发商业计划书要注意点

一份完整的商业计划书随着市场竞争的日益加剧，商业计划书对于创业者来说，已经不再是一份可有可无的附赠品。

一份完整的商业计划书可以帮助创业者深入分析市场环境、竞争对手、自身优势和不足等各种因素，促进企业的战略规划和决策。

本文将详细介绍一份完整的商业计划书需要包含的内容和注意事项，以供创业者参考。

一、商业计划书的基本架构一份完整的商业计划书可以从以下六个方面入手，分别是：行业分析、市场分析、竞争力分析、经营计划、团队建设和融资计划。

下面我们分别来详细介绍：1、行业分析行业分析是商业计划书的基础，它旨在帮助创业者准确把握自己所处的行业特点和环境。

具体而言，行业分析应包括：（1）行业现状：分析目标行业的规模、增长率、发展趋势等，用数据来说明行业的魅力度；（2）行业竞争力：分析行业竞争者的数量、竞争模式、市场份额、竞争优劣势等，帮助创业者了解自己所处的市场地位；（3）行业环境：分析法规政策、社会文化、技术创新和人口结构等因素对行业的影响，帮助创业者做好行业发展趋势预判。

2、市场分析市场分析是商业计划书的重点，它可以帮助创业者确定目标市场、受众群体和市场需求，并通过市场调研的方式，提供客观数据支持。

具体而言，市场分析应包括：（1）市场现状：分析市场的规模、增长率、发展趋势等因素，评估目标市场的潜力；（2）市场细分：在整个市场中找到自己的目标客户群体，并确定不同客户群体的购买习惯、需求痛点和消费能力等相关信息；（3）市场调研：通过问卷调查、访谈、焦点小组等方式，收集客观数据，为创业者提供市场情报支持。

3、竞争力分析竞争力分析可以帮助创业者了解自己在市场中的竞争优劣势，找到自己的差异化竞争策略和特点。

具体而言，竞争力分析应包括：（1）竞争对象：确定最有利的竞争者模式和对手品牌，了解竞争对手的产品质量、服务水平和定价策略等相关信息；（2）客户需求：了解客户的需求和痛点，通过市场数据支撑差异化竞争策略的制定；（3）优劣势分析：分析自身实力和竞争优劣势，制定合适的策略，突显差异化优势。

商业计划书的核心商业计划书的核心是一个企业或创业项目的详细规划和指导性文件，用于向投资者、银行、合作伙伴等人介绍项目的可行性和潜在价值。

它的目的是为了引起投资者的兴趣，提供有效的决策依据，并帮助实现商业目标。

商业计划书通常包括以下核心要素：1. 公司描述：这是整个计划书的开篇，需要清楚地描述企业的目标、定位、使命和愿景。

它还应包括企业的法律结构、所有权和管理团队的简介。

2. 产品或服务描述：这部分解释了企业提供的具体产品或服务，并重点介绍其特点、优势和市场需求。

此外，还需要讨论产品的生命周期和未来发展的潜力。

3. 市场分析：该部分分析了所在市场的规模、增长趋势、竞争对手和目标客户群体。

还需要提供一份调查报告，以证明市场需求和商业模式的可行性。

4. 营销策略：这部分是阐述如何推广产品或服务以及吸引目标客户群体的关键策略。

此外，还需要提出定价策略、市场定位和品牌战略。

5. 运营计划：包括生产流程、供应链管理、人力资源计划和质量控制策略等方面的细节。

还需要列出所有的设备和技术需求，并提供相关的成本估计。

6. 财务规划：这是商业计划书中最重要的部分之一，主要包括财务预测、资金需求和回报投资的计划。

需要提供详细的收入和支出预测、资金筹集方式以及投资回报分析。

7. 风险分析：商业计划书还需要讨论潜在的风险和不确定性，并提出相应的风险应对策略。

这有助于投资者评估项目的可行性和潜在风险。

8. 上市计划和退出策略：如果计划将企业上市，需要列出相关的计划和时间表。

此外，还需提供退出策略，如出售企业或让利润回归投资者。

商业计划书不仅是给投资者看的，还是一个内部沟通工具，用于协调整个团队的目标和行动计划。

除了上述核心要素，商业计划书还需要注意以下几点：- 简洁明了：尽量避免使用过多的行业术语，让读者易于理解。

使用简洁的语句和图表来展示关键信息。

- 可行性研究：商业计划书需要建立在充分的市场调查和可行性研究的基础上。

这样能提高投资者的信心并降低风险。

商业计划书的五个要点，抓住投资人眼球。

商业计划书写好了不一定有人关注，但商业计划书写不好肯定没人关注。

一般来说，早期天使投资人特别关注的问题包括：1.市场——为什么是你的机会？你的产品或服务针对什么市场、什么用户？解决了用户的什么痛点或问题？市场竞争情况如何？为什么现在切入的时机正好？你的创业方向最好符合资本投资的趋势和热点，不能太冷僻，也不能是竞争过热的红海。

最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地。

应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪。

如果你做的是电商，要说是垂直电商、哪一类垂直电商。

最重要的是给投资人讲清楚市场是什么样的，有几家在做，行业和市场的细节是什么情况。

很多创业者的商业计划书，一开场就摆出一大堆自己都未经调查和证实的市场数据和行业趋势，试图将整个行业的市场份额都加在自己身上，其实这些完全可以不用讲，如果你找对了正确的投资人，这个市场怎么样，他们比你更清楚。

2.团队——只有你才能成功你们是谁？为什么这个事情由你们来做？为什么你们可以比别人干得好？有什么不一样？凭什么你们可以做成？投资人希望看到你要做的事是适合你做的。

如果你要做旅游，那投资机构希望你是热爱旅游的；如果你要做社交，那么你应该热爱社交，是微博、微信上的社交达人；如果你要做游戏，那么你应该是一个骨灰级玩家或资深开发者。

创业者做项目，需要有相关气质，积累过相关经验，在要做的事情上有过积累，不能只是因为你想做一件事你就去做。

3.产品——性感来自于细节你做的是什么？准备怎么做？和竞争对手的做法有什么不一样？产品真正打动人的细节在哪里？创业者打动投资人，靠的就是生动具体的细节，用户有什么痛点，我有什么方法解决这些痛点。

例如打车需求，不管刮风下雨，那么多人打，我等很久，我很痛苦，如果手机按一下我就打到车了，那么痛苦就解决了。

创业者需要把你怎么解决用户这种痛苦讲清楚，那就OK 了。

从用户的痛点出发做产品才容易成功，在BP中尽可能展示出你产品的动人细节和独特价值。

商业计划书撰写技巧注意事项一、引言商业计划书是一个企业或新创业项目的核心文档，用于向潜在投资者、合作伙伴或银行贷款人展示商业机会的可行性。

撰写一份成功的商业计划书需要一些技巧和注意事项。

本文将介绍商业计划书的撰写技巧，并列举一些需要注意的要点。

二、商业计划书的撰写技巧1.清晰而简洁的结构：商业计划书应该有一个清晰的结构，包括引言、公司简介、市场分析、产品或服务描述、营销策略、管理团队、财务预测等内容。

每个部分都应该简洁明了，避免冗长的文字和复杂的语句。

2.准确的数据和事实：商业计划书的可信度取决于其中的数据来源和事实依据。

对于市场分析、竞争对手分析和财务预测等部分，应该收集准确的数据来支持你的观点和预测。

如果可能，可以引用行业报告或独立调研结果来增加可信度。

3.精确的市场分析：商业计划书中的市场分析是投资者最关注的部分之一，要确保对市场的分析准确无误。

可以从市场规模、增长趋势、竞争情况和目标群体等方面入手，展示你的商业机会在市场中的定位和潜力。

4.有竞争力的营销策略：商业计划书中的营销策略应该突出你的竞争优势和如何吸引客户。

可以包括产品定位、价格策略、促销活动和市场推广手段等内容。

要强调你的独特卖点，并说明如何与竞争对手进行差异化竞争。

5.合理的财务预测：商业计划书里的财务预测应该具备合理性和可信度。

要基于实际数据和市场需求进行预测，同时要考虑到成本、销售额和盈利等因素。

可以使用图表和图形来展示财务预测，使其更加直观和易于理解。

三、商业计划书撰写注意事项1.避免任意乐观或悲观：商业计划书的财务预测和市场分析应该基于真实和客观的数据，避免过于乐观或悲观的假设和预测。

要合理估计风险和不确定性，并给出相应的解决方案。

2.语言简洁明了：商业计划书要尽量用简洁明了的语言撰写，避免使用过于专业或复杂的词汇。

可以使用图表、图形和表格来更好地展示信息，提高可读性和理解度。

3.考虑读者的背景：在撰写商业计划书时，要考虑到读者的背景和专业知识水平。

商业计划书及注意事项创业描述1. 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：提示：请阐述你的企业打算做什么？艺新传媒从事文化艺术交流策划，舞台艺术造型策划，企业形象策划，会务服务，展览展示服 务，设计、制作各类广告,市场营销策划，企业管理咨询，商务信息咨询，图文设计制作,礼仪服 务，摄影服务.设计、制作、代理、发布各类广告.2. 详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）：提示：请说明以下几项内容 1） 场地规划和建筑规定 3） 合约续签和房租调整 5） 需要的许可证 7） 地理位置 9） 场所的安全性 2） 4） 6） 8） 租赁（期限、费用和讫止时间） 配套设施和装修 租赁建筑面积 交通条件公司办公地址位于厦门后埭路143号，租期合约签订3年，每个月2000元，面积200 平方米,无配套设施,装修简单.周边有大量的公司及企业,属于经济繁荣地段 ,交通便 利.1创业者团队的资料3. 个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）：提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创 业可能成功。

请附上一份简历或者提供以下资料： 1）学历证书和资格证书 2）工作经历 3）培训 4）兴趣和爱好 5）其他信息 说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。

本人是本科在校生，在校期间一直勤奋好学，主修经济类学科，业余时间经常翻阅 一些管理方面的书籍，对市场营销策划，企业管理咨询，商务信息咨询比较熟悉。

分析公司人才的需求状况，我们聘请专业艺术设计及策划人员和专业摄影人员，形成一支完整全面，分 工明确的服务队伍。

创业培训4. 你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）：提示：培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。

参加闽南理工学院2012年组织的大学生创业培训。

2你的市场5. a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？提示： 说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况， 比如 年龄、职业、收入状况、行为习惯等。

某公司商业计划书的写作和应注意事项商业计划书是一份为了描述一个商业项目的详细计划和策略的文件。

它提供了一个完整的商业战略，包括公司的目标、市场分析、产品或服务描述、销售和营销策略、竞争分析以及财务预测。

下面是撰写和应注意的事项。

1. 封面和目录：商业计划书应该有一个吸引人的封面，上面写有公司名称、标志和联系信息。

同时还需要一个详尽的目录，以便读者可以快速浏览和找到自己感兴趣的部分。

2. 简介：简介部分应该对公司进行一个全面的介绍，包括公司的背景和目标。

这是引起读者兴趣的部分，所以要打动他们。

3. 公司概述：该部分应该提供关于公司的详细信息，包括公司的法律结构、所有者和管理团队。

描述各个团队成员的背景和专业知识，以证明他们的资质和能力。

4. 产品或服务描述：在这部分，你需要详细描述你的产品或服务的特点、功能和好处。

提供关于产品或服务的创新性和独特性的信息，以吸引投资者的注意力。

5. 市场分析：这一部分非常重要，因为它将帮助你了解你的目标市场的需求和趋势。

将市场划分为不同的细分市场，并分析每个细分市场的机会和潜在客户。

同时，要提供关于竞争对手的信息，并解释你的产品或服务如何与他们不同。

6. 销售和营销策略：在这部分，你需要说明你的销售和营销策略，包括你的目标客户、渠道选择和定价策略。

此外，还要解释你的宣传和促销活动，以及你打算使用的市场营销工具。

7. 财务计划和预测：这是一个非常重要的部分，因为它将显示你的商业项目的财务可行性。

提供关于预计销售额、费用、利润和现金流量的详细信息。

使用图表和表格来帮助读者更好地理解你的财务预测。

8. 风险评估和管理：说明你的商业项目可能面临的风险，并提供相应的风险管理策略。

这将向投资者传递一个积极的信息，表明你已经认真考虑了潜在的风险。

9. 时间表：提供一个详细的时间表，列出你计划中的重大里程碑和关键任务。

这将帮助你监督项目进展并确保按时完成。

10. 写作的注意事项：- 使用简洁明确的语言，尽量避免使用行话或术语。

商业计划书编写要点及注意事项商业计划书是一份全面阐述企业经营战略、市场分析、财务预算等企业发展规划的文件。

编写一份好的商业计划书对于企业未来的发展非常重要。

下面就来介绍一下商业计划书的编写要点及注意事项。

一、目录商业计划书应该有目录，并把各章节分为小节，以方便读者查找和阅读。

目录应该涵盖财务指标、市场研究、销售策略、人力资源、产品介绍等。

二、企业简介企业简介应该简述企业历史、经营范围、产品和服务、组织结构、经营理念等，同时包括未来发展规划，从而引起投资者的兴趣。

三、市场研究市场研究对于编写商业计划书来说是重点之一，包括行业分析、市场份额、客户群体、竞争情况等。

特别要注重市场趋势和消费者行为的变化。

四、产品介绍产品介绍应该详细说明产品特点、功能、性能、技术优势、价格、配套服务等信息。

描述产品优点的同时，也应该注明潜在问题和解决方法。

五、销售策略销售策略是商业计划书的重要一部分。

销售策略包括渠道的选择、售价的设置、促销策略等。

要注重时机和区域分析等。

六、人力资源人力资源对企业的成功至关重要。

商业计划书中应该涵盖招聘策略、薪资福利制度、培训和人才激励等。

七、财务指标财务指标是非常重要的一部分，也是投资者关注的重点，包括收入、成本、利润、现金流量、预算等。

商业计划书财务指标要具体、详细，同时要注重可行性、分析与预测、与市场需求的一致性等。

八、风险分析和应对策略商业计划书中还应该包括风险分析和应对策略。

可能存在的风险包括市场风险、技术风险、制度风险等，针对风险要提出应对策略，使投资者增加信心，提高投资的可行性。

总之，商业计划书是企业发展的基础和核心文件之一，但也不要拘泥于固有模式，应该根据具体情况编写不同的方案。

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商业计划书关键要点商业计划书是创业者向投资者或合作伙伴展示项目的重要文档。

它对于成功实施商业计划起着至关重要的作用。

在撰写商业计划书时，需要注意以下几个关键要点：一、项目概述项目概述是商业计划书的开篇部分，用于简明扼要地介绍项目的核心内容。

在此部分，需要包括以下内容：1. 商业模式：描述整个商业模式，包括产品或服务的特点、目标市场、竞争优势等；2. 业务目标：明确项目的长期和短期目标，并具体说明如何实现这些目标；3. 市场定位：分析目标市场的规模、增长趋势、竞争对手等信息；4. 团队介绍：介绍核心团队成员的背景和专业能力。

二、市场分析市场分析是商业计划书的重要组成部分，以数据和事实为依据，评估市场的规模、增长潜力和竞争环境。

在进行市场分析时，需要考虑以下要点：1. 目标市场：明确目标市场的特征，包括地理位置、人口统计数据、消费习惯等；2. 市场需求：分析目标市场的需求情况，包括主要消费群体、需求趋势、消费心理等；3. 竞争分析：评估竞争对手的数量、实力、市场份额等，并找出自身的竞争优势；4. 市场机会：基于市场需求和竞争分析，确定项目所面临的市场机会和前景。

三、产品和服务产品和服务是商业计划书的核心内容，对于项目的成功至关重要。

在介绍产品和服务时，需要关注以下要点：1. 产品特点：详细描述产品或服务的特点、功能、优势和创新之处；2. 产品定价：确定产品或服务的定价策略，并说明其合理性和市场竞争力；3. 产品开发：阐述产品或服务的研发过程、进度和资源需求；4. 知识产权：说明产品或服务的知识产权状况，如专利、商标等。

四、营销策略营销策略是商业计划书的关键内容，用于推广产品或服务，拓展市场份额。

在撰写营销策略时，需要考虑以下要点：1. 目标市场：明确目标市场的特征和定位，以便精确制定推广策略；2. 渠道选择：确定适合目标市场的销售渠道和分销策略；3. 促销方式：制定促销活动和广告策略，吸引潜在客户；4. 品牌建设：确定品牌定位和推广策略，提升品牌知名度。

商业计划书标准格式要求一、封面。

商业计划书封面是整份计划书的门面，应该包含公司名称、标语、日期、联系信息等基本信息。

封面设计要简洁大方，突出公司形象，吸引投资者的注意力。

二、目录。

目录是商业计划书的导航，应该清晰地列出各个部分的标题和页码，方便读者查阅。

三、摘要。

摘要是商业计划书的精华，应该包括公司的简介、产品或服务的描述、市场分析、竞争优势、财务数据等关键信息，能够吸引投资者的兴趣。

四、公司简介。

公司简介应该包括公司的背景、使命、愿景、价值观等基本信息，突出公司的特色和核心竞争力。

五、市场分析。

市场分析应该包括行业概况、市场规模、增长趋势、竞争格局、目标客户群体等内容，全面客观地分析市场的现状和发展趋势。

六、产品或服务描述。

产品或服务描述应该包括产品或服务的特点、优势、定位、定价策略等内容，突出产品或服务的价值和市场需求。

七、营销策略。

营销策略应该包括市场定位、目标客户群体、推广渠道、促销活动等内容，明确公司的营销目标和策略。

八、运营计划。

运营计划应该包括生产流程、供应链管理、人力资源管理、质量控制等内容，确保公司的运营效率和质量。

九、财务数据。

财务数据应该包括资金需求、资金用途、收入预测、成本预测、盈利预测等内容，展示公司的财务状况和发展前景。

十、风险分析。

风险分析应该包括市场风险、竞争风险、经营风险、政策风险等内容，评估公司面临的各种风险，并提出相应的风险应对措施。

十一、附录。

附录是商业计划书的补充材料，可以包括市场调研报告、竞争分析报告、财务报表、合同范本等内容，丰富计划书的信息量。

以上就是商业计划书的标准格式要求，希望能够对你的商业计划书的撰写有所帮助。

祝你的商业计划书顺利通过投资者的审核，取得成功！。

商业计划书的编写流程与注意事项一、引言商业计划书是指为了开展商业活动而制定的书面文件，目的是为了说明商业活动的可行性和盈利潜力，用于争取资金支持或者与合作伙伴展开合作。

本篇文章将介绍商业计划书的编写流程及注意事项。

二、背景和目标在商业计划书中，首先要明确背景和目标。

背景部分需要简要描述商业计划的出发点，包括问题或机会的描述。

目标部分则需要明确商业计划的目标和计划如何实现这些目标。

三、市场分析市场分析是商业计划书中至关重要的一部分。

在市场分析中，需要分析目标市场的规模、发展趋势和竞争状况。

同时，还需要对目标客户群体进行细致的分析，包括他们的需求和偏好以及市场定位。

四、产品或服务描述在商业计划书中，清晰地描述产品或服务是至关重要的。

需要介绍产品或服务的特点和优势，以及与竞争对手相比的差异化。

同时，还需要说明产品或服务的开发进展和未来的发展计划。

五、市场营销策略商业计划书中必须包含详细的市场营销策略。

这包括渠道选择、价格策略、促销活动以及品牌建设等方面。

需要说明如何吸引目标客户群体，并建立持久的竞争优势。

六、组织与管理在商业计划书中，应该描述组织结构和管理团队。

需要清晰地说明团队成员的能力和经验，以及他们在组织中的角色和职责。

此外，还应该说明组织的法律结构和治理方式。

七、财务计划商业计划书中的财务计划部分要详尽且准确。

需要包括预测的收入、成本和盈利能力，以及资金需求和资金来源。

此外，还应该对财务指标进行分析和评估，以评估商业计划的可行性。

八、风险分析商业计划书中必须包含针对可能出现的风险的详细分析。

需要识别可能的风险，并提供相应的风险应对措施。

此外，还应该评估风险对商业计划实施的影响，并制定相应的风险管理策略。

九、实施计划商业计划书中的实施计划部分要详细说明商业计划的实施步骤和时间表。

需要列出关键任务和里程碑，并安排适当的资源和人员。

此外，还应该明确实施过程中的监控和评估机制。

十、其他事项最后，在商业计划书中还可以包括其他事项，如市场调研结果、专利或版权信息、资金使用计划等。

写商业计划书的注意事项
编写商业计划书是创业者向潜在投资者或合作伙伴展示自己的商业理念、市场研究、运营计划和财务预测的重要工具。

以下是编写商业计划书时应注意的一些要点：
1. 清晰明确的目标：商业计划书应明确阐述创业者的愿景和目标，包括市场定位、核心竞争力和绩效指标。

2. 市场调研：提供充分的市场调研数据，包括市场规模、竞争环境和消费者需求等，以证明商业机会和市场潜力。

3. 详细的运营计划：描述产品或服务的开发过程，以及实施计划、供应链管理、人员组织结构等。

4. 强大的团队：介绍核心团队的成员和其在相关领域的经验和专业能力，以证明能够成功实施商业计划。

5. 清晰的财务预测：提供详细的财务数据，包括销售预测、成本和收入等，以证明商业模式的可行性和盈利能力。

6. 风险评估：识别风险和挑战，并提供相应的应对策略，以说明如何降低风险并保持竞争优势。

7. 简洁明了的写作风格：避免使用过于技术性或复杂的术语，尽量使用简单明了的语言来解释商业概念和计划。

8. 以读者为中心：考虑读者的需求和期望，使商业计划书具备吸引力和可读性，便于潜在投资者或合作伙伴理解和决策。

9. 审查和修订：仔细审查商业计划书的内容，确保逻辑清晰、条理性强，并校对拼写和语法错误。

10. 专业外观：使用适当的格式、标点和排版，使商业计划书具备专业性和可信度。

最后，切记商业计划书应根据实际情况而定，遵循行业标准和投资者的要求，以提高成功的机会。

任何商业计划书都必须十分注意管理阶层的背景资料，详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料，这是商业计划基本要求，也是商业计划书包装的最基本的要求。

而好的商业计划书包装还要说明为什么你能开创这独特的产品或服务，并由此获得大量收益。

一、产品和服务具有独特性。

你的企业有独一无二的优势吗？这些优势体现在技术、品牌、成本等方面，而这些优势能保持多长时间也是投资方决定是否投资的重要因素之一。

二、商业模式和赢利模式可行。

商业模式是如何生产商品，如何提供服务和市场策划等，赢利模式是如何赚钱，如何把产品和服务转化为利润。

商业模式和赢利的模式的可行性，最终又体现在企业的执行力上。

三、高效的管理大多数风险投资者认为，任何风险投资的成功关键都是管理。

管理也是风险投资者第二关心的问题，风险投资领域的传统观点认为，如果你的点子好，但管理差，可能失去机遇，如果点子差，但管理好，则可能争取机遇。

而其中"好"的含义也是多方面的。

四、风险投资都是利字当头。

提供有说服力的公司财务增长预测是你义不容辞的责任。

所以，风险投资都选择有竞争力的企业、行业中的龙头。

要想吸引投资，商业计划书要写明自己企业的规模、计划、发展状况等。

五、退出机制风险投资者如何摆脱某种状态是影响其投资决策的重要因素，也就是说，风险投资者在决定进入之前，一定要事先找出退身之路。

他们不想长时期在你公司拥有产权，他们希望其投资与其它资本共同作用一段时间而后抽走，这样就要求有退身之路。

主要退出有：1、公司股票上市。

这样，投资者可将自己拥有的，该公司股权公开出售。

2、公司整体出售。

即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司，通常为大公司。

3、公司、你个人或第三团体把投资者拥有的本公司权益买下或卖回，商业计划书对有关事项应详细说明。

商业计划对于每一位创业者来说都是至关重要的，但如果你是首次处理这种工作，那么它可能就会令你产生畏惧。

一个商业计划应该是多长?其实，通常在开始的时候只有一页的商业计划就可以满足你所有的需求，并使你有条理地开始创业。

商业计划书撰写注意事项商业计划书是一份详细描述创业项目的文件，它不仅是一种对自己创业项目的思考和规划，也是向投资者、合作伙伴和银行等机构展示项目可行性的重要材料。

下面是商业计划书撰写时需要注意的几点事项：一、写作目的和受众商业计划书的写作目的是为了向投资者传达创业项目的价值和潜力，吸引资金支持。

因此，撰写商业计划书时要将受众定位为投资者，注重项目的商业性和可行性。

二、项目概述在商业计划书的开头，需要对创业项目进行概述，介绍项目的核心业务、市场定位和竞争优势等。

可以结合该领域的市场需求和发展趋势，说明项目的价值和创新点。

三、市场分析商业计划书中的市场分析部分是对所选择的市场进行全面评估的关键内容。

需要分析市场规模、增长率、竞争对手、市场份额以及潜在的市场机会等。

同时，也要分析目标客户的需求、购买决策过程和消费习惯等方面，以便更好地定位产品或服务。

四、竞争分析在商业计划书中，对竞争对手的分析是至关重要的。

需要对竞争对手进行全面的了解，包括其产品或服务的特点、定价策略、市场份额和品牌形象等。

同时，还要评估自身项目与竞争对手的差距，表明自己的竞争优势和独特之处。

五、营销策略商业计划书中的营销策略部分是对如何推广和销售产品或服务的详细规划。

需要明确目标市场、目标客户以及推广渠道和方式等。

可以运用市场细分、定位和营销组合等理论，制定相应的营销计划，并强调自己的竞争优势。

六、组织和管理商业计划书中需要说明项目组织结构、团队成员以及管理制度等。

重点介绍团队成员的背景和经验，以展示团队的能力和稳定性。

同时，还要说明项目的管理流程和决策体系，以展示对项目的有效控制和管理。

七、财务计划商业计划书中的财务计划部分是对项目盈利能力和财务状况进行预测和规划的重要内容。

需要包括预计销售收入、成本和费用、盈利能力以及投资回报等方面的数据和指标。

同时，可以制作相关的财务表格和图表，以清晰地展示财务数据。

八、风险评估商业计划书中的风险评估部分是对项目可能面临的各种风险进行评估和应对的规划。

商业计划书撰写六大要素公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-如何才能让投资者在众多商业策划书中“注意”到自己的商业策划书呢而不被扔进垃圾箱里为了确保商业策划书能让投资者眼前一亮，顺利获得风险投资商的资金，商业策划书必须注意以下六点：一、详细介绍产品在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。

这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品，为什么产品的生产成本是多少，售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。

在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。

商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。

二、竞争企业的说明在商业计划书中，要细致分析竞争对手的情况。

竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

三、营销计划方案商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。

要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。

商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。

商业计划书中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员是使用转卖商、分销商还是特许商将提供何种类型的销售培训此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

四、制定执行方案你的行动计划应该是无懈可击的。

商业计划书的注意事项创业项目策划书注意事项一般来说，创业计划书有三大部份。

第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。

然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。

第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。

创业计划书六大注意事项:首先是Concept（概念）。

就是让别人知道你要卖的是什么。

其次是Customers（顾客）。

顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。

第三是Competitors（竞争者）。

需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。

第四是Capabilities（能力）。

要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

第五是Capital（资本）。

资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。

要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。

最后是Continuation（持续经营）。

当事业做得不错时，将来的计划是什么。

创业计划书十大要素：通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。

第一：事业描述。

必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。

还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

第二：产品/服务。

需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

第三：市场首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。

不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。

在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

商业计划书展示的时候注意事项
嘿呀！今天咱们就来好好聊聊《 商业计划书展示的时候注意事项》！
首先呢，你得把自己整明白！啥意思？就是你得清楚你这份商业计划书到底是要干啥，目标是啥呀？可别稀里糊涂地就上台展示啦！
然后呀，展示的时候，你的穿着打扮也很重要呢！哎呀呀，别以为这是小事。

你要是穿得太随便，人家会觉得你不重视，可要是穿得太夸张，又让人觉得你不靠谱。

所以，得体、整洁是关键呀！
还有还有，说话的语气和节奏得把握好！哇，别像机关枪一样突突突地说个不停，也别慢吞吞地让人着急。

得有重点，有停顿，让听众能跟上你的思路呢！
展示的内容可不能太复杂，太冗长！哎呀，谁有耐心听你长篇大论啊？简单明了，突出重点，这才是王道！比如说，你的核心竞争力到底在哪？这可得讲清楚啦！
另外，和听众的眼神交流不能少！嘿，你得看着人家的眼睛，让人家感觉到你在跟他们交流，而不是自己在那自说自话。

还有哦，准备好应对各种问题！哎呀呀，人家可能会提出各种刁钻的问题，你要是没准备好，那可就尴尬啦！
再者，PPT 或者其他展示工具得用得好！哇，别弄得花里胡哨，重点都找不到，也别太简单，啥都没有。

最后呀，保持自信！相信自己的计划是很棒的，你的自信会感染听众的哟！
总之，商业计划书展示可不是一件简单的事儿，每个细节都得注
意到！哇，只有这样，才能让你的展示成功，吸引到投资，走向成功的道路呢！你说是不是呀？。

竭诚为您提供优质文档/双击可除商业计划书的重点是什么篇一：商业计划书的四个重点前言商业计划书并不是数字和作文比赛，创业者应该了解、投资人最关心哪些重点，并学会用他们的语言说话。

近几年来，也看过不下数百份由创业者撰写的商业计划书后，不禁摇头叹息。

如果要打分的话，从最低一分到最高十分，这些商业计划书的评分顶多打三分。

事实上，大部分商业计划书里面全是财务数字，却没有投资人真正想要知道的东西。

创业者提出的商业计划书，虽然目的是“要钱”但内容绝不能悖离事实。

其实，投资人都很聪明，并不会被花花绿绿的图表及密密麻麻的预测数字所欺骗。

例如：投资人都很清楚，创业者面临太多的不确定，根本不可能准确预测未来的收益。

因此翻到这一部分，投资人通常略过不看。

但他会想要知道创业者需要多少资本，及需要多久时间，达成创业目标。

偏偏这些资讯在一般商业计划书里找不到。

投资人也很关心特定事业的关键因素。

如果创业者想要制造产品，投资人对产能特别重视；如果出版杂志，重点是续订率；如果是电脑软件，关键是销售通路。

损益平衡点及现金流量预测，也是投资人最关心的两个重要。

可惜创业者似乎均未搔到痒处。

当然就没有办法让投资人很爽快地答应出钱。

根据我们的实务经验，想要让投资人得到深刻的印象，创业者必须学会使用他们的语言。

投资人最关心的四个重点，一定要在计划书说清楚，不能有任何遗漏。

以下是我们提出的建议，值得有心开创新事业的人作为撰写商业计划书的重要参考：重点一：人你不得不承认，投资人对由哪些人负责新事业一定会感到好奇，也很关心。

就人的部分而言，投资人关心的方向可分为：他们知道什么？他们认识什么人？别人对他们了解多少？投资人希望创业者在商业计划书一开始所附的履历表中，能解答他们心中的疑问。

这些疑问包括：□创业者的来历如何？□他们受过什么样的教育？□他们在哪些公司服务过？负责人是谁？□他们过去有过哪些成就，包括事业上及个人的成就？□他们在商场上的声誉如何？□他们的工作经验与想要开创的新事业有何直接关连？□他们拥有何种能力、技能及知识？□面对将来创业的困境，他们成功的可能性如何？□创业团队还需要哪些人加入？□他们已有吸收高水准人才的准备了吗？□如果遇到反对力量，他们有能力应付吗？□他们的个性适合处理高难度的决策吗？□他们对新事业的奉献可能会达到什么程度？□他们创业的动机为何？近几年，在国内，一般专业的创业投资公司，平均一年收到大约1000-1500份商业计划书。