零售行业研究报告

批发及零售行业分析报告

批发零售业是社会化大生产过程中的重要环节，是决定经济运行速度、质量和

效益的引导性力量，是我国市场化程度最高、竞争最为激烈的行业之一。目前，从

宏观经济走势来看，居民收入水平整体上处于较快上升阶段。从长远来看，我国居

民消费无论是从总量上，还是从结构上都有相当大的发展空间，这为我国批发零售

行业的发展提供了良好的中长期宏观环境。

一、 行业基本情况

1.批发零售行业的概念

根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754－2002）标准，批发零售业

共包括2大类、18中类、92小类，详情见附件。

批发业是指批发商向批发、零售单位及其他企业、事业、机关批量销售生活用

品和生产资料的活动，以及从事进出口贸易和贸易经纪与代理的活动。批发商可以

对所批发的货物拥有所有权，并以本单位、公司的名义进行交易活动；也可以不拥

有货物的所有权，而以中介身份做代理销售商；还包括各类商品批发市场中固定摊

位的批发活动。

零售业指从工农业生产者、批发贸易业或居民购进商品，转卖给城乡居民作为

生活消费和售给社会集团作为公共消费的商品流通企业。它是百货商店、超级市

场、专门零售商店、品牌专卖店、售货摊等主要面向最终消费者（如居民等）的销

售活动。包括以互联网、邮政、电话、售货机等方式的销售活动。还包括在同一地

点，后面加工生产，前面销售的店铺（如面包房）。

目前我行的客户中，从事批发零售行业的客户占45%，包括从事服装、图书、

建材等产品销售的客户，均属于此类行业。 PS:双击获取文档，ctrl+A,ctrl+C，然后粘贴到word即可。 未能直接提供word版本，抱歉。

新零售行业研究分析

1新零售的概念

新零售是在传统零售基础上构建一套以消费者思维为战略原点，以产品为核心，以信息化为管理手段，以现代仓储物流系统为支撑，极其充满张力的商业模式，最终体现的是效率的提高。新零售体现的是商流、物流、信息流、资金流、服务流、数据流的高效统一。

我们认为近几年成功的“新零售”公司以产品品质为导向，砍掉不必要的中间环节，给消费者做出的极致性价比产品，并且打造“场景化”消费体验，丰富品牌内涵，是新零售的代表。新零售主要解决了用户以下痛点：

很难买到真正好的产品，且性价比低。旧的零售渠道，无论是超市、百货，还是天猫、京东，都以零售企业本身的盈利为导向，哪些品牌愿意给更高的入场费、更高的扣点、做更多的广告、与更多的促销，哪些品牌就更容易进入这些渠道。这些零售渠道并不是以产品品质为导向，所以消费者很难购买到真正好的产品，并且由于高额的渠道费用，这些零售店销售的产品加价倍率都较高，不但质不优，价也不廉。而新零售公司通过产品设计、研发的颠覆，再找到最优秀的生产企业，砍掉中间所有的流通和营销环节，以极低的加价倍率销售给消费者，真正做到了质优价廉。

很难挑选出合适的产品。以天猫为例，消费者购买产品时往往是搜索关键字，但会显示出海量商品，大部分人会选择按销量排名，但是现在天猫商家刷单已是公开的秘密，消费者很难挑选到真正好的产品，在传统线下零售渠道，也存在此问题。新零售公司采用爆款单品策略，相当于已经帮消费者做了一次选择，避免了消费者的“选择恐惧症”。

试错成本高。以空气净化器为例，前几年空气净化器的价格往往在3000以上，对于很多消费者来说，试用成本比较高，往往不买。而小米空气净化器699元，大幅降低试错门槛，使小米空气净化器在短短2年时间成为国内销量第一。

很多品类没有设计特色，对现有品牌厌烦。以插线板为例，行业已经发展较为成熟，产品一成不变。新零售公司擅长产品创新，例如小米插线板一推出，以小薄简约的风格、3个USB接口满足手机充电需求，快速成为爆款。

新零售业态创新模式摸索及实施方案研究报告

第一章 新零售业态概述 ................................................................................................................. 3

1.1 新零售业态的定义与特点 ............................................................................................... 3

1.2 新零售业态的发展背景 ................................................................................................... 3

1.3 新零售业态与传统零售的差异 ....................................................................................... 3

第二章 新零售业态创新模式摸索 ................................................................................................. 4

2.1 线上线下融合模式 ........................................................................................................... 4

2.1.1 线上线下融合的内涵 ................................................................................................... 4

06年批发零售业研究报告

3 我国零售业发展迅猛，已成为国民经济中的重要组成部分，且地位迅速提高。

4 我国零售业发展极不均衡，其中一些大企业正在形成规模优势，但与国外著名企业相比差距明显。

5 零售业对外开放的进程，对我国零售企业的发展构成一定冲击。

6 连锁经营发展迅速，成为我国零售业发展的重要趋势。

7 零售业上市公司数量众多、各地区、各公司之间差距较大，整体表现落后于市场。

8 值得关注的上市公司包括：大商股份、第一百货、华联商厦、王府井、友谊股份、华联超市、华联综超、武汉中百。

零售业在国民经济体系中处于下游产业的位置，因此在一些人的传统思维中，零售业应该处于工业的从属地位。但是随着国民经济的发展，尤其是当市场达到供大于求的阶段时，零售业的地位也出现了前所未有的提升。在现实生活中，零售业迅速占据了产业链的主导地位，并具备了控制市场、决定生产、影响金融的作用。零售企业拥有三种宝贵的市场资源：客源（顾客）、商品（存货）和空间（货架），我们可以统称为通道资源，它是市场经济中最稀缺的资源之一。因此零售业可以通过采购渠道的整合控制市场命脉，决定制造业的生产、定价等经济行为；零售业的另一重要优势是掌控大量现金流，进而影响着金融市场的稳定。正因为零售业具有如此渗透力，它已经成为全世界财富聚集最快的行业。在2002年世界500强中，零售企业占到10%的比例，成为仅次于银行业的第二大行业。

在我国，零售业在最近十多年来发展迅猛，已经成为国民经济中的重要组成部分，其地位也迅速提高。但随着竞争的加剧和开放的深入，零售业已经成为典型的微利行业。近年来，连锁经营发展势头迅猛，已经成为零售业发展的重要趋势。

一、 我国零售业发展现状及主要特点

（一）我国零售业发展现状

从企业经营形态上看，目前国内的零售业态大致可分为8种：百货店、超级市场、便利店、专业店、专卖店、购物中心、大型综合性超市和仓储式商场。其中，专业店、大型综合性超市和仓储式商场，是近年来发展较快的零售新业态，目前正实现从传统百货向现代百货、从综合百货向主题百货、从单体经营向连锁经营的转变，呈现出多业态并存的局面。