中国移动与腾讯QQ的竞合之路

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购买者讨价还价的 能力
中国移动通信集团公司的购买商有两种是中国移 动代理点和广大消费群。代理点所购买的产品不 属于大量购买，则购买商的交易地位不高，而且 购买商相对分散 。 在该行业购买的业务属于基本无差别产品，无线 业务在通信和短信方面都具有，其他的业务均属 于辅助业务，所以移动公司的购买商在选择产品 时可以有多种选择。且购买商的利润很低 所以 综上所述购买商相对移动公司的讨价还价能力比 较高。
3.社会环境 从20世纪末到本世纪，人们逐步接受和认 识了“信息社会”的概念，“时间就是金 钱”的观念，在信息社会得到了最好的体 现。人们对于信息消费的态度和习惯悄然 发生了改变，而这种改变是一种适应信息 社会的反映，客观上也对电信企业的进一 步发展带来了巨大的机会。
4.技术环境 在中国移动持续快速发展的几年时间内， 通信技术的演变呈现多元化的趋势，行业 发展前景不明朗。通信网与计算机网、广 播电视网呈现“三网融合”的趋势，以宽 带、分组交换为主要特征的IP电话技术、软 交换技术逐渐取代电路交换，对传统话音 业务的分流作用十分明显；IPTV，Wi-MAX， SKYPE等各种新技术不断涌现。技术多元 化的发展趋势带来了通信产品的多元化。
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新进入者的威胁
根据我国加入世贸组织的承诺，我国 将逐步开放电信市场，未来极有可能 发达国家的电信公司陆续进入中国电 信市场。发达国家由于电信市场的开 放和竞争环境已日趋完善，企业已形 成一套科学和完善的体系，技术先进， 资金雄厚，使其具有相当大的优势。
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替代品的威胁
中国移动开发WLAN无线宽带业务后腾讯QQ的手 机版就登陆中国市场。瓜分中国移动通信公司的 无限手机通信业务市场，随后中国移动公司则开 发出飞信业务与腾讯公司竞争。而当银行业务与 通信业务挂钩时，几乎所有的银行业务均可以再 手机上办理，这就影响了中国移动基本无限通讯 的业务收入，所以中国移动通信集团公司又开发 出新的产品手机钱包与网上银行竞争。 无线手 机上网业务很大一部分来源于用户使用手机浏览 网页，查看新闻。而实体版的报刊杂志等均会影 响其无线手机上网业务，因而中国移动则开发出 手机报的业务与各大新闻网站和实体媒体媒体竞 争。

盛京老槐树策划和企管顾问工作室微播报之一个跨界打劫的时代来临了未来的十年，是一个海盗嘉年华。

人没有危机是最大的危机！你不跨界，就有人跨界打劫你1、最近听到最震撼的一句话是，移动说，搞了这么多年，今年才发现，原来腾讯才是我们的竞争对手。

2、我看最彻底的竞争是跨界竞争，你认为收费的主营业务，一个跨界的进来，免费，因为人家根本不靠这个赚钱，你美滋滋的活了好多年，结果到最后不知道怎么死的。

3、典型的案例如瑞星杀毒收费，360进来全免费，让整个杀毒市场翻天覆地。

微信免费，让运营商舒舒服服的收了十几年的通信和短信费大惊失色。

和君商学院，中国大部分商学院，培训机构都收费，和君免费，用最认真，最实战的教学吸纳各大高校才子来培育。

最好的投资是投资一个人的思想，思想都高度一致了，还有什么不好办的呢。

所以和君通过免费的商学院为公司招募了多少的人才，都不用培训，直接上岗。

还有阿里的支付宝对银行的冲击。

这种跨界的竞争，你感受到了吗？4、读这样的文章，从工科背景的人来说，感觉有点天马行空，稍显张狂，也不够实际，不够严谨，但够意气风发，畅意驰骋。

不管怎么样，对于我们认识互联网改造传统行业的大势，会有一定帮助。

柯达的葬礼已经被人快要遗忘，摩托罗拉、诺基亚、东芝、索尼都在排队等候档期。

国美醒来的速度太慢、太慢，等它睁开眼睛，仓库里，剩下一地的悲伤，京东早已实现明目张胆地打劫。

苏宁总算懂得翻个身子，好歹知道有人正在打劫！而中国联通和中国移动，就实在是沉睡难醒，毕竟牛逼了这么多年，加上是政府的支持后盾，怎么都不相信，一个马化腾，就可以在短短几个月内，直接开仓取钱！一个微信软件的运用，在功能上足以把这两个巨头在电话和短信的收费利用方面赶尽杀绝！难怪现在急的跳脚，做出很没有水平的举动，让“江湖大盗”马化腾，狠狠的嘲笑了一番！醒来的速度不够快，就不用醒了，免得伤心，直接送火葬场罢了！未来十年，是中国商业领域大规模打劫的时代，所有大企业的粮仓都可能遭遇打劫！一旦人民的生活方式发生根本性的变化，来不及变革的企业，必定遭遇前所未有的劫数！沃尔玛正在关闭它的多家超市，这个曾经的世界第一富豪，正在面临醒过来之后如何转身，至于其他各类恐龙级的商业巨头，是否意识到危机到来！可惜，大多数人到现在还在把那些所谓亿万富翁当回事，在那里膜拜，却不知道，他们已经身心疲惫、头昏脑胀，看不清前途，找不到归路！更有甚者，居然还在扩张，还不知道进退！越来越快，一切都在一个大规模变革之中，无论是哪一家公司，如果不能够深刻地意识到金钱正随着消费体验的改变而改变流向，那么，无论过去他们有多成功，未来，都只能够苟延残喘，直到被尘土掩埋。

王建宙：中移动新对手戏.txt熬夜，是因为没有勇气结束这一天；赖床，是因为没有勇气开始这一天。

朋友，就是将你看透了还能喜欢你的人。

王建宙：中移动新对手戏坐拥近6亿用户和超过千亿的利润，仍让全球最大电信运营商的掌门人充满危机感。

中国移动通信集团公司（以下简称中国移动）董事长王建宙是国内甚至国际电信产业炙手可热的人物，不停歇地出现在各种产业会展上，依然亲自出马拜访合作厂商和潜在客户，依然频繁地被媒体追逐和报道……实际上，这些表象之下的一个逻辑是：“中国移动依然还是一个成长中的公司。

”2010年仅仅前三季度，中国移动的营收就高达3526亿元，同比增长7.8%；净利润872亿元，同比增长3.9%。

这相当于中国电信和中国联通同期利润之和的5倍多。

不出意外，中国移动将会自2008年以来，连续三年净利润超过千亿元，成为最赚钱的央企之一。

当我们列出上述的量级比较，用以形容中国移动的“大”，并由此发问一个企业究竟多大才算够大，中国移动膨胀的边界究竟在哪里时，王建宙则坦言他并没有仔细思考过这样的问题，但可以肯定的是，中国移动仍处在不断成长的过程中，至少“公司现在每个月都还在增加几百万用户。

”牢牢把持着全球用户数量最多的市场地位，截至2010年前三季度，中国移动用户净增长4747万，达到了5.69亿，比排名第二的沃达丰多出2亿多用户。

但另一种比较也为市场所关注——尽管中国移动的用户在庞大的基数上还能保持令人吃惊的增长，但ARPU值（每用户平均收入）却在持续下降，目前仅为10美元左右，比起沃达丰和NTT DOCOMO等国际电信巨头60-100美元的ARPU值，相差甚远。

关于电信运营商的未来发展态势，有一种判断是，当他们成长到一定规模后，就会变成utility（公共事业型公司），即几乎没有什么成长性可言，利润率不会太高，但可以凭借一定的规模来获取稳定的现金流的公司。

显然，王建宙并不认为这个假设会成为中国移动的最终归宿。

“ARPU值低，并不是说一定是负面的，关键要看企业的市场价值。

时通讯。这项业务的包月费继续为人民币 5 元，
腾讯将和中移动按照现有的梦网规则进行分成。
以后，双方的合作又经数轮微调，截至目前， 腾讯的手机 VIP 服务——“超级 QQ”产品继续与 短信方式向用户收取最低 10 元的包月费用，与
飞信互联，实现短信查收好友、用 QQ 免费发短
信等业务。而更多的用户则乐于下载免费的手机
同时，腾讯仍在寻求稳固与中移动的合作关
系。2006 年 12 月 29 日，腾讯又在港交所发布公
痛面前，在死亡面前，在变故面前，我们只是一个被各种强
告称，将与中国移动合作开发飞信 QQ——飞信的 手机用户以及腾讯 QQ 用户通过开通飞信 QQ 服务， 可利用短信查找 QQ 用户的线上状态，并进行即
中国移动与腾讯在移动增值业务上的合作 由来已久。腾讯自 2000 年开通的移动 QQ 业务，
痛面前，在死亡面前，在变故面前，我们只是一个被各种强
每月通过短信通道向用户收取 5 元资费，与运营 商采用 2:8 分成。腾讯上市之初，大部分收入来 自无线业务。而一度，腾讯无线业务收入中的 45%
都来自于移动梦网渠道。此后一消息目前尚未得到两
家的证实。
2fh0f4c7a 盈丰国际/yfgj/
投入商用，成为无线 IM 工具领域与腾讯移动 QQ 分庭抗礼的重要产品。与此同时，中移动单方面 宣布于 2006 年底，中止包括腾讯移动 QQ 在内的
聊天类梦网业务。 不愿坐以待毙的腾讯，也于 2006 年对外推
出了基于 IP 的手机 QQ 软件，并宣布对用户全面 免费，以求进一步减少基于 WAP 的服务而避免遭 受运营商的牵制。
值业务的包月用户数为 2530 万人。 目前业界有传闻称中移动希望与腾讯进行