德芙广告策划书

德芙广告策划书德芙广告策划书I. 背景分析德芙是一个具有历史和品牌积淀的巧克力品牌。

自1930年代问世以来，德芙一直致力于向消费者提供高品质、可持续的产品以及优质的消费体验。

在市场竞争激烈的今天，品牌发展需要不断创新和更新，以满足消费者的个性化需求，同时不失品牌价值和传统。

II. 目标用户德芙的目标用户是那些注重品质、追求美食、对生活有品味的人，其中以女性占据主要的消费群体。

III. 品牌定位德芙作为一个长期存在的品牌，必须保持其在消费者心中的品牌价值和品牌形象。

此次广告的定位为“当巧克力遇见甜蜜”。

IV. 广告策略1. 创新营销活动德芙作为一个老牌巧克力品牌，需要更加创新和有趣的营销活动来吸引消费者的关注。

我们建议推出“贴心甜蜜，美味配婚礼”活动。

活动主要目的是帮助那些将步入婚姻殿堂的新人准备婚礼巧克力糖果，提供营养美味、礼盒合理搭配和传统与创意的完美结合。

2. 与微博大V合作微博和微信是当今社交媒体中常用的网络平台。

利用微博和微信的传播优势，我们建议联合知名微博大V，与网红共同推出“一起品尝德芙”的活动。

活动主要目的是与年轻群体共同分享巧克力的美好，并鼓励他们发挥自己的创意，将巧克力的甜蜜分享给更多人。

3. 地铁海报广告地铁是城市中常见的交通工具，也是消费者娱乐和消遣的场所之一。

我们建议在地铁车站和车内宣传德芙品牌，推出创意巧克力包装和相关优惠政策，并邀请消费者拍摄照片并上传至微博、微信等社交平台，以此扩大品牌影响。

V. 营销效果这些推广活动将有助于完善德芙巧克力品牌的形象，在现有传统基础上加入创意和时尚元素，扩大品牌影响，增加消费心理上的接受度。

同时，这些营销活动的有效开展也将提高销售业绩，提升市场份额，进一步巩固德芙巧克力品牌在市场上的地位。

VI. 结论以上是德芙巧克力广告策划书的一部分，广告策划书通过全方位的思考和细致的规划，为消费者提供高质量的巧克力、美味的糖果和有趣的消费体验。

我们相信，这些营销活动将带来良好的成效，增强品牌的竞争力，使德芙成为消费者心目中的巧克力品牌代表。

目录一、德芙广告策划书(一)前言(二)市场分析(三)竞争对手分析(四)广告战略(五)广告媒体策略二､“清爽巧克力”广告策划书(一)前言(二)市场分析(三)竞争对手分析(四)广告目标(五)广告对象(六)广告地区(七)广告创意(八)广告实施阶段(九)广告媒体策略(十)广告预算(十一)广告效果预测三､“清爽”和”德芙”广告策划书的对比四､我国巧克力市场特点分析五､国际巧克力市场主导趋势六､评论德芙广告策划书(一) 前言:巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验(二)市场分析1:市场背景(市场性､商业机会､市场成长)(1)据调查结果显示,巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力,德芙和吉百利,分别占60.2%和28.8%,合计消费比率达到近九成,这种现象在其他类食品市场从未有过.2:产品分析(1)用途: 送礼.礼品.自己吃(2)命名: 定中化的名字.有亲切感.(3)包装: 采用欧美风格设计.非常精美(4)味道: 香甜可口.(5)价格: 零售价:40至200元不等.3:产品优势:(1)好吃,味好,广告好;(2)口感好;(3)巧克力味纯;(4)味不太甜,味好;(5)买惯了;(6)到嘴就化了;(7)口味好,滑润;(8)比较细腻;(9)含热量多;(10)不腻口｡4:产品劣势:(1)价格高;(2)太甜;(3)上火;(4)品种少,花样不多;(5)不容易保存;(6)块大,不方便;(7)量少;(8)口味腻｡(三) 竞争对手分析:吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节),这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主｡可以说在中国,金帝巧克力的销量不是最大,但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大｡而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人,连调味品也有礼品装了｡正是凭着先行一步的优势,金帝很快后来居上,在去年金帝终于赶超了吉百利,位居行业第二,仅次于德芙｡(四):广告战略1.广告目标(企业广告活动的目标)提高消费者购买兴趣.这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感2.广告对象:16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫.45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女***吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一,尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪,但从现实来看,女性对巧克力的偏好仍十分明显｡在前面提及的几个主要品牌,,这表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显,再具体比较,年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响｡3.广告地区:复盖全国4.广告创意:(1)广告主题，感受口齿留香的感觉.一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛,比赛定于今天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一直这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.(2)广告主题,让你的梦成真.有一位女孩.非常喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每天她都会吃上一小块. 渐渐的.吃巧克力成了她的习惯.她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看.笑着说:如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每天一起看日出.看日落.过得很甜美5.广告实施阶段:2003年12月---2004.5月(五)广告媒体策略:主要媒体---电视辅助媒体 ---印刷广告(六)广告效果预测新上市 20000 20%第一期特卖 30000 30%空档消化期 10000 3.6%第二期特卖 50000 25.1%总计: 100000 100.0% 企业单位:CK集团“清爽巧克力”广告策划书一､前言中国已经加入了WTO,使得经济不断的发展,消费者的生活水平在提高,而消费观念也在增强｡中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位｡而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量,占据重要的市场地位｡2000年中国巧克力月产能力超过10万吨,但实际生产量不足6万吨,每人平均年消费能力不足5吨,不及西方国家｡中国这一块巧克力市场正在空缺,我们必须先抢占这个市场｡二､市场分析1.销售额分析1999年监测零售店巧克力销售额为9900.58万元,占30种商品销售额的2.69%占全部商品零售的0.94%,在30种商品中排第15位,与1998年相比上升了2位｡销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0.16%,但占全部商品零售总额比例比1998年增加了0.13%｡2.巧克力品牌分析监测围巧克力品牌总数为109个,比1998年减少了12.8%,平均单个品牌销售额为58.8万元,平均值以上的品牌有12个,占11.01%,平均值以下的品牌有97个,占88.99%｡进入500领先品牌的品牌有15个､与1998年相同｡其中健达新进入500领先品牌｡进入500领先品牌占巧克力品牌总数13.7%,占500领先品牌的2.76%,比各品种平均值低0.57%｡其中排位较高的是德芙(第13位)在500领先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴,下降幅度最大的是莱勒克｡(1)市场背景国产品牌在市场并不多见｡但是国产的巧克力在质量上不尽如人意,只有5%的认为国产巧克力好吃｡国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多,但还是被挤到市场的下层,在国产巧克力中,只有地产的申丰､梁丰表现较为出色,但也分别只有7%,1%的人认为它们是最好的品牌｡(2)产品分析1.种类A.黑巧克力,乳质含量少于12%B.牛奶巧克力,10%的可可浆及至少12%的乳质C.白巧克力,不含可可粉的巧克力D.夹心巧克力,含有各种果汁加手奶夹心的巧克力2.命名以较容易记的词来命名(3)包装采用中国物色的设计(4)颜色以红色为主､白色为衬(5)品味既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫,又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格,更加入了中国人所喜欢的细腻柔和､鲜醇幼滑的特点｡(6)容量100克排块(7)价格1.零售定价12.8元2.零售进价10元3.中盘进价8元4.厂价3元三､竞争对手分析1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙､吉百利､金莎､金帝､M8M ､申丰､奇巧､好时､大昌儿童､雀巢｡巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢｡1999年排在第10｡下榜的是莱勒克,由1998年第10位退居第13位｡1999年十大品牌中,排序上升的有3个,升幅最大的是雀巢;排序不变的有5个,排序下降的有2个,降幅无为1位｡巧克力在500领先品牌的排序变化指数为55.67%｡四､广告目标提高产品知名度,打进中国市场,要加入500领先品牌｡五､广告对象1.10~15岁,特征;消费行为具有经常性,习惯性甚至依赖性,心理上有相互攀比的人顷向,在思想､意识上尚未形成模式和概念｡2.正在恋爱或想恋爱的年青男女们,由于情人节的到来,他们会是购买的主要群体｡六､广告地区先在､两省开始打入市场七､广告创意1.奇遇篇两个旅游者正乘热汽球环游世界,他们正把最后一盒清爽巧克力拿出来,打算分来吃,但一小晃动,整盒巧克力就掉到下面的森林里｡而森林里有一个食人族正围着几个冒险者,发现一盒东西掉下来,感到奇怪,就打开来看,巧克力的香味就往四周飘,引起了其它人的兴趣,马上围着那盒东西猛瞧,想到底是什么呢?他们决定每个人都尝一下,他们就叽叽歪歪的讲着,冒险者们从惊讶中反应过来,就赶快逃走了,食人族们却未发现,还在继续讨论,最后决定等他们望着天空,希望能再掉下一个奇怪的盒子,一天一天的过去了,他们还是执着的等着奇迹的发生｡广告语:好吃的,永远忘不掉,清爽巧克力2.偶然篇在一个荒岛上,一个落魄此地的人,正坐在沙滩上,脸上带着苍桑与无奈已经有好久了,都没有看到一艘船经过,岛上能吃已经吃了,就在这个饥饿交加的时刻,希望正向他驶来,一只箱子从远处漂来,他马上充满了力气,把它从海里托到岸上,打开看,原来是一箱的清爽巧克力｡“苦涩的生活,而您的清爽巧克力却不是｡”八､广告实施阶段:2004年1月--10月九､广告媒体策略1.主要以电视及网络做宣传2.电视广告排在黄金时段播出十､广告预算电视及网络将花20万元人民币十一､广告效果预测广告推出后将有50%的消费者认识本产品,并产生购买｡名称:清爽巧克力企划单位:另类广告公司策划人:黄迎撰稿人:黄迎完成日期:2003年12月29日“清爽”和”德芙”广告策划书的对比清爽和德芙是两家巧克力生产厂家,但是德芙品牌来自世界著名的”玛氏”食品公司,该公司是一家私人拥有的跨国公司,1993年,介于时机的成熟,该公司在建立了自己在亚洲的子公司,开始在中国本地采购原材料进行产品生产,“爱芬”公司由此在成立.其公司的著名的产品如德芙巧克力､M&M's 巧克力､士力架巧克力､彩虹糖､宝路狗粮､伟嘉猫粮,在市场上树立起自己的形象｡清爽巧克力(是否有这一品牌有待考察),清爽巧克力认为由于洋巧克力大肆的进入中国市场,而中国本土却没有真正属于自己的巧克力品牌,各地的小巧克力生产厂家又不能形成气候,所以,在中国本土,巧克力市场是空缺状态,加上人们生活水平的提高,对生活质量的要求越来越高,巧克力的未来将很光明;两家企业的策划书分别有如下特点:对于清爽的策划书,清爽作为中国国的品牌,他的广告各项政策都是针对国的消费者,而且,清爽以自己的品牌命名,主要针对年轻人,其价格在巧克力市场也是属于低档的价格,这样的价格更容易使得产品迅速的扩展市场｡相对于清爽来说,德芙依靠其所占60.2%的市场分额, 它的策划更显出其王者的霸气,很明显,德芙的广告策划更加的全面,依靠品牌的优势,它的消费对象更广,并且价格一直保持在高档食品的畴｡并且,德芙对自身的产品分析的很透彻,什么样的产品适合什么样的群众,什么样的产品用什么样的包装吸引消费者,德芙的产品销售对象年龄跨度很大,这样就更加强调产品的策略.而德芙的策划中这些容都反映的很详细,值得强调的是,德芙,善于利用节假日,他的广告活动时间是12月到5月,正是冬春季节,巧克力更适合长时间保存.尤其是冬天,巧克力更作为热量食物,更加受到欢迎｡我个人认为,两者的策划书都有不完全的地方,对于清爽,我认为动作幅度比较小,中国国巧克力市场空缺的状态已经是不争的事实,但是这个状态下,清爽还是从地区出发,我认为应该扩大围及其影响力!另外,清爽对自身的产品分析不够,没有分析自身产品的缺点,优点也是一带而过,这样的产品很难定位,产品广告不易为产品做最有价值的宣传.而德芙,我认为,德芙依靠其自身的实力,可以在中国市场拼搏一场,它的产品竞争分析可以看出,他仅仅将目标指向国外知名品牌,而它忽略了中国本土的产品,也许在他看来,中国本土的巧克力产品没有一个进入世界百强,根本不足以与其抗衡,但是由上面的清爽策划可以看出来,清爽的策略中,略略带有一丝”鹬蚌相争,渔翁得利”的势头,让德芙,金帝等大品牌相互斗争,而清爽作为东道主,更好的利用天时地利人和,容易干出一番事业｡不可以小看自己的每一个竞争对手｡德芙的策划比较全面｡总结:我认为,作为巧克力方面的领先者,德芙的策划更加全面,更加容易实施.而清爽,作为中国国的新生,做到这一地步,实属不易!清爽应该多向德芙学习学习!我国巧克力市场特点分析据新生代市场监测机构对我国､､､､､､､､､､､､､､､､､､､等20个城市监测,我国巧克力消费者广泛,市场为几大品牌所垄断,女性和孩子是巧克力的主要消费群体｡一､巧克力产品被广泛接受｡巧克力消费者在这20个城市中的相对比例是比较平均的,虽然各城市有一定的差距,但变化并不大｡从监测数据看,各城市巧克力产品的消费者占所属城市总人口的比例在30%~60%之间,这表明在这20个城市中,巧克力产品都存在着广泛的消费群｡二､人消费巧克力产品最多｡因城市人口规模相差悬殊,各城市巧克力产品消费的绝对数量亦显出高低不同｡巧克力产品的消费者就占据了这20个城市巧克力产品消费者的18.5%,其次是和｡三､巧克力市场已形成了几个品牌占据市场主要份额的态势｡如今的巧克力市场早已告别了单一产品形式的时代,各种品牌､不同的口味令消费者眼花缭乱｡从20个城市总体情况看,在众多的品牌中,“德芙”巧克力受到大家最广泛的欢迎,“吉百利”紧随其后,国品牌产品除“金帝”有较好表现外,其它品牌的竞争状态堪忧｡四､巧克力行业处于寡头垄断状况｡从划分市场结构最重要的指标--行业集中度来看,最大的四家巧克力企业占据了市场70%的市场份额,根据市场结构理论,处于市场主导地位的几家企业所做出的决定,对整个市场都会有不可忽视的影响,任何一家企业的销售都取决于自己的价格和其它企业的价格｡因此,国巧克力市场会出现价格与产量的相对稳定,在这种情况下,企业努力寻找产品差异来满足不同人群的需求成为企业重要的课题,这也是巧克力口味多样化的根本原因｡五､调查显示,女性对巧克力的偏好大于男性,年轻女性购买巧克力的倾向相当明显;购买巧克力的频率与年龄有较强的关联,年龄低的人群购买的频率较高,高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律,低频次购买正好相反｡六､孩子是巧克力消费群中极其重要的环节｡35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高,尤其是15~24岁的人群为自身消费的主要群体,而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买,特别是35~44岁的人群,这一比例高达86.3%｡七大趋势主导国际巧克力市场今后十年,巧克力制品的发展将呈现七大趋势:一是外形多样,适合各种场合食用｡如板块式适合运动时食用,小棒式适用饮用牛奶时食用等｡二是制作师与设计师更加紧密地合作,使产品造型更为优美｡三是产品翻新,口味日益多样化,水果型､植物型将广为流行｡四是讲求营养,巧克力制品中的矿物质､维生素､生物碱和抗氧化剂含量将增加｡五是造型优美的巧克力制品将成为点缀居室的一种摆设和艺术品｡六是采用各种产品的组合式包装,以勾起人们的购买欲和品尝欲｡七是巧克力博物馆作为普及巧克力知识的场所,将更多地涌现｡评论(一)由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力,世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国｡CMMS2004(春)数据显示:中国巧克力市场中,品牌市场份额位居前十位的分别是德芙(38.61%)､吉百利(13.22%)､金帝(11.12%)､雀巢(9.49%)､好时(5.52%)､金丝猴(2.94%)､费列罗(2.32%)､M&M's(2.10%)､金莎(1.89%)､申丰(1.58%),合计共占整个市场的近90%的份额｡其中,世界三大著名巧克力品牌--德芙､吉百利､金帝就占了近2/3的市场份额｡由此可见,中国巧克力市场品牌集中程度非常高,尤以德芙优势最为明显｡在整个市场份额的争夺中,合资品牌和洋品牌明显占据了上风｡在市场份额排名前十位中,德芙､吉百利､金帝､好时､雀巢､M&M's均为合资品牌;国产品牌只有金丝猴(2.94%)和申丰(1.58%)两个,而且两个品牌累计市场占有率还不足5%,市场竞争实力尚显薄弱｡从另外一个角度,也即"消费者品牌忠诚度"(是对消费者"最经常"消费品牌份额的考量)进行考察,排在前十位的品牌分别是德芙(72.4%)､金帝(42.6%)､吉百利(42.3%)､雀巢(41.8%)､金丝猴(38.4%)､申丰(35.7%)､士力架(33.3%)､金莎(32.4%)､健达(31.1%)､好时(29.5%)｡德芙依然遥遥领先｡与此同时,合资品牌及洋品牌继续保持其绝对的优势地位｡由"市场份额"和"消费者忠诚度"两个指标基本可以判断出中国巧克力市场的基本状况｡中国巧克力市场已是洋品牌及合资品牌的天下,国产品牌很难与其抗衡｡另外根据福布斯的调查,以下三种巧克力获得顶级巧克力品牌｡他们是:英国吉百利“吉百利”(Cadbury)是英国历史最悠久的巧克力品牌之一,也是英国最大的巧克力生产商｡吉百利生产的巧克力属于传统的英国风味｡1868年,吉百利推出许多新式食用巧克力,不仅使纯巧克力口味更细润,而且夹心巧克力花样也不断翻新,精心制作的巧克力包装盒,更成为维多利亚后期流行时尚｡比利时列奥尼达斯起源于1913年,所有的LEONIDAS(列奥尼达斯)巧克力都是在布鲁塞尔制作完成的,原料都是采用最好､最高品质的材料:纯可可亚､新鲜牛奶和奶油､土耳其榛果､意大利杏仁､马里欧樱桃,多达80种不同的口味,也是惟一的鲜巧克力,每一粒巧克力从出品到亲自入口品尝均绝对不超过4周｡比利时香浓河起源于比利时布鲁塞尔的Godiva,由巧克力大师Joseph Draps一手创办,并以传说中尊贵的Godiva夫人命名,至今已超过175年历史,以优雅的香味和口感著称于世｡“香浓河”采用比利时原装顶级进口原料和制作工艺,巧克力口味细致醇厚､余韵优雅绵长;色泽明快层次分明｡评论(二)中国在世界糖果市场中仅次于美国,是全球第二大糖果市场｡但目前,中国的整个巧克力市场已形成了几个国外品牌占据市场明显优势的局面,整个行业处于寡头垄断状况｡陷入洋品牌包围圈的国产品牌目前正努力提高品质,走研发国际化道路,引入国际化管理及品牌运作模式,以期突出重围｡中国加入世界贸易组织,使民族巧克力产业正面临着一个绝好的契机,同时也将遭遇一场新的挑战,中国民族巧克力企业在与国际巧克力企业的竞争与交融中,探索着自己的出路｡■中国巧克力前途光明道路曲折中国的巧克力生产历史不过半个世纪,规模生产始于20世纪70年代初,在90年代开始迅速发展｡目前,我国的巧克力年生产能力超过10万吨,实际生产量却不足6万吨｡人均消费量与世界平均水平相比只有1%,巨大反差使中国巧克力市场的前景被普遍看好｡随着中国加入WTO,国家经济高速增长,人们的经济收入相应提高,同时生产厂商们正在致力于新产品的开发,巧克力的消费市场前景十分广阔,平均年增长率可接近10%｡但是,目前中国生产的巧克力仍然存在品牌少､口味单一;巧克力加工设备选型不当､配套设施不全;产品开发力量薄弱､产品更新换代慢等问题,在整体印象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意,只能在低端市场徘徊的尴尬处境｡而90年代以来,陆续进入中国市场的国外著名巧克力生产商明显占据了整个巧克力市场的优势局面,它们凭借其强大的经济实力,打科技､文化牌,并且着重强调产品的优秀品质与独特口感,迅速占领了市场,从划分市场结构最重要的指标———行业集中度来看,最大的四家巧克力企业占据了市场近70%的市场份额｡这样,一方面,中国巧克力市场将迅速发展,国的巧克力厂家面临极好的契机,但另一方面又是大半壁江山被洋品牌占据｡所以,如何从根本上提高国产巧克力品质,增强国产巧克力的品牌竞争力是国巧克力生产商们一直思考和关注的问题｡■中国巧克力提升品质接轨国际90年代以来,国外著名巧克力生产厂商开始进入国,他们不仅具备了新的理念和成熟的商业运作模式,在产品､技术的研发方面也有着先天的优势,所以形成了垄断性的市场地位｡在激烈的市场竞争中,国巧克力生产商日益意识到,只有不断提高产品的品质,进行原料精选和设备升级;在技术上主动出击,与国际接轨;并注意市场创新,广建营销网络,加强品牌经营,才能够与国际巧克力企业在一个平台上进行竞争和交融,突破巧克力行业的寡头垄断状况,走出自己的广阔天地｡所以一些具有前瞻性的国产巧克力企业不断加大在产品､技术的研发和创新方面的投入力度,甚至走研发国际化的道路,在国外寻求有力的技术支持｡这方面,“雅客食品”就是一个很好的典｡它率先投巨资建立中国首个甜品实验室,引进德国､意大利､英国的先进食品生产设备,聘请国知名专家,形成了较强的研发和创新的能力,并且拥有了许多个业界的第一｡例如曾经自主开发出国第一颗夹心太妃糖､第一块伯尔涂层巧克力､第一个(也是惟一一个)获得中国消费者协会“3·15标志产品”认证的糖果企业,第一个在糖果行业中导入HACCP(危害分析与关键控制点)认证体系｡随着中国糖果工业日益踏上市场化､国际化的进程,“雅客”更是把眼光投向国外,积极到国外寻求技术合作,借助国外的研发资源,踏踏实实地走上了研发国际化的道路｡就在9月26日,雅客在召开新闻发布会,宣布与“德国糖果巧克力技术顾问公司”建立合作关系,并聘请这家德国公司的创始人之一､被誉为国际巧克力大师的“伊万”先生为企业的技术顾问,这是中国巧克力企业向国外寻求技术支持,在品质上与国际接轨的一个重要里程碑｡他们之间的合作重点主要是在高品质巧克力的开发生产上,这次雅客隆重推出的“精彩”巧克力就是与“德国糖果巧克力技术顾问公司”合作开发的产品,配方和生产工艺都有“德国糖果巧克力技术顾问公司”的技术支持,精选了西非象牙海岸天然可可脂､新西兰天然牧场的奶粉,配合从意大利､德国引进的先进设备,加上采用了精磨､精炼的特殊处理工艺制成,产品既保持了欧式巧克力的口味纯正的基本特征,又吸收了英伦式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格｡这标志着“雅客”巧克力产品在品质上将跨越国界的围,与国际真正接轨｡■中国巧克力创出品牌值得期待从世界围来看,产品价格越来越不是巧克力行业的竞争热点,而提高原料､开发新口感､集中品牌,不断缩短与消费者之间的距离,建立对位的联系等成为了新的发展趋势｡有专家总结,当今国际巧克力市场的三个特征就是:精选原料(特别是牛奶);提高技术､开发新口感;品牌经营｡这三者都和品质是密切相关的｡一个成熟､稳定增长的巧克力市场正加紧形成,巧克力生产商只有始终以品质作为根本,不断提高市场创新能力,提高技术,加强产品开发,同时注重产品的市场推广活动,才能搞活巧克力产业,使其跻身知名品牌之列｡下面我们就从三个方面来看中国巧克力生产厂家的发展动向｡首先,从原料精选､设备升级方面来看｡国产巧克力曾经有很长时间存在品种单一与风味平庸的问题,近年来,国厂商致力于对原材料的精选把关､异味去除､物料精制,例如国最大的糖果生产商之一的雅客食品选用西非象牙海岸的上等可可豆和新西兰天然牧场的优质奶粉,配合从意大利､德国引进的先进设备,加上采用了精磨､精炼的特殊处理工艺,使产品呈现出了诱人的口味,刚刚推出。

德芙巧克力校园策划书3篇篇一德芙巧克力校园推广策划书一、活动主题德芙巧克力，香醇的味道，带给你不一样的体验。

二、活动目的通过在校园内进行德芙巧克力的推广活动，提高德芙巧克力在学生中的知名度和美誉度，增加销售量。

三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动对象全体师生六、活动内容1. 免费试吃：在活动现场设置试吃台，让学生免费品尝德芙巧克力，提高学生对德芙巧克力的好感度。

2. 买赠活动：购买德芙巧克力即可获得精美礼品一份，增加消费者的购买欲望。

3. 品牌宣传：在活动现场设置德芙巧克力的品牌宣传展板，介绍德芙巧克力的历史、文化和产品特点，提高品牌知名度。

4. 互动游戏：设置与德芙巧克力相关的互动游戏，如拼图游戏、猜谜语等，让学生在游戏中了解德芙巧克力，增加活动的趣味性。

5. 网络推广：利用学校的官方网站、公众号、微博等网络平台，对活动进行宣传推广，吸引更多的学生参与。

七、活动宣传1. 海报宣传：在学校的教学楼、食堂、宿舍等场所张贴活动海报，宣传活动时间、地点和内容。

2. 网络宣传：利用学校的官方网站、公众号、微博等网络平台，发布活动通知和宣传海报，吸引更多的学生关注。

3. 口碑宣传：通过学生之间的口口相传，让更多的学生了解到活动的存在。

1. 场地租赁费用：[场地租赁费用金额]2. 宣传费用：海报制作费用[X]元，网络宣传费用[X]元3. 礼品费用：购买精美礼品的费用[X]元4. 其他费用：[其他费用金额]九、活动效果评估1. 销售量统计：在活动前后统计德芙巧克力的销售量，评估活动对销售量的影响。

2. 调查问卷：在活动现场发放调查问卷，了解学生对活动的满意度和意见建议，以便改进活动方案。

3. 网络反馈：关注网络平台上学生对活动的反馈，及时回复学生的留言和评论，增强与学生的互动。

十、注意事项2. 工作人员要热情周到，为学生提供优质的服务。

3. 注意活动现场的安全，设置警示标志，防范意外事故的发生。

德芙广告策划书德芙广告策划书1. 概述本广告策划书旨在为德芙品牌制定一项全新的广告计划，以扩大品牌影响力、提升知名度和促进销售增长。

本策划书将介绍德芙品牌背景、目标受众、竞争分析、广告目标、创意概念以及预备投放平台等内容。

2. 品牌背景德芙是一家知名巧克力品牌，成立于1926年。

多年来，德芙一直致力于提供高品质的巧克力产品，并秉承“分享幸福”的品牌理念。

在市场上，德芙以其美味和独特的包装设计而被消费者广泛认可。

3. 目标受众本次广告活动的目标受众主要针对年龄在25至40岁之间的女性，他们通常是成年并具有一定的经济实力的消费者。

他们对生活品质有一定要求，重视身心健康与个人形象。

4. 竞争分析在巧克力市场上，德芙面临竞争对手包括费列罗、蒙德莱斯等知名巧克力品牌。

这些品牌在广告宣传和市场份额方面与德芙存在竞争关系。

5. 广告目标本次广告活动的主要目标是将德芙品牌的知名度从目前的X%提升至Y%。

具体而言，我们希望通过该广告活动提高消费者对德芙品牌的认知度和好感度，从而促进销售额的增长。

6. 创意概念6.1 广告理念本次广告的创意概念是“品味香甜，分享快乐”。

我们将以展示德芙巧克力的美味与高品质为主要内容，同时强调巧克力与快乐、幸福的联结，倡导消费者将快乐与他人分享。

6.2 广告语德芙，享受甜蜜时刻该广告语旨在强调德芙巧克力能为消费者带来甜蜜的时刻，并鼓励消费者与他人共享快乐。

6.3 创意形式本次广告活动将采用视频广告的形式，通过精心拍摄和制作一支30秒的广告片，在网络平台和电视媒体上播放。

7. 广告投放平台7.1 网络平台我们将在热门的社交媒体平台（如微博、、抖音等）投放广告，利用这些平台的大量用户和强大的传播能力来提升德芙品牌的知名度。

同时，我们还将与一些知名博主和网红合作，让他们在自己的渠道上发布德芙广告内容。

7.2 电视媒体我们计划在一些知名电视节目的商业广告时段投放德芙广告，以覆盖更广泛的受众群体。

德芙广告策划书下文为大家整理带来的德芙广告策划书，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。

德芙广告策划书(一)前言:巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验(二)市场分析1:市场背景(市场性,商业机会,市场成长)(1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力,德芙和吉百利,分别占60.2%和28.8%,合计消费比率达到近九成,这种现象在其他类食品市场从未有过.2:产品分析(1)用途:送礼.礼品.自己吃(2)命名:定中化的名字.有亲切感.(3)包装:采用欧美风格设计.非常精美(4)味道:香甜可口.(5)价格:零售价:40至200元不等.3:产品优势:(1)好吃,味好,广告好;(2)口感好;(3)巧克力味纯;(4)味不太甜,味好;(5)买惯了;(6)到嘴就化了;(7)口味好,滑润;(8)比较细腻;(9)含热量多;(10)不腻口.4:产品劣势:(1)价格高;(2)太甜;(3)上火;(4)品种少,花样不多;(5)不容易保存;(6)块大,不方便;(7)量少;(8)口味腻.(三)竞争对手分析:吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节),这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主.可以说在中国,金帝巧克力的销量不是最大,但中国的礼品装巧克力(什么样的枕头好)肯定是金帝的销量最大.而"送礼"这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人,连调味品也有礼品装了.正是凭着先行一步的优势,金帝很快后来居上,在去年金帝终于赶超了吉百利,位居行业第二,仅次于德芙.(四):广告战略1.广告目标(企业广告活动的目标)提高消费者购买兴趣.这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感2.广告对象:16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫.45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女***吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一,尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪,但从现实来看,女性对巧克力的偏好仍十分明显.在前面提及的几个主要品牌,,这表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显,再具体比较,年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响.3.广告地区:复盖全国4.广告创意:(1)广告主题.感受口齿留香的感觉.一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛,比赛定于今天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一直这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.(2)广告主题,让你的梦成真.有一位女孩.非常喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每天她都会吃上一小块.渐渐的.吃巧克力成了她的习惯.她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看.笑着说:如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每天一起看日出.看日落.过得很甜美`5.广告实施阶段:2003年12月---2004.5月(五)广告媒体策略:主要媒体---电视辅助媒体---印刷广告(六)广告效果预测.新上市2000020%第一期特卖3000030%空档消化期100003.6%第二期特卖5000025.1%总计:100000100.0%企业单位:CK集团"清爽巧克力"广告策划书一,前言中国已经加入了WTO,使得经济不断的发展,消费者的生活水平在提高,而消费观念也在增强.中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位.而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量,占据重要的市场地位.2000年中国巧克力月产能力超过10万吨,但实际生产量不足6万吨,每人平均年消费能力不足5吨,不及西方国家.中国这一块巧克力市场正在空缺,我们必须先抢占这个市场.二,市场分析1.销售额分析1999年监测零售店巧克力销售额为9900.58万元,占30种商品销售额的2.69%占全部商品零售的0.94%,在30种商品中排第15位,与1998年相比上升了2位.销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0.16%,但占全部商品零售总额比例比1998年增加了0.13%.2.巧克力品牌分析监测范围内巧克力品牌总数为109个,比1998年减少了12.8%,平均单个品牌销售额为58.8万元,平均值以上的品牌有12个,占11.01%,平均值以下的品牌有97个,占88.99%.进入500领先品牌的品牌有15个,与1998年相同.其中健达新进入500领先品牌.进入500领先品牌占巧克力品牌总数13.7%,占500领先品牌的2.76%,比各品种平均值低0.57%.其中排位较高的是德芙(第13位)在500领先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴,下降幅度最大的是莱勒克.(1)市场背景国产品牌在上海市场并不多见.但是国产的巧克力在质量上不尽如人意,只有5%的认为国产巧克力好吃.国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多,但还是被挤到市场的下层,在国产巧克力中,只有上海地产的申丰,梁丰表现较为出色,但也分别只有7%,1%的人认为它们是最好的品牌.(2)产品分析1.种类A.黑巧克力,乳质含量少于12%B.牛奶巧克力,10%的可可浆及至少12%的乳质C.白巧克力,不含可可粉的巧克力D.夹心巧克力,含有各种果汁加手奶夹心的巧克力2命名以较容易记的词来命名(3)包装采用中国物色的设计(4)颜色以红色为主,白色为衬(5)品味既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫,又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格,更加入了中国人所喜欢的细腻柔和,鲜醇幼滑的特点.(6)容量100克排块(7)价格1.零售定价12.8元2.零售进价10元3.中盘进价8元4.厂价3元三,竞争对手分析1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙,吉百利,金莎,金帝,M8M,申丰,奇巧,好时,大昌儿童,雀巢.巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢.1999年排在第10.下榜的是莱勒克,由1998年第10位退居第13位.1999年十大品牌中,排序上升的有3个,升幅最大的是雀巢;排序不变的有5个,排序下降的有2个,降幅无为1位.巧克力在500领先品牌的排序变化指数为55.67%.四,广告目标提高产品知名度,打进中国市场,要加入500领先品牌.五,广告对象1.10～15岁,特征;消费行为具有经常性,习惯性甚至依赖性,心理上有相互攀比的人顷向,在思想,意识上尚未形成模式和概念.2.正在恋爱或想恋爱的年青男女们,由于情人节的到来,他们会是购买的主要群体.六,广告地区先在广西,广东两省开始打入市场七,广告创意1.奇遇篇两个旅游者正乘热汽球环游世界,他们正把最后一盒清爽巧克力拿出来,打算分来吃,但一小晃动,整盒巧克力就掉到下面的森林里.而森林里有一个食人族正围着几个冒险者,发现一盒东西掉下来,感到奇怪,就打开来看,巧克力的香味就往四周飘,引起了其它人的兴趣,马上围着那盒东西猛瞧,想到底是什么呢他们决定每个人都尝一下,他们就叽叽歪歪的讲着,冒险者们从惊讶中反应过来,就赶快逃走了,食人族们却未发现,还在继续讨论,最后决定等他们望着天空,希望能再掉下一个奇怪的盒子,一天一天的过去了,他们还是执着的等着奇迹的发生.广告语:好吃的,永远忘不掉,清爽巧克力2.偶然篇在一个荒岛上,一个落魄此地的人,正坐在沙滩上,脸上带着苍桑与无奈已经有好久了,都没有看到一艘船经过,岛上能吃已经吃了,就在这个饥饿交加的时刻,希望正向他驶来,一只箱子从远处漂来,他马上充满了力气,把它从海里托到岸上,打开看,原来是一箱的清爽(什么枕头好)巧克力."苦涩的生活,而您的清爽巧克力却不是."八,广告实施阶段:2004年1月--10月九,广告媒体策略主要以电视及网络做宣传电视广告排在黄金时段播出十,广告预算电视及网络将花20万元人民币十一,广告效果预测广告推出后将有50%的消费者认识本产品,并产生购买.名称:清爽巧克力企划单位:另类广告公司策划人:黄迎撰稿人:黄迎完成日期:2003年12月29日"清爽"和"德芙"广告策划书的对比清爽和德芙是两家巧克力生产厂家,但是德芙品牌来自世界著名的"玛氏"食品公司,该公司是一家私人拥有的跨国公司,1993年,介于时机的成熟,该公司在北京建立了自己在亚洲的子公司,开始在中国本地采购原材料进行产品生产,"爱芬"公司由此在北京成立.其公司的著名的产品如德芙巧克力,M两家企业的策划书分别有如下特点:对于清爽的策划书,清爽作为中国国内的品牌,他的广告各项政策都是针对国内的消费者,而且,清爽以自己的品牌命名,主要针对年轻人,其价格在巧克力市场也是属于低档的价格,这样的价格更容易使得产品迅速的扩展市场.相对于清爽来说,德芙依靠其所占60.2%的市场分额,它的策划更显出其王者的霸气,很明显,德芙的广告策划更加的全面,依靠品牌的优势,它的消费对象更广,并且价格一直保持在高档食品的范畴.并且,德芙对自身的产品分析的很透彻,什么样的产品适合什么样的群众,什么样的产品用什么样的包装吸引消费者,德芙的产品销售对象年龄跨度很大,这样就更加强调产品的策略.而德芙的策划中这些内容都反映的很详细,值得强调的是,德芙,善于利用节假日,他的广告活动时间是12月到5月,正是冬春季节,巧克力更适合长时间保存.尤其是冬天,巧克力更作为热量食物,更加受到欢迎.我个人认为,两者的策划书都有不完全的地方,对于清爽,我认为动作幅度比较小,中国国内巧克力市场空缺的状态已经是不争的事实,但是这个状态下,清爽还是从地区出发,我认为应该扩大范围及其影响力!另外,清爽对自身的产品分析不够,没有分析自身产品的缺点,优点也是一带而过,这样的产品很难定位,产品广告不易为产品做最有价值的宣传.而德芙,我认为,德芙依靠其自身的实力,可以在中国市场拼搏一场,它的产品竞争分析可以看出,他仅仅将目标指向国外知名品牌,而它忽略了中国本土的产品,也许在他看来,中国本土的巧克力产品没有一个进入世界百强,根本不足以与其抗衡,但是由上面的清爽策划可以看出来,清爽的策略中,略略带有一丝"鹬蚌相争,渔翁得利"的势头,让德芙,金帝等大品牌相互斗争,而清爽作为东道主,更好的利用天时地利人和,容易干出一番事业.不可以小看自己的每一个竞争对手.德芙的策划比较全面.总结:我认为,作为巧克力方面的领先者,德芙的策划更加全面,更加容易实施.而清爽,作为中国国内的新生,做到这一地步,实属不易!清爽应该多向德芙学习学习!我国巧克力市场特点分析据新生代市场监测机构对我国北京,上海,广州,成都,天津,沈阳,济南,南京,武汉,福州,西安,昆明,重庆,厦门,深圳,杭州,郑州,青岛,大连,哈尔滨等20个城市监测,我国巧克力消费者广泛,市场为几大品牌所垄断,女性和孩子是巧克力的主要消费群体.一,巧克力产品被广泛接受.巧克力消费者在这20个城市中的相对比例是比较平均的,虽然各城市有一定的差距,但变化并不大.从监测数据看,各城市巧克力产品的消费者占所属城市总人口的比例在30%～60%之间,这表明在这20个城市中,巧克力产品都存在着广泛的消费群.二,上海人消费巧克力产品最多.因城市人口规模相差悬殊,各城市巧克力产品消费的绝对数量亦显出高低不同.上海巧克力产品的消费者就占据了这20个城市巧克力产品消费者的18.5%,其次是北京和天津.三,巧克力市场已形成了几个品牌占据市场主要份额的态势.如今的巧克力市场早已告别了单一产品形式的时代,各种品牌,不同的口味令消费者眼花缭乱.从20个城市总体情况看,在众多的品牌中,"德芙"巧克力受到大家最广泛的欢迎,"吉百利"紧随其后,国内品牌产品除"金帝"有较好表现外,其它品牌的竞争状态堪忧.四,巧克力行业处于寡头垄断状况.从划分市场结构最重要的指标--行业集中度来看,最大的四家巧克力企业占据了市场70%的市场份额,根据市场结构理论,处于市场主导地位的几家企业所做出的决定,对整个市场都会有不可忽视的影响,任何一家企业的销售都取决于自己的价格和其它企业的价格.因此,国内巧克力市场会出现价格与产量的相对稳定,在这种情况下,企业努力寻找产品差异来满足不同人群的需求成为企业重要的课题,这也是巧克力口味多样化的根本原因.五,调查显示,女性对巧克力的偏好大于男性,年轻女性购买巧克力的倾向相当明显;购买巧克力的频率与年龄有较强的关联,年龄低的人群购买的频率较高,高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律,低频次购买正好相反.六,孩子是巧克力消费群中极其重要的环节.35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高,尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体,而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买,特别是35～44岁的人群,这一比例高达86.3%.七大趋势主导国际巧克力市场今后十年,巧克力制品的发展将呈现七大趋势:一是外形多样,适合各种场合食用.如板块式适合运动时食用,小棒式适用饮用牛奶时食用等.二是制作师与设计师更加紧密地合作,使产品造型更为优美.三是产品翻新,口味日益多样化,水果型,植物型将广为流行.四是讲求营养,巧克力制品中的矿物质,维生素,生物碱和抗氧化剂含量将增加.五是造型优美的巧克力制品将成为点缀居室的一种摆设和艺术品.六是采用各种产品的组合式包装,以勾起人们的购买欲和品尝欲.七是巧克力博物馆作为普及巧克力知识的场所,将更多地涌现.评论(一)由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力,世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国.CMMS2004(春)数据显示:中国巧克力市场中,品牌市场份额位居前十位的分别是德芙(38.61%),吉百利(13.22%),金帝(11.12%),雀巢(9.49%),好时(5.52%),金丝猴(2.94%),费列罗(2.32%),M国产品牌只有金丝猴(2.94%)和申丰(1.58%)两个,而且两个品牌累计市场占有率还不足5%,市场竞争实力尚显薄弱.从另外一个角度,也即"消费者品牌忠诚度"(是对消费者"最经常"消费品牌份额的考量)进行考察,排在前十位的品牌分别是德芙(72.4%),金帝(42.6%),吉百利(42.3%),雀巢(41.8%),金丝猴(38.4%),申丰(35.7%),士力架(33.3%),金莎(32.4%),健达(31.1%),好时(29.5%).德芙依然遥遥领先.与此同时,合资品牌及洋品牌继续保持其绝对的优势地位.由"市场份额"和"消费者忠诚度"两个指标基本可以判断出中国巧克力市场的基本状况.中国巧克力市场已是洋品牌及合资品牌的天下,国产品牌很难与其抗衡.另外根据福布斯的调查,以下三种巧克力获得顶级巧克力品牌.他们是:英国吉百利"吉百利"(Cadbury)是英国历史最悠久的巧克力品牌之一,也是英国最大的巧克力生产商.吉百利生产的巧克力属于传统的英国风味.1868年,吉百利推出许多新式食用巧克力,不仅使纯巧克力口味更细润,而且夹心巧克力花样也不断翻新,精心制作的巧克力包装盒,更成为维多利亚后期流行时尚.比利时列奥尼达斯起源于192020年,所有的LEONIDAS(列奥尼达斯)巧克力都是在布鲁塞尔制作完成的,原料都是采用最好,最高品质的材料:纯可可亚,新鲜牛奶和奶油,土耳其榛果,意大利杏仁,马里欧樱桃,多达80种不同的口味,也是惟一的鲜巧克力,每一粒巧克力从出品到亲自入口品尝均绝对不超过4周.比利时香浓河起源于比利时布鲁塞尔的Godiva,由巧克力大师JosephDraps 一手创办,并以传说中尊贵的Godiva夫人命名,至今已超过175年历史,以优雅的香味和口感著称于世."香浓河"采用比利时原装顶级进口原料和制-作-工-艺,巧克力口味细致醇厚,余韵优雅绵长;色泽明快层次分明.评论(二)中国在世界糖果市场中仅次于美国,是全球第二大糖果市场.但目前,中国的整个巧克力市场已形成了几个国外品牌占据市场明显优势的局面,整个行业处于寡头垄断状况.陷入洋品牌包围圈的国产品牌目前正努力提高品质,走研发国际化道路,引入国际化管理及品牌运作模式,以期突出重围.中国加入世界贸易组织,使民族巧克力产业正面临着一个绝好的契机,同时也将遭遇一场新的挑战,中国民族巧克力企业在与国际巧克力企业的竞争与交融中,探索着自己的出路.■中国巧克力前途光明道路曲折中国的巧克力生产历史不过半个世纪,规模生产始于20世纪70年代初,在90年代开始迅速发展.目前,我国的巧克力年生产能力超过10万吨,实际生产量却不足6万吨.人均消费量与世界平均水平相比只有1%,巨大反差使中国巧克力市场的前景被普遍看好.随着中国加入WTO,国家经济高速增长,人们的经济收入相应提高,同时生产厂商们正在致力于新产品的开发,巧克力的消费市场前景十分广阔,平均年增长率可接近10%.但是,目前中国生产的巧克力仍然存在品牌少,口味单一;巧克力加工设备选型不当,配套设施不全;产品开发力量薄弱,产品更新换代慢等问题,在整体印象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意,只能在低端市场徘徊的尴尬处境.而90年代以来,陆续进入中国市场的国外著名巧克力生产商明显占据了整个巧克力市场的优势局面,它们凭借其强大的经济实力,打科技,文化牌,并且着重强调产品的优秀品质与独特口感,迅速占领了市场,从划分市场结构最重要的指标———行业集中度来看,最大的四家巧克力企业占据了市场近70%的市场份额.这样,一方面,中国巧克力市场将迅速发展,国内的巧克力厂家面临极好的契机,但另一方面又是大半壁江山被洋品牌占据.所以,如何从根本上提高国产巧克力品质,增强国产巧克力的品牌竞争力是国内巧克力生产商们一直思考和关注的问题.■中国巧克力提升品质接轨国际90年代以来,国外著名巧克力生产厂商开始进入国内,他们不仅具备了新的理念和成熟的商业运作模式,在产品,技术的研发方面也有着先天的优势,所以形成了垄断性的市场地位.在激烈的市场竞争中,国内巧克力生产商日益意识到,只有不断提高产品的品质,进行原料精选和设备升级;在技术上主动出击,与国际接轨;并注意市场创新,广建营销网络,加强品牌经营,才能够与国际巧克力企业在一个平台上进行竞争和交融,突破巧克力行业的寡头垄断状况,走出自己的广阔天地.所以一些具有前瞻性的国产巧克力企业不断加大在产品,技术的研发和创新方面的投入力度,甚至走研发国际化的道路,在国外寻求有力的技术支持.这方面,"雅客食品有限公司"就是一个很好的典范.它率先投巨资建立中国首个甜品实验室,引进德国,意大利,英国的先进食品生产设备,聘请国内知名专家,形成了较强的研发和创新的能力,并且拥有了许多个业界的第一.例如曾经自主开发出国内第一颗夹心太妃糖,第一块伯尔涂层巧克力,第一个(也是惟一一个)获得中国消费者协会"3·15标志产品"认证的糖果企业,第一个在糖果行业中导入HACCP(危害分析与关键控制点)认证体系.随着中国糖果工业日益踏上市场化,国际化的进程,"雅客"更是把眼光投向国外,积极到国外寻求技术合作,借助国外的研发资源,踏踏实实地走上了研发国际化的道路.就在9月26日,雅客在北京召开新闻发布会,宣布与"德国糖果巧克力技术顾问公司"建立合作关系,并聘请这家德国公司的创始人之一,被誉为国际巧克力大师的"伊万"先生为企业的技术顾问,这是中国巧克力企业向国外寻求技术支持,在品质上与国际接轨的一个重要里程碑.他们之间的合作重点主要是在高品质巧克力的开发生产上,这次雅客隆重推出的"精彩"巧克力就是与"德国糖果巧克力技术顾问公司"合作开发的产品,配方和生产工艺都有"德国糖果巧克力技术顾问公司"的技术支持,精选了西非象牙海岸天然可可脂,新西兰天然牧场的奶粉,配合从意大利,德国引进的先进设备,加上采用了精磨,精炼的特殊处理工艺制成,产品既保持了欧式巧克力的口味纯正的基本特征,又吸收了英伦式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格.这标志着"雅客"巧克力产品在品质上将跨越国界的范围,与国际真正接轨.■中国巧克力创出品牌值得期待从世界范围来看,产品价格越来越不是巧克力行业的竞争热。

德芙巧克力广告策划案策划人：目录一、前言 (3)二、市场分析 (4)（一）市场背景 (4)（二）市场前景 (4)（三）竞争对手分析 (5)（四）消费群体分析 (6)三、产品分析 (7)（一）产品优势 (7)（二）产品劣势 (8)四、广告策略 (8)（一）广告目标 (8)（二）广告对象 (8)（四）广告创意 (8)（五）媒体策略 (9)（六）广告预算 (10)五、公关策略 (11)六、附录 (11)前言有人说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。

浪漫的日子，伴随着巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。

小心翼翼地打开每一颗巧克力，闪耀爱的光泽。

细细品味，可口的醇香如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。

发现有种味道在心里，叫做爱情。

因而德芙巧克力又是情人之间表达爱意的最好礼物。

纯纯的巧克力似花般感受缠绕于齿间，浓浓爱意尽在德芙。

一、市场分析（一）、市场背景巧克力在中国市场的现状作为一种特殊的营养食品，巧克力在中国内地的人均年消费量不足50克，还不到西方国家平均消费水平的1%。

因此，，随着中国人民生活水平的不断提高和假日经济的兴起，作为休闲食品和高级礼品的巧克力将会有相当大的发展潜力。

巧克力在中国生产历史不长、存在品种少、口味单一，巧克力加工设备选型不当，配套设施不全，产品开发力量薄弱，产品更新换代慢等问题。

中国的消费者对巧克力的营养认识也有误区，这些都制约着中国巧克力制品消费市场的健康发展。

但是，中外专家比较一致的看法是，中国的巧克力总生产量和人均消费量与世界平均水平的巨大差距，为中国的巧克力市场提供了新的发展契机，在今后5—10年，中国的巧克力市场将有较大发展。

（二）、市场前景我国巧克力市场特点分析据新生代市场监测机构对我国北京、上海、广州、成都、天津、沈阳、济南、南京、武汉、福州、西安、昆明、重庆、厦门、深圳、杭州、郑州、青岛、大连、哈尔滨等20个城市监测，我国巧克力消费者广泛，市场为几大品牌所垄断，女性和孩子是巧克力的主要消费群体。

德芙广告策划书德芙广告策划书⒈引言⑴目的⑵背景⑶公司介绍⒉市场分析⑴目标受众⑵竞争对手分析⑶市场趋势⒊广告目标⑴主要目标⑵次要目标⑶目标评估指标⒋广告策略⑴定位策略⑵品牌价值主张⑶市场定位⑷消费者行为和洞察⑸媒体选择和计划⑹创意和传播策略⒌广告内容和形式⑴主题和情感表达⑵广告语⑶视频/图片/音频内容⑷广告效果测评⒍广告预算⑴广告费用预算⑵广告投放计划⑶ ROI（投资回报率）⒎广告执行计划⑴时间表⑵策略执行细节⑶策略调整与优化⒏法律合规事项⑴广告法律法规概述⑵广告审查流程⑶其他相关法律考虑附件：⒈市场竞争对手分析报告⒉消费者调研报告⒊广告投放计划表格⒋广告素材展示法律名词及注释：⒈广告法●广告：指商业性宣传行为，以广播、电视、报刊、期刊、宣传标识、互联网、电子广告等方式，通过图片、口头或文字等来告知公众商品、服务和商业名，以及受广告法保护的其他商业性信息的行为。

●广告主体：指以投放广告为目的的企业、个人和其他组织。

●虚假广告：广告主体故意发布或者具有误导性、欺诈性等本法第九条规定的情形的广告。

●虚假广告投放行为：煽动、教唆他人发布虚假广告，以及再次发布已经发布为虚假广告的知情行为。

⒉不正当竞争法●商业贿赂：为谋取商业利益，向国家机关工作人员或者其他责任人员行贿。

●盗用商业秘密：以非法手段获取来源于他人的商业秘密，并为谋取非法利益而使用。

●虚假宣传：利用虚假事实或者其他手段误导他人，营销自己的商品或者服务。

德芙巧克力网络策划书3篇篇一《德芙巧克力网络策划书》一、前言随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。

德芙巧克力作为全球知名的巧克力品牌，也需要借助网络营销来提升品牌知名度和销售额。

本策划书旨在为德芙巧克力制定一套网络营销方案，以提高品牌在网络上的影响力和竞争力。

二、市场分析1. 目标受众德芙巧克力的目标受众主要是年轻女性，年龄在 18-35 岁之间，具有一定的消费能力和购买欲望。

她们注重品质和口感，喜欢尝试新事物，同时也关注健康和时尚。

2. 竞争对手德芙巧克力的竞争对手主要有费列罗、好时、金帝等巧克力品牌。

这些品牌在网络上也有一定的知名度和影响力，与德芙巧克力形成了激烈的竞争。

3. 市场趋势（1）个性化定制：消费者越来越注重个性化和定制化的产品，希望能够根据自己的需求和喜好来定制巧克力。

（2）健康化：消费者对健康的关注度越来越高，巧克力市场也逐渐向健康化方向发展，推出了低糖、低脂、高纤维等健康巧克力产品。

（3）数字化：互联网和电子商务的发展使得巧克力销售渠道更加多元化，消费者可以通过网络购买巧克力，同时也可以通过网络了解巧克力的品牌和产品信息。

三、网络营销策略1. 网站建设（1）建立官方网站，展示德芙巧克力的品牌形象、产品信息、企业文化等内容。

（2）优化网站设计，提高用户体验，方便用户浏览和购买产品。

（3）建立在线客服系统，及时解答用户的疑问和问题。

2. 社交媒体营销（1）在、微博、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，发布品牌动态、产品信息、促销活动等内容，吸引用户关注和互动。

（2）与网红、博主等合作，进行产品推广和品牌宣传。

（3）开展社交媒体营销活动，如抽奖、打卡等，提高用户参与度和品牌知名度。

3. 搜索引擎营销（1）进行搜索引擎优化（SEO），提高德芙巧克力官方网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。

（2）进行搜索引擎广告（SEA），如百度竞价排名、谷歌 Adwords 等，提高品牌知名度和产品销售额。

德芙推广活动策划书3篇篇一《德芙推广活动策划书》一、活动主题“丝滑口感，浓情德芙”二、活动目的提高德芙巧克力的品牌知名度和销售量，吸引更多消费者购买德芙巧克力。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 现场试吃：在活动现场设置试吃台，提供德芙巧克力供消费者品尝，让消费者亲身感受德芙巧克力的丝滑口感和浓郁味道。

2. 互动游戏：设置一些与德芙巧克力相关的互动游戏，如巧克力拼图、巧克力知识问答等，参与者有机会获得德芙巧克力礼品。

3. 优惠促销：在活动期间推出德芙巧克力的优惠促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买。

4. 礼品赠送：购买德芙巧克力的消费者可以获得精美礼品一份，如德芙巧克力礼盒、德芙巧克力钥匙扣等。

5. 表演活动：邀请专业的表演团队在活动现场进行表演，如舞蹈、音乐演奏等，营造轻松愉快的氛围。

七、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台、电商平台等发布活动信息和宣传海报，吸引消费者的关注和参与。

2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、超市等地方张贴宣传海报、发放传单，提高活动的知名度和影响力。

3. 合作宣传：与相关的媒体、博主、网红等合作，进行活动的宣传和推广，扩大活动的曝光度。

八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 表演费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 其他费用：[X]元6. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过活动期间的销售数据，评估活动对德芙巧克力销售量的影响。

2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对德芙巧克力品牌知名度的提升效果。

3. 消费者满意度评估：通过消费者的反馈和评价，评估活动对消费者满意度的影响。

十、注意事项1. 安全保障：在活动现场设置安全警示标识，确保消费者的人身安全和财产安全。

2. 人员培训：对活动现场的工作人员进行培训，确保他们能够熟练掌握活动流程和相关知识，为消费者提供优质的服务。

德芙广告策划书（一）引言概述：
德芙广告策划书（一）旨在为德芙巧克力品牌的广告推广提供全面的策划方案。

本文档基于深入的市场调研和竞争分析，提供了一系列创新的广告策略，以帮助德芙巧克力品牌在市场上取得更大的知名度和影响力。

正文：
1. 品牌定位
a. 基于目标群体的年龄、性别和兴趣，确定品牌定位
b. 市场调研数据分析，了解目标群体对巧克力品牌的需求和喜好
c. 制定品牌定位策略，突出德芙巧克力的独特特点和优势
2. 创意策划
a. 基于品牌定位，提出创新的广告创意
b. 设计有吸引力的广告标语和图像，以引起目标群体的兴趣
c. 通过故事情节营造广告情感共鸣，增加品牌与消费者的情感连接
3. 媒体选择
a. 在线媒体：选择适合目标群体的社交媒体平台进行广告投放
b. 电视广告：分析目标群体的观看习惯，选择合适的时间段和频道进行广告播放
c. 杂志和户外广告：利用杂志、海报和户外广告等渠道扩大品牌曝光度
4. 市场推广活动
a. 举办品牌体验活动，让消费者亲自感受和品尝德芙巧克力
b. 联合知名厨师或甜品店，推出限定合作款巧克力，提高品牌知名度
c. 在重要节日或活动期间，推出特别定制礼盒，增加消费者购买欲望
5. 反馈和评估
a. 设立客服渠道，收集消费者对广告的反馈和观点
b. 监测广告投放效果，分析广告曝光量和转化率
c. 根据数据评估广告策略的有效性，及时调整和优化策略
总结：
德芙广告策划书（一）提供了一套完整的广告策划方案，包括品牌定位、创意策划、媒体选择、市场推广活动以及反馈和评估。

通过执行这些策略，德芙巧克力品牌将获得更大的市场份额和消费者认可度，提升品牌价值和市场竞争力。