与效益，并及时调整和优化传播策略。
3. 培训与人员配备：培训相关工作人员，提高他们的品牌意识和传播技巧，确保传播活动的专业性和有效性。
雪花啤酒幽默句子1. 雪花啤酒，当啤酒的水平成为一种文化时，我们就是文化的创造者。
2. 雪花啤酒，因为它的入口香醇，回味悠长，让我们流连忘返。
3. 雪花啤酒，因为它的简单，让我们回忆起生活中最美好的时光。
4. 雪花啤酒，因为它的自然，完美的呈现出啤酒的微妙味道。
5. 雪花啤酒，因为它的简洁，让我们感受到啤酒的真正意义。
6. 雪花啤酒，因为它的口感，让我们怀念年少时的冒险和自由。
7. 雪花啤酒，因为它的独特，让我们在品饮时自由的想象和探索。
8. 雪花啤酒，让我们与自己的思想相遇，享受从容而自由的时刻。
9. 雪花啤酒，品尝它的过程，是静谧和兴奋的完美结合。
10. 雪花啤酒，因为它的口感、风味和气息完美融合，让我们感到它的独特魅力。
11. 雪花啤酒，因为它的配料和制作工艺，让我们从中感受到传统的酿造魅力。
12. 雪花啤酒，因为它的细腻口感，让我们在与朋友相聚时，敞开心扉，畅所欲言。
13. 雪花啤酒，因为它的清新轻松，让我们充分感受到生活的美好与自在。
14. 雪花啤酒，因为它的充满魅力和温暖，每一瓶都是一段美好回忆的见证。
15. 雪花啤酒，因为它的细节之处，让我们在品尝的同时，感知到生命中的细微之美。
16. 雪花啤酒，因为它的深厚文化底蕴和历史底蕴，让我们对品饮和生命有了更加深入的理解。
17. 雪花啤酒，因为它的独特风格，让我们感受到不同寻常的品酒体验。
18. 雪花啤酒，因为它的馥郁口感，让我们体味到生命中的馥郁与醇厚。
19. 雪花啤酒，因为它的舒适与品位，让我们在品尝时流连忘返。
20. 雪花啤酒，因为它的创新与完美，让我们在品尝时更加放心和自信。
雪花啤酒调研报告
《雪花啤酒调研报告》
一、市场概况
雪花啤酒是中国知名的啤酒品牌，拥有庞大的市场份额和忠实的消费群体。
其产品涵盖了多种口味和规格，满足了不同消费者的需求。
在市场上享有很高的知名度和良好的口碑。
二、消费者调研
通过对消费者的调研发现，雪花啤酒受到了广大消费者的一致好评。
他们认为雪花啤酒口感清爽，口味纯正，价格适中。
而且雪花啤酒在品牌形象和市场宣传方面做得比较好，消费者普遍对其有较高的认可度。
三、竞争对手分析
尽管雪花啤酒在市场上有较高的知名度和影响力，但在竞争对手方面还是面临一些挑战。
其他啤酒品牌的不断崛起和市场宣传，对雪花啤酒构成了一定程度的竞争压力。
因此，雪花啤酒需要不断改进自身产品，提高品质，以应对激烈的市场竞争。
四、发展趋势
随着消费者对品质和口味的要求不断提高，啤酒市场呈现出日益多样化和个性化的趋势。
为了适应市场需求，雪花啤酒需要开发出更多口味和规格的产品，满足不同消费者的需求。
同时，加大对品牌宣传和市场营销的力度，提升产品认知度和市场份额。
五、结论
雪花啤酒作为中国知名的啤酒品牌，具有较高的市场竞争力和影响力。
但在未来的发展中，需要不断优化产品线，提高品质，加大市场宣传力度，以保持良好的市场地位。
同时，也需要密切关注市场变化和消费者需求，及时调整产品和营销策略，保持市场领先地位。
喝雪花啤酒的顺口溜
雪花啤酒，透心凉，舒爽畅饮，夏日必备。
冰镇一刻，爽口又爽心，一口接一口，畅饮不停歇。
不管是朋友聚会，还是独自小酌，雪花啤酒都是最好的陪伴。
一口下去，清爽又解渴，让人心旷神怡。
雪花啤酒，口感纯正，品质卓越。
选用优质麦芽和天然水源，经过精心酿造而成。
独特的工艺和严格的品质控制，保证了每一瓶雪花啤酒的品质和口感。
无论是醇厚的口感，还是清新的香气，都能让人感受到啤酒的独特魅力。
雪花啤酒，不仅是一种饮料，更是一种文化。
在中国，啤酒文化源远流长，而雪花啤酒正是这一文化的代表之一。
在炎炎夏日，与朋友们聚在一起，畅饮雪花啤酒，畅聊人生百态，感受那份清凉与惬意。
这种氛围和感受，正是雪花啤酒所要传递的文化内涵。
雪花啤酒，不仅仅是一种品牌，更是一种信任和品质的保证。
作为中国啤酒行业的领军企业之一，雪花啤酒始终坚持品质第一的原则，不断推陈出新，满足消费者的需求。
无论是口感的选择，还是包装的设计，都能看出雪花啤酒的用心和品质追求。
所以，当你拿起一瓶雪花啤酒时，不妨感受一下它的独特魅力。
在畅饮的同时，也享受一下它所带来的那份清凉与愉悦。
相信我，当你品尝到第一口雪花啤酒时，你就会明白为什么它能够成为中国乃至世界啤酒市场中的佼佼者。
在这里，我要向所有喜欢雪花啤酒的朋友们致以最诚挚的问候和祝福。
愿你们在畅饮雪花啤酒的同时，也能感受到那份清凉与愉悦，让生活变得更加美好。
2011--------2012学年第一学期 课程名称： 《商业营销》
专 业： 市场营销 年 级：08级 姓 名： 朱小曼 学 号：20803022049 任课教师：李友邦 成 绩：
经济管理学院学院制 宁波雪花啤酒营销策略 随着我国居民生活水平和消费水平的不断提高，国内啤酒需求量逐渐增大，目前我国啤酒行业正值大变革的时代，我国啤酒市场从快速增长到增长缓慢，未来的啤酒市场将逐渐达到饱和，消费需求的推动力会逐步削弱乃至消失，啤酒企业以销定产的经营方式也要使啤酒产量的增长速度放缓。啤酒市场已处于稳定期，在这种情况下，雪花啤酒应当如何制定营销策略，才能在激烈的竞争中屹立不倒呢？ 一、竞争者分析
1. 大梁山 重庆啤酒集团宁波大梁山有限公司位于浙江省宁海县科技园区。其前身为宁海啤酒厂，始创于1980年，从 年产3000吨啤酒规模起步，80年代稳步发展。1992年兼并倒闭的原国营天明啤酒厂，开启了大梁山快速发展的二次创业。1994年组建集团公司，以规模经营增强了抗市场风险能力。2002年与中国啤酒行业前五名的上市公司重庆啤酒合作，引进资金，组建了今日的重庆啤酒集团宁波大梁山有限公司。在宁波市场上，重啤主推大梁山。
a. 优势 · 在宁波历史悠久，产品多样，大梁山目前既有有7度、8度、9度等多个系列普通产品，也有高档的国宴啤酒，这样的产品结构实现了利润的最大化。其中7度深受消费者喜爱；
· 牵手世博会，每年都在组织啤酒节，提升品牌形象； · 生产管理及成本控制能力强，并有本地生产线，节约了运输成本； · 宁波本土品牌，品质受消费者肯定； b. 劣势 · 主打产品单一，大梁山啤酒除却7度啤酒之外，其他浓度和口味的啤酒市场反响一般；
· 广告宣传活动不多，促销形式单一； · 在宁波的媒体投放总体较少； · 媒体花费投入总量较少。 2. 青岛 1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日尔曼啤酒股份公司青岛公司。1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。二十世纪九十年代后期，率先在全国掀起了购并浪潮，被称为中国啤酒业“从春秋到战国”行业整合潮流的引导者。目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有55家啤酒生产厂和麦芽生产厂，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。
a. 优势 · 青岛啤酒是中国啤酒第一品牌，也是中国啤酒行业唯一一个全国性品牌。 · 在全国都又较为完善的生产线，在全国均有分销渠道和分布点； · 产品结构丰富，从度数上主要有8、10、11、12、16、18度啤酒，从色泽上分淡色、浓色、黑色种类齐全；
· 电视、报纸多种媒体的同时组合投放的支持，电视投放的比重高； · 媒体投放总量相当大，以全国覆盖为主要策略； · 软性广告投放量大。 b. 劣势 · 青岛啤酒在高中低档啤酒齐头并进，低档啤酒会拉低青岛啤酒的优雅的、有品味的中高档形象，高端产品未与低端产品有效整合；
· 由于受生产线遥远、运输、保鲜保质期等特殊因素，以及青岛啤酒全国性发展的影响，虽然在宁波开拓多年，但成绩始终不理想；
· 成本控制能力弱，近几年迅速扩张的结果将考验其财务能力； · 在宁波的促销活动少，宣传力度小； · 在宁波市场非常少的媒体投放。 3. 自身品牌分析 —— 雪花 华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。目前华润雪花啤酒在中国大陆经营48家啤酒厂，占有中国啤酒市场的15%份额。旗下拥有30多个区域品牌，在中国众多的市场中处于区域优势。2006年华润雪花啤酒销量超过500万千升，不但突破了雪花啤酒单品销量第一，并且公司总销量一举超越国内其他啤酒企业，成为中国销量最大的啤酒企业。公司近日公布国际权威调研机构PlatoLogic的最新统计数据称，2009年中国雪花牌啤酒超越全球啤酒老大英博(AB－InBev)旗下“百威淡啤(BudLight)”，成为世界销量第一的啤酒品牌。雪花啤酒是唯一进入全球销量前六名的中国啤酒品牌。
a. 优势 · 拥有强大的资本以及独特的行销优势，雪花进入宁波市场时间不久，但其蘑菇式战略在短短几年内迅速抢占了不少市场份额；
· 华润集团07年在奉化建成生产基地，节约了市场成本，具有较强的成本控制能力；
· 啤酒包装多样，口味多样； · 电视、报纸多种媒体的同时组合投放的支持，电视投放的比重高； · 媒体总投放量相当大，宁波地方台的覆盖为其主要策略； · 软硬广告配合较好。 b. 劣势 · 品牌定位存在质疑。雪花定位于“成长”理念，目标消费者对这一理念的理解是否与定位一致，存在质疑；
· 产品线较竞争对手少，没有突出的产品； · 促销活动少； · 虽然媒体投放的量大，但是出现的频次与时间不协调，并未能达到一个非常满意的效果。
c. 机遇 · 雪花积极整合，进入宁波市场后营销策略灵活转变； · 拉高品牌档次形象，以完整的产品线抢占市场； · 增加促销活动，确保品牌屹立不倒； · 在宁波地区强势的投放以争取更多的消费市场。 d. 威胁 · 竞争对手大梁山、KK在宁波历史悠久，深入民心； · 重啤、英博、青岛在全国范围并购地方品牌，形成抗衡； · 雪花增产后，供求关系改变，出现供大于求的局面，引起价格战； · 竞争品牌大梁山和KK已树立的广告形象与品牌认知。 二、营销策略分析
做全国性品牌 为什么02年开始做全国品牌呢？在02年初的时候，华润啤酒的布局已经在东北实现了辽宁、黑龙江和吉林，在天津、四川和安徽。当时02年的时候，在这么大的情况下，我们认为已经有很多工厂了，东北和天津和安徽、四川整个省，已经有做全国品牌的基础了，所以从02年开始，才开始做全国性的品牌。02年雪花啤酒试验性的全国销售，在03年的时候，华润啤酒才开始启动了正式的全国品牌建设的一个步伐，提高了步伐。03年10月份，雪花啤酒连续开始做品牌的一些动作。第一个就是和科特勒营销集团的合作，做华润雪花品牌定位，第二个动作就是04年的五六月份的电视广告，这是跟过去的雪花啤酒电视广告是截然不一样的，是说了一段故事，这个也是很有争议的，但是这个是品牌是定位的第一步，就是先让人知道这个故事。因为成长的概念是很多的，要想人家知道你说的是什么成长，你这个品牌所讲述的故事，就要先给大家一个初步的东西。第三个动作就是04年的七八月份，改名字，在7月底宣布的，把公司的名字改成华润雪花啤酒（中国）有限公司，这个名字，实际上先改后改都是可以的，但是放在这个时候改也是有它一定的道理的。改这个名字就是想给雪花一个很强大的支持，就是一个背景的支持，就是这个企业。因为过去华润啤酒的品牌名字和企业的名字是不一样的，本身从国际上来讲 也没什么关系，因为像AB，像SAB，国际上都是很多公司也是跟主品牌的名字是不一样，特别是它作为一个大型的啤酒集团里面有很多品牌，还是不一样的。那么为了更好的塑造雪花啤酒，使雪花啤酒产生强大的竞争力，所以我们把这个公司的名字改成了华润雪花啤酒。青岛啤酒此前也是在总标识方面做了一些改动，但是所有的啤酒都没有把所有的包装都换了，而这次雪花比较胆大，因为雪花啤酒都已经做到一百多万吨了，已经在第三名了，在这种情况下还是把一百万吨的雪花全部换了包装。
“开盖有奖”升级版 至于“勇闯天涯”整个活动实际上就是开盖有奖，就跟可口可乐开盖有奖，百事可乐、娃哈哈、康师傅相似。开盖有奖的活动在啤酒里面是经常使用的，特别在主流酒里面经常使用，叫“打奖盖”，“奖一瓶”。但是这种开盖有奖是非常传统的，也是在价格里面竞争比较激烈的一个方式，特别在东北，哈尔滨啤酒是经常打奖盖的，有时候他们打奖盖打到一箱里面送12瓶，16甁都有。实际上这个活动就是开盖有奖，它这个开盖有奖跟传统意义上但是这个活动最后的一个大奖，也是一个最后的引人注意的一个东西，也是一个宣传点。此外，还有很多奖：雪花啤酒鼓励奖，畅享成长奖，勇闯天涯奖，成长之旅奖，峡谷探索奖等等。
品牌体验圈 品牌体验圈的概念，就是说如果你是雪花啤酒消费者，你会在你生活的重要的地段，或重要的地点，重要的时间去看到雪花，或接触雪花、喝雪花，把握住这个体验圈人群就可以了。所以如果你喜欢喝雪花啤酒，希望你上班的时候看我们的网站，注意我们的广告。你去商场购物，如果你喜欢去沃尔玛，沃尔玛就有我们的平面广告，如果你去西单，希望西单有我们的广告牌，如果你喜欢旅游，你就去参加我们的旅游活动，如果你喜欢去龙庆峡，那里有我们的品牌宣传的东西，这样就形成了一个品牌体验圈。
总的来说，雪花啤酒的营销应围绕以下四个方面展开：1.树立科学的消费概念。树立科学的消费概念是实施有效营销的前提，没有科学的消费概念，营销是不能可取得长久的成功，就算是靠炒作取得市场哄动效应，也是非常短暂的。2.生产理想的概念产品。为消费者提供理想的概念产品是保证概念营销取得成功的基础，是概念营销的生命之本，活力之源。3.制定合理的产品价格。概念产品的价格定位也是概念营销中重要的一环，既要考虑到概念产品的成本因素，更重要的是要考虑到目标消费者的购买力因素，而且后者更加关键。4.加大消费概念和概念产品的宣传。因为要把这种新的消费概念有效传达给消费者，而且使消费者能很快认知并接受这一概念，才能实现啤酒的最终消费。
