市场营销策划精品课程实训项目

营销策划方案设计实训项目一、项目概述本实训项目旨在培养学生的营销策划能力，通过实践项目的方式，让学生将课堂所学的理论知识运用到实际操作中，在实践中掌握并提高自己的营销策划能力。

项目将围绕某一特定产品或服务展开，通过分析市场环境和竞争对手，制定相应的营销策略和计划，并将其实施，最终达到提升销售和市场份额的目标。

二、项目目标1.提高学生的市场分析能力，通过对市场环境、竞争对手和目标消费者的分析，为产品或服务制定合理的营销策略；2.培养学生的创新思维和创新能力，通过设计独特的营销活动和推广方式，提高产品或服务的竞争力；3.提高学生的团队协作能力，通过项目的合作完成，培养学生对团队合作和协调沟通的能力；4.完成项目的过程中，学生需要运用所学的技能和知识，提高自己的实际操作能力和问题解决能力。

三、项目内容1.市场调研和分析：学生将对市场进行调研，包括对目标消费者、竞争对手和市场环境等方面的调查和分析，为后续的策划和推广提供基础数据；2.制定营销策略和计划：学生需要根据市场分析的结果，制定相应的营销策略和计划，包括市场定位、目标市场、产品定位、价格策略、渠道策略、促销活动等；3.设计营销活动和推广方式：学生需要运用创新思维，设计独特的营销活动和推广方式，吸引目标消费者的关注和参与，并提高产品或服务的竞争力；4.营销计划实施：学生将按照制定的营销计划，进行实施，并不断收集和分析反馈信息，对营销策略进行调整和优化；5.总结和评估：项目结束后，学生需要对项目进行总结和评估，包括项目过程中的问题和挑战，以及项目结果的评估和总结。

四、项目流程1.团队组建：学生将组成3-5人的团队，每个团队分配一个导师指导和协助项目实施；2.市场调研和分析：团队将进行市场调研和分析，收集市场相关数据并进行整理和分析，为制定营销策略提供依据；3.制定营销策略和计划：团队根据市场分析结果，制定相应的营销策略和计划，并与导师进行讨论和修正；4.设计营销活动和推广方式：团队将设计具有创意和独特性的营销活动和推广方式，吸引目标消费者的关注和参与；5.营销计划实施：团队将按照制定的营销计划进行实施，同时收集反馈信息并及时调整和优化营销策略；6.总结和评估：项目结束后，团队将对项目进行总结和评估，包括项目过程中的问题和挑战，以及项目结果的评估和总结。

市场营销综合实训项⽬具体内容市场营销专业综合实训具体内容训练项⽬1 ：⾃我⼼理突破—跨越难堪【实训⽬标】1.培养在众⼈⾯前敢于讲话的能⼒；2.克服⼼理障碍，增强⾃信和勇⽓。

【实训内容与组织】1.按照培养在众⼈⾯前敢于讲话能⼒和克服⼼理障碍，增强⾃信和勇⽓的实训⽬标要求，结合学⽣的特点，选择设计训练项⽬,所选⾏为既要有积极意义，⼜确实令⾃⼰难堪。

建议采⽤的训练项⽬：⑴在⼈流较多的教学楼⼤厅，组织同学进⾏公开宣讲，如⾃我推销；⑵在校园中⼀个陌⽣⼈很多的场所组织公开宣讲或需要每个⼈独⽴表现的公益或⽂艺活动；⑶同企业联系，站在商场⼤厅向消费者宣传消费知识或推销⼀种产品等；⑷到社会上组织⼀些能够使每个同学受到⼼理训练的公益活动等。

必须是在众多陌⽣⼈⾯前作宣讲或表演。

2.注重思想发动，在统⼀认识的基础上,实地践⾏。

具体做法:(1)组织研讨。

先让同学深切认识到⼼理训练的必要性。

通过潜能开发等形式⾸先实现认识上的突破，使同学产⽣强烈的参与欲望。

(2)明确组织形式。

既可以⼩组为单位，每组6-8⼈，由学⽣推荐的组长主持；也可以全班集中进⾏。

但每个⼈都必须当着陌⽣⼈公开宣讲。

（3）具体实施。

教师协助班级主持⼈或组长搞好策划与设计，训练⼀定注重实效，切实可⾏。

由班级主持⼈或组长组织进⾏⼼理突破实地践⾏，并做出详细记录（有条件的可采⽤录像的形式）。

（4）要指导学⽣认真实施，并注意能够实⾏有效考核。

教师与主持者⼀定要注意现场氛围的营造，使每⼀个同学、都能产⽣强烈的参与、表现冲动，以克服畏惧、怯场⼼理，真正实现⾃我突破。

【成果与检测】1.每个⼈写出训练的简要报告；2.对每个同学的表现进⾏评议，并分析成功与不⾜；3.给各位同学与⼩组打分。

训练项⽬2：组建模拟公司【实训⽬标】1.培养初步运⽤管理系统的思想建⽴现代组织的能⼒；2.培养分析、归纳与讲演的能⼒。

【实训内容与组织】根据所学知识与对实际企业调查访问所获得的信息资料，组建模拟公司。

市场营销专业分解实训具体内容练习项目1 ：自我心理冲破—跨越为难【实训目标】1.造就在世人面前敢于讲话的才能;2.战胜心理障碍,加强自负和勇气.【实训内容与组织】1.按照造就在世人面前敢于讲话才能和战胜心理障碍,加强自负和勇气的实训目标请求,联合学生的特点,选择设计练习项目,所选行动既要有积极意义,又确切令本身为难.建议采取的练习项目：⑴在人流较多的教授教养楼大厅,组织同窗进行公开宣讲,如自我倾销;⑵在校园中一个生疏人很多的场合组织公开宣讲或须要每小我自力表示的公益或文艺运动;⑶同企业接洽,站在商场大厅向花费者宣扬花费常识或倾销一种产品等;⑷到社会上组织一些可以或许使每个同窗受到心理练习的公益运动等.必须是在浩瀚生疏人面前作宣讲或扮演.2.重视思惟动员,在同一熟习的基本上,实地践行.具体做法:(1)组织研究.先让同窗深切熟习到心理练习的须要性.经由过程潜能开辟等情势起首实现熟习上的冲破,使同窗产生强烈的介入愿望.(2)明白组织情势.既可以小组为单位,每组6-8人,由学生推举的组长主持;也可以全班分散进行.但每小我都必须当着生疏人公开宣讲.（3）具体实施.教师协助班级主持人或组长搞好筹划与设计,练习必定重视实效,切实可行.由班级主持人或组长组织进行心理冲破实地践行,并做出具体记录（有前提的可采取录像的情势）.（4）要指点学生卖力实施,并留意可以或许实施有用考察.教师与主持者必定要留意现场气氛的营造,使每一个同窗.都能产生强烈的介入.表示冲动,以战胜害怕.怯场心理,真正实现自我冲破.【成果与检测】1.每小我写出练习的扼要陈述;2.对每个同窗的表示进行评断,并分析成功与缺少;3.给列位同窗与小组打分.练习项目2：组建模仿公司【实训目标】1.造就初步应用治理体系的思惟建立现代组织的才能;2.造就分析.归纳与讲演的才能.【实训内容与组织】根据所学常识与对实际企业查询拜访拜访所获得的信息材料,组建模仿公司.1.以自愿为原则,6-8工资一组,组建“××大学生模仿公司”,自定公司名称;2.进行总司理竞聘,每小我以“我要做一个什么样的治理者”为题,揭橥竞聘讲演（要有谈话提纲）;对总司理竞聘讲演供给建议思绪如下：（1）根本内容构造.第一,竞聘目标与原因;第二,本身简介与前提优势;第三,目标承诺;第四,工作思绪.计谋及实现目标的举动.（2）掌控方法.第一,卖力分析主客不雅前提,研究竞聘态势,做到亲信知彼.第二,研究选平易近心理,投其所好,知足须要,争夺平易近心.主如果两方面：实际好处与情绪士气.第三,为本身科学定位,建立有魅力的自体态象.3.投票选出公司总司理,完成模仿公司的初步组建;4.选举情势可采取“用手投票”与“用脚投票”等多种情势.5.班级组织一次交换,每个公司推举两名成员揭橥竞聘讲演;6.由教师与学生对各公司组建情形（含竞聘提纲）进行评估打分.【成果与检测】1.投票选出公司总司理,完成模仿公司的初步组建;2.班级组织一次交换,每个公司推举两名成员揭橥竞聘讲演;3.由教师与学生对各公司组建情形（含竞聘提纲）进行评估打分.练习项目3：选择最成功的饭铺【布景材料】你和你的同窗试图决议在购物中间开设一家什么样的饭铺.困扰你们的问题是,这个城市有了很多的饭铺,这些饭铺可以或许供给各类价位的不合种类的餐饮办事.你们失去开设任何一种类型饭铺的足够资本.你们所面临的题是决议什么样的饭铺是最成功的.【实训目标】2.造就学生的创新才能.【实训内容与组织】1.构成三个或四个小组,指定一位谈话人在师长教师提问时向全班陈述你们小组的发明与结论.小组集体花5-10分钟时光,来形成你们最可能成功的饭铺类型.每位小构成员都要尽可能地富有创新性和创造力,对任何提议都不克不及加以批驳.2.指定一位小构成员把所提出的各类筹划写下来.3.再用10-15分钟时光评论辩论各个筹划的长处与缺少.作为集体,肯定一个使所有成员看法一致的最可能成功的筹划.【成果与检测】1.以小组为单位上交设计筹划;2.以班级为单位组织交换,每个小组推举一名成员做中间谈话,解释筹划形成的进程,并评价小组完成情形,给本组打分.3.教师与学生配合肯定全班最佳创业筹划.实训项目4：与生疏人外交与沟通【实训目标】1.造就与生疏人外交的才能;加强自我心理冲破的引诱与练习.2.造就与他人沟通与交涉的才能;【实训内容与组织】1. 应用外交与沟通理论,自动同一位生疏人来往,交换某个问题;并动员其与你配合做一件有价值的事.2.行动前要进行严密的筹划,见什么人,达到什么目标,可行性怎么样,如何进行自我形象设计,会晤的第一句话怎么说,如何睁开说服进程,靠什么能说动对方等,都要有所思虑与运筹.并写在实录卡的筹划栏内.3.外交与沟通的进程中,要充满自负,要诚恳.热忱,又要适度,掌控分寸;要应用所学的融通情绪的社会意理学原则,进行有用沟通;要应用交涉的艺术,做好说服动员工作.症结是要使对方以为你们配合做的事能使对方获益.当然,不只是物质好处,还应当包含是其获得心理知足.成就感,以及愉悦的心境等.4.外交停止后,要卖力回想与记录外交进程;总结外交与沟通的经验;并填好外交实录卡.5.组织一次班级交换,每个公司推举2人介绍外交与沟通进程及领会.交换中,可以按照事先筹划.事中进程.过后领会的思绪介绍.同窗之间可以进行评价.填补与改正.最后教师进行扼要的小结.【成果与检测】2.由教师与学生根据每小我的实录卡与交换中的表示进行评估与打分.练习项目5：* * 企业情形分析【实训目标】1.造就学生对重要分析办法的应用才能.2.造就学生面临特定情形身分解决问题的才能.【实训内容与组织】1.以模仿公司为单位,应用课余时光实地查询拜访来的* * 企业的各类材料信息,应用SWOT分析法分析* * 企业营销情形.既包含企业的内部情形,也包含企业的外部情形;既要斟酌企业的实际情形,也要斟酌企业的将来情形.肯定现有重要产品的优势.劣势.机会和挑衅.2.做公司间交换.每组推举一名代表进行总结谈话.3.各模仿公司环绕着若何建立* * 企业形象,以宣扬倾销* *企业产品为主题,做营销专题筹划运动筹划.（1）制订目标;具体制订此次筹划运动的目标,包含初期目标和最终目标.（2）设计与决定筹划;为实现目标,要合理设置装备摆设人.财.物等诸种资本,选择精确的实施门路与办法,制订体系的筹划筹划.（3）编制筹划;要根据筹划目标与所肯定的最优筹划,按照筹划要素与工作请求,编制筹划书.（4）筹划的实施与反馈;筹划付诸实施,治理的筹划本能机能并未停止.为了包管筹划的有用履行,要对筹划进行跟踪反馈,实时检讨筹划履行情形,分析筹划履行中消失的问题,并对筹划履行成果进行总结.【成果与检测】1.以模仿公司为单位提交交换总结陈述.2.以模仿公司为单位提交专题筹划筹划..3.在小组评分基本上,教师进行分解评分.附功课：一.你是如何熟习SWOT分析法的感化？请绘制简图.二.你以为,应若何开辟* * 企业的潜在需求？练习项目6：校园周边餐饮业者经营业态与学生花费行动查询拜访研究【实训目标】1.造就学生对查询拜访办法熟习与选择的才能.2.造就学生简略单纯问卷设计才能.3.练习学生信息根本处理技能.【实训内容与组织】1.为了让学生懂得校园周边餐饮业者经营业态与本校大学生花费行动,向学生提出查询拜访主题——校园周边餐饮业者经营业态与学生花费行动查询拜访研究,并进一步推出教师设计的简略单纯问卷.2.课内先让学生不雅察问卷的构成,再进一步答复问卷中的有关问题,提出这种查询拜访办法的利与弊.3.以小组为单位整顿查询拜访信息,并以班为单位汇总,做出分析,完成分析陈述.4.根据实际查询拜访结论对校园周边餐饮业提出合理的建议,并对本校大学生的花费行动给以精确引诱,让学生熟习信息收集办法应用.材料整顿技能应用的实际意义.【成果与检测】1.以组为单位提交材料整顿解释,以班为单位提交分析陈述.2.以组为单位,根据实际查询拜访结论,对校园周边餐饮业提出合理的建议,并对本校大学生的花费行动给以精确引诱.实训阶段二：营销模仿——职业技能造就营业练习单元1：市场开辟才能●走进职场吴森是一名下岗职工,下岗后曾和老婆开过一家小超市,起早贪黑.辛辛劳苦,收入勉强保持一家三口的开销.2010岁首?年月,在他们家超市的邻近又有一家超市开业,竞争迫使吴森查找新的机会.2010年5月,百事可乐山东地区的代理商在寿光招募营业员,吴森就成为百事可乐寿光地区的营业员.假设你就是吴森,作为一名新的营业员,在进行倾销之前起首要进行市场查询拜访.练习项目7：市场调研【实训目标】1.练习学生市场查询拜访办法的应用.尤其是实地查询拜访办法的应用.【实训内容与组织】假设你就是吴森,作为一名新的营业员,在进行倾销之前起首要进行市场查询拜访.在寿光市场上销量在前的五大品牌饮料的市场情形调研.1.学生自愿构成小组,每组6-8人,自愿联合.2.查询拜访拜访之前,每组需根据课程所学常识经由评论辩论,制订查询拜访拜访的提纲,包含调研的重要问题与具体安插.【成果与检测】1.应用实地查询拜访办法,每个小组供给一份寿光市饮料市场查询拜访陈述;2.在班级进行交换,每个小组推举1小我进行介绍;3.由教师对学生评估打分.评分的根据：查询拜访样本的抽选办法及其构造;查询拜访询卷的发放方法及其收受接管率;各类拜访方法的选择及其访问的次数;筹划查询拜访材料的起源;对查询拜访材料进行加工.整顿.分析的办法等.练习项目8：懂得花费购置行动和消操心理【实训目标】分析市场,懂得消操心理和购置行动.【实训内容与组织】1.对有关超市进行查询拜访,懂得百事可乐及其他品牌饮料的发卖材料,由学生组织分析研究,得出结论.分析的具体内容由教师指点学生拟定,如超市有须要,可作为真正的实训.2.根据饮料品牌分组,任课教师调控全部实训进程.如超市介入时,重要根据他们的实际须要项目进行开展.以在实地不雅察.接触花费者的实际感触感染,联合花费行动理论分析花费者二至三种行动进程,解释其有可能受哪些心理运动的影响.【成果与检测】1.由组长根据各成员在实训进程中的表示进行评估打分;2.指点教师根据各成员表示进行讲评.练习项目9：找准目标市场,实施市场定位【实训目标】【实训内容与组织】假定吴森是百事可乐的寿光市场营销司理,分析研究“谁是你的客户”,找准你的目标市场,实施市场定位计谋.在市场调研与营销情形分析的基本上,肯定并描写你的客户.（1）描写你的当前客户（2）他们来自何处（3）他们买什么（4）他们每隔多长时光购置一次（5）他们买若干（6）他们如何买（7）他们如何懂得你的企业（8）他们对你的公司.产品.办事怎么看（9）他们想要你供给什么根据以上材料,肯定这一产品的市场定位,并拟出市场定位建议书.【成果与检测】1.各构成员对本组的市场定位建议书进行全班解释,由各组组长构成的评委小组进行评定.2.实训指点教师现场讲评.营业练习单元2：营销筹划才能的造就与练习●走进职场在澳大利亚一家刊行量颇大的报纸上,某日注销一则引入注视标告白,意思是说某广场空投手表,捡到者等于免费赠送.这一下引起了澳大利亚人的普遍存眷.空投那天,直升飞机如期而至,数千只手表从高空天女散花般地纷纭落下,早已等候多时的来自四面八方的人们沸腾了,那些捡到了从几百米高空扔下的手表的荣幸者发明手表依旧无缺无损.走时精确时髦奋不已,一个个奔波相告.西铁城的这一巨大创举成为各消息序言报导的一大热门.从此,西铁城手表世人皆知,西铁城手表的质量更是令人叹服!点评：西铁城手表的筹划目标是为了扩展西铁城手表的著名度,于是这个筹划的一切运动都是为了实现这一目标.手表的宣扬本可应用电视告白等手腕来达到这一目标,但是一般的电视告白不具备创造性,也不会引起如斯巨大的惊动,而西铁城手表的筹划者在促销运动中融入了本身的创意,应用飞机来表示本身商品的质量,这是一种前无前人的筹划.练习项目10: 筹划创意案例演讲赛【实训目标】经由过程筹划创意演讲赛进一步懂得并控制创意是筹划的焦点.【实训内容与组织】1.内容：要肄业生收集企业某一项或某一方面的营销筹划案例,如企业市场调研筹划.市场定位筹划.顾客知足筹划.产品筹划.品牌筹划.价钱筹划.分销筹划.促销筹划.常识营销筹划.等,并改写成演讲稿,有叙有议,有点评,以演讲的情势谈话.2.组织：把全班分成四大组或以卧室为组,起首自报选题,收集材料;其次,各小组评出2逻辑学生介入全班决赛.【成果与检测】请求每位学生完成“筹划创意案例讲演稿”,小组交换,全班评选.练习项目11：手机市场价钱筹划【实训目标】1.经由过程敌手机市场价钱的评析,加深学生对各类价钱办法及筹划的懂得;2.进一步懂得价钱制订.修订和变动的原因及其计谋;3.初步造就学生价钱筹划才能．【实训内容与组织】(1)手机市场价钱筹划状态查询拜访.调查对象;当地的手机专卖店.手机市肆.百货市肆手机柜.网上等.查询拜访内容：某一品牌手机的价钱及其发卖情形.查询拜访方法;上彀点击.不雅察查询拜访.深人访谈等.(2)对某一品牌手机市场价钱筹划进行评析.包含手机品脾牌名称.档次高下.进价根据.顾客反应.顾客流量;价钱筹划.发卖情形等.2.组织：(1)选择学生比较熟习或正在用的某一品牌手机(如诺基亚.摩托罗拉.三星,OPPO等)为调查对象.(2)将学生分成若干小组,制订查询拜访表或访谈提纲,分头进行查询拜访与不雅察.(3)以小组为单位汇总查询拜访成果并进行评论辩论.【成果与考察】学生撰写某一品牌手机价钱筹划评析陈述,师长教师批阅并全班交换练习项目：发卖渠道的评析及设计【实训目标】1.进一步懂得发卖的构造,特点.2.控制现代分销的新模式.新计谋.3.造就学生进行发卖渠道筹划的初步才能.4.模仿设计一种发卖渠道.【实训内容与组织】组织学生不雅赏拜访不合类型的工商企业的发卖渠道.具体是：(1)一般企业发卖渠道的构造类型.重要特点.成员数目.治理计谋以及物流体系的功课与设计等.(2)超市.连锁店.配送中间.大卖场.仓储等的经营规模.配货模式,物流运行.仓储治理等.(3)电子收集市肆的装备.机制.送货.运行.虚拟.生意营业.治理等.【成果与考察】把全班同窗分成三组,分离到商定的工商企业.大卖场,电子收集市肆不雅赏拜访;每位学生撰写拜访陈述,即对企业发卖渠道进行评析.建议,并模仿设计一种发卖渠道;组织学生进行全班交换.附功课：要肄业生完成一份发卖渠道的评析及设计陈述.营业练习单元3：宣扬与告白●走进职场布景材料1：——怀旧情绪的告白南边黑芝麻糊的一则告白情节是：一开端先把不雅众带向童年的南边城镇：麻石冷巷傍晚,挑担的母女走进幽邃的陋巷,小油灯悬在担子上,晃晃荡悠.小男孩跑出深宅,吸着飘出的喷鼻气.伴着木屐声.啼声和平易近谣似的音乐,传出画外音：“小时侯,一听见芝麻糊的叫卖声,我就再也坐不住了……”小男孩搓着小手,神色迫在眉睫,锅里稠浓的芝麻糊翻腾着.小男孩专一猛吃,吃完意犹未尽,大嫂垂怜地又给他添一勺,小男孩露出羞怯的感谢.这则告白营造了童年美妙回想的意境.另一则南边黑芝麻糊的告白的情节是：一个小男孩站在本身家门口玩耍,溘然听到冷巷深处传来一声中吆喝：“黑芝麻糊呦～”小男孩赶紧找妈妈要了一点零钱,拿起一只碗,飞速地朝吆喝声传来的偏向跑去,买回一碗又喷鼻又浓的黑芝麻湖,美美地喝起来,碗底都舔干净了.接着,电视镜头一转,几十年今后这个儿童已经成为一个中年人,每次看到南边黑芝麻糊的时刻,都邑回想起本身儿童时最美的享受,对南边黑麻芝糊产生了一种深挚的情绪,仍然经常买给本身和家人食用.这则告白曾被评为最佳告白.蕴涵浓重怀旧情绪的告白,使南边黑芝麻糊一举成名,在很短的时光内打开市场,成为名牌产品.练习项目12：案例分析--独具特点的告白【实训目标】1.控制有关告白及宣扬的根本理论常识;2.造就学生对告白的观赏和评价才能.【实训内容与组织】1.组织学生,每6～8人一组,浏览案例,组内分析一下几则告白是否成功,分析原因,得出结论.2.颁布结论,各组互相评价.小案例1：独具特点的告白万宝路喷鼻烟告白就很具特点：一位漂亮粗犷的美国西部牛仔骑着一匹棕色的高头大马,在美国西部广阔无垠的绿色草原上俯首奔驰.同时,一股荡气回肠的画外音：“这就是万宝路的世界”.全部画面没有消失喷鼻烟,也根本不提喷鼻烟的质量若何.风味若何,它只是告知不雅众,享受万宝路喷鼻烟就如同享受自由安闲.豪迈不羁的田野赛马生涯,而这种生涯是受困于世俗尘嚣中的现代人所热切神往而又不克不及随意马虎得到的.而这则告白的成功就在于创意新鲜.奇特而又不落窠臼.小案例2：“红旗派轮胎”所造的告白形象在“圆圆的世界”歌曲声中,告白文稿是如许开端的：“圆圆的太阳照射着圆圆个地球,远远的地球上迁移转变着圆圆的轮胎,黑龙江升桦林橡胶厂是个圆圆的轮胎世界……”把圆圆的轮胎同圆圆世界中的圆圆太阳.圆圆的球接洽起来,这“圆圆的红旗牌轮胎”的告白形象就维妙维肖.光鲜凸起.小案例3：美国贝尔德律风公司的告白：一天傍晚,一对老伉俪正在进餐时德律风铃响了起来,老太婆区另一房间接德律风.回来后,老师长教师问：“谁的德律风？”老汉答复：“是女儿打来的.”又问：有什么事吗？“老太婆答复：“没有.”老师长教师惊异的问：“没事？几千里地打德律风来干什么？老太婆哭泣道：“她说她爱我们.”俩人立时相对无言,冲动不已.这时消失旁白：“用德律风传递你的爱吧！”【成果与检测】1.每人上交一份案例分析简稿.(成功或掉败原因设计;若何更好地)2.教师点评.练习项目13：校园模仿宣扬【实训目标】1.造就学生对迟钝事物的不雅察才能;2.造就学生对事物的宣扬才能.【实训内容与组织】1.以自愿原则分组,不雅察校园内动态,找出可以做宣扬的事物,比方某班级.卧室或某项运动.2.肯定要宣扬的对象.3.对宣扬对象作宣扬筹划,筹划内容包含：制订宣扬目标;具体实施筹划;信息反馈;成果评价等.1.每人上交一份宣扬运动筹划.2.组内分析每个运动筹划的可行性,评价筹划的创意若何.3.组间评估,教师评估.4.组内选择最优良的筹划在校园内进行实际操纵.5.将操纵成果作一次信息反馈,总结经验.附功课：**宣扬运动筹划一.所选摘要宣扬的对象二.宣扬运动可行性分析三.宣扬运动的具体安插四.信息反馈和成果评价练习项目14：为**产品设计告白【实训目标】3.有创意地设计告白,造就创新精力【实训内容与组织】1.成立若干告白筹划小组,选择预备要作告白宣扬的产品.（可以跟有关的厂商接洽,使本次练习更具有实践性）2.为产品设计有创意的告白,小组间可以比拼,看看哪个组的告白有新意,哪个组可以或许使做了告白的产品确切进步发卖额.3.对告白设计的反馈信息做整顿,分析并总结告白的质量及其宣扬力度对产品的发卖有何帮忙.2.各个筹划小组之间进行评价,评出优良筹划筹划.附功课：**产品告白筹划书一.市场情形分析二.编制告白筹划营业练习单元4：查找与接近客户(造就客户关系才能)练习项目15：案例分析与情景模仿【实训目标】练习学生若何接近的目标顾客【实训内容与组织】詹佳是汇金文化用品公司营业发卖员,他刚跨入罗亚的办公室.罗亚是厚味食物公司的行政司理.詹佳身穿一套藏青色西装,当他走进办公室时,年近60岁的小个子罗亚正坐在一张很大的皮质沙发上看报纸,手臂和两腿都交叉着.詹佳：（走进罗亚,伸出他的手）早上好,罗司理.很愉快见到你,今天你看上去特殊精力？罗亚：是的.你迟到了.詹佳：适才地铁消失了故障,害得我耽搁了,不过只是5分钟.罗亚：（用手指摸了摸本身的鹰钩鼻,双臂抱得更紧了）那么好吧,我能为你做什么？詹佳：我们公司刚进口了一批全新的文具,我想你们可能用得上.罗亚：我就真话实说了,我们刚与红星文具社（汇金公司的竞争者）签了一份订单.詹佳：（刚从牛皮公函包中拿出产品样本的手在发抖,声调变高,声音变得结结巴巴）哦,听,听到这太圆满了.我只是迟到了5分钟,我们在德律风中都已经谈妥了,你们应当等着我来的,我们公司的订价比她们要低10%---15%.罗亚：（忽然松开交叉的手臂和大腿,手托着下巴,身材向前竖直着）是吗？詹佳：（自说自话地站起身来,眼睛紧盯着天花板,整了整藏青色西装）对不起,我想我已经错过了一次机会,既然你们已经下了订单,下次我们再谈吧,好吗？不等罗亚答复,詹佳有礼貌地道了一声再会,径直走出罗亚的办公室.当詹佳分开时,罗亚刚站起的身子又重重地跌坐在沙发上,显得有些木鸡之呆.假如你是詹佳的话,你会若何与罗亚沟通？每两个学生分离扮演詹佳与罗亚.【成果与检测】1.由组长根据各成员在实训进程中的表示进行评估打分;2.指点教师根据各成员表示进行讲评.附：功课问题评论辩论。

市场营销策划实训报告内容(实训地点科技楼132)
实训一
实训题目：市场调查问卷设计与分析
实训时间：2014.09.22
课程名称：市场营销策划
实训目标：了解掌握市场调查的形式以及市场调查问卷设计的基本规则和注意事项，学会问卷的实际操作，学会分析调查问卷。

实训内容：
一、市场调查的形式与技巧
1、市场调查的形式
2、市场调查问卷设计的基本规则和注意事项
二、实地调查
1、问卷测试
2、实地调查
三、调查结果分析
1、分析图表的形成方法
2、调查结果总结
实训二
实训题目：网络和移动营销策划
实训时间：2014.11.11
课程名称：市场营销策划
实训目标：了解掌握网络营销以及移动营销的概念、种类；学会分析网络营销以及移动营销策划方案。

实训内容：
一、网络营销策划
1、企业网站开发
2、微博营销
3、电邮营销
4、视频营销
二、移动营销策划
1、手机应用营销策划
2、微信营销。

市场营销学实践教学项⽬市场营销学实践教学项⽬【实践项⽬⼀：⼀分钟⾃我推销演练】（⼀）、实践⽬的：1、帮助学⽣树⽴⾃信，让学⽣对第⼀印象有独到的认识；2、培养学⽣提前进⼊营销的⾓⾊。

（⼆）、实践组织：⾸先，学⽣按授课教师要求，精⼼写好⼀份⼀分钟⾃我推销介绍词，然后利⽤课余时间，反复演练，达到内容熟练、神情⾃然时，再安排课堂时间让学⽣登上讲台进⾏⼀分钟⾃我推销演练。

（三）、实践步骤：第⼀步，上台问候。

跑步上台，站稳后先对所有⼈问好，然后再介绍。

注意展现热情，⾯带微笑。

第⼆步，正式内容演练，即⾃我推销介绍。

注意⾳量、站姿、介绍顺序、肢体动作等。

第三步，致谢回座。

对所有⼈说谢谢后才能按教师⽰意回到座位。

（四）、实践要求：要求学⽣提前准备演练内容，具体包括：1、问候；2、我是谁――包括姓名、来⾃哪⾥、个⼈兴趣爱好、专长、家庭情况、对学习市场营销的课程的认识和学习期望等。

【实践项⽬⼆：市场营销印象】（⼀）、实践⽬的：1、建⽴市场营销的基本概念。

2、形成现代市场营销观念。

3、建⽴营销职业意识、学习⽤营销的思想分析问题。

（⼆）、实践组织：据教学班级学⽣⼈数来确定数个⼩组，⼩组要合理分⼯。

在教师指导下统⼀认识、统⼀⼝径、基本统⼀判断标准；⽽后进⾏选题并分别采集不同的资料和数据，并以⼩组为单位组织研讨，在充分讨论基础上，形成⼩组的课题报告。

（三）、实践步骤：1、据教学班级学⽣⼈数来确定数个学习⼩组，每⼀⼩组⼈数以4-6⼈为宜；2、进⾏合理分⼯，让学⽣以⼩组为单位进⾏选题，通过互联⽹、实地考察等⽅式收集相关资料；3、以学习⼩组为单位组织研讨，在充分讨论基础上，形成⼩组的课题报告，并进⾏汇报；4、同学互评，教师点评，然后综合评定本次各学习⼩组的实践成绩。

（四）、实践要求：1、综合认识营销职业（1）、市场营销职业的种种称呼。

（2）、这种职业⾸先在那些国家受到重视。

它给个⼈和社会带来些什么。

（3）、在我国⼈们如何认识这种职业，社会的进步是否需要这种职业。

市场营销专业综合实训项目方案综合实训，是中职专业市场营销专业学生在学完全部课程之后，所进行的以岗位应用为目标与结构的综合性实训课程体系。

是实现所学知识的系统化，特别是技能培养的综合化，全面提高学生综合素质的基本途径，是使学生由学校走向社会的桥梁与纽带，是高职高专市场营销专业人才培养的关键环节。

第一节市场营销专业分析一、市场营销专业服务面向行业的简要分析1.市场营销行业的竞争性。

市场营销是一个竞争十分激烈的行业。

“商场如战场”，在市场上，诸多企业为了各自的生存与发展，在产品、价格、分销渠道与促销推广等方面展开全面而激烈的竞争。

营销人员首当其冲，成为激烈市场竞争的勇敢斗士。

2.市场营销工作的社会性。

市场营销工作在本质上是一种人际交往、信息传播、说服诉求的社会沟通行为。

而人是最复杂的，不但有复杂多变的各种行为，更有让别人难以捉摸的思想与心理。

它远比只与物质劳动对象打交道的操作性工作复杂得多。

3.市场营销岗位的挑战性。

大量的简单操作性工作岗位，没有专业技能要求，一般人都能适应。

而市场营销工作岗位，则是许多人无法适应的。

市场营销工作难度大，且大都是个人独自作战，并直接与最复杂的“人”打交道。

这样，在市场营销岗位上工作，一方面要承担巨大的工作压力，另一方面，也能够在取得成功时获得巨大的成就感与满足感。

市场营销工作极具挑战性。

4.市场营销人员素质的综合型。

由于市场营销行业、工作及其岗位的特殊性，要求市场营销人员不但要具有较高的技能与素质，而且要求其具有较强的综合素质。

它不仅要求具有很高的市场营销专业技能，而且要求具备很高的职业道德，同时还要具备很强的心理素质。

二、市场营销专业的培养目标1.中职市场营销专业的人才培养目标可以表述为：培养德智体全面发展的市场营销第一线的高技能营销专门人才。

2.市场营销专业人才培养规格。

中职市场营销专业培养的人才，硬是适应市场营销第一线需要，以较高人际沟通技能为本质特征与优势的交际型人才。

市场营销学实训项目一实训报告日期：2011 年11 月18 日班级：学号姓名指导老师实训地点成绩11330101 尹如智楼巧玲校外组内成员陈洛洛杭佳杰金日浩实训项目名称市场营销方案设计（一）一、实训目的和要求通过此次实训，使同学们对市场营销课程的内容有一个连贯的系统的认识。

通过实践，可以更好的理解，消化，吸收理论知识，同时，掌握市场营销的基本基本技能，比如调查市场，趣分析市场等。

二、实训内容及步骤1、选定一个同学们感兴的行业或产品2、调查该行业或产品的宏观市场环境3、调查该行业或产品的微观市场环境。

对苹果笔记本电脑市场环境的调查宏观环境：苹果的产品在中国也是非常受欢迎的，苹果的产品注重设计，外观完美，对于中国的青少年，上班族都是一个不错的选择。

随着中国的经济的快速发展，家庭收入，价值观念发生了许多的改变，思想上也有了很大的跳跃，这也对苹果公司的产品的创新相呼应，使越来越多的人喜欢上苹果这个品牌。

这也是人口环境对苹果产生的市场机会。

苹果的产品价格较高，对于农村地销售机会是阻碍，农村看重的是性价比高，所以苹果产品这种高科技产品在农村得不得广泛应用。

不过随着城乡的差距逐渐减小，环境威胁很小。

科学技术的变化也给苹果公司带来了很大的竞争力，同事促进苹果公司产品的技术提高。

微观环境：．供应商：给苹果供货的老供应商包括PortalPlayer和欧胜电子，好几代iPod都采用了它们的芯片。

而在2006年4月，三星电子接替PortalPlayer为苹果公司的iPod播放器提供解码芯片。

苹果电脑的硬盘有两个来源：东芝和日立环球存储技术公司。

据iSuppli的消息来源，苹果电脑公司的显示屏只有一个货源。

相比之下，苹果电脑的nano显示屏有三家供应商，这些显示屏存在一些广为人知的质量问题。

而由于要整合到iMac里的面板需要较高的技术规格，也较难找到替代品。

这种货源单一的情况，加上LED背光器件的供应可能受到限制，将会导致交货的延迟。

《市场营销策划》课程实训项目库2008年2月《市场营销技术》课程实训项目选实训项目一：行业环境分析一、实训目的、要求掌握分析背景行业的方法和流程。

能够运用一定的方法，按照基本流程对背景行业环境进行分析。

二、实训主要内容（1）人口因素分析（2）经济因素分析（3）政治法律因素分析（4）自然环境因素分析（5）社会文化因素分析（6）技术因素分析三、实训准备先准备一份典型的行业环境分析案例阅读资料，让学生阅读。

四、实训资料教师准备的一份典型的行业环境分析材料。

五、实训操作步骤第一步：分析人口因素。

主要分析人口规模及其增长速度、人口年龄结构、民族构成、受教育程度、家庭结构等因素。

第二步：各项目组分析上述人口因素对自己选择的背景行业有什么影响。

第三步：分析经济因素。

主要分析国家贸易体系与国际金融体系、社会购买力、消费者收入水平和消费结构。

第四步：各项目组分析上述经济因素对自己选择的背景行业有什么影响。

第五步：分析政治法律因素。

主要分析政治稳定性、民族问题、公众利益集团、对企业管理的大量立法等。

第六步：各项目组分析上述政治法律因素对自己选择的背景行业有什么影响。

第七步：分析自然环境因素。

主要分析原材料、能源、环境污染等自然物质环境。

第八步：各项目组分析上述自然环境因素对自己选择的背景行业有什么影响。

第九步：分析社会文化因素。

主要分析社会文化、亚文化等因素。

第十步：各项目组分析上述社会文化环境因素对自己选择的背景行业有什么影响。

第十一步：分析技术因素。

主要分析技术给企业营销带来的主要影响。

第十二步：各项目组分析上述技术因素对自己选择的背景行业有什么影响。

六、实训成果行业环境分析报告。

实训项目二：背景行业竞争者分析一、实训目的、要求掌握分析背景行业竞争者的方法和流程。

能够运用一定的方法，按照基本流程对背景行业竞争者进行分析。

二、实训主要内容（1）界定背景行业竞争者（2）辨别竞争者的营销战略（3）评估竞争者能力三、实训准备教师事先准备各背景行业竞争者的相关资料，并布置学生也收集资料。