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姆啤酒：“:联邦快递广告语)...........................................................................19附录二、广告文案.................................................................................................................. ..-22-附录三、小组分工.................................................................................................................. ..-23-一、前言随着电子商务的快速发展，阿里巴巴成功上市，物流行业也迅速崛起。
物流行业的市场潜力巨大，但竞争品牌众多，为了抢占较高的市场占有率，广告投放是必不可少。
联邦快递是一家国际性速递集团，提供隔夜快递、地面快递、重型货物运送、文件复印及物流服务。
但联邦快递中国由于业务范围小，市场份额与市场排位并不高。
因此，本小组通过聚焦联邦快递的服务定位“隔夜快递”，实行差异化战略，制作了一则系列平面广告，力图通过广告的投放快速抢占消费者的心智，扩大市场份额，提升品牌形象与品牌个性，提高顾客的满意度与忠诚度。
二、市场分析(一)行业市场分析（“波特五力模型”）供应商的议价能力快递行业与供应商的议价主要是在运输方面。
快递企业需要与水路、铁路、公路、航空等企业和组织紧密合作。
然而，由于这些属于垄断行业，所以供应商的议价能力很高。
购买者的议价能力快递的服务对象有普通消费者和以企业为单位的集团购买者，对于大多数的普通消费者来说，由于快递市场监管体系的不健全和消费者购买量小，使得消费者的议价能力差；对于以集团为单位的购买者来说，由于它们购买量大，且时常与快递企业相联系，议价能力强。
新进入者的威胁由于各国相关法律和规定的出台，导致快递行业的进入壁垒还是比较高。
并且很多国家和地区的政策都偏向于保护本土企业，因此国际竞争者的进入壁垒还是很大。
替代品的威胁由于全球快递行业正处于发展阶段，快递服务的替代品很少。
同时因为消费者与商品间的区位差异，不总在在同一个地点，所以快递服务的替代品几乎没有威胁。
现有竞争者威胁快递企业的强大竞争力主要体现在拥有服务网络的覆盖能力、完善的网络现代化水平、合理的价格以及高质量的服务水平这四个方面。
总的来看，除了价格方面的优势，民营企业在其他方面都比不上跨国公司。
(二)SwoT分析三、企业战略（STP）(一)市场细分（Segmenting）根据品牌、时效性、价格、安全性、特殊服务、舱位空间的保证等影响因素，可以将整个市场的客户分为以下几类：a类：重视品牌的客户。
消费者重视品牌的服务承诺，对品牌的形象与个性的要求较高，认为品牌优质代表着高质量。
B类：高度快递速度的客户。
此类消费者的价格需求弹性较低，对价格敏感度小，关心的是服务的速度与时效性。
c类：价格敏感客户。
这类消费者对价格比较敏感，但对转运时间的要求并不如B类客户要求严格，只是在快递公司所承诺的三天即可。
d类：安全性要求高的客户。
这类消费者重视快递运输配送过程中货物的完整性与安全性，希望确保运输过程货物不受到损坏。
E类：要求特殊服务产品的客户。
这类顾客会根据待运输公司和产品的特殊需求，而要求快递公司提供特殊，个性化的服务。
F类：要求专门走空运的国际快递业务代理公司。
G类：指定用哪一家快递公司以及具体的哪一种服务产品的国外客户。
(二)选择目标市场（Targeting）目标市场选择目标市场：a类、B类和d类客户。
联邦快递的优势是提供快速与安全的快递服务。
这恰好与B类和d类客户的需求相符合，且这两类客户易转换成a类客户，所以联邦快递将选择这三类顾客群体作为我们的目标市场。
辅助市场：E类、F类和G类客户。
从联邦快递的经营哲学和全球战略的思想来看，E类客户本应该是其重点客户，但现时联邦快递的发展速度低于市场发展速度，把精力重点花在E类客户上是不实际的。
但当联邦快递的发展瓶颈被突破之后，E类客户必定是其重点的开发对象。
在淡季时，联邦快递的直航飞机的舱位会有空缺，这时联邦快递会将一部分的舱位卖给货代公司。
所以，联邦快递要与F类客户保持良好的合作关系。
再者，联邦快递在全球有庞大的网络和知名的品牌，而G类客户一般是认品牌的，所以G类客户不少是联邦快递的客户。
放弃的市场：c类顾客。
c类客户都是价格敏感型的客户，而联邦快递很难从dHL和TnT快递公司手中夺得这类客户，所以联邦快递可以选择放弃该市场。
评估目标市场规模和增长率：由于电子商务的发展，网购的盛行，特别是在海外代购的狂潮之下，国际快递这个市场的规模越来越大；并且由于经济全球化的形势，国际跨国公司数不胜数，对跨国文件速递的需求也越来越高；而无论是跨国购物还是跨国商业文件，对时间和安全性的要求都很高，从而也可看出此市场的潜力以及增长率在不断攀升。
结构吸引力：由于这个市场的消费者更加看重效率和安全性，相对于其他市场来说，价格成为一个不太重要的因素，因此此市场的利润相对来说较高，所以一些颇具实力的大公司都参与进来瓜分市场。
但跨国需要很大的财力物力等等资篇三：朗朗上口的物流广告语朗朗上口的物流广告语广告语，带给物流企业成功之作，感受物流艺术作品。
广告语是企业形象的元素，是企业文化浓缩的符号。
一个持久的企业广告语构思时一定要创新，要具有独特、新特点，不容易落俗，与同行业同行不易混淆，要朗朗上口、意义深刻，还要易记、易读、易上口、易清晰的上口、易写、易懂，同时要符合物流企业自身特点、适合物流企业推广以及强化在行业地位。
![经典英文广告语[1]](https://img.taocdn.com/s1/m/e6a9760776c66137ee061967.png)
