看《琅琊榜》学品牌营销策略

琅琊榜宣传策划方案1. 背景介绍琅琊榜是一部中国大陆古装剧，改编自海宴的同名小说，该剧于2015年首播并取得了巨大成功。

剧中讲述了一个关于江湖权力斗争的故事，充满了悬疑、阴谋和情感。

现在，我们希望推出一系列的宣传活动，以进一步扩大琅琊榜的知名度，并吸引更多观众。

2. 目标受众我们的目标受众主要包括以下几个群体：•年龄在18岁到35岁之间的年轻人，他们对古装剧有浓厚的兴趣，并愿意花时间追剧。

•喜欢悬疑、阴谋和情感故事的观众，他们喜欢琅琊榜中的剧情和角色设定。

•已经观看过琅琊榜的观众，我们希望通过宣传活动延长他们对该剧的兴趣，并吸引他们继续关注后续的剧集。

3. 宣传活动策划3.1 网络宣传通过互联网平台进行宣传是我们最重要的手段之一。

以下是我们的网络宣传计划：•制作精美的宣传海报，并通过社交媒体平台（如微博、微信、豆瓣）发布。

海报内容应突出琅琊榜的主题，以吸引目标受众的注意。

•制作一系列的宣传视频，展示剧中的精彩片段和角色，以及剧情的高潮部分。

这些视频可以在视频网站（如优酷、腾讯视频）和社交媒体上发布，并通过预告片的形式吸引观众的兴趣。

•制作一期专题节目，邀请剧组成员和演员参与访谈，通过解读剧情和角色设定，增加观众对琅琊榜的了解和兴趣。

3.2 线下宣传除了网络宣传，我们还计划开展一系列的线下宣传活动，以吸引更多观众的关注：•在大城市的商场、电影院等公共场所悬挂琅琊榜的宣传海报，以引起观众的兴趣和好奇心。

•在一些高校举办琅琊榜主题沙龙活动，邀请大学生参与讨论和分享对该剧的喜爱。

•在一些影城举办琅琊榜周边产品展销活动，推出剧中角色周边商品，满足观众的粉丝需求。

4. 数据分析和反馈在宣传活动进行过程中，我们将通过以下方式进行数据分析和用户反馈收集：•通过社交媒体平台的统计数据，分析宣传海报和视频的观看量和转发量，以评估宣传效果。

•在线下宣传活动中，设置问题调查和意见反馈环节，以了解观众对活动的满意度和建议，以便调整和改进后续活动的策划。

剧网融合时代的“线性营销”——热播剧《琅琊榜》的借势效应分析作者：许明星，高月来源：《声屏世界》 2016年第3期许明星高月摘要：热播剧《琅琊榜》自开播以来便好评如潮，它的成功离不开其营销策略。

在剧网融合时代，电视节目的攻略也趋向多媒体、多形式的“多管齐下”，商业产品间的线性营销及相互借势，为该剧倾心助力以获“共赢”。

这一定位吻合当下受众群体特征，是剧网融合时代节目发展的新趋势。

但归根结底，节目成功与否，最终在于内容的取胜。

关键词：琅琊榜借势线性营销2015年电视剧《琅琊榜》的大热可谓是如日中天，让观众大饱眼福。

其以“四好”竞争力（智商好、颜值好、演技好、剧本好）在开播首日的网络播放点击量就超过了之前大热的《花千骨》，直逼顶峰剧《甄嬛传》，在豆瓣上的好评率高达93%，①被网友直呼为“良心剧”而大受追捧。

《琅琊榜》之所以收获如此强大的受众群，其“借势营销”之妙值得我们仔细斟酌。

为何借势？随着科技的进步，互联网的威力以势不可挡之势辐射各地，将一切领域囊括进“互联网+”的范畴，传统媒体的制作与营销技术在如今“新媒体”环境也发生了转向。

竞争压力的增大、“大媒体业”的兴起使得节目制作商最大化地争取受众，节目的定位与营销策略的投入比重也日益飙升。

从另一个角度而言，基于皮尔德的“双重产品”理论分析，电视媒体一方面热衷于生产高质量的节目内容，另一方面媒体致力于最大化的生产受众，②我们在观看《琅琊榜》节目或消费其衍生产品时便不自觉地成为了其“商品”，转售于广告商以谋求经济利润。

而新媒体时代的受众已发生了变化，其自主性更强、互动性更高，AISAS营销模式已逐渐取代传统的AIDMA营销模式，故新媒体时代的营销，尤其是大众媒介产品的营销，更需要把握其受众定位上的创新策略。

“借势”即借他人之力，降低成本以达目的。

学者林海亮在其《借势：互联网时代新营销法则》中指出，只要找到了借势的支点，就撬动了企业这个“地球”。

③热播剧《琅琊榜》就是“借势营销”成功的典范，它从单一的点式营销逐渐拉长了战线，进化为剧网融合时代的“线性营销”，反复利用其已获得的社会效应，在节目未开播前便多渠道地“借他势为己用”，同时大加宣传以自我造势，热播时同步推出其同类产品，直至完结仍“余音绕梁”，生命周期渐长，影响范围扩大，深度性和广度性共进，以此最大化地拓宽受众领域。

跟“琅琊榜首”学营销口碑之作《琅琊榜》已于近期收官，据悉该剧在韩国首播便火的一塌糊涂。

尽管距离《琅琊榜》的落幕已经有一段时间，然而网络上该剧的热度和话题仍在发酵，先知策划认为这部良心大作其实是一部精彩绝伦的品牌营销大戏。

梅长苏不仅是剧中的赢家，也是现实的胜者。

他处心积虑步步为营，只为赤焰军洗冤；他身中火寒之毒却为了唯一的使命而选择了最痛苦的重生；再见赤焰旧部，他割腕喂血将他带入自己的营帐；为救云峥，明知不可为而为之，将大好的前景弃之不顾。

这位义薄云天、机敏过人、可歌可泣的英豪打了一套完美的营销牌。

市场调研——以热门话题为切入口市场调研是一种通过信息将消费者、顾客和公众与营销者连接起来的职能。

是指对营销决策相关的数据进行计划、收集和分析并把分析结果向管理者沟通的过程。

自古以来，夺嫡是每个王朝的重头戏，梅长苏知道要凭借病体完成夙愿，必须以最热门的“皇子”为切入口，精确进入市场。

造势宣传——“琅琊榜首，江左梅郎，麒麟之才，得之可得天下”十三年前，那个天赋异禀的少年，集万千宠爱于一身；十三年后，孤独一人。

若想翻身，必借四两拨千斤之力。

时势造英雄，同样，英雄也可以造时势。

梅宗主开篇便拉琅琊榜做强背书，以“麒麟之才，得之可得天下”标榜自己，一夜之间，名声大噪。

太子誉王求之不可得的欲拒还休的姿态更是让人捉摸不透，还未登台便已搅动风云。

树立形象——一次不得已而为之的进京一个良好的品牌形象是为广大消费者所认可，并深深植根于消费者脑海里的感知，它能紧紧地抓住消费者的心，培养消费者对企业的忠诚度，促使消费者反复购买企业的产品和服务，提升品牌竞争力。

想必不用先知策划多说，虽然此部电视已经终结，但是对于影迷朋友们来讲，仍然是意犹未尽。

说到梅长苏进京城大家应该都有印象，他先太子和誉王一步跟随好友萧景睿、言豫津进雪庐养病，不与任何一方亲近，故作姿态，一时间这位神秘人物成为人们茶余饭后、街头巷尾的议论话题，成功将自己推向舆论的风口浪尖，任众人在外围交颈谈论，他自拥炉品茗，细读诗书，一个容颜灵秀，气质清雅，才冠绝伦的麒麟才子深入人心。

《琅琊榜》的IP策划和运营
《琅琊榜》是掌上纵横IP项目的诚意之作。

从产品来说，PC端方面，掌上纵横联手国内知名运营商37游戏打造《琅琊榜》页游；移动端方面，联手顶级开发商乐元素打造《琅琊榜》手游；目标在于用一流的IP，一流的产品，一流的营销资源，打造真正立体的“大IP、大产品、大发行”项目。

据了解，《琅琊榜》游戏项目和电视剧基本同期进行，游戏从《琅琊榜》电视剧最初剧本开始介入，研发人员多次探班，与主创人员沟通，到拍摄现场取材取景，在产品制作周期、场景、美术、音乐、战斗等制作方向上达成共识，力争为玩家和观众带来全新的互动体验。

从推广来说，官方表示会将《琅琊榜》进行小说、明星、动漫、视频、游戏等品牌绑定，资源整合产生多联动的交互推广，实现“五维度传播”共享垂直渠道矩阵，达到品牌共振，提升《琅琊榜》的综合品牌影响力。

而《琅琊榜》在游戏的宣传推广上与电视剧进行深入的资源整合，统一营销、统一发布会、统一上市等等，力图共享游戏媒体、娱乐媒体、大众媒体、播放卫视、网络视频等传播渠道，进行全面的推广宣传。

据悉，掌上纵横还希望通过《琅琊榜》更好的服务于广大玩家和观众，提供“休闲看小说，追剧看电视，娱乐玩游戏，互动赢大奖”的优质体验，玩家和观众试玩《琅琊榜》游戏，可获得和明星近距离接触、明星签名照、实体小说、其他周边等等。

掌上纵横作为国内最大的影视游戏版权运营及发行商，致力于影视、明星与游戏的跨界合作，通过版权、产品、营销多维度的跨界整合，深度挖掘影视改编游戏的衍生价值，而这次《琅琊榜》进行小说、明星、动漫、视频、游戏等多维
度的整合营销新模式实数行业首创，后续掌上纵横还会推出更多新的玩法和创新整合模式，敬请期待！。

从《琅琊榜》看现象级电视剧的跨媒体传播内容摘要：《琅琊榜》以逆袭之姿实现收视与口碑的双赢，成为现象级电视剧的代表之作。

要打造现象级影视产品，于同质化中走出新路，实现跨媒体传播的价值：1.需要回归创作本位，内容至上，同时拥有正确的审美意趣和价值判断2.需要加快跨媒体时代下“网台联动”的传播模式，实现多屏互动3.尽快建立新的科学的多元化收视率评估机制。

关键词：现象级电视剧琅琊榜网台联动一. 现象级电视剧《琅琊榜》历经四年积累和沉淀的电视剧《琅琊榜》于2015年9月19日正式登陆北京、东方两大卫视双星联播，然而精致大气的制作和爆棚的口碑都没有给琅琊榜带来收视的高峰，东方卫视和北京卫视的收视率连续19天低于1%，琅琊榜也因此被一路唱衰。

直到10月7日才从冰点到沸腾实现势不可挡的收视逆袭，自此一发不可收拾，直至演变至社会化娱乐现象，成为2015年的一部现象级电视剧。

“现象级”一词原本用来形容顶级球员，指的是那些一路从普通球员到厉害的球员，再到明星球员，再到巨星球员，最后登顶"现象级"球员[1]。

现在被引申至电视电影领域，强调成为“现象级”电视剧须有一个让大众从认识到接受、追捧的过程，不仅引领风潮，输出价值观，并且获得主流观众的认可甚至改变观剧审美。

《琅琊榜》改编自海晏的同名网络小说，讲述了惊才绝艳、风骨铮铮的一代“麒麟才子”、江左梅郎梅长苏以一己病弱之身为国仇家恨、为赤焰军平反昭雪，为正本清源还天下朗朗乾坤而智斗奸佞、扶持正直新君的故事。

电视剧收视一路低开高走，最终获得收视和口碑的双冠。

优秀的剧本IP已经是其成功的一大前提，最大限度的使观众避免遭遇雷剧。

自2012年我国因高产量成为世界电视剧第一大国之后，电视剧的同质化现象愈趋严重，从类型上来说主要集中在婆媳剧、谍战剧、宫斗穿越剧、都市爱情剧、抗日剧五大类。

此外，各种类型的翻拍经典依然热度不减。

然而，抛开电视剧看似光鲜亮丽的外壳来看，无论哪一类剧目，它们的内容几乎从来都是大同小异，角色脸谱化，剧情拖沓缺乏新意。

琅琊榜引导舆论的流程《琅琊榜》无疑是今年最火的电视剧了，不管是剧情还是服装亦或是道具场景都堪称完美！有时，我们会从一部优秀的电视剧中学到很多东西！第一招：造势“麒麟才子，得之可得天下”，未见其人，先闻其名！梅长苏在曲折的复仇之路上先是建立了江湖第一大帮“江左盟”，不仅仅为自己奠定了团队力量，也充分展示了无人能敌的麒麟之才;为了证明自己的谋士之才，远赴北燕，让一个无背景且实力最弱的六皇子被册立为太子，从而将自己“麒麟之才”的名声坐实，为占据进入金陵的主动权结识了宁国侯府的萧景睿，从而获得了客卿身份的便捷，好友琅琊山蔺少阁主“麒麟才子，得之可得天下”的一卷琅琊榜，引得太子和誉王争相献礼，最终，顺理成章的成为夺嫡之争的指挥者。

我们在做品牌营销时，如果推广一个新品，自然是没有知名度且难度颇大，就如同梅长苏要参与夺嫡之争，耗费长达近10年的时间做铺垫，如果没有一点成绩，怎能可信，所以，建立品牌的知名度也是一个需要累积的过程，唯有如此，才能有扎实的营销基础。

品牌知名度预热，借助知名平台提升企业品牌影响力！第二招：借势梅长苏自始至终就锁定靖王为太子人选，但是他却开始选择了誉王，如此布局，利用誉王之势，不仅打压了太子，也削弱了誉王，一来一往，誉王和太子的势力日渐殆尽，这种借势虽与企业营销有根本上的不同但却有借鉴之处，借力而行，对于新品来说是明智之举。

为何梅长苏要借势呢?自然是因为靖王一无恩宠二无势力，无恩宠，就要适时利用机会获得恩宠，无势力，就要创造势力，如果你是新品，既缺乏资金也无资源，不妨在当下一些热门事件中借势而为，当然，选择事件本身也很重要，现今，有很多成功的事件营销案例可参考。

第三招：整合在剧中，我们不难发现几乎所有出现的人物都有自己独特的位置和作用，而他们不是被梅长苏算计就是利用，这其实就是梅长苏对于资源的整合运用，当然，他运用的不仅自如且到位。

在除掉谢玉之时，从南楚使臣、宫羽、悬镜司、禁军统领、江湖高手、天泉山庄以及外围的誉王、言候等均在整个事件中被安排了不同的作用且恰如其分，最终此战告捷彻底击垮太子最大的心腹。

琅琊榜的营销策略《琅琊榜》是一部备受关注的古装剧，该剧在营销方面采用了多种策略，使其在观众中产生了热议和高度的关注度。

首先，《琅琊榜》在预热时期通过发布剧情片段和海报等方式，引发了观众的好奇心。

这不仅让观众对剧集的情节产生了浓厚的兴趣，同时也通过多次发布引发观众的讨论和关注。

藉此，增加了观看人数。

其次，在剧集正式开播后，《琅琊榜》采用了多渠道广告投放的策略。

在电视、官方微博、博客、杂志等平台上进行大量的广告投放，广告词简洁明了，形象鲜明，并且采用了一些特效呈现，突出了剧集的史诗感和情感吸引力。

这不仅增加了剧集的曝光率，同时也增加了人们对该剧集的关注。

此外，《琅琊榜》还与一些知名品牌进行了合作，通过增加剧中角色的时尚元素，提高剧集的在线社交媒体关注度。

例如，王凯在剧中饰演的角色“椅子公子”一出场，就引发了一波网友的关注和深度讨论，吸引了一大批男性观众。

另外，《琅琊榜》还通过营造话题性的宣传，进行了新媒体营销。

在剧集播出期间，剧组通过举办线下活动、发布花絮、透露剧情和主题曲等方式与观众进行互动，增加了观众对剧集的好奇心和期待感。

此外，剧组还在官方微博上设立了一系列的官方社群，进行粉丝互动，借此拉近与观众之间的距离。

最后，《琅琊榜》还与一些电商平台进行合作，通过剧集中的服装、饰品等进行产品的推广。

例如，在剧集热播期间，剧组与某电商平台合作推出了“琅琊榜”主题周边产品，如服装、饰品、文具等。

这样的合作能够有效地促进剧集的品牌推广，吸引更多的观众购买相关产品。

综上所述，《琅琊榜》的营销策略是多样化且注重创新的，通过多层面的宣传，以及与各个领域的合作，成功地吸引了观众的关注，增加了剧集的收视率和影响力。

《琅琊榜》的营销宣传策略
《琅琊榜》是一部备受观众喜爱的古装剧，它不仅在剧情上引人入胜，还在营销宣传上做出了一系列的成功策略。

下面将为您详细解释《琅琊榜》的营销宣传策略。

首先，剧方在宣传活动中充分利用了社交媒体平台。

《琅琊榜》在微博、微信等平台上设立了官方账号，每天更新剧情花絮、幕后故事、角色宣传海报等内容，与观众进行互动交流。

他们还通过发布有趣的宣传视频、照片和剧情片段来吸引观众的关注。

其次，剧方在剧集播出前进行了全面的预热宣传。

他们发布了一系列的预告片和海报，引发观众的好奇心和期待感。

这些预告片和海报不仅展示了剧中精彩的场景和服装，还强调了剧中的热血、忠诚和权谋等元素，吸引了广大观众的关注。

此外，剧方还精心策划了一些线上线下的活动。

他们举办了粉丝见面会、剧集发布会、海报签名会等活动，与观众近距离互动，增加了观众对剧集的期待和好感度。

同时，他们还与一些知名品牌合作，推出了限量版周边产品，例如剧中角色的衣服、饰品等，进一步扩大了剧集的影响力。

最后，剧方还通过一些媒体渠道进行广告投放。

他们在电视、电影院、公交车等地方播放了《琅琊榜》的宣传片和广告，提高了剧集的知名度和曝光率。

同时，
他们还邀请了一些媒体进行专访，报道剧集的制作过程和主创人员的心路历程，吸引了更多观众的关注和支持。

综上所述，《琅琊榜》的营销宣传策略包括利用社交媒体平台进行互动交流、全面的预热宣传、举办线上线下活动和进行广告投放等。

这些策略的成功运用提高了剧集的知名度和观众的关注度，使《琅琊榜》成为了一部备受瞩目的古装剧。

近日《琅琊榜》大火，主角梅长苏在短短几年便搅动京城云雨为十几年前的阴谋翻案不说，还协助不受待见的好基友登上皇位，可谓终极操盘手。

可是广告人对《琅琊榜》的正确打开方式却不是这样的~让爱投数创从广告人的角度剖析《琅琊榜》已播放的几集中蕴含的广告投放理念以及在剧情中的情节映射，与大家一起探讨如何能让广告发挥最大效果。

大家都知道，小梅的终极目标：为十三年前惨死的赤焰军翻案顺便助好基友靖王殿下阿诚哥登上皇位。

好吧，目标太长远了，小学体育老师教导我们说，要学会任务分解，so，达成目的要分为一下几个阶段：阶段一：进入金陵城，加入夺嫡之战。

阶段二：明处协助誉王搞死太子，实则辅佐靖王。

阶段三：我就站靖王队伍了你能把我怎么样呀~第一个阶段：进入金陵城，加入夺嫡之战。

如果小梅跟孔明哥哥一样傻傻的跑去金陵城找到靖王殿下自荐这种跑街似的推销你因为是卖保险呢啊？这怎能让靖王殿下接受我这款产品呢？小梅作为广告大师，心中自然是非常熟悉伯内特定律的，客户培养的过程，首先要让产品（满脑子的智慧）在客户（皇子们）心中留下深刻的印象，接着挖掘受众痛点，激发购买需求。

而梅长苏是怎么做到的呢？且看——广告：吸引皇子注意进入金陵城。

广告素材：小梅好啊！小梅就是好！小梅棒啊小梅就是棒！棒！棒！棒！（old先附体）跑偏了，小梅当然不会弄这么萌的广告语，而是一个霸气侧漏的广告：麒麟之才，得之可得天下。

够传奇，够吸睛，够档次，够引起受众注意吧~小梅以绝对优势夺得了这个广告位，想必此次投入也绝对不会超预算的呀，没准还有老客户合作折扣呢（北燕案例里也投放了这个媒体，估计是长期合作~）。

精准人群锁定：通过江左盟强大的情报网获得的数据（用现在的话说也就是大数据）结合自己的客户画像，选出最佳的精准受众——太子、誉王接下来去金陵城。

只有这两位先注意到他，才更能达到第二层目标——吸引精准受众靖王殿下的注意。

广告投放效果：一条霸气侧漏的广告语和一个定位精准的成功案例外加最成功的媒体投放选择，这次广告投放效果大家都知道了：太子和誉王纷纷派人去江左地界求访梅长苏。

一、从《琅琊榜》看人力资源管理➤如今，企业都愿得麒麟之才，通过优秀人才发挥的作用谋求自身的发展。

但殊不知，企业既得麒麟之才，还要通过自身的管理才能将人才留住。

企业的自我管理体现在企业文化、绩效考核、人才激励等多方面。

最近大受欢迎的剧集《琅琊榜》中，恰好就体现了这几方面对于人才管理的重要性。

（一）投资分析与风险管理之梅长苏█琅琊榜首，江左梅郎。

蛰伏数载，却名动帝辇，可纵观全局，运筹帷幄，明洞朝势，搅弄风云，择主而事，得之便得天下，如此麒麟之才，《投资分析与风险管理》不外如是。

投资涉及的领域何其众多，所遇风险何其复杂，如若没有对整个金融机构和金融市场，乃至相应的国家政策有着清晰而深入的把握，又如何能够在固定收益的各类债券和浮动收益的各类股票中，进行缜密的布局、进行宏观而综合的分析！风险隐于秘处、暗潮涌动，倘能泰然处之、决然避之，则可傲然立于风云变幻的资本市场、坐享收益；倘若未能先知，则如同困兽之斗、腹背受敌，所遭重创犹如七万赤焰将士、烈烈军魂，顷刻间便葬于梅岭、英勇不复。

诚如天下第一帮派江左盟宗主所选，必当是无人问津的靖王，而绝非稳坐东宫的太子，亦或者如日中天的誉王，正是进行了绝对正确的投资分析，并在发展道路上实施了周密的风险管理，遂大获全胜。

（二）管理的全球环境之萧景琰█无根基立于庙堂之上，无资格参于党争之间，甚至无亲珠傍身、无入宫权限，便可知过去数十年，他被君王、被朝堂、被整个大梁，放逐得有多远、厌恶得有多深、忽略得有多久……《管理的全球环境》，当我第一次听到这个名字时，曾希望它如同萧景琰一样，被放逐边境、消失殆尽才好，因为它所带给我的压力，犹如乌云遮日、犹如泰山压顶，而它对我的要求，也是严格到毫无圆滑。

以全球六十多个知名城市为分析对象，以小组为单位择一城市，对某个产业提交分析报告，此乃第一阶段；每组围绕该城市的经济发展、人力资本、创新研发等视角，形成城市海报并当众展示，此乃第二阶段。

在这条旨在培养你国际化商务分析能力的道路上，看似步履维艰、困难重重，实则孤注一掷、收获颇丰。

|RADIO ＆TV JOURNAL 2020.01一、现象级系列电视剧《琅琊榜》“现象级”一词原本用来形容体育界顶级球员，现在被引申至电视电影领域，强调成为“现象级”电视剧必须具有一个让大众从认识到接受再到受追捧的过程，不仅引领风潮、输出价值观，并且获得主流观众的认可甚至改变观剧审美。

近几年来，我国电视剧市场异常火爆，每年都有几百部作品产出，但能够算得上现象级的好剧却少之又少。

2015年播出的《琅琊榜》以低开高走之势引发了全民追剧狂潮。

首播期间，北京卫视和东方卫视的平均收视率分别达到了2.336和2.669，豆瓣评分9.1。

许多学者与自媒体人更是热衷于研究这一“爆款”电视剧的成功之处，电视剧《琅琊榜》也因精湛的制作水准和炸裂式口碑而被冠以“现象级电视剧”的名号。

2017年12月，《琅琊榜之风起长林》以全新的故事脉络在大梁铺展开来，在周播期间取得不俗收视的同时，再次登上北京卫视10点黄金档。

《风起长林》接力“琅琊风骨”，续写家国忠魂，以豆瓣8.5分的成绩强势回归，打破了国产经典电视剧续集必烂的定律。

二、《琅琊榜》系列剧的传播特征1948年，拉斯韦尔在一篇名为《传播在社会中的结构与功能》的论文中，首次提出了构成传播过程的五个基本要素，即Who （谁）、Says what （说了什么）、In which channel （通过什么渠道）、To whom （向谁说）、With what effect （有什么效果）。

“5W 模式”的提出为传播学研究提供了基本的研究思路。

本文对系列剧《琅琊榜》的传播研究也将从电视剧传播主体、传播内容、传播渠道、传播受众以及传播效果这五个层面展开，试图对《琅琊榜》系列剧在传播策略方面的成功和不足做一个分析总结。

(一)传播主体的扩大品牌制作团队是影响电视剧传播内容和效果的重要因素，《琅琊榜》系列剧皆由孔笙、李雪导演，原著作者海晏操刀，侯鸿亮担任制片人，更有山东影视传媒和正午阳光这样的品牌制作团队加持。

《琅琊榜》“蠢萌”太子高鑫亲自上阵教你做暖心营销说到司机群体，在北京的朋友可能最有发言权了，这里的每个出租车或专车司机都是相声演员+段子手+时事评论员的混合体。

而且，就营销而言，司机群体简直就是自传播的最佳传播载体，谁让他们每个人的嘴都是一张“大喇叭”。

票选司机当演员，易到走群众路线聚拢人心但是，想收买司机，让他们心甘情愿为品牌做宣传绝非易事，易到用车近日却做到了。

最近，易到给了广大司机们一个当“明星”的机会，邀请司机参与拍摄和优酷合作的新一季自制剧《午夜计程车》，只不过谁来演要让用户投票决定。

天上掉下一个从司机变演员的机会，换做是你能不心动么?虽然不敢指望说从此晋身影帝化身梁朝伟，但是梦想还是要有的，说不定就实现了呢。

凭借《琅琊榜》中“蠢萌”太子一角大火之后的著名演员高鑫，也将在第二季《午夜计程车》作为主角饰演一名易到用车司机，而用户选出的司机演员就是和他搭戏出演，简直是“宫斗”改“车震”的节奏。

根据小编了解的情况，《午夜计程车》是延续日本经典深夜剧《深夜食堂》的治愈系风格，由日本原班人马打造，只不过将故事场景从“食堂”搬到了“计程车”上。

透过一位只在深夜出车的出租司机的眼睛，看穿世间百态。

虽然听名字给人感觉有点像是讲鬼故事，但实际上是走温暖治愈系路线的，没看过的同学不妨看一看。

不过易到和优酷这次的合作方式让小编想起了此前滴滴植入腾讯娱乐的真人秀节目《尖叫吧路人》，那次是邀请明星当司机与乘客进行互动，观众看的是普通乘客在明星面前的失态，因此滴滴在节目中的植入力度比较弱。

而“午夜”则是票选易到的真人司机参与拍摄，讲的是自己身边的故事，司机作为出行领域各家争夺的主要对象，易到此举显然更受司机群体的欢迎，想不让这些司机说易到好话都有点难，俗话说得人心者得天下，通过走群众路线聚拢人心的易到显然比滴滴更接地气。

目前，易到用车已经上线了两支H5，第一支上周已经上线，是邀请司机参与报名，据易到数据统计，该计划在司机群体中受到热烈欢迎，目前已经有近万名司机参与报名，看来每个司机心里都揣着一个明星梦啊。

琅琊榜谈判的案例分析
平日工作较忙，看到朋友圈，各种场合话题都在讨论，我也在网上追起了这部剧，几集之后就甘心做一个“自来水”了，演员的演技很棒，其中对梅长苏的布局看的也是很畅快，如此谋士，换做当下，许多营销人也需要多多学习，不禁让我这个长期做网络营销的人长叹一声：看《琅琊榜》也可以学很多营销知识啊！
第一招、品牌背书
梅长苏曲折复仇路上，为了证实自己才华，远赴北燕，让一个全无背景、势力最弱的六皇子册封太子，从而“麒麟才子，得之可得天下”成为贯穿全剧的核心线索，这也为太子与誉王的夺嫡之争加入了一个重要的指挥者。

我们在做品牌营销时，如果推广一个新品，自然没有知名度，就如同梅长苏要加入皇室之争，如果没有一点成绩，怎么可信呢？所以品牌背书相当重要，唯有如此可以激发别人的兴趣，好奇心、探究心，才能显示产品的价值。

比如一些食品，经常会在开售之前，从原产地、原料等背景说起，甚至有些服饰新品，会说来自哪个大牌的生产线、某个知名设计师……背书营销的开始，是谋局的准备工作，不可小觑。

第二招、口号
“麒麟才子，得之可得天下”、“琅琊榜首，江左梅郎”这些简单易传播的语言在整部剧中经常提及，梅宗主也是靠着这样的口号得到“目标客户”的关注。

我们想想是不是在品牌营销时，Slogan（口号）很重要，我们时长在古装电视剧中看到老百姓传一些朗朗上口的歌谣，这些口号都是有意传播给“目标受众”，当我们在现实中做品牌时，你有没有为你的产品寻找一个精准的定位呢？
“麒麟才子，得之可得天下”这句口号，可谓精准，梅长苏就是希望把它传
到太子、誉王耳中，加上之前在北燕的业绩，自然会成功推销出去自己这个谋士。

经营全方略节目与市场是传统媒体的APP,都面临着一个巨大的问题———盈利。

目前资讯类APP普遍的做法便是效仿互联网界的巨头乐视,围绕核心产品打造一个完整的生态圈,通过生态圈多环节实现盈利。

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目前,搜狐新闻的众包式生产和垂直行业生态做得如火如荼,除了向自身的搜狐视频转移大量流量,更直接开发智能终端———智能手表、眼镜等可穿戴设备,正在稳步摸索自己的生态链和盈利模式。

网易新闻凭借大胆的评论及个性化、娱乐化资讯积累用户,但同时它也通过本地化途径增加用户粘性,开发了用户本地家装、二手房、找工作、租车等多项“身边服务”和增值功能,将线下和线上紧密联系到一起,完善了自身产品的生态。

地市级媒体开发其他产品来配合自身的资讯类APP 比较难,资金和技术上都无法支撑其昂贵费用,但是专注在自身APP内开发类似网易新闻的生活化功能是可行的。

2014年夏天,智慧无锡就通过在其APP上贩售水蜜桃而收获了“第一桶金”。

国内资讯类APP因为其用户粘度较高,注定是一个“兵家必争之地”,无论是商业门户、传统媒体、科技公司,都不可能放过这块“肥肉”。

作为三、四线城市的地市级媒体不要惧怕其先天优势不足而错失良机,媒体发展已经到了日新月异的阶段,一步慢步步慢,届时市场早已饱和。

随着微信、微博的崛起给了自媒体人的生存空间,市场的竞争将会愈加激烈。

内容和渠道仍是所有新媒体发展的两大主题,只有做出吸引用户的内容,较快实现信息传播和变现流量,迅速占领市场高地,才能成为市场竞争中的王者。

(作者单位:吉安广播电视台)栏目责编:陈道生2015年电视剧《琅琊榜》的大热可谓是如日中天,让观众大饱眼福。

其以“四好”竞争力(智商好、颜值好、演技好、剧本好)在开播首日的网络播放点击量就超过了之前大热的《花千骨》,直逼顶峰剧《甄嬛传》,在豆瓣上的好评率高达93%,①被网友直呼为“良心剧”而大受追捧。

从《琅琊榜》中学销售【市场定位】阔别了12年的赤焰军少将林殊化身梅长苏重回国度的唯一目的就是复仇和洗冤，但为什么会选择当时被皇帝抛弃，在朝中六部没有半点人脉，未曾享有亲王特权，毫无存在感的靖王呢?【解读】如果将皇权中心中的太子、誉王和靖王整体比作一个朝野大市场，那么靖王就是一个未被开发但是很有潜力的小而美的细分市场，攻下这个细分市场，未尝不是一个正确而明智的选择。

【启示】对于任何行业来说，未来的市场是“小而美”的天下。

地板经销商，作为市场开拓者，尤其需认识这一点：如若能抓住一部分消费者的需求，坚守住自己的“独特市场”，未尝不是一种冲出“同一片天”的可行办法。

【竞品行情】12年前，赤焰军梅岭之劫，梅长苏为老琅琊阁主所救，其后又与少阁主蔺晨成为挚友。

虽然曾经的梅长苏被誉为天才少年，在夺嫡之路上也显示出无比的智慧和谋略，但一介江湖布衣能够排到琅琊榜首，闻名天下，成为天下第一大帮江左盟宗主，其背后少不了以琅琊阁为中心的江湖情报系统。

【解读】梅长苏开展的复仇棋局，每步都离不开对朝野任何动向和对手的信息，天下大局的分析，皇权中心的势力对比等，而梅长苏致胜的关键也是基于对全局信息精准的掌控。

【启示】经销商处在市场的最前沿，市场上的任何风吹草动，总是在第一时间里知道。

将竞品的动作、市场行情等及时反馈给公司，以便公司尽快作出反应。

保持产品的竞争力，又能有效地与公司保持密切联系。

【借势造势】都说时势造英雄，心计无双的英雄豪杰往往是借势的高手。

那么梅长苏是如何舆论造势的呢?借助名传天下的琅琊阁(算是一个收集情报并贩卖情报的组织)，以琅琊阁为背书，借用“江左梅郎，麒麟之才，得之可得天下”的锦囊为自己造势，赢得关注，并为自己的出山和进军朝野铺平道路。

【解读】梅长苏创业之前就已经掌控了天下第一大帮，除了彰显自己的超强影响力之外，还说明了创业前必须要掌握核心资源或者是核心竞争能力。

不可否认，江左盟的势力在实现梅长苏复仇目标中起到了非常重要的作用【启示】遇到竞争品牌进行营销活动，如店庆、新店开业、老店重装开业等，经销商不可能就那样让竞争品牌一个品牌唱戏把客户抢走。

琅琊榜口碑逆袭计划工作目标1.深度挖掘《琅琊榜》的文化内涵《琅琊榜》不仅仅是一部热门电视剧，它更蕴含了深厚的文化内涵和价值观。

我们将深入研究其剧情、人物设定、文化背景等方面，从中提炼出独特的、吸引人的点，以此吸引更多对这部剧感兴趣的观众。

2.提升口碑传播效果我们将通过各种渠道，如社交媒体、网络论坛、专业影视评论网站等，策划一系列的推广活动，以提升《琅琊榜》的口碑。

我们将邀请专业的影视评论家、学者以及普通观众参与讨论，以此吸引更多的人关注和讨论这部剧。

3.打造《琅琊榜》品牌效应我们将利用各种机会，如影视节、电视剧展等，展示《琅琊榜》的制作精良、演员精湛的演技等，以此打造《琅琊榜》的品牌效应，提升其知名度和影响力。

工作任务1.内容研究我们将组织专门的团队，对《琅琊榜》进行深入的研究，从各个角度挖掘其独特的文化内涵和价值观。

我们将整理出一份详细的研究报告，为后续的推广活动提供有力的支持。

2.策划推广活动我们将策划一系列的推广活动，如线上线下的观影会、主题研讨会等，以此吸引更多的观众参与讨论，提升《琅琊榜》的口碑。

3.品牌建设我们将利用各种机会，如影视节、电视剧展等，展示《琅琊榜》的制作精良、演员精湛的演技等。

我们将制作一系列的宣传材料，如海报、宣传片等，以此打造《琅琊榜》的品牌效应，提升其知名度和影响力。

任务措施1.内容研究我们将组织专门的团队，对《琅琊榜》进行深入的研究，从各个角度挖掘其独特的文化内涵和价值观。

我们将整理出一份详细的研究报告，为后续的推广活动提供有力的支持。

此外，我们还将定期举办研讨会，邀请业界专家和学者共同探讨《琅琊榜》的深度话题，以此吸引更多人的关注。

2.策划推广活动我们将策划一系列的推广活动，如线上线下的观影会、主题研讨会等，以此吸引更多的观众参与讨论，提升《琅琊榜》的口碑。

例如，我们可以在社交媒体上开展《琅琊榜》知识问答活动，鼓励观众参与，提高他们的参与度和剧集的传播度。

3.品牌建设我们将利用各种机会，如影视节、电视剧展等，展示《琅琊榜》的制作精良、演员精湛的演技等。