浅谈市场营销发展新趋势
黄骏飞
（贵州大学明德学院）
前言
市场营销译自英文“Marketing”，产生于本世纪初的美国，“推销术”和“广告术”，是当时市场营销的基本含义，与现代市场营销学相比无疑是有一定差异的。二战后的50年代，随着世界经济的高度发展，真正的现代营销学开始形成了。市场营销学适应了客观经济需要，在买方市场和卖方市场的激烈竞争下，形成了一门新兴的学科。市场的变化是一个动态的过程，而企业所面临的生存环境无论是来自于社会的需求，还是竞争对手的压力，无不要求其必须适应社会、适应市场、才能迎合的客户要求，从而最大限度的谋求利润，使得企业能长期特续的健康发展。研究市场营销发展的新趋势，了解市场营销发展新理论，有助于我们准确把握市场动向，更好的为企业的发展服务。1对市场营销理论认识
美国著名市场营销学家菲利普·科特勒指出：“市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得所欲之物的一种社会和管理过程”。我们可以把市场营销理解为在复杂的市场环境中，企业或其他组织以满足消费者需要所进行的一系列营销活动，其中包括市场调研、分析市场机会、进行市场细分、选择目标市场、产品开发、产品定价、选择分销渠道、开展促销活动、提供销售服务等一系列与市场有关的经营活动。
2市场营销的发展特点
市场营销的本质内涵就是把市场作为营销的中心，来协调企业经营活动。顾客的需要是市场营销的导向。满足顾客的市场需求，使顾客得到想要购买的产品，或者使顾客得到想要的服务，是市场营销的生存策略所在。现代市场营销不同于传统销售观念，具有以下新的特点：
2.1全员参与性
现代营销的实践，是一项艰巨的任务，需要全体工人的共同努力，才能成功。在现代企业的运作不仅需要一个良好的营销队伍，还必须有其他部门，如生产，科研，开发，金融，物流，人力资源和充分的支持与合作。“顾客就是上帝”是所有员工应该接受的观念，接受了这一观念，有利于思想工作的开展和企业间全体人员的协作。营销是一种文化，它必须深入人心，才能有利于一个企业营销的成功。
2.2创新性
营销管理的关键在于企业“对于动态环境的创造性适应”。商业营销环境是一个由人口，地缘，政治，经济，政治，文化，社会，法律，宗教和其他因素的构成的有机动态变化的整体。作为营销环境的主体，人口因素的变动是更加灵活多样的，它更有复杂性和不可预测性。企业必须在这样动态变化的环境中，及时改变或适应环境，才能生存和发展，通过不断创新，积极适应不断变化的市场营销环境。市场营销的创新变化并非仅仅是一个功能的实现或实施一项活动，而是一个贯穿企业经营始终的全方位的创新过程——
—不仅指概念创新、产品创新、技术创新，而且还包括管理创新、制度创新等等。
2.3相关性
市场营销环境是一个系统，在这个系统中，各个影响因素是相互依存、相互作用和相互制约的。这是由于社会经济现象的出现，往往不是由某一单一的因素所能决定的，而是受到一系列相关因素影响的结果。
2.4动态性
营销环境是企业营销活动的基础和条件，这并不意味着营销环境是一成不变的、静止的。营销环境处于不断的动态的变化过程中。过去的数十年间，中国的营销环境发生了翻天覆地的变化。国际产业以及国际营销对中国产生了巨大的营销。比如说，我国的产业政策已经从过去的向重工业倾斜变成向农业轻工业和第三产业倾斜，尤其是第三产业的倾斜力度更大。这种产业结构的变化对企业的营销活动带来了决定性的影响。还有一点就是人民的消费观念也发生了变化，过去追求物质的数量化，现在由于生活水平的提高，已经变成了追求质量和个性，消费者的心理也变得理性了，这些动态的变化影响着市场营销的行为，而且这些营销是直接的动态的和明显的。
3市场营销发展新趋势
3.1市场营销国际化
随着互联网和全球经济一体化进程的加快，打破了工业社会的贸易壁垒。知识经济和信息社会的到来，地球也变成了一个没有时空差异的统一整体，市场也由此变成了统一的，因此市场营销变成了国际化的营销。全球性的战略联盟进一步加速了市场营销的国际化，自由贸易区扩大，法规政策对国外企业投资也变得宽松。进一步开放的市场带来了不仅仅是来自本国相同企业之间的竞争，更带来了国际社会企业的竞争。国际市场之间的距离和差异缩短，使全球联盟渐渐形成大规模发展的趋势，并且随着网络技术的发展，更促进了市场营销国际化的发展。
3.2品牌趋向全球一致
与市场营销国际化相对应的必然是品牌的全球化。有人曾经指出，“有两类竞争者是成功的，一类是强有力的品牌、大的品牌，这类公司能够在全世界范围内谋求利益；另一类是专门化的或定位很好的品牌。”新世纪伊始，由于经济全球化和网络技术的迅猛发展，市场营销开始了围绕品牌而进行的竞争。世界知名品牌的成功大卖，更说明了人民对品牌、对质量的要求。一个好的品牌，是一个企业的旗帜，品牌在全球的知名度的提
摘要：笔者介绍了市场营销理论的基本理论，分析了市场营销发展的特点，包括全员参与性、创新性、动态性、相关性等，着重阐述了
市场营销发展的新趋势，包括市场营销国际化，品牌趋向全球一致，形成数字化分销渠道，高科技市场营销等，以及其他的一些趋势。对
市场营销发展趋势的准确把握，有利于企业制定适宜的营销策略和手段，在商业经营中取得更大的发展和成功。
关键词：市场营销；发展现状；发展趋势
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广东科技2012.5.第9期
监控，保证建筑材料的合理运用，降低浪费；保证施工方法的正确性，降低施工周期，以实现对工程项目造价的合理控制。
4.3材料因素
在工程项目施工阶段的另一个重要影响因素就是建筑材料，有些施工企业为了控制成本，对于购买的材料性能没有足够的重视，即使是不符合质量标准要求也应用到了工程建设当中，这对于工程建设的质量有极大的隐患，如果没有通过竣工阶段的验收，工程就要进行重建，而重建所需要的材料和资金都会造成工程成本的上升，难以将工程项目的造价控制在合理的范围之内。因此，在施工阶段，施工单位一定要严把材料关，保证工程建设材料的合格性，降低重建的机率，实现对工程项目造价的合理控制。
4.4环境因素
在工程项目的施工阶段，环境因素对于工程造价的控制也有一定的影响，由于环境的不稳定性，对于工程项目的破坏程度可大可小，如果碰到较为极端的天气，如狂风、暴雨等，会对工程造成极大的破坏，使工程造价难以控制。因此，在工程施工过程中，施工单位要对天气情况进行充分的预测，对于可能出现的极端天气状况做好防范措施，将天气对工程的破坏降到最低，以确保工程建设的顺利进行，同时也保证工程项目的造价控制在合理的范围之内。
4.5施工合同管理
施工合同是具有法律效力的文书，对于工程建设的双方都有较强的约束力，在施工阶段，施工合同是施工阶段造价控制的依据，加强施工合同管理对于合理控制工程造价有重要的意义。在工程建设过程中，由于各种因素的影响，经常会发生增加合同价款的情况，这就需要施工双方对合同进行深入的研究，转移风险，解决问题，保证工程建设顺利进行的同时实现对工程造价的控制。
5工程项目竣工阶段的造价控制
竣工阶段作为工程建设的最后一个阶段，很容易使施工单
位放松警惕，从而造成工程项目造价的升高。因此，在此阶段，施工单位要继续进行严格的造价控制，对于工程建设的各项资料和资金消耗情况进行准确的核对，保证每一个阶段的资料核对都准确无误，同时，施工单位还要对资料核对的过程进行有效的监督，防止出现违法现象，以达到对工程造价的合理控制。6在工程建设过程中引进市场竞争
在当前的市场发展情况下，竞争虽然残酷，却是提高工程质量和效率、降低工程成本的有效方法，只有面对残酷的市场竞争，面临被淘汰的局面，建筑企业才不得不想法设法降低工程造价，提高经济效益，提高市场竞争力，以在激烈的市场竞争中寻得立足之地。所以，在工程建设过程中引进市场竞争是提高工程建设质量、降低工程建设造价的有效途径，在竞争中，企业必然可以降低资源消耗，节约成本，以保证企业自身的可持续发展。
7结束语
随着市场竞争的加剧，建筑行业要想实现自身的长期发展就必须要对工程建设的造价实行有效的控制，以保证节约工程建设成本，实现经济效益的最大化，提高行业自身的市场竞争力。因此，在工程建设过程中，开发商一定要从工程建设的决策阶段开始就严格控制工程建设的造价，实现对工程项目全过程的造价控制，以最大限度的降低工程建设的成本，实现工程建设经济效益的提高，以促进建筑行业的可持续发展。
参考文献：
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[2]江昔平，陶学明.工程决策投资估算动态控制方法分析[J].低温建筑技术，2008，（05）.
[3]邓慧文.中英工程造价管理体系比较及其启示[J].甘肃科技，2007，（05）.
[4]刘良莲.对建筑项目工程造价的控制分析[J].经营管理者，2012，（05）.
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升，会带来品牌全球化一致，也会带来企业为了品牌效益而在全球范围内的竞争。
3.3形成数字化分销渠道
21世纪人类迅速进入数字化生存时代，商业过程的高度自动化和网络化将市场营销中的分销移植到了互联网，实现真正的虚拟营销。电子商务的发展给消费者带来了很大的便利，足不出户就能买到自己想要的产品，并且随着电子商务售后服务体系的完善，即使消费者所买到的产品有质量问题或者有不满意之处，也能通过方便的物流运输及服务体系进行调换。与传统的市场营销相比，这是市场营销发展的新趋势的最大体现之一，互联网给传统的市场营销带来了革命性的改变和影响。传统的分销体制虽然没有被全球电子商务的推广与发展完全取代，但数字化分销的电子商务带来的是21世纪全球性的商业营销革命。
3.4高科技市场营销
在20世纪后期，人类开始进入高科技时代。电脑新技术的出现，互联网，激光，生物工程，卫星通信和应用，日渐影响和改变着传统的营销管理体系和原则。可见，高科技营销管理是未来企业重点发展的营销策略。在产品策略的组合方面，高科技的比例将继续上升。新产品的问世，是基于对高科技创新。传统产品市场份额的需求将被越来越多的高科技产品市场超过。高科技营销除了专注于不断创新，建立的劳动制度外，还要对风险管理有专业的管理和分工，以高科技产品为重点创建服务体系，显得尤为重要。
3.5其他趋势
随着市场营销新理念深入人心，市场竞争优势期越来越短，超值消费渐成趋势，中间商的价值日渐失落，促销媒介更新越来越快，企业与客户的关系也日渐发生了变化，高新技术的营销手段日渐被广泛应用，这些都是市场营销发展的新趋势。4结语
随着工业时代生产力的高度发达，社会财富的日益丰富和人民生活水平的日益提高，现代市场营销也发生的思想革命的新变化和新趋势，营销范围突破了地域的界限，全世界范围内的商品和资本流通更加频繁和迅速，营销方式也从大规模无差异经营慢慢转变成小群体的个性化营销。网络营销成为营销的重要手段，消费者也越来越注重品牌的质量，这些新的变化，深刻的影响着世界上各个企业的发展，鞭策着企业和营销人员不断发展自身，为消费者提高越来越好的产品，为企业创造更大的效益。
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经济管理
广东科技2012.5.第9期
