亚马逊Amazon站内十三大流量来源15页PPT

亚马逊案例分析一、亚马逊简介亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。

是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，在公司名下，也包括了AlexaInternet 、a9、lab126、和互联网电影数据库等子公司。

亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。

二、商业模式1.战略目标世界最大的以顾客为中心的企业，人们可以从这里找到和发现他们希望在线购买的任何商品。

2.目标客户(1)从需求上分析网络购物活跃用户(2)从职业上分析亚马逊的主要顾客是公司白领、公务人员、在校大学生和其他网络爱好者。

(3)从购买力度最大的地区为华东、华南地区（4）从他们的收入水平分析为中低收入水平为主。

3.主营商品亚马逊在线销售商品包括：家用电器、汽车用品；手机数码；电脑、软件、办公；家居、厨具、家装；服饰鞋帽；其中家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货。

4.主要服务（1）.基础设施服务（2）.支付和计费服务（3）.随需劳动力服务（4）.网络搜索和信息服务（5）.亚马逊实现和联合服务5.利润来源(1).压低出版商利润，通过减少销售成本。

(2).销售利润。

6.核心能力技术是亚马逊的核心竞争力。

当公司规模越来越大时，强大的技术支持为电子商务公司爆发式的增长提供了后台。

客户体验物流云计算数据挖掘从创业初始,贝索斯就坚定地认为:市场份额的增长要优先于利润的增长,着眼长远。

1997年上市融资之后,亚马逊开始有计划有步骤地扩展自己的经营领域,先是音像出版物,然后是玩具、软件、游戏等小商品和信息产品,再扩展到服装、运动产品、钟表、珠宝首饰多等不同档次的消费领域；2000年，亚马逊开始向第三方的企业和商户开放销售平台；2007年后，以“Kindle”电子书阅读器为开端，亚马逊发展自有品牌的消费电子产品，贝索斯着眼长远的发展策略意在打造从“地球上最大的书店”到“地球上最大的超级卖场”，贝索斯的企业愿景是亚马逊成为“世界最大的以顾客为中心的企业，人们可以从这里找到和发现他们希望在线购买的任何商品。

亚马逊站内流量⼊⼝及获取⽅法分析作为⼀个运营亚马逊多年的卖家，我⼀直觉得亚马逊的运营相对来说是简单的，不像速卖通那样⼀年可以变换三五个样⼦出来，也不像eBay那样太僵化，更不像Wish那样既没规矩⼜不讲理。

亚马逊的平台规则框架⽐较稳定，规则是公平⽽稳定的，遵守规则就可以长期运营，再努⼒⼀点，业绩也就可以稳中有增，不需要太多的折腾，也不会有太多⾮运营要素的⼲扰。

说到平台规则的规范和公平，⾃然是涉及到很多层⾯和细节的了，但就从亚马逊的流量分配来说，对于所有卖家来说，其流量⼊⼝都是既公开透明，⼜公平客观的。

基本上来说，不会因为某个卖家是⼤卖，所以可以获得更多额外的流量⼊⼝，更不会因为某个卖家和某个内部⼈熟悉⽽获得特殊流量的情况，简单来说，要想做好亚马逊，⾃然法则有效，社会法则⼏乎失效，也正因为如此，我才在经历了各个跨境电商平台的运营后，执着的守在亚马逊这个⼀个平台上。

（关于⾃然法则和社会法则的对⽐与区别，⾃⼰百度去搜。

）在前边⼀篇⽂章中，我根据亚马逊新近产品详情页⾯关联流量位置的调整指出在随后的运营中，⾃然流量⼊⼝将会减少，付费流量⼊⼝增多，卖家的运营成本将可能增加。

在本篇⾥，我们就来分析⼀下亚马逊站内的各个流量⼊⼝以及获取这些流量⼊⼝的⽅法。

流量⼊⼝⼀：关键词流量当消费者⽤某个关键词搜索时，你的产品出现在搜索结果页，这就是关键词流量⼊⼝。

关键词流量⼊⼝是⼀个基础的流量⼊⼝，也是消费者在平台上和你的产品接触的第⼀个流量⼊⼝，要想利⽤好关键词流量，卖家需要从两⽅明⼊⼿：第⼀、Listing优化要做好，尤其是Listing标题中的关键词要⽤好。

需要提醒的是，因为⼀个产品往往会有多个不同的称谓，所以卖家⼀定要考虑消费者之所想，尽量把覆盖到消费者搜索的核⼼关键词恰当⽤于标题和Listing详情中，这是抓住关键词流量的基础；第⼆、关键词排名尽可能靠前。

在之前的⽂章中我曾讲过，关键词排名受到关键词权重、转化率和BSR排名等因素的影响，卖家要想抓住关键词排名的流量，⼀定要这⼏个要素下功夫；第三、⼴告关键词的坑位。