市场调研与预测08

统计学应用案例分析统计学是一门应用广泛的学科，它可以帮助人们从数据中获取有价值的信息，并支持决策制定。

在各个领域中，统计学都扮演着至关重要的角色。

本文将通过两个实际应用案例来分析统计学在现实生活中的应用。

案例一：市场调研市场调研是企业决策过程中的关键环节，它可以帮助企业了解市场需求、竞争情况、潜在客户等信息，以便为产品开发、定价和市场推广提供科学依据。

统计学在市场调研中有着重要的作用。

首先，统计学可以帮助确定调研目标的样本规模。

通过合理的样本规模设计，可以最大程度地减少调研成本，并保证结果的准确性。

例如，假设某企业想要调研某种新产品在目标市场的潜在需求，统计学家可以根据总体样本容量计算方法，确定需要调查的样本规模，从而使得结果具有较高的代表性。

其次，统计学可以帮助解读调研结果。

市场调研通常会产生大量的数据，统计学可以通过数据分析的方法，对数据进行整理、汇总和解读。

例如，统计学家可以运用描述性统计分析方法，对调研数据进行平均数、标准差、频数分析等，以便快速把握市场情况。

最后，统计学还能够通过分析方法帮助企业预测市场趋势，为决策提供参考。

例如，通过时间序列分析、回归分析等统计学方法，可以通过历史数据对未来市场需求进行预测。

这对于企业产品研发、市场推广和供应链管理等方面具有重要意义。

案例二：医学研究医学研究是统计学应用的另一个重要领域。

在医学研究中，统计学可以帮助确定样本规模、分析数据、研究治疗效果等。

首先，统计学可以通过临床试验的样本规模确定疗效的可靠性。

例如，在进行新药研究时，统计学家可以根据疗效差异、期望效应和误差容忍度等因素，确定研究所需的样本规模。

这有助于确保试验结果的准确性和可信度。

其次，统计学在疾病筛查和流行病学研究中也发挥着重要作用。

通过样本调查和数据分析，可以确定某种疾病的发病率、死亡率、风险因素等。

统计学方法还可以帮助研究人员分析疾病的流行模式，从而制定相应的预防和治疗措施。

最后，统计学可以评估医疗技术和治疗方法的效果。

市场趋势预测目标市场分析在进行市场趋势预测之前，首先需要对目标市场进行分析。

我们的目标市场是年轻的都市白领群体，他们具有较高的购买力和消费意愿。

根据最新的市场调研数据显示，这一群体对于健康、环保和便利性的产品有着较高的需求。

竞争分析在目标市场中，我们将面临激烈的竞争。

当前市场上已经有多家公司提供类似产品和服务。

其中，竞争对手A公司以其高品质和创新的产品在市场上占据了一定的份额。

竞争对手B公司则以价格优势和广泛的销售网络获得了一定的市场份额。

此外，还有一些新兴公司正在崛起，他们通过独特的市场定位和创新的营销策略吸引了一部分目标客户。

市场营销策略为了在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要制定一系列有效的市场营销策略。

1. 产品差异化：在产品设计和研发上，我们将注重创新和差异化。

通过提供与竞争对手不同的功能、设计和品质，我们能够吸引更多目标客户。

2. 品牌建设：我们将加强品牌建设，打造一个具有辨识度和影响力的品牌形象。

通过品牌塑造，我们能够提升消费者对于产品的信任感和忠诚度。

3. 渠道拓展：我们将积极拓展销售渠道，包括线上和线下。

通过与电商平台合作和开设实体店铺，我们能够更好地触达目标客户群体，提升销售额。

4. 个性化营销：根据目标客户的需求和偏好，我们将制定个性化的营销策略。

通过精准的定位和定制化的推广活动，我们能够更好地满足客户需求，提升销售效果。

5. 社交媒体营销：我们将加大在社交媒体平台的宣传和推广力度。

通过与KOL合作、举办线上活动和提供优惠券等方式，我们能够吸引更多目标客户的关注和参与。

市场趋势预测根据市场调研和分析，我们对未来市场趋势进行预测如下：1. 健康与环保意识的提升：随着人们对健康和环保的关注度不断提升，市场上对于健康、环保和可持续发展的产品需求将进一步增加。

2. 移动支付的普及：随着移动支付技术的不断发展和普及，越来越多的消费者将通过手机完成购物和支付，这将对传统零售业态产生一定的冲击。

《市场调查与预测》试卷四附答案考试试卷（C ）课程编号：课程名称：市场调查与预测试卷类型：A 、B 卷考试形式：开、闭卷考试时间：120 分钟题号一二三四五六七八总分总分人得分一、个名词解释：（每个 4 分，共 16 分） 1、抽样框 2、辛迪加信息 3、神秘顾客 4、焦点访谈法二、单项选择题(在每题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将其代码写在题干后面的括号内。

不选、错选或多项选择者,该题无分。

每题 1 分，共 15 分) 1. 是指个人或组织为了给市场营销决策提供依据，针对某一特定的市场营销问题，运用科学的方法和手段，系统地判断、收集、和分析有关市场得分评卷人得分评卷人√ √ 资料，反响市场客观状况和开展趋势的活动。

（） A.市场调查 B.市场预测 C. 市场分析D .市场考察 2.经常性市场调查，是指按照企业管理和经营决策的需要，随时开展的调查活动，每次调查的时间和内容（）。

A.都是固定的B.都是不固定的C.前者是固定的，后者是不固定的 D.前者是不固定的，后者是固定的 3.相关系数(r)的数值范围是 ( ) A. -1≤ r ≤ 1 B. 0 A.市场普查的方法 B.几率抽样调查法 C.非几率抽查调查法 D.固定样本持续调查形式 5.假设某公司有 A、B、C 三种牌号的服装，A 是畅销、B 是平销、C 是滞销。

为了获取更好的销售效果，决定进行价风格整。

调价前后分别测定了它们的销售量和市场占有率。

然后观察判断调价后的市场需求情况。

这种市场调查属于（）。

A.事前事后比照实验B.控制组同实验组比照实验C.有控制组的事前事后比照实验 D.随机比照实验 6.在市场预测诸步骤中，（）是市场预测的根底工作。

A.明确市场预测的目的B.分析判断C.调查资料D.作出预测 7.在问卷设计中，问句答案的设计必须遵守（）是指同一问题的假设干个答案之间关系是相互排斥的，不能有重叠、穿插和包含等情况出现。

A.顺序型原那么B. 连贯性原那么C.时效性原那么D.互斥性原那么 8.定性调查分为直接调查法和间接调查法，下面属于直接调查法的有（）。

市场营销专业教学参考书目《管理学》（二）参考资料1．《管理学》（第7 版）,(美）斯蒂芬•P•罗宾斯主编，中国人民大学出版社,2008 年4 月版；2．《管理思想百年脉络：影响世界管理进程的百名大师》，方振邦著，中国人民大学出版社，2007 年11 月版；3．《管理百年》，（英）斯图尔特•克雷纳著, 海南出版社，2003 年9 月版；4．《竞争战略》，迈克尔•波特著,华夏出版社，2009 年版1 月版；5．罗宾斯《管理学》笔记和课后习题详解（第7 版），金圣才主编，中国石化出版社，2009 年9 月版;6．《管理学习题与案例(第3 版）》,周三多主编，高等教育出版社,2010 年8 月版。

《西方经济学》（二）参考资料1．《现代西方经济学》，宋承先主编，复旦大学出版社,2008 年1 月版；2．《经济学原理》，格里高利∙曼昆主编，北京大学出版社，2007 年2 月版；3．《西方经济学学习与教学手册》,高鸿业主编，中国人民大学出版社，2008 年6 月版; 4．高鸿业《西方经济学（微观部分)》笔记和习题详解（第4 版）,金圣才主编，中国石化出版社，2007 年1 月版。

《会计学》(二）参考资料《基础会计习题与案例》,陈文铭主编,东北财经大学出版社，2007 年2 月第一版.《应用统计学A》1．《统计学》，袁卫、庞皓、曾五一主编,高等教育出版社，2007 年05 月版;2．《统计学——原理、方法与spss 应用》，朱帮助主编，科学出版社，2010 年09 月版。

《电子商务》（二）参考资料1．《电子商务概论》，李琪主编，高等教育出版社，2004 年8 月版；2．《电子商务概论》，黄敏学主编，高等教育出版社，2005 年4 月版。

《商务谈判》（二)参考资料1．《企业文化》，陈春花等主编，机械工程出版社，2010 年6 月版.《市场营销》（二）参考资料1．《市场营销学》，吴健安主编,高等教育出版社，2007 年4 月版；2．《营销管理》,菲利普·科特勒等著，中国人民大学出版社,2007 年7 月版。

市场调查与预测课程单元设计教案首页第一单元第二周 2 学时单元标题：情境（或模块）一：市场调查概述任务1.1：对市场调查相关内容的理解训练课堂类别：理论讲授教学地点：多媒体教学目标：1.知识目标：①理解市场调查的含义及其必要性；②掌握市场调查的内容和原则；③了解市场调查的程序；④明确企业进行市场调查的目的2.能力（技能）目标：①学会与企业管理人员沟通交流；②能够为企业确定市场调查目标；③初步学会做市场调查前的准备工作教学重难点：1.重点：掌握市场调查的内容和原则；了解市场调查的程序；初步学会做市场调查前的准备工作2.难点：市场调查的内容和原则，了解市场调查的程序教学方法与手段：1.教学方法：教师讲授、案例分析、集体讨论、个别回答、师生互动启发2.教学手段：课件演示、视频课件教学材料及工具：教材：邓建平.市场调查与预测.北京：高等教育出版社，2013-8（第5版）参考资料：王若军.市场调查与预测.北京：中国人民大学出版社；2010-08（第1版）中国市场调查网：/武汉策智市场研究：/工具：市场调查概念、特征及作用课件案例：①市场开发“巧”者胜：②日本人的“疯狂的情报活动”③难以把握的消费心理教案正页主要教学内容及过程一、复习旧课（时间：5分钟）◇点名考勤：◇教师提问：什么是市场调查◇了解：抽查同学对市场调查的认知情况。

○学生个别回答二、新课内容：（一）导入任务，明确要求（时间：10分钟）单元标题：情景（模块）1.市场调查概述-任务1.1市场调查的概念、特征、作用及内容主要内容：1.市场调查的含义；2.市场调查的特点；（二）教学内容1．任务解析（时间：10分钟）◇引入：市场开发“巧”者胜○学生个别回答：为什么市场调查研究是企业进行经营决策的前提？◇教师讲述：只有充分认识市场，了解市场需求，对市场做出科学的分析判断，在此基础上做出的决策才具有针对性，有助于企业拓展市场，使企业兴旺发达。

在生活中，在不同类型的企业中，我们会见到各种各样的市场调查，这些市场调查的概念是什么，特征是怎么样的，有哪些作用？市场信息是有关市场经济活动的各种消息、情报、数据、资料的总称。

销售计划与生产计划协同管理方案一、目标。

让销售计划和生产计划手拉手，像好伙伴一样默契配合，避免生产太多卖不掉或者销售火爆却没货可卖的尴尬局面。

二、建立沟通桥梁。

1. 定期会议。

每周开个“销售生产茶话会”。

大家围坐在一起，销售部门先说说这周在市场上的见闻，比如哪些产品特别受欢迎，客户有没有新的需求或者抱怨。

生产部门呢，讲讲生产线上的故事，有没有遇到技术难题，产能有没有啥变化。

这样一来，两边的信息就像流水一样通畅起来了。

在茶话会上，还可以准备点小零食，轻松的氛围有助于大家打开话匣子，减少部门之间可能存在的小隔阂。

2. 专属对接人。

每个部门选出一两个“超级联系人”。

销售这边的联系人就像生产部门在销售的卧底，随时掌握销售的最新动态，包括新订单、订单变更之类的消息。

生产部门的联系人呢，就是销售部门在生产的线人，一有生产上的风吹草动，比如设备故障可能影响交货期，就立马告诉销售。

这两个联系人要像双胞胎一样默契，手机24小时开机，随时准备传递消息。

三、信息共享平台。

1. 简易数据库。

建立一个共享的小数据库，就像一本大家都能看的“生意经”。

销售部门把市场预测、客户订单信息都放在里面，生产部门把生产能力、库存情况也往上一放。

这个数据库不需要搞得特别复杂，简单明了就行，就像家庭记账本一样，大家都能轻松看懂。

为了方便查看，还可以按照产品类别或者时间顺序来整理这些信息。

比如说，按产品分类，手机产品的销售和生产信息放在一块儿；按时间顺序，这个月的订单和生产安排一目了然。

2. 实时更新。

两边的信息要像股市行情一样实时更新。

销售有了新订单，马上就录入数据库；生产部门的库存一有变化，也得及时更新。

谁要是更新不及时，就得像上学迟到一样，给大家解释为啥。

四、销售计划的制定。

1. 市场调研与预测。

销售部门不能瞎猜市场需求。

要像侦探一样，去调查市场。

可以通过问卷调查、客户访谈、分析竞争对手等方式，搞清楚客户到底想要啥，未来市场的趋势是啥。