大学生市场营销连锁经营创新创业实训步骤

新大学生市场营销实训计划一、背景分析随着市场经济的发展，市场营销专业人才的需求日益增加。

为提高大学生市场营销实践能力，增强就业竞争力，我们特制定新大学生市场营销实训计划。

二、目标定位1.理论联系实际，使学生掌握市场营销的基本理论、方法和技巧。

2.培养学生具备较强的市场分析、策划和执行能力。

3.提高学生团队协作、沟通表达和创新思维能力。

4.增强学生对市场营销行业的认知，为未来职业发展奠定基础。

三、实训内容1.市场调研：学习市场调研方法，了解市场需求、竞争态势和消费者行为。

2.市场分析：掌握SWOT分析、PEST分析等方法，对企业市场环境进行分析。

3.营销策划：学习营销策划技巧，撰写营销策划案，包括产品、价格、渠道、推广等方面。

4.营销实践：参与企业营销活动，实践营销理论，提高营销执行能力。

5.团队协作：进行小组讨论、团队项目，培养团队协作和沟通能力。

6.创新思维：举办创新营销大赛，激发学生创新意识，培养创新思维。

四、实训方式1.课堂讲授：邀请企业专家、教授授课，分享市场营销经验和案例。

2.小组讨论：分组讨论案例，培养团队协作和沟通能力。

3.实践操作：企业实地考察，参与营销活动，实践营销理论。

4.创新竞赛：举办创新营销大赛，激发学生创新意识，培养创新思维。

五、实训时间本实训计划共计16周，每周2课时，共计32课时。

六、实训评价1.课堂参与度：考察学生课堂发言、讨论积极性。

2.小组讨论：评价学生在小组讨论中的贡献和团队协作能力。

3.营销策划案：评估学生营销策划案的创意、实用性及执行力度。

4.创新营销大赛：评选出最佳团队、最佳创意、最佳执行等奖项。

七、实训成果1.提高学生市场营销理论水平和实践能力。

2.培养学生团队协作、沟通表达和创新思维能力。

3.增强学生对市场营销行业的认知，为未来职业发展奠定基础。

4.搭建校企合作平台，拓宽学生就业渠道。

八、注意事项1.学生需认真参加实训课程，积极参与课堂讨论和实践操作。

创业实训计划作为一名即将步入社会的大学生，我们面临着就业压力和职业规划的挑战。

而创业，作为一种新型的就业选择方式，正在逐渐受到越来越多年轻人的青睐。

因此，为了更好地帮助大学生掌握创业技能，提升创业实践能力，我们制定了以下创业实训计划。

一、创业意识培养。

创业意识是创业成功的第一步。

我们将通过邀请成功创业者进行经验分享，组织参观优秀创业企业等形式，帮助学生深入了解创业的机遇与挑战，激发创业的信心与决心。

二、创业知识学习。

创业需要一定的知识储备。

我们将开设创业管理、市场营销、财务管理等相关课程，让学生系统学习创业所需的知识和技能，为日后创业实践打下坚实的基础。

三、创业项目策划。

在学习了相关知识后，我们将组织学生进行创业项目策划。

通过团队合作、市场调研、商业模式设计等环节，让学生亲身体验创业的全过程，培养他们的创新意识和实践能力。

四、创业实践实训。

在项目策划完成后，我们将组织学生进行创业实践实训。

通过模拟创业、创业实习、创业比赛等形式，让学生在实践中不断总结经验，发现问题，提升解决问题的能力。

五、创业导师指导。

学生在创业实践中难免会遇到各种问题和困难，因此我们将邀请创业导师为学生提供指导和支持，帮助他们解决创业中的疑惑和困难，提升创业成功的几率。

六、创业成果展示。

最后，我们将组织学生进行创业成果展示。

通过展示，学生可以分享自己的创业经验和成果，同时也可以吸取他人的创业经验，为日后的创业之路提供更多的启发和借鉴。

通过以上创业实训计划，我们希望能够帮助学生树立创业意识，掌握创业技能，提升创业实践能力，为他们的创业之路提供更多的支持和帮助。

让更多的大学生敢于创业、善于创业，成为社会的创新创业人才，为社会经济的发展注入更多的活力和动力。

市场营销情境体验操作流程学生：1、使用此浏览器登陆172.18.227.96，进入“益润市场营销实战模拟平台2”。

3、使用教师给定的账号、密码登录。

4、修改个人信息。

用户名不要改，姓名改为“学号+姓名”，学号必须用汉字。

教师：5、虚拟时间设置与运行/选择班级/开启/运行6、以自己账号进入，按指定行业（教师先期选定的：汽车、手机、居民住宅、旅游等，注意餐饮行业参数设置不好，可不选择）注册公司，开始运行。

请同学注意每2分钟代表1天。

7、进入系统之后，操作界面上将出现任务概况，涵盖了公司概况、行政中心、市调中心、产品中心、营销中心、财务中心、市场统计、评分考核8个内容。

操作过程中建议随时查看左下角的“系统帮助”以便更好理解！一、公司概况：了解情况。

二、行政中心：了解情况。

由于课时限制，行政中心可不进行具体操作。

三、市调中心：本部分要求提交在课时结束时提交STP分析和SWOT分析。

切记结合本公司情况做定位和SWOT分析——要有“理论+公司实际情况”。

系统中有市场问卷设计、市场问卷管理、市场调查报告、STP报告、SWOT 分析、SWOT分析报告、竞争战略报告等步骤。

同学们要根据自己所进入的行业，认真做好市场调研，这是为之后企业生存，产品生产等一系列步骤做的必备铺垫。

（注意：网上问卷不需要同学自己编制，只要勾选，系统会根据同学们勾选的项目自动生成问卷，且只有两方面：消费者需求及消费市场构成。

STP报告，SW OT分析报告有数字限制，不超过250个字，超过了无法提交；但是，报告提交后还可以修改、完善。

）1、市调中心：在执行中或执行后的调查问卷不可以修改，删除，但在未执行前可修改删除，所以在设计调查问卷时要认真思考。

（类似的，产品生产中：修改计划也只能在未生产之前）2、写报告时建议在WORD上写，因为在软件上直接写的话，转到其他地方时已写好的内容将丢失。

3、发放问卷时要注意不能重复发，保存即开始发放。

此部分总体思路：产品生产出来→营销中心定价→产品中心（产品销售选项）发布新产品→营销中心建立销售渠道（必须的操作，要不产品卖不出去）四、产品中心：“产品中心”的运作从“楼阁”的一楼依次向高层进行。

随着我国经济的快速发展，连锁经营模式在我国市场逐渐崭露头角。

为提高我国连锁企业的竞争力，培养具备实际操作能力的连锁经营管理人才，我校特开展连锁创业实训课程。

本次实训旨在使学生了解连锁企业的运营模式，掌握连锁创业的基本流程，提升学生的实际操作能力和团队协作能力。

二、实训目的1. 使学生了解连锁企业的基本概念、发展历程和运营模式；2. 培养学生具备连锁创业的基本素质，如市场分析、项目策划、团队协作等；3. 提高学生的实际操作能力，使学生能够在实践中发现问题、解决问题；4. 增强学生的就业竞争力，为今后从事连锁经营管理相关岗位打下坚实基础。

三、实训内容1. 理论学习（1）连锁企业概述：介绍连锁企业的定义、分类、发展历程及在我国的市场地位；（2）连锁企业运营模式：讲解直营连锁、特许经营、加盟连锁等运营模式的特点及适用范围；（3）连锁创业基本流程：分析连锁创业的前期准备、市场调研、项目策划、团队组建、运营管理等环节。

2. 实践操作（1）市场调研：组织学生分组，针对某一行业或产品进行市场调研，收集相关数据，撰写调研报告；（2）项目策划：以调研结果为基础，制定连锁创业项目策划书，包括项目背景、目标市场、经营策略、营销方案等；（3）团队协作：在项目策划过程中，培养学生的团队协作能力，提高沟通、协调、组织等综合素质；（4）模拟运营：以策划书为依据，模拟连锁企业的运营过程，包括选址、装修、招聘、培训、营销等环节。

1. 学生对连锁企业的运营模式有了深入了解，掌握了连锁创业的基本流程；2. 学生在实践操作过程中，提高了市场分析、项目策划、团队协作等实际操作能力；3. 学生通过模拟运营，增强了应对实际问题的能力，为今后从事连锁经营管理相关岗位奠定了基础。

五、实训总结本次连锁创业实训课程取得了圆满成功，达到了预期目标。

通过实训，学生不仅学到了专业知识，还提高了实际操作能力和团队协作能力。

以下是本次实训的几点体会：1. 理论与实践相结合，使学生更好地理解连锁企业的运营模式；2. 注重培养学生的实际操作能力，提高学生的就业竞争力；3. 强化团队协作，培养学生的沟通、协调、组织等综合素质；4. 为学生提供实践平台，让学生在实践中发现问题、解决问题。

2025年大学市场营销实训个人计划一、目标设定1.提升个人市场营销能力，掌握市场分析、策划、执行和评估的全过程。

2.增强团队协作能力，提高在团队中的沟通和协调作用。

3.深入了解行业动态，关注市场趋势，为未来的职业生涯打下坚实基础。

二、实训内容1.市场调查与分析：学习如何设计调查问卷、收集数据、分析市场现状和竞争对手。

2.营销策划：掌握策划的基本要素，学会制定营销策略、执行方案和预算规划。

3.广告创意与推广：学习广告设计、传播策略，提高品牌推广效果。

4.公关活动策划与实施：了解公关活动的目的、流程，学会策划和执行公关活动。

5.营销渠道管理：探讨线上线下渠道的整合与拓展，提高产品销售效果。

6.客户关系管理：学习如何建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度。

三、实训安排1.第一阶段：市场调查与分析（1-2个月）–学习市场调查的基本方法，收集目标市场和竞争对手的相关数据。

–分析市场现状，了解消费者需求和行业发展趋势。

2.第二阶段：营销策划（2-3个月）–学习营销策划的基本框架，完成一个完整的营销策划案。

–制定营销策略，包括产品、价格、渠道和推广策略。

3.第三阶段：广告创意与推广（3-4个月）–学习广告创意的基本原则，完成一个广告创意设计。

–制定推广方案，包括线上线下活动、社交媒体传播等。

4.第四阶段：公关活动策划与实施（4-5个月）–学习公关活动的目的和流程，完成一个公关活动策划案。

–组织实施公关活动，提高品牌知名度和美誉度。

5.第五阶段：营销渠道管理（5-6个月）–学习线上线下渠道的整合与拓展，提高产品销售效果。

–完成一个营销渠道管理案例，包括渠道选择、管理和优化。

6.第六阶段：客户关系管理（6-7个月）–学习建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度。

–完成一个客户关系管理案例，包括客户数据分析、客户服务和客户忠诚度提升。

四、评估与反馈1.定期进行自我评估，总结实训过程中的收获和不足。

2.向导师或同事请教，获取反馈意见，不断提高自身能力。

市场营销实训指导书一、实训目的参加实训是理论学习和实践锻炼相结合的重要方式，是提高人才综合素质的重要环节。

通过课程学习与实训，将理论知识融合起来，运用到实践中去，实现理论与实践相结合，促使学生将所掌握的知识向实践能力方面转化。

具体包括以下目标：1、知识目标：使学生对市场调研，营销战略，营销环境分析，4P策略等诸多问题有感性的认识和深入的理解，进而累积起基本的营销实战经验。

2、能力目标：通过课程实训，使学生提高理论联系实际解决实际问题的能力，尤其是获得基本的市场实战的能力。

(1)使学生在营销策略的制定，营销计划的编写等方面具备初步的能力。

(2)培养学生综合运用市场营销学及其他有关课程的知识，在分析和解决市场实际问题等方面具备初步的能力。

(3)通过本次课程的实践活动，使学生进一步发展遵守纪律、掌握进度、独立思考、群体协作、社交公关等非认知方面的能力。

二、实训任务通过《市场营销实训》课程的实践训练，使学生以现实企业或虚拟企业为背景模拟企业，在市场调研的基础上，从市场细分，目标市场选择，市场定位，到产品策划，价格决策，渠道选择，促销方案策划进行全程模拟，进而制定出系统的企业营销方案。

1、通过市场调查寻找创业机会并制定相应的营销计划2、提交一份营销策划书，包括：(1)项目介绍(2)市场分析(3)营销战略(4)行动计划三、实训组织1、以小组为单位，3-4人一组，每个小组选出一名组长，由组长负责组织本小组成员开展活动。

2、各小组成员应有明确的分工。

提交作业时，由组长对各成员的表现作出评价。

3、每个小组通过市场调研和讨论，选定本组的创业项目，并制定营销战略和行动计划，最后形成该项目的营销策划书。

4、在实训过程中，教师指导每个小组分阶段完成相应的工作，并作出评价。

四、实训要求与考核1、总体要求(1)必须严格按要求按时到课，按时完成调研任务。

(2)详细记载个人课程实训笔记。

(3)注重团队合作。

2、模拟创业项目选择不作硬性规定，各小组根据自己的优势和兴趣选定背景企业或虚拟企业，但原则上应选择常见的小型企业或项目，各小组应避免雷同。

一、实训背景随着我国经济的快速发展，连锁经营模式在各个行业得到了广泛应用。

为了更好地了解连锁经营模式，提高自身经营管理能力，我们参加了为期两周的连锁公司实训。

本次实训旨在通过模拟实际经营场景，锻炼我们的团队协作、决策分析、市场营销等能力。

二、实训内容1. 实训概述实训分为三个阶段：前期准备、模拟经营和总结评估。

（1）前期准备：了解连锁经营模式、熟悉实训规则、组建团队。

（2）模拟经营：按照实训规则进行模拟经营，包括市场调研、产品研发、生产、销售、售后服务等环节。

（3）总结评估：对实训过程进行总结，分析团队表现，提出改进措施。

2. 实训过程（1）前期准备在前期准备阶段，我们学习了连锁经营模式的基本原理，了解了实训规则。

随后，我们按照兴趣和特长，组建了五个团队，分别为：市场部、研发部、生产部、销售部和售后服务部。

（2）模拟经营在模拟经营阶段，我们按照实训规则进行经营。

以下为各阶段的具体内容：1）市场调研：我们通过调查问卷、网络查询等方式，了解市场需求、竞争对手、消费者偏好等信息。

2）产品研发：根据市场调研结果，我们确定了产品研发方向，并组织研发部进行产品设计和测试。

3）生产：生产部根据研发部提供的产品图纸和生产计划，组织生产。

4）销售：销售部负责产品推广、渠道拓展、客户关系维护等工作。

5）售后服务：售后服务部负责处理客户投诉、解决客户问题，提高客户满意度。

（3）总结评估在实训结束后，我们对各团队的表现进行了总结评估。

以下为各团队的表现：1）市场部：市场部在市场调研方面表现较好，能够准确把握市场动态。

2）研发部：研发部在产品研发方面表现出色，成功研发出符合市场需求的新产品。

3）生产部：生产部在保证产品质量的前提下，提高了生产效率。

4）销售部：销售部在拓展渠道、提高销售额方面取得了显著成果。

5）售后服务部：售后服务部在处理客户投诉、提高客户满意度方面表现突出。

三、实训成果通过本次实训，我们取得了以下成果：1. 提高了团队协作能力：在实训过程中，各团队成员充分发挥自己的专长，共同完成了各项任务。

大学生创新创业实践项目运营实验报告一、项目背景在当今社会，创新创业已经成为推动经济发展和社会进步的重要力量。

大学生作为社会中最具活力和创造力的群体之一，积极参与创新创业实践活动，不仅能够提升自身的综合素质和能力，还能够为社会创造更多的价值。

本项目旨在通过实践探索，培养大学生的创新思维和创业能力，为未来的职业发展打下坚实的基础。

二、项目目标1、培养学生的创新意识和创业精神，提高学生的创新能力和实践能力。

2、探索适合大学生的创新创业模式和方法，为学生提供更多的创业机会和资源。

3、促进学生团队协作和沟通能力的发展，培养学生的社会责任感和使命感。

三、项目实施过程1、项目团队组建首先，通过校内宣传和招募，吸引了来自不同专业、不同年级的学生组成了项目团队。

团队成员涵盖了市场营销、财务管理、技术研发等多个领域，为项目的顺利实施提供了多元化的知识和技能支持。

2、项目选题团队成员经过多次讨论和市场调研，最终确定了以“智能环保垃圾桶”为项目主题。

该项目旨在解决传统垃圾桶存在的卫生问题和垃圾分类难题，通过智能化技术实现垃圾桶的自动感应、自动分类和远程监控等功能。

3、市场调研为了深入了解市场需求和竞争状况，团队成员进行了广泛的市场调研。

通过问卷调查、访谈和实地考察等方式，收集了大量的数据和信息。

调研结果显示，市场对智能环保垃圾桶的需求较大，但目前市场上的同类产品还存在一些不足之处，如功能不够完善、价格较高等。

这为我们的项目提供了广阔的发展空间和市场机会。

4、产品设计与研发根据市场调研结果，团队成员制定了详细的产品设计方案。

在技术研发方面，我们与学校的相关实验室和企业合作，充分利用学校的科研资源和企业的技术优势，攻克了一系列技术难题。

经过多次试验和改进，终于成功研发出了具有自主知识产权的智能环保垃圾桶样品。

5、商业模式设计在产品研发的同时，团队成员也积极探索适合项目的商业模式。

我们通过分析市场需求、成本结构和利润空间等因素，制定了以销售产品和提供售后服务为主要盈利方式的商业模式。

连锁经营课程实训大纲一、适用专业工商管理类专业二、适用对象、开设学期、课时：工商管理类大三学生、第五学期、每班20课时三、实训目标要求：创业实训是学生学习阶段重要的实践性教学环节之一，通过综合实训，学生能进一步加深对专业知识的理解和掌握，而且亲身参与到连锁企业的创业环节中，更能学以致用。

同时，学生在实训期间，在老师的指导下，以小组为单位进行策划，能逐步培养其对创业的兴趣，并提高自己与团队分工合作的意识和面临实际工作的应变能力。

这些对学生在日趋激烈的职场竞争中求生存、求发展有很大的帮助。

通过实训学生将进一步了解社会，进一步加深对连锁企业经营的理解，使理论与实际相结合，促使学生所掌握的知识向实践能力方面的转化，培养学生解决企业营销方面的实际问题能力，切实贯彻能力本位主义的高等教育的思想，并开阔眼界及思路，为毕业后走上工作岗位打下良好的基础。

本次创业实训，学生应围绕连锁企业来开展实训内容，模拟在本校校园内创造一个企业，也可以是模拟连锁加盟一个企业，所创造或选择的企业皆不能为大型连锁企业，以避免产生大而不当的结果（比如加盟久久丫、干洗店等，总投资应在20万元以下）。

如创造企业，学生团队应为企业设置未来扩张的路线图；如选择连锁加盟，学生团队应注明连锁加盟时应注意的陷阱。

四、实训内容、学时分配序号学时内容实训地点大致完成时间14 确定商业模式及产品（服务）各班教室11月3日2 4 制定连锁经营的战略各班教室11月10日3 4 商圈分析、门店选址各班教室11月17日4 2 门店开发与设计各班教室11月24日5 2 企业的登记、注册各班教室12月1日6 4 完成创业计划书各班教室12月8日五、实训时间：每年10月至当年12月六、实训主要内容：全面了解连锁企业市场经营现状以创业涉及各个环节作为创业实训内容，使学生掌握创业的流程和方法，完成具有可操作性的创业方案，培养学生的创业意识和创业精神和基本的创业方法。

（一）、确定商业模式及产品（服务）要求：在本环节学生应先明确连锁经营的商业模式，并在随后环节中阐述市场定位及其经营产品和服务的类型，并对该产品的一般环境进行描述。

《市场营销学》实训流程及注意点市场营销学是一门关于市场分析、市场调查、市场推广策划等方面的学科。

实际实践是市场营销学学习的重要环节之一，通过实践能够巩固理论知识，培养学生的实践能力。

以下是市场营销学实训流程及注意点。

实训流程：1.需求调研：在实训开始前，需要对市场需求进行充分了解和调研，了解目标市场的人口结构、消费行为、消费习惯等信息。

可以通过问卷调查、访谈等方式收集数据。

2.制定实训目标：根据需求调研结果，制定实训目标。

明确要实现的目标是什么，比如提高销售额、增加市场份额等。

3.制定实践方案：根据实训目标，制定详细的实践方案。

包括市场推广策略、渠道选择、宣传活动等内容。

要考虑目标市场的特点和竞争对手的行动。

4.进行实践：按照实践方案，开始进行实践。

可以组织推广活动，发布广告，与客户进行沟通等。

根据实践结果，及时调整实践策略。

5.监测和评估：在实践过程中，要始终关注市场反馈和销售数据，及时监测实践效果。

并在实践结束后进行综合评估，评估实践的成果和不足之处。

注意点：1.目标明确：在制定实践目标时要具体明确，不可笼统。

明确的目标有助于实践的有效进行和结果的评估。

2.市场调研：市场调研是实训的基础，要进行全面、系统的调研。

只有了解目标市场的情况，才能有针对性地制定实践方案。

3.制定实践方案：实践方案应该综合考虑目标市场、竞争对手和自身条件等因素。

合理的实践方案有助于实践的顺利进行。

4.团队合作：实训通常需要组成团队进行，要注重团队合作。

团队成员之间要相互配合，充分发挥各自的专长，共同完成实训任务。

5.反馈和评估：在实践过程中要及时收集市场反馈和销售数据，以便对实践进行调整和优化。

实践结束后要进行全面的评估，总结实践成果和经验教训。

总结起来，市场营销学实训流程包括需求调研、制定实训目标、制定实践方案、进行实践和监测评估。

在实践过程中，要注意目标明确、市场调研、制定实践方案、团队合作和反馈评估等方面。

只有通过不断的实践，才能培养出具有市场营销能力的人才。

关于市场调研与营销的创新创业实训报告市场调研与营销是创新创业过程中重要的环节之一，对于创业者来说，需要通过市场调研来了解市场需求、行业趋势、消费群体等相关细节，以此来制定营销策略和产品开发方案，从而提高企业的竞争力和市场份额。

在本报告中，我们将介绍市场调研与营销的创新创业实训内容和相关经验。

一、实践内容1. 市场调研在市场调研的环节中，实训课程主要包括以下几个方面：（1）需求分析通过深入的调查研究，了解目标客户的需求和消费行为，找到市场上的空缺和机会。

（2）竞争分析了解行业内的竞争格局、市场占有率、品牌影响力等细节，从而制定相应的竞争策略。

（3）产品定位分析目标客户、行业竞争和产品优势等因素，确定产品的目标定位和差异化特点。

2. 营销创新在营销创新环节中，实训课程主要包括以下几个方面：（1）品牌建设通过品牌营销策略，提升产品知名度和品牌影响力，吸引潜在客户。

（2）传播策略通过多种渠道，如社交媒体、网站、广告、活动和促销等，为目标客户提供相关信息和价值，吸引客户的关注和购买欲望。

（3）市场推广通过市场推广手段，如爆品营销、口碑传播、小店推广等，扩大产品销售范围和销售额。

二、实践经验在实践的过程中，我们深切体会到市场调研和营销创新的重要性和必要性。

以下是我们总结的一些实践经验：1. 加强市场调研市场调研是制定营销策略和产品开发方案的前提和基础。

在进行市场调研的过程中，需要对目标客户、竞争对手、市场趋势等方面进行深入分析和研究，以此为基础来制定营销策略和产品定位。

2. 打造品牌优势品牌建设是提升企业知名度和美誉度的重要手段。

在进行品牌建设的过程中，需要注重品牌策略的制定、品牌标识的设计、品牌形象的传播等方面的建设，从而提高企业的品牌竞争力。

3. 创新营销手段在营销创新的过程中，需要运用多种营销手段，包括爆品营销、口碑传播、小店推广等。

通过创新的手段和方式，从而使产品得到更多的曝光和宣传，吸引更多的客户，提高产品的销售额和利润。

大学生创新创业训练计划的四个步骤大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、充满激情，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

说到大学生创业就不能不提大学生创新创业训练计划，大学生创新创业训练可以激发学生对科学研究或创业的兴趣，实现个性化培养目标，下面由小编与大家分享，希望你们喜欢!欢迎阅读!“大创”的全称是大学生创新创业训练计划。

而我们的“大创”又分为国家级大学生创新创业训练计划、省级大学生创新创业训练计划和校级大学生创新创业训练计划等国家、地方、高校三级计划实施体系。

国家级大学生创新创业训练计划内容又包括创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目三类。

每个事物的存在都有它独有的意义暗含其中。

而“大创”的意义就是通过实施国家级大学生创新创业训练计划，促进高等学校转变教育思想观念，改革人才培养模式，强化创新创业能力，增强高校学生的创新能力和在创新基础上的创业能力，培养适应创新型国家建设需要的高水平创新人才。

所以身为高水平创新人才的你又怎能只是“袖手旁观”，还不快快操练起来!对“大创”有了初步了解之后，你是不是很想知道参与“大创”项目需要哪些流程呢~别急，小编这就一一道来! 一个项目的完整呈现一般需要三个步骤：申报立项、中期检查和结题验收。

如果结题验收时无法正常答辩或者因其他问题无法正常结题的话，可能会需要申请延期并在规定的期限内完成结项。

下面就是这四个步骤的具体介绍啦!1 申报立项一个好的项目的完成，当然也需要一个好的开头啦!而“大创”项目的开始就是要选定一个好的课题。

那么如何选出一个优秀的课题呢?可以通过网络查阅往年的大创项目的资料，或者通过发现某些产品存在的不足，然后对它进行改造或改进，或者针对某一个问题进行调研，或者找老师推荐，只要有创新点都可以作为选题。

选好课题后，我们就可以开始申报立项啦!(1)学生自主申报。

学生自主选题，也可在指导老师(可以是专业课的老师哦!)的推荐下，拟定研究项目。

市场营销综合实训攻略
嘿，朋友们！今天我要给你们送上一份超棒的市场营销综合实训攻略！
你知道吗，市场营销就像一场刺激的冒险！比如说，我们在推广一个新产品时，就好像要在茫茫人海中找到那个对的人，把宝贝交到他手里！
首先，一定要做好充分的市场调研，这可不能马虎！要像侦探一样去深挖消费者的需求和喜好，不然怎么能打准目标呢？咱可以通过问卷调查、访谈等方式，去了解大家心里到底在想啥。

就像有一次我和小伙伴们去街头采访，那真是收获满满呀！
接下来，制定营销策略就像是搭积木，要一块一块稳稳地堆起来。

你得想清楚用什么渠道去宣传，是线上社交媒体的疯狂轰炸，还是线下活动的亲密接触？比如选择在热门的短视频平台上投放有趣的视频，那效果可能杠杠的！
还有啊，和团队的合作至关重要！大家一起头脑风暴，那场面别提多热闹了。

“嘿，我觉得这个点子不错！”“哎呀，不行不行，再想想！”在争论和探讨中，才能找到最闪亮的创意。

做市场营销可不能怕困难和挑战哦！有时候可能会遇到推广效果不佳的情况，那又怎样？咱得调整策略，重新出发呀！要像战士一样勇敢面对，永不退缩！
总之，市场营销综合实训就是一场充满挑战和乐趣的旅程。

只要你用心去做，不怕失败，就一定能收获满满的经验和成果！别犹豫了，赶紧行动起来吧！
我的观点就是：市场营销综合实训是提升自己能力的绝佳机会，勇敢去闯，必有收获！。

创新创业模拟实训攻略首先，了解实训的目标。

创新创业模拟实训的目标是培养学生的创新意识、创业思维和创业技能。

在实训过程中，学生需要独立思考、分析问题、制定策略，并将其付诸实践。

因此，学生需要明确自己在实训中需要达到的目标和学习重点，以便更好地集中精力和资源。

其次，选择合适的创新创业项目。

在模拟实训中，学生需要选择一个具有实际可行性的创新创业项目，并根据实际情况进行设计和实施。

在选择项目时，需要考虑自身的兴趣和专业知识，并分析市场需求和竞争情况。

同时，学生还需要评估项目的风险和可行性，以便做出明智的决策。

第三，制定详细的计划和时间表。

在开始实训之前，学生应该制定一份详细的计划和时间表，以确保实训过程的顺利进行。

计划包括目标、任务和资源的分配，时间表则明确了每个任务的起止时间和完成进度。

通过制定计划和时间表，学生可以合理安排时间和资源，提高效率和执行力。

第四，与团队成员进行有效的沟通和协作。

在实训过程中，学生通常需要与其他团队成员合作完成任务。

为了确保团队协作的顺利进行，学生应该建立有效的沟通机制，并保持信息的及时传递和共享。

此外，学生还需要学会倾听和尊重他人的意见，并灵活调整自己的思维和行动。

第五，投入实践并及时反馈。

创新创业模拟实训的核心是实践，只有通过实际行动才能够获得实际经验和反馈。

学生应该积极参与实训活动，开展实际操作和实施方案。

同时，学生还需要及时反馈和总结实践结果，发现问题和改进方案。

通过不断反馈和改进，学生可以不断提高自己的创新创业能力。

最后，总结经验并进行自我评估。

在实训结束之后，学生应该对整个实训过程进行总结和评估。

学生可以回顾自己的实践经验和学习成果，总结成功的经验和失败的教训，并提出改进和进一步发展的建议。

同时，学生还可以对自己的创新创业能力和潜力进行自我评估，为未来的创新创业之路做好准备。

综上所述，创新创业模拟实训是一种非常有效的学习方式，能够帮助学生培养创新创业的能力和素质。

创业实训方案1. 引言在现代社会，创业已成为越来越多人的选择。

为了让学生更好地适应并掌握创业过程中的各种技能和知识，本文提出了一种创业实训方案，旨在帮助学生在实践中学习与应用创业相关的能力。

2. 方案概述创业实训方案将学生分为若干个小组，每个小组由3-4名学生组成，每个小组有一个导师指导。

方案的总体目标是帮助学生理解创业过程中的各个阶段，并从中获得宝贵的经验。

具体实施步骤如下：3. 阶段一：市场调研和商业计划在这一阶段，学生将学习市场调研的基本原理和方法，并利用所学知识进行实际调研。

他们将选择一个行业或领域，通过调查研究了解市场需求、竞争对手和潜在的机会。

在市场调研的基础上，学生将撰写商业计划，包括市场分析、竞争对手分析、产品定位和营销策略等。

4. 阶段二：产品开发和原型设计在这一阶段，学生将学习产品开发和原型设计的基本原理和方法。

他们将根据商业计划中的产品需求，进行产品设计和开发，并制作出初步的产品原型。

学生将进一步完善产品原型，并进行用户测试和反馈收集，以不断改进和优化产品。

5. 阶段三：运营和市场推广在这一阶段，学生将学习企业运营和市场推广的基本原理和方法。

他们将根据商业计划中的市场定位和营销策略，制定运营和推广计划，并实施相关活动。

学生将学会管理企业的运营流程，包括供应链管理、人力资源管理和财务管理等。

6. 阶段四：风险管理和创新思维在这一阶段，学生将学习风险管理和创新思维的基本原理和方法。

他们将分析潜在的风险和挑战，并制定相应的应对策略。

同时，学生将通过创新思维的训练，培养解决问题和创造价值的能力。

7. 结束语通过这个创业实训方案，学生将有机会亲身参与并体验创业的全过程。

他们将学会从市场调研到产品开发再到营销推广的一系列创业技能和知识。

这将有助于他们更好地应对未来的创业挑战，并为将来的职业发展打下坚实的基础。

总结：创业实训方案通过市场调研、产品开发、运营和市场推广、风险管理和创新思维等阶段，帮助学生全面了解创业过程并培养相关技能。

市场营销经营之道实验步骤
市场营销的实验步骤可以分为以下几个阶段：
1. 确定实验目标：明确实验的目的和预期结果，例如提高销售量、增加市场份额等。

2. 确定实验变量：选择需要测试的变量，例如产品定价、促销活动、广告内容等。

3. 设计实验方案：确定实验的具体安排和步骤，包括实验的时间、地点、样本大小、实验组和对照组的设置等。

4. 实施实验：按照实验方案进行实施，确保实验的可控性和可复现性。

注意保持实验组和对照组在其他条件下的一致性。

5. 收集数据和分析：记录实验结果，根据收集到的数据进行统计分析，比较实验组和对照组的数据差异。

6. 解读结果：根据数据分析的结果，评估实验效果，判断所测试的变量对营销目标的影响程度。

7. 提炼经验教训：根据实验结果总结经验教训，为进一步的市场营销决策提供参考和借鉴。

8. 调整和优化：根据实验结果和经验教训，对市场营销策略进行调整和优化，进一步提升市场竞争力。

需要注意的是，实验过程中要确保合法合规，尊重用户的隐私权，遵守相关法律法规和道德标准。

连锁经营实训系统操作过程连锁经营实训系统操作过程实训目的：1．了解电子商务环境下的连锁门店经营方式与网银结算知识；2．学会网店管理3．理解门店销售主管职能4．理解门店物价主管职能5．理解门店财务主管职能6．理解门店信息主管职能实训操作过程：1、产品添加、入库（物价主管）产品添加：点击产品管理，进入产品管理窗口，点击[添加产品]进入添加产品页面，在此可以输入出品名称，品牌，规格，型号，质地，选择单位（点击请选择右边三角，选择单位）价格设定，产品照片载入,点击“浏览”，载入自己的产品照片。

产品信息添加好，点“提交”，出现成功信息提示页面：您的产品添加成功，点击这里返回。

如果想要继续添加产品，点击这里。

入库：点击入库管理，出现库存登记页面。

将本公司的产品加入库存，点击三角号，在下拉菜单中选择产品名称，输入入库数量，点击“加入库存”，生成产品入库单。

2、供货信息发布（信息员）点击“发布供求”出现发布信息界面。

→可以选择是否上传图片（选择是，点击“浏览”，载入图片，选择否，不出现上传图片功能），选择是，输入消息标题，确定信息类别（信息类别分为买和卖），→设定消息有效时间（单击三角号，选择数字），→对消息进行简要说明，并对消息进行详细说明→全部设置好后点击“下一步”，即可看到“消息管理”中刚发布的消息。

3、制作、添加印章（销售主管）制作印章：点击“添加印章”→进入印签管理页面→首先→要下载“电子图片生成器”→并安装运行。

打开开始→程序→“电子印章图片生成器”→制作印章图片→用英文名保存为gif,jpg格式，这样可以制作印章了，制作印章步骤：确定印章类型（印章类型可分为公章和私章）---输入用户名称→设置用户密码→设置印签名称→载入印签文件→(通过印章图片生成器做出的图片文件--载入印签文件时需要点击“浏览”找到通过印章图片生成器做出的gif/jpg文件。

4、付款时间设置点击“付款时间的设置”，出现销售合同时间设置页面。

市场营销第一次实训课第一篇：市场营销第一次实训课实训地点：7102ERP实训室时间：2月28日周五1-2节课训练项目1：一分钟自我推销演练演练内容：1、问候；2、我是谁：包括姓名、来自哪里、个人兴趣爱好、专长、家庭情况、对学习市场营销的课程的认识和学习期望等。

具体步骤：第一步，上台问候。

跑步上台，站稳后先对所有人问好，然后再介绍。

注意展现热情，面带微笑。

第二步，正式内容演练，即自我推销介绍。

注意音量、站姿、介绍顺序、肢体动作等。

第三步，致谢回座。

对所有人说谢谢后才能按老师示意回到座位。

训练项目2 ：自我心理突破—跨越难堪【实训目标】1.培养在众人面前敢于讲话的能力；2.克服心理障碍，增强自信和勇气。

【实训内容与组织】1.按照培养在众人面前敢于讲话能力和克服心理障碍，增强自信和勇气的实训目标要求，结合学生的特点，选择设计训练项目,所选行为既要有积极意义，又确实令自己难堪。

建议采用的训练项目：⑴在人流较多的教学楼大厅，组织同学进行公开宣讲，如自我推销；⑵在校园中一个陌生人很多的场所组织公开宣讲或需要每个人独立表现的公益或文艺活动；⑶同企业联系，站在商场大厅向消费者宣传消费知识或推销一种产品等；⑷到社会上组织一些能够使每个同学受到心理训练的公益活动等。

必须是在众多陌生人面前作宣讲或表演。

2.注重思想发动，在统一认识的基础上,实地践行。

具体做法:(1)组织研讨。

先让同学深切认识到心理训练的必要性。

通过潜能开发等形式首先实现认识上的突破，使同学产生强烈的参与欲望。

(2)明确组织形式。

既可以小组为单位，每组6-8人，由学生推荐的组长主持；也可以全班集中进行。

但每个人都必须当着陌生人公开宣讲。

（3）具体实施。

教师协助班级主持人或组长搞好策划与设计，训练一定注重实效，切实可行。

由班级主持人或组长组织进行心理突破实地践行，并做出详细记录（有条件的可采用录像的形式）。

（4）要指导学生认真实施，并注意能够实行有效考核。