市场营销策划精品课

【培训课件】《市场营销策划学》国家精品课程职业经理、市场总监职业标准教材项目一营销策划原理（第一节市场与市场体系）【教学目标】研究市场营销策划，不仅要学习和掌握市场营销策划的方法和技巧，更重要的是要认识和掌握市场营销策划的一般规律性，并以创新思维为灵魂，遵循市场经济的客观规律，更好地开展市场营销策划的实践活动。

通过本章的学习，读者要了解营销策划的内涵，了解营销策划的目的意义，掌握营销策划的一般原理，重点了解营销战略策划、营销战术策划、营销创新策划、营销总体策划等营销策划的主要内容。

【教学内容】第一节市场与市场体系一、市场的产生市场是商品经济的范畴，是商品经济发展的产物。

当今社会，不同经济组织互相依存、互相补充，形成当代社会多形式、多层次的现代市场。

二、市场的内涵市场的内涵随着商品经济的发展而不断充实、完善，同时，市场质的规定性也随着历史的发展而变化和扩大，它不是一成不变的东西，在不同的历史条件下，有着不同的活动、内容和性质。

因此，市场具有多层次的含义，具体地说：（一）市场是商品交换的场所（二）市场是商品流通的领域（三）市场是商品交换和商品买卖关系的总和（四）市场是生产者进行经济联系的纽带三、市场的分类市场可按下述标准进行相应的划分。

（一）按市场的形成过程分，可将市场分为不发达市场、欠发达市场、较发达市场。

（二）按商品的属性分，可将市场分为商品市场和要素市场。

（三）按商品流通的顺序分，可将市场分为批发市场、零售市场。

（四）按交易方式分，可将市场分为现货市场和期货市场。

（五）按流通空间分，可将市场分为农村市场、城市市场、区域市场、国内市场和国际市场。

（六）按竞争程度不同可将市场分为完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场和寡头垄断市场。

四、市场体系（一）市场体系的内涵市场体系，是指由不同功能的各类市场所构成的有机整体。

它是一个很大的系统。

在现代市场经济中各类市场及他们的各种派生形式，都不是孤立存在的，而是一个相互联系、相互作用的有机统一整体，是多元的市场结构和复杂的市场机制的统一体。

管理系“市场营销学”精品课建设规划管理系管理学与市场营销教研室二〇〇九年十二月市场营销学作为学院扶持精品课经过三年多的建设已经取得了预期效果，做到理论联系实际，知识传授与能力培养相结合，课内课外相联系，教书育人效果明显，本年度被学院评为院内精品课。

给了进一步建设该课程，特制新的三年规划。

一、市场营销学精品课建设的指导思想更新教育观念，树立正确的教学质量意识，促进教学管理的规范化，以“知识、能力、素质”全面培养为主，突出营销人才的体育特色、强化体育素质，培养全面发展能掌握现代市场营销基本理论知识、具有体育营销实践能力，能从事体育市场开发和经营管理工作的应用型专门人才。

二、实施方案：（一）教材建设计划。

目前该课程使用的教材是高等教育出版社出版，万后芬编著的《市场营销学》，该教材基本上能够满足学生的培养要求，但该书实践性较弱、体育特色不突出。

为此，计划进一步完善我们所编写的《体育市场营销学》，出版第二版，并作为市场营销专业教材使用；编写《体育市场营销案例集》”，通过案例教学，提高学生分析问题，解决问题的能力；编写《体育赛事营销》，拓展学生的知识面，强化体育能力培养。

（二）教学内容建设。

缜密制定教学计划、教学大纲，进行课堂教学研究，本着先进性、针对性、适用性原则，精选教学内容。

完善考核方式、体现体育特色、突出学生实践能力的考核。

建立层次清晰、结构合理、难易适度、测试目的明确的考试资源库。

增加案例教学比重，搜集积累企业、市场的真实案例，运用市场营销的理论、方法进行案例分析，让学生参与案例的分析、讨论，既巩固了理论知识，又增强了分析问题、解决问题的能力。

增加讨论课的比重，配合案例教学及模拟真实场景，组织学生通过辩论、研讨等方式灵活运用所学知识，积极参与实践性教学活动。

（三）教学方法改革结合课程内容，运用启发式教学法、案例分析教学法，参与式教学法等诸多方法，注重培养学生分析问题、解决问题能力。

进行教学改革、完善教学方法，培养“乐学型”人才，并开展教学研究活动，将教研成果以论文形式发表。

办理系“市场营销学〞精品课建设规划办理系办理学与市场营销教研室二〇〇九年十二月市场营销学作为学院搀扶精品课颠末三年多的建设已经取得了预期效果，做到理论联系实际，常识传授与能力培养相结合，课内课外相联系，教书育人效果明显，本年度被学院评为院内精品课。

给了进一步建设该课程，特制新的三年规划。

一、市场营销学精品课建设的指导思想更新教育不雅念，树立正确的教学质量意识，促进教学办理的尺度化，以“常识、能力、本质〞全面培养为主，突出营销人才的体育特色、强化体育本质，培养全面开展能掌握现代市场营销底子理论常识、具有体育营销实践能力，能从事体育市场开发和经营办理工作的应用型专门人才。

二、实施方案：〔一〕教材建设方案。

目前该课程使用的教材是高等教育出书社出书，万后芬编著的市场营销学，该教材底子上能够满足学生的培养要求，但该书实践性较弱、体育特色不突出。

为此，方案进一步完善我们所编写的体育市场营销学，出书第二版，并作为市场营销专业教材使用；编写体育市场营销案例集〞，通过案例教学，提高学生阐发问题，解决问题的能力；编写体育赛事营销，拓展学生的常识面，强化体育能力培养。

〔二〕教学内容建设。

缜密制定教学方案、教学大纲，进行课堂教学研究，本着先进性、针对性、适用性原那么，精选教学内容。

完善查核方式、表达体育特色、突出学生实践能力的查核。

成立层次清晰、布局合理、难易适度、测试目的明确的测验资源库。

增加案例教学比重，搜集堆集企业、市场的真实案例，运用市场营销的理论、方法进行案例阐发，让学生参与案例的阐发、讨论，既安定了理论常识，又增强了阐发问题、解决问题的能力。

增加讨论课的比重，配合案例教学及模拟真实场景，组织学生通过辩说、研讨等方式灵活运用所学常识，积极参与实践性教学活动。

〔三〕教学方法鼎新结合课程内容，运用启发式教学法、案例阐发教学法，参与式教学法等诸多方法，注重培养学生阐发问题、解决问题能力。

进行教学鼎新、完善教学方法，培养“乐学型〞人才，并开展教学研究活动，将教研成果以论文形式颁发。

助你准确定位目标客户的八条法则创见干货：现今各大并不缺乏好的，但如何地将推广内容投放到潜在中，是非常关键的一步。

这一步棋下对了，将大大提高，省时省力；这一步要是没走好，那将徒劳浪费人力，劳神伤财。

本文以八条法则为脉络，展开讨论如何准确，让你黯淡无光的起死回生。

有的公司虽然有特别棒的营销项目，但很难将之与准确的挂钩，这一问题非常普遍。

这种挂钩失败的结果通常就跟烂片一样：很低、差评一片、受损。

如果你不能深入地去了解自己所针对的，那你就很难开展一个强有力的营销。

一、构建客户角色你知道你的普通客户都是什么样吗？他们周末都有什么活动？他们在社交上都浏览些什么内容？你知道他们在会点什么咖啡吗？面对你的客户群体，这些是你必须要回答的问题。

无论你卖的是什么，有高投资回报率的通常都配备有高效高能的定位策略。

使用上述方法，哪怕你不看那些，你也能制定一个受众群的准确资料。

你之所以要建立这些固有的，是因为这样你的和才能是围绕特定的客户定制的。

不过，你得突破老一套的禁锢，超越常规的，真正地用你的击中客户痛点。

在你的脑海里，得有一个非常清晰的日常生活的画面，这些画面要涵盖客户与你的产品直接需求逆推出的间接联系。

二、从已知入手挑两三个正正规规的或者说型的模式策略确定你的。

这些客户是一群对你的产品和服务最感兴趣的人们。

把他们名字都记下，并且把他们的大致也都尽可能记下。

打个比方，你也许会说事业有成即将步入中年的男人更有可能坚持每天早上读纸质或是在平板上查阅。

他们可能偏爱喝黑咖啡，穿正式西装。

这种人尤其适合我们的产品，因为……你可以列下客户年龄、客户想法、他们与家庭的打算以及其他能影响他们的跟相关的整体信息。

这些数据方面的考虑能大幅度影响你的的。

三、添加数据为导向的信息一旦你有了常规客户，接着你要科学地补充完善客户形象。

除非你知道有专门的客户正在主动寻找你们，不然你的还是没达到。

助验证你的方法正确与否，加大对真正对你们感兴趣的人群的了解。