商业计划书填写及答辩注意事项

商业计划书撰写注意事项创业计划书撰写注意事项一、创业计划书的主要内容：一般由以下部分组成：1.执行总结；2.项目背景；3.产品技术或服务；4.市场分析；5.营销策略；6.公司管理（公司战略、管理团队、人力资源、生产组织、采购供应等）；7.投资分析；8.财务分析；9.风险分析；10.附录。

二、计划书撰写要求1.执行总结（或项目介绍）整个创业计划书的浓缩和精华，涵盖计划书的要点，描叙要简洁、清晰、客观、逻辑性强，使人一目了然，在最短时间内了解你是做什么的。

应该就：公司性质、产品技术、应用领域，产品与市场定位、核心竞争优势，公司成长性，预计投资收益，公司愿景与战略进行归纳阐述。

控制好执行总结的文字数量（一般不超过2页纸）。

核心内容要一句话能说清楚，能让人记住并想看后面章节。

2.项目背景（或产业或行业分析）主要描述项目的提出原因：你准备进入的是一个什么样行业？评价所选行业的基本特点特征，描述该行业的现状及存在的问题、行业竞争状况，该行业的发展方向，我国发展该行业的政策导向。

3.产品技术与服务主要对产品技术（或服务）做出详细得说明，说明要准确，也要通俗易懂，使非专业人员（投资者、其他行业的管理人等）也能看得明白，听得明白。

3.1产品技术类项目一般从六个方面加以论述：（1）产品技术的概念、性能、特性及应用领域；产品定位清晰。

（2）产品的核心技术及由来，技术的成熟度（处于研发阶段（样品、小试、中试）、工业化还是商业化阶段）。

（3）产品技术的先进性（在国内或国际处于先进、领先水平，创新性、唯一性、填补空白）。

（4）产品技术的市场核心竞争力、竞争优势明显，在产业链上所处位置等。

（5）产品技术的市场前景。

（6）产品技术的知识产权要清晰等。

3.2文化创意与服务咨询类项目从四个方面阐述：（1）对公司的服务性质、对象、特点、领域进行介绍。

（2）提供的服务满足了客户的什么需求？为被服务者创造了什么价值？（3）你的服务具有什么独特性、创新性？市场竞争力与核心竞争优势？服务目标的市场前景。

创业计划书答辩注意事项
1. 准备充分
在答辩前，创业者需要对自己的创业计划书进行充分准备，确保各方面内容清晰、完整。

需要了解自己的创业项目的所有细节，包括市场分析、竞争对手、商业模式、运营方案等。

也需要对投资者可能提出的各种问题有所预想，并准备相关的资料和答案。

2. 抓住重点
在答辩中，创业者需要抓住重点，突出自己的核心竞争力和创新点。

同时，也要对自己的
商业模式、盈利模式等方面进行清晰阐述，让投资者能够明白自己的商业逻辑和盈利路径。

3. 逻辑清晰
在回答问题时，创业者需要保持逻辑清晰，不要跑题或答非所问。

需要对问题进行深入思考，给出扎实的回答。

也可以通过案例、数据等方式来支撑自己的回答，增加说服力。

4. 自信表现
在答辩中，创业者需要展现出自信和坚定的态度。

无论是对自己的项目还是对未来的发展，都要表现出满满的信心，让投资者感受到创业者的决心和能力。

5. 注意言行举止
在答辩过程中，创业者需要注意自己的言行举止，不要言语过激或贬低他人。

要友善、礼
貌地回答问题，并展现出自己的专业素养和团队合作能力。

6. 听取建议
在答辩结束后，创业者可以主动向投资者请教，听取他们的意见和建议。

这不仅可以增加
自己对项目的思考，也能够建立起与投资者之间更深入的沟通和合作关系。

总之，在答辩过程中，创业者需要充分准备，突出重点，保持逻辑清晰，展现自信态度，
注意言行举止，听取建议，这样才能为自己的创业之路赢得更多机会和成功。

祝各位创业
者答辩顺利，创业成功！。

商业计划书撰写的五大注意事项1、合同主体甲方：＿___________________________乙方：＿___________________________11 甲方为委托方，具备合法的商业需求和委托资格。

111 甲方应提供真实、准确、完整的商业相关信息，以便乙方开展商业计划书的撰写工作。

112 甲方有权对乙方的撰写工作提出合理的意见和建议，并监督工作进度。

12 乙方为受托方，具备专业的商业计划书撰写能力和相关经验。

121 乙方应按照甲方的需求和提供的信息，按时、高质量地完成商业计划书的撰写工作。

122 乙方有义务保守甲方的商业机密，不得向第三方泄露与项目相关的信息。

2、合同标的本合同的标的为乙方为甲方撰写符合要求的商业计划书。

21 商业计划书应包括但不限于以下内容：项目概述、市场分析、产品或服务介绍、营销策略、运营管理、财务预算等。

22 商业计划书应具有清晰的逻辑结构、准确的数据支持和合理的发展规划，能够为甲方的商业决策提供有效的参考。

3、权利义务31 甲方的权利义务311 甲方有权要求乙方按照约定的时间和质量标准交付商业计划书。

312 甲方有权对乙方提交的商业计划书初稿提出修改意见，并要求乙方进行修改完善。

313 甲方有义务按照合同约定向乙方支付相应的费用。

314 甲方有义务积极配合乙方的工作，提供必要的协助和资料。

32 乙方的权利义务321 乙方有权要求甲方按时提供相关信息和资料，并对不明确的问题进行询问。

322 乙方有权按照合同约定收取费用。

323 乙方有义务按照甲方的要求和行业标准，精心撰写商业计划书。

324 乙方有义务在撰写过程中保持与甲方的沟通，及时汇报工作进展。

4、违约责任41 若甲方未按照合同约定向乙方提供必要的信息和资料，导致乙方无法按时完成商业计划书的撰写工作，乙方不承担违约责任，且甲方应承担因此造成的延误责任。

42 若乙方未按照合同约定的时间和质量要求交付商业计划书，应承担违约责任，采取补救措施或按照约定向甲方支付违约金。

商业计划书撰写中应该注意哪些常见问题在当今竞争激烈的商业世界中，一份精心撰写的商业计划书是创业者走向成功的重要基石。

然而，许多人在撰写商业计划书时，往往会遇到各种各样的问题，导致计划不够完善，影响了项目的推进和融资的成功。

下面，我们就来探讨一下商业计划书撰写中应该注意的一些常见问题。

一、目标不清晰商业计划书的首要问题就是目标不清晰。

很多创业者在撰写时，没有明确阐述企业的长期和短期目标，或者目标过于模糊、不切实际。

这会让投资者和合作伙伴无法清晰地了解企业的发展方向和潜力。

要解决这个问题，首先需要对市场和自身的优势、劣势进行深入分析，确定切实可行的目标。

例如，是要在短期内占领一定的市场份额，还是在长期内成为行业的领导者。

目标要具体、可衡量，并具有一定的挑战性，同时也要结合企业的资源和能力。

二、市场调研不足对市场的了解不够深入是商业计划书的一个常见短板。

有些创业者只是凭借自己的主观想法和有限的经验来判断市场需求，而没有进行充分的市场调研。

这样的计划书无法准确地把握市场趋势、竞争对手以及潜在客户的需求。

为了避免这个问题，应该采用多种调研方法，如问卷调查、访谈、数据分析等，收集全面、准确的市场信息。

了解市场的规模、增长趋势、客户的痛点和需求，以及竞争对手的产品、价格、营销策略等。

只有这样，才能在商业计划书中提出有针对性的市场策略和竞争优势。

三、产品或服务描述不清晰商业计划书中对产品或服务的描述不清楚也是一个容易犯的错误。

创业者可能会过于关注技术细节或者功能特点，而忽略了向读者清晰地传达产品或服务能为客户带来的价值和解决的问题。

要解决这个问题，需要从客户的角度出发，简洁明了地阐述产品或服务的特点、优势、使用场景和解决的问题。

可以通过案例、故事或者对比等方式，让读者更容易理解和接受。

同时，要说明产品或服务的研发进度、后续的升级计划等，以显示企业的创新能力和持续发展的潜力。

四、商业模式不明确商业模式是企业盈利的关键，但在很多商业计划书中却没有得到清晰的阐述。

简述商业计划书的主要编写格式和注意事项一、商业计划书的主要编写格式商业计划书是一份综合性的文件，需要包含多个部分。

通常情况下，商业计划书的主要编写格式包括以下几个部分：1. 封面页：商业计划书的封面页应该包括公司名称、标志和日期等信息。

此外，还应该在封面页上注明商业计划书的版本号和作者等信息。

2. 目录页：目录页应该列出商业计划书中各个章节的标题和页码，便于读者查找所需信息。

3. 摘要：摘要是商业计划书中最重要的部分之一，它应该包括公司概述、市场分析、产品或服务描述、营销策略、财务预测等方面的内容，并能够简洁明了地表达出企业发展战略。

4. 公司概述：公司概述应该包括公司历史、组织结构、管理团队和企业文化等方面的内容。

5. 市场分析：市场分析是商业计划书中非常关键的一个部分，它需要详细描述目标市场规模、竞争环境和消费者需求等方面的内容。

6. 产品或服务描述：产品或服务描述应该详细描述公司所提供的产品或服务的特点、优势和功能等方面的内容。

7. 营销策略：营销策略需要详细描述公司的市场定位、目标客户群体、渠道策略和广告宣传等方面的内容。

8. 财务预测：财务预测应该包括公司的收入、成本、利润和现金流等方面的内容，并对未来几年的财务状况进行预测。

9. 风险分析：风险分析需要详细描述公司所面临的风险和挑战，并提出相应的解决方案。

10. 附录：商业计划书中还需要包括一些相关资料，如市场调研报告、产品说明书、财务报表等。

二、商业计划书的注意事项商业计划书是企业发展过程中非常重要的一个环节，编写商业计划书需要注意以下几个方面：1. 突出重点：商业计划书中应该突出重点，把握核心信息。

在摘要部分中，应该简明扼要地描述公司发展战略和未来规划。

在其他章节中，也应该注意突出重点，避免过多无关紧要的信息干扰读者。

2. 真实可信：商业计划书中的信息应该真实可信，尽量避免夸大其词或虚假宣传。

在市场分析和财务预测等方面，应该尽可能地使用客观数据和信息，以提高商业计划书的可信度。

商业计划书实操指南及注意问题商业计划书可以被看作是公司创立者和管理团队必备的一份文件，用来正式介绍：市场需求、竞争状况、商业优势和劣势、关键的成功要素、以及如何盈利等内容。

可以用来指导公司内部财务运作、为公司管理团队设定目标。

并且这份文件应该被定期的进行修改和更新。

公司管理团队应该写好商业计划书，准备这份文件一般需要花费很长时间。

公司创业者应该对这份文件的撰写负责，但文件内容应该由公司管理团队全体通过，文件应该给公司设定一个有挑战性、但能够达到的目标，并在公司会议上达成共识。

商业计划书的重点应该强调为什么你相信这个生意将会成功?以及这个生意的独特之处是什么?投资者希望从商业计划书中看到的是你和你的管理团队下面计划做的事情是什么，而不是一些别人帮你写出来的东西。

专业顾问可以在商业计划书草稿修改方面提供一些帮助，对问题提出各种置疑，以及帮助确定一些关键重点问题。

有些大的会计师事务所出版了些小册子，指导如何写商业计划书。

但是因为风投希望看到的是公司管理团队自己的计划，所以商业计划书最好还是由你自己写出来。

商业计划书必须包括的内容有些人并没有很好的去思考、撰写、修改商业计划书。

这份文件应该按照一种高质量和可验证的标准来写，包括的内容如下：执行摘要这是商业计划书最重要的一部分，通常应该最后写，也应该是写的最好的部分。

这部分总结整个商业计划书的内容，放在文件的最开头。

因为私有股权投资者只有看了这部分之后才能决定是否接着阅读商业计划书的细节，所以必须花费大量时间精力来思考如何写这部分，应该写的清晰、有说服力。

这部分应该说明你公司在增长和盈利方面的潜力，以及管理团队的优势和相关经验。

要清楚的强调出你公司的独特卖点，也就是为什么客户会购买你的产品或服务，而不是你竞争对手的。

这部分一般不超过2到3页(大约1000到1500字)，要包括下面6点：1.市场2.产品或服务3.管理团队4.商业运营5.财务预测6.融资的金额、使用计划、退出机会执行摘要中应该包括的其它方面内容还有“公司使命(mission statement)”：一些介绍公司做什么业务、为什么客户服务、公司管理团队的目标、公司的竞争力来源等方面的内容，公司使命还应该把公司的现状和远景结合起来。

商业计划书写规范要点商业计划是为了向投资者、合作伙伴或融资机构展示一个商业项目的详细信息和发展前景，以争取他们的支持和合作。

为了让商业计划书具备规范性和说服力，以下是商业计划书写的一些要点。

一、封面商业计划书的封面应简洁明了，包含项目名称、日期、公司信息、联系方式等关键信息。

封面应以不同字体、字号和颜色来突出重要信息，使其易于辨认。

二、目录商业计划书的目录应列出各个部分和小节的标题及其对应的页码，以方便读者快速查找所需信息。

三、摘要摘要是商业计划书的概括性陈述，应包含项目的主要信息和亮点，以吸引读者进一步阅读全文。

摘要应言简意赅，具备自洽性，并突出项目的市场潜力、投资回报率等核心内容。

四、项目概述项目概述部分应包括项目的背景、目标、愿景和使命等核心要素。

同时，应对产品或服务进行简要介绍，突出其独特价值和竞争优势，以吸引读者进一步了解项目。

五、市场分析市场分析是商业计划书中重要的一部分，应综合运用定性和定量分析方法，对所在行业和目标市场进行全面深入的调研。

市场分析应包含市场规模、增长趋势、竞争态势、目标客户等关键信息，以证明项目在市场上的可行性和发展潜力。

六、销售与营销策略销售与营销策略部分是商业计划书中的核心内容之一，应具体阐述项目的销售模式、渠道选择、价格策略等。

此外，还应包括市场推广计划、品牌建设、客户关系管理等内容，以展示项目在市场中获取客户和促进销售的能力。

七、组织与管理架构组织与管理架构部分应详细介绍项目团队的组成、核心管理层的背景和经验、职责分工等。

此外，还应包括组织结构图、人力资源管理计划等内容，以证明项目具备良好的组织管理能力。

八、财务分析与预测财务分析与预测是商业计划书中不可或缺的一环，应包括项目的资金需求、预计收入和成本、盈利能力预测等内容。

应用财务分析方法，如资本预算、现金流量分析、投资回报率等指标，来评估项目的可行性和经济效益。

九、风险评估与管理风险评估与管理部分应列出可能的关键风险和挑战，并提出相应的风险应对措施。

商业计划书写作知识写作指导1.明确目标和结构商业计划书应该清晰地阐述企业的目标和愿景。

在文档开头，简要介绍企业背景和创始人，然后明确指出计划书的目的。

按照逻辑顺序排列各个部分，如市场分析、产品或服务描述、营销策略、运营计划、财务预测等。

2.市场分析在市场分析部分，深入研究目标市场的规模、增长趋势和竞争状况。

提供有关目标客户群体的详细信息，包括年龄、性别、地理位置和消费习惯等。

还应分析竞争对手的优势和劣势，找出企业在市场中的独特定位。

3.产品或服务描述详细描述企业的产品或服务，突出其特点和优势。

解释产品如何满足市场需求，与竞争对手相比有何不同。

提供有关产品研发、生产过程和供应链的信息。

还应阐述产品的知识产权和专利情况。

4.营销策略在营销策略部分，描述企业如何吸引和保留客户。

阐述营销计划、推广活动和销售策略。

说明企业将如何利用广告、公关和社交媒体等手段扩大品牌知名度。

同时，分析不同市场细分群体的需求，制定有针对性的营销方案。

5.运营计划运营计划部分应详细介绍企业的日常运营流程。

包括生产、供应链管理、人力资源、质量控制等方面。

阐述企业如何确保高效运营，提高生产效率和产品质量。

还应介绍企业的组织结构和人力资源计划。

6.财务预测财务预测部分是商业计划书的关键部分之一。

提供企业的收入预测、利润和亏损预测、现金流预测等。

还应包括资产负债表和现金流量表等财务报表。

在预测财务数据时，要考虑到各种可能的情况和风险，给出合理的假设和解释。

7.团队介绍团队是企业成功的基石。

在商业计划书中，介绍团队成员的背景、经验和专业技能。

强调团队成员的互补性，以及他们在过去成功项目的经验。

还可以提及企业的顾问团队和合作伙伴。

8.附录和附件附录和附件可以提供更多关于企业的信息和证明。

包括市场研究数据、产品图片、合作协议、客户推荐信等。

在附录中，还可以添加有关企业文化和价值观的描述，以增加投资者的信任感。

商业计划书写作知识写作指导补充点：1.行业趋势和政策分析在市场分析部分，除了考虑市场规模和竞争状况，还应关注行业趋势和政策变化。

撰写商业计划书的注意事项[五篇]第一篇：撰写商业计划书的注意事项A.要简明扼要。

以2-3页的执行大纲(Executive Summary)为绪言，主体内容以7-12页为佳。

注重企业内部经营计划和预算的笔墨。

B.要明确声明公司的目标与公司的业务类型。

C.要使用国际通用单位：资金单位须用“美元”(US$)，面积单位用“公顷”(1公顷=15亩=10000平方米)，长度单位用“米、千米”，重量单位统一用“克、公斤。

D.要阐述为达到目标所制定的策略与战术。

E.要陈述公司需要多少资金﹖用多久﹖怎么用﹖F.要有一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资(退出机制)的策略。

G.要分析项目的经营风险与规避方法。

H.要有具体数据资料，有根据和有针对性的数据必不可少。

I.要使用上好的打印纸及一个吸引人而得体的封面包装项目商业计划书。

J.要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好项目的基础财政数据。

K.忌用非专业或过于专业性的用词来描述产品或生产营运过程，尽可能使用比较专业而又通俗易懂词句。

L.忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如在没有细则陈述的情况下就说“要增加生产线”等等。

M.忌隐瞒事实之真相。

第二篇：各类商业(项目)计划书撰写注意事项附件3-2各类商业（项目）计划书撰写注意事项一、“创意组”商业计划书撰写注意事项1．充分体现项目创新性。

应突出原始创意的价值，不鼓励模仿；体现互联网技术、方法和思维；在销售、研发、生产、物流、信息、人力、管理等方面有突破和创新。

2．商业模式阐述清晰。

强调设计的完整性与可行性，完整地描述项目的商业模式，评测其盈利能力推导过程的合理性；在机会识别与利用、竞争与合作、技术基础、产品或服务设计、资金及人员需求、现行法律法规限制等方面具有可行性；在调查研究方面，考察行业调查研究程度，项目市场、技术等调查工作是否形成一手资料，不鼓励文献调查，强调田野调查和实际操作检验。

3．重视项目团队建设。

阐述管理团队各成员的教育和工作背景、价值观念、擅长领域，成员的分工和业务互补情况；公司的组织构架、人员配置安排是否科学；创业顾问，寻求的主要投资人和拟分配的持股情况；对战略合作企业及其与本项目的关系，团队是否具有实现这种突破的具体方案和可能的资源基础。

答辩时的商业策划书3篇篇一答辩时的商业策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于健康和美容的需求也日益增长。

而目前市场上的保健品和美容产品种类繁多，质量良莠不齐，消费者很难选择到真正适合自己的产品。

因此，我们计划推出一款基于个性化定制的健康美容产品，满足消费者的个性化需求。

二、产品概述1. 产品名称：个性化定制健康美容产品2. 产品定位：中高端市场3. 产品特点：根据消费者的个人情况和需求，提供个性化的产品配方和服务。

三、市场分析1. 市场规模：随着人们健康意识的提高和消费能力的增强，健康美容市场呈现出快速增长的趋势。

根据市场研究机构的数据显示，预计到 2025 年，全球健康美容市场规模将达到[X]亿美元。

2. 市场需求：消费者对于健康美容产品的需求越来越个性化和多样化，希望能够根据自己的身体状况和需求，选择适合自己的产品。

3. 竞争情况：目前市场上的健康美容产品竞争激烈，同质化现象严重。

我们的产品将通过个性化定制和差异化竞争，脱颖而出。

四、商业模式1. 销售渠道：线上线下相结合的销售模式，包括官网、电商平台、线下门店等。

2. 盈利模式：通过产品销售和增值服务获得盈利。

3. 合作伙伴：与知名的原料供应商和生产厂家合作，确保产品的质量和稳定性。

五、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。

2. 产品推广：通过线上线下相结合的推广方式，如社交媒体、线下活动等，推广产品。

3. 客户服务：提供优质的客户服务，建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。

六、运营管理1. 生产管理：建立严格的生产管理体系，确保产品质量和稳定性。

2. 供应链管理：与供应商建立长期稳定的合作关系，确保原材料的供应和质量。

3. 团队建设：建立高效的团队，包括研发团队、生产团队、营销团队等。

七、财务预测1. 投资需求：预计项目总投资为[X]万元，其中包括设备购置、原材料采购、研发投入、市场推广等方面的费用。

商业计划书内容注意事项一、怎样写好项目的产品介绍产品介绍，以下几点需注意：1、不能太苛求细节；产品的交互图、流程图、具体功能、操作都不需要，如果用户体验或者视觉设计是很重要的卖点，可单独拿出体现；但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户需求的；2、不要只讲想法和点子；投资人要的不是点子，一个点子往往一个人想到的时候，还有其他很多人都想到了，怎么做才重要；3、不要吹牛、夸张；别说“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”4、不要追求大而全；这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题；九、关于商业模式和发展规划关键词收入模式、客户（现有和开发中的）定价、人均客户价值、销售和渠道1、商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的；2、投资人需要的是能够把钱当做自己钱来花并且能涨的创业者；3、如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说；4、明确自己的战略思想；产品分析要能细分到自己一年内做的事；列出自己超越对手的关键点以及一年期的工作要点；二、如何做好市场和行业分析1、你的产品或服务针对什么市场？这个痛点背后的商业价值有多大？你的目标是占有多大的市场份额？（根据产品和定价来估算的真实有效收入市场，而不是瞎扯万亿市场。

）用一句话来描述市场规模和潜在的远景；2、有多少用户可能使用你的产品，百万级、千万级还是亿级？当然，市场预期不能仅看用户数量，一些用户数少但客单价高的产品或服务也可以被认为有很大的市场预期，比如各类2B服务；3、市场竞争情况如何？有几家在做？行业和市场的细节是什么情况？为什么现在切入的时机正好？4、说明你如何来行之有效地做市场；最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地。

应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪；别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和XX达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......“5、行业分析，突出对行业的理解和认知，不是简单的罗列数据；宏观市场数据，VC们大多数都一清二楚。

商业计划书撰写中应该注意哪些常见问题在当今竞争激烈的商业世界中，一份精心撰写的商业计划书是创业者获得资金支持、吸引合作伙伴以及指导企业发展的重要工具。

然而，许多人在撰写商业计划书时常常会遇到一些常见问题，这些问题可能会影响计划书的质量和效果。

下面，我们就来详细探讨一下在商业计划书撰写过程中应该注意的那些常见问题。

一、目标不明确商业计划书的首要问题就是目标不明确。

很多创业者在撰写时，没有清晰地定义企业的长期和短期目标，导致整个计划缺乏方向和重点。

例如，只是笼统地说要“盈利”或者“成为行业领导者”，但没有具体的盈利数字、时间节点和实现路径。

这样的目标无法为后续的策略制定和资源分配提供有效的指导。

要解决这个问题，创业者需要深入思考企业的愿景和使命，明确在特定的时间范围内（比如 1 年、3 年、5 年）要达到的具体目标，如市场份额、销售额、利润等，并将这些目标分解为可衡量的阶段性指标。

二、市场分析不充分对市场的了解不足是另一个常见的错误。

有些商业计划书只是简单地描述了市场的规模和增长趋势，却没有深入分析目标市场的细分、客户需求、竞争对手以及市场的进入壁垒等关键因素。

为了避免这种情况，创业者应该进行全面的市场调研，收集一手和二手数据，了解目标客户的痛点和需求，分析竞争对手的优势和劣势，找出市场的空白和机会。

同时，要运用恰当的市场分析工具和方法，如 SWOT 分析、PEST 分析等，对市场进行客观、准确的评估。

三、产品或服务描述不清楚在商业计划书中，清晰地阐述产品或服务是至关重要的。

但不少创业者在这方面做得不够好，要么过于技术化，让人难以理解；要么缺乏对产品或服务独特价值的强调，无法与竞争对手区分开来。

为了使产品或服务描述清晰明了，创业者应该用通俗易懂的语言介绍其功能、特点、优势和适用场景。

要突出产品或服务的创新性和差异化，说明为什么客户会选择你的而不是竞争对手的。

如果可能的话，还可以提供产品原型、样品或者客户案例来增强说服力。

各类商业〔工程〕方案书撰写考前须知一、“创意组〞商业方案书撰写考前须知1．充分表达工程创新性。

应突出原始创意的价值，不鼓励模仿；表达互联网技术、方法和思维；在销售、研发、生产、物流、信息、人力、管理等方面有突破和创新。

2．商业模式阐述清晰。

强调设计的完整性与可行性，完整地描述工程的商业模式，评测其盈利能力推导过程的合理性；在时机识别与利用、竞争与合作、技术根底、产品或效劳设计、资金及人员需求、现行法律法规限制等方面具有可行性；在调查研究方面，考察行业调查研究程度，工程市场、技术等调查工作是否形成一手资料，不鼓励文献调查，强调田野调查和实际操作检验。

3．重视工程团队建立。

阐述管理团队各成员的教育和工作背景、价值观念、擅长领域，成员的分工和业务互补情况；公司的组织构架、人员配置安排是否科学；创业参谋，寻求的主要投资人和拟分配的持股情况；对战略合作企业及其与本工程的关系，团队是否具有实现这种突破的具体方案和可能的资源根底。

4．带动就业前景情况分析。

对综合考察工程开展战略和规模扩张策略的合理性和可行性；预判工程可能带动社会就业的规模等情况的分析和预判。

二、“初创组〞商业方案书撰写考前须知1．充分表达商业性。

在经营绩效方面，重点考察工程存续时间、工程的营业收入、税收上缴、持续盈利能力、市场份额等情况，以及结合工程特点制定适宜的市场营销策略，带来良性的业务利润、总资产收益、净资产收益、销售收入增长、投资与产出比等情况；在商业模式方面，强调工程设计的完整性与可行性，并给出完整的商业模式描述，以及在时机识别与利用、竞争与合作、技术根底、产品或效劳设计、资金及人员需求、现行法律法规限制等方面需具有可行性；在成长性方面，重点阐述工程目标市场容量大小及可扩展性以及该工程是否有适宜的方案和可能性〔包括人力资源、资金、技术等方面〕支持其未来5年的高速成长。

2．创新性。

应突出原始创意的价值，不鼓励模仿；表达互联网技术、方法和思维；在销售、研发、生产、物流、信息、人力、管理等方面有突破和创新。

某公司商业计划书的写作和应注意事项商业计划书是一份为了描述一个商业项目的详细计划和策略的文件。

它提供了一个完整的商业战略，包括公司的目标、市场分析、产品或服务描述、销售和营销策略、竞争分析以及财务预测。

下面是撰写和应注意的事项。

1. 封面和目录：商业计划书应该有一个吸引人的封面，上面写有公司名称、标志和联系信息。

同时还需要一个详尽的目录，以便读者可以快速浏览和找到自己感兴趣的部分。

2. 简介：简介部分应该对公司进行一个全面的介绍，包括公司的背景和目标。

这是引起读者兴趣的部分，所以要打动他们。

3. 公司概述：该部分应该提供关于公司的详细信息，包括公司的法律结构、所有者和管理团队。

描述各个团队成员的背景和专业知识，以证明他们的资质和能力。

4. 产品或服务描述：在这部分，你需要详细描述你的产品或服务的特点、功能和好处。

提供关于产品或服务的创新性和独特性的信息，以吸引投资者的注意力。

5. 市场分析：这一部分非常重要，因为它将帮助你了解你的目标市场的需求和趋势。

将市场划分为不同的细分市场，并分析每个细分市场的机会和潜在客户。

同时，要提供关于竞争对手的信息，并解释你的产品或服务如何与他们不同。

6. 销售和营销策略：在这部分，你需要说明你的销售和营销策略，包括你的目标客户、渠道选择和定价策略。

此外，还要解释你的宣传和促销活动，以及你打算使用的市场营销工具。

7. 财务计划和预测：这是一个非常重要的部分，因为它将显示你的商业项目的财务可行性。

提供关于预计销售额、费用、利润和现金流量的详细信息。

使用图表和表格来帮助读者更好地理解你的财务预测。

8. 风险评估和管理：说明你的商业项目可能面临的风险，并提供相应的风险管理策略。

这将向投资者传递一个积极的信息，表明你已经认真考虑了潜在的风险。

9. 时间表：提供一个详细的时间表，列出你计划中的重大里程碑和关键任务。

这将帮助你监督项目进展并确保按时完成。

10. 写作的注意事项：- 使用简洁明确的语言，尽量避免使用行话或术语。

商业计划书撰写过程中需要注意的问题有哪些在当今竞争激烈的商业世界中，一份精心撰写的商业计划书是创业者和企业迈向成功的重要基石。

它不仅是向潜在投资者、合作伙伴展示商业构想和战略的关键工具，也是企业自身梳理思路、明确目标和规划行动的指南。

然而，撰写一份高质量的商业计划书并非易事，需要注意诸多问题。

接下来，让我们一起探讨一下在商业计划书撰写过程中需要特别留意的几个方面。

一、明确商业计划书的目标和受众在动笔之前，首先要明确撰写商业计划书的目的是什么。

是为了吸引投资、获得贷款、寻求合作伙伴，还是为了内部规划和战略制定？不同的目标将决定商业计划书的重点和内容深度。

同时，要清楚了解计划书的受众是谁。

投资者通常更关注项目的盈利潜力、风险评估和市场前景；合作伙伴可能更注重双方的资源互补和合作模式；而银行等金融机构则会着重审查企业的财务状况和偿债能力。

针对不同的受众，在语言表达、数据呈现和重点阐述方面都应有所侧重。

二、进行充分的市场调研市场调研是商业计划书的基础。

要深入了解所在行业的现状、趋势、市场规模和竞争格局。

包括目标市场的需求特点、消费者行为习惯、竞争对手的优势和劣势等。

通过收集和分析相关数据，能够为商业计划提供有力的支撑。

例如，准确评估市场潜力可以帮助确定合理的销售目标；了解竞争对手的产品和营销策略，有助于制定差异化的竞争策略。

在进行市场调研时，要确保数据的准确性和可靠性。

可以参考权威的行业报告、统计数据、专业机构的研究成果，同时结合实地调查和客户访谈等方式，获取第一手资料。

三、清晰阐述商业模式商业模式是商业计划书的核心。

要清晰地描述企业如何创造价值、传递价值和获取价值。

包括产品或服务的定位、目标客户群体、销售渠道、收入来源和成本结构等。

一个好的商业模式应该具有独特性、可持续性和可扩展性。

能够清晰地回答以下问题：为什么客户会选择你的产品或服务而不是竞争对手的？你的盈利模式是否能够支撑企业的长期发展？如何通过不断创新和优化来提升商业模式的竞争力？四、突出核心竞争力在竞争激烈的市场环境中，企业必须拥有独特的核心竞争力才能脱颖而出。

计划书内容包括：1、计划书概要；2、公司介绍（公司运作及管理结构）；3、产品与服务；4、市场分析；5、竞争分析；6、公司发展战略与目标；7、财务分析；8、投资分析；9、风险分析；10、创业企业退出分析以及附录。

参赛者还应介绍公司背景。

另需附上团队人员简历，市场调研的调查问卷及统计结果。

注意：计划书中不得出现参赛队员的任何信息，如需队员名字，用甲、乙、丙等代替。

版面要求（主标题字体为楷体_GB2312，字号为小二，加粗，居中；副标题字体为楷体_GB2312，字号为小二，加粗；正文字体为楷体_GB2312，字号为小四，首行缩进2字符，行距设置值1.25，段前、段后间距0行）。

参赛作品内容要求“挑战杯”创业计划竞赛作品的组成部分有：报告摘要（执行摘要）、项目和公司简介、产品或服务及其特征、市场需求、所属行业的竞争和发展趋势、市场营销方案、生产和运作模式、企业管理方案、融资方案、投资（财务）效益可行性、风险及其防范、撤出机制、附录等13个方面内容。

创业计划竞赛作品的撰写需要注意一下几点：1.主题明确（1）项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。

（2）封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。

（3）报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。

（4）报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。

（5）报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。

（6）报告的附录：科研成果、专利、发明证书等；市场调研方案和问卷等资料。

（7）报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。

2.内容充实、重点突出（1）报告摘要产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；市场需求和趋势、营销的基本策略；公司的组织和管理；筹资和投资计划和效益评价结果；风险投资者的撤出方式和预计效益；项目的基本结论和建议。

商业计划书的书写注意事项商业计划书的书写注意事项以项目作抵押，向投资公司中小企业融资或贷款，借款期三至十五年。

2、方案二：合作利用国家扶贫资金，下岗职工创业基金，农业综合开发资金等各种形式的资金进行多种形式的合作。

例如：建立下岗职工创业基地。

3、方案三：吸纳投资建立股分制的合资企业二、中小企业融资的需求与投向本项目在北京、的各个单位计划已投资100万元。

资金主要投向如下：一期工程(养殖)共需资金50万元。

(1)养殖场地扩大200亩围栏及设施：25万元(2)购小鸟：10万元(3)流动资金、综合养殖费用：15万元二期工程(加工)共需资金100万元三、实施进度1、项目年限项目初步拟定为15年，到期后视经营情况和双方意愿可续订合资期限。

2、实施进度一期工程：20xx年底资金到位后于20xx年初进行新增200亩养殖场围栏及设施建设，同时和各可提供小鸟的养殖场签订购买小鸟的合同。

20xx年4月至8月按月向养殖场投放，进行养殖。

二期工程的深加工在20010年适当的时候开始运行。

三、风险分析1、养殖风险(1)鸵鸟自身的抗病能力极强。

(2)我公司已有数年的鸵鸟孵化养殖经验。

(3)金胜公司给我方以养殖方面的全程指导。

(4)保险公司对养殖进行保险。

2、经营风险商品鸟销售的经营风险主要体现在国际市场突变因素(例如“非典”)或政治因素的影响，以及重大自然灾害的影响。

对策：着力培育国内市场：经过几年的努力我们已经陆续开发出酱鸵鸟肉、鸵鸟肝酱、翅、心、脖、等鸵鸟肉熟制品，和保险公司合作即将推出鸵鸟宴及各种宴会大礼盒。

另外国内近些年南方各大饭店的鸵鸟肉销量也大幅增长，我们力争1—2年达到自产自销的能力。

分析：项目风险主要存在于①国际市场突变因素及政治因素;②重大自然灾害的影响，第①种风险因为国际市场是面向20几个国家的广大市场，基地养殖数量和出口量相比很小，只有万分之一的可能性发生风险，如果发生，产品还会在国内市场上消化，只是利润低一些或有一点轻微风险发生。