下载文档原格式
招商人员培训课程目录一、招商人员必备的职业素养二、招商人员的自我形象设计三、如何开发客户资源四、如何进行成功的面谈五、卓有成效的说服术六、机智灵活的谈判策略七、左右逢源的成交高招八、优秀员工的十个习惯一、招商人员必备的职业素养（一）、如何做一名成功的招商员作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。
发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。
你要想到，别人代替不了你。
你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。
除此之外你还需要一些心理素质：诚意，诚意是招商工作的最高美德。
心存诚意，表现于外的是自然而然的语气，容易使客户了解你话语中的真实性。
假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。
花言巧语或许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。
勇气，虽然有些客户自以为是，经常认为自己拥有正确的信念，因而持有与你一辩的态度。
当然客户的这种态度不适当，但他们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的人为伍。
客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，使他说：“改天再说吧！”予以拒绝。
你需要的招商知识，对于自己的工作、商品、招商须具备充分的认识。
你或许对商品的了解程度未及半数，当客户问你时，这个不知、哪个不晓，从而使客户对你丧失信心，他怎么能入住市场呢？你在招商时，需要有克服客户异议的能力，在你的招商态度、服务、价钱、付款条件中，无论那一方面的说服都是促进你成功的因素。
如果你学会了当客户在不太愿意进住时，却能针对客户的不同心理，说服对方，那毫无疑问，你已经是个够格的招商顾问了。
（二）、招商人员应备的基本技能1、洞察能力由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在着不同的差异，因而对一个事情就可能产生不同的看法，仁者见仁，智者见智。
招商引资基础知识培训课件招商引资是指通过各种方式和途径，吸引资金、技术、人才等资源向特定地区或企业集聚，促进当地经济发展的一项重要工作。
为了帮助大家更好地了解招商引资的基础知识，本课件将从以下几个方面进行介绍：招商引资的定义与背景、招商引资的重要性、招商引资的基本步骤和注意事项。
一、招商引资的定义与背景招商引资是指通过积极引导和组织，吸引资金、技术、人才等资源进入特定地区或企业，推动经济发展，促使当地实现可持续发展和转型升级。
随着全球化的深入发展和经济竞争的加剧，招商引资已成为各地区、各国家之间争夺资源和经济优势的重要手段和手段。
二、招商引资的重要性1. 促进经济发展：招商引资可以为当地带来资金、技术和人才等资源的引入，推动企业的发展，进而促进整个地区甚至国家的经济发展。
2. 提升产业水平：通过引进国内外优秀企业和先进技术，可以提升当地产业水平，加速产业转型升级，提高整体竞争力。
3. 创造就业机会：招商引资可以带来大量的投资和企业设立，创造更多就业机会，解决就业问题，改善民生。
4. 推动区域协调发展：通过招商引资，可以促进资源的合理配置和区域间的协调发展，平衡地区经济发展不均衡问题。
三、招商引资的基本步骤1. 确定招商引资目标：根据当地的经济实际和发展需求，明确招商引资的目标，包括引进的资金规模、技术水平、产业方向等。
2. 制定招商引资政策：制定相关的招商引资政策和措施，包括税收优惠、用地供应、人才引进等，吸引更多投资者和企业参与招商引资活动。
3. 建立招商引资平台：搭建招商引资的平台和机构，建立与投资者和企业沟通的渠道，提供优质的服务和支持。
4. 开展招商引资活动：根据目标和政策，积极组织和开展各类招商引资活动，包括招商考察、洽谈会、推介会等，吸引潜在投资者和企业。
5. 落地招商引资项目：根据实际情况，与投资者和企业签署合作协议，确定投资项目的落地，推动项目的实施和发展。
四、招商引资的注意事项1. 做好前期准备工作：充分了解当地的发展要求和优势产业，并调研潜在投资者的需求和意向，为招商引资做好充分准备工作。
