唯品会经营销售模式分析

唯品会经营模式分析学院：经济学院专业：经济学班级： 1301 学号：************ 姓名：***一、唯品会简介唯品会由沈亚和洪晓波于2008年12月在广州创立，是一家以品牌特卖为特色的电商网站。

自成立以来，唯品会保持着快速发展态势，目前已经成为华南地区最大的电商企业；以营收为标准，唯品会进入中国电商企业Top10榜单。

唯品会名牌折扣网，是唯品会信息科技有限公司注入巨资打造的中高端名牌特卖的新型网站。

唯品会是一家专门做特卖的网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，商品囊括时装、箱包、皮具、配饰、香水等等，琳琅满目。

唯品会以其安全诚信的交易环境和服务平台，可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，致力打造为中国一流的B2C网络购物平台。

唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。

加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽发展历程：二、唯品会竞争优势与挑战中国折扣零售和在线闪购市场规模大为唯品会发展提供了广阔空间，中国折扣零售市场规模较大，2012年为241.0亿美元，2013年达到382.0亿美元，2015年将达到891.0亿美元。

唯品会属于在线闪购模式，2012年中国在线闪购市场规模为30.0亿美元，2013年达到59.0亿美元。

中国折扣零售市场和在线闪购市场发展前景广阔，这为唯品会的进一步发展提供了广阔空间。

1、优势2、挑战三、唯品会盈利模式模式一：向更广的地域进行渗透，加大仓储建设唯品会定义的一线城市为北上广深，四城市的销售额约13.0%，二三线为省级和地级市，占比60.0%，县级市和乡镇是第四线，占20.0%以上，未来会唯品将加大地域扩张力度。

唯品会在佛山、昆山、北京和成都四城市建有仓储中心。

2013年唯品会继续加大仓储建设方面的投入，未来仓储面积将进一步扩大。

唯品会营销策略分析
唯品会是中国领先的在线购物平台之一，成立于2008年。

通
过精准的产品选择、严格的质量监控和直接从品牌方采购的模式，唯品会为消费者提供高品质的时尚、家居、母婴等商品。

为了有效吸引和留住用户，唯品会采用了多种营销策略。

首先，唯品会采用了独特的数字精准营销策略。

借助大数据和人工智能技术，唯品会对用户的浏览和购买行为进行分析，了解消费者的偏好和需求，精准推送个性化的商品和优惠活动，提高用户点击和转化率。

其次，唯品会注重与用户的互动和沟通。

他们通过用户调研、问卷调查等方式了解用户的意见和建议，不断改进产品和服务。

此外，唯品会还通过社交媒体和移动应用程序等渠道与用户进行互动，提供购物指南、时尚潮流资讯等内容，增强用户的粘性和参与感。

再次，唯品会重视品牌合作和商品多样性。

他们与众多国际知名品牌建立了合作关系，引入了一系列高品质的商品，满足用户的多样化需求。

同时，唯品会还与一些设计师合作推出了独家款式，提升了品牌形象和差异化竞争力。

最后，唯品会通过促销活动吸引用户。

他们定期举行限时特惠、满减折扣等促销活动，吸引用户抢购。

此外，唯品会还推出了会员制度，为会员提供独家福利和优惠，提高用户忠诚度和复购率。

总之，唯品会通过数字精准营销、用户互动、品牌合作和促销活动等多种策略来吸引用户。

他们通过了解用户需求、提供高品质商品和个性化服务，赢得了用户的信任和支持。

唯品会的营销策略的成功，使其在激烈的电商市场中占据了一席之地。

唯品会商业模式简析及发展方向一、行业发展背景唯品会模式，部分的类似于奥特莱斯，其崛起得益于三大环境因素：1）消费需求的增长，中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二；2）消费方式的转变，在淘宝、京东等电商先驱企业培育下，出现一批成熟的、成规模、有支付能力及意愿的网购用户；3）企业经营理念的革新，网络品牌层出不穷、欣欣向荣, 传统品牌开始觉醒、转战线上。

以唯品会代表的网上名品折扣的利基市场是奢侈品及高端百货。

所以，评估其市场走势在于两点：传统奢侈品市场规模、线上切分比例。

1）传统奢侈品市场的增长情况根据世界奢侈品统计协会及贝恩咨询的数据，2008年中国消费者奢侈品消费总额为203亿美元，其中国内消费86亿，境外消费116亿。

及至2009年，仅中国国内奢侈品销售总额达94亿美元，同比增幅12%，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。

预计未来5年，中国奢侈品消费市场将会达到146亿美元，占据全球奢侈品消费额首位。

从细分市场来看，化妆品/香水/护理、女装、箱包、鞋类是增长最快的品类。

唯品会以服装鞋帽、化妆品为主打，抓住了增长最快的领域，并且有潜力向腕表/珠宝等单值更高的品类挺进。

品类复合年增长率（08-09）总销售额占比女士服装15-20% 5%鞋类15-20% 5%珠宝10% 5%男士服装15% 8%箱包15-20% 10%化妆品/香水/个人护理20% 20%腕表5% 20%数据来源：贝恩咨询，2009年中国奢侈品市场研究报告2）侈品销售向网购市场的转移趋势线上奢侈品销售的增长，本质上反映了一种消费习惯的转移。

线上市场同时享受了增量需求及抢夺现量市场份额的双重优势。

但是当前奢侈品网购市场刚刚起步，规模尚小。

艾瑞咨询提供的最新数据显示，2009年中国的奢侈品消费，60%以上在专卖店和商场专柜完成，20%-30%到海外完成，选择网购的人群不超过10%。

贝恩咨询在09年进行一项调研也显示，通过网络购买奢侈品的用户比例约占总体的8%-10%。

唯品会经营模式盈利模式唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的 B 2C 电子商务网站。

以低至一折起的价格售卖名牌商品,囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。

唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务,全方位地服务于每一位会员,打造成中国最大名牌折扣网。

唯品会的总部在广州,在上海、北京设立分公司,深圳设立办事处。

位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁,环境优雅,占地 9000平方米,分为 6栋办公楼建筑群:行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。

唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境, 办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。

成立于 2008年的唯品会目前是中国最大的名牌折扣网之一,会注册会员数 150万, 2010年销售额在千万级别。

高峰日订单过万, 用户重复购买率达到 38%,。

物流方面,仓库主要覆盖华南地区,在华南已建有一个 2万平方米仓储物流中心。

资金方面,刚刚获得红杉资本和 D C M 联合投资 2000万美元。

两年前唯品会以“名牌限时折扣”的模式崛起,不过唯品会对于品牌的筛选门槛并不高,只要在三四线城市有知名度,有一定的实体店面的都可以入选。

而今年他们不再片面追求合作品牌的规模增加,而是开拓更多中高端的线下知名品牌。

比如:宝姿、 m o &c o ,玛丝菲尔、资生堂、鳄鱼恤等全国品牌都开始与唯品会合作,同时唯品会也引入一些具有设计感的线上知名品牌比如裂帛、韩都衣舍等等。

唯品会的是线上销售模式,通过网络平台直接提供厂方的商品销售, 是传统的 b 2c 模式经营。

与许多品牌厂方, 经过长期的合作建立了信任的关系,价格可以更为优惠,甚至就是最基本的成本费!同时彼此间又有许多的合作模式,如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等, 货源价格最大优惠化。

从而价格优势吸引了大批忠实顾客。

唯品会的经营模式主要内容唯品会在美国纽约证券交易所(NYSE)上市。

自上市以来，截至2016年6月30日，唯品会已连续十五个季度实现盈利。

目前唯品会已成为全球最大的特卖电商，以及中国第三大电商。

下面店铺就为大家解开唯品会的经营模式，希望能帮到你。

唯品会的经营模式唯品会(NYSE：VIPS)“一家专门做特卖”的网站，成立于2008年，在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式，并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品时尚特卖模式，在线销售服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各类名品。

唯品会率先在国内开创了特卖这一独特的商业模式，加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。

唯品会与知名国内外品牌代理商及厂家合作，向中国消费者提供低价优质、受欢迎的品牌正品。

每天数百个品牌授权特卖，商品囊括服饰鞋包、美妆、母婴、居家、3C等。

唯品会的市场表现唯品会2013年净营收为17亿美元(约106亿人民币)，2014年第一季度，公司净营收7.019亿美元(约44亿人民币)，同比增长125.9%，连续六个季度实现盈利。

在艾瑞咨询发布的“2014Q1中国B2C购物网站交易规模市场份额”和“2014Q1中国移动购物企业交易规模市场占比”等研究报告中，唯品会与天猫、京东跻身前三，这意味着唯品会“精选+导购”的在线折扣零售模式与天猫集市模式、京东传统B2C模式已组成中国当代B2C电商模式的全新结构。

2014年唯品会实现全年净营收37.7亿美元(约合235.56亿元人民币)，比上一年增长122.4%。

根据艾瑞咨询集团发布的《2014年中国网络限时特卖市场研究报告》，唯品会2013年以38.1%的市场份额领跑中国限时特卖市场。

唯品会所代表的线上特卖模式已经成为现今中国三大主流电商业态之一。

2015年实现全年总净营收同比增涨74%至402亿元人民币，年运营利润同比增长148%至20.7亿元人民币，年运营利润率从去年同期的3.6%增长至5.2%。

唯品会得商业模式分析一、唯品会简介唯品会成立于2008年，创始人洪晓波，唯品会目前就是中国最大得名牌折扣网之一，就是广州唯品会信息科技有限公司旗下得B2C网站已低至一折起得价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等，唯品会坚持以安全诚信得交易环境与服务平台，可对比得低价位、高品质商品、专业得唯美设计、完善得售后服务，全方位得服务于每一位会员，打造成中国最大得名牌折扣网。

同时仓储将设就是唯品会发展得重点，先进得复式货架使其吞吐过百万件货品。

唯品会就是线上销售模式，通过唯品会网络平台直接提供厂方得商品销售，省去了中间多级得销售渠道，价格自然低很多。

二、唯品会得特点唯品会采取限时销售，一个品牌一年进行4-5次销售，一次销售限时8-11天，“对传统渠道几乎没有什么冲击”把这种冲击消减到最低程度得另一原因就是，唯品会瞄准得就是品牌商及其代理得库存难题，而且唯品会得主要商品就是为中国消费者所知得国际中高档品牌，帮这些品牌解决库存难题，同时从中获取收益达到双赢，对品牌商来说，这种销售模式对其回笼资金，提高处理库存得效率，有着良性循环得作用，这也就是唯品会得合作品牌持续增长得原因，相比于在实体卖场销售要先付出高额得入场费，销售收入进入卖场收银，直至与品牌商结算需要将近三个月得时间，而在唯品会得销售开始，唯品会会有30%得押金，由于就是限时抢购，基本在一个月左右得时间就能够完成结算。

三、行业发展背景世界奢侈品协会6月9日得最新报告称，中国内地去年得奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元，占全球份额得四分之一，预计将在明年超过日本成为全球第一大奢侈品消费国。

中国故事已经成为许多奢饰品品牌得最热话题，例如普拉达去年亚洲市场销售收入增长达63%，阿玛尼中国市场销售额增加36%。

唯品会模式得崛起部分类似于奥特莱斯，近年来中国经济得迅速发展使得消费者需求不断增长，中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二。

因特网得普及，电子商务得迅猛发展就是消费者得消费方式发生了改变，在淘宝、京东、等电商先驱企业得培育下，出现一批成熟得、成规模得、有支付能力及意愿得网购用户。

唯品会营销策略分析一、网站简介唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。

以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。

唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网。

唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。

位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地9000平方米，分为6栋办公楼建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。

唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境，办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。

二、唯品会的相关介绍唯品会是一家中高端名牌特卖的新型电子商务网站，以较低的折扣价向消费者提供正品名牌，目前汇集上千家一、二线品牌商品，坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位服务于每一位会员。

唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，即gilt模式，类似于线上的outlets（奥特莱斯）模式。

唯品会利用“零库存”的物流管理，加上与电子商务的无缝对接模式，致力打造成为中国最大名牌折扣网站。

2008年5月洪晓波与沈亚成立广州唯品会信息科技有限公司，12月唯品会网站正式上线，是一家专门做特卖的网站，主打品牌正品、深度折扣、限时特卖。

到目前为止合作品牌已超过5000个，每天100个品牌授权特卖。

且唯品会相继推出了奢侈品频道、旅游频道和唯品团频道，为消费者解决时间上的冲突问题，更方便消费者的购物。

唯品会的支付系统十分完善，它的支付方式有很多种，如网银支付、支付宝、信用卡支付、快钱、财付通、移动手机支付、货到付款。

而且目前在广东南海、江苏昆山、四川成都、北京等城市都建有物流中心。

相对一般的网上购物平台，“唯品会”的“零库存”模式更具竞争力。

唯品会经营状况分析一、公司概况唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。

以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。

唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网。

2010年11月上旬，唯品会接受了红杉和DCM公司2000万美元的风险投资。

截至2010年12月，已经有超过600个品牌的“特许折扣”落户。

这些品牌包括像欧时力、esprit、骆驼等大众知名的名牌，也包括像burberry等奢侈品牌。

许多名牌商品低至1~3“疯狂折扣”。

据百度指数显示，最近一周媒体的关注度下降100%，但用户的关注度却上升了8%，这表明消费者并不通过媒体了解唯品会。

搜索指数中，北京、上海、广州位居前三，搜索人群的性别比例并没有很大的距离，男性48%，女生52%，年龄段则以20-29岁为主，学历本科及以上占领导地位，搜索人群的职业主要分布在教育/学生与IT行业。

二、经营模式唯品会的经营策略，是"名牌折扣+限时抢购+正品保险"。

加上其"零库存"的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式。

其“限时抢购”模式完全不同于淘宝网的"秒杀"。

他在货品供应量上比秒杀活动多得多，而货品抢购时间不集中于某一秒。

消费者在这里既有相对充裕的时间选购，又必须珍惜时间，抓住机会选购。

这种"限时营销"的效果究竟有多大?网站除了通过SNS网站、鼓励会员向朋友推荐等推广外，基本上没有在传统媒体上做过广告。

尽管如此，也实现了3年会员150万的规模，高峰时日定单过万，用户重复购买率达到38%，2010年1~11月销售额已超过8000万元。

而一旦拥有了庞大的会员用户，就能拥有更大的议价权，得到上游的供应商更高的折扣。

而网站赚钱的方式，也从早期的"赚差价"，转变为收取供应商的销售提成，也就是佣金盈利模式。

唯品会经营模式分析 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT唯品会商业模式分析学院：经济管理学院专业：电子商务班级：学号：姓名：安艺一、唯品会简介唯品会由沈亚和洪晓波于2008年12月在广州创立，是一家以品牌特卖为特色的电商网站。

自成立以来，唯品会保持着快速发展态势，目前已经成为华南地区最大的电商企业；以营收为标准，唯品会进入中国电商企业Top10榜单。

唯品会名牌折扣网，是唯品会信息科技有限公司注入巨资打造的中高端名牌特卖的新型网站。

唯品会是一家专门做特卖的网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，商品囊括时装、箱包、皮具、配饰、香水等等，琳琅满目。

唯品会以其安全诚信的交易环境和服务平台，可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，致力打造为中国一流的B2C网络购物平台。

唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。

加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽发展历程：一、唯品会竞争优势与挑战中国折扣零售和在线闪购市场规模大为唯品会发展提供了广阔空间，中国折扣零售市场规模较大，2012年为亿美元，2013年达到亿美元，2015年将达到亿美元。

唯品会属于在线闪购模式，2012年中国在线闪购市场规模为亿美元，2013年达到亿美元。

中国折扣零售市场和在线闪购市场发展前景广阔，这为唯品会的进一步发展提供了广阔空间。

1、优势2、挑战二、唯品会盈利模式模式一：向更广的地域进行渗透，加大仓储建设唯品会定义的一线城市为北上广深，四城市的销售额约%，二三线为省级和地级市，占比%，县级市和乡镇是第四线，占%以上，未来会唯品将加大地域扩张力度。

唯品会在佛山、昆山、北京和成都四城市建有仓储中心。

2013年唯品会继续加大仓储建设方面的投入，未来仓储面积将进一步扩大。

唯品会经营模式分析报告唯品会是中国领先的特卖电商平台，成立于2024年，总部位于广东深圳。

唯品会的经营模式主要基于与品牌商合作，通过限时、限量的方式销售品牌折扣商品。

以下是对唯品会经营模式的分析报告。

一、产品选择唯品会首要任务是挑选和精选优质的品牌商品，为消费者提供高性价比的产品。

为了保证产品质量，唯品会与品牌商建立长期稳定合作关系，与他们分享销售风险和收益。

唯品会通过和品牌商密切合作，可以获取一些品牌商库存中的过季产品，这样可以让品牌商及时处理库存，唯品会则可以以更低的价格购买到这些产品，从而为消费者提供更具竞争力的价格。

二、销售方式唯品会采用限时折扣的销售方式，通过在平台上限时销售特定品牌的产品，创造购买的紧迫感和独特性。

这种销售方式使得消费者愿意在限定的时间内下单购买，以获取到独家折扣。

同时，由于唯品会的产品均为限量折扣商品，因此消费者也更加愿意快速决策，以免错失购买机会。

限时、限量的销售方式，极大地刺激了消费者的购买欲望，带动了销售额的增长。

三、会员制度唯品会采用会员制度，通过会员制度来吸引消费者，提高用户忠诚度和消费频率。

会员制度使得用户能够享受到更多的优惠和特权，如会员专享折扣、专属销售活动等。

唯品会在会员制度上还设立等级体系，根据会员的购买金额和消费频次给予不同的等级，并根据不同等级提供不同的特权和服务，这可以进一步提高用户的参与感和忠诚度。

四、供应链管理唯品会重视供应链管理，通过与品牌商紧密合作，建立起高效的供应链系统。

唯品会与品牌商之间建立了信息共享平台，通过信息共享提前储备库存，并根据销售情况进行库存调整，以最大程度地降低库存积压和滞销产品。

唯品会还通过供应链管理来确保商品的质量和原产地，从而提供给消费者可靠的购物体验。

五、移动端发展唯品会积极拓展移动端市场，通过发展移动端应用程序，满足消费者的移动购物需求。

唯品会的移动端应用程序在不同的操作系统上都有自己的版本，用户可以随时随地通过手机购买产品。

唯品会营销案例分析唯品会是中国领先的在线特卖电商平台，主要以售卖服装、鞋包、母婴和家居用品为主。

以下是对唯品会营销案例的分析。

一、限时特卖策略：唯品会通过限时特卖的策略来吸引消费者并刺激购买欲望。

每天定时上线限时特卖的活动，商品以低折扣价格出售，限时购买。

此策略可以打造紧迫感，增强购买欲望，吸引用户在特卖活动时段内购买。

二、社交化营销策略：三、会员制度策略：唯品会建立了会员制度，将自己的用户转化为忠实会员。

会员享有更多优惠和权益，如购物返现、生日礼包等。

此策略可以提高用户黏性，增加用户回购率。

四、精准营销策略：唯品会通过大数据分析用户购买行为和偏好，对用户进行个性化推荐。

通过给用户发送个性化促销邮件，短信等方式，向用户推荐他们感兴趣的商品。

此策略可以提高消费者满意度和转化率，增加销售额。

五、售后服务策略：唯品会注重售后服务，提供7天无理由退货服务和7*24小时的客户服务热线。

此策略可以提升用户购物体验，增加用户满意度，从而培养忠诚用户。

六、品牌合作策略：唯品会与国内外多个知名品牌建立合作关系，例如ZARA、Nike等。

通过与品牌合作，唯品会能够提供更多独家优惠，吸引用户购买。

此策略可以提高用户购买决策的信心，扩大用户基础。

七、品牌宣传策略：唯品会通过电视广告、户外广告等方式进行品牌宣传。

广告中使用知名演员、明星代言，提高品牌知名度和认知度。

此策略可以扩大品牌影响力，吸引更多用户。

综上所述，唯品会通过限时特卖、社交化营销、会员制度、精准营销、售后服务、品牌合作和品牌宣传等多种策略，成功建立了自己的特卖电商平台，并吸引了大量忠实用户。

通过不断创新和优化营销策略，唯品会能够在激烈的电商市场中保持竞争优势。

唯品会经营模式分析学院：经济学院专业：经济学班级： 1301 学号：2 姓名：董雪萍一、唯品会简介唯品会由沈亚和洪晓波于2008年12月在广州创立，是一家以品牌特卖为特色的电商网站。

自成立以来，唯品会保持着快速发展态势，目前已经成为华南地区最大的电商企业；以营收为标准，唯品会进入中国电商企业Top10榜单。

唯品会名牌折扣网，是唯品会信息科技有限公司注入巨资打造的中高端名牌特卖的新型网站。

唯品会是一家专门做特卖的网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，商品囊括时装、箱包、皮具、配饰、香水等等，琳琅满目。

唯品会以其安全诚信的交易环境和服务平台，可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，致力打造为中国一流的B2C网络购物平台。

唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。

加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽发展历程：二、唯品会竞争优势与挑战中国折扣零售和在线闪购市场规模大为唯品会发展提供了广阔空间，中国折扣零售市场规模较大，2012年为241.0亿美元，2013年达到382.0亿美元，2015年将达到891.0亿美元。

唯品会属于在线闪购模式，2012年中国在线闪购市场规模为30.0亿美元，2013年达到59.0亿美元。

中国折扣零售市场和在线闪购市场发展前景广阔，这为唯品会的进一步发展提供了广阔空间。

1、优势2、挑战三、唯品会盈利模式模式一：向更广的地域进行渗透，加大仓储建设唯品会定义的一线城市为北上广深，四城市的销售额约13.0%，二三线为省级和地级市，占比60.0%，县级市和乡镇是第四线，占20.0%以上，未来会唯品将加大地域扩张力度。

唯品会在佛山、昆山、北京和成都四城市建有仓储中心。

2013年唯品会继续加大仓储建设方面的投入，未来仓储面积将进一步扩大。

此外，针对部分城市唯品会将试水自营配送。

商业模式；1、强调精细化管理。

唐倚智说,当一个品牌引进时，要想清楚这个品牌要卖到哪里去，这些省份每天的UV是多少，如来自北京每天的UV是30万，这些UV 是由哪些人群构成的，UV转换率有多少,比如说有5％，再对顾客的购物地址进行实地地址分析。

、线上销售通过网络平台直接提供厂方的商品销售,是传统的b2c模式经营。

与许多品牌厂方，经过长期的合作建立了信任的关系，价格可以更为优惠,甚至就是最基本的成本费。

同时彼此间又有许多的合作模式，如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等，货源价格最大优惠化，从而价格优势吸引了大批忠实顾客。

2、4F服务理念“消费者满意”是唯品会最大的追求目标！因此唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台，为会员提供优质、高效、愉悦的售卖服务，以提升客户满意度为己任，让消费者提供畅快、安全、放心、便捷的消费流程体验和服务。

Fast：有限的折扣上架时间Fashion：享受时尚的生活方式经营方面Fun：无穷无尽的购物乐趣Fine：卓越的品质与体验3、品牌折扣+限时抢购,类似于线上的outlets模式。

具体做法是采：与正规品牌合作，采购服装鞋帽、箱包、化妆品等百货产品知名高端品牌的库存及滞销货。

但现阶段限于渠道影响力较弱，难以争取到世界顶级奢侈品合作。

销：根据策划，每天定期上线多款新品，价格普遍在2—5折 2）模式核心竞争力：高端品牌供应商资源和营销能力 a)供应商资源保证了稀缺货源的供给，以及对同样品类拿到比竞争对手更高毛利; 供应商：主要是中高端品牌厂商，知名奢侈品具有极强的议价能力，是明显的卖方市场，供不应求；相对而言,中档大众品牌的销售压力更大，易挤压库存。

这也是唯品会当前品牌档次不高的原因。

唯品会选择了“闪购”这种国内还不太常见的方式,更直白地讲就是限时限量的抢购模式，属于饥饿营销的一种手段. 在这种模式下商家不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营成本，有更大的让利空间，同时为顾客提供了多重保障。

唯品会经营销售模式分析唯品会是一家中高端名牌特卖的新型电子商务网站，以较低的折扣价向消费者提供正品名牌，目前汇集上千家一、二线品牌商品，主要包括名牌服装，鞋子，箱包，配饰，香水，化妆品、奢侈品、旅游等品类。

坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位服务于每一位会员。

唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，类似于线上的outlets（奥特莱斯）模式。

以及“零库存”的物流管理，加上与电子商务的无缝对接模式，致力打造成为中国最大名牌折扣网。

根据世界奢侈品统计协会及贝恩咨询的数据，2008年中国消费者奢侈品消费总额为203亿美元，其中国内消费86亿，境外消费116亿。

及至2009年，仅中国国内奢侈品销售总额达94亿美元，同比增幅12%，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。

预计未来5年，中国奢侈品消费市场将会达到146亿美元，占据全球奢侈品消费额首位。

从细分市场来看，化妆品/香水/护理、女装、箱包、鞋类是增长最快的品类。

唯品会以服装鞋帽、化妆品为主打，抓住了增长最快的领域，并且有潜力向腕表/珠宝等单值更高的品类挺进。

线上奢侈品销售的增长，本质上反映了一种消费习惯的转移。

线上市场同时享受了增量需求及抢夺现量市场份额的双重优势。

但是当前奢侈品网购市场刚刚起步，规模尚小。

艾瑞咨询提供的最新数据显示，2009年中国的奢侈品消费，60%以上在专卖店和商场专柜完成，20%-30%到海外完成，选择网购的人群不超过10%。

贝恩咨询在09年进行一项调研也显示，通过网络购买奢侈品的用户比例约占总体的8%-10%。

1盈利模式盈利空间唯品会采取限时销售，一个品牌只进行4-5次销售，一次销售只维持8-11天。

它采取的模式对传统的服装渠道几乎没有什么冲击，而是把这种冲击消减到最低的另一原因是，唯品会瞄准的是其品牌，打造和维护品牌。

收入模式销售收入销售收入占其营收的很大比例，在其产品收入中服装类产品销售额9295.4万美元，占总销售额比例为40.92%；鞋和包的销售额为3167.3万美元，占总销售额比例为13.94%%；其他产品加总销售额为1.01亿美元，占总销售额比例为44.73%。