公司广告策略培训

品牌推广运营手册目录一、品牌管理要素二、品牌营销定位1、品牌定位的原则2、品牌定位的要求3、品牌行业归类与特性三、信息资源整合四、品牌营销推广策略平面广告推广要点营销活动推广要点1、计划、借力借势、创新、持续、内功系统、借鉴和学习2、家装营销推广形式1）主要类型2）关注客户来源渠道的营销策略3)口碑营销8、成功率及投入产出9、注意事项五、客户见面会操作流程六、小区拓展的方法七、品牌推广主管岗位职责八、品牌推广平面设计岗位职责一、品牌营销管理要素品牌营销管理通常包括以下几方面：⏹⏹⏹⏹促销广告⏹⏹企业活动1、人力资源、员工士气、品牌文化2、广告3、服务水平和行为4、产品绩效和产品开发（公司优势与后期开发（差异化）5、公共关系6、企业活动7、有形建筑（店面）8、渠道与客户关系管理9、包装10、促销11、赞助12、口碑二、品牌营销定位东易日盛品牌代表着高质量、完整家居装饰服务，所以我们应该着力于这种定位方式，以品牌效应作为市场的切入点，极力营造高品质的家庭装饰服务1、东易日盛品牌定位三原则：1）“文化”原则要体现东易日盛品牌文化内涵，东易日盛为客户创造一个美好、时尚而具有品味的生活方式，它不是一个简单的“装修公司”，我们卖的不仅是木工、泥工的产品组合，而是一种文化和生活方式。

2）艺术”原则营销策划核心应体现“一个充满艺术气质的品牌”，要在画面表现、内容体现、形式表现上突出艺术性的美观感，要支持品牌艺术的扩展！包括在设计、施工、服务方面体现“艺术”完美性！3）“责任”原则作为一个具体社会责任的企业是东易日盛品牌展示出另一个涵意，我们在品牌推广和活动策划中应尽力体现，我们的责任体现在对客户的负责、对工程的负责、对设计的负责，我们还需要努力参于更多社会活动，如爱心、奖学金等，展示我们的企业对社会的责任！2、品牌营销定位的要求1）定位要清晰2）主线明确3）主诉求具体、鲜明3、品牌行业归类与特性1）品牌归类“奢侈品”类别中国消费者的收入与支出水平决定我们的产品定位东易日盛客户群决定我们的品牌策略2）品牌需要表达的特性品质的精湛文化的影响服务的细致客户的区分（报价策略）三、信息资源整合1、对外1）产业链的整合（主材、饰材）2）集团资源整合3）宣传渠道整合2、对内设计、工程、材料、人力、客服3、外部信息分类1）行业信息：房地产、物业、建材、竞争对手；2）政府、行业管理部门3）媒体信息4）业主调查反馈4、市场信息反馈1）小区开盘情况2）小区能接受合作方式3）同行宣传模式4）前期活动反馈四、品牌营销推广策略1、平面广告推广要点1)广告目标要准确A主力广告要选择当地发行量与影响力最大的媒体投放B可选择针对业主和中高端消费者的专业杂志作为辅助（要考虑性价比）2)广告牌面要固定A确定媒体后一定要固定广告版面及周期，以便让消费者形成习惯性记忆B广告版面选择家装版或房产版，阅读此版面读者有家装消费趋势和意向3)广告位置要醒目A尽可能与媒体商议选择广告投放位置“邻居”，与大品牌为邻B如有可能在不增费用状况下可采取异形广告4)软文形成栏目类（指按硬广收费软文）A要点与广告版面要固定相同，最好以栏目形式出现，家装课堂、专家专栏B软文内容着重强化宣传与当地企业差异化特点，可读性和知识性及趣味性加强5）图文广告牌面设计要符合公司VI系统，主题鲜明并与营销思路一致。

中国的战略思考A、谁：我们应该把谁作为客户？★我们的客户本质上是一个决策团队，即企业的经营者，而非一家公司。

★在一个决策团队的客户中，重点在董事长及总经理或主管营销的副总经理（在中国的众多企业中，不管是合资、国营、民营，真正购买我们服务的是这个企业的经营者。

他们为了达成经营目标，也是为了实现自我的理想，为变革中的企业在多变的激烈竞争中构筑企业的竞争优势，他们有权调动企业的资源，包括技术人才及管理、营销、品牌的服务。

当他们真正认识到“外脑”的价值时，才会达成从需求到购买的过程。

）★客户的目的是希望自己领导的企业成为行业的优胜者，尤其希望自己的品牌成为品牌领袖。

★“梅高”的价值，和目的是→帮助我们的客户所领导的企业成为“成功的企业”帮助他所经营的品牌成为→“品牌的领袖”★我们的客户需要什么？→→我们的客户所领导的企业，大多数是中型规模（1亿—10亿）的地方性企业，都有着5年以上的经历，拥有一定的市场份额，不少企业在当地有着强大的影响力，有些已是全国大区域的领导品牌，他们的共同点是经历了企业的第一次创业并获得成功。

→他们是当地的利税大户，承受着每年的利润指标及发展竞争的压力。

→中国市场国际化的趋势，使他们所处的竞争环境及对手都已改变。

强有力的竞争对手，改变了游戏规则，而他们原来的成功经验已不显优势。

→他们的中高层团队骨干，大都是与企业一起成长的，长期缺乏培训，被日常工作所控制，面对强大的对手，往往只是心有余而无有效“措施”。

→他们经常是无法明确自己的优势及问题，也在生存和发展中显得六神无主，犹豫不决，大都采取干一年再看的态度。

→在品牌经营方面，他们都知道品牌的重要性，不知道自己的品牌在消费者心目中的地位，也不知道竞争品牌到底在做些什么？他们往往简单地认为，广告是唯一的强化手段，但当利润与广告之间产生矛盾时，他们更多地采取压缩广告投入的手段。

→他们都明显地感到，原有的营销模式已经缺乏动力，也明显地感到销售队伍从组织管理、作业方式及人员知识结构都存在问题。

- 1 - 安全培训 广告行业安全生产培训 2 / 7 广告行业安全生产培训旨在全面提升员工的安全生产意识，使员工掌握基本的安全生产知识与技能，熟悉岗位安全操作规程及应急措施，确保广告行业生产过程中的人身安全和财产安全。 1. 提升员工安全生产意识 （1）强化员工对安全生产法律法规的认识，提高员工遵守安全生产法规的自觉性。 （2）培养员工主动关注生产过程中的安全隐患，形成良好的安全行为习惯。 （3）提高员工对安全生产的重视程度，使安全生产成为员工的自觉行动。 2. 掌握基本的安全生产知识与技能 （1）使员工了解广告行业生产过程中可能存在的安全隐患及防范措施。 （2）教授员工基本的应急救援知识，提高员工在突发事件中的应对能力。 （3）培训员工掌握安全防护设备的使用方法，提高员工自我保护能力。 3. 熟悉岗位安全操作规程及应急措施 （1）使员工熟悉本岗位的安全操作规程，降低生产过程中的安全风险。 （2）教授员工识别和应对本岗位的潜在安全风险，提高员工的应急处理能力。 （3）培训员工掌握事故报告和应急处置流程，确保在发生事故时能迅速、有效地进行处置。 3 / 7

4. 实用性培训内容 （1）针对广告行业的特点，结合实际案例，对安全生产知识进行深入讲解。 （2）采用互动式教学，让员工参与讨论，提高员工对安全生产的认识。 （3）组织实战演练，使员工在实际操作中掌握安全生产技能。 （1）员工能够牢固树立安全生产意识，自觉遵守安全生产法规。 （2）员工能够掌握基本的安全生产知识与技能，提高自我保护能力。 （3）员工能够熟悉岗位安全操作规程及应急措施，降低生产过程中的安全风险。 （4）提高广告行业整体安全生产水平，为我国广告行业的持续发展创造安全、稳定的生产环境。 二、培训内容 1. 安全生产基础知识 （1）安全生产法律法规及政策：深入学习国家及地方安全生产法律法规，使员工了解安全生产的基本要求。 （2）安全生产管理知识：介绍企业安全生产管理体系、安全生产责任制及安全生产标准化建设。 （3）事故案例分析与防范：剖析典型安全生产事故案例，总结事故原因和教训，提高员工的安全防范意识。 2. 岗位安全操作规程 （1）岗位安全操作流程：针对不同岗位，详细讲解安全操作流程，确保员工熟悉并遵守。 4 / 7

广告公司开发客户的10大策略和技巧全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人彭小东导师在最近的《赢在广告公司行销力精英实战技巧训练营》的课程中讲到：做为一名优秀的广告公司行销力精英，开发客户成交客户是我们的基础功底，那么彭小东导师根据自己多年的一年广告传媒行销力实战经历，为大家分享了以下广告公司客户开发的十大技巧及策略：一、先做好公司的品牌，再卖产品给别人。

一个广告公司如果不能把自己推销出去，那么很难让人相信他能把别人的的产品卖出去。

现在许多广告公司形象设计欠佳，不统一，无个性，同质化严重，好像他们都是一个模子里倒出来似的，客户看不出你有什么特别，你去开发他们自然也就困难。

彭小东导师点评：做好自己公司的品牌和广告，客户才看得见也才会相信你。

二、在公司树立一个业界权威，作为品牌代言人。

常规下公司的总经理就是品牌代言人，客户选择一家广告公司，其实在很大程度上是在选择广告公司总经理。

纵观国内外优秀的广告公司大多都有一位名扬天下的掌门人。

如国外大卫"奥格威的奥美，萨奇兄弟的萨奇"萨奇。

中国叶茂中的叶茂中营销策划公司，彭小东传媒行销国际控股集团的彭小东，当然权威的地位不是吹起来的，是在实力的基础上，通过讲学、出书和发表文章树起来的。

这一策略中国的叶茂中用的较为成功，在许多业界的报刊上你都能看到叶茂中戴帽子的头像和文章。

据说叶茂中的客户大多数都是主动打电话自动上门的。

现在的彭小东基本上已经大有超越之势，光头和西装革履，大家可以在网上“彭小东导师”搜素一下，就知道。

彭小东导师点评：老板就是公司最佳最好最长久的形象代言人。

三、每个AE就是市场营销专家和沟通大师。

以前优秀AE的特征是漂亮，能吹善侃，会拉关系，但现在应该是市场行销力专家和沟通大师。

不懂市场行销力，客户开发人员就很难切中要害了解客户的真正需要；不懂沟通，客户开发人员就不能在客户与公司制作人员之间建立理解的桥梁。

第1篇一、前言随着互联网的飞速发展，网络营销已经成为企业提升品牌知名度、拓展市场份额的重要手段。

谷歌作为全球最大的搜索引擎，其推广服务在全球范围内具有极高的影响力。

为了帮助我司更好地利用谷歌推广工具，提升品牌在国际市场的竞争力，公司组织了一场为期一周的谷歌推广培训。

以下是本次培训的总结。

二、培训背景1. 市场趋势：近年来，我国企业“走出去”战略不断深入，越来越多的企业将目光投向国际市场。

谷歌作为全球最大的搜索引擎，拥有庞大的用户群体和强大的市场影响力，是企业进行国际营销的首选平台。

2. 企业需求：我司作为一家具有国际视野的企业，为了更好地拓展海外市场，提升品牌知名度，急需掌握谷歌推广技巧，提高广告投放效果。

3. 培训目的：通过本次培训，使参训人员全面了解谷歌推广工具，掌握广告投放策略，提高广告投放效果，为企业拓展国际市场提供有力支持。

三、培训内容1. 谷歌推广基础谷歌推广概述：介绍了谷歌推广的概念、优势以及应用场景。

谷歌账户操作：讲解了如何创建谷歌账户、设置广告系列、添加广告创意等操作步骤。

谷歌关键词工具：介绍了如何使用谷歌关键词工具进行关键词研究，提高广告投放效果。

2. 谷歌广告投放策略广告定位：分析了如何根据目标市场、目标受众选择合适的广告投放区域和语言。

广告创意：讲解了如何设计具有吸引力的广告创意，提高点击率。

投放预算：介绍了如何设置合理的广告投放预算，实现广告投放效果最大化。

3. 谷歌广告优化与数据分析广告优化：讲解了如何根据广告数据调整广告投放策略，提高广告效果。

数据分析：介绍了如何使用谷歌分析工具对广告数据进行深入分析，为广告投放提供决策依据。

4. 谷歌推广案例分析成功案例分享：分享了国内外企业在谷歌推广方面的成功案例，为参训人员提供借鉴。

案例分析：对成功案例进行深入剖析，揭示其成功原因，为参训人员提供启示。

四、培训成果1. 知识掌握：参训人员对谷歌推广工具有了全面了解，掌握了广告投放策略和优化技巧。

营销组合之4P策略培训营销组合中的4P策略，即产品、价格、推广和渠道，是营销活动中的重要组成部分。

这些策略应该根据市场需求和竞争情况来制定，以实现企业的营销目标和增强竞争优势。

首先是产品策略。

产品策略包括确定产品的特征、功能和品质，以及对市场定位和目标受众的决策。

企业需要了解客户需求，以及他们对产品的期望和需求。

只有根据市场需求不断改进产品，才能提供有竞争力和吸引力的产品。

其次是价格策略。

价格策略涉及确定产品的定价方法和定价水平。

企业需要考虑成本、市场需求、竞争策略等因素来制定价格。

定价不仅仅是简单地确定产品价格，还要考虑到市场定位和目标客户群体的购买能力。

第三是推广策略。

推广策略是通过广告、促销、公关等手段来传播产品和宣传品牌，以吸引客户购买。

企业可以选择不同的推广渠道和方法，如电视广告、网络营销、口碑营销等。

推广活动需要根据目标市场和受众特点来制定，以确保有效地传递产品的价值和优势。

最后是渠道策略。

渠道策略涉及产品的销售渠道和销售方式的选择。

企业需要确定合适的销售渠道，如直销、分销、电商等，并与合作伙伴建立良好的合作关系。

渠道策略也需要考虑到产品的特点、市场需求和竞争情况。

为了实施有效的4P策略，企业可以通过培训来提高员工的营销能力和知识。

培训可以包括市场调研方法、竞争分析、产品定价方法、推广策略和渠道管理等内容。

通过培训，员工可以了解市场环境和竞争情况，掌握有效的营销策略和工具，提高业务水平和绩效。

总结起来，营销组合中的4P策略是企业成功营销活动的关键。

通过制定合适的产品、定价、推广和渠道策略，并通过培训提高员工的营销能力，企业可以增强竞争优势，满足客户需求，并实现营销目标。

营销组合是企业在市场营销中关于产品、价格、推广和渠道的战略选择和决策。

其中的4P策略（Product、Price、Promotion、Place）是指通过产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略来满足客户需求、提高市场份额和增加利润。

4A广告培训资料作业流程一、事前资料收集· 先了解客户所brief的事情是什么AE基本动作培训作业流程与作业时间1999年11月13日-14日找出他为什么要brief的理由针对他可能产生的问题去了解相关资料AE的任务：1.与主管讨论客户brief可能的问题是什么2.市场量变化、竞争态势、消费者是谁、市场机会在哪里、广告量/质3.确定所需资料有哪些，赶快收集资料研读二、Client Brief沟通重点：1.行销目标&行销目的2.遇到了什么问题AE的任务：1.详细作笔记2.就你事先了解的状况提出疑问/切记！问聪明的问题3.会议结束，Review一遍，你所理解的与客户一致（会议总结）4.客户需提供的资料Ÿ预算Ÿ特殊限制要求或时间限制Ÿ brief资料/最好有明确目标三、开立工作卡动作：小时之内，撰写好会议记录，确认会议结论双方认知2.搜集相关资料以作为内部brief之参考资料3.拟订作业时间表（以提案日反推，须提前完成，以免措手不及）前先协调内部人员会议时间并告知确定时间&地点5.工作卡+相关资料+作业时间表注意事项：1.内部brief是可被讨论的2.必要时，请相关人员消化资料后，第二天再一次沟通疑问四、内部讨论AE的任务：1.召集会议2.动脑3.主动提供想法4.要有结论5.定下下一步动作的时间/分工注意事项：业务人员只要确认方向是对的，好不好是相关人员的责任五、提案前内部确认会议AE的任务：1.检视提案内容注意事项：务必认真，不要嬉皮笑脸2.研究如何提案&流程最好六、AGENDA注明会议时间、地点、内容、提案人、参与人员、提案时间注意事项：需以电话&传真确认时间&协调七、PresentationAE的任务：1.详作笔记2.明确会议总结共识注意事项：1.听取客户意见&看法，要判断客户所说的是对的还是有问题2.尽量做到提案一次OK，以节省成本八、内部检讨AE的任务：1.检讨此次提案的问题（非责任推委，只是要让我们能更成长）2.以内部会议记录形式发给相关人员确实遵守执行3.修改&执行工作分配&执行时间表4.会议记录24小时以内于客户确认会议结论九、执行&估价AE的任务：1.确定所估价内容有无需要外围单位支援/协力单位报价2.填写外发申请单请主管核示3.估价单拟定后，必须再次确认其正确性，并交主管核示注意事项：估价必须先请客户确认再执行（非绝对性，由AE判断）十、结卡请款AE的任务：1.依客户确认之估价单，附上相关证明资料，并开立请款单，经主管核示后，交财务开立发票2.将以上请款资料交客户请款3.随时关心货款是否已请到，协助财务催款4.于请款资料交客户后即结卡，向相关人员收取工作卡，并确认工作卡是否有应存档之资料，交制管作业时间· 年度提案Õ1个月·活动（SP）Õ1周·策略沟通Õ1周·市调Õ1个月· CF Õ1个月（Õ交片）·创意表现Õ10天（修正：3天）·A/W Õ3天（不含出片打样）· 媒介策略提案Õ10天（cue表依实际需求）·印刷Õ1周（一般4色印刷）· 摄影Õ3天（不含道具准备）Poster设计：1 2 3 4 5 6 7 8 9 10广告策略基本认识为什么要有策略？·策略是能够达成目标的方法—目标是可以清楚被评估的。