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实习大学生自我鉴定优秀范文自我鉴定-优秀范文尊敬的各位评委，我是一名大三的实习大学生，我很荣幸能在这里向各位展示我的自我鉴定。
在大学期间，我始终努力追求卓越，塑造了一个积极向上、进取心强的形象。
我对自己的要求非常严格，希望把每一天都过得充实而有意义。
下面是我对自己实习期间的自我鉴定，希望能给您留下深刻的印象。
首先，我具备扎实的专业知识和学术素养。
在大学的学习过程中，我注重理论与实践相结合，认真学习专业知识，在各门基础课程中都取得了较好的成绩。
我还广泛参加各类学术研讨会和实践活动，不断提升自己的学术素养。
在实习期间，我能够将所学的专业知识应用到实际工作中，解决问题并取得实质性成果。
其次，我具备很强的沟通与团队合作能力。
我乐于与他人交流，并能够快速融入团队，与同事们合作。
我能够主动分享自己的见解和经验，帮助团队解决问题，提高工作效率。
在实习期间，我经常与同事们进行良好的沟通，并协助他们完成各项工作。
这种合作精神帮助我在团队中获得了良好的评价。
第三，我具备独立思考和解决问题的能力。
在实习期间，我主动承担起一些重要的任务，并能够独立思考和解决问题。
当遇到困难和挑战时，我能够冷静分析，制定有效的解决方案，并坚持不懈地解决问题。
我还善于利用各种资源，提高工作效率和质量。
这种独立思考和解决问题的能力使我能够在实习期间取得了令人满意的成绩。
最后，我具备积极向上的工作态度和责任心。
无论面对怎样的工作任务，我都能充满激情地投入其中，努力追求卓越。
我非常珍惜每一个机会，对工作认真负责。
在实习期间，我常常加班加点完成工作，时刻保持高度的责任感。
这种积极向上的工作态度使我赢得了同事们的认可，并获得了公司领导的称赞。
通过实习经历，我不仅积累了宝贵的工作经验，还提升了自身综合素质。
我相信我具备良好的基础和潜力，能够在今后的学习和工作中继续取得优异的成绩。
同时，我也认识到自己的不足之处，我将继续努力进取，在专业技能、人际交往等方面不断提升自己。
实习期自我鉴定范文（精选5篇）实习期自我鉴定范文（精选5篇）自我鉴定是对自己过去某一阶段的学习或工作进行分析，并作出相应的总结，自我鉴定可以使我们锻炼语言组织能力，为此要我们做好自我鉴定。
自我鉴定怎么写才不会千篇一律呢？以下是小编为大家收集的实习期自我鉴定范文（精选5篇），希望对大家有所帮助。
实习期自我鉴定1伴随着大学时光的告结，揭开了自我人生轨迹的新篇章，我的青岛理工大学时代终究会成为一段历史，未来的日子，一个新的名字——中国铁建大桥工程局集团有限公司，将伴随着自我披荆斩棘、砥砺前行。
时光荏苒，来大桥局集团一年已有，经历蛮广、感悟甚多，最为重要的转变便是将自我的定位从一位不知天高地厚的大学毕业生，到将自我与工作相匹配的社会主义新青年。
刚刚参加工作的一段时间里，自我还不能完全地摆正姿态，现实与梦想中的工作生活存在出入，心里会有不间断地思想斗争，会在脑海中问自我此刻的生活是自我想追求的生活吗，自我想追求的生活是一个什么样貌，离我的梦想生活还有多久能够抵达，无数的未知与困惑伴随着自我，恍惚间会看不清自我前行的道路。
慢慢地，工作的忙碌让自我无暇去思考这些乱七八糟的困惑；慢慢地，现实的生活让自我体会到也仅有做好当下的工作，所有的梦想也仅有回归到实际才有它的生机，我想，这一部分的亲身感悟会成为自我今后发展道路的根基。
世界之大，何处可容下一个小小的我。
我们需要一个平台去展示自我、证明自我，庆幸能够加入大桥局，深刻地体会到一滴水仅有融进河流才能奔腾的更远，才能有机会撞击出那片浪花。
找工作的一个目标便是进入一家大公司，像在大桥局集团，能够感受来自公司体制的完善，公司企业文化的熏陶，公司员工的凝聚力，以及一项精品工程背后的辛勤付出，当然还有对于自我的那种荣誉感，身为大桥局的一员工，我自豪、我骄傲，自我能够不遗余力甚至超越自我的一份奋斗使命。
说说自我的工作，初入三公司，有幸分配到青岛蓝色硅谷项目经理部，期间，正赶各项目劳动竞赛阶段“大干30天”，项目工区分6个不一样的车站，白天夜晚持续作业，我的工作主要是现场施工管理，我喜欢挑战自我、去做一份带有挑战性的工作，不得不说，几个月下来，真的能够感受到自我的成长，最主要的便是对待一份工作的职责感，交代给自我的工作，生怕因自我的不熟悉、不熟练而出现不必要的错误，所以不断的向前辈们学习，努力找寻自我的不足，虚心请教，劳累与疲惫当然是随之而来的，这也让自我更加体会到自由时间的珍贵，以及生命日子里的简单幸福。
实习自我鉴定（精彩8篇）（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如工作总结、策划方案、演讲致辞、报告大全、合同协议、条据书信、党团资料、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides various types of practical sample essays for everyone, such as work summary, planning plan, speeches, reports, contracts and agreements, articles and letters, party and group materials, teaching materials, essays, other sample essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!实习自我鉴定（精彩8篇）自我鉴定就是把一个时间段的个人情况进行一次全面系统的总结，写自我鉴定有利于我们工作能力的提高，快快来写一份自我鉴定吧。
实习期间自我鉴定经典范文（5篇）实习期间自我鉴定篇1我相信，每一个人的生活都有一条上升的精神线，依附并加强这条线的，便是我们追逐理想的信念。
立志当老师是我对生活的一种期望，教师职业是我的梦，这个梦是我美好憧憬的生活信念。
20__年2月13日，我怀着十分好奇、激动的心情，在古蔺县永乐中学开始了实习教师的生涯。
在实习期间，我学到了很多知识，学会了很多做人的道理，使我终生受益匪浅。
我实习的内容主要是语文教学、班主任工作。
既然是实习教师，语文教学自然是重点。
我实习的班级主要是初一班，是两个很优秀的班级，他们的语文老师，也就是我的指导老师，是语文教研组的组长，市高级骨干教师。
他们使用的是我所不熟悉的新教材，初拿课本时让我压力倍增，因为我作为他们的实习老师，总要做好给他们上课的准备。
然而，当教师是我的人生追求，是我的理想职业，我不想输在起跑线上，我想做一名优秀的老师，我想我的学生都是最棒的。
所以，怎样才能上好课，怎样才能教好他们，正是我面临的一个重要而又迫切的问题。
还好，我是幸运而且是幸福的。
我遇见了一位专心致志、认真负责、一丝不苟且热爱教育工作的教师――我的指导老师。
我首先从指导老师的上课风格入手。
既然指导老师教的这么成功，学习他的方法、吸收他的经验自然是一条捷径。
实习开始的两周，我便专心听指导老师的课，揣摩他的教学风格。
他重视基础知识的掌握，学习方法的指导和知识细化且全面。
他为人谦逊随和，工作很负责，很热心地告诉我怎么听课，在课堂上如何观察学生，如何针对不同的情况作出适当的反应，从而提高教学效果。
法国教育学家第惠多斯说过：教学的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。
那么，怎么去激励、唤醒、鼓舞听课者呢做到师生互动，让学生参与课堂，给予他们更多的机会，调动他们的学习激情，培养他们的学习兴趣。
惟有这样，学生才会更加的融入课堂，惟有这样，学生的语文水平才会提高。
在听课的过程中，我看见我的指导老师正这样做着。
实习学生自我鉴定范文在去年的___月份，我结束了学校学生生活，开始了自己的实习生涯，在这个期间，我在残酷的社会实践中学到了很多东西，让我收获颇多，受益匪浅。
在这将近一年的工作中，我不只为公司创造了效益，同时也提高了自己的工作能力，像我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。
特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时我主动争取多做事，这样多积累多提高。
由于这段时间的学习，从无知到认识，到深入了解，让我深刻的体会到实习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法，要说的很多，现在就对实习做以下的自我鉴定：一、努力学习，不断提升理论素养。
在科技时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。
我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野，使我们的业绩做的更好!二、坚持不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作做，一般都是先让你看元老做，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我坚持，轻易放弃只会让自己后悔，看一个人才是否有耐心，又能力，这个时候我们需要虚心请教，坚持，吃的苦中苦，方的人上人，慢慢在其中学习，不断的提升自己的专业技能，做到，最棒的自己，让公司的领导认可。
三、努力实践，进行角色转化。
“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值。
也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。
同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，展现人的意志。
四、提高工作积极性和主动性实习期很快过去了，是开端也是结束。
展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为社会创造更多的价值。
实习生自我鉴定范文7篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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实习报告自我鉴定范文(精选10篇)(实用版)编制人：__审核人：__审批人：__编制单位：__编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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实习个人鉴定范文（精选16篇）实习个人鉴定范文篇1为了丰富自己的实践经历，也为了了提高哦自己的能力，我参加了实习，在这次实习中我学到了很多，下面我进行自我鉴定：所谓物料仓储管理制度体系，是指按照物料仓储管理系统构成的要求，将指导工作的原则性准则与方法进行高度概括性的汇总，从而形成一套行之有效、完整的管理制度体系。
物料仓储管理制度是确保物料管理工作正常进行的坚实基础。
建立物料仓储管理制度体系的思路最初来源于ISO9000标准的管理方法。
ISO9000文件系统中的重要文件之一就是质量手册，物料仓储管理制度体系实际上就是ISO9000质量手册在制造企业物料管理工作中的具体应用，它清晰、明确地规定了企业进行物料仓储管理的总原则。
物料仓储管理系统是按照物料仓储管理的系统构成，汇总了指导性准则的管理制度。
物料仓储系统的构成主要包括八个方面：物料分类、存量控制、成品仓储、滞料和废料、采购等五种管理和验收、仓储、物料收发等三种作业。
物料仓储管理系统的各方面都具体规定了一系列的管理目标。
其中，进行物料分类管理可以将物料规划得有条不紊，存量控制使得仓储的物料所占用的资金最少，对采购回来的物料进行验收后储存进仓库，完成负责物料的领发作业，如图所示。
我在公司的工作职位是仓库现场操作工，我对该公司也有了明确的了解，公司是一个物流方面的公司，本人在学校学习的专业是报关与国际货运，工作类型可以说是与我所学专业对口的，在这个公司实习正是对我所学知识的补充也是我在学校所学知识的进一步升华，对我踏入社会、步入人生有着至关重要的影响。
时间不长，我来公司已经有3个多月了，在实习期间，领导和同事们不仅认真指导我们的工作平时还特别关心我们的生活，给予了我足够的宽容、支持与帮助。
在这里，我想感谢所有在这段时间里帮助过我的人。
感谢他们让我不断进步，我不会辜负他们对我的期望，努力工作、努力学习，将来为社会做出更大的贡献。
在这次实习中，我对于物流行业有了深入的了解，在没有参加实习之前，我根本不知道这是怎能么一回事，在实践中，我的见识也随之增长了，看到了很多以前从未接触过的东西，我相信这次是很珍贵的财富，为我以后工作会提供很大的帮助。
实习生自我鉴定个人（通用14篇）实习生自我鉴定个人（通用14篇）实习生自我鉴定个人篇1为期__个月的训练实习已经结束，回顾这__个月的实习生活，感慨颇多。
而让我感受最深的是：训练实习对每一个准老师来说，都是一步特别重要的棋，是我们师范类同学将理论付诸于实践的必需环节。
我们可以通过实习，接触与专业相关的实际工作，综合运用所学的理论学问，基本技能和专业学问，把理论与实践相统一，用理论指导实践，提高自己在训练工作中的实际操作力量，而不仅仅是局限于书本的学问，理论的思维。
这__个半月的实习，我收获了许多学校里学不到的学问，综合素养得到了很大的提高，体会了作为一名老师的光荣与责任，以及明白了成为一名优秀的老师所要付出的艰辛和劳累。
在这短暂的日子里，作为实习班主任兼音乐实习老师，不仅积累了初步的班级管理和音乐教学阅历，还深刻地体会到剧烈的班级分散力和素养训练在详细实施过程中的困难性。
训练无处不在，在讲台上要为人师表，以身作则;在讲台下更要留意保持老师的良好形象。
我坚持早读、晚自习上班提前__分钟到达班级，把课桌上的椅子拿下来摆好，让同学一进教室就能坐上摆好了的椅子并让整个班级保持良好的纪律。
在教学与日常管理中严格要求自己，同时也要求同学学会严谨治学与做人，真正履行了一名实习老师的职责。
在学院领导及教务处、同学处等有关部门的关怀下，在实习学校的大力支持和关心下，在全体实习师生的共同努力下，本次实习取得了圆满胜利。
这次实习，实习生用自己的辛勤汗水品尝了老师这一职业的甘苦，懂得了为人师的责任，积累了珍贵的阅历教训，为今后走上训练岗位、献身训练事业打下了坚实的基础。
实习生自我鉴定个人篇2我于____年_月_日正式在___客服部工作，试用期三个月。
时间弹指一挥间毫无声息的消逝，转瞬间试用期接近尾声。
回首过去的三个月，内心不禁感慨万千……这是我人生中弥足宝贵的经受，也给我留下了精彩而完善的回忆。
虽然没有轰轰烈烈的战果，但也经受了一番不平凡的考验和磨砺。
个人实习自我鉴定表8篇自我鉴定是对自己一个阶段内的学习或工作进行进行评价，分析与总结，它能够培养人思考的习惯，因此是时候认真地做好自我鉴定了。
下面是小编为大家带来的个人实习自我鉴定表8篇，希望大家能够喜欢!个人实习自我鉴定表篇1在内科这两个多月中，在带教老师的悉心与耐心带教下，我学到了许多在课堂上不曾懂得的东西。
在实习的日子中，我了解到收治病人的一般过程：如测量生命体征;询问病人病史、过敏史等，认真写好护理记录，同时观察病人的病容，配合老师的指导，了解抗生素对各种消化系统的基本应用。
在实习过程中，本人严格遵守医院及各科室的规章制度，认真履行护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，踏实工作，全心全意为患者着想。
同时坐到了理解家属，正确处理好护患关系，能做好解释与安慰工作，多说“对不起”，是家属也理解护士的工作，减少不必要的误会或过激行为的发生。
心内科以高血压病、心律失常、冠心病及心力衰竭多见，在老师的带教下，我基本掌握了一些常见病的护理及基本操;微笑迎接新病人并做好入院评估;严密监测生命体征并规范记录;正确采集血、尿标本;积极配合医生治疗;严格执行三查七对;认真执行静脉输液……在工作的同时我也不断的认真学习和总结经验，能勤于、善于观察患者病情，从而及时地掌握病情变化，作出准确判断入党申请书范文。
这段日子，虽然时间不长，但是我接触到了很多以前不了解的专科知识和技能，重新拾起了很多操作技术，例如无菌原则，氧气的应用，以及抢救车的五定等。
总之我觉得在这段实习的日子里，我学到了很多，虽然我还只是学生，也许我的能力有限，但是我用我的努力充实我的知识与技能，希望能用我的微笑送走病人健康的离去，渴望在学习中成。
这只是实习之初，是一个挑战，也是一种机遇。
我一定要把学到的知识应用到下一实习科室，并牢记老师的教诲，不断地学习进步。
同时，我要感谢本科室的患者，他们很配合的让我做治疗，俗话说，病人就是老师。
希望下一站，一切顺利。
个人实习自我鉴定范文2篇Personal practice self appraisal model编订：JinTai College个人实习自我鉴定范文2篇小泰温馨提示：自我鉴定是个人在一个时期、一个年度、一个阶段对自己的学习和工作生活等表现的一个自我总结。
篇幅短小，语言概括、简洁、扼要，具有评语和结论性质。
本文档根据自我鉴定内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：个人实习自我鉴定范文2、篇章2：空调销售实习个人自我鉴定文档篇章1:个人实习自我鉴定范文为期六周的实习生活弹指一挥间已经划上句号，在这期间我体会到了身为一名教师的酸甜苦辣，也让我体会到当一名教师的不容易与肩负的重任。
回想起4月21日当天，年轻的我们捧着一颗颗热情、兴奋而充满期盼的心来到钢城十四中，激动不安之情油然而升。
一个个沉甸甸的问号，在我脑中盘旋。
我不断自问：作为一个实习生，我能做好吗，我能给学生带来一点进步吗?如今，6个星期的实习工作已结束，我们8位实习生的收获，见证了我们的成长，为我们的实习画上一个完美的感叹号!在这一个多月中，我感觉我经历了许多，这些从未有过的经历让我不断进步、不断成长。
从开始上课的羞涩拘谨到课堂上的谈吐自如，感觉自己在一天天的长大，一步步实现从学生到老师的角色转化。
钢城十四中给与我太多的第一次：第一次真正站在讲台上面对着五十五张天真的面孔、第一次与学生面对面的探讨问题、谈心、第一次以老师的角色进行监考、第一次与多位资深老师讨论交流，共同探讨教学中所遇到的问题……现在，现将这六周来的收获与感受和大家分享如下：时间如涓涓流水缓缓地流过，在这一个多月的时间里留下了许多美好的回忆，让我们细细品味。
在钢城十四中一个多月的实习生活过得很充实，很快乐，也让我充分感受到了人与人之间的温情与不尽的光怀。
尽管我们八个人来自同班的不同寝室，在实习前我们也不是非常熟悉，但在六个星期的实习期间，我们几乎每天早晨一起等车，一起去学校，一起放学，一起吃中饭，在此期间，我们感觉我们各自的了解逐渐加深。
刚到实习学校时，我们一起打扫收拾我们的办公室，讲一个本来混乱的化学实验室整理成了一个干净整洁的办公室，这里记录了我们的欢笑，我们的忙碌，我们的进步与成熟等等。
我们的组长宋乐乐非常的认真负责，在实习期间，她带领我们一起备课，一起听试讲，一起讨论问题，在我们遇到难题的时候总是想办法一起解决，而且她也能够以身作则，做好自己的工作，甚至到后来身体不舒服的情况下依然坚持工作，直到最后一天生病一人赶到学校，她的工作精神真的让我很钦佩，她不愧是一位认真负责的好组长，其他的组员还有杨帆、张文利、陈静文、张莉、胡恋、张萍。
我们一起度过了非常难忘的六周，留下了非常美好的回忆。
不管是我们一起备课讨论，还是一起听课评价，一起讨论各自带的班级，一起在休息时的欢声笑语等，这些都让人感觉我们真的是一个温馨团结的集体!我们实习队员从一开始的不熟悉到逐渐的了解，再到现在建立起深厚的友谊，这一切永远都会尘封在我记忆的深处!很感谢各位队友与我一起度过这六周的时光，其中的点点滴滴都铭记于心。
实习结束意味着大家要接受另一番现实的考验，希望每一位队友都能坦然地面对，找到一份好的工作或者考研顺利。
我们的指导老师是黄显林老师，班主任是费运良老师，黄老师对人很热心，对于我们的教学总是给我们很认真的指导，并将他的一些教学经验传授给我们;费老师将班主任工作的方法、管理班级的方法、经验都很详细传授给我们，老师们都很热情负责，对我们的工作也很配合，生活上给予关心，工作上给予指导，我们的成长与进步离不开老师们的帮助，在此特别要感谢老师们，祝愿老师能够工作顺利，事事如意。
在六周的实习时间里，我主要负责高二的政治课。
高二不同于其它年级，它的教学工作复杂而又繁琐，而且还有面临升到高三的压力。
在六周的实习阶段，我讲了四节课，在此感谢指导老师——陈慧老师。
她为人亲切热情，她在教学工作方面提供给我的指导非常多，可以说“竭尽所能”，我非常感谢她!!刚来钢城十四中，她就详细地讲解他们学校学生的学习习惯及学习水平，还告诉我上课应该注意的事情。
在听课中，我个人体会很深。
因为陈老师共教2个班级，学生的基础、课堂的气氛等都有很大的区别，所以在听课的同时，我注意到各个班里学生的不同反应，作好记录，思考以后我该以怎样的形式在不同班级上课才能达到良好的效果。
这种听课和我们以往的听课不一样，它并不仅仅为了学习老师所讲的知识，还要去学习老师怎么样讲课，学习如何传授知识，如何控制课堂气氛，如何把握授课时间，好好驾驭整个班级教学等。
听课的时候，我会认真做好听课笔记，听课的重点是注意科任老师讲解过程中与自己思路不同的部分，以吸收老师的优点。
每个老师各有特点，都有值得我学习的地方。
难以忘记第一节课，刚好是周一的第三节课，由于第一次上讲台，虽然课前准备得比较充分，但是还是很紧张，所以感觉还是很紧，非常感谢同学们的配合，让我最后顺利的讲下来这节课。
课后黄老师和陈老师认真的给我评课，让我知道了哪些不足，并在以后的讲课过程中注意这些问题。
虽然第一节课讲下来了，但我总担心自己做得不好。
接下来的时间，我准备好后，讲课给老师听。
指导老师听过以后，很认真的为我指出讲课中的缺陷，还有一些要注意的问题及建议，对我的讲课给以了很高的评价并鼓励我，这让我很欣慰。
从那之后，我就开始以平常的心态去备课、上课，不再紧张了。
教学工作中，我个人觉得要注意如下几点：1、认真备课：在备课中，认真研究教材，力求准确把握重难点，并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法。
教案编写详细具体，从复习提问、新课引入到讲授都精心设计，并不断归纳借鉴优秀老师的经验。
在教学中，做到重点突出。
2、试讲：在每次正式上课之前，我都会先进行试讲，让指导老师听课并评课，纠正不足之处。
然后修改教案再进行试讲，主要把握时间的安排，提高教学质量。
3、注重学生能力的培养：上课时注重与学生为主，重视发挥学生的积极性以及综合能力的培养，有意识地培养学生思维的严谨性、逻辑性和相互协作的能力。
4、认真及时批改作业：布置作业力求做到精练，有针对性，有层次性。
同时对学生的作业及时而认真地批改，给以及时的反馈5、做好课后辅导工作：课余时间与学生交流并帮助答疑，有助于他们对当天所学知识的掌握和巩固，弥补课堂时间仓促等不足。
篇章2:空调销售实习个人自我鉴定文档【按住Ctrl键点此返回目录】按照总部要求我在7月10号到8月31号在xx空调销售有限公司进行了业务实习。
在这段实习过程中我得到了总经理以及各个职能部门同事的热情帮助，真心感谢他们无私的帮助和指点。
与经销商协商沟通、查工程机、盘库、搞小区活动、实地安装空调、理解和推行开盘政策……在这一系列的实习活动中，我切实感受到了自己课本知识和实际操作之间的巨大差距，也认识到自己还有很长的路要走。
先谈我的几点认识和体会：对空调产品的认识。
空调是一种类金融的产品。
由于空调相对单价较高，其消费占家电比重最大。
此外空调受季节气候影响较大。
所以操作空调产品要有大规模的资金，经营风险也相对较高。
这两点的结合就使得空调的利润空间较大才能使其流通。
这也就是我理解的空调是“高投资、高风险、高利润”的类金融产品。
有了上面的基调，我接着谈与经销商谈判的感受。
经销商投入那么大的本钱的目的就是赚钱。
我想我们业务人员不能只是简单去的压货回款，我们要有一种换位的思考。
我们客户的库存是什么结构?他的零售能力有什么问题?他的管理机制有什么问题?我们去帮他们解决这些实际的问题，提出我们的建议，主导经销商去卖货，去推进美的的销售，而不是把思想放在怎样窜货、怎样乱价、怎样补库存、怎样要点差异化政策等等这些损害公司又没有太大利润的空间上。
只有他们赚明白钱了，我们也就能很好做好压货回款，最终也就是皆大欢喜的双赢局面了。
因此我们业务人员不仅仅是公司的管理者更应该是下面经销商的服务者。
上面也说到经销商为了赚钱自然会铤而走险去窜货，去做假工程，去乱价。
关于窜货。
我们在自己的渠道建设上，划分了代理商还有直营商，分销商的角色。
每个角色都有其游戏规则的范围，超出了范围就会出现串货的现象。
每个区域的供货渠道是我们设计好的，但是在下面为了自己的利益，代理商也好，直营商也好都会在冒着被公司罚款的危险下去窜货，受苦的可能就是最最下面的分销商了，毕竟价格没有办法和他们相抗衡，我们的市场也就受到了很大的破坏，所以我们要严格控制市场窜货!严罚只是手段，不是目的。
我们的目的就在于维护好各级市场的利润空间。
我通过查工程，假工程主要的表现形式是：最多的是多报数目，有的重复申报，有的违规没有按申报价卖，有的安装机型与申报机型不符。
我们在审查的时候既然发现了问题，我们就应该去处理，我们要一棒子打死他吗?显然不是，但是我们必须得让他明白，游戏是有规则的，并不是一切都是由他来制定，处罚程度要有弹性但基数不是零。
跟窜货一样，他们利用工程机把价格搞得很低，让下游的客户就更加难了。
对小区域代理加直营的理解。
原先的渠道模式：中心-市级代理商-县级代理-乡镇客户。
现在加上直营渠道扁平化：中心-县级代理-乡镇客户。
我们可以通过把渠道的扁平化将一些优质的渠道资源变为我们自己的自由资源，这样一来我们以后管控市场的力度和效果也就会更好。
但是在剥离优质资源的同时一定要处理好利益问题，西瓜和芝麻都要捡到手。
在与县级代理沟通做直营的时候遇到了两个问题：一是发票问题，二是小单工程之类的送货问题。
做好业务要有很强的执行力，换言之就是我们工作的及时性。
怎样让我们的经销商更加有信心?怎样让他们更加主动的去推动我们的品牌?我们除了让他们有自己的利润空间以外，一定要注意小事情的解决，换言之一定要及时解决他们随时的一个电话问题。
对于我们的政策，我们要及时跟他们传达，而且要让他们明白。
还有政策的兑现不要拖拉，及时解决使他们看到我们是在很支持他们，信心自然一点点的建立起来，品牌的拉力也会随之上升。
我的几点意见和想法：1、降低成本，减少浪费。
看看我们的终端物料，看看我们赠品的管理。
大把大把的单页扔掉换新的，宣传海报的浪费;赠品明细不清楚，无谓的浪费。
2、工程机手册。
在与客户聊得时候客户说我们的工程机手册是总部统一搞的，这样他们在推进的时候有些感觉太遥远，离自己的现实很远。
如果各地的销售公司把自己在当地做得很有影响力的工程做成自己当地的工程机手册，他们再去谈工程的时候就更有说服力。
3、对导购的培训力度。
导购是我们终端销售的最重要的武器，终端做的好坏就是导购做的好坏。
一个好的导购不仅仅了解我们产品的信息也要了解竞品的各种信息，包括他们的产品信息还有他们的促销手段、终端说辞。
