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物流行业数字化转型策略研究报告一、背景介绍随着信息技术的快速发展和全球化经济的蓬勃发展，物流行业正面临着前所未有的挑战和机遇。
数字化转型成为了现代物流企业加速发展的关键。
本文将从物流行业数字化转型的背景、意义和影响等方面进行研究，提出一系列可行的策略。
二、数字化转型的意义数字化转型意味着通过应用互联网、大数据、云计算等先进技术，实现物流业务的快速、高效、可追溯和可持续发展。
数字化转型可以提升物流企业的运营效率，降低成本，提高服务质量，并且为物流行业带来可持续竞争优势。
三、数字化转型的关键技术1. 互联网：通过搭建物流平台，实现供应链各环节的信息共享和协同合作，提高物流效率。
2. 大数据：通过收集、分析和应用各类数据，优化物流路线和仓储布局，提高物流管理水平。
3. 云计算：将物流企业的数据存储和计算资源外包至云端，提高数据安全性和操作灵活性。
4. 物联网：通过传感器和无线通信技术，实现货物追踪和监控，提升物流信息透明度。
四、数字化转型的影响1. 提升供应链效率：数字化转型可以加快信息传递速度，提高物流效率，减少供应链环节，降低运营成本。
2. 开拓新的商业模式：通过数字化转型，物流企业可以提供更多的增值服务，如分拣、配送等，创造新的盈利模式。
3. 提高客户满意度：数字化转型可以提供更准确、快捷的物流信息跟踪和查询服务，增加客户黏性。
4. 促进产业升级：数字化转型能够提高整个物流行业的效率和水平，推动物流行业的升级和创新。
五、数字化转型的挑战1. 技术和人才匮乏：数字化转型需要具备高水平的技术支持和人才储备，而这恰恰是当前物流行业面临的主要问题。
2. 数据安全风险：数字化转型会产生大量的数据，如何保障数据的安全性和隐私性是一个亟待解决的问题。
3. 传统观念阻碍：一些物流企业仍然固守传统观念，不愿意接受和应用新的技术和模式，这也成为数字化转型的障碍。
六、数字化转型的关键策略1. 建设物流信息平台：打通供应链信息孤岛，实现信息共享和协同，提高整个供应链的运作效率。
国药控股研究报告徐麒翔2018-3-30投资观点：1.市场整合在即，渠道重要性显现作为中国医药行业（主营药品分销和零售）的龙头企业，国药控股面对高速增长的行业现状和整合在即的市场形势，立足传统优势分销业务，将全国性零售药店网络渗透到药品、化学制剂及实验室用品的制造与销售以及医药电商、融资租赁、药品代理等业务。
独特的国企背景，为国药控股提供了丰富的上下游资源，也提供了低于市场水平的融资成本。
2.DTP模式势在必行，联手WBA，零售市场可期通过国大药房对WBA的并购，公司的零售平台基本搭建完成。
未来DTP模式势在必行，虽然现在公司零售业务占净利润比例较低，但长期看来，未来零售行业仍然有广阔的市场前景。
3.两票制利空出尽，分销龙头优势明显在中国供给侧改革的大背景下，医药行业同样面临优胜劣汰的产能清理改革。
两票制的全面贯彻的初期利空基本已经出尽，销售层级的减少必定挤压利润空间，使一些中小型零售企业面临被市场淘汰的风险。
4.投资建议我们预计2018-2020公司归母净利润为58.21亿元／67.22亿元／78.10亿元，对应EPS为2.10/2.42/2.82（人民币），对应公司17倍的2018年市盈率，我们将目标价提升至44港币，仍有13%的上涨空间。
目录：一、行业分析 (3)1.医药分销行业 (3)2.医药零售行业 (4)二、公司分析 (4)1.分销业务 (5)2.零售业务 (6)3.收入、利润增速及其结构分析 (6)4.融资租赁等其他业务 (8)5.应收帐款、资产负债率 (9)6.现金流和周转率 (9)三、业务优势 (10)1.渠道优势 (10)2.国企背景 (11)3.并购WBA，成果可期 (12)4.全方位批零一体运营 (12)四、医药行业政策导向 (14)1.两票制对分销影响 (14)（1）产业整合，强者恒强 (14)（2）利空出尽，利好显现 (15)（3）区域并购 (15)2.“零加成”和降低药占比等政策对零售影响 (16)（1）处方外流促使行业整体扩容 (16)（2）降低药占比，良药驱逐劣药。
物流案例分析案例分析云南双鹤医药有限公司是北京双鹤这艘医药航母部署在西南战区的一艘战舰，是一个以市场为核心、现代医药科技为先导、金融支持为框架的新型公司，是西南地区经营药品品种较多、较全的医药专业公司。
虽然云南双鹤已形成规模化的产品生产和网络化的市场销售，但其流通过程中物流管理严重滞后，造成物流成本居高不下，不能形成价格优势。
这严重阻碍了物流服务的开拓与发展，成为公司业务发展的“瓶颈”。
装卸搬运活动是衔接物流各环节活动正常进行的关键，而云南双鹤恰好忽视了这一点，由于搬运设备的现代化程度低，只有几个小型货架和手推车，大多数作业仍处于人工作业为主的原始状态，工作效率低，且易损坏物品。
另外仓库设计的不合理，造成长距离的搬运。
并且库内作业流程混乱，形成重复搬运，大约有70%的无效搬运，这种过多的搬运次数，损坏了商品，也浪费了时间。
通过阅读以上案例，回答下列问题：1.分析装卸搬运环节对企业发展的作用。
2.针对医药企业的特点，请对云南双鹤的搬运系统的改造提出建议和方法分析:通过案例我们可以了解到云南双鹤医药有限公司在装卸搬运环节中存在很多问题。
总结一下大概有以下几点：1、搬运设备的现代化程度第，工作效率低。
2、仓库设计不合理，长距离搬运。
3、库内作业混乱，重复搬运，损坏了商品，浪费了时间。
从物流整体来说，装卸搬运的作用有：1、装卸搬运是物流各阶段之间相互转换的桥梁。
2、装卸搬运连接各种不同的运输方式，使多联运得以实现。
3、装卸搬运是生产过程的重要组成部分和保障系统。
但从对企业单个来说，合理的搬卸装运有以下几点作用：1、可以提高企业内部物流的工作效率。
合理的装卸搬运加速了设备的周转率及提高了仓库的利用率，进而使得企业的整个工作效率得以提高。
2、保障了装卸搬运过程中货物的安全。
合理的装卸搬运可以降低重复搬运，减少货物破损，减少各种事故的发生。
3、可以降低企业物流成本，增强企业竞争力。
合理的装卸搬运加快了货物的送达，减少了流动资金的占用。
年度中国医药十大营销案例颁奖盛典”于4月20日在四川成都召开。
此次活动由《医药经理人》杂志社主办、搜狐健康协办,已经成功评选了两届.2010年度中国医药营销十大案例颁奖典礼今年的十大营销案例是从全国数十个医药营销案例中，经专家评选和市场检验，评选而出的2010年度中国医药市场上最成功的十大营销案例。
珍宝岛药业的立体学术推广、山东绿叶集团的突进国际主流渠道、双鹤药业的产品分层营销、快克药业的新媒体传播、康弘药业的媒体整合传播、江中制药的净化渠道、誉衡制药的介入式代理、万全—万德玛药业的特许加盟、步长制药的三品合一、中美史克的预见式营销最终傍上有名。
此次成功入选的十大营销案例，均是在新医改实施一周年内,医药企业面对机遇与挑战,在政策变数中主动出击，从容应对，破局而出的精彩之作.这些在实战中经过检验的成功案例，展示了中国医药企业营销思路的新观念和新方法,并由此开创了新的商机和愿景。
附：十大营销案例一：海陆空总动员基药扩容的市场就在那里，看到了市场的需求，也就看到了机遇在招手。
珍宝岛打造的这种海陆空联合式的立体学术营销,其实是在扩展产品的深度、广度和厚度，既掌握高端市场，又最终让产品能够沉得下去，从而使得注射用血塞通上中下通吃。
入选企业：珍宝岛药业入选案例：学术营销品种:注射用血塞通背景:基本药物制度的全面覆盖实施带来的是基层医药市场的跨越式增长。
基层市场加速放量,使注射用三七制剂作为基本药物目录中治疗心脑血管疾病的主要品种，面临巨大的政策机遇.据悉，2009年，我国心血管病药物市场规模达到983亿元，2007～2009年年均复合增长率为21。
94％，高于整个医院用药年平均复合增长率（18.27%），尤其是中高端市场增长迅速。
作为在心脑血管中药制剂前5强的三七类制剂是最具有市场潜力的品种之一。
但这类产品虽临床应用多年，却尚无学术领导者，无系统循证医学学术理论体系。
注射用血塞通产品高端市场竞争激烈、产品差异化学术观点的支撑和宣传是加大医院开发率、提高医生和患者认可度的重要保证,珍宝岛前期有一定基础，但总体不足.创意：跳出以往学术营销的框架，珍宝岛通过高端、低端立体学术营销组合策略，打造了一套“专业化立体学术推广”模式，从而推动处方药产品品牌销量的快速提升。
2018年医药流通行业运行统计分析报告一、医药流通行业发展概况 (4)（一）整体规模 (4)（二）企业效益 (5)（三）销售品类与渠道 (5)（四）销售区域分布 (7)（五）所有制结构 (7)（六）医药物流配送 (9)（七）医药电商 (9)（八）企业上市 (10)（九）注册执业药师 (11)（十）社会经济贡献 (11)二、医药流通行业运行特点 (11)（一）药品批发企业销售增长有所放缓 (11)（二）药品零售企业连锁率进一步提高 (12)（三）医药电商开启资源整合的平台化发展之路 (13)（四）医药物流市场竞争明显加剧 (14)三、医药流通行业趋势展望 (15)（一）药品流通市场销售规模稳步增长 (15)（二）药品流通行业发展进入结构调整期 (15)（三）资本成为改变药品流通行业格局的重要力量 (16)（四）医药电商发展模式日新月异 (16)（五）智慧供应链服务水平不断提升 (17)（六）专业化服务成为药品零售企业核心竞争力 (17)（七）药品流通行业和企业软实力日益增强 (18)附录： (18)图1 2013-2017 年药品流通行业销售趋势 (5)图2 2017年医药全行业销售品类结构 (6)图3 2017年典型样本城市零售药店销售品类结构 (6)图4 2017年药品流通企业主营业务收入所有制结构 (8)图 5 2017年药品流通企业利润总额所有制结构 (8)图 6 2017年药品流通直报企业B2B业务销售结构 (10)图7 2017年药品流通直报企业B2C业务销售结构 (10)表录表 1 2017年医药区域总销售统计表 (18)表 2 2017年西药类区域销售统计表 (19)表 3 2017年中成药类区域销售统计表 (20)表 4 2017年中药材类区域销售统计表 (21)表 5 2017年医疗器材类区域销售统计表 (22)表 6 2017年药品批发企业主营业务收入前100位排序 (23)表7 2017年药品零售企业销售总额前100位排序 (25)一、医药流通行业发展概况2017年是全面落实“十三五”规划的重要一年，是供给侧结构改革的关键之年。
物流业竞争力对流通经济增长的影响目录一、内容综述 (2)1.1 研究背景与意义 (3)1.2 研究目的与问题提出 (4)二、物流业竞争力理论基础 (5)2.1 物流业竞争力的定义与内涵 (6)2.2 物流业竞争力的评价指标体系 (7)三、流通经济增长概述 (8)3.1 流通经济的概念界定 (9)3.2 流通经济增长的现状分析 (9)四、物流业竞争力对流通经济增长的影响机制 (10)4.1 物流业竞争力对流通产业效率的影响 (12)4.2 物流业竞争力对流通产业结构升级的影响 (13)4.3 物流业竞争力对流通创新驱动的影响 (14)五、物流业竞争力与流通经济增长的实证分析 (15)5.1 指标选取与数据来源 (16)5.2 实证方法与模型构建 (17)5.3 实证结果与分析 (18)六、政策建议与对策研究 (19)6.1 提升物流业竞争力的策略研究 (20)6.2 促进流通经济增长的政策建议 (22)七、结论与展望 (23)7.1 研究结论总结 (24)7.2 研究不足与未来展望 (25)一、内容综述随着全球经济一体化的不断深入，物流业作为现代流通体系的重要组成部分，对国民经济的发展具有重要的战略意义。
本文旨在分析物流业竞争力对流通经济增长的影响，以期为我国物流业的发展提供有益的借鉴和启示。
本文从理论层面对物流业竞争力的概念进行了梳理，明确了物流业竞争力的基本内涵和构成要素。
通过对国内外物流业竞争力的研究现状进行梳理，总结了物流业竞争力的主要影响因素，为后续分析提供了理论依据。
在此基础上，本文从宏观和微观两个层面对物流业竞争力与流通经济增长的关系进行了深入探讨。
在宏观层面，本文分析了物流业竞争力对流通经济增长的直接和间接影响。
通过构建物流业竞争力对流通经济增长的理论模型，本文揭示了物流业竞争力对流通经济增长的正向影响机制，即物流业竞争力的提高有助于降低流通成本、提高流通效率，从而促进流通经济增长。
探究药品销售和互联网融合的优势与劣势及其解决办法解奇杰(广药四川医药有限公司ꎬ四川㊀成都㊀６１００００)摘㊀要:医药行业作为传统行业的代表ꎬ在中国市场经济发展和人民生活稳定中起到不可替代的作用ꎬ进入药品销售行业的企业一般实力雄厚ꎬ因为面临高投入㊁风险和高回报相互制衡的关系ꎬ整体的销售周期比较长ꎬ受到行业渠道混乱和运营效率低下的影响ꎬ医药企业的运营和发展中也存在较多的问题ꎮ基于互联网的发展ꎬ创新营销模式ꎬ实现技术变革和新零售创新相互融合ꎬ用好互联网技术ꎬ打造优质化的医药行业营销新平台ꎬ并建构全新的商业模式ꎬ就需要把握 互联网＋医药 销售优劣性ꎬ借助东风优化营销模式ꎬ并为企业拓展医药销售市场ꎬ为消费者提供更高效㊁更便捷㊁更优质的服务ꎮ关键词:药品销售ꎻ互联网ꎻ融合优势ꎻ融合劣势ꎻ解决办法中图分类号:Ｆ７１３.３㊀㊀㊀㊀文献标识码:Ａ㊀㊀㊀㊀文章编号:１６７１－６７２８(２０２３)０６－００７６－０４㊀㊀随着经济社会的发展与科学技术的进步ꎬ各行各业都发生了翻天覆地的变化ꎬ互联网技术开始进入千家万户与各行各业ꎬ药品销售行业也不例外ꎮ互联网与药品销售的相互结合进一步提升了药品销售行业的发展水平ꎬ对消费者满意度的提升具有十分重要的意义ꎮ现就对药品销售与互联网的相互融合进行详细的探讨ꎮ一㊁互联网药品销售的发展情况(一)Ｂ２Ｂ㊁Ｂ２Ｃ医药电商的运营情况目前在医药电商领域中ꎬ比较有代表意义的四种电商模式有Ｂ２Ｂ㊁Ｂ２Ｃ㊁Ｏ２Ｏ与ＤＴＰꎬ在互联网电商平台的借力下ꎬ中国互联网医药电商也在逐渐崛起并发展ꎬ通过构建多元的药物品类㊁便利的产销渠道赢得了消费者的青睐ꎮ在医药电商交易规模不断扩张的背景下ꎬ终端医药升级了ＳａａＳ服务ꎬ越来越多的医药平台通过 互联网＋电商新零售 实现了转型发展ꎮ根据相关数据统计分析ꎬ２０２０年ꎬ医药企业Ｂ２Ｂ模式市场份额约为９３.４％ꎬＢ２Ｃ模式市场份额为６.６％ꎮ但是从近两年来Ｂ２Ｃ医药电商的发展情况看来ꎬ市场份额稳定并已经划分成熟且活跃的医药电商细分模式ꎬＢ２Ｃ医药电商的准入资格不高ꎬ但是在诊疗服务能力㊁物流配送服务能力等方面都有很强的竞争力ꎮＢ２Ｃ医药电商这种商家对买家㊁专注个人消费的发展模式正在不断完善ꎬ也是在互联网模式下的全新发展趋势ꎮ２０２１年ꎬ阿里健康㊁美团㊁京东健康的医药电商用户使用率最高ꎬ在互联网企业入局医药电商之后ꎬ一站式的服务模式降低了药物购买成本ꎬ也会有更多消费者会在电商平台和外卖平台上选购药物[１]ꎮ(二)医药电商融合的运营情况在医药电商领域ꎬ实现跨越融合和发展是必然趋势ꎬ也是未来药品零售行业的转型趋势ꎮ在省市医保政策变化的影响下ꎬ一些地区出现大量医保商品退出的情况ꎬ基层医药销售门店的医保产品下架ꎬ销量也大大下降ꎬ政策的变化也让互联网下的医药领域和技术融合成为必然的发展趋势ꎮ通过相关的医药电商发展政策和标准ꎬ实现企业资源共享ꎬ带动医药电商跨越融合发展是大势所趋ꎮ医药行业面对新变局已经成为必然趋势ꎬ尤其是当下医药产业结构逐渐细化ꎬ竞争关系重塑ꎬ在互联网和医药行业融合共生的６７作者简介:解奇杰(１９８３—㊀)ꎬ男ꎬ汉族ꎬ山西朔州人ꎮ主要研究方向:医药商业公司销售管理ꎮ时代ꎬ更需要创新式融合发展ꎮ当国家药品集采扩围的带动下ꎬ药品行业的价值链被打破ꎬ原研药在市场中的份额减少ꎬ就可以通过医药领域和电商融合ꎬ采取 互联网＋ 的发展模式ꎬ在零售市场中体现出药品价值ꎮ二㊁药品销售和互联网融合的优势分析(一)消除了传统医药批发模式的局限性在互联网的影响下ꎬ医药行业的发展更加多元ꎬ互联网改变了大众的购物习惯和消费习惯ꎬ传统的价值链下药品销售模式被改变ꎬ直接从商业推广企业制定医药营销方案ꎮ经过互联网宣传推广ꎬ以网上销售旗舰店为依托ꎬ直接定位顾客的模式ꎬ打造了全新的医药销售模式[２]ꎮ(二)整合全国终端资源促成更多全国性医药批发企业医药行业头部企业的竞争优势比较明显ꎬ通过互联网营销模式优化了门店销售模式ꎬ并赋予了医药零售行业更多的发展机会ꎬ传统的先线下㊁后线上的价值链被切割ꎮ而建立在互联网上的医药销售模式正在崛起ꎬ构建互联网销售模式ꎬ能迅速布局全国ꎬ并整合了全国医药零售终端资源ꎬ构建了协同有效的产品销售模式ꎮ(三)丰富了药品供应商的选择和药品销售模式的迭代对医药零售行业来说ꎬ确定新供应商是否符合自身发展的需要ꎬ就需要做好同类商品价格和相关产品的差异ꎮ在互联网环境下ꎬ医药零售行业有更多的渠道去了解药品供应商的实力ꎬ也能及时根据商品采购动态及时调整采购计划ꎮ此外ꎬ在企业的运营和发展中ꎬ通过互联网还能优化医药零售行业的经营特点ꎬ通过医药零售行业的经营特点走向差异化管理ꎬ顺应门店的具体要求ꎬ并优化迭代药品的销售模式ꎬ利用互联网为医药零售找到更多的发展机会[３]ꎮ三㊁药品销售和互联网融合的劣势分析(一)药品销售的监管更难在互联网环境下ꎬ药品销售的监管也变得更加困难ꎬ在网络售药体系不断完善的调动下ꎬ基于互联网技术和物流配送体系不断完善ꎬ互联网药品销售也变得更加方便ꎬ行业的快速发展也拓宽了市场空间ꎮ在监管政策越来越严格的形势之下ꎬ医药企业要实现更好的发展ꎬ就需要严格遵守互联网药品销售的相关规定ꎮ但也正是互联网的发展ꎬ让药品监督工作变得更加困难ꎬ怎样优化药品监督管理新格局ꎬ也成为一个很严肃的问题ꎮ(二)药品定价和渠道规划难度增加药品定价影响的因素很多ꎬ比如研发和生产成本㊁药品流通链条等影响ꎬ如果经过医药代理企业ꎬ会让药价虚高ꎬ但是基于互联网的发展ꎬ药品的价格也更加透明合理ꎬ医药企业的利润降低ꎬ也会间接影响到后续的研发技术投入等ꎮ在平台竞争中ꎬ也会影响到药品定价ꎬ尤其是很多互联网平台为了夺取先机ꎬ补贴医药电商ꎬ让线上的价格战更加激烈ꎬ市场经营存在更大的不公平发展趋势ꎬ更让医药零售行业面临较大的价格战影响[４]ꎮ(三)物流配送环节存在风险除去Ｂ２Ｂ销售模式是由企业负责进行执行销售的之外ꎬＢ２Ｃ与Ｏ２Ｏ模式大多都是由第三方物流公司来完成药品配送工作的ꎮ药品配送外包装大多都是普通的纸盒或包装袋ꎬ接受委托的物流公司㊁配送人员等ꎬ对药品的具体属性以及«药品经营质量管理规范»等的认知不足ꎬ在配送之时可能会出现包装上并非附加药品监督管理部门的电话ꎬ在配送之时也并未对其进行温度监控ꎬ甚至还会将药品随意地放到并不契合储存标准的代收点㊁药品及外卖食品等混放的地方ꎬ继而导致药品受到严重的污染ꎬ无法及时完成对签收信息的核对等方面的问题ꎮ(四)网上售后服务缺乏完善性实体药店大多都设置有顾客意见簿ꎬ消费人员若是对药品的质量不满意ꎬ或者是出现了任何质量相关问题ꎬ可直接向商家进行反馈ꎬ或者即刻完成售后操作ꎮ而在互联网上进行药品销售ꎬ虽然国家明确规定了互联网药品销售平台网站需标注消费者维权的热线电话ꎬ但消费者在遇到问题的时候ꎬ主要还是利用在线客服来解决问题ꎬ并且售后客户一般所需面对的消费７７人员诸多ꎬ在此情况下就会出现部分问题难以得到有效解决的问题ꎬ或者是问题处理不够得当等问题ꎮ四㊁将药品销售和互联网融合的优化策略(一)加强自身信息化建设ꎬ提升企业服务能力通过建立信息化系统ꎬ不仅能降低生产差错ꎬ还能实现药品生产㊁销售的全过程管理ꎮ目前主流的药品信息化框架主要由硬件㊁生产质量管理系统㊁数据分析系统组成ꎬ在药企信息化系统建设带动下ꎬ企业的医药服务水平也在不断提升ꎮ以中国生物为例ꎬ其单条疫苗生产车间运行生产执行系统和数据采集与监控系统ꎬ实现了生产过程的信息化追溯ꎮ以信息化带动药品销售和互联网融合ꎬ并提升整体的信息化水平ꎬ能实现企业药品销售的目标ꎮ在基层药品销售门店ꎬ也可以引入药品信息管理系统ꎬ在信息系统中ꎬ能对相关信息进行查询㊁做好库存管理ꎬ能对药品的库存进行实时监控ꎮ而在药品管理中ꎬ利用信息化系统ꎬ还能帮助店员优化日常的操作流程ꎬ避免因为个人原因导致日常业务不规范的情况出现ꎬ销售成功则后台有销售数据ꎻ如果存在退货ꎬ则进行入库记录ꎬ方便了药品的管理ꎮ通过信息化系统优化医药企业的管理是非常有必要的ꎬ这有利于整合资源并降低管理成本ꎮ(二)三方平台与自建平台共同发展ꎬ增强覆盖能力在传统的药品销售企业中ꎬ重要合作伙伴主要服务于两个目的:采购和配送ꎮ而这种模式下ꎬ上下游企业的价值没有充分发挥出来ꎬ企业之间的合作关系单一ꎮ零售药店可以通过互联网优势ꎬ实现从线下到线上的模式转变ꎬ以网上药店㊁社区推广㊁网络直播等形式作为发展契机ꎬ争取获得转型升级的机会ꎮ在当下ꎬ可以通过Ｏ２Ｏ电商平台将线下药店引流到线上ꎬ然后通过补贴等方式锁定流量ꎬ线下门店成为配送点ꎬ构建全方位覆盖㊁线上线下发展的新模式ꎮ在互联网的带动下ꎬ通过网络建立新的商业模式ꎬ药品销售企业可以将第三方平台与企业自建平台整合发展ꎬ可以加深彼此之间的合作关系ꎮ在互联网影响下的新的药品销售商业模式中ꎬ药品销售企业作为供应商ꎬ也可以与原有竞争对手共享采购和配送药品渠道ꎮ比如ꎬ共用优质的物流基础ꎬ提升药品销售的实效性ꎮ通过与第三方平台融合ꎬ可以一定程度打造一个共享开放机制ꎬ转变医药领域原有的单一合作㊁竞争关系ꎮ而优化平台构建ꎬ也能拓宽药品销售的定位客户群体ꎬ药品销售企业的主要客户类型是药品经销商和个人消费者ꎮ利用互联网可以拓宽个人消费者的范围ꎬ越来越多的客户通过网络购药ꎬ企业也需要做好这部分客户的管理和维护ꎬ企业可以在目标客户中增加了开放平台客户ꎬ逐渐扩展到所有的终端药品消费者ꎬ形成消费者数据库ꎬ并最终激发出互联网时代下药品销售企业在新的市场开发方面的商业优势[５]ꎮ(三)创建新业务平台ꎬ打造个性化销售渠道目前比较常见的互联网药品销售渠道有两种ꎬ分别是生产者 消费者和生产者 零售商 消费者两种模式ꎬ通过互联网优化网上药品销售ꎬ丰富药品销售的内涵ꎬ可以通过打造个性化的销售渠道实现ꎮ相较于传统药品销售模式ꎬ可以通过互联网ꎬ为消费者提供多元化的健康管理体验ꎬ打破零售和诊断之间的界限也非常关键ꎮ如果药品销售企业要布局城市ꎬ就需要以构建健康管理体系为基础ꎬ为消费者提供全病程管理服务ꎮ未来完全可以联动三甲医院和专科医院创新患者的全科诊所服务ꎬ打造一体化的联动式健康管理模式ꎮ为实现互联网药品销售工作的不断完善ꎬ有必要借力地方医院资源ꎬ在互联网处方药销售开放之后ꎬ更需要做好互联网医院处方资源支撑ꎬ提升业务的协同性和完善性ꎮ医药企业也可以探索行业发展新模式ꎬ比如ꎬ有高血压㊁糖尿病等慢性病的患者可以凭历史处方刷一包购药ꎬ既能减轻医疗机构的服务压力ꎬ还能提升医药零售行业的服务水平[６]ꎮ(四)创建 互联网＋药品监管 体系实现互联网药品销售监督信息化系统完善健全ꎬ实现药品进监管㊁市场监管㊁网络监管等各个部门信息共享使用ꎬ发挥大数据一体化在线综合监管的效用ꎬ合理使用技术手段对互联网药品销售数据进行客观监督控制ꎬ充分实现一网通管ꎮ基于国家药品监督管理局已经形成的药品网络交易监测系统ꎬ促使 以８７网管网 得以有效增强ꎬ持续性推动互联网药品销售数字化与网络化的监督管理力度ꎬ持续性追溯性的闭环监管体系ꎮ另外ꎬ增强法律与行政监督管理ꎮ对那些形式药品网上交易的企业来说ꎬ需严格基于«互联网药品交易暂行规定»ꎬ进行药品监督管理部门的申请ꎬ在得到验收合格的通知后ꎬ才可在互联网上进行药品销售ꎮ若是出现了违反规定的现象ꎬ则需将其经营资格证撤销ꎬ同时还需注销«资格证书»ꎬ交给信息产业主管部门对其进行惩罚[７－１０]ꎬ使药品网络销售法律体系变得更加完善健全ꎬ使惩处模式转变为行政处罚与刑事㊁民事及经济结合的方法ꎬ以此为进行网络药品非法销售类的行为给予相对较强的法律性依据条件ꎮ另外ꎬ药监㊁工商㊁信息与邮政等职责需要明确ꎬ各个部门需加强合作ꎬ实现联合执法ꎬ以此客观监督网上的药品销售行为ꎮ(五)推行网络实名认证及信用评级基于网络发布广告的真实性以及售后评价开展相关评定工作ꎬ同时在互联网上将评定的结果定期发布出来ꎬ对一些级别较高的ꎬ可以为其颁布星级标准ꎬ相对较低的ꎬ则需对其进行严格监控ꎮ若是出现了任何的违法行为ꎬ都需督促其封闭网站域名ꎬ将互联网药品信息服务资格取消掉ꎮ不仅如此ꎬ星级较高的网站还有一个较为显著的优势条件ꎬ就是可以得到网民的广泛信任ꎬ形成一种较好的良性循环ꎬ发挥市场竞争方式的作用ꎬ促使行业逐渐朝着健康的方向不断发展下去ꎮ(六)重视教育宣传政府不但需客观监督网上药店的药品销售行为ꎬ还需重视消费人员的自我保护及用药安全意识的教育ꎬ用药行为需在医师指导下开展ꎻ在购买药物之时ꎬ需就正规医疗机构操作ꎬ在国家批准的网站购买非处方药ꎬ尽可能阻止消费者的一些不科学的购药行为ꎮ切忌轻信街头巷尾的小广告及宣传单ꎬ促使网络销售事业发展更加健康有序ꎮ五㊁结语当下ꎬ医药行业正在面临重大的改革和发展机会ꎬ在互联网医院在线医保支付和处方药电商的开放带动下ꎬ医药市场所面临的发展机会也更高ꎮ从客观上说ꎬ互联网市场前景广阔ꎬ也符合行业的发展趋势ꎬ但是面对医药领域的高门槛㊁高专业度等特点ꎬ建立在加强监管的市场大环境下ꎬ优化互联网时代下的药品销售模式也成为必然趋势ꎮ为了提升未来医药领域的发展活力ꎬ通过有效的管控策略ꎬ优化信息化建设㊁提升 互联网＋医药 的覆盖面ꎬ通过创新业务平台并引入金融服务ꎬ提升行业的发展价值ꎬ将会占领发展契机ꎬ提升发展效能ꎮ参考文献:[１]李钧德.网售药品:千亿元大市场ꎬ监管如何织密法网[Ｎ].新华每日电讯ꎬ２０２１－１２－０３(１２). 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推动经济高质量发展调研报告两篇范文目录1. 内容综述 (3)2. 第一篇调研报告 (4)2.1 创新环境分析 (5)2.1.1 政策支持与市场激励 (8)2.1.2 研究与开发投资情况 (9)2.1.3 创新平台与机构建设现状 (10)2.2 创新驱动经济高质量发展的案例分析 (11)2.2.1 全球典型创新驱动经济体案例 (13)2.2.2 国内成功转型的实践经验 (14)2.3 存在问题与挑战 (17)2.3.1 创新资源配置效率问题 (19)2.3.2 创新成果转化机制问题 (20)2.3.3 创新环境中的薄弱环节 (22)2.4 对策建议 (23)2.4.1 强化政策支持与市场激励 (25)2.4.2 优化研究与开发投资结构 (27)2.4.3 提升创新平台功能与服务水平 (28)2.4.4 加强创新成果转化机制建设 (29)3. 第二篇调研报告 (31)3.1 经济发展现状分析 (32)3.1.1 国内经济结构变化趋势 (34)3.1.2 国际经济格局与影响 (35)3.2 经济结构调整路径研究 (37)3.2.1 制造业与服务业协同发展策略 (38)3.2.2 绿色经济与可持续发展的政策措施 (39)3.2.3 农村与城市区域协调发展的方向 (40)3.3 推动经济可持续发展的策略 (42)3.3.1 优化产业结构及促进产业转型升级 (43)3.3.2 推动绿色低碳循环发展 (46)3.3.3 增强区域经济抗风险能力与协同发展 (47)3.4 存在的问题及改进建议 (48)3.4.1 现行体制机制分析 (50)3.4.2 资源环境约束问题 (51)3.4.3 区域发展不平衡问题 (52)3.5 政策建议与展望 (53)3.5.1 落实政策措施，促成结构优化 (55)3.5.2 强化环保意识，推进绿色经济 (56)3.5.3 推动区域协调共享发展 (58)4. 结论与建议 (59)4.1 调研成果总结 (61)4.2 对制定政策与未来研究的建议 (62)1. 内容综述本调研报告旨在系统分析当前经济发展的质量特征，并为推动经济高质量发展提供可行的政策建议。
2010年03期金卡工程・经济与法NO.03,2010261双鹤医药公司向第三方医药物流转型的策略研究□吴亮（湘潭大学商学院湖南湘潭411105）摘要：本文以双鹤医药公司为例，详细介绍了传统医药批发企业向第三方医药物流转型的可行性及物流战略制定方法，对转型过程中应有的保障因素也进行说明，本论文的意义在于对传统医药批发企业向第三方医药物流转型进行了一次具有可操作性的探讨。
关键词：第三方医药物流物流战略第三方专业物流凭借其先进的物流装备、现代化信息技术手段和一体化的管理体系，在医药产品流通领域中能有效地整合整个医药产业链条，最大限度地缩短产品流通环节，从而有利于提升医药流通产业的流通绩效，有利于医药流通行业整体的可持续发展，因此成为我国未来医药物流行业的必然选择。
本文以双鹤医药公司为例，详细对其转型成为第三方专业物流的可行性进行分析，并对其转型后的物流战略制定进行探讨。
一、双鹤医药公司简介双鹤医药有限责任公司是由中国医药行业上市公司北京双鹤药业股有限公司于2001年10月29日控股组建的大型医药商业企业，注册资金为8222.19万元人民币，目前已成为湖南省最大的医药商业批发公司。
公司秉承着现代化医药商业物流企业的经营理念，以湖南医药市场为主体，以快速批发和调拨配送为主要经营特色，品种涵盖原料药及其制剂、中药材及其饮片、中成药、化学药制剂、抗生素、生化药品、生物制品、诊断药品、医疗器械、保健品、食品、化妆品、玻璃器皿、化学制剂等。
公司的主要经营方式是药品的快速批发、配送，在迅速发展过程中形成了以医药产品快速流动、现金的快速流转及对市场需求迅速相应的经营特色。
公司秉承"竭尽全力、多快好省"的经营理念，以长沙为中心，立足湖南，辐射中南，不断开拓华南、华东与华北，构建全国性的医药营销网络。
二、公司当前的物流管理现状公司自成立以来，经过多年的发展，规模效益日见端倪。
但面对当前激烈的市场竞争，国家对流通企业实行GSP 认证等限制性政策等条件，原有的物流系统管理模式也渐渐不能适应市场的竞争，具体来说，双鹤医药有限公司在物流管理方面主要存在以下问题。
（1）盈利模式单一僵化，管理和营销手段落后。
双鹤集团在成立之初为了更好地吸引消费者的注意，采取了"薄利多销"的价格策略，企业接近成本销售药品，利润主要靠年终返利来实现。
但这种模式使得企业的销售毛利率非常低，如果企业缺乏控制成本的能力，将会对纯利润的实现产生致命影响。
随着我国医药行业整体"微利"时代的到来，这种销售模式无疑会使企业在未来发展过程中存在资金短缺方面的问题，因此对于双鹤来说，其迫切需要尽快寻找一些其他的更有价值的商业模式，能为其未来发展提供更多利润来源的经营模式。
（2）配送中心功能不健全。
一般来说，现代化的物流配送中心应由进货、整理分拣、加工、储存保管、配送、信息处理等功能模块共同组成。
但这些功能对于双鹤医药的批发配送来说，只是由仓库全权代理，自行承担，这种类型的物流模式是难以体现物流配送的优势的。
（3）物流设施落后，科技含量较低。
医药产品物流的搬运环节较多，在整个过程中药品极易破损，同时这里的物流劳动都是一些没有技术含量的重复劳动，整个物流流程的装卸时间比较长；公司目前现有的配送中心计算机的应用程度较低，仅限于日常事务和业务运作流程的管理，而对于物流中的许多重要的，需要科学决策的问题，如配送中心的选址，药品组配方案、运输的最佳路径、最优库存控制等方面，仍处于半人工决策状态，很多还是凭管理者主观的判断，适应具体操作的物流信息系统意见》，尚无全国性的专门法规出台。
在执行过程中也缺乏刚性，使得农村社会养老保险的许多方面处于无法可依或有法难依的状态。
因此，国家应该加快农村社会养老保险领域的立法步伐，尽快出台全国统一的《农村养老保险法》，来规范和调整国家、个人、养老保障管理和服务机构等相关主体的利益和关系，以保证农民社会养老保险制度尽快转入法制化、制度化的轨道。
（二）加大政府财政投入我国城镇职工的基本养老保险实行强制的缴费制度，个人与企业共同缴纳，并且国家每年还通过财政拨款增加养老保险基金。
据全国社会保障基金理事会的统计，截至2008年12月31日，国家财政向城镇职工的各种保险拨款额累计达2976.67亿元。
以往，国家财政拨入全国社会保障基金的资金绝大不分用于城镇居民参加的各种保险，对农民参加的各种保险的财政拨款十分有限，使得农村社会保险缺乏国家财政资金的支持。
而农村的村级单位大多没有独立的资产和固定收入，就连乡镇政府自身都是通过财政资金拨款维持运行的。
导致我国当前农村社会养老保险缺乏国家的财政支持和集体补贴的配套缴费，仅仅依靠农民个人缴费。
从而使得，农村社会养老保险制度陷入了困境。
因此，我国应该加大国家对农村养老保险的财政投入，用个人缴费、集体补助和政府补贴相结合的筹资模式取代农民个人筹资。
三方各自承担的比例问题，应当根据当地的经济发展水平来确定。
一般情况下，个人所占的比例至少应该在缴费总额的一半左右，最低不得低于1∕3，最高不能超过2∕3；鼓励有条件的村集体、经济组织、社会公益组织为参保人缴费提供资助；中央政府的转移支付和地方财政应该根据各地的财政收支情况来确定剩余比例承担份额，总体原则是国家的转移支付向中西部地区倾斜。
（三）用适度集权的监管模式取代分散监管模式养老保险的监管体制是确保养老保险制度正常运行，并实现自我完善、自我发展的主要体制性保障。
在实践中，我国的养老保险监管由于采取分散监管，而对制度的良性运行造成了相应的损害，并直接影响了部分参保者的切身利益，这中间既有城镇居民，也包括不少农村参保者。
监管需问责，问责需赋权，这是任何监管机制都必须遵循的普遍规则，农村社会养老保险制度也不例外。
集权监督是监督问责的前提，监管体制必须与管理责权分配相一致。
但同时我们也要考虑到：我国是一个农村人口规模大的国家，在这样众多人口基础上所建立的农村社会养老保障体系，其信息量极为巨大，而由一个机构集中管理如此巨大的信息是非常困难的；同时我国是新兴的市场经济国家，目前正处于经济的转轨时期，金融市场尤其是资本市场还不发达，市场主体还不够完善，政府中管理经济的机构自身经验和技术与监管要求之间还有差距。
因此，我国应该采取适度集权的监管模式，在现有基础上加强监管的集权度，对监管机构间的职能进行调整，以构建一个主辅分明、多重监管的农村社会养老保险监管体系。
（四）建立农村社会养老保险的专门制度政府作为改革的主体，在农村社会养老保险制度设计与选择中应从我国农村的实际情况出发。
由于我国长期受城乡二元经济结构的影响，我国城乡经济发展水平差距显著，农村和城市之间在建立社会养老保险制度的问题上没有共同基础，不具备建立统一型和统分结合型的农村养老保险制度的物质条件。
[4]因此，我国农村社会养老保险制度必须是针对农民的专门制度，而不能与城市养老共同运用一套社会保障制度。
目前我国受经济发展水平的制约，还不能建立像西方发达国家那样成熟完善的社会养老保险；同时由于我国区域经济发展不平衡等原因我国农村社会养老保险制度在保费征缴和养老金给付上不具备实行统一标准的条件。
因此，我国农村社会养老保险制度的建立和完善必须在尊重我国基本国情的基础上，在遵循上述原则的前提下，汲取国内外的经验教训，根据各地的经济实力和承受能力，初步达到农村普及社会养老保险的目的。
参考文献:[1]刘新.中国城乡二元经济社会结构形成原因探析[J ].农业经济，2009，（5）.[2]严中型.政府与社会保障[M ].中国劳动社会保障出版社，2007.[3]郑成功.中国社会保障改革与发展战略[M ].人民出版社，2008.[4]田雪原.二元经济"与农村养老保障改革[J ].南方人口，2006，（1）.作者简介：肖姣（1987-），女，湘潭大学公共管理学院2008级教育行政管理专业研究生；熊樱（1985-），女，湘潭大学公共管理学院2008级社会保障专业研究生金卡工程・经济与法2010年03期NO.03,2010262开发滞后。
（4）基层医药物流操作人员素质与岗位需求极不匹配。
现代化医药物流需要的是既具有交叉跨越医药业、物流业两个领域的经验,又具有药学专业的相关知识,并且精通物流领域和相关管理经验的复合型管理人才。
双鹤公司目前大多数物流操作岗位的从业人员是从传统仓储的保管、搬运等岗位转移而来，这部分企业的物流人员缺乏现代物流理念及操作技能，对于转型成为专业第三方物流的传统医药批发企业来说，其现有的人才对于传统物流管理比较熟悉，但其所掌握的信息及经验尚不能满足第三方物流的发展需求，这将导致第三方医药物流企业物流人才缺口较大。
三、双鹤医药有限公司发展第三方医药物流的可行性分析湖南省自古以来便是药材大省，目前湖南省内也有多家医药物流企业，如湖南湘中制药有限公司、老百姓大药房以及各地市区域的医药总公司，这些医药批发企业经过多年的发展经营已形成了自己独特的竞争优势，如中南医药物流中心的竞争优势在于其加盟企业数量规模；老百姓大药房凭借其价格优势吸引了大量对价格比较敏感的消费者，这些医药批发公司之间激烈的市场竞争使得双鹤公司的整体市场占有率在缓慢下降，利润空间逐渐缩小。
面临如此激烈的市场竞争，双鹤医药公司要想不断地发展壮大，从已经饱和的医药批发市场中脱颖而出，必须充分、细致地考虑其未来的发展道路，通过前文对第三方医药物流发展前景的分析，作者认为第三方医药物流将是双鹤医药公司未来发展的一个合理选择，具体来说，双鹤公司转型成为第三方医药物流的可行性体现在以下三个方面。
（1）面临良好的发展机遇。
随着长株潭一体化建设步伐的加快，可以预见未来湖南省的医药产品需求规模将会逐急剧增大。
广阔的发展前景也使得这一领域的竞争日趋激烈，如果双鹤集团跳出现有的竞争范围，致力于成为专业的第三方医药物流商，将自己从竞争对手中脱离出来，成为以往竞争对手的服务商，将能在避免激烈竞争的同时找到自己的市场间隔，通过对业务的重新定位获得未来的良好发展。
（2）具备转型所必备的资源条件。
双鹤公司是由北京双鹤药业股份有限公司控股组建的大型医药商业企业，北京双鹤股份有限公司的前身是1939年成立的八路军前总卫生部制药所，60多年的经营历史使得集团内部管理层对于我国医药流通行业的基本规律非常了解，其自身在行业内部也建立起了良好的市场声誉，作为控股公司之一，这些宝贵的经验能为双鹤集团吸收借鉴。
在资金方面，双鹤公司经过几年的快速发展已完成了资本的积累，具备转型所需要的前期启动资金。
在人才方面，虽然双鹤公司一直从事医药批发业务，内部员工仅是对医药批发行业比较熟悉，但是通过仅几年的人才引进计划，目前已组建了一支年龄在30岁以下，拥有高学历、高素质的专业人才队伍。
