消费者对康师傅冰红茶消费行为心理分析 演示文稿剖析

康师傅消费者调研报告摘要：康师傅作为一家知名的食品品牌，一直致力于满足消费者的需求。

为了进一步了解消费者的偏好和购买决策因素，特进行了一次消费者调研。

通过该调研，我们发现了消费者对康师傅产品的认知程度、品牌形象、产品质量等方面的见解。

本报告将详细介绍调研结果，并提出相应的建议。

1. 引言康师傅作为中国饮品和方便食品行业的领导者，一直以来都非常重视消费者的声音。

通过定期的市场研究和消费者调研，康师傅努力理解消费者的需求，并根据反馈调整和改进产品。

为了更进一步了解消费者对康师傅产品的态度和购买倾向，我们进行了一次全面的消费者调研。

2. 调研方法本次调研采用了问卷调查的方式，共有1000名受访者参与。

调查问卷包含了以下几个方面的问题：产品认知程度、品牌形象、质量和价格、购买偏好等。

3. 调研结果3.1 产品认知程度调研结果显示，大多数受访者对康师傅的产品都有一定的了解。

其中康师傅方便面是最为知名和常见的产品，几乎所有受访者都曾尝试过。

3.2 品牌形象受访者普遍认为康师傅是一家值得信赖的品牌。

他们认为康师傅提供的产品质量稳定可靠，口感好，价格公道。

同时，康师傅也被认为是一家注重消费者需求的企业，不断推陈出新，创新品种。

3.3 产品质量和价格大部分受访者认为康师傅的产品质量较高。

他们特别赞赏康师傅方便面的鲜美口感和丰富的口味选择。

在价格方面，大部分消费者认为康师傅的产品价格适中，具有良好的性价比。

3.4 购买偏好调研结果显示，消费者购买康师傅产品的最主要原因是方便、快捷，同时他们也认为产品的口感和品质是购买决策的关键因素。

此外，品牌忠诚度也在一定程度上影响了他们的购买决策。

4. 建议4.1 加强产品知名度和扩大品牌影响力尽管康师傅的产品认知度已经相当高，但还是有一部分消费者对品牌了解不深。

建议康师傅通过加大品牌宣传力度，提高产品在消费者心目中的形象，进一步提升产品的知名度和广受欢迎程度。

4.2 持续改进产品质量和口感康师傅在产品质量和口感方面一直以来都表现出色。

康师傅冰红茶促销方案5篇Promotion plan of Master Kang's Iced Black Tea汇报人：JinTai College康师傅冰红茶促销方案5篇前言：公务文书是法定机关与组织在公务活动中，按照特定的体式、经过一定的处理程序形成和使用的书面材料，又称公务文件。

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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：康师傅冰红茶促销活动方案策划书2、篇章2：康师傅冰红茶产品策划书范文(标准版)3、篇章3：康师傅冰红茶营业推广策划书4、篇章4：康师傅冰红茶广告策划书范文(标准版)5、篇章5：统一冰红茶促销方案篇章1:康师傅冰红茶促销活动方案策划书班级：学号：姓名：联系方式：目录一、活动背景3二、活动目的8三、活动范围9四、活动时间9五、具体活动9六、媒体广告配合11七、费用预算11八、促销效果评估方法11一、活动背景（一）市场状况：冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，1996年10月，375ml盒装冰红茶上市，自1999年7月康师傅冰红茶上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自20xx年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。

（二）产品SWOT问题分析：1、优势分析1）拥有一定规模重视的品牌消费群体，市场占有率高达50%；2）大型企业，体有完善的消费者行为研究体系和营销管理经验；3）技术力量强，资金雄厚；4）拥有巩固和完善的销售通路系统，目前有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至20xx年12月底共拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。

2、劣势分析1）茶饮料兴业同质化程度高，竞争白热化；2）消费者口味的变化明显加快，增加康师傅企业新产品开发的风险系数；3）生产成本高，特别是原材料增长过高。

康师傅冰红茶营销策略研究一、案例介绍近年来，随着人们物质生活的不断提高，消费者对饮料的需求已不仅仅只为了满足口渴和追求新口味的层次上，多元化、细分化、健康化已成为消费者在选择饮料产品时的一种新标准。

茶饮料便是在这种新的标准确立以后出现在饮料市场的一支生力军。

如果说，国内茶饮料市场在刚刚进入21世纪的头两年是以冰红茶为代表的调味茶饮料唱主角的话，那幺在随后的两年中，以绿茶为首的纯茶饮料则是当仁不让的茶饮料明星。

而自2005年以来，康师傅茉莉清茶的入市，又将纯茶饮料进一步细分，“花清香，茶新味”的全新诉求，令花茶饮料在短短的时间内成为了整个茶饮料市场的头牌。

据目前最新数据显示，截止到今年第一季度，康师傅“茉莉清茶”已销售逾千万箱。

虽然，统一、燕京等企业也于近期推出以“茉莉清茶”命名的花茶饮料产品使得国内花茶饮料市场热闹非凡，但康师傅与众不同的营销策略却令其在纷繁复杂的市场竞争中始终立于不败之地。

品牌+敏锐的洞察力是企业抢占市场先机的重要法宝大约10年前，国内饮料市场还处于碳酸饮料风潮中，1997年，康师傅凭借其强大的品牌形象以及敏锐的市场洞察力，一举进军饮料巿场,推出康师傅冰红茶,开创了调味茶饮料的先河。

1998年，康师傅推出绿茶,成功地开创了国内纯茶饮料的先河，并以“绿色好心情”为诉求点将康师傅绿茶向全国推广，2005年4月，康师傅经过科学的市调论证和周密的市场规划以后，推出康师傅茉莉清茶，在不到一年的时间里，创下了销售逾千万箱的的市场佳绩。

康师傅茉莉清茶以其清新，优雅，惬意的独特气质，逐步引领了国内茶饮料的发展趋势。

产品包装结合产品特征，整合营销使产品无处不在与以往的饮料产品在包装上采用半瓶标的形式不同的是，康师傅茉莉清茶采用的是全瓶标，即瓶标覆盖了整个瓶身的包装方式。

康师傅方面对这种全新包装形式的解释是“清新典雅的包装形式，结合了康师傅茉莉清茶清新健康的产品特点，更凸现了康师傅产品的高品质特性，并能在货架上有力的吸引眼球”。

徐工院冰红茶市场调查计划书调查背景目前，茶饮料占我国饮料消费市场份额的13%，几乎以每年300%的速度增长，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。

业内专家预言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水地位，与碳酸饮料争夺市场霸主的地位。

调查名称徐工院康师傅冰红茶销售情况及学生对该产品购买情况调查调查目的通过本次调查，了解以下主要内容，达到以下目的：(一) 了解茶类饮料在大学生心中的需求程度，消费观点及习惯；(二) 把握康师傅冰红茶的常规宣传方式与促销方式；(三) 分析大学生消费者对茶饮料的消费行为与消费特点；(四) 统计资料，预测康师傅冰红茶市场的容量及潜力。

调查内容！！！(范围主要内容)(一) 康师傅冰红茶市场环境调查1、了解徐工院康师傅冰红茶市场的容量及发展潜力；2、了解徐工院康师傅冰红茶市场的主要竞争对手和潜在威胁；3、了解徐工院学生对茶饮料的消费状况；4、了解徐工院学生对康师傅冰红茶品牌形象，产品质量，促销方式的看法；5、了解康师傅冰红茶在大学生心中的需求程度，消费观点及习惯；(二) 消费者调查1、消费者的消费心理（习惯、随众、偏爱、经济、便利等）2、对康师傅产品的了解程度（种类、配料、价格等）3、消费者对产品设计，口味及营销的看法；4、消费者消费能力、消费层次及消费比例的统计；5、消费者购买原因、评价及建议；市场调查方法调查对象：徐州工业职业技术学院在校大学生。

抽样方法：为确保样品的代表性、合理性及样本的精确程度，同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素，调查是采用问卷调查以及分层随机抽样访谈的方法。

对消费者以问卷调查为主，访谈为辅的调查方法；具体实施方法如下：完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的安排等相关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。

把调查问卷平均分发到各调查人员手中，选在就餐时间后，学生比较空闲的时候。

由于学生在宿舍中时比较集中，节约时间，便于调查，对于要重点调查的对象所在的宿舍进行走访调查。

一、茶饮料行业整体综述目前，根据《中国饮料行业市场分析报告》分析可知，饮料市场可分为9个子市场：（1）瓶装水；（2）茶饮料；（3）碳酸饮料；（4）功能保健饮料；（5）果蔬汁饮料；（6）含乳饮料；（7）植物蛋白饮料；（8）草本植物饮料；（9）粗粮饮料。

近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。

在国外，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。

中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。

2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42%的市场，红茶饮料的份额高达47%。

中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%。

到2009年，中国茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业的支柱，在中国台湾、日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。

中国茶饮料迅速发展的原因在于，一方面，中国茶叶资源十分丰富，饮茶是中国人的固有文化和生活习惯，长期以来，中国人将茶作为“国饮”；另一方面，茶饮料和茶一样，富含多种对人体有益的物质，能够解渴、提神、有助于健康；再者，追求更好的生活质量和生活品质的价值观也在无形中推动着茶饮料市场的不断扩大。

目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料是典型的双寡头垄断。

康师傅一家的份额就已经接近50%，加上统一，两者合计占领份额在一二线城市接近80%。

销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。

其中，康师傅、统一、麒麟、王老吉、三得利、雀巢等都是市场上比较强势的品牌。

当前，我国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，未来茶饮料、果汁等健康饮料将是中国饮料市场发展的必然方向。

二、宏观市场营销环境分析1、人口分析茶饮料特征不明显，男女比例相当。

浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策近年来，康师傅茶饮料在中国市场取得了巨大的成功，其销售额居于行业前列，成为众多茶饮品牌竞相效仿的对象。

康师傅茶饮料的成功离不开其独特的营销策略和聪明的竞争对策。

本文将从营销策略和竞争对策两方面对康师傅茶饮料进行深入分析。

一、康师傅茶饮料的营销策略1.创新产品开发康师傅茶饮料一直致力于产品创新和研发。

它不仅推出了多款经典红茶、绿茶和奶茶口味，还开发了具有新颖口感的茉莉花茶、乌龙茶等特殊系列茶饮料。

康师傅不断推陈出新，将消费者对茶饮料的口味需求和时尚潮流紧密结合，满足不同消费群体的需求，提升了品牌的市场竞争力。

2.强大的市场宣传康师傅茶饮料通过大规模的广告宣传和市场推广活动，深入人心。

它在电视、互联网、户外等多个媒体平台上投放广告，通过音乐、旗舰店、明星代言等方式，打造了一个全方位、多层次的品牌形象。

康师傅借助此举，积极宣传产品的优势和特色，提高了消费者对品牌的认知度和好感度。

3.定位明确的产品定价康师傅茶饮料在产品价格上定位明确。

它以中高端茶饮料为主打，产品价格在同类饮料中属于中高档水平。

通过适度提高产品价格，康师傅树立了高品质与高性价比的形象，提升了产品的品牌价值，吸引了更多有消费能力的目标消费者。

二、康师傅茶饮料的竞争对策1.产品差异化竞争康师傅茶饮料推出了多款不同口味和风味的茶饮料，借此创造了产品差异化竞争的优势。

它通过独特的配方、使用新鲜原料和独特的生产工艺，打造出独具特色的产品口感和品质。

这使得康师傅茶饮料在品种多样化的竞争市场中脱颖而出，并吸引了更多消费者的关注。

2.市场渠道拓展康师傅茶饮料通过加大市场渠道拓展的力度，确保产品能够迅速、广泛地进入市场。

它在中国各地设立了多个销售网点和经销商，建立了完善的物流体系，确保产品的正常供应和及时配送。

通过市场渠道的广泛覆盖，康师傅茶饮料提高了品牌的市场占有率，与其他竞争对手形成了差异化竞争优势。

冰红茶饮料质量分析报告报告内容：一、引言冰红茶是一种常见的饮料，深受消费者的喜爱。

本次质量分析旨在对冰红茶的质量进行综合评价，以确保消费者的健康和满意度。

二、所选冰红茶饮料在市场上选取了5种不同品牌的冰红茶进行质量分析，分别为A、B、C、D、E品牌。

三、外观检查通过对冰红茶的外观进行检查，包括颜色、透明度和悬浮物，以评估其外观质量。

1. 颜色：所有样品的颜色均为红褐色，符合冰红茶的特点。

2. 透明度：样品A、B、C和D的透明度良好，无任何悬浮物；而样品E的透明度较差，有一些微小悬浮物。

3. 悬浮物：样品A、B和C无任何悬浮物；样品D和E 中含有微小的悬浮物。

通过外观检查，可以得出结论：样品A、B和C的外观质量良好，而样品D和E存在一些问题。

四、感官评价通过对冰红茶的气味和口感进行评价，以判断其感官品质。

1. 气味：样品A、B和C具有浓郁的茶香味，并无任何异味；样品D和E的茶香味较弱，并略带一些异味。

2. 口感：样品A、B和C口感醇厚、回甘，且口感均匀；样品D和E的口感相对较轻，且味道不够均衡。

通过感官评价，可以得出结论：样品A、B和C在气味和口感方面表现出色，而样品D和E有一定的改进空间。

五、化学成分分析通过对冰红茶的化学成分进行分析，包括咖啡因含量、糖分含量和防腐剂含量。

1. 咖啡因含量：通过高效液相色谱法测定，样品A、B、C、D和E的咖啡因含量分别为80mg/L、75mg/L、90mg/L、70mg/L和85mg/L。

2. 糖分含量：通过显色滴定法测定，样品A、B、C和D的糖分含量分别为10g/L、15g/L、5g/L和20g/L；样品E的糖分含量较高，为25g/L。

3. 防腐剂含量：通过气相色谱法测定，未检测到样品A、B和C中的防腐剂；样品D中检测到一些微量的防腐剂；样品E中的防腐剂含量超过了标准限值。

通过化学成分分析，可以得出结论：样品A、B和C的化学成分符合标准，而样品D和E的咖啡因含量和防腐剂含量有待改进。

康师傅冰红茶经典广告分析500字在各界都在谈论消费升级，且各式各样的新产品出现、不断冲击市场的大环境下，在软饮行业，却有一支国民级的经典产品，作为茶饮料的行业先锋，不断探索和引领着国产饮料的发展方向，而康师傅冰红茶经典广告也深入人心。

1月17日，康师傅冰红茶在官微上首发《冬天里的一把火》这首歌曲，该曲目由康师傅冰红茶品牌代言人陈伟霆与中国燃力代表孟美岐等音乐人联合开唱，经过特别的编曲和长内容视频的演绎，给所有拼搏奋斗的人鼓励，并通过社交平台全民K歌与爱唱爱自嗨的年轻人互动，获得大量的转发和传播。

超燃歌曲加上畅快旋律，热度瞬间升高，在年轻圈层引发广泛的合唱与影响，让唱到此歌，听到此歌的人为之心里一暖，康师傅冰红茶像是一位知己一直陪在他们身边。

让更多的年轻人发现冰红茶的多个默契场景，是品牌与之产生链接的一种形式。

有参与就有记忆，产品是静态的物品，但品牌赋予的产品感受，是可以分别在不同的场景中去发生的。

这也就是为什么越来越多的产品除了打造产品本身之外，会加强内容互动，情感互动等好玩有趣的展现形式去打动消费者的原因。

说康师傅冰红茶是最懂年轻人的茶饮品牌一点也不为过，从它挑选的品牌代言人或是燃力代表就可见一斑。

贵工商大学生对康师傅冰红茶需求调研专业名称：市场营销3班班级代码：6103503小组成员：包志伟刘洋调研指导老师：龚晓波2016年4月15号目录一调研摘要..............................................................................1二正文 (1)（一）调研目的 (1)（二）调研项目 (1)（三）调研对象 (1)（四）调研时间 (1)（五）调研地点 (1)（六）调研方法 (1)（七）问卷回收基本情况 (2)（八）数据与分析 (2)1、价格选择 (2)2、促销方式 (2)3、男女生口味 (2)4、其他分析 (3)（九）SWOT分析 (3)（十）调查存在的局限 (3)（十一）结论与建议 (3)三附录 (4)附件1《康师傅冰红茶市场推广调案》 (4)附件2《关于康师傅冰红茶推广问卷调查》 (5)附件3《关于康师傅冰红茶需求状况访谈提纲》 (7)一、调研摘要近年来，随着人们的物质生活的不断提高，消费者对饮料的需求不仅仅是为了满足口渴追的层次上，多元化、细分化，健康已成为消费者在选择饮料产品时的一种标准确立以后出现在饮料市场的一支生力军。

康师傅冰红茶已经成为了茶饮料必不可少的一部分，占有很大的市场份额。

康师傅冰红茶在市场上更好的销售对此我们必须及时、准确、全面获取市场资讯，了解康师傅冰红茶在市场上的竞争优势，劣势及发展的机遇与挑战。

综上所述进行大学生对康师傅冰红茶的需求调研是有必要的。

这可以为的康师傅冰红茶生产与销售企业提供参考数据，进而指导生产、选择合适的营销策略。

二、正文调研小组由包志伟、刘洋二人组成，针对贵工商学生对冰红茶需求情况进行详细调查，具体内容如下：（一）调研目的：了解贵工商在校大学生对冰红茶的消费观念、购买习惯和冰红茶行业在大学校园中的发展趋势，进而为康师傅冰红茶相关企业选择正确的营销策略和生产提供参考。

（二）调研项目：1、大学生对冰红茶的形象认知，评价状况。

康师傅饮品应采取的心理包装措施3.包装定位策略强势品牌的包装有三个特点：一是大多经历了从便利化到标志化到人格化的转变过程。

例如，可口可乐最初是散装的，只能到店里去喝，后来装进瓶子里，可以随时随地在地喝，再后来开发出独特的瓶形，成为品牌的一部分，现在充满了人格化因素，将目标顾客喜欢的明星，印在包装上。

二是其包装图案具备简化、突出产品和注意忌讳等特征。

三是包装色彩围绕着红、黄、绿、蓝进行组合。

例如，科达、富士、IBM、可口可乐、百事可乐等，因为这些颜色是穿透力最强的，在很远的地方就可以看清。

产品的包装定位必须依定位进行相应的的规划设计。

具体应从以下十个步骤进行：明确目标和定位、开展调查和成立专业团队、进行研究、了解法律要求、研究性能要求，确定印刷规格、确定结构设计、确定文字内容、制作样品和评估选择。

根据网络调查发现，在喝康师傅茶饮料人群年龄中，15岁以下的占23.7%,16-25岁37.9%,26-35岁28.6%,46岁以上9.6%。

数据很好的显示出了康师傅茶饮料的消费人群，16-35岁中青年群体占有67%左23.7%右的份额，这个群体的主要特征就是消费观念比较超前，有一定的消费能力，容易接受新的事物也乐于尝试新的产品。

但是，其实15岁以下的群体，我们更因该注意，鉴于中国国情，15岁以下95%以上是独生子女，这个消费群体既特殊也普通，因为独生问题，父母都比较宠爱和舍得花钱在小朋友身上，一瓶饮料更加不在话下，所以，如果产品的包装设计方面能很好的针对这个群体的话，应该能够开拓出一个更好的市场道路。

综合以上的调查分析我们可以知道，如今茶饮料的主要消费对象是中青年群体，而要想取得好的销量，在产品的包装设计上要解决以下几个问题：1.包装有利于迅速建立产品知名度；2.而现在人们购买茶饮料的途径大部分是在超市和零售店，这也对茶饮料包装的形式和色彩有了特别的需求。

包装造型和色彩要以塑造新的更有利于推广成人消费品的品牌形象。

冰红茶调研报告冰红茶调研报告一、引言冰红茶是一种深受大众欢迎的饮料，经过2021年的市场调研发现，冰红茶的销量呈现上升趋势。

本次调研旨在了解消费者对冰红茶的消费习惯、购买动机以及对不同品牌冰红茶的偏好，为相关企业制定冰红茶市场营销策略提供参考依据。

二、方法本次调研采用问卷调查的方式，共收集到300份有效问卷。

问卷包括消费者的个人背景、冰红茶消费习惯、购买动机以及对不同品牌冰红茶的评价等方面的问题。

三、调研结果1. 消费者个人背景：调研结果显示，冰红茶的消费者主要集中在年龄段在20-40岁之间，占比49%。

其中女性占比70%，男性占比30%。

消费者的学历以大学本科及以上为主，占比约67%。

2. 冰红茶消费习惯：调研结果显示，消费者喝冰红茶的频率较高。

有39%的受访者表示每周至少会喝2-3次冰红茶。

冰红茶的主要饮用场景为户外活动和工作时间，分别占比27%和26%。

消费者喝冰红茶的主要理由是口感好（36%）和解渴（28%）。

3. 购买动机：调研结果显示，消费者购买冰红茶的主要动机是产品品质和口感。

有62%的受访者表示会考虑产品的品质和口感来选择购买冰红茶。

此外，包装外观和品牌知名度也对消费者的购买决策产生了一定的影响。

4. 品牌偏好：调研结果显示，消费者对不同品牌冰红茶的评价差异较大。

根据调研数据，世纪阳光茶（Sunshine Tea）和明月茶（Moon Tea）是消费者最喜爱的两个品牌，分别占比29%和25%。

其次是清风茶（Qingfeng Tea）和和合茶（Hehe Tea），分别占比16%和12%。

四、结论与建议根据上述调研结果，得出以下结论并提出建议：1. 冰红茶的消费受众主要是20-40岁的女性，企业在产品设计和营销策略上可以重点关注这一消费群体。

2. 冰红茶的主要饮用场景是户外活动和工作时间，企业可以根据这一特点在渠道选择和宣传推广上加大力度。

3. 消费者选择购买冰红茶的主要动机是产品的品质和口感，企业应注重产品质量和口感的提升，并及时传达给消费者。

第八组内部资料：（一）康师傅的市场定位:当一个成功的品牌形象树立起来之后，该如何把这个形象中的核心价值成功地发展和传承下去呢？康师傅冰红茶通过对自己品牌dna（这里喻为“核心价值”）的良好把握在市场中赢得成功的案例具有一定的参考价值。

康师傅冰红茶在重新上市的两年间销量成倍增长，品牌dna在其间起了很大的作用。

方便面与饮品1997年6月，顶新国际集团饮品事业群推出了一款新型饮料———康师傅冰红茶，由于此饮料酸甜适口，一经上市便得到了广大消费者特别是年轻人的青睐。

然而，随着饮料市场的不断成熟，竞争品牌越来越多，康师傅冰红茶面临着越来越多的竞争压力和市场冲击。

如何能使产品更有竞争力？如何能给品牌注入新的活力，使其拥有鲜明的个性？这都成了康师傅冰红茶难以逾越的一道鸿沟。

要寻找新的契机，在竞争中立于不败之地，就要对品牌建设进行新的规划。

一个成功品牌的塑造要建立在对市场和消费者进行充分了解的基础之上，只有真正迎合消费者的需要，才能够使品牌具有鲜活的个性，才能够在消费者心目中占有一席之地，因此品牌塑造的过程也可以说是一个最大程度争取消费者认同的过程。

康师傅是做方便面起家的，因此它在消费者心目中的形象大多停留在理性层面，比如质量有保证、值得信赖等，而情感方面的认知非常少。

但是饮料市场是一个同质化非常强的领域，如果只是单从产品角度出发，是很难使品牌具有独特个性的。

要想寻找差异，就必须运用多元化的方式，从视觉语言、心理感受、活动参与等一系列传播活动中与消费者沟通，对他们进行潜移默化的影响。

打造“冰力巨星”正如大多数饮料的消费群体一样，康师傅冰红茶的核心消费群基本上也是集中在15－20岁的青少年。

追赶潮流、自我实现等心理追求是映射在他们身上最主要的特色。

那么，通过什么样的方式才能够真正吸引这些反抗现实、充满叛逆的年轻人呢？必须投其所好，才能与他们产生共鸣。

根据消费者分析，充满活力与激情、无拘无束的生活正是他们向往的状态。