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竞品调研报告竞品调研是市场营销中非常重要的一环，它能够让企业深入了解自身生产的产品或提供的服务在市场上的竞争力和差异化特点，从而为企业制定更科学的市场营销策略提供参考。
本文将为大家详细介绍竞品调研报告，以及列举三个实际案例供参考。
竞品调研报告的结构1. 市场概述描述目标市场的环境和竞争情况。
这个部分应该包括：- 目标市场的搜索量、增长率、市场规模等。
- 消费者对目标市场的需求和关注点。
2. 竞争对手概述列出每一个对手的基本信息。
这个部分应该包括：- 在目标市场中占有的份额和市场地位。
- 主要产品和服务的描述和特征。
- 实施的市场策略和定位，包括营销和销售。
3. 竞争产品分析这个部分应该覆盖竞争对手产品的一般信息、产品功能、售价、特点等方面的详细分析。
在分析竞争产品时，需要关注的方面包括：- 竞争对手的产品比较自己的产品，包括功能、质量、外观、售价等。
- 竞争对手产品的市场成功率，包括市场口碑、用户反馈、社交媒体回应等。
4. 产品差异化与定位在上述分析基础上，企业应重点考虑如何在自身产品与竞争产品之间进行差异化，同时定位自身产品。
这个部分应该包括：- 自身产品和竞争产品的比较和分析，强调自身产品的优点和特点。
- 定位自身产品的受众群体和市场定位，阐述定位策略的理由和共识。
5. 市场营销策略制定一种市场报告的最终目的是为了帮助企业制定最佳的市场营销策略，应对竞争对手。
这个部分应该包括：- 企业的市场营销策略，以及如何利用已经发现的竞争对手的弱点来打造自身的优势。
- 如何协调其他营销活动，例如鼓励销售团队，营销团队，及其他销售渠道。
示例一：Uber VS Didi乘车领域的的竞争相当激烈，其中最为显眼的两个竞争对手当属Uber和滴滴。
在竞品调研报告中，需要分析他们之间的差异和优势。
例如，Uber的付费方式比滴滴更加灵活，同时也能够为驾驶员提供更好的收益。
而滴滴则注重社区社交属性，数量较大的用户社区。
从市场营销角度上来看，Uber目前在起点城市拥有更大的品牌认知度，而滴滴支付宝的支付体系流畅度更高。
竞品调研报告模板竞品调研报告模板一、引言竞品调研是指对与自己产品或服务类似或具有相同功能的其他竞争对手的产品或服务进行全面、深入的调查和了解。
竞品调研是企业市场营销的关键环节，对了解自身产品的优势、劣势，分析行业市场的竞争态势具有重要意义。
本报告旨在通过对竞品的调研，为企业战略决策提供参考。
二、竞品概况1.竞品名称：2.竞品主要特点：3.竞品定位：4.竞品优势：5.竞品劣势：三、竞品市场份额分析1.竞品市场份额占比：2.竞品市场增长率：3.竞品市场趋势：四、竞品产品分析1.竞品主要产品特点：2.竞品产品优势：3.竞品产品劣势：4.竞品产品定价策略：5.竞品产品销售渠道：五、竞品品牌分析1.竞品品牌知名度：2.竞品品牌形象：3.竞品品牌推广策略：六、竞品消费者分析1.竞品目标消费群体：2.竞品消费者需求：3.竞品消费者购买行为：4.竞品消费者忠诚度：七、竞品市场营销策略分析1.竞品市场定位：2.竞品市场营销渠道：3.竞品市场推广策略：4.竞品市场价格策略：八、竞品SWOT分析1.竞品的优势：2.竞品的劣势：3.竞品的机会：4.竞品的威胁：九、竞品对企业的挑战与机遇1.竞品对企业的挑战：2.竞品对企业的机遇：十、竞品调研结果分析与结论1.竞品调研结果：2.竞品调研结论：十一、参考资料以上是竞品调研报告的模板，通过对竞品的深入了解和分析，可以为企业的战略决策提供参考。
在撰写报告时，可以根据实际情况增加或删减相应内容，使报告更具可操作性和针对性。
竞品市场调研从狭义的销售角度上看，市场调研也叫市场摸排，是从事销售活动中一项常用又繁琐的工作。
作为销售人员，这项工作却是重中之重，它是我们了解区域市场最简单的方法之一。
常用的区域市场调查主要包括：人口数量、城区与乡镇行政区域及人口、经销商数量、各街道零售终端分布、主要商圈及辐射范围、批发市场流通渠道分布及发展业态、竞品投入（包括价格、产品、渠道及结构等）、消费人群等等众多因素。
一言概之，区域经理如果想做好市场，首先必须做好区域市场调研工作。
作为区域市场最高指挥者一定要认识到区域市场调研的重要性，在接下来的市场调研活动中要进行有效的指导、监督、检查工作。
作为区域经理，如何有效地进行区域市场调研呢？一、明确调研目的。
区域市场调研的目的无非以下几个：一是摸底。
调研是为了知道竞品的投入情况，投入大小，区域投入的时间段等；二是为做决策提供依据。
通过一系列的调研活动，明白竞品投入情况之后，可以有效制定出计划。
调研是手段，而落实到政策才是至关重要的。
1、调研之前，应该对此次调研做出一个详细的计划、人员配备及任务分配等。
往往很多时候区域经理对类似的市场调研没有引起重视，以至于上行下效，浪费精力。
2、调研之前，要统一部署、统一战线。
为什么要做市场调研，做市场调研就是为了能更好地做市场，只要做出正确的决策，做市场也就能事半功倍了。
要不断向业务人员灌输这样的思想，使他们主动认真去完成目标。
二、明确调研的时间。
其实，这一步是上一步的延续，制定出相应的市场调研计划后，接下来规定一个有效的时间。
这个时间可以使调研者能更有效地进行工作。
如果对所有的调研人员没有计划好时间，是导致调研人员时间观念差，效果不理想的重要原因。
1、个人完成的时间。
要把任务分配到各个小组的成员上，在规定的时间完成规定的任务，力求调研过程中规范化、量化。
2、团队完成的时间。
把所分配任务的人员编制成几个小组，并规定在某一时间段完成目标，其中，对任务量、调研对象、资料的完整程度、资料的真实度做出严格要求，力求在团队领导下完成目标。
