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房屋地产专业知识培训内容
一、房地产市场概述
- 房地产市场的基本概念
- 房地产市场的分类与特点
- 国内外房地产市场的比较分析
二、房地产法律法规
- 土地使用权与房屋所有权
- 房地产开发、交易、租赁相关法律法规
- 房地产税收政策及税收筹划
三、房地产估价方法
- 市场比较法
- 成本法
- 收益法
- 剩余法
四、房地产项目开发流程
- 项目选址与可行性分析
- 规划设计与施工管理
- 销售与营销策略
- 后期物业管理
五、房地产金融与投资
- 房地产融资方式与风险管理
- 房地产投资基金与信托
- 房地产投资回报分析
六、房地产营销与销售技巧
- 客户关系建立与维护
- 销售策略与谈判技巧
- 销售渠道与市场推广
七、房地产风险管理与控制
- 市场风险识别与评估
- 项目风险管理策略
- 风险预防与应对措施
八、房地产科技应用
- 房地产科技发展趋势
- 虚拟现实技术在房地产中的应用
- 大数据分析在房地产市场研究中的应用
九、房地产伦理与社会责任
- 房地产行业职业道德
- 社会责任与可持续发展
- 房地产企业社会责任实践案例
十、案例分析与实战演练
- 典型房地产项目案例分析
- 模拟房地产交易与谈判
- 房地产项目策划与执行
通过上述培训内容，参与者将能够全面了解房地产行业的各个方面，从基础知识到高级技能，从法律法规到市场分析，再到科技应用和伦理责任，为在房地产行业中取得成功打下坚实的基础。
培训内容纲要第一部分房地产形势分析与展望培训目的：对房地产市场有初步的认知1、城市金廊2、政策：国家宏观调控政策。
3、竞争：金廊项目。
第二部分房地产基本常识：建筑基础、专业术语、政策法规等培训目的：提高房地产销售从业人员的个人基本素质及专业化水平，提升销售过程中专业化程度，树立销售顾问职业形象。
房地产专有名词（挑选主要基本概念罗列）：1）房地产的特征、地产、一级市场、CBD、五证两书、产权证书、房屋产权、二手房、期房、现房、准现房、酒店式公寓、建筑面积、使用面积、公用面积、容积率、建筑密度、绿化率、得房率、开间、进深、套内面积、公摊面积、销售面积、层高、净高、标准层、玄关、隔断、住宅用地、公共服务设施用地、承重墙、公共维修基金、契税、房地产投资泡沫、智能化小区、物业管理、均价、超高层、高层房屋、小高层房屋、多层房屋、低层房屋、复式住宅房地产相关法律常识：1、订金、押金和定金2、合同无效3、合同解除4、合同终止5、违约责任6、延期交房7、商品房认购协议（合同）和商品房买卖合同（注：进场前的强化培训会增加新政的内容）第三部分基本礼仪及商务礼仪（理论及实践、强化此部分的培训）培训目的：提高销售人员的服务意识，后期是对高端项目意义尤为重要接待礼仪1、礼仪是什么礼仪表现：成功的礼仪1、良好的心态及态度2、合宜而专业的仪表3、形体礼仪形体语言的理解4、表情神态礼仪：目光、微笑5、正确的坐姿6、正确的走姿7、正确的手臂姿势8、介绍客人的礼仪9、交换名片的礼仪10、引领访客11、当访客准备离开时职场男性女性服饰、仪容1、发型、饰品、妆容、指甲服装，口袋、鞋子2、西装的穿法3、西装的搭配礼仪操作规范一、笑容：二、沟通：三、基本接待敬语：（英）四、礼仪姿态：1. 站姿：礼仪要点：2. 坐姿：礼仪要点：3. 行姿：礼仪要点：4. 蹲姿：礼仪要点：5. 鞠躬姿态：礼仪要点：五、电话礼仪：六、迎送礼仪：第四部分奢侈品及金融等投资类产品的认知培训目的：让销售人员了解高端人群的生活习惯，爱好，及消费特征，从而更好的与高端人群进行沟通。
销售人员培训内容
1．日常行为标准：该部份由于每一个项目存在较大不同，故在此只例部份提纲，各项目公司能够根椐实际情形自行增减。
1．1考勤制度
1．2仪表行为准那么
1．3办公设备治理制度
1．4离职
1．5保密制度
2．房地产知识
2．房地产知识
2．1建筑基础知识
一、衡宇建筑分类
（一）、依照利用性质划分
建筑物的利用性质又称为功能要求，具体能够划分为以下几种类型：
一、生产性建筑
a、工业建筑：指各类生产用房和为生产效劳的附属用房。
如单层、多层工业厂房。
b、农业建筑：指各类供农业生产利用的衡宇。
如种子库、
拖沓机站等。
二、非生产性建筑，又叫民用建筑，能够分为：
a、居住建筑：如住宅、学生宿舍、招待所等。
b、公共建筑：如办工、科教、文体、广播、医疗、商业、
邮电、交通和其他建筑等。
（二）、依照结构类型划分。
房地产策划与营销实战培训大纲【课程特色】本课程将国际商业机构卓有成效的训练模式和中国房地产企业培训实战相结合，理论联系实际，情景互动，案例丰富，感染力强，即学即用。
本课程全国，如上海、成都、重庆、济南、青岛、武汉、西安、杭州、苏州等大中型城市巡回培训，数家企业学员近千，久经考验，极其成熟，而且反响热烈，极受好评。
【课程内容】一、宏观调控下的房地产市场1、思考：新政，调控，春天还远吗？行业，企业，到底谁是赢家？2、宏观调控下的营销策划新形式3、新政下的房地产企业八大变革4、中小开发商的前景和出路二、房地产策划与营销概论1、为何要策划？策划的概念？2、发展商面临的表层和深层的问题3、房地产的市场营销是什么？4、房地产项目VS市场营销策划三、房地产企业营销策略的模式探讨1、规模化营销模式2、积木式营销模式3、品牌营销模式4、复合营销模式5、速度营销模式6、网络营销模式四、房地产项目的营销策划1、项目定位目标消费群定位产品定位区域板块定位品牌形象定位价格定位价格策略定位营销主题定位差异化定位开发理念定位社区风格定位2、销售系统售楼中心导示售楼处的功能分区售楼处的氛围营造售楼处的装修风格看楼通道的布置专业化服务样板房的装修风格样板房的装饰手法样板房的服务管理销控表的使用3、促销活动市场预热内部认购开盘庆典解筹选房新闻发布会公关活动促销活动节假促销入伙答谢尾盘促销4、项目推广的要领与策略A 线上推广：广告营销、活动营销B 线下推广：网络营销、论坛营销、人海营销五、房地产活动营销案例1、活动营销的根本2、房地产“活动营销”的策略3、“活动营销”的基本分类4、“活动”策略设计的关键经典案例（一）名人明星类：经典案例（二）人文风情类：经典案例（三）体验营销类：经典案例（四）事件营销类：经典案例（五）公关营销类：经典案例（六）公益营销类：经典案例（七）事件营销类：六、经典案例分享Ctrl+鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站】。
文档说明(Word文档可以删除编辑)专注于可以编辑的精品文档：小学试卷教案合同协议施工组织设计、期中、期末等测试中考、高考、数学语文英语试卷、高中复习题目、本文档目的是为了节省读者的工作时间，提高读者的工作效率，读者可以放心下载文档进行编辑使用.由于文档太多，审核有可能疏忽，如果有错误或侵权，请联系本店马上删除。
新员工入职培训课程大纲一、入职培训简介及目的：本课程从公司管理制度到企业文化，从产品知识到专业技能等多方位帮助新员工从局外人转变成为企业人的过程。
入职培训帮助新员工增长工作所需的知识与技能，引发新员工对公司的热爱之情，新员工不仅能成为适应企业发展需要的人才，同时亦会培养起对企业深厚的感情，产生强烈的归属感。
二、入职培训对象：（分四种类别）A类：主管以上人员B类：编制岗人员C类：劳务系列人员D类：营销系列人员（业务直销系列以其主管部门培训为主）三、入职培训时间安排：（一）培训时间总计：1、应急课时：2天~3天2、普通课时：5天~15天3、精装课时：10天~20天（二）课程时间安排：上午：8：30~12：00下午：14：30~17：30四、入职培训地点：15人以上大会议室15人以下阅览室五、入职培训环境：（需提前一天会场准备）1、会场环境：桌椅、话筒、水、水杯、灯具等2、相关硬件：相机、录音笔、摄像机、投影仪、电脑笔记本、公司宣传资料、白纸、板刷、白板笔、公司小礼品、横幅、培训签到表、培训效果评效表等。
3、相关软件：培训项目实施计划表、培训函、课程安排表、学员名单、培训处标识、联系相关授课教师等。
4、新员工必备包：欢迎信、课程安排表、员工行动检查表、笔、笔记本、公司宣传资料（业务及报刊）、员工手册、课本资料、小礼品等。
六、入职培训内容模版：（详见附件）1、欢迎会：可采用欢迎信的方式；6人以上设立欢迎会，气氛活跃，准备茶水，新老（主管或部门经理）员工欢聚一堂。
破冰运动让新员工相互认识，加深印象减少陌生感，增加亲切感。
房地产开发全过程及项目管理培训【课程背景】中国房地产市场已经进入“微利时代”，如何向管理要效益已经成为地产届的共识，在中国房地产企业由粗放化管理向精细化管理转变过程中，企业到底该如何实现项目管理能力与运营效率提升？是靠“摸着石头过河”，还是充分借鉴房地产标杆企业的成功管理经验“从桥上过河”？相信通过一天时间的学习和研讨，一定能让学员对房地产开发全过程及项目管理有全面和深入的理解！【课程特点】1、全面分析房地产开发的全过程和每个环节特点；2、掌握房地产开发各环节运营管理方法；3、掌握单项目开发节点计划制定及项目管理方法；4、掌握多项目开发节点计划制定及项目管理方法；5、了解标杆企业房地产项目管理的特点及案例。
【授课方式】讲师讲述 + 案例分析 + 分组讨论 + 互动答疑 + 情景模拟【课程时间】1天（6课时）【邀请对象】1、房地产企业各级管理人员。
【课程大纲】一、游戏及案例导入1.开场游戏2.案例导入：XX房地产企业的项目运营管理困惑二、房地产开发全过程价值链及特点解析1.房地产开发全过程价值链2.房地产开发特点—VAC模型3.房地产项目主开发流程三、房地产开发运营管理方法1.基于战略的房地产开发运营管理体系（SOPP管理体系）2.什么是房地产运营管理3.运营管理“管什么”4.运营管理的重点5.运营管理的职能设置6.国内优秀房地产企业运营管理历程及特点7.房地产企业如何选择运营管理模式四、房地产项目管理综述1.什么是房地产项目管理2.项目管理的目标3.项目管理的整体框架4.项目管理的三大功能、六大体系五、房地产项目管理之计划管理体系1.项目计划管理是房地产企业项目管理的重点2.项目计划管理的架构设计3.项目计划管理的体系设计4.项目计划管理的节点设计5.项目开发周期基准分析6.项目三级计划的编制7.项目计划的监控与预警8.项目计划执行的评估与考核9.项目计划管理的难点及对策10.单项目计划管理体系搭建及案例分析11.多项目计划管理体系搭建及案例分析六、房地产项目管理之流程管理体系七、房地产项目管理之成果管理体系八、房地产项目管理之会议决策体系九、房地产项目管理之项目评价体系十、房地产项目管理之信息管理体系【讲师介绍】梁源峰（中国房地产企业SOPP战略管理体系第一人、企业战略管理实战专家）现任北京天下伐谋管理咨询有限公司副董事长、高级合伙人、房地产学院副院长、独家讲师！曾任北大纵横管理咨询有限公司高级合伙人、资深项目经理、特约高级讲师、房地产事业部战略专家！中国房地产企业SOPP战略管理体系创始人！现任万科集团、万达集团、绿地集团、恒大集团、龙湖集团、华夏幸福基业投资开发股份有限公司、隆基泰和集团、无锡灵山实业有限责任公司、济南高新区高新控股公司、安徽盛通置业股份有限公司特聘房地产战略管理顾问！15年房地产企业管理咨询及房地产企业战略管理实战经验！南开大学工商管理硕士。
