如何做好企业经营分析与评价
- 格式:doc
- 大小:60.00 KB
- 文档页数:8
企业经营分析报告(通用6篇)【篇1】企业经营分析报告按照中央调查研究年和转变作风年活动的要求,我就商场经营现状及如何摆脱困境这一课题,从不景气的原因和应对措施方面进行了深入细致的调研,现将有关情况汇报如下:一、商场的基本情况商场位于东风道和南源路交界处,其前身是供应站,是我场最早开办的百货商场,营业面积800平方米,主要经营烟酒茶糖、副食调料、日用百货、五金电料、针纺织品、文化用品、服装鞋帽等多种商品,属公有制单位,负责为全场职工提供后勤服务,长期以来靠总场扶植。
然而近年来,随着总场机制的变革,商场由原来靠总场扶植变为自主经营,自负盈亏单位,加之市场经济的迅速发展,我场各种形式的商尝超市越来越多,竞争日益激烈。
由于商场在经营管理方式、员工主人翁意识和服务意识上都需要进一步调整和适应,加之近年来职工工资增长幅度较大,致使商场陷入内部成本上升,外部市场疲软的困境,经济效益大面积滑坡,职工发不全工资,到了举步为艰的地步。
二、尚不景气的原因(一)主观原因。
一是经营管理思想和现行管理机制与当前竞争日益激烈的市场形势不相符,存有很大差距。
特别是在经营策略和用工制度上受多年来传统观念的制约,难以与其他社会上的商场相竞争。
因此,从管理角度讲,难度较大。
二是商场员工主人翁意识不强,在服务质量和服务态度上与其他社会商场相比差距较大。
由于商场原属公有制单位,商场收入不与职工经济利益挂钩,职工到月拿工资,干多干少一个样,干好干坏一个样。
现在一下子变为自主经营,自负盈亏单位,职工不能及时调整心态,吃大锅饭的思想观念根深蒂固。
另外,现在都讲花钱买服务,而商场的员工缺乏主动引导顾客消费的经验,在服务质量上距顾客的要求差距较大,未能让顾客享受上帝的感觉,这也是造成商场困境的主要原因之一。
(二)客观原因。
一是地势较偏。
由于总场近几年的发展比较快,广大职工的居住中心转向东北,致使商场离繁华地段教远,影响营业额。
二是广大职工的消费观念的改变。
现代企业经营分析与评价报告现代企业经营分析与评价报告一、引言现代企业经营面临着日益激烈的市场竞争和变革环境,为了在竞争中取得优势,企业应当进行合理的经营分析与评价。
本文将从企业的市场地位、财务状况、管理水平和创新能力等方面进行分析与评价,并提出相应的建议。
二、市场地位分析企业的市场地位直接影响着企业的竞争优势和发展空间。
通过市场份额、竞争对手和品牌知名度等指标,可以对企业的市场地位进行分析。
首先,企业的市场份额是衡量其在行业内地位的重要指标。
企业应考虑自身产品在市场上的占有率,以及与竞争对手相比的市场份额变化情况。
其次,竞争对手的数量和实力也影响着企业的市场地位。
对竞争对手进行综合评估,了解其产品特点、市场表现和竞争策略,有助于企业确定自身的竞争优势。
最后,品牌知名度是提升企业市场地位的重要因素。
企业应进行品牌形象塑造,推广产品特点与优势,提高品牌知名度和声誉。
三、财务状况分析企业的财务状况是评价企业健康程度和可持续发展能力的重要依据。
通过财务报表、资产负债表和利润表等指标,可以对企业的财务状况进行分析。
首先,企业的盈利能力是衡量企业财务状况的重要指标。
通过分析企业的利润率、净利润和盈余现金流等指标,可以了解企业的盈利能力。
其次,企业的偿债能力反映了企业在偿还债务方面的能力。
通过分析企业的资产负债率和流动比率等指标,可以评估企业的偿债能力。
最后,企业的资产回报率是衡量企业投资效益的指标。
通过分析企业的总资产收益率和净资产回报率等指标,可以评估企业的资产利用效率。
四、管理水平评价企业的管理水平直接影响着企业的运营效率和竞争力。
通过组织结构、管理流程和员工激励等方面的分析,可以评价企业的管理水平。
首先,企业的组织结构决定了企业的管理效率和协同能力。
分析企业的组织结构是否合理、部门间协作是否良好,有助于评估企业的管理水平。
其次,企业的管理流程影响着工作流程的顺畅和决策的高效性。
通过评估企业的管理流程的科学性、灵活性和规范性,可以了解企业的管理水平。
如何做经营状况分析企业经营状况对财务管理模式的影响主要表现在:经营规模的大小,对财务管理模式复杂程度的要求有所不相同;企业的采购环境、生产环境和销售环境对财务管理目标的实现有很大、影响,好的环境有利于财务管理目标的实现,反之,阻碍目标的实现。
营运能力反映企业资产经营和利润的效率,营运能力强的企业,有助于获利能力的增长,进而保证企业具备良好的偿债能力;衡量企业营运能力的指标主要有总资产周转率、流动资产周转率、固定资产周转率、应收帐款周转率和存货周转率等五个指标;总资产周转率是综合评价企业全部资产经营质量和利用效率的重要指标。
评价一个企业的财务状况可以从偿债能力、盈利能力、营运能力等方面进行。
一、偿债能力分析:1、短期偿债能力是指企业以流动资产偿还流动负债的能力,它反映企业偿付日常到期债务的能力。
财务指标:流动比率=流动资产÷流动负债速动比率=速动资产÷流动负债=(流动资产-存货)÷流动负债现金比率=现金类资产÷流动负债2、长期偿债能力是指企业对债务的承担能力和对偿还债务的保障能力。
财务指标:资产负债率=负债总额/资产总额股东权益比率=股东权益/资产总额利息保障倍数=息税前利润÷利息费二、盈利能力分析:1、销售净利率是反映企业获利能力的主要指标。
销售净利率=净利润÷主营业务收入2、通过资产净利率的分析,可以评价企业经济效益的高低。
资产净利率=净利润÷资产总额3、净值报酬率是投资人评价投资回报的指标。
净值报酬率=净利润÷平均股东权益三、营运能力分析:反映了企业对经济资源管理、运用的效率高低。
1、存货周转率=商品销售成本÷存货平均占用额2、应收账款周转率=销售收入净额÷应收账款平均余额3、总资产周转率=主营业务收入÷平均资产总额企业综合评价又称为企业多变量综合评价、企业多指标综合评估,它是根据评价的目的,采用适当的方法,把反映企业生产经营活动各环节或某个环节诸方面的指标综合起来,从总体上对企业生产经营状况进行的全面评价。
调研报告:企业经营分析的作⽤、难点及对策调研报告:企业经营分析的作⽤、难点及对策经营分析⼯作是促进企业⽣产经营活动⾼效开展的重要管理⼿段之⼀,它⼀般是指对企业⽣产经营进⾏全程动态监控,通过客观量化分析各项⽣产活动、经营成果,发现经营过程中存在的问题和管理漏洞,从⽽为决策层提供依据,查找原因,制定相应措施,以便不断改进⼯作,促进企业持续稳定发展,最终保证企业各项计划任务的达成。
随着企业的不断发展壮⼤,经营分析对反映企业运作状况和经营业绩,并为企业经营决策提供可靠参考依据的作⽤⽇益明显。
具体来说,进⾏经营分析⼯作的意义和功能有:⼀是系统归集和整理企业各⽅⾯运⾏数据,正确客观地梳理和掌握企业的经营状况;⼆是透过企业繁杂的数据报表,指出数据下隐蔽的现阶段关键的问题,发挥为企业诊断及警⽰,预测并积累经验的功能;三是巩固企业经济责任制的有效⼿段。
现代企业管理⼀般推⾏经济责任制,⽽通过经营分析,可以动态评价经营效果,巩固经济责任制,促使企业发展。
企业经营分析的⼀般⽅法数量分析法数量分析⼜被称为定量分析,是对事物的数量特征、数量关系与数量变化的分析。
在定量分析中,通常采⽤会计和统计的分析⽅法,如⽐较分析、因素分析、结构分析、平衡分析和边际分析等。
⽽在进⾏经营分析⼯作过程中,由于企业经营效果综合地表现在各项报告,尤其是财务报告中,这就需要把报告中的各项指标结合起来,从不同⾓度分析企业的经营状况。
业务分析法业务分析法⼜被称为组织分析法。
对于企业经营分析⼯作⽽⾔,通过进⾏数量分析掌握企业运⾏结果等情况之后,必须要⾯对和解决的问题就是分析产⽣这些结果的原因──探究企业经营活动是怎样进⾏的,并挖掘出产⽣这种经营效果的其内在的原因,区分出优势和不⾜。
这就不仅局限于以货币和实物单位表现的各种经营活动结果指标的分析,⽽更是着眼于包括管理分析、组织分析等企业运⾏过程⽅⾯的内容。
⾏为分析法对企业来讲,经营过程中体现出的数量也好,管理架构和运⾏流程也好,基本都是固定和相对稳定的。
企业财务报表分析和经营绩效评价第一章:引言企业财务报表是企业最基本的财务信息披露方式,它反映了企业的财务状况和运营情况,是投资者、债权人、银行等外部利益相关者了解企业状况的重要途径。
通过对企业财务报表的分析,可以更好的了解公司的盈利能力、偿债能力、成长潜力等方面的表现,从而为投资者、审计人员以及银行提供有关企业的决策依据。
本文将从分析财务报表的关键指标,解释财务比率的含义以及实际应用,探讨企业财务报表分析的方法和经营绩效评价。
第二章:企业财务报表分析的基础财务报表分析指通过综合分析财务报表中各项数据的变化趋势,判断企业当前的经营状况和未来的发展趋势。
财务报表分析的基础是对财务报表中的数据和指标进行细致的解读和比较,其中最关键的指标有财务比率、垂直分析和横向分析三个方面。
财务比率是对企业财务状况进行综合评价的指标,包括盈利能力、偿债能力、成长潜力、运营效率等多方面的指标。
盈利能力是指企业经营业务所获得的利润水平,一般使用利润率和收益率等指标来进行量化评价。
偿债能力是指企业承担债务的能力,一般使用债务比率、偿债能力指数等指标来进行量化评价。
成长潜力是指企业在未来一段时间内能够获得的成长空间,一般使用市盈率、市净率等指标来进行量化评价。
运营效率是指企业利用资产、员工以及其他资源的效率水平,一般使用周转率、资产利用率等指标来进行量化评价。
第三章:企业财务比率分析盈利能力指标包括毛利率、净利率、投资回报率等。
毛利率是指企业销售收入扣除相关成本后的利润水平,它反映了企业产品的盈利能力。
净利率是指企业销售收入减去所有费用后的净利润占销售总额的比重,它反映了企业综合盈利能力。
投资回报率是指企业总资产获得的收益水平,它反映了企业的效益和成长能力。
偿债能力指标包括流动比率、速动比率、利息保障倍数等。
流动比率是指企业流动资产与流动负债的比例,它反映了企业暂时的偿付能力。
速动比率是指企业流动资产中较快变现的资产与流动负债的比例,它反映了企业在较短时间内偿付负债的能力。
审计师如何进行企业的业绩评价和经营分析在现代商业环境下,企业的业绩评价和经营分析对于企业的发展至关重要。
作为专业的财务专家,审计师在这一过程中扮演着不可或缺的角色。
本文将探讨审计师如何进行企业的业绩评价和经营分析的方法和技巧。
一、搜集和分析财务数据首先,审计师需要搜集并分析企业的财务数据。
这些数据包括企业的资产负债表、利润表、现金流量表等。
通过仔细研究这些财务报表,审计师可以了解企业的财务状况、利润能力以及现金流量情况。
在分析财务数据时,审计师可以运用一系列财务指标和比率,如净利润率、毛利率、资产周转率等。
这些指标可以帮助审计师评估企业的盈利能力、资产运营效率以及财务风险。
二、考察企业的经营策略和市场竞争力除了财务数据外,审计师还需要考察企业的经营策略和市场竞争力。
审计师可以通过与企业管理层的沟通和访谈,了解企业的经营目标和战略规划。
此外,审计师还可以通过市场调研和竞争对手分析,评估企业在市场中的竞争位置和竞争优势。
三、进行风险评估和内部控制审查企业的业绩评价和经营分析不仅仅涉及财务指标和经营策略,还需要审计师对企业的风险和内部控制进行评估。
审计师应该对企业的风险管理制度和内部控制流程进行审查,并提出改进建议。
这些建议可以帮助企业降低风险,提高内部控制的有效性。
四、制定综合评价报告最后,审计师需要根据搜集和分析的信息,撰写综合评价报告。
这份报告应包括对企业财务状况、经营策略、市场竞争力、风险评估和内部控制的评价。
审计师应该清晰地表达自己的观点,并提供有价值的建议和改进措施。
综上所述,审计师在进行企业的业绩评价和经营分析时,需要搜集和分析财务数据,考察企业的经营策略和市场竞争力,进行风险评估和内部控制审查,并制定综合评价报告。
通过这些工作,审计师可以为企业提供准确的财务分析和经营评估,为企业的发展提供有力的支持。
浅谈企业营运能力的分析与评价
企业营运能力是指企业完成生产和经营活动的能力,通常包括销售、生产、财务、管理、技术等各方面的能力。
企业营运能力的强弱直接关系到企业的生存和发展,如何分析和评价企业的营运能力是企业经营管理的核心问题。
下面是浅谈企业营运能力的分析与评价的一些方法和指标:
1. 财务指标分析:营业收入、净利润、总资产利润率、存货周转率、应收账款周转率、经营活动现金流等财务指标反映了企业的盈利能力、资产利用效率和现金流量情况,可以从这些指标反映企业的营运能力强弱。
2. 经营指标分析:包括生产效率、产品质量、产品竞争力等方面的指标,通过对生产和销售等方面的数据统计和比较,可以评价企业的经营状况。
3. 管理指标分析:管理指标包括人员管理、生产管理、质量管理等多个方面,通过了解企业的管理工作情况,可以评价企业的管理能力和管理水平。
4. 行业比较分析:企业在同行业内的地位和竞争情况也是评价其营运能力的一个重要因素,通过对同行业企业的数据和信息进行比较和分析,可以评价企业的实力和竞争能力。
5. 社会影响力分析:企业的社会影响力也是评价其营运能力的一个重要因素,包括企业的品牌形象、社会责任、员工福利等方面的表现,能够显现企业的发展和对社会的贡献。
以上是几种常见的分析和评价企业营运能力的方法和指标,企业需要根据自身的实际情况和特点,综合运用这些方法和指标来进行分析和评价,做好企业营运能力的提升和管理工作。
如何做好企业经营分析与评价一.企业经营分析的立足点♦(一)分析什么?♦“企业经营分析”是管理当局进行经营决策、业绩评价的基本前提;构造企业经营分析的一个基本框架至少包括以下五个方面的内容和步骤:♦1.外部环境分析;♦2.内部资源分析;♦3.竞争战略分析♦4.财务报告分析♦5.成长战略分析♦6.企业风险分析♦1.外部环境分析;♦企业要从其所处的外部环境中寻找可以利用的机会及需要避免得威胁。
因而需要对其外部环境进行分析、审视,制定相应的经营策略。
♦2.内部资源分析;♦通过资源审计和资源评估,来分析企业的资源情况,判断企业竞争中的优势与劣势;来分析企业资源的利用效果,制定资源管理计划;找出企业是否具备在市场上超过竞争的核心竞争力♦3.竞争战略分析♦竞争战略分析包括分析公司所处的行业状况和企业创造持续竞争优势的策略。
♦4.财务报告分析:♦财务报告分析分为会计分析和财务分析♦会计分析:会计分析的目的是评价一个企业的会计对其经营状况的反应程度,通过分析会计政策和会计核算,可以知道公司会计数字的扭曲程度,可靠的会计分析可以提高财务分析结论的可靠性。
♦财务分析:财务分析是利用财务数据评估公司当前和过去的业绩,并了解其持续性。
比率分析和现金流分析是两个最常用的财务分析工具。
比率分析着重评估公司在产品市场中的业绩和财务政策;现金流量分析则着重分析公司的资金流动性和财务的灵活性。
♦5.成长战略分析;♦通过评估企业的内部成长和外部成长战略,重点分析当前经营业绩和经营战略对未来前景的影响,从而从战略高度上预测公司的未来。
♦6.企业风险分析;♦企业风险是指企业遭受经营失败的可能性。
企业风险分析是通过对企业的经营风险因素进行综合评价,拟定一个企业风险的临界值。
企业风险是由企业经营的不确定性引起的,这种不确定性主要来自三个方面:总体环境的不确定性、产业的不确定性、企业内部经营管理的不确定性。
企业分析主要从环境风险、经营管理风险、金融财务风险三个方面进行。
如何做好企业经营分析与评价一.企业经营分析的立足点♦(一)分析什么?♦“企业经营分析”是管理当局进行经营决策、业绩评价的基本前提;构造企业经营分析的一个基本框架至少包括以下五个方面的内容和步骤:♦1.外部环境分析;♦2.内部资源分析;♦3.竞争战略分析♦4.财务报告分析♦5.成长战略分析♦6.企业风险分析♦1.外部环境分析;♦企业要从其所处的外部环境中寻找可以利用的机会及需要避免得威胁。
因而需要对其外部环境进行分析、审视,制定相应的经营策略。
♦2.内部资源分析;♦通过资源审计和资源评估,来分析企业的资源情况,判断企业竞争中的优势与劣势;来分析企业资源的利用效果,制定资源管理计划;找出企业是否具备在市场上超过竞争的核心竞争力♦3.竞争战略分析♦竞争战略分析包括分析公司所处的行业状况和企业创造持续竞争优势的策略。
♦4.财务报告分析:♦财务报告分析分为会计分析和财务分析♦会计分析:会计分析的目的是评价一个企业的会计对其经营状况的反应程度,通过分析会计政策和会计核算,可以知道公司会计数字的扭曲程度,可靠的会计分析可以提高财务分析结论的可靠性。
♦财务分析:财务分析是利用财务数据评估公司当前和过去的业绩,并了解其持续性。
比率分析和现金流分析是两个最常用的财务分析工具。
比率分析着重评估公司在产品市场中的业绩和财务政策;现金流量分析则着重分析公司的资金流动性和财务的灵活性。
♦5.成长战略分析;♦通过评估企业的内部成长和外部成长战略,重点分析当前经营业绩和经营战略对未来前景的影响,从而从战略高度上预测公司的未来。
♦6.企业风险分析;♦企业风险是指企业遭受经营失败的可能性。
企业风险分析是通过对企业的经营风险因素进行综合评价,拟定一个企业风险的临界值。
企业风险是由企业经营的不确定性引起的,这种不确定性主要来自三个方面:总体环境的不确定性、产业的不确定性、企业内部经营管理的不确定性。
企业分析主要从环境风险、经营管理风险、金融财务风险三个方面进行。
(二).企业经营分析的立足点♦由于分析的目标是总结过去的经营状况来预测未来,所以经营分析应当着眼于未来,可以采取以下四种方法:♦(1)研究过去和现在的信息。
预测未来的过程通常从研究过去和现在开始,通过分析一个企业经营活动的信息,有助于掌握企业面临的机会和风险,从而理解经营活动与经营事项之间的联系以及这些经营活动和经营事项对企业经营效益的影响,对于预测未来的经营状况是必须的。
♦(2)在历史资料中寻找先导指标。
先导指标是指有助于了解未来的发展趋势的指标,通常指以下的三个指标:影响经营的趋势、绩效指标和关联指标。
通过判断将会持续下去的经济、技术、社会、政治、法律等等影响,来预测未来的经营发展趋势。
♦(3)注意有关未来的信息,有关未来的信息是指各种预测信息包括管理部门的计划、机会和风险的评价以及预测数据。
♦(4)了解相对于竞争对手和其他企业的业绩。
企业分析并不是在真空中评价一个企业。
相反,通常要同时评价几个企业,在进行企业间的比较时,特别是在竞争对手之间进行比较,有助于衡量相对优势和劣势。
二.影响企业经营的因素♦(一).企业外部环境因素♦企业外部环境,简而言之是指存在于企业周围、对企业的经营活动和生存发展构成影响的各种客观因素与力量的总和。
由于它是一种外在的条件,因此,它就具有可变性、企业不可控制性,以及对企业的影响性。
♦研究企业外部环境,主要目的就是要在外部环境可变性中寻找规律;在企业不可控制性中捕捉可以施加影响的机会;在对企业影响方面,要分析出对企业影响的积极因素和消极因素以及影响程度,从而做出不同的应变策略。
♦影响企业的外部环境是错综复杂的,它来自于多个层面,并交织起来对企业构成影响。
外部环境具体可分为宏观环境和微观环境两个方面。
这里主要结合石化行业的特点,分析石化企业的外部环境。
1.影响石化企业经营的宏观环境因素(1)政治法律因素国际政治形势石化行业从事的是一种战略能源物资,直接对国家的安全和经济发展构成重大影响,因此,包括美国在内的发达国家对石油资源都十分敏感。
世界政治格局的变化、局部的战争和地区冲突、OPEC组织的政策调整都会对石油的供给和价格波动产生程度不同的影响。
♦随着我国石油进口比例的不断提高,特别是我国2001年调整石油价格政策,国内石油价格实现与新加坡、纽约、鹿特丹三地石油价格接轨,国际政治形势产生的任何变化,都会直接对我国的石油供应和价格趋势产生影响,从而对企业的经营目标、经营决策和经营成果产生积极或消极的影响。
比如中东局势的动荡、美国和欧洲等发达国家经济增长速度、OPEC组织及其它产油国的减限产政策,都会通过国际石油市场影响到我国石油的供应及价格走势。
♦国家的政治经济政策♦党和国家的方针政策,确定了一个时期国民经济的发展方向和速度,并直接影响着社会购买力的水平以及消费者需求的变化,从而间接对油品的需求产生影响。
近几年来,为拉动内需,国家实行了积极的宏观财政政策,大力推动国家的基础设施建设,在原材料领域、能源领域产生了积极的影响;此外,国家对我国汽车工业的宏观政策及汽车消费政策的调整、变化,都将对我国石油消费领域产生长远的影响。
♦消费政策♦产业政策♦能源政策♦财政、金融货币政策♦政府的干预程度♦在我国,政府对石油石化行业的干预程度较其它行业来讲应该是较为强烈的。
从计划经济时期的政府指令性的统购统配,到市场经济条件下的政策管理、宏观调控,成品油经营许可证制度,以及近年来组建两大集团公司,都是国家干预石油市场的具体体现。
♦国家对石油的政策干预,有其积极的一面,如对资源的合利利用、开发和保护,国家税收的稳定、消费者利益和国家财产安全的保障等等;但另一方面,也造成石油经营企业政企不分,地区封锁,由于政策保护而缺乏有效竞争,形成石油经营企业机构重叠,设施浪费,企业缺乏经营自主权和竞争活力。
♦国家法律状况♦政府的法令、条例,特别是有关经济的立法以及职能部门执法程度,对石油市场的经营与消费都会产生一定的调节作用,有些可能直接左右石油市场的发展状况。
例如,国家有关税收的法令、有关石油生产和流通的法律法规、打击油品走私的政策、进口油的调控管理、石油市场管理等等,都会对石油经营企业产生有利或不利的影响。
♦(2)经济环境因素♦经济环境主要指企业所在区域的经济发展状况。
包括:♦购买力因素:国民生产总值、财政金融状况、居民收入和消费水平、劳动力结构、产业结构、基础设施建设状况等。
♦商品供给因素:供给状况直接影响到市场营销的规模和构成。
包括供给总量、结构、时间和空间因素。
♦商品价格因素:商品价格的变化直接影响到消费者的需求,因此是市场变化的敏感因素。
除了总体需求变化以外,要注意商品之间的替代。
(3)社会文化因素♦社会文化因素左右着人们生活、工作和消费方式,几乎对所有的企业产生直接的影响。
包括:生活方式、工作态度、购买习惯、消费方式、教育标准、价值观道德观、生活质量、环境保护等等因素(4)人口及机具拥有量♦人口的自然构成♦地理分布♦人口的流动性♦机具的多少、种类、性能(5)技术因素♦一种新技术的发明和使用,可能替代一种产品或产业,也可能创造出一种新的产业。
♦相关产品的技术变化会给原来产品带来机遇和挑战。
(6)自然环境♦地理位置♦气候环境♦自然资源♦环境保护2.影响企业经营的微观环境因素♦微观环境主要指直接影响企业经营发展的一些外在因素,如行业性质、竞争者状况及结构、消费者、状况、与政府有关部门的关系及其它社会利益集团。
企业的微观环境是企业生存和经营发展的直接影响因素,微观环境因素的任何变化,都可能导致企业经营战略要与之相应发生变化,否则将会被环境所淘汰。
因此,企业要对外部微观环境保持高度的敏感性,并及时对其变化做出积极反应。
♦(1).行业状况♦作为石化销售行业来讲,由于其从事产品的特殊性,从历史上国家给予了充分的政策保护和一定程度的垄断性经营地位。
但随着两大集团公司的组建,国内垄断性的经营被打破,两大集团公司将按照“各有侧重、保持优势、有所交叉、有序竞争”的原则,在石油市场对国外开放前进行竞争演练。
在此过渡期,国家仍对两大集团公司给予了一定的政策扶持,以增强两大集团的竞争实力。
♦今后随着我国加入WTO所做承诺的逐步兑现,成品油的进口管制将被市场准入所取代;价格与国际市场接轨并最终将全面放开,企业承受的价格风险将会更大;国家和地方政府的政策保护会被更加公开透明的自由竞争所取代。
♦(2)竞争者及其结构♦竞争者数目、竞争激烈程度、竞争者对待竞争的态度等。
我国目前石油市场竞争者的构成主要由两大集团、社会经营单位和部分外资加油站组成。
♦(3)其它社会利益集团♦例如社区环境、银行、新闻机构、内部公众等♦(4)区域市场规模:(5)企业所在地区的营销环境♦由于我国市场经济体系还没有完全建立起来,政府部门的职责不明确,导致市场不建全不规范,有时需要企业通过大量的协调工作来创造好的营销环境。
处理好关系企业就会顺利发展,否则会严重影响企业的经营活动。
地方保护、走私活动都会影响企业的经营情况。
(6)消费者及其构成♦随着我国汽车消费时代的到来,相信在未来的一段时间内,我国汽车消费将由公车消费为主进入私车消费为主。
届时,消费者个人保护意识、环境保护意识将会大大增强,特别是国外品牌车和进口油的质量示范效应,消费者会对油品的质量提出更高更严的要求,销售服务也将走向个性化、亲情化、便利化。
作为成品油销售企业对此要有超前的思维观念和应对策略,认真研究消费者的变化趋势和不同的需求特征,才能在众多竞争对手面前保持优势地位。
(二).企业内部资源因素♦1.企业管理状况:♦体制机制、组织结构、战略规划、运作流程、业务环节、管理制度、企业文化等♦2.生产与操作♦生产规模、技术水平、产品质量、成本费用、库存周转、物流控制、服务水平等。
♦3.新产品和新技术研发能力♦4.企业的品牌形象♦5.企业的市场营销活动和营销水平♦6.企业的财务能力和投资监控能力♦9.企业的人力资源状况♦员工招聘、培训、人员配备、晋升、考核激励,员工的能力、素质、文化水平等♦10.上游主要原材料的获取情况♦11.企业信息沟通系统♦12.企业的公共关系能力三.企业经营分析的方法♦(一).SWOT分析法:就是通过对企业外部环境的分析,发现影响企业发展的主要机会和威胁;通过对企业内部资源的分析,发现企业的主要优势和劣势;通过不同的策略组合发扬优势克服劣势、抓住机遇避免威胁的过程。
(二).经营指标分析♦1区域分析:♦经营区域布局、地理位置♦区域内经营同类产品的公司数♦产品的销售模式及销售网络布局♦过去的销量、利润、市场占有率♦预计将来的销量、利润、市场占有率♦区域内人口变动趋势、总体经济趋势、可支配收入、产业构成、市场规模、技术创新、产品定价和差别化、广告和促销、区域内政府部门影响、环境保护、社会环境消费者购买行为等四.经营分析报告的编制♦经营分析报告是企业内部管理控制过成中的重要项目,必须定期编制(按月或季),以报道企业整体或部门的经营绩效,其主要功能为(1)使各部门了解本身工作概况及成果。