维达品牌战略暗伤

维达纸巾市场营销策划方案一、市场背景分析在当今社会，纸巾已成为家庭、办公场所和公共场所的必备品，而维达作为国内知名的纸巾品牌，一直占据着市场的一席之地。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，维达面临着市场份额下降的风险。

因此，制定一套有效的市场营销策划方案对于提升维达纸巾的市场竞争力至关重要。

1. 市场规模：根据国家统计局数据显示，2019年中国纸巾市场销售额达到1000亿元人民币，预计在未来几年内仍将保持稳定增长。

2. 市场竞争：目前，纸巾市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他国内外知名纸巾品牌，如洁柔、金纺等。

这些品牌通过强调产品质量、价格竞争、营销推广等方式争夺市场份额。

3. 消费者需求变化：随着经济水平的提高和人们生活节奏的加快，消费者对纸巾产品的要求也越来越高。

他们不仅关注产品的质量和价格，还注重品牌形象、环保性能和创新功能等因素。

二、市场定位与目标消费群体1. 市场定位：维达作为一家知名的纸巾品牌，应强调产品的高质量、可靠性和环保性能，以满足消费者对纸巾的基本需求。

同时，通过创新研发和多样化的产品线，扩大品牌形象，提高消费者满意度和忠诚度。

2. 目标消费群体：- 家庭消费者：家庭消费者是纸巾市场的主要消费群体，他们注重产品的实用性、品质和价格。

维达应通过提供高品质的纸巾产品来吸引家庭消费者，满足他们对卫生和清洁的需求。

- 办公场所消费者：办公场所消费者对纸巾的需求较大，他们需要高效、方便且价格合理的纸巾产品。

维达应推出专门针对办公场所的系列产品，如大包装、经济实惠等，以满足这一消费群体的需求。

- 公共场所消费者：公共场所消费者对纸巾的使用频率较高，他们注重产品的卫生性能、方便性和环保性能。

维达应通过加强对公共场所的市场覆盖和推广，提供高质量、环保的纸巾产品，满足这一消费群体的需求。

三、市场推广策略1. 品牌形象塑造：通过提供高品质、可靠的纸巾产品，塑造维达作为信任品牌的形象。

与此同时，加强对消费者的品牌教育和品牌认知，提高维达品牌在纸巾市场中的认知度和美誉度。

维达纸巾营销策划书目录一、维达集团的简介二、维达纸巾市场分析2.1行业分析2.2竞争对手分析及其排名三、维达纸巾产品分析3.1维达资金的制作原料3.2性能3.3市场定价四、维达纸巾营销策略分析4.1产品策略4.2价格策略4.3渠道策略4.4促销策略五、维达纸巾营销环境分析5.1营销现状5.2消费者购买力分析5.3 SWOT分析六、维达纸巾未来发展趋势一、维达集团的简介维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。

维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。

在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。

维达集团创建于1985年。

1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。

目前，维达集团在国内的公司有：维达纸业（广东）有限公司、维达纸业（广东）有限公司上海分公司、维达北方纸业（北京）有限公司、维达纸业（湖北）有限公司、维达纸业（四川）有限公司；海外有：维达纸业（澳洲）有限公司、维达纸业（美国）有限公司。

二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。

其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一；维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。

产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。

二、维达纸巾市场分析随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于物质要求也越来越高，希望得到更好的产品来丰富我们的生活。

维达营销策略维达作为一家领先的卫生纸品牌，一直以来都以其高品质、高性价比的产品受到消费者的喜爱。

然而，市场竞争激烈，为了保持竞争优势，并吸引更多的消费者，维达需要制定一系列的营销策略来推广自己的产品。

首先，维达需要加大对产品特点的宣传力度。

维达的纸品具有柔软、吸水性好等优点，这是消费者购买纸品时十分关注的因素。

维达可以通过广告宣传、产品展示等方式来突出这些产品特点。

此外，维达还可以与相关机构或专家合作，进行产品的权威认证，向消费者展示维达产品的科学性和安全性。

其次，维达可以与其他相关企业合作，进行联合营销。

例如，与洗衣液品牌合作推出优惠套装，或者与护肤品品牌合作推出护肤纸巾。

通过与其他品牌的合作，可以扩大维达的品牌影响力，并吸引更多的消费者。

此外，维达还可以利用网络渠道进行营销推广。

如今网络发展迅速，大多数消费者都会通过网络获取产品信息，所以维达可以通过建立官方网站、开展网络营销活动等方式来增加品牌曝光度。

同时，维达还可以借助社交媒体平台，与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈，以便更好地改进产品。

最后，维达可以通过举办促销活动来吸引消费者。

例如，举办限时优惠、赠送小礼品或者进行抽奖活动等。

这些活动不仅能够吸引消费者的注意，还可以增加他们对产品的购买欲望。

此外，维达还可以通过在超市或商场设立展示柜台，提供产品试用等方式来增加消费者与产品的互动。

综上所述，维达可以通过加大产品特点宣传、与其他品牌合作、利用网络渠道进行营销推广以及举办促销活动等方式来制定营销策略。

通过这些策略的实施，相信维达的产品将会更加受到消费者的追捧，品牌影响力也将不断扩大。

高品质决定高端品牌垒币盲测，“心相印”胜出什么叫垒壁盲测？我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达” 纸巾进行了对比测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放硬币，哪个品牌的纸巾能承受的硬币多，则说明该纸巾的韧性与质量都不错。

结果，“心相印”胜出。

这说明，心相印已具备了成为一流品牌的必要条件——优秀的品质。

品牌的发展往往有这样一个规律：一个非常优秀的产品，如果不经过一个精心的品牌包装与品牌打造，不塑造一个良好的品牌形象，那么在品牌多元化的市场，便很难取得消费者的认同，也就不可能暴发出强势的品牌动力。

基于“心相印”纸巾的测试结果，我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。

虽然现在市场竞争惨烈，品牌众多，尤其不乏一些实力雄厚的领导品牌，但“心相印”有信心，也有能力凭多年的纸业市场的营销经验及营销网络，在短时间内，把产品推向市场。

余下的就是如何进行有效地整合传播，打造一个黄金品牌，促进终端购买。

差异化，打动消费者的关键对于“心相印”来说，上市与推广，毕竟面临着众多品牌的强大压力，而且，根据“市场第一”的法则来分析，消费者对于先入为主的品牌，或者已经产生了消费习惯的品牌来说，劝说他们接受一个新品牌，或者试用一个新产品，还是有一定难度的。

这里的关键问题，就是如何打动消费者，突出“心相印”与众不同（差异化），并在某些层面上，满足消费者其它品牌未被满足的潜在需求（相关度），把这些因素综合在一起，才有了迅速打造品牌动力的可能。

然而，在品牌同质化越来越严重的纸巾市场，寻求到“相关度差异化”的入口，谈何容易。

两只拦路虎，“得宝”和“维达”宝洁公司的“得宝”、维达纸业的“维达”与“心相印”的品牌定位接近，入市又早，占据了一定的市场份额，也是“心相印”的主要竞争对手。

在寻找“心相印”品牌的差异化过程中，首先要做的事情就是让“心相印”和这两个品派区分开来。

“得宝”，功能定位三板斧＋广告轰炸宝洁公司的“得宝”纸巾，以其惯用的“功能定位三板斧＋广告轰炸”的品牌突击方式迅速塑造了“得宝”纸巾的坚强的韧性与良好的品牌形象，市场占有率极速攀升。

维达企业调研报告《维达企业调研报告》一、调研目的和背景近年来，纸巾市场需求稳步增长，纸巾成为人们生活中不可或缺的一部分。

维达企业作为纸巾行业的领军企业，一直以来以其高品质的产品和良好的服务赢得了广大消费者的青睐。

为了深入了解维达企业的发展状况，本调研报告将对维达企业进行调研，并对其发展趋势和竞争优势进行分析。

二、调研方法和过程1. 调研方法本次调研主要采用的方法有：实地走访、问卷调查和文献研究。

通过实地走访维达企业的生产基地和销售点，我们可以直观感受企业的规模和产品质量。

问卷调查则借助于网络和社交平台，针对不同群体的消费者进行调查，了解他们对维达企业产品的认知和评价。

同时，我们还通过查阅维达企业的官方网站、年度报告和相关研究报告等文献，获取企业的经营数据和发展情况。

2. 调研过程为确保调研结果的客观准确，我们首先对维达企业的相关信息进行梳理，了解企业的基本情况和主要竞争对手。

然后，我们分别对维达企业的生产基地和销售点展开实地走访，与企业的员工和销售人员进行交流，观察企业的生产过程和销售模式。

此外，我们还发放了数百份调查问卷，并对调查结果进行统计和分析。

最后，我们还参考了维达企业的官方资料和相关研究报告，对企业的发展趋势进行预测。

三、维达企业的发展状况分析1. 企业规模持续扩大维达企业自成立以来，不断推出新产品，并加大对市场的投入。

经过多年的发展，维达企业已经建立了完善的生产体系和销售网络，产品销往全国各地。

目前，维达企业的产品线涵盖了抽纸、餐巾纸、湿巾等多个类别，满足了不同消费者的需求。

同时，维达企业也在积极拓展海外市场，加大品牌的国际化进程。

2. 品质优势明显维达企业一直以来注重产品质量的提升和创新。

在生产工艺方面，维达企业采用了先进的生产设备和工艺流程，保证了产品的质量稳定和一致性。

同时，维达企业还关注环保和可持续发展，致力于推出更环保、更可持续的产品。

3. 市场竞争激烈随着纸巾市场规模的不断扩大，竞争也日益激烈。

毕业设计(论文) 题目：“维达纸业"的营销策略分析姓名: 张妍指导教师：邓艳芳1专业：工商企业管理层次：专科成绩评定表3 目录1 维达集团概况 (6)1。

1维达的市场现状分析 (6)1.2市场概况 (7)1。

3行业分析 (7)1.3竞争者分析 (7)2维达的营销策略目标分析 (9)(一）产品策略： (9)（二）价格策略: (9)(三）渠道策略 (9)（四）促销策略 (9)三、维达的营销环境分析 (9)(一）营销现状分析 (9)（1）国内方面 (9)(2）国外方面 (10)（3）总结 (10)（二)消费者分析 (10)(1）核心消费者 (10)（2）外围消费者 (10)（三）SWOT分析 (10)四、维达纸业存在的问题 (11)五、维达纸业未来发展趋势的建议 (11)结论 (12)随着生活质量的不断提高,轻工业的发展也在不断的发展当中，纸巾、面巾的使用已成为日常之必需品,维达纸业作为国内轻工业的佼佼者，一直处于先进的领先水平。

本论文所介绍的就是有关维达纸巾的营销策略分析，维达纸业在推出常规的商用产品的同时，亦为满足不同需要的客户，提供适合客户本身要求的定牌产品.作为内地知名纸品制造商维达，产品包括卷装厕纸,盒装纸及纸巾。

根据市场情况和竞争对手的销售促入活动，灵活策划一些销售活动。

主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优劣势突出重点进行策划与执行，发现问题并提出解决问题。

关键词：维达纸业营销策略产品优劣势销售4Enjoy your life every clean and soft ！现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的,而且还有各类的男士纸巾,想当年哪有男士用“手帕”的?时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外包装、以及男士女士分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾,如家庭装的抽纸、卷纸等等。

维达盈利内部因素研究报告维达盈利内部因素研究报告一、引言近年来，维达集团作为全球领先的卫生纸制造商之一，取得了长足的发展。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，维达盈利能力的增长面临着一些内部因素的挑战。

本报告旨在通过综合分析维达内部因素，深入挖掘其盈利能力的瓶颈，并提出有效的对策措施，以促进维达的持续发展。

二、维达盈利内部因素分析1. 产品竞争力下降随着行业竞争的加剧，维达面临着产品竞争力下降的风险。

其核心产品卫生纸市场份额受到竞争品牌的冲击，消费者更加注重产品质量、舒适度和环保性能。

同时，国内其他卫生纸生产商也逐步提高产品品质，增加了市场竞争的压力。

2. 成本管控不当在全球市场竞争激烈的情况下，维达需要有效的成本管控来提高盈利能力。

然而，目前维达的生产成本和运营成本较高，导致整体利润率下降。

原材料、人力资源和能源价格上升，也给成本管控带来了一定的挑战。

3. 销售策略不足维达的销售策略存在一定的不足，未能有效把握市场需求和消费者心理。

在营销推广方面，缺乏创新和个性化的销售模式，无法充分满足不同消费者群体的需求。

此外，维达与部分超市、便利店等合作关系有待优化，影响了销售渠道的拓展。

4. 品牌形象维护不足维达是一家历史悠久且知名度高的品牌，但近年来受到了一些负面事件的影响，品牌形象受损。

产品质量问题、环境污染等事件对维达的声誉产生了一定的负面影响，消费者对其信任度下降。

品牌形象维护不足使得维达在市场中失去了一部分消费者心智份额。

三、维达盈利内部因素对策措施提出1. 提升产品质量维达应将产品质量放在首位，加强技术创新和研发投入，提高卫生纸的柔软度、舒适度和环保性能。

同时，建立完善的质量控制体系，确保产品质量的稳定性和一致性。

2. 强化成本管控通过改进生产工艺、提高生产效率和优化采购策略，降低维达的生产和运营成本。

此外，与供应商建立长期稳定的合作关系，共同降低原材料成本，提高维达整体利润率。

3. 创新销售策略针对不同消费者群体，维达应制定个性化销售策略，改进产品包装设计、提供增值服务，并通过互联网和移动平台拓展新的销售渠道。

维达纸业发展电商的困难近年来，随着电商平台的兴起，越来越多的企业开始将目光投向了电商领域，寻求更大的发展空间。

然而，对于一些传统行业的企业来说，电商的发展仍然充满了诸多困难。

维达纸业就是其中的一个例子。

维达纸业是一家专业生产卫生纸的企业，拥有悠久的历史和广泛的市场影响力。

然而，随着电商的迅速发展，维达纸业也开始探索电商市场，希望能够在电商领域获得更多的机会。

然而，这并不是一条容易走的路。

首先，电商市场竞争激烈，各大平台之间的竞争越来越激烈。

在这样的环境下，维达纸业需要面对的不仅是同行业其他企业的竞争，还需要面对来自其他行业的竞争，如美妆、服装等行业的企业也在争夺消费者的关注。

这就要求维达纸业需要有更好的产品、更广泛的渠道、更具吸引力的价格体系等方面的优势才能在电商市场中获得一席之地。

其次，电商对于企业的运营能力和管理能力也提出了更高的要求。

传统的销售模式是以经销商和零售商为主，企业只需要生产和供应产品即可，而在电商市场中，企业需要同时承担生产、销售、物流等多重职能，这要求企业具备更加全面、高效的管理能力。

而维达纸业作为一家传统企业，其管理体系和运营模式可能并不适应于电商市场的需求，这就需要企业进行改革和转型，以适应电商市场的要求。

此外，电商市场的变化也是非常快速的。

电商平台的规则、消费者的需求、竞争对手的策略等都在不断变化，这就要求企业需要有更敏锐的市场洞察力和更快速的反应能力。

而对于维达纸业这样的传统企业来说，要实现这种变化并不容易。

总之，电商对于维达纸业的发展带来了新的机遇，但同时也带来了诸多困难。

企业需要在竞争激烈的市场中寻求优势，提升自身的管理和运营能力，以适应电商市场的要求。

只有这样，才能在电商市场中立于不败之地。

企业形象管理复习题复制题目后，按住Ctrl+F键查找相应题目答案（超越高度）一、案例分析（每题参考分值5分）1、“维达”是维达纸业（广东）有限公司拥有的中国驰名商标。

目前，正值“维达”诞生20周年之际，它喜获了中国名牌称号。

根据你对“维达”品牌及产品的感受，为其20周年庆设计广告导语（字数限制在20字以内），并作适当的解释，说明你的设计特点。

正确答案：广告导语的设计应该符合以下原则：（1）简洁清楚，不要拖泥带水；（2）符合品牌内涵及产品特点，具有针对性和品牌独特性；（3）寓意深远，值得回味，有艺术感染力。

另外注意，应当简要说明设计的基本思路与突出特点。

2、20世纪80年代初，曾宪梓先生为使金利来领带进入内地市场，精心策划了“产品未到，广告先行”的一招妙棋。

从1981年起，曾宪梓先生耗资百万元开始在内地电视网大张旗鼓地做广告宣传，“金利来领带，男人的世界”的广告导语使金利来领带日益深入人心。

然而产品却迟迟未露面，曾宪梓先生稳坐香港，按兵不动。

直到1983年，金利来领带才不慌不忙进入内地市场，此时，消费者积蓄已久的购买欲望一下子迸发出来，使得金利来获得巨额利润。

接着，曾宪梓先生如法炮制，进一步占领了东南亚市场。

请问该策划创意中使用了哪种类型的创意技法？正确答案：该策划创意中使用了“联想类比法”和“逆向思维法”两种创意技法.3、下图为北京2008年奥运会标志。

试解释该标志的含义，并分析其设计的成功之处。

正确答案：此标志是北京2008年奥运会会徽，名为“舞动的北京”。

首先，“精诚所至，金石为开”，这方“中国印”以先贤明言创意、以金石印章为形象，意味着北京向世界作出的庄严而又神圣的承诺。

其次，它借中国书法之灵感，将北京的“京”字演化为舞动的人体，在挥毫间体现“新奥运”的理念。

第三，奔跑的“人”形，代表着生命的美丽与灿烂，”以运动员为中心”和“以人为本”的体育内涵被艺术地解析和升华。

4、下图是SUN公司JAVA软件的品牌标志：试解释该标志的含义，并分析其设计的成功之处。

维达营销方案1. 背景介绍维达是一家知名纸品品牌，致力于提供高品质的纸巾和卫生巾产品。

随着消费者对生活质量的要求提升，纸品市场竞争日益激烈。

为了保持并扩大市场份额，维达公司需要制定一套有效的营销方案。

2. 目标市场分析维达的目标市场主要包括家庭用户和商业用户两个方面：•家庭用户：注重生活质量和卫生健康，对产品品质和价格敏感。

•商业用户：如酒店、餐厅等场所，注重产品质量和使用体验，以及价格的合理性。

3. 品牌定位维达将以高品质和可靠性为核心竞争力，以满足不同用户需求为目标，同时强调品牌的可靠性和可信度。

•针对家庭用户，维达将通过提供柔软、吸水性强的产品，向用户传达关怀家庭成员健康和生活品质的理念。

•针对商业用户，维达将提供高品质、成本效益和专业服务的产品，以满足商业用户对产品和服务的需求。

4. 产品创新为了与竞争对手拉开距离，维达需要不断进行产品创新，提升产品附加值，满足消费者多样化的需求。

以下是几个产品创新的方向：4.1 可持续发展产品推出可持续发展的纸品产品系列，如使用再生纸材料和可降解包装材料，以减少对环境的影响，提升品牌形象。

4.2 高端定制化产品针对高端商业用户，推出定制化的纸品产品，根据客户需求定制不同尺寸和印刷图案的产品，提供个性化的服务和专属品牌形象。

4.3 创新设计及包装维达可以与设计机构合作，进行产品包装的创新设计，提升产品的外观质感和视觉冲击力，吸引消费者的购买兴趣。

5. 渠道拓展维达需要构建多渠道的产品销售网络，以满足不同用户的购买需求。

•实体渠道：通过与超市、便利店等零售商合作，将产品覆盖到更多离消费者最近的实体店铺。

•电商渠道：通过与电商平台合作，如天猫、京东等，建立线上销售渠道，达到更广泛的覆盖和销售。

•B2B渠道：与酒店、餐厅等商业用户建立合作关系，提供专业服务和定期供货，满足其需求。

6. 价格策略维达的价格策略应根据目标市场的需求和竞争对手的情况进行调整。

•对于家庭用户，通过定期的促销活动和套餐优惠吸引消费者购买，提高单次购买量。

维达纸巾的营销策略维达纸巾历经几十年经验发展成为全球领先的消费品品牌，其独特的营销策略是其成功的秘诀之一。

以下是维达纸巾的营销策略的分析。

1. 高度重视品质维达纸巾一直致力于提供高质量的产品，以确保消费者的满意度。

他们将不同功能和用场景的纸巾专门设计，如舒适系列、家庭系列、移动系列等，以满足不同消费者的需求和偏好。

他们还采用优质纸浆原料，以确保产品的柔软度和吸收力。

这种高度重视品质的理念使得他们在消费者中获得了信任，使得消费者更愿意购买他们的产品。

2. 应用互动营销维达纸巾重视社交媒体营销，并利用其实力与消费者互动以增强其品牌声誉。

他们使用Facebook，Instagram 和Twitter 等社交平台与消费者交流，发布品牌活动和宣传，吸引新的客户和留住老客户。

同时，维达纸巾还利用他们的官方网站与消费者的电邮联系，提交问题和建议。

他们也通过在电视上的广告，以及在公共场所的户外宣传，进一步加强品牌认知度。

3. 创新设计维达纸巾持续研发新产品，以提供不同类型的纸巾以满足消费者的不同需求。

他们通过不断创新的产品设计，使得消费者可以体验到新颖有趣的纸巾产品。

举个例子，他们近年来推出的新产品系列包括一次性纸质餐具和纸杯等，使得客户可以在外出就餐时使用更加方便。

4. 关心环保随着气候变化成为全球最重要的问题之一，消费者较为关注环保问题。

维达纸巾在面对环保问题时，采取了积极响应的策略。

他们使用纸浆陆生法，确保原材料非常环保和可持续。

此外，他们也通过使用绿色的包装和推广纸巾的回收再利用来减少环境污染。

这种关注环保的理念更加吸引了现代消费者的共鸣。

总之，维达纸巾的营销策略是非常成功的，它不仅以高品质产品吸引消费者，同时重视互动营销、创新设计和环保等方面也有所进展，力求使其品牌更多地深入人心。

维达品牌战略暗伤作者：李晓柱来源：《董事会》2012年第05期维达集团2012年3月公告去年业绩，营收上升32.3%至47.7亿港元，毛利增长22.1%至13亿。

创建于1985年的维达集团专注于研产高级生活用纸，是中国卫生用纸及用品行业产品最全、销售量最大的企业之一，以“维达”品牌为核心、多个子品牌相互协同。

维达拥有多个品牌。

个人生活用纸方面，包括蓝色经典、FEEL、花之韵、柔滑、喜羊羊、绿活、功夫熊猫七大子品牌；商业用纸方面，除了“维达”，尚无子品牌；护理用品方面，则有维达湿巾主品牌和“贝爱多”纸尿裤品牌。

然而，看似辉煌的业绩背后隐藏着其品牌战略的重大失误，而这是企业可持续发展的重大隐患。

品牌烈性不强，细分深度不足个人生活用纸的七大品牌存在风格雷同问题，子品牌各自特色不明显，品牌印象不深刻。

除“喜羊羊系列”、“功夫熊猫系列”和“绿活”能够让消费者在第一眼接触时清楚地明白品牌的意涵和定位外，剩余的均不能明确地体现该品牌相较集团内部其他品牌和其他纸业集团品牌的独特性和价值。

七大子品牌定位不清晰。

维达集团对其旗下个人生活用纸的品牌定位不明确，且各子品牌之间定位消费群体也有冲突（花之韵和柔滑、喜羊羊和功夫熊猫），这使得子品牌间有争斗，不利于子品牌之间的协同发展。

比如，“蓝色经典”定位仅止步于重视生活品质的消费人群而没有给出具体的年龄和性别定位；花之韵、绿活和功夫熊猫在品牌战略上没有明确的定位。

品牌重复度高，区别度小，导致传播效果的深度有待延伸，广度有待拓展。

品牌命名存在创意局限当回顾维达集团个人生活用纸、商业生活用纸和护理用品的品牌名称时，我们会发现，这些品牌名与其他公司旗下的纸品的品牌名极度相似。

消费者很难对其某一品牌留有很深印象或者对其品牌名有所记忆。

这样的一些缺乏创意的品牌名称在当代“眼球经济”的形势下，显得缺乏生命力。

“娃哈哈”、“绿箭”、“可口可乐”、“百事可乐”、“凡客诚品”和“老板电器”等品牌的命名，在贴切地表达了该品牌的产品用途的同时，也把品牌理念传递出来。

从SCA收购维达纸业谈起如果你对维达纸业的SKU做仔细分析，就会发现维达纸业从2000年到2012年只有一个蓝色经典系列主打销售，而真正在全国成功的也就是两个SKU的卷筒纸，其它的品项或系列的销售均难有声色，直到2013年蓝色经典2.0版的超韧系列的推出，才有了一些产品结构的变化。

那“维达”蓝色经典之路还有多长呢？让我们来看看维达纸业的成长之路。

维达纸业发源于广东珠三角的一个小镇，原为一家街道福利纸厂。

由于地处中国改革开放的前沿阵地，依托经济发达的广东、香港、澳门等地区，以其稳定的、优异的品质，逐步发展成为华南及港澳地区的第一品牌，还一度成为中国生活用纸产销量最大的企业。

虽然其进行过多次的多元化尝试，都以失败而告终，也一直试图对擅长的家用生活纸品进行产品创新，如NBA纸巾、“雅致”系列、功夫熊猫系列、喜洋洋系列，海绵宝宝、冰川世纪等，以及尝试“绿活”进军中低端品牌，基本上达不到市场的预期或以失败而告别。

唯有追随“得宝”的产品有着良好的市场表现，如“维达”胶贴手帕纸、蓝色经典系列和超韧系列均表现不俗。

维达纸业产品品质一直稳定优越，其实它从来没有强化其品质作为产品卖点，多年前的营销手法既传统也单一，只不过在模仿中无意识的和其它的品牌进行了色彩的区隔，就像白酒行业的洋河蓝色经典系列、哈药蓝瓶的三精口服液一样，在一个同质化非常严重的家用生活纸品类里，颜色的区隔也不失为一个明智的选择，虽然没有“洁柔”可湿水那么强的产品利益点，也比不过恒安集团的经销商渠道和营销方法，但因为“维达”有一贯稳定的产品品质作为支撑，加上长时间脚踏实地的埋头苦干，维达纸业斩获了今天的辉煌成就。

但是，我们可以大胆的假设一下，如果当初P&G在中国运作“得宝”获得成功，那“维达”永远就是一个山寨，不会有今天的辉煌，这就是“机遇”，所谓时势造英雄，也如同“腾讯”从模仿到帝王一样，但这个世界没有如果，事实上“维达”已经登上了王者的宝座，“维达”早已成为中国高档生活用纸的一面旗帜！“维达”品牌其实就是中国的“得宝”，所以它们之间的很多DNA是一致的，作为收购，二者也难以形成互补并做到一加一等于二乃至大于二，以外资跨国公司一贯的全球品牌战略，SCA必将对“维达”和“得宝”进行整合。

维达的发展现状维达作为中国著名纸品品牌之一，发展至今已经有多年的历史。

随着中国人民生活水平的提高和环境保护意识的增强，维达的发展也得到了快速的推进。

维达的产品线非常丰富，包括面巾纸、抽纸、卫生巾等多种纸制品。

这些产品在市场上享有良好的声誉，得到了广大消费者的认可和喜爱。

维达在产品质量上非常讲究，从原材料的选取到生产工艺的把控，都始终奉行严格的标准。

因此，维达的产品在质量上一直稳定可靠，为消费者提供了优质的使用体验。

除了产品质量上的坚持，维达也非常注重环境保护和可持续发展。

在生产过程中，维达采用了高效的节能设备，并且积极推动废纸回收和资源再利用。

这些举措不仅降低了对自然资源的消耗，也减少了对环境的污染。

维达还注重社会责任，参与慈善捐赠和社会公益活动，为社会做出了积极的贡献。

随着消费者对生活质量的要求日益提高，维达也在不断创新和升级产品。

例如，维达推出了柔软舒适的抽纸和面巾纸，满足了人们对于日常生活用纸的更高要求。

另外，维达还研发出了适合不同肤质和使用场景的卫生巾，为女性提供了更贴心和优质的卫生保护。

这些创新产品的推出，进一步拓展了维达在市场上的份额，并增强了品牌的竞争力。

在市场拓展方面，维达也取得了很大的成绩。

维达的产品已经覆盖了全国各主要城市和乡镇，深受消费者喜爱。

同时，维达还通过与国内外知名企业的合作，拓展了海外市场，出口到多个国家和地区。

维达在国内外市场上都建立了良好的销售网络，保证了产品的供应和服务的及时性和可靠性。

尽管维达的发展取得了很大的成绩，但是在面对激烈的市场竞争和消费者需求的变化时，维达也面临着一些挑战。

首先是市场竞争日趋激烈，许多国内外知名品牌进入了纸品市场，给维达带来了压力。

其次，消费者对于环保产品和页面性能的要求越来越高，维达需要不断创新和提升产品质量，才能保持在市场上的竞争优势。

总的来说，维达作为中国著名纸品品牌，在产品质量、环境保护和社会责任等方面一直坚持高标准和严要求。

维达运营方案一、市场分析1.1 目标市场分析维达是一家专注于卫生纸和相关产品的知名品牌，在卫生纸行业具有一定的市场份额和知名度。

主要目标市场包括家庭、办公室和公共场所等消费者群体。

1.2 竞争对手分析在卫生纸市场上，竞争对手众多，主要包括好市多、卫龙等品牌。

这些竞争对手在产品品质、价格、渠道方面均有一定竞争优势，对维达构成一定的竞争压力。

二、产品定位维达的产品定位为高品质、优服务，以提供优质的卫生纸产品为主要目标。

产品在材质、质量、环保等方面都有一定的优势，可以满足消费者不同的需求。

三、营销策略3.1 产品推广•在传统媒体如电视、广播等上进行广告投放，提升品牌知名度；•与电商平台合作进行促销活动，吸引更多消费者购买。

3.2 渠道拓展•充分利用线上渠道，如在线商城、社交媒体平台等，扩大产品销售覆盖范围；•拓展线下实体店铺数量，提升产品的线下销售渠道。

3.3 价格策略根据市场需求和竞争格局，合理制定产品价格，保持有竞争力但又能保证品质。

四、客户服务•建立完善的客户服务体系，提供快速、周到的售后服务；•通过客户反馈意见，不断优化产品和服务，提升客户满意度。

五、风险控制在竞争激烈的市场环境中，维持品牌形象和产品质量是最重要的。

需要注意控制市场营销风险和产品质量问题，同时保持灵活的市场应对能力。

六、总结与展望维达作为卫生纸行业的领军品牌，应该不断优化产品、服务，提升市场竞争力，获取更多市场份额。

未来，维达可以加强与品牌合作、创新产品等方面进行探索，保持品牌的竞争优势。

以上是针对维达的运营方案，希望能够对维达品牌的发展有所帮助和启发。

从濒临倒闭到一年销售120亿，“纸巾大王”维达是如何实现逆袭的一年一度的双十一终于落下了帷幕，作为高频刚需的纸巾毫无疑问是最适合剁手的产品之一。

而维达纸巾是其中的佼佼者，连续几年都霸占了天猫双11个护家洁类榜单第一名，今年也不例外。

而且维达不仅仅在天猫做到了第一，在京东等电商平台也居榜首。

打开今日头条，查看更多精彩图片从濒临倒闭到一年销售120亿，“纸巾大王”维达是怎么实现逆袭的？其实维达的成功离不开它背后的创始人李朝旺的深耕！李朝旺在接手维达的厂子时，除了纸质产品效益好点，已经达到连年亏损，而只有27岁的李朝旺面对质疑，他根据自己十年的经验对厂子进行了重新定位。

李朝旺是纸制品厂出身，纸制品厂又是唯一盈利的工厂，且工厂生产的纸巾销量很不错，于是，新厂就定位为生活用纸厂在产品上，打造纸巾爆款，李朝旺是在一次同香港客户的交流中发现了这个商机，折叠成四方形的面巾纸，干净卫生，携带方便。

但是发现商机的李朝旺迅速拿下纸巾的代理权，在接手合并的第一年，新会日用品厂就盈利了10多万元，扭亏为盈了！盈利后，李朝旺立刻成立开发部，他亲自领导新产品设计，并派人到上海进行学习设计、营销，他要自己生产纸巾。

1987年，第一款面巾纸“威牌”上市，1毛1包，这是中国内陆第一款高档盒装面巾纸，专门卖给五星级酒店。

1990年，李朝旺注册了维达商标。

随着销量火爆，李朝旺兴建了维达纸业城，命名维达1号，当年产能达1万吨，紧接着维达2号投入生产。

20世纪90年代末，年产原纸达2.4万吨的维达已稳居“纸巾大王”宝座！2007年，维达正式登陆香港联交所，实现了“一张纸巾也可以卖到上市”的目标。

随着清风和洁柔的崛起，维达也不甘示弱，坚持质量第一，并且冠名了全国足球甲A联赛、全国排球联赛、全国保龄球冠军杯等一系列全国性体育赛事，连续三年成为中国国家女子排球队主赞助商，维达也因此成为国民纸巾品牌。

此外，还顺应潮流，在《喜羊羊与灰太狼》火爆的时候，李朝旺第一时间找到原作者取得了品牌授权，2010年喜羊羊系列一下子卖了3个亿。