(完整版)中国人寿保险公司激励机制的现状及对策毕业设计

中国人寿保险有限公司员工激励保险业已成为我国社会主义市场经济中最具活力的经济增长点和重要组成部分,在满足人们的多样化需求、培养理财师、提供新的就业机会等方面正发挥着越来越重要的作用。

但随着市场经济的深入发展,其不适应市场经济发展的因素也日益显现,其中最重要的一个因素是保险业缺乏一个能够调动员工积极性、吸引员工并使员工忠诚于企业的激励机制。

以下是中国人寿保险公司对员工的激励：激励使人“乐意竭尽所能”在探讨领导工作组合部分之前，注意到：好的领导才能并不是凭空而来。

比如，好的士气培养不是随主管的兴致偶而去制造的。

而是主管必须把他列为固定工作的一部分，主管在订定计划时，必须把充裕的时间分配到士气的培养与人际关系的建立。

这不仅不能被视为小问题，而是要确保每个月至少抽出一些时间坦诚而善意地与每位业务员沟通；这是为了了解他的问题，以便设法替他解决；为了揭开或发展他潜在的斗志；为了与他的家人多做联系。

（一）个人榜样（以身作则）在领导才能的诸多特质中有一项特质，其地位凌驾于其他特质之上。

当其他特质可以免除是，他仍然要具备。

这种特质就是个人榜样。

主管不必是营业单位最好的推销员，也不必是最有学识的寿险人员。

他树立个人良好榜样的责任，并不要求他一定要把工作的每一部分都做得比其他同事好不过他一定要成为自我规律的最好榜样。

在回顾主管工作是，很容易只想到跟着而来的权利及声望，实际上，管理的责任才是最优先考虑的，主管为其成员树立个人榜样的责任也十分重要。

他为个人树立自律标准，一定要超过他为成员所树立的标准。

当业务员替自己找借口说：“我干嘛要做？我的主管都不做，”他便是在学样。

人都有一股强烈倾向，要照着领导者的榜样去做；假如领导者的自律标准松懈，则下属一定也松懈。

为使个人榜样是他人遵循的模范，领导才能所付出的代价必须放置在自律上。

（二）专业能力在领导才能的架构上，第二个步骤是与主管的专业能力有关。

要注意的是，专业能力的含义并非指主管必须有辉煌业绩的纪录。

我国保险行业激励机制存在问题及其分析我国保险行业的有效人力资源较少企业的有效人力资源是指企业整个人力资源中可以有效利用的部分。

如果企业拥有非常优秀的人才，但没有利用起来，这是企业的人力资源，但不构成企业的有效人力资源。

用公式表示为：有效人力资源=人力资源*使用率*发挥率通过调查，保险行业从业人员80%的人从事的是非本专业工作，可想而知，人力资源的使用率有多么低。

在此基础上，若想提高企业的有效人力资源，除了通过培训提高其使用率外，就是充分提高员工的发挥率，而这便迫切需要建立有效的激励机制来调动员工的工作主动性、积极性，使发挥率达到最大，最终达到有效人力资源的增加。

认为只要建立起激励制度就能达到激励效果通过市场调查，我国保险行业都已建立了激励制度，但效果并不理想，这是保险行业在激励制度上存在的最主要的问题。

例如，中国某保险公司于2003年为深化分配制度改革、合理拉开收入分配差距，调动员工积极性，激励员工，将职工的薪酬结构定为：岗位工资+绩效工资+附加工资+奖金。

其中只有绩效工资部分是可变动的，但绩效工资的系数也已事先确定好了，只规定每月考核不合格者，扣其百分点。

然而“考核工作”也仅仅是形式主义而已。

同时，由于没有建立一个公平合理的价值评价体系，并加强价值评价体系与价值分配体系的有机衔接，没有让员工的高绩效得到合理的组织回报。

认为薪酬是对员工进行激励的最有效因素需要是激励的出发点，保险行业员工对金钱的需求已趋于满足，因此，薪酬对员工的行为影响降低了，但企业未意识到这一点。

由于对员工的需求和价值观理解错误，并没有意识到员工对个人能力的提高、他人和社会对自己尊重、对组织的归属感、自我实现等许多其他方面的需要。

即使薪酬对员工有一定激励作用，那么这种激励作用也会呈边际效用递减趋势的。

而真正的激励是从全面的、客观的理解人的需要开始的。

员工未能得到与工作绩效相对应的回报作为奖励的工资，属于PFU后果。

获得奖励的期望是促使员工做出反应的一种激励因素，但是，这种期望还不足以优化他们的表现。

人寿保险公司营销员激励机制的研究人寿保险公司作为保险行业的重要组成部分，为了提高销售业绩，吸引更多优秀销售人员加入并留在公司中，需要建立一套有效的激励机制。

本文将对人寿保险公司营销员激励机制进行深入研究，分析其作用、设计原则以及常见的激励方式。

首先，人寿保险公司营销员激励机制的作用是提高销售业绩，激发销售人员的积极性和主动性，增强工作动力和创造力。

此外，营销员激励机制还能够吸引优秀的销售人员加入公司，提高公司整体竞争力。

其次，设计人寿保险公司营销员激励机制应遵循以下原则：1.公平公正原则：保证每一位销售人员都能够享受到公平公正的激励机制，避免偏袒或歧视。

2.动态适应原则：根据市场需求和公司战略调整，及时修订和完善激励机制，确保其与公司目标保持一致。

3.多元化原则：激励方式要多样化，不只是以经济激励为主，还要包括非经济激励，如荣誉、晋升、培训等。

4.可量化原则：激励指标要具有可量化性，以便评估和调整激励机制的效果。

接下来，我们将介绍几种常见的人寿保险公司营销员激励方式：1.绩效奖金：根据销售量、签单数量、业绩完成率等指标，给予对应的奖金。

可以设定阶梯式奖金制度，激励销售人员不断提高业绩。

2.佣金比例提升：根据销售人员的业绩表现，提高其佣金比例，鼓励他们接受更多挑战，并为公司争取更多业务。

3.荣誉激励：设立年度最佳销售员、最佳团队等荣誉称号，给予公开表彰和内部宣传，提高销售人员的社会地位和荣誉感。

4.晋升机会：设立晋升通道，并明确晋升条件，激励销售人员提升自己的能力和业绩，争取更高层级的职位和薪酬。

5.培训与提升：根据销售人员的个人发展需求，提供相关的培训和职业发展机会，帮助他们提高专业水准和销售技巧。

除了上述方式外，人寿保险公司还可以采用其他具有针对性的激励方式，例如销售比赛、福利待遇、股权激励等，以满足不同销售人员的激励需求。

总之，人寿保险公司营销员激励机制是提高销售业绩的关键因素之一、在设计激励机制时，应遵循公平公正、多元化、动态适应和可量化的原则，采用绩效奖金、佣金比例提升、荣誉激励、晋升机会和培训提升等方式，激励销售人员积极性和创造力，从而提高人寿保险公司的整体竞争力。

详细工作整改报告改进保险公司的销售团队管理和激励机制详细工作整改报告：改进保险公司的销售团队管理和激励机制摘要：保险公司的销售团队管理和激励机制在公司的发展中起着至关重要的作用。

然而，目前我公司的销售团队管理存在一些问题，包括缺乏有效的激励措施、团队协作不足等。

为了解决这些问题，本报告提出一系列改进措施，包括设立激励奖励制度、加强团队建设等，以提升销售团队的整体效能。

一、问题概述保险公司的销售团队管理目前存在以下问题：1. 缺乏明确的激励机制，导致销售人员积极性不高；2. 缺乏有效的团队建设措施，导致团队协作不足。

二、改进措施为了改进保险公司的销售团队管理和激励机制，我们提出以下措施：1. 设立激励奖励制度为了激发销售团队的积极性和竞争力，我们将设立激励奖励制度。

制定出明确的销售目标，并设立相应的奖励机制。

例如，通过设立销售排行榜、年度最佳销售代表等奖项，并给予丰厚的奖金和荣誉，以提升销售人员的工作动力。

2. 强化团队协作为了加强销售团队的协作能力，我们将采取以下措施：- 定期组织团队建设活动，如团队拓展训练、团队会议等，增加团队的凝聚力和团队成员之间的互信；- 鼓励团队成员之间的知识分享和经验交流，形成良好的学习氛围；- 设立团队激励机制，鼓励团队合作，如设立团队销售业绩奖励等。

3. 加强培训与发展销售团队的持续发展和壮大需要不断的培训和学习机会。

为此，我们将加强以下方面的培训：- 销售技巧培训：提供专业化的销售技巧培训，以提升销售人员的专业素养和销售技巧；- 产品知识培训：加强对公司产品的培训，使销售人员能够深入了解产品特点、优势和销售策略；- 管理能力培训：培养销售管理人员的领导力和团队管理能力，使他们能够更好地管理和激励销售团队。

4. 定期评估和改进为了确保改进措施的有效性，我们将定期进行评估和改进：- 设立评估指标：制定相应的评估指标，对销售团队的整体业绩、个人业绩、团队协作等进行评估；- 定期回顾和改进：根据评估结果，及时回顾改进措施的有效性，发现问题并及时调整。

中国人寿保险公司激励的现状及对策中国人寿保险公司作为中国最具规模和实力的保险公司之一，在激励方面一直是行业内亮点。

但在日渐激烈的竞争环境中，激励制度的有效性和可持续性受到了挑战。

本文将从现状和对策两个方面分析中国人寿保险公司的激励问题，并针对现有问题提出具体解决方案。

一、中国人寿保险公司的激励现状中国人寿保险公司一直注重激励员工的积极性，目前激励制度主要包括以下方面：1.薪酬激励：中国人寿保险公司的薪酬水平在行业内处于中等偏上水平，考虑到该公司的规模和实力，其薪酬水平仍有提升空间。

此外，该公司也推行了绩效工资制度，有效激励员工的绩效表现。

2.培训激励：中国人寿保险公司注重人才培养，不仅为员工提供各种培训机会，还推行了“计划培养、用人导向、量化考核”的人才评估制度，全方位激发员工的工作热情。

3.前途激励：中国人寿保险公司为员工提供广阔的晋升空间和职业发展前景，制定了完善的职业发展规划和晋升机制，使员工有更大的发展空间和更多的发挥机会。

二、中国人寿保险公司激励面临的问题虽然中国人寿保险公司的激励制度相对完善，但在日趋激烈的市场竞争中，其存在着以下问题：1.激励制度不够灵活：随着保险市场的快速变化，企业需要更加灵活的激励制度来适应市场的快速变化和员工的潜意识需求。

目前，中国人寿保险公司的激励制度仍然比较传统，并没有太多的改变和创新。

2.激励制度缺乏公平性：在中国人寿保险公司的激励制度中，高级管理层和核心员工的激励幅度较大，而中层管理人员和基层员工的激励幅度则相对较小，导致部分员工对激励制度不满。

3.激励方式单一：除了传统的薪酬和培训激励外，中国人寿保险公司没有采用其他创新的激励方式，例如股权激励等，导致员工的工作积极性和创造性不足。

三、中国人寿保险公司激励制度的对策为了克服上述问题，中国人寿保险公司需要采取以下对策：1.创新激励方式：中国人寿保险公司应该探索多样化的激励方式，例如股权激励、福利激励、项目奖励等，以增强员工的工作积极性和创造性。

寿险公司营销激励机制的分析与研究论文摘要：研究分析寿险公司营销激励机制和寿险营销人力资源发展状况，提出寿险公司营销激励机制的优化途径，推动寿险公司营销人力资源管理效果及核心竞争力的提升，实现寿险公司的持续健康发展。

关键词：寿险公司；营销；激励机制；优化随着经济市场化与人民群众风险意识和财务保障意识的逐步提升，近年来中国寿险公司的数量迅速增长，使得寿险公司间的竞争压力日趋增加。

寿险公司若要获得良好的市场竞争力，通过建立和应用企业激励机制，激发寿险营销员展业活力，是增强寿险公司市场竞争力最为重要的策略之一。

以某寿险公司为例，该公司通过对其内部营销人力资源基本情况和外部营销人力资源市场环境的分析，优化激励机制，在2年内有效提升了组织规模、经营业绩和市场份额。

一、激励机制的定义所谓企业激励机制是建立在企业现有的管理体系基础上，借由相关方式和管理内容，实现企业对员工承诺的最大化。

究其本质是借助激励机制，使企业员工可以得到更多的效益和发展机会。

对于企业而言，激励机制可以使得员工为企业创造更大的价值。

寿险公司的营销激励机制的主要作用对象为保险代理人。

建立在激励理论的基础上，采取运用适宜的激励方式，促使保险代理人能够最大限度的为寿险公司挖掘与开发客户，进而为寿险公司的市场竞争力提升提供基础，积极推动寿险公司的发展。

二、寿险公司营销人力发展状况概述自1992年友邦保险引入保险代理人制度以来，保险代理人营销迅速成为寿险业最为主要的营销渠道。

基于保险代理人制度的寿险经营模式，使得寿险公司营销人力发展情况具有以下典型特征：①保险公司对营销人员需求量大。

保险代理人制度的基本特征是依托业务人员数量的增长推动业绩增长，对营销人员数量有着很高的需求。

②寿险营销人员素质参差不齐。

寿险是一种较为复杂的金融产品，对相关从业人员的专业素养有着较高的要求，但目前大量从业人员的专业素养相较行业应有的要求还存在较大差距。

③寿险营销人员的流动率和流失率较高。

中国人寿保险公司激励机制的现状及对策毕业论文首先，中国人寿保险公司的激励机制主要包括薪酬激励、晋升机会和培训发展三个方面。

薪酬激励是保险公司常用的一种激励方式，通常采用基本工资与业绩挂钩的方式，以激励员工提升工作效率和业绩。

然而，目前薪酬激励机制存在一些问题，比如过分依赖业绩考核导致员工追求眼前利益而忽视长远发展，同时还存在薪酬不公和不透明等问题。

晋升机会是员工发展的重要途径，但现行机制中晋升依据过于主观，容易产生人际关系问题，导致员工积极性降低。

培训发展是提升员工能力和素质的重要手段，但目前培训机制存在培训内容和方式单一、培训投入不足等问题。

针对以上问题，首先，中国人寿保险公司应该建立科学合理的薪酬激励机制。

可以考虑采用绩效工资来代替过于依赖业绩考核的薪酬模式，以综合考虑员工的工作态度、能力和业绩等因素。

同时，应该建立透明公正的薪酬分配机制，避免因薪酬不公而造成员工的不满情绪。

其次，中国人寿保险公司需要优化晋升机会的分配方式。

可以引入科学的晋升评价体系，通过量化指标和客观考核方法评估员工的能力和贡献，避免过度主观评价的问题。

同时，为员工提供更多的晋升机会，鼓励他们通过学习和努力来提升自身的能力和素质。

最后，中国人寿保险公司应该加大培训投入，建立全面的培训体系。

可以增加外部培训和内部培训的渠道，包括邀请专业人士进行培训、组织员工参加行业相关的研讨会和培训班等。

同时，应该注重培训内容的多样性和针对性，根据员工的不同需求和专业特长来进行培训，提高培训的针对性和实效性。

综上所述，中国人寿保险公司激励机制的现状存在一些问题，但也有一定的优势。

为了激励员工的工作积极性和工作效率，中国人寿保险公司应该建立科学合理的薪酬激励机制、优化晋升机会的分配方式和加大培训投入，以提升员工的工作能力和素质，促进公司的长期发展。

中国人寿保险公司激励机制的现状及对策中国人寿保险公司是我国领先的保险企业之一，其激励机制对于保险销售人员的激励和保险公司业绩的提升至关重要。

然而，当前中国人寿保险公司的激励机制存在一些问题，如低效的激励方式、激励手段单一等。

为了解决这些问题，需要采取一系列的对策，以提高保险销售人员的积极性和保险公司的业绩。

首先，中国人寿保险公司需要改变以绩效报酬为主的激励方式。

传统的绩效报酬方式在激励保险销售人员的同时也可能导致一些问题，比如虚报销售额、追逐短期业绩等。

因此，可以考虑引入更加长期导向的激励方式，如设立长期激励计划，根据销售人员的持续表现给予相应奖励，从而激励销售人员更好地发展客户和个人业务。

其次，中国人寿保险公司应该加大对销售人员的培训和发展力度。

销售人员的知识水平和销售技巧直接影响到其销售业绩，因此保险公司应该加强对销售人员的培训，提供更多的培训机会，包括线下培训、学习资料等。

同时，保险公司还应该为销售人员提供良好的发展平台，让他们有机会获得更多晋升和发展的机会，提高他们的工作积极性和投入度。

第三，中国人寿保险公司可以通过激励优秀销售人员来带动整个销售团队的积极性。

可以设立销售冠军奖励计划，对于销售业绩突出的销售人员给予额外奖励和荣誉，以此激励其他销售人员努力追赶和超越，提升整个销售团队的业绩。

此外，中国人寿保险公司还可以构建更加完善的激励体系。

可以从提高薪酬待遇、增加福利待遇、提供更多的晋升机会等方面入手，使得销售人员在薪酬和职业发展方面有更多的期望，从而增强他们的工作动力和责任感。

最后，中国人寿保险公司还应该注重建立激励机制的监督与反馈。

通过建立激励机制的评估和改进机制，保险公司可以不断改进激励机制，提高其有效性。

同时，保险公司还应该对销售人员的工作进行定期的评估和反馈，确保他们能够及时了解自己的工作表现，并针对性地加以改进。

总之，中国人寿保险公司的激励机制对于保险销售人员的激励和公司业绩的提升至关重要。

保险公司工作人员的激励机制与政策保险业作为现代金融领域的重要组成部分，在保障风险防范和理财增值等方面有着重要的作用。

为了激发保险公司工作人员的积极性和提高工作效率，制定合理的激励机制与政策势在必行。

本文将介绍保险公司工作人员的激励机制与政策，并探讨其对员工及企业的重要性。

一、绩效考核制度保险公司通过建立科学合理的绩效考核制度，对员工的能力、业绩、贡献等进行全面评估。

这样的制度可以客观地衡量员工的努力程度和工作表现，为公司提供基于数据和事实的评估依据。

同时，绩效考核也为员工提供了晋升、奖金、薪资调整等机会，激发员工的工作动力和积极性。

二、奖励制度保险公司可以设立多层次的奖励制度，如年度优秀员工奖、销售冠军奖、创新奖等。

这些奖励可以以荣誉、奖金、旅游等形式给予，以激励员工的竞争意识和创新意识。

此外，保险公司还可以设立团队奖励制度，鼓励员工之间的协作和合作，提高整个团队的凝聚力和工作效率。

三、培训和发展机会保险公司应为员工提供良好的培训和发展机会。

通过组织内外部培训、学术研讨会等活动，提升员工的专业知识和技能水平，从而增加他们在工作中的竞争力。

此外，公司还可以为员工提供职业晋升通道和发展规划，激励员工持续提升能力和积极进取。

四、福利待遇保险公司可以制定完善的员工福利待遇，如社会保险、商业保险、住房公积金等。

这些福利可以提高员工的生活质量和安全感，增强他们的归属感和忠诚度。

此外，公司还可以实行灵活的工作制度，如弹性工作时间、远程办公等，提升员工的工作幸福感。

五、沟通与反馈机制保险公司应建立畅通的沟通与反馈机制，为员工提供一个表达意见和建议的平台。

定期组织员工座谈会、工作交流会等活动，倾听员工的声音和需求，及时解决工作中的问题和困难。

此外，公司还可以建立员工风险举报机制，鼓励员工积极参与公司内部风控和合规建设，提高公司整体风险管理水平。

保险公司工作人员的激励机制与政策对于公司和员工都具有重要意义。

对于员工而言，合理的激励机制可以激发他们的工作动力和积极性，提升工作效率和质量；对于公司而言，激励机制可以帮助吸引、留住和提升人才，增加公司的竞争力和市场份额。

摘要我国的企业在国民经济中具有举足轻重的地位，企业在一定程度上影响地区乃至整个国家的繁荣和社会的稳定。

然而，企业在开展中还存在不少的困难和问题，林汉川等学者的调查说明，尽管不利于企业开展的因素很多，但是资金缺乏、人才短缺、市场需求缺乏、竞争无序、过度竞争，是目前我国企业面临的最大问题。

实际上，这所有的根本或核心还在人，作为企业的主体，员工是企业开展的最重要因素，而员工要发挥作用，建立有效的鼓励机制是其根本保障。

当前新技术迅猛开展，信息传递速度加快，对于企业来说，外部竞争环境发生了很大的变化，面临着国和国际市场的双重压力。

如何在自身资源有限的情况下，鼓励开发员工的工作动机，调动企业员工的积极性、自主性和创造性，已经成为我国企业开展道路上急需解决的问题。

有效的鼓励会点燃员工的激情，促使他们的工作动机更加强烈，让他们产生超越自我和他人的欲望，并将潜在的巨大的驱力释放出来，为企业的远景目标奉献自己的热情。

有效的鼓励机制的建立和运作是企业成长和开展的关键所在，鼓励成为企业制度的必然安排。

企业要想有进一步开展，亟待解决的关键问题之一在于企业的人才开发、培养和有效利用，而实现企业整体效益的提高，必须建立一套完整、有效的鼓励机制。

随着市场经济的深入开展，鼓励作为公司企业管理中的一个重要方法，已被越来越多的企业所采用。

本文就鼓励的有关容做了简单介绍，阐述了鼓励机制的重要性和我国企业管理中鼓励机制的现状，并以中泰人寿保险为实证分析了其鼓励机制的运行特点及存在的问题，提出了相应的对策，以构建完善的鼓励机制。

关键词：鼓励；鼓励机制；现代企业；公司管理；对策AbstractOur country enterprise in the national economy has the important status of enterprises in the impact on region and the prosperity of the whole country and social stability. However, the enterprise in developing there ars still many difficulties and problems, such as the investigation LinHanChuan scholars suggest that, even against the development of the enterprise, but many factors lack of funds, talent shortage, market demand, petition, excessive petition biggest problems. The current rapid development of new technology ,information transfer speed ,for panies to external petitive environment has changed very greatly ,faced with domestic and international market pressures .How to in their own resources under the condition of limited ,incentive development staff work motivation ,arouse the enthusiasm of enterprise employees ,independent and creative, has bee our country enterprise development road problems needed to resolve.Effective incentive will ignite passion to employees of more intense work motivation, let they produce transcend self and others, and the desire of the potential huge motivation will be released for enterprise vision, ourpassion.Effective incentive mechanism establishment and operation is the enterprise growth and development of the key ,incentive to bee the enterprise system inevitable arrangement .Enterprise to have a furtherdevelopment ,one of the key problems to be solved in corporate talent development to be salved in corporate talent development ,training and effective use ,and realize the whole enterprise efficiency ,must be established a set of plete and effective incentive mechanism .With the deepening of the market economy development ,encouraging as enterprise management in the a impairment method ,have been more and more enterprises adopted .In this paper the relevant contents of the incentive to do a simple introduction ,this paper expounds the importance of incentive mechanism of our country enterprise management and incentive mechanism of the current situation of China ,and to Antai life insurance Co.,LTD .Is an empirical analysis of the incentive mechanism operation characteristics and existing problems ,and put forward the corresponding countermeasure ,to build perfect incentive mechanism.Keywords:incentive; incentivemechanism; modernenterprise; panymanagement; countermeasure目录摘要 (I)Abstract ......................................................................................... I II一、引言 (1)(一)问题的提出和论文研究的意义 (1)〔二〕研究思路和容 (1)二、企业管理中的鼓励机制 (3)〔一〕鼓励和鼓励机制的概念 (3)〔二〕鼓励与鼓励机制对企业的重要性 (3)〔三〕现代企业管理中鼓励机制的现状 (5)三、中国平安人寿保险公司简介 (9)〔一〕中泰人寿保险公司简介 (9)〔二〕中泰人寿保险公司企业使命及愿景 (10)四、中泰人寿保险公司鼓励机制的运行现状及问题 (11)〔一〕中泰人寿保险公司鼓励机制的运行现状 (11)〔二〕中泰人寿保险公司鼓励机制存在的问题 (15)五、中泰人寿保险公司鼓励机制构建的对策 (18)〔一〕优化人事考核制度 (18)〔二〕加强多种鼓励手段的综合运用 (18)〔三〕加强对员工主导需求的满足与合理需求的引导 (20)〔四〕培养与弘扬良好的团队精神 (20)六、结论 (22)参考文献 (23)致 (24)中泰人寿保险公司鼓励机制的现状与对策第一章引言1.1 问题的提出和论文研究的意义在当今竞争日益剧烈的知识经济时代，科学技术飞速开展，技术成为决定一个国家或企业是否具有竞争力的一个重要因素。

中国人寿保险公司激励机制的现状及对策目录引言 (1)一、企业管理中的激励机制 (1)（一）激励机制的概念 (1)（二）现代企业管理中激励机制的现状 (2)二、中国人寿保险公司激励机制的运行状况 (2)（一）中国人寿保险公司现行的激励机制 (2)1、中国人寿实施股权激励营销员 (3)2、建立了实绩主义招聘制 (3)3、物质激励占主导 (4)（二）中国人寿保险公司激励机制所存在的问题 (4)1、中国人寿保险公司的有效人力资源较少 (4)2、管理层制定激励机制过程中思想认识的误区 (5)3、物质激励所占比重过高 (6)4、缺乏沟通，反馈不及时 (6)三、中国人寿保险公司激励机制构建的对策 (6)（一）创造激励因素 (7)（二）管理者应正确认识自己并了解员工需求 (8)(三) 物质激励机制与非物质激励机制相结合 (9)（四）建立以人为本，确定富有人性化的激励机制 (12)结论 (15)致谢语 (16)参考文献 (17)毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。

尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。

对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。

作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。

作者签名：日期：学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。

中国人寿保险公司激励机制的现状及对策目录引言 (1)一、企业管理中的激励机制 (1)（一）激励机制的概念 (1)（二）现代企业管理中激励机制的现状 (2)二、中国人寿保险公司激励机制的运行状况 (2)（一）中国人寿保险公司现行的激励机制 (2)1、中国人寿实施股权激励营销员 (3)2、建立了实绩主义招聘制 (3)3、物质激励占主导 (4)（二）中国人寿保险公司激励机制所存在的问题 (4)1、中国人寿保险公司的有效人力资源较少 (4)2、管理层制定激励机制过程中思想认识的误区 (5)3、物质激励所占比重过高 (6)4、缺乏沟通，反馈不及时 (6)三、中国人寿保险公司激励机制构建的对策 (6)（一）创造激励因素 (7)（二）管理者应正确认识自己并了解员工需求 (8)(三) 物质激励机制与非物质激励机制相结合 (9)（四）建立以人为本，确定富有人性化的激励机制 (12)结论 (15)致谢语 (16)参考文献……………………………………………………………………………17中国人寿保险公司激励机制的现状与对策摘要保险业已成为我国社会主义市场经济中最具活力的经济增长点和重要组成部分,在满足人们的多样化需求、培养理财师、提供新的就业机会等方面正发挥着越来越重要的作用。

但随着市场经济的深入发展,其不适应市场经济发展的因素也日益显现,其中最重要的一个因素是保险业缺乏一个能够调动员工积极性、吸引员工并使员工忠诚于企业的激励机制。

本文通过对中国人寿保险股份有限公司激励机制现状的分析,对如何建立有效的激励机制作了初步的探讨。

如何运用好激励机制也就成为保险业业面临的一个十分重要的问题。

关键词：保险业；激励机制；员工引言现代社会,谁拥有了人才并激励了人才,使其发挥最大的潜能和作用,谁就会在竞争中占据有利地位,使企业立于不败之地。

对于我国的保险企业来说,要想成功胜出,就必须强化和完善激励机制,用好人才和留住人才。

我国的保险行业正处在行业周期的成长阶段，有很好的发展前景，而保险业激励机制现存的问题有哪些,如何改进和调整等,正是当前保险行业所面对的迫在眉睫的问题。

河南工程学院毕业论文中国人寿保险公司激励问题浅析学生姓名 ****** 系（部）工商管理系专业企业管理指导老师*******2010年05月30日毕业论文开题报告毕业设计（论文）的评价意见摘要激励是人力资源的重要内容，它是心理学的一个术语，指激发人的行为的心理过程。

激励这个概念用于管理，是指激发员工的工作动机，也就是说使用各种有效的方法去调动员工的积极性、主动性和创造性，使员工努力去完成企业的任务，实现企业的目标。

如何运用好激励理论也就成为现代企业人力资源管理中面临的一个十分重要的问题。

本文通过中国人寿保险公司的实际例子引用分析,主要通过图书馆、网上浏览及看专著等实地调研等方法收集材料，分析目前中国人寿保险公司激励的运用以及存在的问题，并寻找合理的解决对策，运用人力资源管理学、组织行为学、企业管理学、领导学及统计学等自己在学校所学的相关知识来撰写。

关键词：激励管理实践激励理论目录前言 (1)一、公司的概况 (1)（一）中国人寿保险公司简述 (1)（二）中国人寿人力资源管理的特点 (1)二、中国人寿保险公司现行的激励制度 (1)（一）中国人寿实施股权激励营销员 (2)（二）建立了实绩主义招聘制 (3)（三）物质激励占主导 (3)三、中国人寿现行激励制度中存在的问题 (3)（一）中国人寿保险公司的有效人力资源较少 (4)（二）并不是只要建立起激励制度就能达到激励效果 (4)（三）薪酬激励并不适用于所有的员工 (4)（四）物质激励所占比重过高，缺少其他激励 (4)（五）缺乏沟通，反馈不及时 (5)四、针对中国人寿激励完善的建议 (5)（一）科学的创造价值，清除个人的努力向工作绩效转化中的障碍 (5)（二）客观、全面理解员工的需求 (5)（三）物质激励机制与非物质激励机制相结合 (6)（四）建立以人为本，确定富有人性化的激励机制 (6)结束语 (7)参考文献 (8)致谢 (9)前言激励是人力资源管理的核心，也是人力资源管理的重要手段。

Human Resources人力资源 | MODERN BUSINESS 现代商业55我国寿险营销员激励机制研究原苗苗 首都经济贸易大学劳动经济学院 100080摘要:随着国家改革开放的到来，我国保险行业得到迅猛发展，保险这一金融工作作为社会生活中的稳定器，在金融和社会两大领域均发挥了其重要作用，与此同时，由于国内保险业较国外起步较晚，在管理的经验、水平和调控手段等方面仍然缺乏充足的经验，面对整个行业的快速发展带来的行业市场竞争形势的不断加剧，各家保险主体的竞争也逐步转化为对保险营销员的竞争。

各保险主体为了获得持续的竞争力，都在公司内部制定的针对保险营销员的各种有效的激励和管理手段，以期通过不断提升保险营销员的工作收入来稳定整个营销队伍。

本文通过对当前我国寿险业营销员激励体制进行分析并查找问题，进而对现行的营销员激励机制提出有效建议。

关键词:寿险营销员；激励；激励机制一、我国寿险营销员激励机制现状(一)基本构建了寿险营销员激励机制系统结构随着国内保险业的快速发展，整个寿险行业的营销员激励管理方式也得到了不断地完善和加强，各寿险公司对寿险营销员的管理也逐步完善，并制定了相应的规章制度作为依据。

如各家寿险公司出台的不同的《个人业务保险营销员管理基本办法》对寿险营销员有关的签约、职责、异动、解约、待遇、佣金管理、考核管理、日常差勤管理等各方面均进行了明确规定，为寿险营销员激励效果和公司绩效提升提供了保障，但是对品质管理、道德风险、监管方面的内容涉及的很少。

(二)业务拓展方面的培训体系较为健全培训作为给予员工的一项最大福利，已成为寿险公司的一大特色，在国内，现行寿险公司都有较为完善的营销员拓展培训体系，并根据营销员入司时间和晋升情况的不同阶段，实行分层级、分阶段的培训工作。

营销员入司以后，从入司、到上岗、转正、晋升主管等一系列过程都有相应的培训内容相伴，其中主要培训内容分为几大系列——新人系列、正式业务员系列、资深业务员系列、职业道德与法规系列、晋升系列。

提升保险行业员工激励机制整改报告概述：自保险行业成立以来，员工激励一直是一个重要的议题。

为了提高员工的工作积极性和凝聚力，我们进行了对当前保险行业员工激励机制的全面评估，并制定了整改方案。

本报告旨在汇报我们对于保险行业员工激励机制的现状分析、问题探讨和改进措施。

一、现状分析：1.1 员工激励机制的主要方式当前，保险行业的员工激励主要包括薪酬激励、职称晋升和培训机会等。

薪酬激励是最直接的方式，但单一的薪酬激励往往不能全面激发员工的潜力。

职称晋升可以提供晋升渠道，但往往缺乏客观、公正的评价标准。

培训机会是对员工自身能力提升的一种支持，但在实际操作中存在着局限性。

1.2 存在的问题当前保险行业员工激励机制存在一些问题。

首先，薪酬激励过于依赖业绩指标，导致员工追求短期利益，忽视了长期发展。

其次，职称晋升评价体系不够科学，存在主观性和不公平性。

此外，培训机会的分配不够公开透明，导致员工对培训机会的获取机会不均衡。

二、问题探讨：2.1 薪酬激励机制的改进针对薪酬激励机制的问题，我们提出了以下改进方案。

首先，将薪酬激励与员工全面发展结合起来，引入综合素质评价体系，以评估员工在业绩、能力和道德方面的表现。

其次，建立长期激励机制，通过设定目标奖励和长期福利，激励员工稳定发展。

此外，加强薪酬制度的公平性和透明度，建立评估和反馈机制，增加员工参与度和满意度。

2.2 职称晋升评价体系的改进为了提升职称晋升评价体系的科学性和公正性，我们提出了以下改进措施。

首先，制定明确的评价指标和评估标准，引入多维度评估，综合考虑员工的能力、贡献和发展潜力。

其次，建立独立的评审机构，确保评审过程的公正和透明。

此外，加强对员工职业发展的指导和辅导，提供更多的培训和发展机会，帮助员工提升综合素质，为职称晋升打下坚实基础。

2.3 培训机会的公平分配为了解决培训机会分配不均衡的问题，我们提出了以下改进策略。

首先，建立公开透明的培训计划，明确培训目标和内容。

详细工作整改报告加强保险公司的员工奖励与激励机制详细工作整改报告一、背景介绍近期，为了进一步提高保险公司的员工工作积极性和工作效率，加强员工之间的合作与激励机制，特制定了详细工作整改计划。

本报告将重点描述这一计划的具体内容以及预期的效果。

二、计划内容1. 阶段一：评估现状在制定具体改变之前，我们首先要对现有的员工奖励与激励机制进行全面评估。

通过收集并分析员工的反馈意见，调查员工对现有激励机制的看法和建议，我们可以更好地了解问题所在，并确定改进的方向。

2. 阶段二：制定新的奖励与激励机制基于对现状的评估，我们将针对问题提出相应的解决方案。

新的奖励与激励机制应具备以下特点：- 公正性：确保奖励机制公平公正，不偏袒任何个人或团队。

- 激励性：能够激发员工的内在动力，提高员工的工作积极性和工作效率。

- 可持续性：奖励与激励机制需要长期有效，而且能够逐步提高员工的整体素质和能力。

- 多元化：建立不同层次、不同形式的奖励与激励机制，以满足员工的多样化需求。

3. 阶段三：实施与监测新的奖励与激励机制的实施需要全员参与。

我们将逐步引入新的机制，同时对其效果进行监测和评估。

在实施过程中，将密切关注员工的反馈和意见，针对问题及时进行调整和改进。

三、预期效果通过以上改进，我们预期能够实现以下效果：1. 员工积极性的提高：通过设立合理的奖励机制，激发员工的内在动力，提高员工的工作热情和主动性。

2. 工作效率的提升：改进现有机制，充分调动员工的积极性，提高工作效率和质量。

3. 团队合作的加强：通过建立团队奖励与激励机制，促进员工之间的合作与互动，提高整体团队绩效。

4. 员工素质的提升：通过长期有效的奖励与激励机制，激发员工的学习热情，提高员工的专业素质和能力。

四、改进计划的实施时间表为了确保工作整改计划的顺利实施，我们将制定具体的时间表和实施计划。

根据目前的情况，预计整个改进计划将在三个月内完成，并逐步形成常规操作。

五、结论通过本次详细工作整改报告，我们对保险公司的员工奖励与激励机制进行了全面的评估，并提出了相应的改进计划。

浅谈中国人寿保险公司的激励机制现状及改革
李逸冰
【期刊名称】《知识经济》
【年(卷),期】2017(000)005
【摘要】员工激励是人力资源管理中比较重要的一部分,管理者期望通过实施有效的激励制度来提高员工的工作积极性,从而提升公司的效率.保险行业近几年来在我国也发挥着越来越重要的作用,但其不适应市场经济发展的因素也越来越明显,最重要的便是员工激励机制.本文将通过对中国人寿保险公司员工激励机制的现状分析,对建立有效激励机制的对策进行浅谈.
【总页数】2页(P48,50)
【作者】李逸冰
【作者单位】大连财经大学 116622
【正文语种】中文
【相关文献】
1.浅谈财产保险公司人力资源管理中的激励机制 [J], 陈莉;
2.深化改革加快发展：对中国人寿保险公司建平县支公司调查 [J], 李士英
3.浅谈中国人寿保险公司应对WTO的对策 [J], 林涛
4.浅谈保险公司的资金运用——以中国人寿保险股份有限公司为例 [J], 叶碧红
5.浅谈国有外贸企业经营者激励机制—从某国有外贸公司经营者激励机制改革谈起[J], 褚夫童
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保险行业整改报告完善保险公司的薪酬激励机制随着社会经济的不断发展，保险行业作为一个重要的金融服务行业，承担着分担风险、维护社会稳定等重要职责。

然而，在新形势下，保险公司的薪酬激励机制亟待完善，以激发员工的积极性和创造力，提高绩效，实现更好的业绩和服务。

本报告将从多个方面探讨如何完善保险公司的薪酬激励机制。

一、薪酬激励机制的目标保险公司的薪酬激励机制主要目的是激发员工的工作积极性、提高绩效、增加工作满意度，进而促进公司整体发展。

在完善这一机制时，公司需要明确定义激励的目标，比如提高业绩、优化客户服务等，以便更有效地达到这些目标。

二、薪酬激励机制的要素1.基本薪酬：基本薪酬是员工的固定收入，取决于其岗位、资历和工作职责。

保险公司应该根据市场行情、员工能力和岗位要求合理设定基本薪酬水平，以保持内外部公平。

2.绩效奖励：绩效奖励是根据员工的工作绩效和达成的目标给予的额外报酬。

为了能够更准确地衡量员工的绩效，管理层应该制定具体的绩效评估体系，并在评估结果的基础上合理分配绩效奖励。

3.福利待遇：福利待遇对于吸引和留住优秀人才非常重要。

保险公司应该提供符合市场标准的福利待遇，如医疗保险、养老金、子女教育津贴等，以提高员工对公司的归属感和忠诚度。

4.股权激励：股权激励是一种长期激励机制，为员工持有公司股份或股票期权的形式，可以促使员工更加积极地为公司发展付出努力，分享公司成果。

三、完善薪酬激励机制的措施1.设立科学的薪酬体系：保险公司应根据不同岗位的特点和员工的贡献度，建立相应的薪酬等级和梯度，以确保薪酬的公平性和合理性。

2.建立绩效管理体系：公司应该建立完善的绩效管理体系，明确目标和指标，并及时进行评估和调整。

同时，要与员工进行有效的沟通和反馈，帮助员工提升能力。

3.加强培训和发展：保险公司应该加大对员工的培训和发展投入，提供丰富多样的培训机会，提高员工的专业素养和综合能力。

培训不仅可以提高员工的工作能力，还可以增加其对公司的认同感和忠诚度。

寿险激励方案寿险激励方案的定义寿险激励方案是一种通过为销售人员提供奖励和激励措施，以推动寿险产品销售的策略和计划。

这些方案通常以提供额外的奖金、佣金或其他福利来吸引销售人员以更积极的方式推销寿险产品。

寿险激励方案的重要性寿险激励方案对于寿险公司和销售人员双方都非常重要。

对于寿险公司来说，激励方案有助于增加销售量，提升市场份额，增加公司的收入。

同时，它也有助于保持销售人员的积极性和忠诚度。

对于销售人员来说，激励方案可以提供额外的奖励，增加收入，同时也能够帮助他们建立更好的业务口碑和客户关系。

设计寿险激励方案的关键因素1.目标设定：一个好的寿险激励方案应该设定明确的目标，既要考虑推动销售，又要考虑公司的利益，如提高销售额、增加新客户数量等。

2.奖励机制：一个好的寿险激励方案应该包含有吸引力的奖励机制，以激励销售人员积极推销寿险产品。

这些奖励可以是金钱奖励、旅行奖励、奖品奖励等。

3.公平性：寿险激励方案设计时应考虑公平性，即公平地分配奖励给销售人员。

这可以通过根据销售绩效来设定不同的奖励等级、设定奖励的时间限制等方式来实现。

4.实施和监控机制：一个好的寿险激励方案需要有一个有效的实施和监控机制，以确保方案能够顺利实施并取得预期的效果。

这可以包括定期评估销售人员的绩效、监控销售数据等。

寿险激励方案的优点1.提升销售业绩：通过提供额外的奖励和激励措施，寿险激励方案可以有效地提高销售人员的积极性和动力，从而增加销售业绩。

2.增加市场份额：寿险激励方案可以吸引更多的销售人员加入，并提高他们推销寿险产品的动力，从而增加市场份额。

3.建立业务口碑：通过提供额外的奖励和激励，寿险激励方案可以帮助销售人员建立更好的业务口碑，提高客户满意度和忠诚度。

寿险激励方案的实施步骤1.设定目标：首先要明确寿险激励方案的目标，确定期望的销售增长、新客户增加等指标。

2.设计奖励机制：根据目标设定，设计合适的奖励机制，可以根据销售额、新客户数量等设定不同的奖励等级。