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i b m s系统简介 Lele was written in 2021IBMS系统简介各子系统：楼宇自控系统（BAS）、火灾报警系统（FAS）、综合保安管理系统（SMS）、广播系统（PAS）、停车场管理系统（CPS）、一卡通系统(综合智慧卡系统)（SCS）、办公自动化系统（OAS）以及通讯与网络系统（CNS），集成为一个统一体。
实现五个方面的功能集成：所有子系统信息的集成和综合管理，对所有子系统的集中监视控制，全局事件的管理，流程自动化管理。
目的在于在实现数据共享，系统互连操作的基础上，实现建筑群体的自动化控制管理。
系统结构图：1.楼宇自控系统（BAS）：对建筑物内的空调系统、给排水系统、照明系统、变配电系统以及电梯等系统设备进行集中监视、控制与管理的综合系统，分散控制、集中管理。
2.火灾报警系统（FAS）：尽早探测到火灾的发生并发出火灾警报、启动有关防火、灭火。
3.综合保安管理系统（SMS）：一体化地的实现对大厦内各种保安防范措施和功能的集成监控管理、报警处理和联动控制。
4.广播系统（PAS）：专用于远距离、大范围内传输声音的电声音频系统，能够对处在广播系统覆盖范围内的所有人员进行信息传递。
主要体现在背景音乐、远程呼叫、消防报警、紧急指挥以及日常管理应用上。
5.停车场管理系统（CPS）：以智能IC卡为信息载体，通过IC卡记录车辆进出信息，利用计算机管理手段确定停车计费金额，结合工业自动化控制技术控制机电一体化外围设备，从而控制进出停车场的各种车辆。
6.一卡通系统（SCS）：由客户，卡片，读卡设备以及管理需求联系在一起而形成。
用一张IC/ID卡实现门禁，考勤，食堂，停车，消费，保安巡更管理等应用。
7.办公自动化系统（OAS）：对用以往数据处理技术难以解决的、数据量又非常大的和数据结构不易明确的任务，借助电子计算机技术、通信技术和系统科学技术等手段，实现自动化处理，有效地管理和交换信息，以提高办公室的综合工作效益。
智能化集成管理系统(IBMS)解决方案智能化集成管理系统(IBMS)解决方案智能化集成管理系统(IBMS)是一种基于物联网技术的集中智能化管理系统，可以对建筑设施、能源管理、安全与监控、环境以及其他设备进行全面控制和监测。
本文将介绍IBMS的定义、特点、应用场景以及解决方案等方面内容。
一、智能化集成管理系统(IBMS)的定义智能化集成管理系统(IBMS，Intelligent Building Management System)是一种将数据采集、信息传输、数据处理和控制等功能融合于一体的集成化管理系统。
通过物联网技术，IBMS可以实现对建筑设施、能源管理、安全与监控、环境以及其他设备的集中监测和控制。
二、智能化集成管理系统(IBMS)的特点1. 数据采集和信息传输能力强：IBMS可以连接各种传感器、计量设备和执行器，实时采集建筑设施、能源消耗、环境参数等数据，并通过网络传输到监控中心或移动终端。
2. 多功能集成管理：IBMS可以集成多种管理功能，如能源管理、安防监控、楼宇自控、灯光控制、智能报警等，形成一个高效、智能化的管理系统。
3. 高效自动化操作：通过预设的策略和算法，IBMS可以自动控制和调整建筑设备，实现能源的优化利用、设备的故障诊断和维修，提升建筑管理的效率和可靠性。
4. 数据分析与决策支持：IBMS可以对大量数据进行分析和挖掘，通过数据可视化的方式提供建筑设施管理人员决策支持和管理优化的参考。
三、智能化集成管理系统(IBMS)的应用场景1. 商业办公建筑：在商业办公楼中安装IBMS，可以实现对空调、照明、电梯、门禁等设备的集中控制和管理，提升建筑的舒适度和节能性能。
2. 酒店和宾馆：IBMS可以实现对客房、公共区域的温湿度、照明等环境参数的自动调整和管理，提升客户满意度和服务质量。
3. 医疗机构：通过IBMS，可以对医院的各个科室、手术室、洁净室等环境进行实时监控和控制，保障医院的安全和卫生。
一、系统概述建筑自动化管理系统的总体原则是：以计算机网络为基础、软件为核心，通过信息交换和共享，将各个具有完整功能的独立分系统组合成一个有机的整体，提高系统维护和管理的自动化水平、协调运行能力及详细的管理功能，彻底实现功能集成、网络集成和软件界面集成。
建筑自动化管理系统监控和管理的对象包括建筑设备监控系统（BAS）、安全防范系统（SAS）（包括入侵报警系统、电视监控系统、出入口控制系统、巡更系统和车库管理系统、火灾自动报警系统（FAS）、公共广播及紧急广播系统（PAS）及办公自动化系统等。
根据各类设备所要完成的功能，建筑自动化管理系统由对应的各分系统组成，它们相对独立工作，完成各系统的监测和控制任务。
建筑自动化管理系统的各分系统相对独立工作，但又必须协调一致，在BMS管理中心的统一监控和管理下，共同为建筑物提供安全、舒适、方便的生活条件和高效的工作环境，并保证其运行维护管理的经济性和智能化。
建筑自动化管理系统（BMS）是在建筑自动化行业建设的基础上，综合楼宇自动化系统和开发平台并应用最先进的软硬件技术研制成功的。
面向建筑自动化行业、采用子系统集成模式的，集数据采集、网络通信、自动控制和信息管理于一体，是一种可二次开发的监控管理平台软件。
具有使用简单、性能可靠、速度快、系统开放等特点，可广泛应用于智能大厦、智能小区等智能建筑物。
总体目标是：“以计算机网络为基础、软件为核心，通过信息交换和共享，将各个具有完整功能的独立子系统整合成一个有机体，实现系统的信息共享，降低系统的运行费用，提高系统维护和管理的自动化水平，提供个性化服务。
”二、BMS的具体功能和要求1、以计算机网络为基础、软件为核心，通过信息交换和共享，将各个具有完整功能的独立分系统组合成一个有机的整体，提高系统维护和管理自动化水平及协调运行能力。
2、提供综合监控和报警功能，对各子系统的运行状态和参数进行集中监控，全中文化界面，包括现场图片、工艺流程、实时趋势、监控点表，以形象直观的方式动画显示设备运行工况。
1.智能化集成系统1.1.概述智能化集成管理系统（简称IBMS）是以系统一体化、功能一体化、网络一体化和软件界面一体化等多种集成技术为基础，运用标准化、模块化以及系列化的开放性设计，采用三层系统结构，通过分布式通讯网络，将整个建筑内的所有子系统的信息资源汇集到统一的集成平台上，在同一个界面环境下，实现对所有分散的子系统及其可控设备及各种事件实现集中监视、控制和管理。
通过对各子系统资源的收集、分析、传递和处理，组成各种相关的子系统运行图、楼层平面监控图、组合监控画面或趋势图，实现最优化的控制和决策，达到高效、经济、节能、协调运行状态，让用户可以更方便、更及时地了解整个项目的综合情况，为管理人员的运营管理提供依据。
1.2.集成功能1.2.1.开放性的接口集成支持多种通信接口和协议，集成了RS232、RS422、RS485串行协议、TCP/IP网络协议、OPC、DDE、ODBC、SOCKET、AP、BACnet、Modbus、SDK等多种通信协议和通信方式，这些已覆盖了目前市场上诸多主流厂家产品的通信及协议接口，而且已完成了与业界众多知名厂家的产品的集成连接测试。
由于IBMS通用接口实现技术，使系统具有良好的可扩充性，对于常用简单的接口协议，只要对其通信协议和数据格式进行配置，即可方便地集成到IBMS系统中来。
1.2.2.全面的信息共享全面利用内各子系统运行的实时和历史信息数据，并对其进行综合利用、分析和处理，在系统优化的基础上，方便决策部门进行合理的组织，并进行调度、协同、指挥，使决策方案和措施付诸实施。
1.2.3.强大的组态配置工具智能化管控平台具有功能强大的组态工具，可方便、快捷地按照用户的应用环境形成用户应用的监控组态画面，使用户操作管理界面生动、形象、逼真。
组态工具十分丰富，不仅提供了最基本的组态元素，以方便地对数字量和模拟量进行相关属性的配置。
同时还可支持目前流行的多种文本、图形、图像、报表等格式文件以及动画、视频、声音等多媒体数据信息，为用户提供包括各类子系统运行图、各种楼层（或区域）平面布置图及显示的综合监控图等多种组态形式，形成接近用户实际应用环境的各种界面。
IBMS系统集成5.3.6.1系统功能要求为了满足智能化集成管理需要，需要将各个智能化子系统的信息集成在一个软件平台上进行统一的分析和处理，在整个局一级共享现场的信息资源，支持WEB查询，让用户可以关注各系统的实时信息。
作为智能化建设的核心，本平台参照“智能建筑管理系统IBMS（Intelligent building Management System）”的集成模式，以安防监控为主，面向物业的系统集成。
根据**广场的特殊性及管理模式，考虑系统联动及控制的需要，实现各系统的统一管理及控制，便于协调各系统的工作，按当前的应用水平和国际发展趋势，采用基于楼宇自动化系统，各系统通过OPC标准协议进行网络集成。
达到系统所有点均为开放，各子系统平等的方式，使系统能真正做到集中管理、集中维护、方便扩充。
基于子系统平等方式进行系统集成模式，采用符合工业标准的软、硬件技术，接口标准、规范，开放的系统结构易于扩展，可真正实现智能建筑“对集成的各子系统实行统一的管理和监控”、“实现各智能化系统之间信息交换”的设计要求。
此外，由于采用基于子系统平等方式进行系统集成模式，系统通用性强、应用范围广，可适用于设备制造商各种不同子系统的集成，有利于降低系统集成成本，加快项目进度。
本次工程所有的弱电系统均采用**购物中心内网进行承载，通过各系统的OPC网关，对所有系统的集成及控制。
本次系统考虑集成楼控系统、安防、报警系统、一卡通系统（门禁、停车场系统）、广播系统。
5.3.6.2平台架构要求平台体系结构直接影响软件的开发难度和软件的开发思路，同时对软件产品的可用性、生命力、增值性有着决定作用，根据本项目要求，智能化集成管理平台拟采用基于三层的体系结构：（1）设备层：该层由平台中所包括的控制、子系统或设备的驱动程序以及相关的综合布线、通讯、计算机网络系统所组成，主要完成对子系统现场控制设备的实时信息进行收集和处理。
（2）控制层：该层是整个系统的关键部分，是整个系统的“神经中枢”，它完成的主要工作有：完成对由底层输入的各子系统的信息按内在的逻辑关系进行加工处理，将处理后的结果送到相应的数据库；接受上层（GUI）授权操作人员发出的信息综合管理的请求信息，按要求完成这些请求的信息进行综合处理供显示和输出；完成各子系统的联动功能处理，某一事件的发生不仅要引起该事件所属子系统的反应，而且会引起与之有关联的其它子系统采取相应的动作；对下层和上层提供标准的API接口，对数据库系统提供标准的ODBC接口，以完成与系统各部分的内部通信。
最新ibms基础技术培训资料ppt 在当今数字化、智能化飞速发展的时代，IBMS（智能建筑管理系统）已经成为现代建筑领域中不可或缺的一部分。
它通过集成各种子系统，实现了对建筑设备、设施的高效管理和优化控制，为人们提供了更加舒适、安全、节能的环境。
本培训资料将带您全面了解 IBMS基础技术，帮助您掌握相关知识和技能。
一、IBMS 概述IBMS 是一个综合性的系统，它将建筑物内的多个智能化子系统，如建筑设备监控系统、火灾自动报警系统、安全防范系统等，通过统一的平台进行集成和管理。
其主要目的是实现信息共享、协同工作和优化运行，提高建筑的管理效率和服务质量。
IBMS 的特点包括：集成性、开放性、智能化和可视化。
集成性使得各个子系统能够协同工作，打破了信息孤岛；开放性保证了系统能够与不同厂家的设备和系统进行兼容和对接；智能化则通过数据分析和智能算法，实现自动控制和优化决策；可视化则通过直观的图形界面，让管理人员能够清晰地了解建筑的运行状态。
二、IBMS 的体系结构IBMS 通常采用分层架构，包括设备层、控制层、管理层和决策层。
设备层由各种传感器、执行器和现场设备组成，负责采集数据和执行控制指令。
控制层主要包括各类控制器，如 PLC（可编程逻辑控制器）、DDC （直接数字控制器）等，对设备进行实时控制。
管理层是 IBMS 的核心，负责数据的处理、存储和管理，同时提供用户界面和管理功能。
决策层则基于数据分析和智能算法，为建筑的运营和管理提供决策支持。
三、IBMS 涉及的关键技术1、传感器技术传感器是 IBMS 获取数据的重要手段，包括温度传感器、湿度传感器、光照传感器、烟雾传感器等。
这些传感器能够实时感知建筑环境的各种参数，并将数据传输给系统。
2、网络通信技术IBMS 依赖稳定、高效的网络通信来实现数据的传输和共享。
常见的通信技术有以太网、WiFi、蓝牙、Zigbee 等，不同的技术适用于不同的场景和需求。
3、数据库技术大量的设备数据和运行数据需要存储和管理，因此数据库技术至关重要。
建筑智能化及弱电系统集成方案简介一、方案概述建筑智能化及弱电系统集成工程的建设目标是要在为使用者提供高效、舒适、便捷及安全的环境下，降低本工程的经营费用和提高运行管理的智能化水平，并随着科学技术的发展和信息的积累，进一步提供增值服务，要求建筑空间、系统空间和功能空间具有高度的一致性和协调性，达到人与物、人与环境的协调与统一。
而建筑自动化管理系统作为其智能化系统的重要成部分，应从功能、技术、产品和工程等多方面进行系统集成，才能达到系统建设的预期目标，提高用户的经济效益和社会效益。
现代的智能化建筑提倡“以人为本”。
智能楼宇综合管理系统（简称iBMS）处于建筑物智能化管理系统的基础设备控制层和信息管理层之间，是沟通控制系统与信息管理系统的桥梁。
该系统作为建筑物机电设备运行信息的交汇与处理中心，对汇集的各类信息进行分析、归类、处理和判断，采用最优化的控制手段，对各类设备进行分布式监控和管理，使各子系统和设备始终处于有条不紊、协调一致的高效、被控状态下运行，在为用户提供安全保证和舒适宜人的环境的前提下，最大限度地节省能耗和日常运行维护管理费用，给业主一个较高的回报率。
系统集成工程是一项复杂的，涉及专业多，规划、施工、调试周期长，要求特殊的工程，需要考虑的因素较多，而且很多都是非技术性的因素，诸如管理、工程、用户需求等因素。
这也就是目前国内系统集成工程实施情况良莠不齐的重要原因。
因此，我公司针对这些情况，提出了“总体设计、分布实施”的集成理念，即在设计的时候，从整体出发，从长远出发，作出一个总体规划，而在具体实施的时候，则根据具体的用户需求、工程实际情况等因素来决定实施的先后顺序。
系统集成的设计完全基于建筑物内部网Intranet之上，通过客户端技术来实现整个网络上的信息交互、综合和共享，实现统一的人机界面和跨平台的数据库访问。
因此可以真正做到局域和远程信息的实时监控，数据资源的综合共享，以及全局事件快速的处理和一体化的科学管理。
IBMS系统解决方案IBMS（Intelligent Building Management System）智能建筑管理系统是一种集成化的建筑设备自动化控制系统，通过集中管理和控制建筑内的各种设备和系统，包括电力、照明、空调、安防等，以实现建筑设备的自动化、集中化和智能化控制。
IBMS系统可以提高建筑的安全性、舒适性、能源效率和运营效率，为用户提供更好的建筑使用体验。
下面将详细介绍IBMS系统的主要功能和解决方案：1.设备自动化控制：IBMS系统可以实现对建筑内各种设备的自动化控制，包括照明、空调、电梯、门禁等。
通过预设的控制策略和算法，系统可以根据建筑内部的温度、湿度、光照等参数，自动调整设备的工作状态，提高能源利用效率，降低能源消耗，同时提供舒适的室内环境。
2.能源管理：IBMS系统可以对建筑的能源使用进行监测、分析和控制，帮助用户实现能源管理和节能减排目标。
系统可以实时监测建筑内各种能源的使用情况，包括电力、水、气等，通过数据分析和报表生成，为用户提供能源使用情况的可视化展示和分析，帮助用户优化能源使用方案，减少能源浪费和成本。
3.安全管理：IBMS系统可以集成建筑内的安防设备，包括监控摄像头、门禁系统、火灾报警系统等，实现对建筑内部和周边环境的安全监控和管理。
系统可以实时监测监控摄像头的视频流，通过图像识别和智能分析技术，实现对异常事件的自动识别和报警，提高安全防范能力。
4.设备维护和故障诊断：IBMS系统可以实现对建筑设备的远程监控和维护。
系统可以实时监测设备的工作状态和性能指标，通过数据分析和故障诊断算法，可以提前预防设备故障和损坏，减少停机时间和维修成本。
同时，系统还可以提供设备维护的计划和工单管理，帮助用户优化设备维护和保养计划。
5.数据分析和报表生成：IBMS系统可以对各种数据进行分析和统计，生成报表和图表，为用户提供数据驱动的决策依据。
系统可以实时采集和存储建筑内各种设备和系统的运行数据，通过数据分析和可视化展示，帮助用户深入理解建筑的运行状况和能源使用情况，优化建筑的运营管理和决策策略。
IBMS概述-智能楼宇管理系统(IBMS)的目的是集成楼宇中各种子系统，把它们统一在单一的操作平台上进行管理。
系统的设计目的旨在让楼宇中各种弱电系统(ELV)的操作更为简易，更有效率。
它提供了一个中央管理系统以及数据库，同时它可以协调各子系统间的相互连锁动作及相互合作关系，VISTA IBMS集成以下子系统：楼宇自动控制系统(BAS)一卡通系统(ACS)闭路电视监控系统(CCTV)保安报警监测系统(SAC)火灾报警监控系统(AFA)电梯控制系统通讯管理系统(CAS)办公自动化系统(OAS)IBMS通过各种软件接口集成以上各子系统，通过高速网络和开放的、标准的软件接口进行各系统间的无缝集成，以达到信息共享及系统的联动，并自动完成数据采集、存储、分析、报表生成和报表打印工作。
(一) 设计原则IBMS是一个复杂的软件系统，它不仅可对各弱电子系统进行分散式控制，集中统一管理和监控，而集成后的系统应是一个开放系统，使不同得子系统和产品间接口和协议达到“互操作性”，同时还能适应发展变化的需要，从软件工程的角度来说，IBMS的设计必须实现以下目标：1、开放性集成后的系统应是一个开放系统，系统集成的过程主要是解决不同系统和产品间接口和协议的“标准化”，以使它们之间达到“互操作性”。
它应当提供标准数据接口、网络接口、系统和应用软件接口。
系统开放性特征是：可扩展性、灵活性好；兼容性和应用软件可移植性强；可维护性好、生命周期长。
2、标准化和结构化集成网络的总体结构必须是结构化和标准化的，既可使不同厂商的设备产品综合在一个系统中，并相互得到高度的信息共享，又可使系统能在日后得以方便的扩充，即满足通用性和可替换性。
3、模块化系统要严格按照模块化结构方式开发，以满足通用性和可替换性。
采用模块化设计，分布实施的战略。
4、互连性这种互连性体现在传输媒体和结构化综合布线系统；各种网络设备的配置；各种网络互连设备的配置；以及各类机电设备、话音/视频设备和各类控制设备等的配置。
IBMS百科名片IBMS（Intelligent Building Management System）智能大厦管理系统。
IBMS是在BAS 的基础上更进一步的与通信网络系统、信息网络系统实现更高一层的建筑集成管理系统。
简介IBMS是在BAS的基础上更进一步的与通信网络系统、信息网络系统实现更高一层的建筑集成管理系统。
如果说BMS是建立在3A集成基础上，那么IBMS 就是建立在5A集成之上的更高层次的又一系统集成。
（俗称一体化建设）这类集成一般由三部分组成：具有Web功能的集成化监视平台、监控服务器和协议转换网关。
而且它又是一个强大的开发平台可以建立相对固定又比较复杂的应用系统，可与企业的资源计划系统ERP集成的应用系统，完成管理控制一体化工作。
IBMS更多突出的是管理方面的功能，即如何的全面实现优化控制和管理，节能降耗、高效、舒适、环境安全这样一个目的，可以这样说，判断一个建筑物是否具有智能建筑特点，要看它是否具有IBMS的系统集成。
这是很重要的判定条件。
另一个重要的前提是，在做好这项工程的同时不要忽视了同步建设的信息化工程。
一个成功的IBMS系统集成会在诸多的管理方面能发挥其显著的经济优势，当然这与使用者的科技素质高低也有很大的关系。
楼宇智能集成，楼宇智能包括很多，比如：楼宇自控：安防，广播，门禁，停车管理等等，通过一套管理软/硬件把它们之间的相辅相成。
相关知识IBMS把各种子系统集成为一个“有机”的统一系统，其接口界面标准化、规范化，完成各子系统的信息交换和通讯协议转换，实现五个方面的功能集成：所有子系统信息的集成和综合管理，对所有子系统的集中监视和控制，全局事件的管理，流程自动化管理。
最终实现集中监视控制与综合管理的功能。
远程监控无论是位于企业局域网LAN的站点计算机，还是位于广域网WAN通过拨号上网的各站点计算机，只要运行InternetExplore浏览器，输入Web服务器网址，再输入被授权的用户名和密码，进行登录和授权认证，即可浏览各种动态页面。
IBMS系统简介-最新资料IBMS系统简介: the financial center as an international armor class A intelligent mansion, tianhe financial center building control system adopts the Siemens DDC control equipment for building to provide the mechanical and electrical equipment intelligent management, for center to create A comfortable and harmonious, the energy saving of the business environment. It will be the center of according to nature and USES characteristics, the use of advanced and mature software technology and system integration technology, will all kinds of ba subsystem form an unified, connected, and coordinated linkage of integrated management system, realize high share of building integrated information. Its purpose is to focus on building each subsystem of surveillance, control and management, effectively improve the management level of building, convenient for the user to the building's comprehensive management.Keywords: many system integration; Multitasking management; High share1、系统可实现的目标① 基本满足业主及所委托咨询公司技术要求② 实现综合化的智能大厦服务和管理通过对大厦内的安保系统（门禁、红外报警、闭路电视）、消防报警系统（对独立设置的火灾报警系统实行二次监控）、各类机电设备、照明、电梯等进行监视与控制，将大厦内的空间、能源、物流环境通过信息流与人联系起来，进行综合控制和管理，实行一体化服务。
GF_IBMS平台介绍1系统简介系统由采集器、应用服务器、系统管理器、图控终端和图控组态工具组成。
整个系统采用分布式技术，可以安装在一台或多台电脑上。
在整个系统中应用服务器只有一个，而数据采集器、系统管理器、图控终端和图控组态工具可以有多个。
应用服务器GF_IBMS平台有两个不同的版本，一个是单机版，一个是网络版，两个版本的功能是一样的。
⏹单机版：单机版的采集器、应用服务器、系统管理器、图控终端和图控组态工具必须安装在同一台电脑上。
该版本的配置界面相对来说要简单一点。
⏹网络版：网络版的采集器、应用服务器、系统管理器、图控终端和图控组态工具可以分别安装在不同的电脑上，而且采集器、系统管理器、图控终端和图控组态工具在一个系统中可以有多个。
1.1系统管理器系统管理器是对整个系统进行配置管理的一个管理程序，它是一个客户端程序，可以安装在网络中的任意一台或多台电脑上，它通过服务器配合完成相应的系统配置管理工作。
系统管理器包括以下功能：⏹数据库配置管理：包括数据库访问参数配置、数据库初始化等功能。
⏹系统基本参数配置：如登录过期时间、数据库命令执行超时时间设置等。
⏹子系统参数配置：各子系统和公共模块的基本参数的配置管理。
⏹操作员管理：增加、删除操作员，通过角色模式来控制操作员的操作权限等。
⏹报表：各种统计报表，分析报表查询。
⏹数据库维护：数据库的备份还原，历史数据管理，数据库自动管理参数配置等。
⏹日志管理：操作日志的查询维护。
1.2图控组态工具图控组态工具是对整个系统的设备、点位、图控界面组态和策略组态进行配置管理的一个管理程序，它是一个客户端程序，可以安装在网络中的任意一台或多台电脑上，它通过服务器配合完成相应的配置管理工作。
1.2.1设备管理与点位配置设备管理用来添加、修改或删除系统管理设备，配置设备的参数。
系统采用树形结构来对设备进行管理，树形深度最多7级，通过树形结构可以很方便地对设备进行分类管理。
对于大型的系统，可以通过树节点分派方式，来把设备分配给多个采集器，这样可以完成一个大型系统的组网。
IBM公司IBM公司（国际商业机器公司，International Business Machines Corporation）IBM公司官方网站：/us/英文IBM公司中国网站：/cn/中文IBM公司简介IBM，即国际商业机器公司，1911年创立于美国，是全球最大的信息技术和业务解决方案公司，是一家拥有40万中层干部、520亿美元资产的大型企业，其年销售额达到500亿美元，利润为70多亿美元。
它是世界上经营最好、管理最成功的公司之一。
在过去的九十多年里，世界经济不断发展，现代科学日新月异，IBM 始终以超前的技术、出色的管理和独树一帜的产品领导着全球信息工业的发展，保证了世界范围内几乎所有行业用户对信息处理的全方位需求。
众所周知，早在 1969 年，阿波罗宇宙飞船载着三名宇航员，肩负着人类的使命，首次登上了月球；1981 年哥伦比亚号航天飞机又成功地飞上了太空。
这两次历史性的太空飞行都凝聚着IBM 无与伦比的智慧。
在计算机这个发展最迅速、经营最活跃的行业里，其销量居世界之首，多年来，《幸福》杂志评选出的美国前500家公司中一直名列榜首。
IBM公司追求卓越，特别是在人才培训、造就销售人才方面取得了成功的经验。
具体地说，IBM公司决不让一名未经培训或者未经全面培训的人到销售第一线去。
销售人员们说些什么、做些什么以及怎样说和怎样做，都对公司的形象和信用影响极大。
如果准备不足就仓促上阵，会使一个很有潜力的销售人员夭折。
因此该公司用于培训的资金充足，计划严密，结构合理，一到培训结束，学员就可以有足够的技能，满怀信心地同用户打交道，不合格的培训几乎总是导致频繁地更换销售人员，其费用远远超过了高质量培训过程所需要的费用。
这种人员的频繁更换将会使公司的信誉蒙受损失，同时，也会使依靠这些销售人员提供服务和咨询的用户受到损害。
近年来，该公司更换的第一线销售人员低于3%。
所以从公司的角度看，招工和培训工作是成功的。
