高阳县毛纺织品贸易的发展现状、问题及对策内容摘要：关键词：高阳县、毛纺织品贸易，市场细分化引言：正文:高阳毛纺织品贸易的发展历史与现状高阳汉初置县，历史悠久，有着悠久的文化历史，尤其是纺织历史源远流长，民间的纺织始于明末，盛于民国初期，有着超过400年的纺织历史，是华北乃至我国著名的纺织之乡。
尤其是改革开放以来，高阳根据以往的纺织历史传统优势以及人力和区位优势，充分相应国家政策幷利用国家的政策支持大力发展纺织业。
尤其是在最近的几年，高阳县政府把纺织业作为县域经济的特色产业优先发展。
棉织品等大多数产品的原料采购、织造、印染加工、销售等环节，均可在高阳完成，纺织业逐步发展成为毛纺、棉织、毛毯等三大主导行业，纺、织、印染、供销、服务门类齐全的工商业体系。
产品畅销全国，远销欧洲、东南亚、拉美、非洲等近30个国家和地区。
1997年高阳被省政府认定为纺织强县，2002年被省政府命名为纺织特色县。
投资3.5亿元的纺织商贸城占地525亩，设施完备，功能齐全，建有商住楼87栋，门店1282套，商贸大厅面积达12164平方米。
1.1高阳毛纺织品贸易的发展过程：初步发展期：高阳曾经是保定地区数一数二的穷县，但是这十几年由于纺织业的迅猛发展，尤其是94年左右棉花价格的大幅上扬，棉纺织业兴起，在以三利为首的毛纺织业基础上兴起棉纺织业。
高速发展期：随着我国对外贸易的不断发展和对国外先进纺织技术还有机械的引进，高阳县的毛纺织业迎来了高速发展的时期，尤其是中国加入WTO后，随着市场的进一步开放和政策的进一步倾斜支持，毛纺织业成了最大受益者。
在全国来看7年内纺织行业上岗人数估计增加23％；在未来5年里，中国纺织工业总产值将每年以6。
5％的平均速度增长；到2005年，纺织纤维年加工总量将达到1425万吨，人均年消费量将达到7.8公斤左右；纺织服装年出口创汇将达到650亿美元；行业科技进步对产值增长的贡献率有望达到60％以上。
1999年纺织工业出口顺差320亿美元，占全国外贸顺差的70％。
据2000年数字统计，纺织业产业工人1300万，占全国产业工人13％，固定资产占全国的11.4％；而江苏省纺织工业出口创汇达74亿美元，占顺差净值16亿美元的94％。
全国近13亿人口，其衣用和装饰用纺织品离不开纺织工业。
发展低速期：随着美国次贷危机，全球经济危机的影响，国际贸易危机，高阳县以出口为主的毛纺织业受到很大程度的影响，甚至在危机影响最严重的时候民间小纺织厂的开工率不到五成。
加之原材料价格的上涨，工人工资的提高，以及政府和有关部门对毛纺织业环境污染监管的不断加强，高阳县的毛纺织业受到了非常沉重的打击。
很多不知名的合伙毛纺企业在危机中倒闭，甚至连三利、宏润这样的知名企业也都在当时谋求转型来应对。
高阳县毛纺织业进入了低迷期。
发展转型期：随着经济危机影响的逐步消散，毛纺织业也逐步回暖。
面对仓库中的积压商品很多企业不再只注重外贸，而是更多的参与内销市场，将出口的一些相对高端的毛纺织品内销，国内市场上的商品不断推陈出新，激活了国内市场的购买欲望也促进了毛纺织业的内销转型发展。
同时还有一些之前的小型合伙人企业利用当时国家的政策和资金支持，引进新机器为一些大厂商做贴牌生产，促进了高阳毛纺织业的品牌化发展，也通过这种方式挽救了很多濒临破产的小企业。
另外还有一些有实力的厂商如三利、宏润等他们在保持毛纺织品生产、贸易的优势的前提下，积极发展产业链生产模式，在原材料、职工培训、技术创新、销售网络上同时发展，并且增加品牌宣传，真正做大毛纺。
同时也将庞大数量的资金投入发地产业、金融融资也和一些其他的股份公司股份中，增加企业的整体实力和抗风险能力。
1.2高阳县毛纺织品贸易的特色：内外贸并举：毛纺织业虽然在中国有着悠久的历史和发展的产业基础，但是随着原材料几个的上涨，员工工资的上涨，我过的毛纺织业产品的价格逐年上升，而且毛纺织业技术门槛低，一些发展中国家的毛纺织业很容易起步，造成国际市场上的低端毛纺织品竞争激烈利润很低，需要努力开拓国内市场，扩展销路。
以高阳县三美毛纺厂为例，三美毛纺主要是做对俄罗斯和朝鲜为主的中低端毛纺织品外贸的业务，2010年以前每年的销量收入，随着朝鲜等发展中国家毛纺织业的起步，和其低廉的原材料和工人工资价格，三美毛纺在朝鲜的产品销售受很大影响甚至一度滞销。
之后三美毛纺经过实地考察决定放弃朝鲜市场，转型内销贸易，并在南方设立办事处，根据当地特色新设计一种“囍”系列毛巾，专攻喜庆节日和婚庆，在当地做了很多广告宣传，成功树立品牌打开市场。
并且结合自身条件，更新生产设备，将一部分过剩的产能以贴牌生产的形式为其他企业生产，也更新一些新的产品，完善自己的品牌，同时结合网络销售自己的产品，现在的三美毛纺比之前外销时的销量还要多了20%，利润也大幅提高。
每年仅网店就能有将近百万的销售额。
毛纺织品交易集散地：棉纺织行业横跨农业和工业两大生产领域，涉及棉花生产、轧花、纺纱、织布、印染、成衣和终端消费等多个环节，根据高阳县的区位和地理优势，高阳建成了及原材料生产、纺织设备维修采购、毛纺织产品生产、采购的毛纺织产业集群。
尤其是2001年建成的高阳县纺织商贸城，更是将高阳毛纺织产业销售的新模式。
棉纺织行业横跨农业和工业两大生产领域，涉及棉花生产、轧花、纺纱、织布、印染、成衣和终端消费等多个环节，经过8年的建设，现在的高阳纺织商贸城无论从规模、设施、还是影响力方面都为传统的高阳纺织业发展提供了有力的支持。
市场内的业态模式是以批发为主，辅以出口业务、电子商务、商超供货、团购、促销品订单等形式。
县域特色经济重要支柱产业：首先，高阳有着悠久的纺织文化历史，在改革开放以来也有着雄厚的纺织产业基础，并且高阳的毛纺织品也在国内外享有盛名。
高阳的政府根据当地经济状况制定了以毛纺织业为县域经济的特色产业优先发展的政策，极大地促进了毛纺织业的发展。
高阳县毛纺织业的一些大品牌也被人们所熟知，成了高阳毛纺织业的标志。
高阳县毛纺织品贸易发展所面临的问题及原因。
2.1技术含量低，市场低端化：技术含量低是我国毛纺织业面临的普遍问题，由于毛纺织业的入行门槛低，一些机器设备的更新换代对基本产品的生产没有绝对性的影响，所以一些厂商并不重视产品和生产技术的更新换代。
也正因为生产技术和设备的在更新换代上的落后，导致高阳小型的毛纺厂产品普遍走低端路线，款式落后，质量较低，主要占据低端市场。
这些低端的产品没有固定的销售渠道，也没有固定的品牌，很多这样的厂商最后都走上了做低端仿制产品的路，导致市场上出现大量的假货和次品，损害了消费者的利益，也损害了其仿制品牌的利益。
而且这些落后的小厂家生产普遍有着严重的污染，给高阳毛纺织业的可持续发展带来很大负面影响。
2.2经营相对分散，不利于产业升级：高阳的毛纺产业主要还是由有中小纺织企业构成，这些中小企业之间的技术、设备甚至产品都比较相似，甚至有一些产品都是同样的。
这样的中小企业之间一般都属于竞争关系，很少有相邻而建的。
这种中小企业的生产技术相对落后，但是由于规模较小，资金相对缺乏，没有独立更新生产技术设备的能力，所以一直不能做大做强，但他们基本都有自己稳定的客户，能够保证正常的运转生产，所以使得高阳中小毛纺织企业的发展基本处于停滞不前的状态。
即使销路扩展了，厂商也不会想着更新技术提高产能，而是再引进相同的设备单纯的低成本的扩大产能，这就导致了现在的高阳毛纺织业产量产能很大，但是竞争力不强。
2.3市场竞争激烈，盈利能力降低：毛纺织产业属于农业和工业的结合产业，虽然现代毛纺织业的生产属于机械化的工业生产，但是其产业的门槛低，一些发展中国家的工业起步也都是从纺织业入手，导致了目前国际市场的纺织产品竞争激烈，尤其是低端纺织产品，利润已经被压制到了历史上的低点，没有技术或者设计创新的低端纺织品的国际市场已经趋于饱和。
我国其他地区的纺织业也在高速发展，山东、浙江都有全国知名的毛纺厂商，并且也都在当地建成了毛纺织工业集群，国内市场上的激烈竞争也是现在高阳毛纺织业在国内毛纺织产品市场上盈利能力低的直接原因。
尤其是一些低档的仿制品充斥在市场上，导致毛纺织品成品价格的恶意竞争，严重破坏了市场秩序，使本来就已经比较低的棉毛纺织制品的成品的市场零售价、批发价不断创新低。
另外随着经济的发展，市场化的不断完善，以及保护劳工的法律法规的不断完善和其施行监督，纺织工人的工资也在逐步提升。
现在纺织机械的不断更新换代和劳工的培训费用也是成本中一项重要的开支。
经有关部门的统计，作为劳动密集型产业的纺织业，劳动力的成本占到了总成本的30%甚至更多，而且劳动力的成本还在不断地上涨，可以见得劳动力成本的大量提高是制约纺织业发展的极大阻碍。
人力成本的持续增长，这几年沿海地区出现严重的招工难问题。
用人成本几何级上升，很多制造业主宰考虑往内地迁移，但是由于配套设施（印花，染整，绣花，手订，洗水等等工厂）都集中在沿海地区，这是一个产业的迁徙，所以在短期内会出现进退两难的局面。
少部分的制造业主会或已经考虑往东南亚投资。
最后一点就是原材料的价格上涨，棉毛纺织业是一项轻工业，可以说是对原材料的轻度加工，甚至有的低端产品只是对原材料的轻度改造，所以原材料的价格对毛纺织业成品的价格有着绝对性的影响，受全球性的金融危机的影响，原材料的价格有着较大波动。
同时棉毛等原材料的价格和产量也受很大的季节因素影响。
另外一些重大节日的也会使棉毛等原材料的价格出现波动。
2.4人民币汇率的提升和外国贸易保护：随着人民币汇率的不断提升，我国出口的棉毛纺织品的价格在不断的提高，与其他国家的毛纺织品相比价格优势不在明显，导致了销量的下降和收益的降低。
另外面对我国毛纺织品在别过市场上占据主导地位，一些国家都会出台一些贸易保护措施，变相的降低我国出口毛纺织品的竞争力。
高阳的棉毛纺织业在朝鲜就受到了比较大的限制，再加之现在朝鲜的政策支持，朝鲜的棉毛纺织业已经初步建成，使得原来很多以朝鲜为出口对象的高阳毛纺织企业都专业了其在朝鲜的产业和销售渠道。
2.5环境污染和国家政策：纺织业由于对环境造成很大的危害，国家已经不再作为一个重点扶持的产业，相反作为国家产业结构调整的一步，中国的纺织业预期会从大规模集团化的低品质加工制造业转型向中小规模高灵活性中高品质的设计生产型。
高阳的棉毛纺织工业一直是县域环境污染的一大根源，很多中小规模的纺织厂因为缺乏资金使得生产设备极大的落后于现有的机械技术水平，制造过程中会产生很多污染废弃物。
最为严重的是棉毛纺织生产中的染色环节，一些中小厂商在生产低端产品时往往会为了降低成本而采用一些有污染性的工业染料，而且不同颜色的的染料废弃物经过混合后的污水很难处理，这不仅严重污染了土地和地下水质也会影响这些产品消费者的身体健康。
